二手房买房谈判技巧
买二手房的说话技巧
买二手房的说话技巧
在购买二手房时，说话技巧是非常重要的。
无论是与卖家还是房屋中介进行沟通，都需要善于表达自己的需求和意图，同时也需要细心倾听对方的话语。
以下是一些买二手房时的说话技巧，希望对您有所帮助。
1. 表达诚意，在与卖家或中介交流时，要表现出自己的诚意和真诚。
可以通过言辞和表情来表达自己对房屋的喜爱和渴望，这样会使对方更加愿意与您合作。
2. 提出问题，在看房时，不要害羞，可以提出自己对房屋的疑问和关注点。
这有助于更好地了解房屋的情况，也可以让卖家或中介知道您对房屋的关注程度。
3. 言辞得体，在与对方交流时，言辞要得体，不要使用冒犯或过于直接的语言。
可以通过礼貌用语和亲切的态度来表达自己的意见和需求。
4. 善于倾听，在沟通中，要善于倾听对方的意见和建议。
这不仅可以增进双方的沟通，还可以更好地理解对方的需求和想法。
5. 表现自信，在谈判价格或其他事项时，要表现出自信和决心。
但同时也要尊重对方的意见，寻求双方都能接受的解决方案。
总之，买二手房时的说话技巧是非常重要的，它可以影响到整
个购房过程的顺利进行。
希望以上几点技巧能够帮助您在购房过程
中更加得心应手。
二手房子如何谈价格的技巧
二手房子如何谈价格的技巧
谈价格是购买二手房的重要环节，以下是一些谈价格的技巧：
1. 做足市场调研：了解相同区域、相似房型的二手房价格，了解当前市场的行情，有一个参考价位。
2. 房龄、装修等因素：考虑房屋的年龄、装修状况等因素，这些因素会对房屋的价格产生影响。
3. 按需选择比较同区域的其他房源：通过比较同区域其他房源的价格，来判断此房源的合理价格区间。
4. 考虑卖家的心理价位：了解卖家的心理价位，如果卖家心理价位过高，可以适当降低自己的报价。
5. 调节心态，冷静分析：在谈判过程中保持冷静，避免情绪化的决策，通过分析对方的反应来调整自己的出价。
6. 考虑资金优势：如果有现金支付或有能力提前支付较大部分款项，可以提供给对方，让对方看到自己的资金优势。
7. 开始时给一个合理的低价报价：在报价时可以稍微低一些，给对方反应和回
应的空间。
8. 灵活使用要素交换：可以在价格上作出一定让步，但要求对方在其他方面做出一些让步，比如装修或是其他配套设施等。
9. 善于时间游戏：在报价过程中，利用房子在市场上停留的时间来适当调整报价，不断观察对方的态度和反应。
10. 灵活应对身边大环境的变化：关注宏观经济环境、政策调整等对房价的影响，灵活调整自己的出价策略。
总之，在谈价格时要灵活应对，考虑各种因素，并与卖家进行有效沟通，寻求双方的共赢。
二手房谈判议价技巧
二手房谈判议价技巧二手房市场是近年来越来越活跃的房地产领域。
在购买二手房时，议价是其中至关重要的一环。
通过巧妙的谈判和适度的议价，购房者可以在价格上取得一定的优势。
本文将针对二手房谈判议价技巧进行探讨，为购房者提供一些实用的建议。
1. 了解市场行情在进行二手房谈判时，首先要了解当地的市场行情。
了解当前的二手房价格走势、房屋售卖情况以及相邻区域的竞争情况等，有助于购房者确定目标价位和合理的议价幅度。
可以通过多方面的渠道获取市场行情，如房产中介、互联网、报纸等途径。
2. 深入调研目标房屋在谈判前，尽可能详细地了解目标房屋的情况。
除了房屋的基本信息外，还应关注房屋的装修状况、维修记录、产权证明等。
通过对房屋的全面了解，购房者可以在谈判中找到更多的议价点，提高议价成功率。
3. 寻找房屋的瑕疵每个房屋都有一些瑕疵或者隐患，购房者可以通过仔细检查房屋的各方面细节，寻找潜在的问题。
比如，墙面是否有裂痕，地板是否存在松动，水管是否有漏水等。
发现这些问题后，购房者可以向房主提出相关的议价要求。
4. 注意识别房源的真实价值有些房主为了让房屋显得更有吸引力，可能会夸大房屋的价值。
购房者在谈判时要学会识别房屋的真实价值，判断房主所提供信息的真实性和准确性。
如果发现房主将房屋的价值夸大了，购房者可以据此降低议价底线。
5. 保持理性态度在二手房谈判中，购房者要保持冷静而理性的态度。
不要被房主或中介的言辞所迷惑，要清晰地表达自己的需求和底线。
购房者可以提出自己的价格要求，并强调自己所看重的议价点，这有助于引导谈判的方向，增加议价的成功率。
6. 灵活运用策略在二手房谈判中，购房者可以灵活运用多种策略。
比如，可以在总价格上进行议价，或者以价格不变为前提，在其他条件上争取一些优惠。
此外，购房者还可以寻找其他购房者的议价成功案例，作为自己谈判的参考。
7. 把握时机选择合适的谈判时机也是二手房谈判的重要因素。
购房者可以将目标房屋的缺陷或市场行情作为议价的理由，例如在房屋过于老旧或者市场行情不景气的情况下，购房者可以更有底气地提出降价要求。
史上最牛二手房谈判方法
史上最牛二手房谈判方法在谈判中，建立双方之间的信任非常重要。
我们需要通过自己的言行举止和专业能力来赢得客户和房东的信任。
同时，我们也要表现出对双方的尊重和关注，让他们感受到我们是真心想要帮助他们达成交易的。
只有建立了信任，才能更好地斡旋谈判，达成双赢的结果。
二、谈判的技巧1、提高议价空间在谈判过程中，我们需要尽可能地提高议价的空间。
比如，我们可以提出一些附加条件，比如延长付款期限、增加装修费用等，来换取对方的让步。
同时，我们也可以提供一些其他的优惠，比如免费提供家具、电器等，来提高客户的购买意愿。
2、掌握信息优势在谈判中，信息优势非常重要。
我们需要掌握尽可能多的信息，比如房屋的真实价值、市场行情、对手的报价等等。
只有掌握了这些信息，我们才能更好地斡旋谈判，争取更大的利益。
3、采用合理的语言在谈判中，语言的运用非常重要。
我们需要采用合理的语言来表达我们的意见和要求，同时也要注意语气的把握，避免过于强硬或妥协过度。
在语言的运用上，我们可以采用一些技巧，比如反问、转移话题等，来达到更好的谈判效果。
4、保持冷静在谈判中，保持冷静非常重要。
我们需要控制自己的情绪，不要被对方的言语或态度所影响，保持清醒的头脑，理智地分析问题，寻找最优解。
同时，我们也要注意自己的形象和礼仪，展现出专业的形象和态度，赢得对方的尊重和信任。
总之，谈判是一门艺术，需要掌握一定的技巧和原则。
