大学生创业与就业指导材料
大学生就业与创业指导
大学生就业与创业指导随着社会的发展，大学生就业与创业问题日益凸显。
如何帮助大学生顺利就业或创业，成为社会各界共同关注的话题。
本文将从以下几个方面进行探讨与指导，助力大学生顺利迈入职场或创业道路。
一、了解就业市场需求就业首要任务是了解就业市场需求，根据市场需求的变化调整自身专业技能与就业导向。
首先，大学生要关注就业市场的变化，了解哪些岗位需求量大、薪资待遇优厚。
其次，要及时了解行业发展趋势，掌握当前热门领域。
最后，要根据自身专业优势和兴趣，选择与之匹配的岗位，并提前做好相关岗位的技能培训。
二、积极参与实习与实践实习与实践是大学生就业的有效途径之一。
通过参与实习，可以将课堂所学知识应用于实际工作中，提高实践能力与专业技能。
同时，实习也是了解行业内部运作、拓宽人脉的机会。
大学生要积极主动地寻找实习机会，并在实习期间努力展示自己的才华和能力，争取获得优秀的推荐信。
三、发展综合能力除了专业知识以外，大学生还需要具备一定的综合能力，才能在激烈的就业竞争中脱颖而出。
首先，要积极培养自己的沟通与表达能力，提升人际交往的技巧。
其次，要具备良好的团队合作意识，培养合作精神与团队协作能力。
此外，还应注重发展创新思维和解决问题的能力，培养灵活应变和学习适应的能力。
四、积累人脉资源人脉资源在就业和创业过程中扮演着重要的角色。
大学生要主动参与各类社交活动，扩大社交圈子，结识更多的人脉资源。
可以通过参加校内外的学术、职业讲座或行业内的座谈会、交流活动来建立人脉。
此外，要善于保持人脉关系，与他人保持良好的合作关系，相互帮助和共同成长。
五、创业指导与支持对于有创业意向的大学生来说，创业指导与支持是必不可少的。
大学生创业者应加强对市场需求的调研，明确自己的创业特长与优势。
可以参加创业培训班、创业比赛等活动，获取创业知识与经验，同时寻求专业创业辅导师的指导。
此外，可以主动争取政府或相关机构的创业支持政策和资金资助，提高创业成功的几率。
大学生创业指导范文
大学生创业指导范文大学生创业已成为一种充分实现自我的机会,也必将成为知识经济社会的一种常态行为。
高校的就业指导工作要充分重视创业指导和服务工作。
下面就是店铺给大家整理的大学生创业指导范文，希望对你有用!大学生创业指导范文篇1一、大学生创业素质的内涵近年来，随着素质教育的开展，“素质”一词被人广泛讨论。
所谓的素质一般指的是具有先天遗传因素的特质，在后天培养方面，这种先天素质随着环境的影响以及知识的丰富逐渐形成一个人的主要特征。
创业素质也具有这种特征，首先要具有创业方面的基本素质，通过后天的教育和环境影响，形成创业的基本品质和能力结构，包括创业精神、创业知识、创业能力和创业心理素质。
创业素质的构成要素中，首先要有良好的心理素质和坚韧的意志。
因为创业是一个复杂而富有挑战的过程，什么事情都得自己摸索，是一条充满艰险的道路。
所以只有那些不怕失败，勇于探索的人才能克服前进道路上的困难。
还有创业的道路上还需要和各种人打交道，必须要有仁厚、谦虚、诚信的品德才能和人友好相处。
其次，创业还要具备扎实的专业知识和完善的知识结构。
在科技不断发展的今天，只有具备扎实的专业知识才能确定自己的创业目标，除了专业知识以外，还要具备和专业知识相关的知识，像法律、营销、财会、金融和贸易以及人文知识等，这样遇到困难自己能迅速相出解决的方式。
第三，要具备敏锐的眼光，能够发现机遇并能迅速抓住机遇。
第四，要具有创新思维，敢于打破陈旧观念，这就需要不断地学习，了解社会的变化，掌握科技发展的新动向。
除了这些，还要具备自警自省意识，在创业中要有清醒的头脑，不能为了成功就不顾社会道德和法律法规，走上歧路。
最重要的是要有敢于担当，有强烈的责任感和使命感，这样才能战胜困难。
当然居安思危的忧患意识也是创业者必备的素质，即使创业成功，也不能放松追求和进步。
创业教育就是培养学生具备创业思想和创业素质的教育，我国高等教育经过了几次质的变化，开始的高等教育是作为“就业教育”而存在，目的是培养学生的专业知识，让学生凭借专业知识找到对口的工作;随着市场的变化，尤其是自主择业时代的来临，高等教育又成为“择业教育”，学生选择那些自己喜欢的专业学习，然后找一份自己喜爱的工作。
大学生就业与创业指导的教案
一、教学目标1. 知识目标：- 了解当前就业市场的现状和趋势。
- 掌握求职的基本技巧和方法。
- 熟悉创业的基本流程和注意事项。
2. 能力目标：- 培养学生的求职能力和创业意识。
- 提高学生的沟通能力和团队合作能力。
- 增强学生的自我认知和职业规划能力。
3. 情感目标：- 增强学生的自信心和责任感。
- 培养学生的积极进取精神和社会责任感。
二、教学重点与难点1. 教学重点：- 求职技巧和方法。
- 创业的基本流程和注意事项。
2. 教学难点：- 如何根据自身特点选择合适的职业道路。
- 如何将创业想法转化为实际行动。
三、教学内容1. 第一课时：就业市场现状与趋势- 当前就业市场的特点。
- 行业发展趋势分析。
- 求职者应具备的基本素质。
2. 第二课时：求职技巧与方法- 个人简历的撰写。
- 面试技巧与应对策略。
- 求职渠道与注意事项。
3. 第三课时：创业意识与创业流程- 创业意识的培养。
- 创业项目的选择与评估。
- 创业流程及注意事项。
4. 第四课时：创业团队与融资- 创业团队的组建与管理。
- 融资渠道与融资策略。
- 创业风险与应对措施。
四、教学方法1. 讲授法：系统讲解就业与创业相关知识。
2. 案例分析法：通过案例分析，引导学生思考实际问题。
3. 小组讨论法：分组讨论，提高学生的团队合作能力。
4. 实践操作法：模拟求职和创业过程，提高学生的实际操作能力。
五、教学过程1. 导入新课：通过提问、讨论等方式，引导学生关注就业与创业问题。
2. 讲解与演示：系统讲解就业市场现状、求职技巧、创业流程等知识。
3. 案例分析：选取典型案例，引导学生分析问题，提出解决方案。
4. 小组讨论：分组讨论求职技巧、创业团队组建等问题。
5. 实践操作：模拟求职和创业过程，让学生亲身体验。
6. 总结与反思：引导学生总结所学知识，反思自己的就业与创业规划。
六、教学评价1. 课堂参与度：观察学生的课堂表现，评价学生的积极性。
2. 案例分析能力：评价学生对案例的分析能力和解决问题的能力。
《大学生职业生涯规划与就业创业指导》说课稿【3篇】
