2010年度销售工作总结
白酒销售工作总结(共6篇)
白酒销售工作总结(共6篇)第一篇:白酒销售工作总结(共6篇) 篇一:白酒销售年终工作总结白酒销售年终工作总结时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,已成为历史的2010年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
2010年对于白酒界来讲是第一篇:白酒销售工作总结(共6篇)篇一:白酒销售年终工作总结白酒销售年终工作总结时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,已成为历史的2010年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
2010年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。
国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。
在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨----- 一、负责区域的销售业绩回顾与分析(一)、业绩回顾 1、年度总现金回款110万,超额完成公司规定的任务; 2、成功开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;(二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。
主要原因有: a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。
其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。
直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了! b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小); c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心; 2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很一般。
祁丰学校2010-2011第二学期工作总结
祁丰学校2010-2011学年度第二学期工作总结2011年我校教育工作在市、县教育局和党委、政府的领导下,坚持正确的办学方向,按照“细化管理、深化改革,和谐发展”的思路,全面贯彻党的教育方针,以“以人为本”为理念,以素质教育和课程改革为核心,不断深化教育改革,不断强化常规管理,为每位学生的成长提供终身服务,为每位教师的发展提供良好条件。
以显著的成效为努力把学校办成一所“师资优良、管理规范、内涵充实、质量较高、特色明显”的农牧村高水平寄宿制学校的目标夯实基础,迈出坚实有力的一步。
一、坚持以人为本,德育为首,努力营造充满创业激情和敬业奉献的校园德育环境。
一是加强师德师风建设,耐心细致地做好教职工思想政治工作,增强为人民服务的意识。
以当前开展的创先争优活动为契机,在教师中开展“十个一”创优活动,即:“教好一门学科、当好一名班主任、培养一批特长生、转化一个双差生、上好一堂教研课、设计一份最佳案例、出好一份优秀试卷、搞好一个研究课题、写好一篇论文、开出一次教学讲座”。
组织教师开展“工作讲奉献、言行比师德、育人比特色、教学比成果”的师德形象教育活动,在学生中做良师益友,在社会中做德才兼备之人。
二是开展言行规范教育活动,塑造高尚的师德。
对照《中小学教师职业道德规范》开展形象规范教育活动和师德评优活动,组织教师开展师德形象大讨论,开展师德论文征撰活动,组织教师开展了“做一名优秀人民教师”师德演讲比赛,参加了乡政府组织的“五四创先争优在行动,共青团员当先锋”演讲比赛,铸造教师师魂,增强教书育人的使命感。
积极开展控烟活动,努力创建无烟学校。
三是将师德师风建设同“创建安全文明校园”活动有机结合起来,相互促进、互相渗透。
利用班会、升降国旗等时间定期宣传安全知识,充分发挥“学生监督岗”作用,开展“安全伴我行”教育活动,严格放学路队制度和门卫管理制度。