只有在实践中不断总结和提高，才能成为一名优秀的谈判专家，为客户和房东创造更多的价值。
在房地产经纪人谈判中，我们需要以房东的嘴谈客户，以客户的嘴谈房东，以双方的名义去谈，这样才能更好地接受我们的说服。
但是，当房东和客户征询我们的意见时，我们才能以个人名义说话，给他们信心和建议，让他们让价。
在整个谈判过程中，我们要注意倾听房东和客户的反馈，让他们说，这样通过交流我们才能真正把握他们的真实意思。
在谈判的后期，我们可以大胆地要求房东和客户，但要把握好时机。
买二手房谈判技巧和策略
买二手房谈判技巧和策略买二手房是一个复杂的过程，需要运用一些谈判技巧和策略来确保能够获得最好的交易条件。
下面是一些可以帮助您成功谈判的技巧和策略：1. 市场调研：在开始谈判之前，了解当地的房地产市场情况是至关重要的。
了解同一区域内类似房屋的成交价和市场趋势，这将使您有一个更好的谈判底线。
2. 深入了解房屋状况：在谈判之前，尽可能多地了解房屋的状况。
了解房屋的年龄、维护情况和可能存在的问题，这将使您在谈判中有更大的把握。
3. 制定预算：在谈判之前，制定一个明确的预算是非常重要的。
这样可以确保您只购买符合预算的房屋，并避免过度支付。
4. 强调自身优势：在谈判过程中，强调自身的优势和购买动力。
如果您是现金买家或者已经获得贷款批准，这将使您更有竞争力，同时也会为您争取到更好的交易条件。
5. 开始低价出价：在谈判开始时，您可以提出一个较低的初步报价。
这样可以为您留下一定的谈判空间，同时也可以测试卖方的底线。
6. 研究卖方需求：了解卖方的需求可以帮助您找到一个更好的谈判策略。
如果卖方急于出售，您可以提出更具吸引力的报价，以争取到更好的交易条件。
7. 出价灵活性：在谈判中，保持一定的灵活性是非常重要的。
如果对方提出了某些条件，您可以考虑在其他方面做出让步，以达成共识。
8. 不要过于感情用事：在谈判过程中，不要过于情绪化或冲动。
保持冷静和理智可以帮助您做出更明智的决策，并最大限度地发挥自身的谈判力量。
9. 与专业人士合作：如果您觉得自己在谈判方面缺乏经验或信心，可以考虑与专业的房地产经纪人合作。
他们具有丰富的谈判经验，并可以为您提供专业的建议和指导。
总之，在买二手房时，谈判是不可或缺的一部分。
通过充分准备和运用一些有效的谈判技巧和策略，您可以确保获得最佳的购房条件。
买二手房的说话技巧
买二手房的说话技巧在购买二手房的过程中，恰当的说话技巧可以帮助您更加顺利地完成交易。
以下是几点建议：1. 明确需求和预算：在看房和与卖家交谈时，清晰地表达自己的需求和预算。
这样不仅可以让卖家明白您的购房意向，也可以在价格谈判时避免不必要的误解。
2. 礼貌而直接：在与卖家交流时，保持礼貌并直接进入主题。
例如，可以首先表示对房屋的兴趣，然后询问是否有进一步了解或谈判的空间。
3. 了解市场：在讨论价格时，了解当地的市场价格和趋势可以帮助您更有信心地进行谈判。
您可以说：“我了解到附近类似房屋的价格范围，希望能在这个范围内进行讨论。
”4. 提问技巧：在看房过程中，可以巧妙地提出问题，比如房龄、装修情况、是否有大的改动等，以了解更多关于房屋的信息。
5. 适度赞美和批评：适当地表达对房屋的欣赏或提出不足之处有助于建立与卖家的沟通。
但避免过分夸张或过于挑剔，以免给卖家留下不好的印象。
6. 避免敏感话题：在初步接触时，避免深入讨论贷款、租约、房屋检查等敏感话题，以免引起不必要的冲突。
7. 展现诚意：如果对房屋感兴趣，可以向卖家表达自己的诚意，如提出尽快完成交易的意向，或者表示愿意在房屋检查后立即签约等。
8. 专业术语与行话：在适当的时候使用房地产相关的专业术语或行话，可以让卖家看到您的专业性，也有助于您更好地了解交易过程。
9. 结束时的提议：在初次接触或看房即将结束时，如果一切顺利，可以向卖家提议进一步谈判或预约看房的时间。
10. 保持冷静：无论谈判进展如何，保持冷静和耐心是关键。
不要因为紧张或过于急躁而做出不理智的决定。
通过以上技巧，您可以在购买二手房的过程中更加自信、专业地与卖家沟通，从而更好地完成交易。
二手房谈判技巧和话术
二手房谈判技巧和话术二手房谈判是购房过程中重要的一环，谈判技巧和话术的灵活运用可以帮助买家在购房过程中取得更好的效果。
本文将介绍一些二手房谈判的技巧和常用的话术。
一、准备工作在进行二手房谈判前，买家需要做好充分的准备工作。
首先，要对目标房源进行充分的调查和了解，包括房屋的市场价值、周边环境、房屋状况等。
其次，要明确自己的预算和底线，以便在谈判过程中有条不紊地进行。
二、展示兴趣在与卖家进行初次接触时，买家可以通过展示兴趣来引起卖家的注意。
可以表达对房屋的喜爱之处，例如房屋的位置、布局、风格等。
这样可以让卖家感受到买家的诚意和需求。
三、提出问题在与卖家交流的过程中，买家可以提出一些问题，以便更深入地了解房屋的情况。
例如，可以询问房屋的维修和装修情况，小区的物业管理等。
通过提问，买家可以获取更多有利于谈判的信息。
四、强调优势在与卖家谈判时，买家可以强调自己的优势，例如购买力强、支付方式灵活等。
这可以增加买家在谈判中的底气和议价能力。
五、提出合理要求在谈判过程中，买家可以提出一些合理的要求，例如价格优惠、装修补偿等。
要求的合理性可以根据市场行情和房屋的实际情况来确定，以增加要求被接受的可能性。
六、抓住卖家的痛点在与卖家谈判时，买家可以通过观察和了解卖家的需求和痛点来寻找谈判的突破口。
例如，如果卖家急需资金或有其他房屋交易的紧迫需求，买家可以据此提出更有利于自己的条件。
七、灵活运用话术在与卖家交流时，买家可以灵活运用一些话术来增加自己的说服力。
例如，可以用“如果……那么”的方式来提出条件，让卖家在心理上做出取舍。
同时，要注意语气的把握，既要表达自己的诚意，又要保持一定的冷静和理性。
八、保持耐心和冷静在二手房谈判中，买家要保持耐心和冷静。
谈判可能会遇到一些波折和阻力，但要保持冷静的头脑，不要被情绪左右。
同时，要有足够的耐心，有时需要经过多次反复的谈判才能达成最终的协议。
九、灵活应对变化在谈判过程中，可能会出现一些意外情况或变化，买家要能够灵活应对。
二手房价格谈判技巧
