销售冠军工作分享PPT
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如何成为销售冠军PPT(共 68张)
关注如何才能保证销售量
居高不下
一：服务成交的要素
喜欢红色(喜庆,好运)
1:因为红色是激情之色 激情是销售的支点 没有激情就做不好销售
2:红色代表喜爱 如果你不喜欢你销售的产品 那么最好就别再做下去了
3:红色是最敏锐的颜色 你得头脑敏锐,机智聪明才达成成交 把客户的购买需要转变成你的销售业绩
四：销售中的三大主要激发因素
1：恐惧 2：贪婪 3：虚荣
五：失败的外在表现
1：没有充分的准备 2：没有约到客户 3：没有达成成交 4：没有完成销售任务 5：没有排上名次 6：面临淘汰赛
六：失败的典型反应
1：诅咒失败 2：否认失败 3：避而不提失败的事儿 4：为失败找借口 5：转移责任 6：放弃
17：坚持不懈，直到成功 （大多数之所以失败是因为他们放弃得太早
了） 问题：你有多少个目标是完成前被弃置在一
旁呢？
18：培养和保持一种积极向上的态度 （正能量产生正结果） 问题：你有一种持续积极的态度吗？
19：不要理会那些白痴和狂人 （不要让自己与消极的人在一起） 问题：你能避免与消极的人搅在一起吗？
1:推销:一对一的推销 2:销售:一对多,一对一,满足客户需要 3:营销:全方面的满足 4:行销:整合资源,满足需要 5:直销:无销售渠道,经销售
十一：
何为销售
???
1： 做人! 做事!
5：为成功的一天做准备 （每天都要向目标去挑战，每天要保持自己
在进步一点点） 问题：你是否每天都会把自己的计划和目标
铭记于心呢？
6：增加自身价值 （先去付出，再问回报。自身要是一个有价
销售工作经验总结分享演讲PPT
业绩完成情况
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计划完成情况
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合描述说明。
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68%
2014
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综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
2020
CONC
目录
1
前阶段工作回顾
2 取得的成绩及经验
3 不足之处及原因分析
4 当前形势分析
5 下一步工作计划
不同吧！浮躁与沉静。星月相照，何处凭栏相望；沉影于水，抬头却望您缓缓而至。月下，夜下， 灯光下，是谁在翘首以盼。我不拒绝等待，不拒绝静守。我不能这样做作文600字 去年暑假，妈妈帮我们约到了那些失散多年的老朋友们去黄陂玩。自从我搬离王家湾的家以后，我 就再也没有遇见过当年的王家湾的伙伴们啦，今天妈妈终于兑现了当年的承诺，又让我们见了一次 面。一大早，我们就早早的驾车到达了黄陂，一下车，我就见到了我的朋友们，当年的小孩童们早 已长大成青少年了。我们高兴的抱在了一起，叙着旧！啊！多么美丽的一幅画呀，蓝天白云，绿树 红花，百花们争奇斗艳的开放着，小鸟们在枝头上互相卖弄着自己婉转的歌喉，此时的我，好像觉 得什么都
销售冠军-销售的十大步骤PPT(共 76张)
第一步骤：准备
常见销售员心理误区 我们都是弱者
心态随着 销量变
心理误区
只看见公司的劣势 看不见自己的优势
多报怨少检讨
外面的世界很精彩自 己的世界很无奈
做专业知识的准备
我们每次拜访客户之前： 1，必须复习产品的优点 2，必须复习竞争对手产品的缺点 成功之路只有一条：那就叫准备！！ 机会永远只给有准备的人
回收不够，是因为付出不够。 成功不够，是因为行动不够。 行动的大小决定了———成功大小！
销售概念
一，我们与顾客有四种关系
供应商
合作伙伴
朋友
局外人
销售是
98%的了解人性 2%的商品知识
销售过程中销的是什么?
销?
自已
产品与顾客之 间有一个重要的桥 梁销售人员本身； 贩卖任何产品之前 先贩卖的是你自已
让自已看起 来像个好产品
我卖的不是 我的雪佛兰汽 车,我卖的是我 自己--乔吉拉德
假如客户不接 受这个人,会给你 介绍产品的机会 吗?