利用开家长会,进行安全管理的宣传教育,开展问卷调查,了解家长对学校,教师的满意度,倾听家长对学校工作意见建议,形成社会、家庭、学校“三位一体”的教育网络。
2010年度督导工作总结
2010年度督导工作总结序本份工作总结分三部分第一部分、督导工作总结;第二部分、工作中发现的问题及针对诸类问题提出的建议方案;第三部分、2011年店铺定位管理的建议和各店铺的销售及实际状况。
一、督导工作总结2010年6月份开始接手督导一职,因为没有经验,在经过一个月的学习以后,正式开展工作,我工作的主要内容是培训与开业指导,以下从两个方面来总结我这半年的工作。
1、培训。
新店员工开业前培训,三天的脱岗培训,对于新导购员来说是上岗前一次对我品牌文化、企业文化了解的过程;是对服务礼仪、销售技巧再次巩固的过程;是对陈列准则、陈列技巧、搭配技巧学习的过程。
而开业后实地培训:边销售边针对各员工、店长培训,这是员工对于产品卖点和销售技巧及服务礼仪的再次温习。
半年来,我一直到每个店铺进行培训,也深有体会,两种培训方式都各有千秋。
岗前三天封训,因为没有跟实际结合,我们的导购员往往会忘记培训时所说的礼仪和技巧,而实际培训时又碍于时常有顾客走动不能很系统地培训,所以根据这半年的培训经验,我的心得是:两者一定要相结合,以系统培训为前提辅以实际培训来加深记忆。
这需要督导从开业前封训完一直跟踪店铺开业后两到三天时间,才能完成一整套培训课程。
2、开店工作指导。
新店从量尺寸开始、后装修、招人、铺货直至开业,整个程序需要各个部门的全力配合,发现问题,解决问题,最后将最好的形象展示在顾客面前。
几家店铺开张,虽然问题不断,但最后都顺利开业了。
对于开业工作流程,我的心得是:跟各部门全力配合,大家一条心把事情做好,无论争吵有多厉害,最终只要是为了店铺开好,其他一切都不重要。
二、工作中发现的问题及针对诸类问题提出的建议方案现在回想起去年的那一系列问题,很多基本已经解决,以下有几点我想要再次提出来,希望以后的工作当中这类的问题不要再出现。
1、装修。
我们品牌是以一流品牌的标准来要求自己的,所以装修不仅要有整体的美感,细节方面一定不能被忽视。
比如唐山迁安加盟店门头字母间隔太开;比如永康店经过整修,不锈钢毛边仍然将店内一件衣服刮破、又比如西湖银泰店沙发质量太差以至于现在不能坐人等等诸如此类的细节问题,本身就给现场造成了很多不便,且也影响了我们品牌的形象。
森泽总结
以生产建设为主线为实现森泽跨越发展而奋斗总经理李晋生(二0一一年一月日)各位领导、各位专家及全体员工同志们:大家下午好!2010年,公司在县委、县政府以及乡党委、政府的大力支持和刘董事长的正确领导下,紧紧围绕公司年度生产经营目标,以公司生产、销售为中心,全体员工上下齐心,各部门精密配合、精心组织、科学安排,有力地推进了公司各项工作的顺利进展。
下面由我向大家做2010年工作总结和2011年工作安排,如有不妥请提出建议!2011年工作回顾一、全年各项经济指标完成情况全年共生产氢氧化铝吨,完成全年计划7.5万吨的 %,产品合格率达 %,平均生产成本元/吨,管理费用控制在元/吨,销售费用元/吨,销售氢氧化铝产品吨,销售石灰吨,销售石灰收入万元,实现销售收入万元,完成产值万元,实现利税万元.2010年,公司硕果累累,荣誉荟萃,被柳林县工会授予“帮扶工作先进单位”“五一先进集体”,被柳林县县委、县政府授予“广场文艺节目大赛二等奖”,被中共吕梁市委、市政府授予“模范单位”,被山西省政府授予’安全生产先进单位”等光荣称号二、立足转型,调整和理顺了运行机制1、机制改革取得了明显的效果2010年公司本着解决机构臃肿,人浮于事,提高公司行政效率的原则,三月份对公司行政系统的组织机构进行了重新设臵,办公室成为服务领导、服务员工的窗口,后勤部以服务一线,方便职工为宗旨优化了公司的用工环境,人事监察部主管公司监督工作、人事工作和企业文化建设,生产系统实行厂长负责制,对机修和电仪车间进行了整合。
九月份,从公司发展大计出发。
对公司高层领导的分工进行了调整,一期娄东民副总负责,二期程裕国总指挥负责,电厂李书廷副总负责,销售杨小洪副总负责,行政、后勤樊胜利副总负责。
通过调整组织机构和各部门的职能进行合理的划分,使各部门领导的权利和职责进一步明确,做到了分工明确、权责统一。
同时对员工的行为和操作作了全方位的规范,固而形成了精干高效的运转局面,公司现代化企业的运行机制初具雏形。
营运经营总结报告范文(3篇)
第1篇一、报告概述本报告旨在全面总结我公司过去一年的营运经营情况,分析存在的问题和不足,并提出改进措施,为今后的发展提供参考依据。