《大学生职业生涯规划与就业创业指导》说课稿1：尊敬的各位领导、老师和同学们，大家好！今天我要向大家介绍的是大学生职业生涯规划与就业创业指导这门课程。
首先，让我们来了解一下这门课程的背景和意义。
随着社会的发展和经济的繁荣，大学生就业形势日益严峻，竞争压力不断增大。
为了帮助大学生更好地规划自己的职业生涯，提高就业竞争力和创业能力，我国高校纷纷开设了职业生涯规划与就业创业指导课程。
这门课程旨在帮助大学生树立正确的职业观念，明确职业目标，掌握职业生涯规划的方法和技巧，提高就业和创业的能力。
通过学习这门课程，同学们可以对自己的兴趣、价值观、能力和职业发展趋势有一个清晰的认识，从而更好地规划自己的职业生涯。
接下来，我将向大家介绍这门课程的教学目标和内容。
本课程的教学目标主要包括以下几点：1. 帮助同学们树立正确的职业观念，认识到职业生涯规划的重要性。
2. 培养同学们的职业规划意识，提高自我认知和职业认知的能力。
3. 教授职业生涯规划的方法和技巧，指导同学们如何进行职业定位、目标设定、路径规划等。
4. 提高同学们的就业竞争力，掌握求职技巧和策略。
5. 培养同学们的创业意识，提高创业能力和创业成功的概率。
本课程的主要内容包括以下几个方面：1. 职业观念与职业规划概述：介绍职业观念的内涵、职业规划的重要性等。
2. 自我认知与职业定位：帮助同学们了解自己的兴趣、价值观、能力和职业发展趋势。
3. 目标设定与路径规划：教授如何设定明确、具体、可衡量的职业目标，并制定实现目标的路径。
4. 就业竞争力提升：介绍求职技巧、简历撰写、面试准备等方面的内容。
5. 创业教育与创业实践：培养同学们的创业意识，教授创业方法和技巧，并提供创业实践机会。
在教学方法上，我们将采用讲授、案例分析、小组讨论、角色扮演等多种形式，使同学们在轻松愉快的氛围中学习。
此外，我们还将邀请企业人士和成功创业者分享他们的经验和见解，为同学们提供更多实践机会和实用建议。
大学就业指导创业计划书
大学就业指导创业计划书一、创业项目背景及市场分析随着社会经济的不断发展，大学毕业生就业压力逐渐增大。
传统的求职方式已经不能满足大学生的需求，他们需要更多的就业指导和创业支持。
因此，我们计划开展一项大学就业指导创业项目，为大学生提供更全面的就业服务。
1.1 创业项目背景我国每年大学毕业生数量庞大，就业压力日益增大。
大学生就业面临的主要问题包括就业机会不足、就业渠道单一、就业信息不透明等。
传统的求职方式已经不能满足大学生的需求，他们需要更多的就业指导和创业支持。
因此，我们计划开展一项大学就业指导创业项目，为大学生提供更全面的就业服务。
1.2 市场分析根据调查数据显示，大学生对就业指导的需求日益增加。
他们希望通过专业的指导，更好地了解就业市场，提高就业竞争力。
目前市场上存在一些就业指导机构，但绝大部分是商业性质的，服务价格较高，难以承受。
我们计划通过互联网等新媒体渠道，为大学生提供更便捷、更实惠的就业指导服务。
二、创业项目定位及服务内容2.1 创业项目定位我们的创业项目主要定位于为大学生提供个性化的就业指导服务，帮助大学生有效提升就业竞争力。
与传统的就业指导机构相比，我们的优势在于更具针对性、更贴近实际、更亲民化。
我们将通过互联网平台、线下培训等多种方式，为大学生提供全方位的就业指导服务。
2.2 服务内容（1）就业信息发布服务：及时更新就业信息，为大学生提供最新的求职信息。
（2）就业指导培训：专业的导师团队，提供就业指导、简历制作等培训课程。
（3）职业规划咨询：为大学生提供个性化的职业规划方案。
（4）创业指导服务：为有创业意向的大学生提供创业指导及创业资源支持。
（5）线下就业招聘会：定期举办就业招聘会，为大学生提供更多的就业机会。
三、创业项目运营模式及发展规划3.1 创业项目运营模式我们的创业项目主要通过互联网平台、线下培训等多种方式，为大学生提供就业指导服务。
互联网平台将是我们的主要运营渠道，通过信息发布、在线培训等方式，为大学生提供全方位的就业指导服务。
创新创业与大学生就业创业指导
创新创业与大学生就业创业指导如何有效指导大学生创新创业与就业创新创业与就业是大学生面临的两个重要选择，对于确保大学生的就业与创业需求的满足，大学生创新创业与就业指导变得至关重要。
本文将从创新创业和就业两个方面，探讨如何有效指导大学生在这两个领域中取得成功。
一、创新创业的指导大学生创新创业需要系统的指导，下面从如何培养创新思维，如何提供资源支持以及如何提供团队培训这三个方面来讨论创新创业的指导。
首先，培养创新思维是大学生创新创业成功的关键。
创新思维包括开放思维，批判性思维和问题解决思维等，这些思维方式能够帮助大学生从不同角度看待问题，寻找创新的解决方案。
在大学教育中，可以通过开设创新创业课程来培养学生的创新思维能力。
这些课程可以包括创业案例教学、创业模拟练习和创业计划书的编写等。
此外，学校还可以组织创新创业比赛，鼓励学生积极参与创新创业实践，培养他们的创新能力。
其次，为大学生创新创业提供必要的资源支持是至关重要的。
学校可以与企业、投资机构合作，为学生提供资金支持和创新创业平台。
这些平台可以提供创业资金、办公场地和导师指导等资源，帮助学生将创业想法转化为切实的创业项目，并提供相关知识和技能培训，帮助他们解决创业过程中遇到的问题。
同时，学校还可以与社会资源进行对接，建立创新创业实习基地，为学生提供实践机会，促进他们在实践中不断锻炼和提升创新创业能力。
最后，为大学生创新创业团队提供培训是非常重要的。
创新创业涉及到广泛的知识和技能，如团队合作、市场营销、财务管理等。
大学可以通过开设创新创业培训班、邀请创业请教专家、举办创新创业讲座等方式，提供创新创业知识与技能的培训。
此外，学校还可以组织创新创业团队的交流活动，通过与其他团队的交流与碰撞，使创新创业团队能够相互促进，共同成长。
二、就业的指导大学生就业需要系统的指导，下面从个人发展规划、就业市场信息获取和就业技能培养这三个方面来探讨就业的指导。
首先，个人发展规划是大学生就业的重要环节。
大学生职业生涯规划与就业创业指导
大学生就业指导
3. 职业规划
制定合理的职业规划 ，明确职业目标，有 助于在求职过程中保 持清晰的方向
大学生就业指导
4. 就业信息获取
及时获取就业信息，如招聘信息、招聘会信 息等，有助于把握就业机会
