案例分享-农村三级物流体系

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临潭县
长川回族乡
大河桥镇
三旦沟村 梁家坡村
石门乡
刘旗村
敏家嘴村 汪家嘴村 羊永乡
红崖村 南门河村 扁都村
李岗村
流顺乡
店子村
张旗村
店子乡
口子下村 朱旗村 业仁村
王旗镇 王家坟村
新堡村
秦关村 洮滨村
石旗村
三岔乡 高楼子乡
3号线
临潭县→卓洛乡→古战村→古战回族乡 →术布乡
卓洛乡
☆ 古战回族乡 古战村 临潭县 术布乡
鑫弛物流用自身物流产业服务助力临潭县精准扶贫
省会 - 临潭 专线物流 业务优势大+物流服务好=基本每天都有 临潭 - 兰州 往返的物流车
返程时将临潭县需要发往全国的大宗农产产品捎带到省会兰州物流园区 对接省会全国大专线发往全国
农特产品上行物流的 时效性增快、物流成本降低
这对于农产品上行的竞争力是巨大的
天马商贸有限公司中标！
为保障三级物流体系更好地运营，成立了【甘肃鑫弛运输服务有限公司】，
并且针对临潭县农村物流信息平台在全国范围内考察、调研、筛选出最合适的技术服
务企业【徐州海派科技有限公司】
双方携手共同打造临潭县乡村电商物流体系，近一年深入的考察、调研，实践、 有效的整合了临潭县农村物流的市场需求，并且正在稳定高效持续的发展。
智能 分拣
1号线
临潭县→新城镇→东街村→西街村→大草滩村→羊沙乡→新庄村→下河村 →甘沟村→冶力关镇→八角镇
有效 装车
564
东街村
装车后按照线路性质 高效指引 有效装车 后，按照高效指引到下一个该去的
物流站点，打开物流车门就是该站点的 货物，减少站点时间，同样距离，同样 时间，就可以多跑几个点
·有物流转运分拨中心的服务网点 ·有电商进农村的农村物流仓储中心 ·有送货上门的能力，到县、到镇、到村
有业务、有发展、值得跑
有了“商家往来”、有了“仓配一体”、就有了县域一手工业品的价格 质优价廉的商品+县镇村三级服务网点+县镇村三级配送体系+会员制粉丝效应
=
百姓消费便宜、站点提成收益、企业营收可持续发展
合农村实际的环境，借助最简单高效的“短信抢单”形式精准高 效的通知到具有该乡镇、村承运能力的人群，并简单明了的告知 承运的情况及可获得的报酬，如有意愿（比如正好上午来乡镇、 下午返程的情况...）回电抢单确认。
共享物流
共享承运人统一到乡镇登记身份信息 扫描身份证 拍照
签订共享承运协议
共享物流
智能分拣 有效装车 高效配送 减空增满
·上行资费与县城相同
在优化的线路下行返程时捎带，所有乡镇和沿路直达村在“一公里”范围内的站 点就可以快递代发往全国，并且可以自有选择任意的快递，费用比自己前往县城去 发持平或者偏低，百姓何乐而不为呢？更加为服务站的“粉丝效应”引流。
·各个站点与县中心轻松账务往来
下行末端站点收取的末端费用 上行发件时收取的代发费用 通过信息化“微信、支付宝”轻松进行账务往来
临潭县乡村电商物流体系以下简称【鑫弛物流】
临潭县农村三级物流建设主体
成立具有道路运输许可的农村第四方物流“鑫弛物流” 服务于临潭
以企业为主体、市场为导向、政策扶持为手段，建 设临潭县、乡(镇)、村三级物流仓储、转运、分拨、配送 服务体系。
概要说明
先农村包围县城 再县城逐个击破 会员制 粉丝效应
县镇自营 沿路捎带 共享借力 顺风抢单 智能分拣 有效装车 高效配送 减空增满
县城距兰州346公里，距甘南合作78公里，距卓尼县27公里，距岷县103 公里，距康乐县135公里，距渭源县256公里。
交通基本形成“干支相连，区域成网”的“格局，有效拉动了县域经济 增长，为促进临潭县电子商务物流配送体系建设发展奠定基础。
【临潭县电子商务进农村综合示范项目】农村三级物流体系建设由临潭县金
国家电子商务进农村综合示范项目
甘肃省甘南藏族自治州 临潭县
——农村三级物流体系建设 案例分享
临潭县位于甘南藏族自治州驻地合作东南部，东邻岷县，东北、西、南 三面被卓尼环抱，北接康乐，渭源两县。
东西宽约60公里，南北长约80公里，总面积1557.68平方公里。
属洮河流域，在陇南山地北秦岭之西端，是高原山区地带，海拔最高 3926米（冶力关镇白石山），最低2209米（羊沙乡古柱村），平均海拔 2825米，相对海拔高1896米。
商贸物流促发展
·快递物流的会员制粉丝效应为其铺路，精准锁定商贸目标群体 ·县镇村三级服务站体系，打通邮路，也就是临潭县商贸最优的渠道网络。 ·盘活电商进农村示范县仓配一体
鑫弛自营：快消品、家电为鑫弛物流主要自营品类，自有仓储、加工、包装、三级服务站 点线上线下O2O的销售、县域自有物流网络
鑫弛联营：自有仓储的代储品类代卖，县级一级经销商的代卖、仓配一体 鑫弛联盟：整合的会员粉丝同时去整合“服务联盟商家”，让“服务业”也通过农村电子 商务可以先“批发”再“零售”，商家有生意、百姓有便宜、企业有收益
市场化运营 大家好就是真的好 快递保成本 商贸促发展 专线解难题
先农村包围县城 再县城逐个击破