销售过程中售的是什么?
售
观念
1、卖自己想卖的比 较容易还是卖顾客 想买的
信念：相信的事实-对企业.对产品.对人
观—价值观重 要还是不重要
改变观念比较容易 VS 配 合 对 方 比 较 容 易--先了解对方再作 进攻方式。
点，那就不是影响他工作能力和长处发
挥的问题，而是根本不适合当优秀员工
的问题。
温州正泰经营哲学：
人品就是产品
销售冠军的敬业精神
高度的敬业精神 ①、热爱生命一样热爱、喜欢你所
做的事。
②、爱你所做的事，成功是需要激情 和热情的。
③ 、生命的价值在于你所做的事．
销售冠军团队激励风暴(PPT 66页)
自己的发展离不开企业的发展
学习的场所； 个性、能力发挥的场所； 谋生的利益共同体； 人际关系的场所； 生活的场所； 竞争的场所； 建立和执行制度的场所；
成功就等于目标，其他的一切都是这 句话的注解。
----美国潜能大师：伯恩•崔西
为什么人们不在夜间打高尔夫？ 如果足球场没有球门，或者没有计分方法会怎样？ 如果没有瓶子，谁还会对保龄球感兴趣？
后为而名扬海内外. 肯德基--哈兰·山德士上校经历1008次以后而著名海外 英国首相--邱吉尔最人生最一次演讲说:坚持到底. 在我们身边有许许多多的例子都在最后关头而坚持下来
忠诚是无价之宝
忠诚于你的领导 忠诚于你的公司 忠诚于你的事业
请记住以下格言
1、不抛弃，不放弃
2、好好活，就是做有意义的事，做有意义的事情，就 是好好活。 3、人不能太舒服，太舒服就会出问题。 4、日子是问题叠着问题。 5、世界上有能喝酒的人吗？没有！只有能扛的人。 6、他做的每件小事就好像抓住一颗救命稻草一样，到 最后你才发现，他抱住的已经是参天大树了。 7、信念这玩意不是说出来的，是做出来的。光荣在于 平淡，艰巨在于漫长。 8、别混日子了，小心日子把你们给混了。
五段执行型销售精英
一段靠底薪---挣不到钱
二段靠鞭策---被人抛弃
三段靠运气---不会长久
四段靠领导---不能成长
五段靠执行和不断练习-持续高升 走向辉煌
“狼”的性格特点
适者生存 永不放弃 纪律严明
永不言败
嗅觉敏捷 强攻击性 团队协作 锁定目标
营销人员需要的“狼”精神
目标坚定，永不服输 积极主动，不计报酬 环境优劣，从不抱怨 眼观六路，耳听八方
也就是说94%的销售员在4次尝试失败后，就放弃努力了。 也就是说，坚持到最后的那6%的销售员，能拥有60%的市场；而 提前放弃的94%同行却要苦苦拼抢40%的市场。成功的销售员并没 有超群的才能或傲人的背景，他们仅有一个优势------坚持不懈
销售冠军年度工作总结PPT
策略。
拓展销售渠道
03
积极开拓线上和线下销售渠道，提高产品覆盖面和市场占有率
。
加强团队协作与培训
建立高效沟通机制
定期组织团队会议，分享销售经验和市场信息，促进团队成员之 间的交流与合作。
制定明确的销售目标与计划
为团队成员设定明确的销售目标，制定可执行的销售计划，确保销 售目标的达成。
提供专业培训与支持
渠道拓展
积极开拓线上线下销售渠道， 提高产品覆盖面和市场份额。
团队协作与执行力
高效沟通机制
建立定期团队会议和分享机制，促进信息流 通，确保团队成员目标一致。
目标管理与追踪
设定明确的销售目标，定期追踪进度，及时 调整策略，确保目标实现。
合理分工与协作
根据团队成员特长进行合理分工，鼓励跨部 门协作，提高工作效率。
竞争对手压力分析
竞品优势
竞争对手的产品性能、价格、服务等方面具有优势，导致客户流 失。
市场份额争夺
竞争对手加大市场投入，争夺市场份额，导致销售压力增加。
营销策略
竞争对手的营销策略更具吸引力，导致客户关注度降低。
内部团队协作问题
1 2
沟通不畅
团队内部沟通不畅，信息传递不及时，影响工作 效率。
分工不明确
针对团队成员的不足之处，提供专业培训课程和资源，提升团队整 体销售能力。
提高客户满意度措施
完善售后服务体系
建立健全的售后服务体系，及时解决客户问题和投诉，提高客户满 意度和忠诚度。
定期回访与维护
定期对客户进行回访，了解产品使用情况和客户需求，提供个性化 服务方案。
优化产品体验
收集客户反馈意见，持续改进产品功能和性能，提升客户对产品的满 意度。
销售冠军经验分享会PPT
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PA2R.5T 02/取得的成绩与经验
取得成绩
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LOGO
企业标志
PART 02/主要工作成果
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PART TWO.