3
大学生创业指导
1. 创新意识培 养
培养创新意识，提高 创新能力，是大学生 创业成功的关键。通 过参加创新竞赛、参 与科研项目等方式， 可以锻炼创新能力
-
20XX
感谢您的观看
xxxxxxxxxxxxxxxxxxx
大学生职业生涯规划
2. 确定职业目 标
根据自我认知，结合 外部环境，如行业趋 势、市场需求等，制 定出符合自身情况的 短期、中期、长期职 业目标
现职业目标，大学生需要 不断学习，提升自己的专业技能 和通用技能。例如，参加实习、 参加社团活动、参加志愿服务等
大学生职业生涯规划
大学生职业生涯规 划与就业创业指导
汇报人:XX
时间：X年X月
-
1 2 3 4
大学生职业生涯规划与就业创业指导
在当今竞争激烈的社会，对 于大学生来说，如何做好职 业生涯规划与就业创业指导， 显得尤为重要
本文将从以下几个方面进行 探讨
1
大学生职业生涯规 划
大学生职业生涯规划
1. 认识自我
首先，大学生需要对 自己进行全面的自我 认知。包括性格、兴 趣、能力、价值观等 方面。只有深入了解 自己，才能更好地选 择适合自己的职业方 向
大学生创业指导
4. 创业资源整 合
整合创业资源，包括 人力资源、资金资源 、技术资源等。通过 建立人脉圈、寻找合 作伙伴等方式，可以 更好地整合创业资源 。同时也可以通过参 加创业活动、寻求投 资等方式获取更多资 源
大学生职业生涯规划与就业创业指导范文3篇
大学生职业生涯规划与就业创业指导范文3篇创业是有些大学生的职业发展目标之一，那你知道创业大学生的职业生涯规划书该怎么写吗?下面是由店铺分享的大学生职业生涯规划与就业创业指导范文，希望对你有用。
大学生职业生涯规划与就业创业指导范文(一)一、创业目标经营目标在南京师范大学泰州学院建立首家专业甜品店--心甜甜品店，经营范围为中西式甜品。
品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹(露)类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等。
经营宗旨甜美、健康、时尚。
二、市场及竞争分析市场介绍南京师范大学泰州学院是一个很年轻的学校，建校至今仅2年多。
目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店。
而本计划所拟建的心甜甜品店正是填补了这样一个空白。
市场竞争分析南京师范大学泰州学院是一个年轻的学校，校内一切设施正在完善之中，资源困乏，学生的消费环境更令人担忧，饮食问题亟待解决。
我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。
经过分析，我们可以开拓这个市场。
心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。
用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。
目标顾客有人误认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误。
事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男生也喜爱甜品。
不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。
而且如今消费者越来越理智。
所以心甜的目标顾客是全校学生。
三、产品与服务特色原料专业，放心更多心甜与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。
从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。
品种丰富，选择更多众口难调。
心甜要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。
大学生就业与创业指导
大学生就业与创业指导近年来，随着人口红利的消失和就业市场竞争的加剧，大学生就业问题备受社会关注。
同时，创业也成为一些大学生的选择。
为了帮助大学生更好地就业和创业，提供专业的指导和支持，以下是一些建议。
一、就业指导1. 职业规划：大学生应该在大学期间进行职业规划，明确自己的兴趣和优势，并了解相关行业的就业前景，制定长期和短期的职业目标。
2. 实习经验：参加实习对于提升大学生就业竞争力非常重要。
大学生应积极寻找实习机会，通过实习学习和实践，来提升自己的专业技能和实际工作经验。
3. 学习外语：随着经济全球化的发展，掌握一门外语成为大学生就业的基本要求。
大学生应加强外语学习，提高自己的语言能力，以便更好地适应国际化的就业市场。
4. 职业培训：大学生可以参加一些职业培训课程，提高自己的专业技能和就业竞争力。
这些课程可以是线上的，也可以是线下的，选择适合自己的形式进行学习。
5. 拓宽就业渠道：大学生应该多渠道寻找就业机会，不仅仅局限于招聘会和求职网站。
通过人际关系、社交平台等多种方式来扩大自己的就业机会。
二、创业指导1. 初期准备：创业需要一定的准备工作。
大学生应充分了解自己所想要创业的行业，分析行业市场、竞争情况和发展前景，同时对自身的创业意愿和能力进行评估。
2. 商业计划书：创业者需要准备一份完善的商业计划书，详细阐述创业项目的目标、市场分析、经营模式、财务规划等内容，以便吸引投资和合作伙伴。
3. 资金筹集：创业需要一定的资金支持。
大学生可以寻找投资人、银行贷款、政府创业扶持等途径来筹集资金，确保自己的创业项目能够得到充分的资金支持。
4. 团队建设：创业往往需要一个强大的团队来支持和推动。
大学生可以寻找志同道合的合伙人或者员工，共同合作，实现创业目标。
5. 管理能力：创业者需要具备一定的管理能力，能够有效地组织和管理团队，协调各项工作。
大学生可以通过学习管理课程或者参加创业培训来提升自己的管理能力。
总结而言，大学生就业与创业指导需要包括职业规划、实习经验、外语学习、职业培训、拓宽就业渠道等方面的内容；同时，创业需准备商业计划书、资金筹集、团队建设、管理能力等方面的知识和技能。
大学生创业就业指导
大学生创业就业指导在当今社会，大学生面临着越来越激烈的就业竞争压力。