报告内容主要包括以下几个方面:公司概况、营运经营业绩、存在的问题与不足、改进措施及展望。
二、公司概况1. 公司名称:XX有限公司2. 成立时间:20xx年3. 注册资本:人民币xx万元4. 法定代表人:XX5. 经营范围:主要从事XX行业的产品研发、生产、销售及技术服务。
三、营运经营业绩1. 营业收入:本年度公司实现营业收入xx亿元,同比增长xx%,市场占有率稳步提升。
2. 利润总额:本年度公司实现利润总额xx亿元,同比增长xx%,盈利能力持续增强。
3. 资产规模:本年度公司资产总额达到xx亿元,同比增长xx%,资产负债率控制在合理范围内。
4. 产量:本年度公司产量达到xx万吨,同比增长xx%,产品质量稳定,客户满意度较高。
5. 市场拓展:本年度公司积极拓展国内外市场,新增客户xx家,市场覆盖范围进一步扩大。
四、存在的问题与不足1. 市场竞争加剧:随着行业竞争的加剧,公司面临的市场压力不断增大,部分产品价格波动较大。
2. 产品研发能力不足:虽然公司近年来加大了研发投入,但与行业领先企业相比,产品创新能力仍有待提高。
3. 生产效率有待提升:部分生产线存在产能利用率不高、生产效率较低的问题。
4. 人力资源配置不合理:公司现有人员结构存在一定程度的失衡,部分岗位人员不足,而部分岗位人员过剩。
5. 内部管理存在漏洞:部分管理制度不完善,导致内部管理效率不高,存在一定的廉政风险。
五、改进措施1. 加强市场调研,提高产品竞争力:加大市场调研力度,了解客户需求,提升产品研发能力,开发适应市场需求的新产品。
2. 优化生产流程,提高生产效率:通过技术改造、设备更新等方式,提高生产线自动化水平,降低生产成本,提高生产效率。
3. 优化人力资源配置:根据公司发展需求,调整人员结构,合理配置人力资源,提高员工综合素质。
2010年年度工作总结(101025)
二0一0年工作总结在县委及卫生党委的领导下,坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,全面贯彻落实科学发展观,紧密围绕“关注民生、服务发展”、“创群众满意医院”、“三好一满意”等活动为主题,牢固树立“以病人为中心”的服务理念,狠抓医疗服务质量,真正做到内强素质、外树形象、强化管理,努力创建群众满意医院。
通过全院职工的努力,圆满地完成了各项工作任务。
一、加强行风建设,强化服务意识,树立良好形象坚持“以病人为中心、以质量为核心,以病人满意为目标”的服务宗旨,不断增强医护人员的职业道德素质和政治思想素质,树立良好的医院形象。
一是强化目标责任制管理力度。
加强对行风建设工作的领导,坚持院长“一岗双责”制度,坚持“一把手亲自抓,负总责”,加大责任制落实的力度,强化“抓行风就是要抓好全面工作,抓好全面工作就必须抓行风”的理念。
严格实行目标管理、层层签订目标责任状,从提高服务质量,严明执业纪律,规范医疗秩序,提高职业技能,培养良好医德医风等方面抓好行风工作。
二是实行科学管理,强化服务意识,并把科学管理和优质服务有机地结合起来,先后制定并完善了《服务承诺制》、《首问负责制》、《首诊负责制》、《举报投诉待岗制》等一系列切合医院实际的科学管理体系,使广大员工的服务意识明显增强。
三是加强窗口建设,开展礼仪服务,树立良好的医院形象。
聘请专家教授为全院职工做了《关于职工形象建设》、《如何树立良好的医院形象》、《医患沟通技巧》等专题讲座,进一步提升了全体员工素质,使服务态度,服务质量都有了较大的改观,全方位实现了医院行风的根本好转。
四是对新参加工作人员进行岗前培训。
五是设立意见箱、投诉电话,设立病人投诉机构等。
聘请社会行风监督员,建立了外部监督机制。
单病种实行最高限价并公布上墙,主动接受社会各界监督。
六是积极参加“行风热线”活动。
院领导亲自接听电话,解答群众提出的问题。
七是开展病人满意度问卷调查。
全年进行行风测评2次,综合满意度为97%以上。
2010-2011学年度级部工作总结
2010年度级部工作总结密州街道卢山中学半年来,我们西校区全体教师高度的责任感,无私的奉献精神时时感动着我。
班主任各显神通,各具特色;课任教师各负其责、各把一关;他们协调一致、密切配合,让我深深地体会到:一、作为级部的带头人,高度的责任感是做好工作的先决条件作为级部主任,我深感肩上责任的重大,为了让家长满意,学校放心,半年来,我对工作从来不敢怠慢,率先垂范,经常超负荷工作,要求教师做到的,我首先做到,起早贪黑,早来晚走,身先士卒,率先垂范,赢得了同志们的认可和支持。