工作成果展示
A wonderful serenity has taken possession of my entire soul, like these sweet mornings of spring which I enjoy with my whole heart ……
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添加 标题
销售冠军工作汇报 PPT
2017年度Βιβλιοθήκη 作概述2017 ANNUAL WORK SUMMARY
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2017年度工作概述
2017 ANNUAL WORK SUMMARY
销售冠军工作汇报 PPT
汇报人：XXXXXX部落
目录
CONTENTS
1 年度工作概述
ANNUAL WORK SUMMARY
2 工作完成情况
COMPLETION OF WORK
3 成功项目展示 SUCCESSFUL PROJECT
4 明年工作计划 NEXT YEAR WORK PLAN
南山。;偶有野兔跑过，穿过菊花丛，荡起一片涟漪，在深山中悠然自得，不惧风吹雨打，小虫侵蚀，只 在深山中做自己，隐在边远之地，对朝庭，对高官，不仅没有一点思念，反而心生厌恶，远离世事，不忘 本心。坐在菊丛中，闻着花香，望向天边，不知怎的，一见到他，我不由得挺住脚步。蓝天白云，菊悄然 出现，隐居于山，坚守自我，高傲地立在群花之中，每见到它，我不由得停住脚步。我不由得停住了脚步 作文600字 我不由得停住了脚步。琴房里的那张琴。在发黄的灯光下，闪着无与伦比的光彩，那光为它镀了层金边， 棕深发亮的琴头琴身，整齐排列的乌木琴码上，驾着行行琴弦。那时不过七八岁的我缠着妈妈，一定要学 会古筝，而那张琴，也从此进入了我的
如何成为销售冠军(PPT 49张)
基辛格说；“可这位姑娘是罗斯切尔德伯爵的女儿（罗斯切
尔德是欧洲最有名望的银行家）。” 老农说：“嗯，如果
是这样的话………”
基辛格做媒
基辛格找到罗斯切尔德伯爵说：“我为你女儿找了一个万里挑一的 好丈夫。”
罗斯切尔德伯爵忙婉拒到：“可我女儿太年轻。” 基辛格说：“ 可这位小伙子是世界银行的副行长。” “恩……如果是这样的话 ……” 基辛格又找到世界银行行长，道：“我给你找了位副行长。” “ 可是我们现在不需要增加一位副行长” 基辛格：“可你知道吗， 他是罗斯切尔德伯爵的女婿。”
灵活运用营销技巧
好的销售技巧是让顾客从被动付钱到主动付钱， 好的销售技巧是平衡顾客满意度和经济效益的 方法。
销售人员的角色演变
售货员 推销员
导购员
促销员 销售顾问
销售顾问的基本素质
1、职业化形象
销售顾问售顾问的基本素质
3、超强沟通
销售顾问的基本素质
4、热情服务
“购买心理的7个阶段”
“销售过程的5个阶段”
以及“销售员的任务”
销售过程 购买心理
过程中销售员的任务
（第1阶段） “留意”
（第2阶段） “感到兴趣” （第3阶段） “联想” （第4阶段） “产生欲望” （第5阶段） “比较” （第6阶段） “信任” （第7阶段） “决定”
（第1阶段） 等待机会
（第2阶段） 接近 （第3阶段） 说明商品
不同类型顾客的接待技巧
不同“购买意向” 顾客的接待技巧
不同“性格倾向” 顾客的接待技巧
不同年龄顾客 的接待技巧
有既定购买目的的顾客
特征：一般进店后目光集中，脚步轻快，直奔某个款，指 名要购买某个系列，购买目标明确，购买之前也许是了解 过产品，也许是使用过产品，或者是别人介绍来购买。
销售冠军1ppt课件
（四）营销体系初步形成 根据营销工作的具体内容和工作流程，我们建立了
详尽而明晰的客户档案，将包括客户基本信息、客户重 要度分级、客户联系过程、报价、合同销售情况、客户 关系维护、后续服务、销售成本等在内的一系列的信息 都记录在案，形成了丰富的客户字典，以备销售人员随 时调阅。
整理版课件
3
存在的问题及其解决思路
销售两部分。两者的关系为空中力量和 地面部队的关系。现代化战争离不开空 中打 击，我们也应该大力加强空中力 量的建设，依托航天品牌优势，广泛进 行对外宣传，提高公司品牌形象，以保 持公司在市场空间中的优势地位。如 Intel、Microsoft、包括行业内的PCB、 LMS等，我们并不见他们的销售人员满 天飞，但他们的业绩却让我们望其项背。
整理版课件
5
结束语
以上四点将是我们下个销售年度需要解决的主要问题、思路和努力方向， 我相信，只要有各位领导、同事的支持和帮助，一切问题将迎刃而解。
整理版课件
6
整理版课件
7
感谢亲观看此幻灯片，此课件部分内容来源于网络， 如有侵权请及时联系我们删除，谢谢配合！
市场如战场，要想在激烈的 市场竞争中立于不败之地，必须 建立一只有共同目标、有激情、 有战斗力、有凝聚力的营销团队。 游击战固然灵活，但要取得市场 的压倒性优势，还是需要有相当 规模的兵团作战。