为了解决这一问题，越来越多的大学生开始考虑创业，将自己的创新、创意变成事业。
然而，创业也需要一定的指导和准备。
本文将为大学生提供一些有关创业就业的指导。
1.明确个人兴趣与优势在选择创业或就业方向之前，大学生应该先明确自己的兴趣和优势。
通过深入了解自己的爱好和擅长领域，可以更好地确定适合自己的创业或就业方向。
此外，这也有助于提高自己的自信心和自我认知，增强对未来道路的坚持和勇气。
2.积累实践经验大学生创业或就业之前，应该尽可能地积累实践经验。
可以通过参加实习、志愿活动或者加入相关社团组织，在实践中学习和提高自己的专业知识和技能。
实践经验不仅可以为大学生提供宝贵的学习机会，还可以在今后的创业或就业过程中展现出自身的价值。
3.制定个人职业规划大学生在创业或就业之前，应该制定一个明确的个人职业规划。
这可以帮助他们更好地了解自己的目标和方向，并有针对性地进行学习和准备。
个人职业规划应包括目标设定、学习计划和实施策略等内容，可帮助大学生更好地规划自己的未来。
4.学习与提升专业技能无论是创业还是就业，大学生都需要具备一定的专业技能。
因此，他们应该关注并学习与自己所选择方向相关的专业知识和技能。
可以通过参加培训班、课程学习、阅读相关书籍等方式来提升自己的专业素质，以应对各种挑战和变化。
5.开拓人脉关系与人脉关系的建立和维护是创业和就业过程中非常重要的一环。
大学生应该积极参与各种社交活动，扩大自己的人际网络。
可以通过参加行业研讨会、专业交流会等活动，结识更多行业内的专业人士，获取更多的机会和资源。
6.寻找合适的资源支持创业或就业需要一定的资源支持，大学生应该积极寻找和利用各种资源。
可以通过与创业导师、投资机构、企业合作等方式获取资金支持和指导。
此外，还可以与校友、院系和专业组织建立合作关系，获取更多的人脉和资源支持。
7.注重创新与市场需求无论是创业还是就业，都需要注重创新和市场需求。
大学生就业指导创业计划书
大学生就业指导创业计划书大学生就业指导创业计划书一、引导语茶叶作为一种的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文化的贡献，也是中国人民对世界饮食文化的贡献。
如今，开一家茶店绝对大受欢迎。
二、项目介绍1、本策划的目的。
为有意投资本项目者提供充分的信息。
为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。
2、公司介绍。
本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶氛围，让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾，我们将竭诚为您提供贵宾级的服务。
3、行业背景。
随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。
我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。
但是在越来越多的问题逐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的机遇。
我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同时，为顾客提供一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的朋友;在这里，你可以和更多人交流，排遣孤独;在这里，你可以独自一人，聆听音乐，沉浸在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心;在这里，你可以与家人一起，在音乐的氛围中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周围消失，创建一个温暖和谐的家庭氛围;在这里，你也可以同朋友一起，品茶言欢，共叙友情;在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心快乐的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功;在这里，我们为你提供一系列的方便——音乐器材，象棋，围棋……休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。
我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。
4、市场营销。
市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。
高职大学生就业与创业指导
高职大学生就业与创业指导随着我国经济的不断发展，高职教育也越来越受到社会的关注，高职大学生的就业与创业问题也成为人们关注的热点话题。
相比于普通本科生，高职大学生通常更加注重实践和技能的培养，他们在就业与创业方面也有着独特的优势和特点。
要想在竞争激烈的就业市场中脱颖而出，高职大学生们仍需做好充分的准备。
本文将从就业与创业两个方面，为高职大学生提供指导与建议。
一、就业指导1.提前规划，多渠道寻找就业信息在面对就业市场时，高职大学生应提前规划，明确自己的求职定位和目标，了解自己的优势和劣势，从而更好地定位自己的就业方向。
要积极多渠道地寻找就业信息，包括网络求职平台、招聘会、校园招聘等，不要局限于一种渠道，多角度地了解市场需求和就业趋势。
2.注重实践能力，增加个人竞争力在高职教育中，实践能力是非常重要的一环。
高职大学生在校期间要注重实践技能的培养，参加各种实习实训活动，积累实践经验，提升自己的专业能力和竞争力。
通过实践能力的提升，可以更好地适应职场的需求，提高自己的就业竞争力。
3.积极面对挑战，不畏困难就业市场竞争激烈，高职大学生可能会面临很多困难和挑战。
面对困难要保持乐观积极的心态，不要畏惧挑战。
要不断提升自己的专业水平，努力克服各种困难，相信自己一定能够找到满意的工作。
4.加强职业规划，不断提升自我在求职过程中，高职大学生应制定明确的职业规划，包括短期目标和长期目标，不断提升自己的职业素养和技能水平。
可以参加一些专业的培训课程，获取相关的职业资格证书，丰富自己的简历，增加自己的竞争力。