同时,在我个人与学校工作相冲突时,我能从大局出发,正确取舍,全力支持学校工作。
这是我做好级部工作的重要保证。
二、团结就是力量,团结才能出效益半年年来,以班主任和备课组长为核心,认真研究,精心策化,周密部署每项工作,经常性和教师交流、谈心,帮助老师们解决工作、生活中的困难,思想上一致,心灵上沟通,级部的每一位教师都非常支持我的工作,使我的想法、安排能够得以顺利实施。
每个班都以班主任为核心,不断研究学生、分析学生,具有非常强的凝聚力,通力协作,落实到位,全体教师精诚团结,一人有事,其他人都毫无怨言的顶上去,圆满完成学校交给我们的任务已成为我们组共同的心声,有了这样一个团结协作的集体,不想进步都不可能。
三、具体工作总结如下:1、级部管理稳步推进级部是学校的一个基层团体,为确保整个年级正常、高效运转。
我们利用多种渠道、不同方式进行交流、沟通,及时协调,每周定期召开班主任工作会议,分析问题、解决问题,使教育和教学走上良性发展的轨道,使级部内形成和谐、愉快、合作的工作作风。
级部常规管理抓落实、求突破,特色工作抓创新、求成效,系列活动搭平台、展风采。
突出学生的主体性、实践性和参与性。
围绕一日常规和学习情况,充分发挥班主任的主导群体作用,课任教师密切配合,协同作战,及时分析年级所取得的成绩,指出各班所存在的问题,共同出谋划策处理学生中最棘手的事情。
2、抓好班主任工作作为学校的一个最基本的单元,班主任工作是核心,一个班级良好班风、学风的养成,一个班级制度的完善,同学们的精神面貌,都与班主任工作分不开,与班主任平时工作的踏实、严格、关爱是有很大联系。
温州华能汽车集团团委2010年工作总结
温州华能汽车集团团委2010年工作总结“发扬团队精神传播华能文化”温州华能集团于2009年7月6日举行了首次的团员竞选大会。
集团现有下属6家子公司团支部,青年团员257人,占员工总数的43%,首次团员大会以直选的形式选举产生了第一届团委班子,9位自愿报名的候选人通过现场演说、答疑、团员选票等环节,选举产生了由7人组成的温州华能汽车集团团委,得票最高的戴超当选为书记。
2010年春,由于戴超同志个人工作原因离开了本职岗位,3月24日集团团委全体委员召开团务会议,会议以委员推荐的方式产生第二届华能汽车集团团委书记,书记由温州华能汽车销售有限公司夏景旺担任。
由于集团团委成立不久,许多团务知识不够了解,所以我们通过借鉴其他兄弟团总支工作的宝贵经验,努力探索团学工作的新思路、新办法,作了积极的尝试。
现主要工作汇报如下:一、思想建设思想政治工作是集团共青团工作的主导和生命线。
集团团总支在上级主管的领导下,从基础抓起,有效地开展团员的思想教育工作,同时把握“推优”的主线,促进思想政治教育的深入化、规范化、层次化。
1、加强新入职员工教育,实现思想政治教育的基础化。
在每个新员工入职教育中,除工作流程、专业介绍之外,着重对团员青年思想进行教育,让每一个新入职员工明确在公司生活和学习中如何坚持团员标准,充分发展自己,并积极组织团员参加业余团校的学习,进一步发挥共青团思想政治教育的职能。
2、规范推优标准,加大推优力度,突出思想政治教育的育人功能。
集团团总支积极做好各项推优发展工作,注重加强指导,在推荐参加业余党校学习上严格把关,使大批青年团员积极向党组织靠拢。
虽然集团党委正在筹办之中,但是我们已经在团内部积极开展推优工作,让更多的团员青年了解党的性质和重要性。
3、坚持不懈地对广大团员青年进行爱国主义、集体主义和社会主义教育,1年来,集团团总支通过组织报告会、演讲、专题讲座等形式把加强团员青年的爱国主义、集体主义和社会主义教育放在经常性位置,坚持常抓不懈。
快消品个人工作总结
快消品个人工作总结【篇一:快消品销售工作总结】篇一:快速消费品业务职工作总结工作总结我于2010年4月14日入职,至今半个月时间,时间虽短,但对于我来说,却是受益匪浅。
在此期间,通过对公司制度、文化理念、产品知识等的培训,使我逐步对公司有了全新的认识与了解,并且通过近期“千店百店”的普查工作,使我熟悉了产品、货号、及价格,更重要的是熟悉了地理环境和店主,为以后的拜访工作打好了基础。
以下对近期工作进行小小的总结。
一. 业绩回忆1. 通过近10天的普查,走访了西郊的三桥村、和平村、车辆厂、王寺的各类店面,共计276家。
2. 普查期间开出订单4000余元。
二.业绩分析〔一〕促成业绩的正面因素:1.领导的正确决策和同事的热心帮助加上自己的努力和摸索总结。