二手房价格谈判技巧二手房买卖谈判是房屋买卖的重要环节之一，合适的谈判技巧可以帮助买家争取到更好的价格和交易条件，以下是一些建议的谈判技巧：2.全面评估房屋状况：在谈判前对房屋状况进行全面评估，包括房屋内外部的装修质量、是否存在结构性问题、设施设备状况等。
将这些因素考虑在内，有助于合理评估房屋价值，从而在谈判中能够更有底气。
3.确定自己的底线：在开始谈判前，买家需要确定自己所能承受的最高购房价格，即底线价格。
在谈判中，不要超过底线价格承诺购房，以免因自身承受能力不足而陷入经济困境。
4.细致观察房屋优缺点：在看房时，仔细观察房屋的优缺点。
对于房屋的问题或不足之处，可以在谈判中作为降低购房价格的依据。
例如，发现房屋设备老化需要更换，或是存在装修瑕疵等可以提出修缮的要求以降低价格。
5.了解卖方背景及动机：了解卖方的背景和动机有助于更好地把握谈判的主动权。
对于急于出售的卖方，可以尝试提出更低的价格，而对于有其他动机（如买房、更换地区等）的卖方，可以通过交流了解对方的诉求并提出更有利于双方的交易条件。
6.亲自看房多次：房屋是一项重要投资，买家应亲自看房多次，并保持冷静的态度。
多次看房有助于发现房屋的问题和不足之处，并且可以对房屋整体状况的评价更加准确。
同时，多次看房也有助于增进与卖方的交流和了解。
7.掌握谈判的主动权：在谈判过程中，掌握主动权非常重要。
除了建立自己的底线价格外，还需要学会使用一些谈判技巧，如沉默法、报价法、对比法等来影响对方的决策。
同时，要保持谈判时的冷静和自信，不被对方的言辞和情绪所左右。
8.灵活运用金融手段：二手房交易中，灵活运用金融手段也是一种有效的谈判技巧。
例如，可以通过一次性付款、提前付款或分期付款等方式来博得卖方的青睐，并且在金融交易中争取到更好的利率和条件。
9.利用房屋市场的波动：房屋市场会有波动，时机对于购房者来说非常重要。
当市场供应量较大或房屋降价时，买方可以适时入市进行购买，增加自己的谈判筹码。
二手房买卖谈判技巧
二手房买卖谈判技巧随着房地产市场的快速发展，越来越多的人选择购买二手房。
然而，在二手房买卖的谈判过程中，很多人会感到无所适从。
本文将为您介绍一些二手房买卖的谈判技巧，帮助您成功地达成满意的交易。
1. 了解市场行情在进行二手房买卖谈判前，首先要了解当前的市场行情。
了解当地房价的走势以及各个区域的价格差异对您的谈判非常有帮助。
可以通过咨询地产中介或者研究相关数据来获取这些信息。
2. 确定心理底价在谈判中，确定一个心理底价非常重要。
心理底价是您愿意出价的底线，如果对方的要价超过了这个底线，您就可以果断放弃谈判。
同时，也不要过分贪心，将心理底价设定在一个合理的范围内。
3. 收集相关信息在谈判前，要尽可能多地收集相关信息。
了解房屋的建筑年限、周边配套设施、产权情况等信息，这有助于您在谈判中找出对方的底牌，并提出合理的要求。
4. 善于观察在谈判中，善于观察对方的言行举止非常重要。
通过观察，可以了解对方的底线以及态度，为您在谈判中制定更准确的策略提供指导。
5. 保持冷静在谈判中，保持冷静是非常重要的。
不要被对方的言语所蒙蔽，也不要因为对方的姿态而失去理智。
保持客观冷静的思考，并合理评估利弊，有助于您做出明智的决策。
6. 灵活应对在谈判过程中，要灵活应对各种情况。
可以运用一些谈判技巧，比如忍耐与争取的平衡、点到即止的战术等，以适应不同的谈判环境。
7. 学会妥协在谈判中，双方往往难以完全达成各自的诉求。
学会妥协是解决分歧的关键。
根据双方的利益，寻求一个平衡点，并通过妥协达成双赢的局面。
8. 注意合同条款在达成交易后，一定要仔细审查合同条款。
确保合同中的内容真实准确，并明确约定房屋的交付时间、房屋的状态、产权归属等重要事项。
如有必要，可以请专业人士对合同进行细致的审核。
总结：二手房买卖谈判是一场技巧与智慧的较量。
通过了解市场行情，制定心理底价，收集相关信息，观察对方言行，保持冷静，灵活应对，学会妥协以及注意合同条款，您将能够在谈判中取得更好的结果。
二手房交易谈判技巧共4篇
篇一：二手房价格谈判技巧二手房价格谈判技巧目前楼市冷清，不少房主都会让利，二手房多数是可以“砍价”，至于怎样才能买到做便宜实惠的房子，这当中蕴藏着很大的学问。
1、二手房价格评估二手房的价格是有评估依据的，我们可以从相同路段的新房出售最低起价来判断所购买的二手房的大概房价，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。
这里有一个经验值，商品性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的2/3，其他类型的如私宅、小产权房则视地段及保障程度有较大差距，而房龄较大的商品房大约相当于该路段位置新房均价的一半。
2、找出卖方弱点，谈个理想的价位我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。
对于二手房，装修投入是个沉落成本，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调。
3、出价方式的谈判技巧有许多二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买受人仅仅承担二手房的买价，而事实上售价里含有办证过户等手续费用在内并略有上浮。
方法是先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理,而权证费用加入到购买成本的时候，价格还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格。
封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。
合同二手房还应该剔除掉提前还贷的有关费用不要计入到买卖价中，这个应该是房东自主完成的事项。
4、对于非完全性商品房的谈判技巧有些房子做为二手房是可以买入的,但与一般性商品房有差距，这个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性，买后你的权益如何得到保障；同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的2/3，所以要综合判断以后再行成交。