二、创业指导1.积极争取政策支持，了解创业相关政策在当前创业政策的大力支持下，高职大学生要积极了解各种创业相关政策，争取获得政策上的支持和帮助。
政府对于高校创业团队、创业孵化基地等都有相应的扶持政策，高职大学生可以利用这些政策来降低创业的风险和成本，推动自己的创业梦想。
2.明确创业方向，选好项目和伙伴创业需要明确的目标和方向，高职大学生在选择创业项目时要慎重考虑，选择适合自己并且市场需求大的项目。
大学生创业就业指导
大学生创业就业指导随着社会的发展和就业形势的变化，大学生创业就业的话题逐渐受到关注。
作为一名大学生，如何在毕业后选择创业或就业方向，以及如何准备和规划自己的职业道路，都是需要认真思考和决策的重要问题。
本文将从不同的角度为大学生提供创业就业指导，帮助他们更好地应对职业挑战。
一、了解自己在做出创业就业决策之前，首先要了解自己的兴趣、能力和特长。
通过评估自己的兴趣爱好、技能和潜力，可以帮助大学生更好地选择适合自己的职业方向。
可以通过参加实习、社会实践活动以及与相关行业人士的交流，来了解不同职业领域的实际工作内容，从而更好地认识自己，找到自己真正感兴趣和适合的领域。
二、积累实践经验无论是创业还是就业，都需要一定的实践经验。
大学生可以通过参加社团组织、实习、兼职等方式，积累实际经验和锻炼自己的能力。
在校期间，可以利用课余时间参与各类实践活动，例如参加创新创业竞赛、组织社团活动等，这些经历会对日后的创业和就业起到积极的推动作用。
三、关注行业动态大学生在创业或就业选择时，需要紧跟行业发展动态。
可以通过关注行业新闻、专业博客、专业书籍等途径，了解各个行业的最新发展趋势和就业前景。
同时，也可以通过参加行业相关的讲座、展览会等活动，与行业内的专业人士进行交流，扩展自己的人脉圈子。
四、提升自身能力提升自身的综合能力是创业和就业的重要条件。
大学生在校期间可以通过参加培训班、学习专业知识、发展技能等方式来提升自身能力。
此外，还可以通过积极参与课外活动，培养自己的领导能力、沟通能力和团队合作精神，这些能力对创业和就业都有很大的帮助。
五、寻找合作伙伴在创业过程中，找到合适的合作伙伴非常重要。
大学生可以通过与同学、教师及行业专业人士的交流，找到志同道合的伙伴，共同创业。
同时，也可以通过参加创业沙龙、创业交流会等活动，与创业者建立联系，寻找适合的合作机会。
六、制定规划目标在创业和就业的过程中，制定明确的规划目标是必不可少的。
大学生应该明确自己的目标和愿景，并制定相应的计划和策略，为实现目标而努力。
高职大学生就业与创业指导
高职大学生就业与创业指导随着社会的发展和经济的进步，高职教育也逐渐受到了人们的重视。
与传统的大学教育相比，高职教育更加注重实践和职业技能的培养，为学生提供了更多就业和创业的机会。
就业和创业的道路并不是一帆风顺的，高职大学生需要具备一定的素质和能力才能在竞争激烈的就业市场中脱颖而出。
为了帮助高职大学生更好地就业和创业，本文将从就业和创业两个方面进行指导和建议。
一、就业指导1. 明确自己的定位和目标高职大学生在就业前，首先需要明确自己的定位和目标，要清楚自己的兴趣爱好、特长和个人价值观，进而确定自己的职业目标。
要根据自己的专业和兴趣选择适合自己的行业和岗位，并根据目标进行相应的职业规划和准备。
2. 提升职业技能在竞争激烈的就业市场中，高职大学生需要具备一定的职业技能才能脱颖而出。
学生期间要注重专业技能的学习和培养，积极参加实习和项目实践，提升自己的实践能力和工作经验。
还要加强外语和计算机等相关技能的学习，提高自己的综合素质。
3. 增加就业渠道除了传统的招聘渠道外，高职大学生还可以通过校园招聘、校企合作、社会实习等方式增加就业渠道。
可以多参加一些招聘会、职业指导讲座和就业培训，了解行业动态和求职技巧，同时可以积极向学校的就业指导中心和老师寻求就业帮助。
4. 提升就业竞争力在就业过程中，高职大学生还需要通过自我营销和自我推销来提升自己的竞争力。
可以通过简历优化、自我介绍和模拟面试等方式展示自己的优势和能力，同时不断完善自己，提高自己的综合素质和竞争力。
1. 树立创业意识随着经济的发展，创业已经成为了越来越多高职大学生的选择。
想要成功创业，首先要有一颗敏锐的商业意识和坚定的创业决心。
要不断关注市场动态和行业趋势，培养敏锐的商业嗅觉，同时还要不断学习和积累创业经验。
2. 寻找创业机会创业的关键在于找准市场和机会，高职大学生要不断寻找创业机会和创业项目，可以通过行业调研、市场分析等方式来确定自己的创业方向，同时可以多参加一些创业比赛和创业培训，了解创业政策和创业资讯。
高职大学生就业与创业指导
高职大学生就业与创业指导作为当前社会的一员，高职大学生既是大学生，又是职业教育的一员，他们在选择职业方向上有更多的选择，同时又需要更加积极的参与职业实践。
高职大学生因为学历比较低，常常被认为应该立刻就进入工作岗位，然而很多人又觉得毕业后创业可以让高职大学生快速增值，因此整体上来看，高职大学生比较容易受到招聘者与创业者的青睐。
因此，为了让高职大学生具备更强的就业与创业能力，下面将阐述如何进行高职大学生的就业与创业指导。
1、树立正确的择业观念树立正确的择业观念，对高职大学生来说非常重要。
择业不是做出一道选择题那么简单，这不仅仅涉及到一个人未来几十年的生涯道路选择，更重要的是，在选择的背后，应该有一个人生的追求，目标，价值观等等。
高职毕业生应该认识到，选择职业并不是一次偶然的冲动，它是职业生涯规划的一部分。
所以，不能为了获得高的薪水而盲目选择职业，应该根据自己所学专业、兴趣爱好、家庭背景、职业发展趋势等诸多因素进行综合考虑，选择一个适合自己的职业。
2、提高个人素质，增强职业竞争力要在激烈的职业竞争中获得竞争优势，高职毕业生必须时刻提高认识水平、增强综合素质。
尤其是在这个经济竞争不断加剧的时代，个人素养的提升，更是职业发展的先决条件之一。
从学校走出来的工作人员，往往还面临着社会经验不足的问题，因此，高职毕业生在就业市场上要选择更加适合自己的职业岗位，充分发挥自己的专业素质和个人特长，努力提高自己职业素质和竞争力。
3、熟悉职业市场形势毕业后，必须实时了解职业市场的形势，以便把握就业机会，优化职业方向，及时调整自己的职业规划。
熟悉职业市场的形势，可以帮助高职毕业生更加准确、有针对性地务实就业。
通过了解就业市场，可以准确把握行业发展趋势，掌握各行业的岗位信息和薪资待遇，为自己的择业方向做出更为明晰的判断。