通过对店面的走访熟悉了所辖区域的地形,再通过对所辖区域进行线路的划分,提高了走访效率。
2.不断摸索快速消费品的客户沟通方式,让客户不仅能更多的了解产品,更重要的是肯定业务员本身。
3.利用公司各种产品的促销活动,提高产品的知名度、美誉度,对各种单品的销售起到市场推动作用。
(二) 阻碍销售的负面因素:1.由于初来公司,时间较短,业务不精,无法对产品、供给商、经销商及客户进行良好的定位及估量。
2.由于业务人员离职、调换等原因致使交接延误,甚至无交接状况,导致客户流失,甚至客户对我司的业务产生不信任及厌反感。
3.经销商之间的价格及销售区域的竞争致使市场有点混乱。
4.有时发货不及时,特别是对于中小客户的订单拖延甚至不发货,造成客户抱怨,致使我司销售人员失信于客户。
5.由于经销商掌握发货权,对于促销单品或买赠产品不予发放时,致使有些活动无法开展。
在前一阶段的工作学习当中,我能够遵守公司的各种规章制度,认真做好自己的本职工作,对领导安排的工作能够按时完成,但是在工作当中我也发现了自己的不足之处,在某些细节问题上有不够仔细的地方,因此,我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点,在今后的工作中,加强业务学习,努力提高自身素质,胜任本职工作,提高工作效率。
天津大学科技处2010 年工作总结
天津大学科技处2010年工作总结2010年,我校科技工作紧密围绕学校“三个突破”的中心工作,按照“两个聚焦”的战略要求,调整工作思路、改进工作方法,瞄准大项目好项目,在“十一五”收官之年,以天津大学科技工作会议召开为契机,“973”、“863”、“支撑计划”等项目数量和经费数再创新高,产学研合作不断加强,国家自然科学基金获资助项目和经费不断增加,国家级、省部级科研基地建设持续加强,国家科技奖励与重大标志性成果显著。
各项科技指标全面提升、质量全面提高,为我校“十二五”期间科技工作健康快速持续稳定发展奠定了坚实的基础。
一、科技总经费2010年天津大学科技总经费突破10亿元。
截至2010年12月23日各学院实到科研经费6.2亿元,新立项目1580项,其中百万元以上项目114项。
二、纵向科研(一)科技部项目申报1、973计划科技部于2010年1月20日发布了973计划申报指南,我校建议指南列入2项,均属于综合交叉领域。
共申报973计划10项,机械学院舒歌群教授担任首席科学家的“高效、节能、低碳内燃机余热能梯级利用基础研究”项目和精仪学院房丰洲教授担任首席科学家的“光学自由曲面制造的基础研究”项目,化工学院赵广荣教授承担的“酵母功能模块抽提与底盘细胞构建”课题和化工学院张卫文教授的“小基因组蓝细菌的基因组功能分析”课题等4项获得资助。
同时,科技部于2010年10月发布了2011年基础研究重大需求方向征集指南通知,我校共征集17项指南建议。
2.国家高新技术项目组织申报情况在863计划申报方面,2010年,我校在生物和医药技术领域、先进能源技术领域、现代交通技术领域、新材料技术领域等申报863计划10项,目前均在待审状态。
在国家科技支撑申报方面,组织申报“十二五”国家科技计划农村领域首批预备项目,本年度我校共申报7项,其中1项获得立项资助,资助额度1200万,1项获得支持,支持力度为200万。
在重大专项获资助方面,由建工学院余建星教授和机械学院王树新教授领衔的大型油气田及煤层气开发和深水AUV 系统设计与制造技术研究分别获得1060万元和1969万元。
2010年度个人工作总结
2010年度个人工作总结一个学年即将过去,在这一年里我深刻体会到了做体育老师的艰辛和快乐,我把自己的青春倾注于我所钟爱的教育事业上,倾注于每一个学生身上。
一个学年的工作即将结束,收获不少,下面我对本学年的工作做一总结,为新学期的工作确立新的目标。
一、思想品德方面:我自觉加强政治理论学习,不断提高政治思想觉悟水平。
热爱祖国,热爱工作,热爱我的学生。
忠诚与党的教育事业,严格遵守学校的各项规章制度,积极地完成领导安排的各项工作,求真务实、开拓进取、大胆创新。
对自己负责,对学生负责,对学校负责,对领导负责。
时刻以“学为人师,行为世范”来鞭策自己。
虚心向学校老师学习教学经验,共同工作,共同学习,共同进步。
二、教学工作:我的体育教学主要从三点来进行总结。
首先,我特别重视人体生理机能变化规律在教学过程中的运用。
运用这个规律可以减少伤害事故的发生,使学生科学的锻炼身体并健康的成长。
在教学过程中培养学生科学锻炼身体的方法。