而且，这类房子房东的底气不是很足，尤其是当下房价有下降趋势，你可以大胆杀价。
二手房谈单技巧大全
二手房谈单技巧大全一、谈判的基本源则1、差价原则谈判早期务必不可以够见告房主和客户的底价，比方一套135 平的房屋，房主底价 240万，我们给客户报260万，客户看完房出价 230 万，我们给房主说客户出 220万，那么我们要用260万来斡旋客户从 230 涨价，用 220 万来说服房东从 240万降价。
这样，同时降低双方的心理预期，双方其实只有10 万的差距，此刻我们手中的筹码每方却各有 20 万。
（假如是给客户报的底价 240 万，那么客户出 230 万或更低，同理也要谈出差价，见告房主客户只出 220 万或更低，用220 万来斡旋房主降价。
2、软柿子原则谈判过程中，没有终归是谈客户仍是谈业主一说，哪一方好谈就谈哪一方，也就是柿子就捡软的捏！假如房主一分不降，我们就死谈客户涨价，假如客户一分不加，我们就死谈房主降价，假如双方都能退步，我们就让双方同时让价。
总之，谈判的目的是成交，双方必然有一方做出退步，不然签单绝望。
3、友好原则整个谈判过程必然保证房主和客户之间的优秀印象，谈判很简单出现僵局，这时候房主可能埋怨客户太吝啬，客户可能说房主太吝啬，那么我们千万不可以够附和双方的话语，由于一旦双方反目，谈判根本无法进行下去，双方都开始负气了！即便成交了，后期做单也会带来无量麻烦！因此，我们必然告诉房主客户人不错很喜爱您的房屋但是由于财务状况的确紧张才谈价的，并且他说了假如他钱多根本不会商您的价 ;跟客户说房主人不错，假如不是由于对房屋有感情不想贱卖，并且这个价钱是让价好多次后的价钱因此无法再让了，房主说了他也很想卖给您，想卖个好买主，他对您的印象很好 ,,,, 总之要让双方成立优秀的印象，创办友好的签单气氛！4、相信原则以上三个原则，其实都有一个重要的前提在做支撑，那就是房主、客户对经纪人的相信。
假如房主和客户对我们一点相信都没有或相信度很低，那票据谈起来就很费劲了。
无论是在带看中仍是在谈判中，我们务必需获得双方的相信和认同，比方在带看中表现自己没有吃饭的给客户找房或花了好多时间找了多少业主去陌拜找房，来获得客户对我们服务的认同。
二手房谈判议价技巧资料
二手房谈判议价技巧资料二手房买卖中的谈判议价是非常重要的一环，可以直接影响到交易的结果。
为了帮助您更好地掌握谈判议价的技巧，以下是一些有用的资料。
1.做足准备工作：在进行谈判议价之前，首先要对该房屋的市场行情有一定的了解。
可以通过查看周边类似房源的售价，了解该地区的市场价格走势等等，这样可以提前估计出一个合理的议价范围。
2.保持冷静客观的态度：在谈判中，对待对方的报价要保持冷静客观的态度，不要过于激动或感情用事。
同时，要保持充分的自信，不要被对方的话语所左右。
3.以市场为依据：在进行议价时，可以提出一些合理的理由来支持自己的报价，如房屋附近的设施、小区的环境、房屋的装修情况等。
同时，还可以通过市场的走势和类似房源的成交价来作为依据，这样更容易说服对方接受你的报价。
4.多方面考虑利益：在谈判中，双方都是为了自己的利益而进行交流，要注意不仅要为自己争取利益，也要考虑到对方的利益。
可以通过给出双方都可以接受的议价方案，寻求共识和妥协，达成双赢的结果。
5.灵活运用策略：在谈判中，可以灵活运用一些策略来增加自己的议价力量。
如可以采用分阶段议价的方式，先提出一个稍低的报价，然后逐步提升，这样可以给对方一种让步的感觉。
还可以询问对方是否接受多种付款方式或者提供更灵活的交易方式，这样也可以增加议价的空间。
6.掌握信息优势：谈判议价中，信息的掌握是非常重要的。
可以通过观察房屋的状况、询问邻居或物业等方式获取更多的信息。
同时，还可以通过与房东或中介的交流中获取更多的信息，如卖方的优势、卖方的急迫程度等等，以此来增加自己的议价优势。
7.不过度追求完美：在谈判中，不要过度追求完美的结果。
对于双方来说，最重要的是能够达到一个双方都可以接受的结果，而不是一味地追求最低价或最高价。
要有合理的预期和较为灵活的态度，这样更容易达成交易。
总之，谈判议价是一门艺术，需要结合实际情况和个人技巧来进行。
掌握一定的谈判技巧，了解市场行情，保持冷静客观的态度，并灵活运用一些策略，可以提高自己的议价能力，达到更好的交易结果。
二手房买卖中的价格谈判技巧
二手房买卖中的价格谈判技巧在二手房买卖中，价格谈判是买家和卖家之间的一项重要环节。
合理的价格谈判技巧可以帮助买家争取到更好的价格，同时也可以让卖家在满足自身利益的前提下完成交易。
本文将介绍几种二手房买卖中的价格谈判技巧。
一、详细调研在进行价格谈判之前，买家需要对所要购买的房屋进行详细的调研。
可以了解当地的房价走势、同小区内其他房源的价格情况以及该房屋的基本信息（如面积、装修情况等），以便在谈判中掌握更多的信息。
二、设定心理底线在价格谈判中，买家和卖家都应该设定一个心理底线。
买家可以根据自身的经济状况和心理预期来确定最高能接受的价格，而卖家则可以根据市场行情和房屋的实际价值来设定底价。
心理底线的设定可以帮助双方在谈判中有一个明确的目标。
三、合理提出要求在价格谈判中，买家可以根据自身的需求提出合理的要求。
可以在房屋价格的基础上争取一些额外的权益，如装修、家具、电器等。
卖家则可以根据买家的要求作出相应的调整，以满足双方的利益。
四、主动掌握信息在价格谈判中，掌握更多的信息有助于买家在谈判中更有底气。
可以通过与卖家沟通、与其他买家交流等方式，了解房屋的交易历史、卖家的底价限制等信息。
同时，争取拥有更多的议价筹码，如了解其他相似房源的价格、同小区内其他买家的购买态度等。
五、灵活运用策略在价格谈判中，灵活运用各种策略可以帮助买卖双方达成共识。
比如买家可以采取先虚心求教再提出自己的观点的方式，以便更好地与卖家进行沟通；卖家则可以通过强调房屋的优势和未来的增值潜力来增加自身的议价能力。
六、谈判技巧的尽头在价格谈判中，双方达成一致是最终目标。