整理版课件
4
存在的问题及其解决思路
（三）市场宣传力度不足，品牌
号召力有待加强 营销分为营和销，即市场宣传和
（四）质量和用户服务需要进一步
完善 个人认为，产品质量和用户服务，
应该是营销体系中极其重要的两个内容。 在买方市场背景下，我们应该以服务者的 心态，向用户提供最优质的产品和最卓越 的服务，以应用为本，切实帮助用户解决 实际问题。从华为 “狼”文化中的抢肉 者到“蜂“文化中的酿蜜者、奉献者角色 的演变，以及海尔“真诚到永远”的企业 理念，都能使我们体会到企业应该由单纯 的利润攫取者向忠诚的用户服务者的角色 变革。我们愿意和各部门共同努力，使我 们的产品质量和服务更加贴近用户需求。
如何成为一个成功的销售冠军《销售技巧》ppt课件
16
十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）。 1、 成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。 2、 更强烈的动机（今年！！本月！！！） 3、 动机举例：①给女儿买一台电脑 ②为儿子买一套教材 ③为妻子开一家小店 ④为企业提供更好的培训……
十三、说服任何人的二个方法：
1、给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦），
8、 销售冠军：重信用，守承诺。
9、 销售冠军从每天拜访20个客户开始。
10、 销售冠军没有借口。
11、 销售冠军绝对不低估竞争对手。
12、 连续成功冠军才是真正的伟大冠军。
13、 不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。
5
14、 面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。
九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。 1、 人要自信，但不能自大。 2、 亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。 3、 坚持创新，使你进入竞争最少的领域。 4、 自己白纸黑字写下：“我可以做得更好的10个方面”？
13
二十一、我一生中渴望达成10大目标（为此我愿意做一切……）： 1、 当总统 2、 成功创办持续成长的企业 3、 办一所自由思想的大学 4、 研究哲学 5、 创作优秀的绘画 6、 写诗歌 7、 写一本教人们如何沟通的书籍 8、 儿女有成，家庭兴旺，父母安度晚年 9、 夫妻恩爱和睦。 为此我愿意： 1、 每天要锻练身体10分钟以上 ，不贪食，不讲究饮食 ，晚睡早起 ，生活简朴 2、 绝不贪污受贿 ，不乱搞两性关系 3、 忍辱 4、 不责备妻子 ，不顶撞父母 ，平等看待每一个人 ，每天用更多时间与家人相 处 5、 每天打10通以上的电话，每天静坐10分钟以上，沉思冥想前景 6、 每天练习演讲（朗诵）10分钟以上，每天打扫10分钟以上的家庭卫生 7、 绝不因个人而损害单位的利益，每天与每个同事打一声招呼，做互相的沟通 8、 每天看10分钟以上的书
十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）。 1、 成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。 2、 更强烈的动机（今年！！本月！！！） 3、 动机举例：①给女儿买一台电脑 ②为儿子买一套教材 ③为妻子开一家小店 ④为企业提供更好的培训……
十三、说服任何人的二个方法：
1、给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦），
8、 销售冠军：重信用，守承诺。
9、 销售冠军从每天拜访20个客户开始。
10、 销售冠军没有借口。
11、 销售冠军绝对不低估竞争对手。
12、 连续成功冠军才是真正的伟大冠军。
13、 不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。
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14、 面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。
九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。 1、 人要自信，但不能自大。 2、 亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。 3、 坚持创新，使你进入竞争最少的领域。 4、 自己白纸黑字写下：“我可以做得更好的10个方面”？