其次,我在教学过程中特别重视人的认知规律的培养。
这样,可以使学生尽快的学好技术,形成技能,使体育教师真正实现精讲多练,为体育教学研究科学的教学方法和组织方法奠定基础。
最后,我在教学中特别重视学生的思想教育,利用体育教材的特点结合具体内容,向学生进行思想教育。
培养学生的自觉性,组织性,纪律性,集体荣誉感,不怕苦,不怕累,勇敢顽强的精神等。
这三点的有机结合会使体育教学工作起到事半功倍的作用.。
三、学校工作:我严格要求自己,工作求实干,讲方法,提效率,多总结,善于自我批评、自我反思。
认真组织每天的两操,精心计划、筹备每次的大小型活动,本学期成功的开展了2010年度安亭中学秋季田径运动会,极大的丰富了师生的校园生活。
强化了师生们的团结拼搏意识。
四、训练工作:我能够长期带领学生坚持篮球训练,并做到训练有计划,阶段有测验,测验有记录,带领学生科学系统的进行训练。
在训练过程中我努力做好学生和家长的工作,使家长能够让学生训练,使学生能够安心训练。
2010年销售个人工作总结(范本)
2010年销售个人工作总结在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为******企业的每一名员工,我们深深感到*****企业之蓬勃发展的热气,*****人之拼搏的精神。
****是******销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助下,****很快了解到公司的性质及其房地产市场。
作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练,****同志已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡,公司于****年与****公司进行合资,共同完成销售工作。
在这段时间,****同志积极配合****公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为**月份的销售高潮奠定了基础。
最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。
经过这次企业的洗礼,****同志从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。
2010年下旬公司与******公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。
在此期间主要是针对房屋的销售。
经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。
在销售部,**同志担任销售内业及会计两种职务。
面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。
在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟悉和了解,****同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。
由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。
银行营销活动总结银行营销活动简报
银行营销活动总结银行营销活动简报银行营销活动总结:2010年银行营销活动总结-工作总结2010年于我个人而言是非常忙碌与充实的一年,无论在思想、工作、学习、生活各方面都有了长足的进步,尤其是在销售方面取得了可喜的业绩。
成绩的取得离不开自身的努力奋斗、积极进取,离不开我所在团队的紧密配合,更离不开各级领导的关心与大力支持。
现将一年来的工作总结汇报如下,以飨来年。
思想上,与时俱进,及时更新营销思路为支行的营销发展献计献策,使得营销工作能够紧跟上级行部署。
2010年年初,在旺季营销活动期间,及时统计各类业务量和整理报送信用卡,确保了旺季营销活动的成果得到了及时的巩固。
3月份参加了省行与保险公司组织的“风劲齐鲁”培训班,充分发挥了党员的带头作用,推迟了休息时间,连续工作十四天,多方联系客户106人,拔打电话上百通,成功电话邀约客户9名,最终签单56万,收官的最后一天签单31万,占整个团队业绩107万的半数以上。
最终获得了“总保费王”,“总件数王”,“长跑王”等荣誉称号,在日常的营销工作中也不轻言放弃,不轻易放弃。