因此，在谈判技巧运用的过程中，买家和卖家要保持理性和务实的态度。
如果无法达成一致，双方也可以适当退让，争取寻找一个双方都能接受的价格区间，以顺利完成交易。
总之，在二手房买卖中，价格谈判技巧是非常重要的。
通过详细调研、设定心理底线、合理提出要求、主动掌握信息、灵活运用策略以及保持理性和务实的态度，买卖双方可以在谈判中争取到更好的价格，达成满意的交易结果。
二手房买卖谈判技巧
二手房买卖谈判技巧1.调查研究：在开始谈判之前，全面了解房屋的市场价值和附近类似房屋的成交价，以便在谈判中具备更强的筹码。
2.理性定价：根据调查研究结果和房屋的实际情况，对房屋进行理性定价。
如果卖方的要价过高，你可以通过引用市场数据和对比其他房源来提出合理的价格。
3.提前设定底线：在谈判之前，确定自己的底线价位。
这样做可以帮助你在谈判中保持冷静，并防止价格上升超过自己的承受能力。
4.修缮细节：在实地参观房屋时，注意房屋的细节问题，如墙壁的渗漏、电路问题等。
将这些问题列为谈判的议价点，以在价格上争取更大的优势。
5.引起卖方兴趣：在谈判过程中，通过积极回应卖方的要求和问题，表现出你对房屋的浓厚兴趣。
这可以增加卖方愿意降价的可能性。
6.灵活变通：在谈判中，要灵活变通，不要固执地坚持自己的意见。
适当调整谈判策略，与卖方敞开心扉地沟通，以实现共赢的结果。
7.了解卖方心理：理解卖方的心理和需求，面对卖方的抗议时保持沉着冷静，适时给予积极回应，并提出合理建议。
8.适度让步：在谈判中，根据实际情况适度让步。
适当的让步不仅可以拉近双方的价格差距，还可以增进买卖双方的信任，使谈判更加顺利。
9.制定备案计划：在达成初步意向后，制定一个备案计划，明确双方的交房日期、付款方式等细节，以确保交易的顺利进行。
10.知市场行情：了解当前的房地产市场行情，跟踪政策调整，这将使你更有底气和谈判的筹码。
11.具备退路：在谈判过程中，始终保持谈判的退路，即使无法达成意向，也有其他备选房源作为选择。
12.准备充分：在开始谈判之前，准备充分，掌握相关资料，包括房屋的历史交易记录、产权证明等，这可以增加你的话语权和谈判的成功率。
最重要的是，在谈判过程中要维护良好的沟通和合作关系，争取实现双方的利益最大化。
同时，谨慎合理地处理谈判中的问题和纠纷，确保交易能够成功达成。
买二手房如何谈判
买⼆⼿房如何谈判相⽐于购买新房，购买⼆⼿房，例如学区房，都是买房的⽅法之⼀。
那么，买⼆⼿房如何谈判？下⾯，店铺⼩编就整理了与买⼆⼿房的谈判⽅法和买⼆⼿房付款单的时间有关的内容，跟着店铺⼩编⼀起来看看吧，希望对你有帮助。
⼀、买⼆⼿房如何谈判1、打探业主卖房动机买⼆⼿房的时候，购房者应该提前了解市场状况和房主的卖房动机。
购房者对市场越了解，越能掌握想要购买地段房⼦的价格区间，容易识破卖⽅的定价破绽;对卖⽅越了解，越能有针对性的砍价。
例如卖⽅急于出售房屋，购房者选择全款⽀付议价较为容易。
这⾥需要提醒购房者，不能过于轻信卖家给出的低价诱惑，需要警惕房屋是否存在问题，例如：产权不清晰、房屋有质量问题、房屋为凶宅、房屋处于抵押或查封状态等。
购房者需要对卖家⾝份信息、房屋基本情况、产权信息等做谨慎的检查和核验。
2、不能错过任何细节卖⽅如果在⼀套房⼦中住久了⾃然就会对房屋产⽣感情，从⽽⾼估其价格。
但住久了的房屋往往会存在⼀些问题，如果涉及到房屋主体结构、质量等问题，购房者要慎重购买，⽽如果是⼀些⼩问题，购房者则可以借此作为砍价的理由。
例如：卖⽅介绍价格⽐附近新房低，购房者可根据已掌握的同⼩区的⼆⼿房价格作为参考进⾏砍价;卖⽅介绍地段好，购房者可提出周边环境可能会过于嘈杂，产⽣噪⾳等。
3、掌握谈判技巧购房者在看房时，会有⼀个⼼理价位，如果卖⽅报价差异不是过⼤，购房者都有还价的空间。
需要提醒购房者不要⼀⼝咬定⼀个价格，给彼此⼀个商讨空间可能更容易买到房⼦。
砍价是⼀场⼼理的博弈，多和卖⽅沟通，打打感情牌⼀定程度也能提⾼购房者砍价成功的⼏率。
4、了解交易费⽤，合理避税市场上的⼆⼿房多按套出售，交易过程中的费⽤往往由购房者来承担。
但这个部分购房者可以和卖家进⾏沟通，要求税费由双⽅共同承担或由卖⽅给予⼀定的价格优惠。
另外，购房者可以选择满五唯⼀的房⼦，这是因为满五唯⼀的房⼦不仅可以免征个⼈所得税，还可以免征增值税。
5、全款购房更容易砍价⽆论新房还是⼆⼿房，如果购房者经济实⼒较强，采取全款⽀付的⽅式能让卖⽅更容易给出⼀定的价格让步。
二手房谈判议价技巧
二手房谈判议价技巧在购买二手房时，谈判议价是一个非常重要的环节。
一方面，通过合理的议价可以为自己争取到更好的价格和条件；另一方面，不恰当的议价可能导致谈判破裂，错过理想的房源。
下面是一些二手房谈判议价的技巧，希望对你有所帮助。
1. 做足市场调研在进行二手房议价前，需要对市场进行调研，了解同区域、同类型房源的价格水平。
通过对比，你可以计算出一个合理的底价，并在此基础上进行谈判。
2. 找出房源的瑕疵在看房时，要细心观察房源的瑕疵和问题，例如装修质量、设施状况等。
这些问题可以成为你议价的支点。
将瑕疵列成清单并和卖方进行沟通，提出合理的议价要求。
3. 立足实际情况提出合理要求在进行二手房议价时，你应该立足于实际情况提出合理的要求。
如果你对房子的价格不满意，可以考虑从付款方式、装修要求、家具电器等方面争取更多的权益，以达到一个双方满意的议价结果。
4. 保持冷静理性在与卖方进行谈判时，保持冷静的要理性思考。
不要被情绪左右，过于执着于一个价格而无法灵活应对。
如果卖方不愿意接受你的要求，可以考虑适当让步或者寻找其他房源。
5. 学会妥协在谈判过程中，难免会出现一些问题和矛盾。
学会妥协是一个非常重要的技巧，毕竟双方都希望达成一个满意的结果。
在妥协的过程中，你可以寻找一些利益互通的点，以此来解决矛盾并达成协议。
6. 抓住时机时机是非常关键的，特别是在市场行情波动较大的情况下。
如果市场行情不稳定或者卖方急于出售房源，你可以适时发起议价，并且有更大的谈判空间。
7. 与专业人士合作在谈判议价过程中，如果你觉得自己经验不足或者信心不足，可以考虑请教专业人士的帮助。
专业人士懂得市场行情，有丰富的交易经验，可以为你提供有效的建议和指导。