1、积极提高创业意识要想创业成功，首先要有创业意识。
高职大学生需要不断提高自己的创业意识，了解、掌握市场前沿信息，积极借鉴国内外优秀企业的经验。
(完整版)《大学生就业与创业指导》第二章
三、就业期望值的调整
1.3.1 加强思想品德修养望及调节
社会主义职业道德的基本规范是“爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会”。
其中，为人民服务是社会主义职业道德的核心 规范，它是贯穿于全社会共同的职业道德之中的基 本精神。
因此，高职生应该不断加强自身的职业道德修 养，树立为人民服务的职业观、道德观。有了这样 的思想道德观念，高职毕业生在就业过程中就不会 片面地期望高薪、贪图安逸、讲求实惠，就业期望 值就能更好地符合社会的发展与要求，趋于合理。
• 部分毕业生不能准确客观地为自己定位，对自己的气质、性格、兴趣以及自身潜力并不了解，自我评价偏高。 • 学生对所学专业技能、学业水平、职业能力等自身因素没有一个正确的认识，造成对将要从事的工作认识不清。
8
二、高职生就业期望值过高的成因分析
1.2.3 自身因素
第一节
就业期望及调节
4） 在高职生求职过程中，普遍存在着攀高心理
15
要有自信心
自信心是高职生就业非常重要的心理素质。真正有 自信心的人表现为能够正确认识自己，知道自己的长处 和不足，既不贬低自己，也不盲目自负，从而对自己将 来的就业有一个客观、适当的预期。
三、就业期望值的调整
第一节
就业期望及调节
了解就业信息，正确认识就业形势
在信息化高速发展的现代社会，毕业生应具备“信息就是机遇，信息就是成功”的择业 理念，有意识地、及时地多方收集并掌握大量可靠的劳动力市场供求信息和就业信息，正确 认识和分析面临的就业形势，从而及时调整自己的择业意向与就业期望，使自己的就业期望 值更符合客观的就业需求，从而顺利实现就业。
高职毕业生过高的就业期望值有以下主要表现：
➢ 对就业所获取的工作薪酬标准预期过高； ➢ 就业地域趋向于发达地区的大中型城市； ➢ 择业趋向于国有大型上市企业或外资企业； ➢ 就业偏重于舒适安逸的管理岗位。
高职大学生就业与创业指导
高职大学生就业与创业指导随着社会经济的不断发展，越来越多的高职大学生加入到就业和创业的大军中，他们是我国劳动力资源的重要组成部分，也是我国经济发展的重要潜在力量。
在就业和创业的道路上，高职大学生面临着许多挑战和困难，如何更好地指导他们就业和创业，成为社会关注的焦点。
本文将从就业和创业两方面给出相关指导，希望能够对高职大学生有所帮助。
一、就业指导1. 提前规划职业生涯高职大学生在求职之前应该对自己未来的职业生涯做出规划。
要对自己的兴趣爱好、专业能力以及职业规划进行全面的分析，然后根据自己的条件和目标，寻找适合自己的职业发展方向。
在制定职业规划的还要关注当前社会的职业需求和趋势，选择适合自己的职业方向，并为之制定可行的发展计划。
2. 积极参加实习和培训对于高职大学生来说，实习和培训是获取工作经验和提升职业能力的重要途径。
在学校的假期或空闲时间，可以选择到相关企业或机构进行实习，通过实际工作来积累经验，了解企业的运作模式和工作流程，并且培养团队合作意识和沟通能力。
还可以参加各种职业培训班或课程，提高自己的专业技能和知识水平，增强自己在就业市场上的竞争力。
3. 做好求职准备在进行正式的求职之前，高职大学生要先做好求职准备工作。
要完善自己的简历，突出自己的优势和特长，让用人单位对自己产生兴趣。
要准备好应聘所需的各种证明材料，包括学历证书、工作经历证明、奖励证书等，以备不时之需。
要对目标公司或岗位进行充分了解，了解公司的发展状况、文化特点，针对性地准备面试或笔试。
4. 注重职业素养在求职过程中，高职大学生应该注重培养自己的职业素养，包括品行端正、积极向上、勤奋努力、诚实守信等。
在面试过程中，要做好充分的细致准备，展现出自己的自信和专业能力，树立良好的个人形象。
在工作中，要遵守职业道德和规范，服从管理，提高自己的工作效率，做出优秀的业绩，赢得用人单位的青睐。
1. 发掘创业潜力对于有创业想法的高职大学生，首先要做的是发掘自己的创业潜力。
大学就业指导 创业计划书
大学就业指导创业计划书一、创业项目简介随着经济的飞速发展和社会的不断进步，大学生创业越来越受到社会的关注和重视。
作为即将毕业的大学生，我们深知在就业市场上竞争激烈，而创业则是一种新的选择。
因此，我们决定开展一项创业项目，希望能够在市场中占据一席之地，实现自己的事业梦想。
我们的创业项目是一家面向大学生的线上教育平台，主要旨在为大学生提供优质的学习资源和学习服务，帮助他们更好地学习和提升自己的职业能力。
我们将借助互联网和移动端技术，构建一个功能齐全、服务完善的在线学习平台，提供丰富多彩的课程内容和专业的指导服务，满足大学生学习的各种需求。
我们的创业项目具有以下特点：1. 针对性强：我们主要面向大学生群体，了解他们的学习需求和痛点，为他们提供定制化的学习解决方案。
2. 服务完善：我们将提供一系列的学习服务，包括在线课程、学习指导、职业规划等，帮助大学生提升学习能力和职业竞争力。
3. 科技支持：我们将借助互联网和移动端技术，构建一个便捷和高效的学习平台，让学生可以随时随地进行学习。
二、市场分析1.市场需求：随着社会的不断发展和经济的快速增长，大学生的就业压力和竞争日益加剧。
越来越多的大学生意识到提升自己的学习能力和职业技能的重要性，因此对于学习资源和学习服务的需求也越来越大。
2.竞争分析：目前市场上存在着众多的在线教育平台，提供各种各样的学习资源和服务。
我们的竞争对手主要有传统的大型在线教育机构和一些新兴的创业公司，他们在课程内容、师资力量和服务质量方面都有一定的竞争优势。
但是我们的创业项目具有针对性强、服务完善、科技支持等特点，可以从细分领域和个性化服务方面与竞争对手展开差异化竞争，获得更多的市场份额。
三、创业团队我们的创业团队由来自不同专业和不同学院的大学生组成，每个人都有自己的专长和优势，共同为创业项目的成功努力。
4.创业团队成员及分工：- 项目负责人：负责项目的整体规划和管理工作，协调项目团队的工作，制定具体的实施计划。
大学生就业指导与创业引导(药学)
▪ 2. 职业素质
