程序二发盘与还盘 《国际贸易实务》PPT课件

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【思考与讨论】
• 我某公司与外商洽谈进口交易一宗，经往来电传 磋商，就合同的主要条件全部达成协议，并规定 合同的争议适用中国法律，但在最后一次我方所 发的表示接受的电传中列有“以签订合同为准”。 事后对方拟就合同草稿要求我方确认，但由于对 某些条款的措辞尚待进一步研究，故我方未及时 给予答复。不久，该商品的国际市场价格下跌， 外商催我方开立信用证，我方以合同尚未签订为 由拒绝开证，双方发生争议。问我方拒绝开证是 否可以？为什么？
2020年7月28日星期二
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2.2发盘的有效期
2.2.1明确规定有效期
1、规定最迟接受的日期 OFFER SUBJECT REPLY HERE 10TH——最常用
2、规定一段接受接受 OFFER VALID 3 DAYS或OFFER REPLY IN 10 DAYS 起止时间不明确，容易产生纠纷 注意英美法的投邮生效和大陆法的到达生效
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【检测与实训】
一、复习思考 1、有效发盘的条件。 2、发盘的有效期有哪些规定方法。 3、构成发盘失效的情况有哪些？
二、比一比 发盘的撤回和撤销
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【思考与讨论】
2、英国Ａ商于10月３日向德国Ｂ商发出一项 要约，出售某商品一批，Ｂ商于收到要约 的次日（10月4日）上午答复Ａ商，表示完 全同意要约内容。但Ａ商在发出要约后发 现该商品行情趋涨，遂于10月5日下午致电 Ｂ商，要求撤销其要约。Ａ商收到Ｂ商承 诺通知的时间是10月6日上午。根据《公 约》，Ａ，Ｂ双方是否存在合同关系？简 述理由 。
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2.3构成发盘失效的情况
一、过期：超过有效期或合理时间 二、拒绝：明确拒绝一项发盘 三、还盘：对原发盘修改或否定 四、撤销 五、不可控因素的出现
2.4发盘的撤回和撤销
注意与撤回的区别 撤销——责任，发盘送达对方并生效后 撤回——通知，发盘送达对方之前或同时
2.2.2合理时间与口头发盘
不明确规定有效期——合理时间有效 口头发盘必须立即接受 效力于谈话结束时终止，除非另有规定。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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【思考与讨论】
• H公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售部以信 件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的 数量、质量、价格等主要条款做了规定，约定若 发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。并特别注明 希望在15日内得到答复。但由于工作人员疏忽， 信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没 有写日期。 4月4日公司人员将信件投出，4月17 日纺织厂收到信件。恰巧纺织厂急需一批羊毛， 第二天即拍发电报请其准备尽快发货。邮局于4 月19日送达H公司。不料H公司却在4月18日由于 未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。 第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲 裁，要求H公司赔偿其损失。试对此案例进行分 析。
二、发盘应向一个或一个以上特定的人提出 举例说明“特定人”, 举例说明“非特定人”的一些情况
三、发盘应有明确的订约意旨 如用：OFFER、QUOTE、SUPPLY、ORDER、BOOK、
BID 四、发盘应传达到受盘人
《公约》规定，发盘只有被送达到受盘人时才生效
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【思考与讨论】
1、我方A公司3月15日向美国旧金山B公司发盘出售 某商品200公吨，价格为每公吨1500美元CIF旧金
山，装运期为收到信用证后两个月内交货，凭不 可撤销的信用证支付，限五天内答复。A公司于第 二天收到B公司回电称：“请将价格降至1450美元 CIF旧金山，其他交易条件不变”A公司未做答复， 又过了两天，B公司重新来函，表示愿意接受3月 15日发盘，当时该商品国际市场价格上涨20％，A 公司拒绝交货。试分析A公司这样做有无道理？说 明理由。
程序二 发盘与还盘
【知识要点】 1、发盘有效成立的条件； 2、发盘有效期的相关规定； 3、发盘失效的情况。
【技能要求】 1、能够准确判断一项发盘是否有约束 力； 2、能够用英文准确表述发盘的有效期。
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程序二 发盘与还盘
2.1构成有效发盘的条件
一、发盘内容必须完整、明确、无保留 条件完备的关键是品质、数量和价格