，二手房谈判议价技巧需要综合考虑市场行情、房源情况和个人利益等多个因素。
通过合理的谈判议价，你可以为自己争取到更好的购房条件和价格，实现自己的购房目标。
一定要保持冷静理性并学会妥协，以达到双方满意的结果。
二手房谈判技巧资料
二手房谈判技巧资料
以下是一些二手房谈判技巧的资料：
1. 了解市场情况：在开始谈判之前，了解当地的房地产市场情况非常重要。
了解最近的售价、房价趋势以及相似房屋的价格可以帮助你在谈判中有一个更清晰的目标。
2. 建立自己的底线：在进入谈判前，确定一个底线价格，这是你不愿意超过的价格。
这个底线可以根据你的预算、房屋的市场价值和其他因素来确定。
3. 展现自己的兴趣：当你对一套房子感兴趣时，让卖方知道你对这个房子的重视。
这样可以为你在谈判中争取更好的条件。
4. 自信和冷静：在谈判过程中保持自信和冷静是非常重要的。
不要被对方的要求或策略影响你的情绪，始终保持冷静，思考你的回应。
5. 提出合理的要求：在谈判中，提出一些合理的要求可以增加你的谈判筹码。
例如，要求卖方支付部分房屋维修费用、包括某些家具或家电等。
6. 针对房屋瑕疵进行议价：如果你发现房屋存在一些瑕疵或需要修理的地方，可以提出对价格进行议价的要求。
在这种情况下，你可以要求卖方承担部分或全部维修费用。
7. 灵活处理：在谈判过程中，要保持一定的灵活性。
可能你无
法得到你想要的所有条件，但你可以寻求一些妥协，以获得更好的总体交易结果。
8. 与中介合作：如果你感到没有信心或经验进行房屋谈判，与一个有经验的房地产中介合作可能是一个不错的选择。
他们可以帮助你引导谈判过程，并为你争取更好的条件。
如何进行二手房价格谈判
如何进行二手房价格谈判在购买二手房时，往往需要进行价格谈判，以获得更合理的房价。
但如何进行二手房价格谈判是一门技巧活，下面我将从三个方面阐述我对如何进行二手房价格谈判的看法。
一、早做准备在进行二手房价格谈判之前，我们需要先做好准备。
首先，需要对房屋信息进行了解，比如周边购物、教育、交通等设施是否完善、房屋情况以及历史交易价格等信息。
这些信息能够帮助我们把握价格的底线和谈判步骤的方向。
其次，还需要明确自己的实际能力和预算。
不同的房子价格不同，我们需要明确自己的财务实力，以此为基础来确定自己的承受能力和出价水平。
只有在这样的基础上，我们才能更好地把握价格的范围和出价的合理性。
最后，要了解房源的情况，比如房屋的所有权证、是否有抵押、以及税费、装修等。
这些信息直接影响到房屋的交易价格和流程，我们需要对这些情况有所了解，以便在谈判中更加从容自如。
二、善于应对在实际的二手房价格谈判中，我们还要善于应对。
首先，需要了解卖方的态度和出价，并根据其出价和交易状态来制定我们的应对方案。
其次，我们应该在谈判中主动出击，抓住有利的谈判机会，通过问询和解读卖方的意图，从而达到达成理想价格的目的。
另外，我们还需注意姿态的调整。
在进行价格谈判时，双方往往会有不同的看法，可能会发生争执甚至口角。
这时我们需要保持冷静客观的态度，既不要过于强势、过于温和，还要对卖方的消息进行客观分析和判断，以达到较为平和的谈判结果。
三、让步理性合理让步也是二手房价格谈判的成功因素。
在谈判过程中，如果我们发现自己的价格无法达成协议，就需要考虑提高价格让步，以便双方达成和谐的交易结果。
当然，这里的让步是有条件的。
在制定让步方案时，我们需要对自身情况和房屋的实际价值进行深入分析，同时要保证让步的幅度合理，避免自身利益的受损。
同时，让步过程也是需要技巧的。
我们可以采用先给出高价然后逐渐降低，或者把价格分段让步等方式。
这些策略能够帮助我们更好地控制价格范围，从而达到双方皆可接受的价格。
谈判一套二手房的技巧
谈判一套二手房的技巧
谈判一套二手房时，以下是一些技巧：
1. 研究市场价值：在开始谈判之前，了解该区域类似房屋的市场价值。
这将帮助您在谈判中确定合理的价格范围，并避免被对方高价卖出。
2. 弄清卖方的动机：了解卖方为什么想要出售房屋。
如果他们对时间敏感，可能会更愿意接受一个较低的出价。
这可以作为你的谈判策略的一部分。
3. 检查房屋的条件：对房屋进行全面检查，包括结构、电气、水管等，并注意任何潜在的问题。
如果发现需要修复的问题，可以用作降低价格的依据。
4. 了解房屋的历史：了解房屋的历史记录，包括过去的买卖记录、可能的法律纠纷或政府核查。
这些信息可以用作谈判的依据。
5. 争取优惠条件：除了价格之外，还可以争取其他有利于自己的条款。
例如，卖方可能同意支付一部分买卖费用，提供某种形式的保修或装修等。
6. 运用信息优势：如果您了解房屋市场的最新信息，并且知道类似房屋的销售情况，您可以利用这些信息在谈判中增加自己的筹码。
7. 保持冷静和专业：在谈判过程中保持冷静和专业。
不要过于情绪化或抱怨，
这可能会导致对方不愿意与您交涉。
8. 制定预算上限：在开始谈判之前，确保您制定了一个预算上限，以确保您不会超出自己的承受能力。
9. 准备备选方案：如果您无法达成协议，准备备选方案。
这将使您在谈判中更有底气，并确保您有其他选择。
10. 确认协议：一旦达成协议，确保将所有谈判内容写入正式合同，并阅读合同条款，以确保自己的利益得到保护。
请记住，谈判是一个相互让步的过程，并且双方的目标都是达成一个双方满意的协议。
二手房买卖谈判技巧(共3篇)
篇一：二手房客户谈判技巧二手房谈判技巧1、沉默型——客户的应对技巧2、唠叨型——客户的应对技巧3、和气型——客户的应对技巧4、骄傲型——客户的应对技巧5、刁酸型——客户的应对技巧6、吹毛求兹型——客户的应对技巧7、暴躁型——客户的应对技巧8、完全拒绝型——客户的应对技巧9、杀价型——客户的应对技巧10、经济困难型——客户的应对技巧【唠叨型客户的应对技巧】相对于沉默型的顾客，凡事都得由你主导去发问，去寻找话题，你一定会觉得叨唠型，喋喋不休的客人简直是好应付多了。
如果你真的这么认为，那你就要小心了。
碰上这类型的客人，你至少有下面三种危机：一、把说话的主导权赋予了他，很可能永远也无法将他再拉回你推销的主题上。