▪ 具有从事本职业必需、够用的文化、专业理论知识、良好 的职业道德、法制意识和团队精神、熟练的职业技能和创 新意识。
▪ 3. 人文素质
▪ 具有良好的语言文字表达能力、社交能力、美学鉴赏能力、 一定的形象思维和逻辑思维能力，具有良好的礼仪和行为 习惯，掌握必要的中外历史知识。
▪ 4. 身心素质
一点展现自己的优势。
27
改变消极的自我对话
一、转变观念 ▪ 1、杞人忧天型：如果· · · · · ·怎么办－－那又能
怎么样呢 ▪ 2、妄加批评型：我不如别人－－我相信我一样
可以拥有美好生活 ▪ 3、自居受害型：我永远也做不到－－我能一点
一点改变 ▪ 4、完美主义型：我应该，我必须－－不要为难
自己，不要跟自己过不去
▪ 职业概率＝职业需求量×竞争系数×职业能力 水平×其他因素
▪ 其他因素（O）包括：该类职业机会出现的 时间、地点，家庭对个人的帮助，个人寻 求职业的努力，以及社会职业介绍机构的 帮助，等等。
22
▪ 由于各类职业需求数量（职业岗位数量）、各类职业的谋求人数、人们 所具备的不同职业的能力水平以及其他因素各不相同，因此，对于一个 人来说，不同的职业，可能得到的概率也各不相同。
大学生就业指导与创业引导
——第三部分 树立职业观念 提高就业实力
1
第一讲 职业生涯决策
学习目标：
1．了解职业发展决策风格 2．思考并改进自己的决策模式 3．将决策技能应用于学业规划、
职业目标选择及职业发展过程
2
主要内容：
▪ 职业生涯决策的概念及分类 ▪ 职业生涯决策的模型及应用
3
一、职业生涯决策概念
❖职业决策（career decision making） ▪ 职业决策是一个复杂的认知过程，通过此过程，
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
就业指导课程教学《大学生创业与就业指导》材料专业：班级：姓名：学号成绩：创业策划书项目名称：负责人：所在班级：电子邮件：2015年 12 月 3 日目录摘要 (3)公司概述 (4)产品与服务 (5)部门职责 (6)市场分析 (7)营销策略 (8)生产计划 (9)风险评估 (10)成长与发展 (11)摘要公司简介公司名称：新科科技主要产品：陶瓷机械业务范围：主要销售球磨机，筛分机械，磨边机等营销方法：高性价比，保修期与同行长，广告策略。
目标：在起初的一到三年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年开始盈利。
尽管在佛山市陶瓷机械厂很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化，。
预计本阶段在佛山的市场占有率达到10%；在三到五年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。
使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。
预计本阶段在广东的市场占有率达到30%。
在五到七年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际性的科技公司产业背景：近年来，随着陶瓷经济建设的加速和结构的调整，国内小型陶瓷机械市场快速增长，产销量渐趋火爆，发展前景广阔。
但是当前，陶瓷机械制造商多数是陶机企业和民营小企业，无论是技术水平、管理水平，还是制造水平均较好，不过多数民营企业加工设备少，生产条件比较差，生产规模小。
生产的产品品种少、质量差、寿命短，难于适应激烈的市场竞争。
我国属于发展中国家，尤其在陶瓷机械生产受经济条件的限制，对性能和价格高的工程机械望而却步，应用受到限制。
近年来，，采用很多措施加强机械基础设施的建设，陶瓷机械建设快速发展，为这类产品应用提供了极为广阔的发展空间我们公司推出的陶瓷机械产品具有较强的耐用性，并且性价比比高，产品种类多等优势。
公司概述公司名称：新科科技公司类型: 股份制公司公司精神：诚信，敬业，团结，奋斗。
公司业务：陶瓷机械服务宗旨：信誉服务至上；服务体贴、周到、人性化、专业化；成为公司企业和社区顾客心目中值得信赖并达成良好信誉关系的体育文具文化传播的公司。
公司的经营理念：创造世界最优秀、最具创新性的产品像对待技术创新一样致力于成本创新让更多的人获得更新、更好的技术最低的总体拥有成本，更高的工作效率目标：努力提高公司服务的价值形象。
引导客户在更适宜的时间得到我公司的产品服务。
产品与服务产品介绍：陶瓷生产在佛山已经有很长的历史，在各国也用各种不同的陶瓷产品，由于陶瓷的产业发展越来越快，带动了不少的陶瓷机械的发展，由于现在越来越多工厂都用上自动化了，所以我们的产品也要跟上步伐，在我们的球磨机产品中，我们会用和现在新型的科技一样提供比较好的自动化产品，尽量减少生产中的人数，还有我们的产品运行和操作都是我们公司培训的员工，可以更好的去完成生产车间的生产效率，并且我们的产品的耗电也比较理想，为工厂的耗电也大大的减少，我们的产品提供两年的保修期，为客户提供一个耐用性的指标。
产品应用领域：产品的主要应用领域为普通陶瓷机械市场﹑大型的生产线和一些设备更换的领域以及大规模企事业单位的产品定制，公司长远目标是进行高科技产品的陶瓷生产线的产品等产品优势：新科陶瓷机械是实用与高效率相结合的新型产品，市场潜力大，而且可以根据买家的意愿和构想定制客户所需要的各类陶瓷机械产品。
公司拥有雄厚的科技研发实力和人才基础，将以完善的服务向客户提供优质的产品。
产品服务(1)设立公司的服务热线。
以期在最短的时间内履行承诺，实现更机动、更快捷、更灵活的服务。
“以销售带动服务, 以服务促进销售” , 销售作为龙头当然重要, 但宜居公司深知比销售更重要的是服务, 拥有优质服务, 就是拥有忠诚的消费者。
(2) 建立公司的服务网站。
产品以质量定位, 市场以服务定位。
深谙售后服务重要性的新科科技司，把服务提升到与生产、销售相等的平台。
我们要结合自身的行业特点, 把售后服务外包出去，借助各地维修点健全的服务网络，迅速建立起售后服务基础, 通过严格的审核和定期的考核来保证宜居的服务质量。
部门职责董事会：董事会代表股东对公司的经营实施监督管理，制定公司的战略规划、经营目标、重大方针和管理原则，挑选、聘任和监督经理人员 , 并掌握经理人员的报酬与奖惩，协调公司与股东、管理部门与股东之间的关系，出盈利分配方案供股东大会审议。