·直接整合县城“四通一达”各大快递公司县城以下的快递单统一配送
末端配送费用
信息采集、分拣难度大
单号信息不共享
面单信息不完整
原有乡镇代理的阻挠
从末端乡镇、村服务站的宣传服务着手
让百姓受益，让百姓认可，让百姓选择
·要不将降低的物流成本让利，增大市场竞争力，薄利多销 ·要不将降低的物流成本就是农特产品的利润
脚踏实地 实践中 共发展
·做的每件事情都有提成收益
揽件开单有收益、末端签收有收益 扫码分拣有收益、共享承运有收益
百姓向粉丝一样认可并且参与 站点自然引流自身业务 并且所有节点都有润可分 承运农村物流企业快递物流上行下行有利润 有效促发内生动力 终将持续发展
大家好就是真的好
快递物流保成本 商贸物流促发展 专线物流解难题
快递物流保成本
共享借力 顺风抢单
所有乡镇 优化沿路直达村 √
非沿路 偏远村
高效发挥三级服务站体系中乡镇、村的服务职能，由偏远村
级服务点人员整合村内“零散运输能力”（家里有汽车、摩托车 的人群、经常去乡镇做生意、办事的人群、正规乡村公交、私人 揽客汽车）整合这些经常往返村镇之间的人群。
有村镇运输需求时，采用“滴滴抢单、顺风捎带”的理念结
为了更好的服务整合的商家，增加彼此的黏性度 更是为了大宗农产品上行有效降低物流成本，为临潭
县农特产品上行保驾护航
2018年06月18日，“鑫弛物流” 在兰州新东部停车场6号棚通了 兰州 - 临潭县 专线
专线物流来助力“工业品下行”和“农产品上行”的物流成本的双向畅通！
专线物流解难题
临潭县域大宗“工业品下行”时，一般全国大物流都会到兰州进行物流 中转，更换省内专线配送，鑫弛物流专线到了临潭县后：
“鑫弛物流”2018年03 月开始试运行，截止到 现在10个月，由于农村 空巢的特性，“鑫弛物流” 还未经历过一次春节年 轻人的返程潮，届时加 大宣传力度，让出门在 外的年轻人知道
“鑫弛物流”可把他们 他们远方的“思念”一公里 内的送到家人手里
预估到2019年11月 份，“鑫弛物流”的快递业
务日单处理1000单， 日毛利奔3000元
逐步为农村地区一二三产业融合发展提供产销运一体的供应链综合物流服务
2018年7月18，“鑫弛物流”承接陇东52个 县域美的&小天鹅全系列家电统配项目 这些的全系列都是“鑫弛商贸物流的资源” 不压钱、不压货、一手价，促买卖，大家赚
专线物流解难题
·快递物流整合了“百姓” ·商贸物流整合了“商家”
“鑫弛物流”
·直达：可掌控、时效优、价格低！ 代买代卖、商贸物流、站点活跃产生价值的铺垫！
1号线
八角镇
临潭县→新城镇→东街村→西街村→大草滩村 →羊沙乡→新庄村→下河村→甘沟村→冶力关 镇→八角镇
冶力关镇
羊沙乡 大草滩村
甘沟村
下河村 新庄村
☆
临潭县
西街村
东街村 新城镇
2号线
临潭县→长川回族乡→敏家嘴村→李岗村→ 羊永镇→流顺乡→汪家嘴村→南门河村→刘 旗村→大河桥村→石门乡→三旦沟村→梁家 坡村→王旗镇→王家坟村→店子村→店子乡 →业仁村→三岔乡→高楼子村→石旗村→洮 滨镇→秦关村→新堡村→朱旗村→张旗村→ 口子下村→扁都村→红崖村
·农村快递物流最后最初一公里的有效解决至关重要
·百姓最容易接受也是最迫切需要的
·会员制的方式精准锁定了“粉丝效应”
·上行下行数量增大逐步保证了车辆损耗、人员工资、加油路费的相关
临潭县“鑫弛物流”截止到2019年01月15日 平均日处理二次转运代收代发的快递件600单上下
仅仅快递物流 日毛利 1500 元左右
县城水到渠成的对所有快递进行整合统配 有人、有数据、有业务，再县城快递逐个击破，共同发展，共同受益
会员制 粉丝效应
截止到 2019年01月15日 鑫弛物流会员制
得到3989人
的加入和认可
会员转运
登记转运
站点转运
县镇自营 沿路捎带 共享借力 顺风抢单
ຫໍສະໝຸດ Baidu
因地制宜 线路优化
·乡镇全覆盖，规划线路，确定大邮路，车辆直达，所有 乡镇上下行直达 ·乡镇线路过程中择优选择顺路、沿路、质量好的村级上 下行直达
市场化运营 大家好就是真的好
·下行配送末端收费
很争议的一个问题，都在说末端不该再进行收费，那是建立在“四通一 达”的末端配送费可以支付给具体承运人，但是市场实际情况不乐观。
市场化行为，第四方物流二次转运，给百姓带来“一公里”的便捷与服务， 合理的末端费用，百姓可以接受也很乐意接受，第四方物流可以持续运营。
高效 配送
往返 线路
环形 线路
减少空驶率 增加满载率
农村物流中涉及百姓普及面最广的还是百姓的快递如何解 决最后、最初一公里 先撇开商贸、电商、专线物流...
减空 增满
会员制：高效整合下行快递物流业务，下行宣传、服务、 普及拉动上行快递物流业务 线路优化：自营或者整合邮路保障乡镇大邮路直达的同时， 尽可能多的增加直达村，同样的方向和路程中，能多拉一 个村的就会多增加下行配送，捎带上行的业务 智能分拣：语音数字提示、线路顺序分拣 有效装车：扫站点码拿袋，扫物流码装袋，线路顺序倒装 高效配送：智能分析、线路规划、运输提醒