二、他好不容易找的到一个肯听他说话的对象，哪里肯轻易罢休，而这么一来，你宝贵的时间就这么白白的浪费掉了三、对推销员来说，浪费时间便是浪费金钱唠叨型客人为什么总是说个没完？一、他天生就爱说话，能言善道二、寂寞太久，周围的人深知道他的习性，可能早已逃之夭夭了只有你冤大头，不知所以，硬碰上了他了！三、用喋喋不休的长篇大论来武装自己，中断你的推销，使你无法得逞。
爱说话的客人总是不明白推销员时间的可贵。
甚至他们会觉得，既然想赚我的钱，多花时间聊一聊也是应该的。
但是化身为推销员的你，可不能没有这样的自觉。
爱说话的客人，通常较容易以自我的观点为核心，去批评、或者评论、或者只是东家长、西家短的标准三姑六婆型。
既然对方是十足的自我主义者，你不妨在他的言语中偶尔出言附和他，协助他尽早做个结论。
（询问）的方式在此是绝对要避免的，否则，你不经心的一句问话，可能又会引起他口若悬河呢？其次，你的设法将他的（演讲），四两拨千斤的导入你的行销商品之中，既然对方要讲话，让他讲些和产品有关的东西不是更好吗？在他发表意见的同时，若能掌握机会及时进攻，就能有些许胜算。
要特别小心的是，这类型的顾客转换话题的功夫一流，你可不要让对方又狡猾地溜出了主题。
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篇一：二手房交易中的谈判技巧及法律风险二手房交易中的谈判技巧及法律风险内容纲要★二手房的基本常识★二手房交易的流程及购房律师在二手房交易中所起的作用★购房律师在二手房交易中的谈判及风险提示一、二手房的基本常识（一）什么是二手房:二手房是相对开发商手里的商品房而言，它是房地产三级市场的俗称。
凡产权明晰、经过一手买卖之后再行上市的房屋均可称之为二手房。
（二）二手房交易的几种常见房屋：商品房经济适用住房房改房限价商品房1.商品房商品房特指经政府有关部门批准，由房地产开发经营公司开发的，建成后用于市场出售的房屋，能办《房屋所有权证》和《国有土地使用权证》，可以自定价格出售的产权房，包括住宅、商业用房以及其他建筑物。
2.经济适用住房所谓的经济适用房是指政府提供政策优惠，无偿划拨土地，限定套型面积和销售价格，按照合理标准建设，面向城市低收入住房困难家庭供应，具有保障性质的政策性住房。
3.房改房房改房又称公有住房，是指按房改政策的规定，根据职工的工作年限及所购房屋的实际情况，售房单位给予一定折扣，职工按照房改成本价或标准价（含标准优惠价）购买的单位的公有住房。
房改房分为成本价、标准价（优惠价）等类型，每种类型的房屋交易方式都有所不同。
4.限价商品房限价商品住房俗称“两限房”，是指政府采取招标、拍卖、挂牌方式出让商品住房用地时，提出限制销售价格、限制住房套型面积、限制销售对象等要求，由开发商通过公开竞争取得土地，并严格执行限制性要求开发建设和定向销售的普通商品住房。
（三）二手房的优势1.价格相对便宜；2.选择的类型多，空间大；3.是现房，购买的风险小；4.产权转移的速度快；5.同样享受商业银行的贷款政策。
（四）购买哪些房屋存在着风险1.未依法取得房屋所有权证的房屋；2.违章建筑的房屋；3.所有权为共有，未取得其他共有人同意转让的房屋；4.鉴定为危房的房屋；5.在农村集体土地上兴建的房屋（俗称“小产权房”）；6.已经被列入拆迁公告范围的房屋；7.已经抵押，并且未经抵押权人同意出售的房屋；8.依法被司法和行政机关查封、扣押或者依法以其他形式限制权属转移的房屋；9.已出租给他人，出卖人未按规定通知承租人、侵害承租人优先购买权等权益的房屋；10.未住满5年的经济适用住房、限价商品住房；11.侵害单位优先购买权及单位与员工有特殊约定不允许转让的房改房；12.存在超标未经处理的房改房。
二、二手房的交易流程及购房律师在二手房交易中的作用（一）二手房交易流程图（二）以案说法：二手房交易中七种常见纠纷1.未实地看房存在的纠纷真实案例：2002年签订了《房屋租赁合同》，约定由原告租赁被告某商铺，租赁期限5年。
2005年，被告在原告不知情的情况下将商铺转让给了第三人刘某，且第三人向被告支付了购房款，但双方并未签订书面的《房屋买卖合同》，过户手续亦尚未办理。
之后，原告获悉被告将上述房屋出卖给第三人后，遂向商铺所在地人民法院提起诉讼，请求法院认定被告与第三人之间的房屋买卖合同无效，并确认原告对被告商铺在同等的条件下享有优先购买权。
律师提示：（1）在产权调查过程中要充分查明卖房人是否存在产权共有人，是否存在抵押、查封、出租等限制条件。
（2）在看房时，要对房屋居住人身份进行核实。
（3）要求出卖人提供承租人放弃优先购买权的书面声明。
2.定金合同约定不明的纠纷真实案例：马先生通过中介公司看中了李女士的一套房子，并签订了《定金协议》，且实际向李女士交付了1万元定金。
并约定签订定金协议之日起五日内，双方签订正式的《房屋买卖合同》，但在定金协议里双方并未就付款的方式及时间作出约定。
房屋买卖合同签订时，双方就付款方式产生分歧，马先生认为当初李女士也同意了马先生以贷款方式付款，但李女士认为当初约定的是一次性付款，因此不同意按马先生的请求签订合同。
之后，马先生诉至法院，认为李女士违约，要求李女士双倍返还定金2万元。
律师提示：（1）签订定金合同时，购房人应要求卖方及中介公司将房屋的主要条款在定金合同中确定下来，以免在签订正式房屋买卖合同时出现卖方及中介公司反悔及不承认的情况。
（2）应签订书面定金合同后再交付定金，切忌交定金打收条的交易方式。
3.授权委托权限不明的纠纷真实案例：张女士通过中介公司看中了北京市宣武区的一套房子，但所见到的卖方刘女士并不是房产证上的所有权人，刘女士说她是房主的表姐，房主委托其代理出售房屋，并拿出了传真版的授权委托书，这时候张女士就信以为真了，顺利地跟刘女士签订了房屋买卖合同并交付了5万元定金，正当张女士沉浸在购房的兴奋之中时，突然接到了法院的传票。
原来起诉张女士的是房屋的真正房主郭先生，郭先生称其并没有委托任何人卖房，因此要求确认刘女士与张女士所签的买卖合同无效。
律师提示：（1）购房人应严格审查卖房人的身份。
（2）购房人应严格审查受托人的身份及受托人的受托权限，必须要求受托人出示《授权委托书》原件，必要时要求提供经过公证的授权委托书。
外，授权国内的其他人进行出售，必须要求提供经过公证及见证的《授权委托书》原件。