总经理：根据董事会确定的公司发展战略规划实施运营，研究制订具体措施，确定内部组织机构，协调各部门之间关系，任命和解雇部门经理，并定期向董事会报告公司运营情况。
总经理办公室：协助总经理办理日常工作，主要负责文件编制、文件收发、档案管理、接待、会议、保卫法律以及处理总经理交办的一些临时工作，配合各部门进行管理。
生产经理：全面负责公司的技术研发事务和产品的日常生产管理，根据销售部门提供的情况调整、组织生产，协调处理与各供货商的关系。
财务经理：对公司内部的财务控制、会计金融、投资活动负责，定期向总经理递交财务报告，分析财务状况，为合理规划生产提出建议。
销售经理：对公司的总体营销活动负责，管理营销队伍和地区经理，对公司的销售活动、售后服务和地区间的平衡负责，做好市场调研，为合理规划生产提出建议。
人力资源部经理：主要负责办理各部员工招聘、培训及管理等工作。
负责各部员工聘用劳动合同的签订、人事档案及劳工关系的管理，不断评估公司激励机制、福利保障制度和劳动安全保护措施。
市场分析市场的划分及目标市场的战略：本公司是一家由现代化人才模式通过最优组合的公司，是以陶瓷机械为主流生产线的现代化科技公司，属于一家集生产，销售，运输等的新型公司。
以各大中小陶瓷厂生产线的专门生产商。
根据现在市场调查发现，现代化的机械已经越来越自动化了，很多陶瓷企业开始选择一些高自动化高效率的设备来代替人工的操作，所以我们的机械设备以高自动化的生产方法来设计我们的新行产品。
由于本公司成立之后，因其行业壁垒不明显，必将有其他公司上市同样的产品，从而形成较为激烈的竞争形势。
单本公司将着力加强管理，监管好员工的工作效率，和注入新的管理模式，力求达到本公司的最佳管理状态；另外，本公司将绝对以高品质，高信誉，优服务的理念首先打入市场，赢取市场之大占有率。
且在产品上保证推陈出新，不断变换新式风格，并建立专门的技术研发中心和设计中心。
市场的趋势、需求：“在本公司达到一定的发展后，本公司将在机械产品上扩大生产领域，因为陶瓷产业在佛山已经发展了很多年有一点的历史，并且会愈来愈发展壮大。
在现在市场上陶瓷机械生产商家也比较多，竞争对手也不少，因此我们将努力发展客户群，赢得目标市场，在销售方面，以直销，零售，批量销售为销售渠道。
对于本市场的价值来说，其潜力巨大，因为现代的陶瓷工厂愈来愈向一些高技术和高自动化的机械来购买，符合现代化可持续发展的理念，具有价值导向型和环境导向型。
产品优势：机械设备性能强，自动化程度高，生产效率快，耗电低等多种优势。
销售战略：配备专门的营销部门，通过各种方式和渠道销售现有和潜在竞争对手分析：科学技术是第一生产力”企业要在激烈的市场竞争中处于主动地位，就必须顺应乃至引导社会技术进步，不断地进行技术创新。
因此，我们以陶瓷机械主打性能，进行新式陶瓷机械市场的开拓和技术创新。
以廉取胜：我们将采用成熟的技术和合理的生产设备制造出高性能的机械产品，我们公司具有独自研发的技术能力，故在价格竞争上有我们的优势。
营销策略人员推销策略：在公司成立初期，前两年内，以人员推销为主。
本公司将会招聘100名推销员。
并请专业推销员为它们进行两个月的短期培训。
同时以广告，海报，横幅，开展有效的公关策略为辅。
以小规模试点、逐步进入和相互合作、直接进入为主要方式进入区域内需求市场。
到公司第三年，在保证区内市场的占有率的基础上，以向区域外需求市场拓展作为主要目标。
公关策略：我们在公司筹建成立之初就开始公关工作。
公关活动的原则是突出公司的技术革新、绿色环保理念，树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。
同行关系策略：佛山市作为世界瓷都，周边的陶瓷厂家就近千家。
我们将本着公平竞争，遵纪守法，高度透明的原则。
同周边的众多优秀，知名厂家竞争。
随时欢迎同行前辈前来参观。
并随时接受，司法部门，广大客户的监督。
服务策略：销售服务我们将售前，售中，售后三个步骤进行。
售前服务：采用广告、，传单，交流等手段，以及通过专业推销人员的努力，使广大客户了解本公司的产品的特性与适用情况及销售情况；售中服务：1.亲临购买：本公司将会有专门的讲解员为您讲解。
同时我们会，。
在公司内常年设立产品演示厅，用以展示本公司的一系列产品，以便直观、形象地向客户展示公司的产品及其使用功能。
以供亲临客户亲身体会感受本公司的产品。
2.网上电话订购：本公司将会建立完善的销售网站，以供客户在网上就可以看到本公司的产品。
同时我们还会建立一个百度客户贴吧，客户们可以在上面看到已购买的客户对本公司产品的评价。
当然对电话订购客户本公司将会有专门讲解员进行讲解。
若有客户所需，本公司将及时送货上门，货到付款；售后服务：我公司将建立专门的售后服务网站以便客户及时反馈产品信息。
而且本公式还会会定期与客户电话联系，并且指派相关技术人员去各销售地了解产品使用情况，吸取客户意见，不断改进生产技术。
广告促销策略：（1）本公司将在各大媒体上，对本公司的产品进行广告宣传。
并通过海报，横幅等方式加大在影视业不发达的乡镇地区的宣传力度。
（2）对于特定的客户群，采用直接信函的形式进行广告。
（3）在有影响的家装杂志及专业的陶瓷报刊杂志上刊登彩页广告。
（4）在互连网上发布销售广告或者借网上销售平台发布销售信息（5）参加各种博览会，定货会和用户直接见面，签定合同或意向性合同。
生产计划选择佛山开发区一．投资成本适中该地区靠近边近县城地区，距离有较大市场空间。
开发区的基建成本适中，房屋租凭比较理想；工业用水；基本电价也符合工业要求；通讯费用及工商注册费等较为理想，还可以享受园区优惠政策。
二．地理位置优越，交通便利。
该地区位于经济开发区。
公路网发达，毗邻国道，能够满足各种运输要求。
三．人才需求本地区靠近大中专学校，能够满足公司对管理人员、技术人员的需求。
四．工业基础佳经济开发区功能齐全，设有工业区、行政办公区、对外加工区、金融商贸区、生活居住区和旅游度假区等功能小区，信息咨询、医疗、保险、教育、技术培训、文化娱乐等设施齐全。
风险评估营运风险产品销售量不及预期：此为影响公司能否有盈余、能否持续成长、永续经营的重要因素，同样资产、人力的投入，倘若销售量不及预期，公司未来便值得忧虑。
总体经济环境变动：对于此项风险，本公司应变的方式为减缓资本支出扩张的速度，研发将继续持续，但要降低预算，以保护公司不陷入财务困境为优先。