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二十一、我一生中渴望达成10大目标（为此我愿意做一切……）： 1、 当总统 2、 成功创办持续成长的企业 3、 办一所自由思想的大学 4、 研究哲学 5、 创作优秀的绘画 6、 写诗歌 7、 写一本教人们如何沟通的书籍 8、 儿女有成，家庭兴旺，父母安度晚年 9、 夫妻恩爱和睦。 为此我愿意： 1、 每天要锻练身体10分钟以上 ，不贪食，不讲究饮食 ，晚睡早起 ，生活简朴 2、 绝不贪污受贿 ，不乱搞两性关系 3、 忍辱 4、 不责备妻子 ，不顶撞父母 ，平等看待每一个人 ，每天用更多时间与家人相 处 5、 每天打10通以上的电话，每天静坐10分钟以上，沉思冥想前景 6、 每天练习演讲（朗诵）10分钟以上，每天打扫10分钟以上的家庭卫生 7、 绝不因个人而损害单位的利益，每天与每个同事打一声招呼，做互相的沟通 8、 每天看10分钟以上的书
销售冠军行业PPT模板
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1
销售经验分享总结ppt
销售经验分享总结
汇报人：XXX 20XX-XX-XX
目录
• 引言 • 客户关系建立与维护 • 产品展示与讲解技巧 • 谈判技巧与策略运用 • 合同签订及后续服务跟进 • 个人能力提升与团队协作 • 总结与展望
01
引言
Chapter
目的和背景
提升销售业绩
通过分享成功的销售经验和方法 ，帮助销售团队提升业绩，实现
寻找潜在客户
01
02
03
市场调研
通过市场调研了解目标客 户的需求、行业趋势和竞 争对手情况。
多渠道拓展
利用社交媒体、行业展会 、专业论坛等多种渠道寻 找潜在客户。
数据筛选
通过数据分析工具对潜在 客户进行筛选，提高客户 质量。
建立信任关系
专业形象
保持专业形象，包括仪表 、言谈举止和专业知识等 方面。
Chapter
不断学习新知识，提高专业素养
持续学习行业知识
深入了解所在行业的发展趋势、市场动态和竞争态势，为销售工 作提供有力支持。
提升销售技巧
学习并掌握有效的销售技巧和方法，如需求分析、产品演示、谈判 技巧等，提高销售成功率。
拓宽知识面
广泛涉猎相关领域的知识，如市场营销、消费者行为学等，提升综 合素养和应对能力。
不断学习和提升销售技能，关 注行业动态和市场变化，以便
更好地满足客户需求。
对未来销售工作的展望和建议
拓展销售渠道
积极寻找新的销售渠道和合作伙伴， 扩大市场份额，提高品牌知名度。
利用大数据和AI技术
运用大数据和AI技术，对客户数据进 行分析和挖掘，实现精准营销和个性 化服务。
强化客户关系管理
建立完善的客户关系管理系统，对客 户进行细分和精细化管理，提高客户 满意度和忠诚度。
汇报人：XXX 20XX-XX-XX
目录
• 引言 • 客户关系建立与维护 • 产品展示与讲解技巧 • 谈判技巧与策略运用 • 合同签订及后续服务跟进 • 个人能力提升与团队协作 • 总结与展望
01
引言
Chapter
目的和背景
提升销售业绩
通过分享成功的销售经验和方法 ，帮助销售团队提升业绩，实现
寻找潜在客户
01
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03
市场调研
通过市场调研了解目标客 户的需求、行业趋势和竞 争对手情况。
多渠道拓展
利用社交媒体、行业展会 、专业论坛等多种渠道寻 找潜在客户。
数据筛选
通过数据分析工具对潜在 客户进行筛选，提高客户 质量。
建立信任关系
专业形象
保持专业形象，包括仪表 、言谈举止和专业知识等 方面。
Chapter
不断学习新知识，提高专业素养
持续学习行业知识
深入了解所在行业的发展趋势、市场动态和竞争态势，为销售工 作提供有力支持。
提升销售技巧
学习并掌握有效的销售技巧和方法，如需求分析、产品演示、谈判 技巧等，提高销售成功率。
拓宽知识面
广泛涉猎相关领域的知识，如市场营销、消费者行为学等，提升综 合素养和应对能力。
不断学习和提升销售技能，关 注行业动态和市场变化，以便
更好地满足客户需求。
对未来销售工作的展望和建议
拓展销售渠道
积极寻找新的销售渠道和合作伙伴， 扩大市场份额，提高品牌知名度。
利用大数据和AI技术
运用大数据和AI技术，对客户数据进 行分析和挖掘，实现精准营销和个性 化服务。
强化客户关系管理
建立完善的客户关系管理系统，对客 户进行细分和精细化管理，提高客户 满意度和忠诚度。
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2.5 明确实现路径
您的内容打在这里，在此框中 选择粘贴，并选择只保留文字。
您的内容打在这里，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，在此框中选择粘贴，并选 择只保留文字。您的内容打在这里，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。
1.2 任务完成情况
85%
34% 23%
26%
63%
30%
01
02
03
04
05
1.3 关键指标明显提升
添加标题
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80% 50%
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1.4 重点工作时间节点
输入标题文本
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01
02
下沉经营职能
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推行融合发展
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03
内部项目孵化
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目标
创新宣传模式
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PART 03
当前工作形势分析
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3.4 当前业务发展的特征
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6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
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3.3 国家政策和大环境情况
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3.2 当前主要任务
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06
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必须“务实重行” 03
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做到“三个必须” 破解发展瓶颈
2.3 提高业务员的积级性
实施五个措施，激发业务员 的积极性
2.4 主要考核指标的表现
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3.1 主要存在的问题
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S
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1.5 四个步骤，拉动业绩增长
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步骤一
步骤二
步骤三
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步骤四
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2.2 抓住关键事项，破解发展瓶颈
必须“加快发展” 01 单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明
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必须“提质增效” 02 单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明
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PART 02
主要做法和经验
2.1 五个指导思想贯穿始终
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BUSINESS
工作总结PPT
CONTENTS
前期工作亮点 主要做法和经验 当前工作形势分析 下阶段工作重点
PART 01
前期工作亮点
1.1 任务完成情况
1
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2
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3
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