4.轻信虚假宣传的纠纷真实案例：2007年11月，原告于某在《北京晚报》上看到某中介公司发布的一则地产广告，标明位于朝阳区某小区的三居室（150+40）平方米，其中40平方米为露台，共136 万元，随后于某通过电话联系到了该中介公司，在看房的过程中，中介公司职员一再肯定房屋的总面积为（150+40）平方米，于某认为136万购买190平方米的房子比较合适就与中介公司签订了《购房意向书》，并交付了意向金。
随后，于某与房主田某及中介公司签订了三方合同，合同中没有对露台进行任何约定。
合同签订后，原告丈量房屋后发现，所谓40平方米并不存在。
因此原告以重大误解为由诉至法院，要求撤销合同，返还购房款及向中介公司支付的中价费用。
律师提示：（1）购房时不能对房产宣传广告盲目轻信，要实地看房。
（2）要弄清楚房屋建筑面积、使用面积等相关概念的区别和计算方式。
（3）要将房主或中介的承诺明确写在合同里面。
5.未能成功贷款所产生的纠纷真实案例：贾女士与宋先生签订了一份二手房买卖合同，合同约定贾女士应在60日内通过贷款将首付款以外的购房款余款支付给宋先生，逾期付款应承担相应的违约责任，且中介公司向贾女士保证其能获得银行贷款。
在贷款手续办理过程中，银行要求贾女士的配偶必须到场签字，但贾女士与其丈夫因感情不和已经两年多没有联系，且贾女士达不到银行要求的收入标准，最终贾女士的贷款申请没有得到银行批准。
由于贾女士没有在合同约定的时间内支付余款，宋先生要求贾女士承担相应的违约责任。
律师提示：（1）在签订房屋买卖合同中明确约定办理贷款过程中双方的义务，以使双方分清责任。
（2）在合同中明确约定贷款未批准或批准的额度、期限没有达到购房者预期要求时的处理方式。
（3）购房人在签订合同时要充分了解自身的支付能力和银行的信贷情况，如果中介承诺购房人在现有条件下能够贷款，一定要让其出具书面承诺或体现在合同条款里。
6.卖房人户口不予迁出的纠纷真实案例：胡先生在北京市朝阳区买了一套二手房，合同约定，卖方谢某必须于合同签订之日起一年内将户口迁出，否则，每月承担1000元违约金。
但到了约定的期限，谢某的户口仍未迁出。
当胡先生找到了谢某，谢某以种种理由拒绝将户口迁走。
为此，胡先生决定通过法律程序来解决这个问题。
律师提示：（1）购房人在买卖合同签订时要将卖房人户口何时迁出进行约定，并约定违约责任。
（2）购房人应同户口安置在交易房屋的其他人另行签订书面协议，约定其他人户口迁出的时间，并约定违约责任。
篇二：二手房价格谈判技巧二手房价格谈判技巧目前楼市冷清，不少房主都会让利，二手房多数是可以“砍价”，至于怎样才能买到做便宜实惠的房子，这当中蕴藏着很大的学问。
1、二手房价格评估二手房的价格是有评估依据的，我们可以从相同路段的新房出售最低起价来判断所购买的二手房的大概房价，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。
这里有一个经验值，商品性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的2/3，其他类型的如私宅、小产权房则视地段及保障程度有较大差距，而房龄较大的商品房大约相当于该路段位置新房均价的一半。
2、找出卖方弱点，谈个理想的价位我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。
对于二手房，装修投入是个沉落成本，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调。
3、出价方式的谈判技巧有许多二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买受人仅仅承担二手房的买价，而事实上售价里含有办证过户等手续费用在内并略有上浮。
方法是先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理,而权证费用加入到购买成本的时候，价格还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格。
封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。
合同二手房还应该剔除掉提前还贷的有关费用不要计入到买卖价中，这个应该是房东自主完成的事项。
4、对于非完全性商品房的谈判技巧有些房子做为二手房是可以买入的,但与一般性商品房有差距，这个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性，买后你的权益如何得到保障；同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的2/3，所以要综合判断以后再行成交。
而且，这类房子房东的底气不是很足，尤其是当下房价有下降趋势，你可以大胆杀价。
篇三：与大家分享二手房价格谈判技巧与大家分享二手房价格谈判技巧“新国五条”出台后，疯狂的二手房逐渐变冷清，不少房主都会让利，二手房多数是可以“砍价”，大家都想以优惠的价格买到合适的房子，可是这个“砍价”当中蕴藏着很大的学问，下面就给大家分享一下二手房价格谈判技巧吧二手房价格谈判技巧1、二手房价格评估二手房的价格是有评估依据的，我们可以从相同路段的新房出售最低起价来判断所购买的二手房的大概房价，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。
这里有一个经验值，商品性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的2/3，其他类型的如私宅、小产权房则视地段及保障程度有较大差距，而房龄较大的商品房大约相当于该路段位置新房均价的一半。
二手房价格谈判技巧2、找出卖方弱点，谈个理想的价位我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。
对于二手房，装修投入是个沉落成本，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调。