另外,积极编写稿件消息,使得支行开展的所有业务能够及时传达到上级领导部门。
在工作中,埋头苦干,积极高效地完成各项工作任务。
下半年沪深300基金销售方面,个人销售单支基金100万,占支行全部销售量的50%以上。
全年营销理财产品1400余万,另外积极发掘潜力客户,向支行领导提出良好建议,促成支行成功营销理财产品系列4000余万,为支行的理财产品实现新的突破奠定了良好的基础。
在做好营销工作的同时,将营销的后续工作打理的细致认真。
2010年全年核打、登记信用卡征信1500余份,整理报件1300余件;尤其是在批量卡的整理报送上更是加班加点确保了所有客户资料的及时上报。
另外签约钻石级客户6名,新增钻石级客户一名,在客户关系的维护上更是尽心竭力,确保了中高端客户的服务体验和客户关系的持续。
在学习上,身处一个学习型的组织,积极学习更新各类业务知识,认真对待各项培训,参加各类考试,保持了业务知识的畅通和良好的知识形态。
2010年年度个人工作总结
2010年年度个人工作总结进入公司已经有将近半年的时间,在公司领导的强有力的领导以及关心支持下,个人在2010年度取得了不小的进步。
本人在工作过程中,较好地完成了2010年年度工作目标。
现将有关2010年度个人工作情况作如下总结:一、年度工作情况:1、熟悉了解公司各项规章制度我于2010年9月进入公司,为了更快更好地融入公司这个团队,为以后的工作打好铺垫,我加紧对公司的各项规章制度的了解,熟悉公司的企业文化。
通过了解和熟悉,我为能进入公司这个团队感到自豪,同时也感到自身的压力。
在以后的工作中,我将以公司的各项规章制度为准则,严格要求自己,廉洁自律,在坚持原则的情况下敢于创新,更快更好地完成工作任务。
2、熟悉项工程的结构,现场情况作为土建工程师,熟悉和了解现场对以后的工作是相当有利的。
为了以后能更好地开展工作,我多次深入现场,对现场的布置做更深层次的了解。
在掌握第一手现场资料之后,我查阅相关技术资料,对工程的结构情况进行研究,对以后施工重难点进行分析,对项目的基础形式进行分析,通过研究和分析,我对项目施工管理的实际情况做较为客观的预测,为下一步方案的编制提供了可靠的依据。
3、参加工程部管理制度的修改为了便于以后工程部管理,我结合公司的要求以及工程部的实际情况,并参考博爱以及其它比较知名的地产企业的相关制度,编制修改了工程部工程管理的各项规章制度,制度的编制有利于明确各个岗位的职责,为工程管理提供保障。
通过这次编制,我对项目开发其它专业有了进一步的了解,也使自己下一步工作更加明确。
4、分析2010年天气情况为了完成2011年公司的项目开发任务,并做出科学而且符合实际的2011年工程部的工作内容以及项目施工进度计划,我对2010年全年的天气情况进行分析,结合武陟县的常年的天气状况,对2011年的天气进行了预测,同时将天气情况和工程进度互相结合,对工程进度进行合理的调整,抓紧施工良好季节,避开雨季大规模施工,并做好雨季以及高温季节的施工以及安全保护措施。
2010年年终工作总结开头
作总结的开头对于一份工作总结的整体而言非常重要。
工作总结开头怎么写呢?以下从几篇优秀的工作总结开头语中提练出几种工作总结的开头,希望大家能从中领略到工作总结开头怎么写。
范例一:办公室主任引领着办公室的大事小事的管理规范,做好工作总结尤为重要。
办公室主任工作总结怎么写?以下是一篇办公室主任工作总结范文,大家在撰写工作总结时,不妨予以参考。
范例二:在学校党支部,校委会的正确领导下,在镇财政所的正确指导下,较好的完成了本学期的收支计划,保证了学校的日常工作的顺利进行,现将本学期学校的财务工作总结如下:范例三:半年来,在领导和同志们的帮助下,自己在政治思想和工作方面都取得了一些成绩,下面就将教师上半年工作总结汇报如下,敬请各位师生提出宝贵意见及建议。
工作总结3种方式一篇好的个人工作总结,除了要有非常充实的内容、准确无误的语言、清晰明了的条理之外,还要有一个好的开头与结尾。
好的工作总结结尾,可以给读者留下深刻的印象,让人回味无穷。
工作总结结尾是整篇文章的收尾,最好能与总结开头相呼应,详略得当,篇幅不宜太长。
怎样写好工作总结的结尾呢?结尾的方式可以是在总结经验教训的基础上,提出今后努力方向,或认识自己的不足,提出改进意见,也可以表明决心、展望前景:第一种:结尾提出今后努力方向在工作总结结尾的写法当中,提出今后努力方向是最为常见的一种,就是在总结的结尾表明心迹,给阅读者留下印象。
例如,常见的办公室个人工作总结的结尾如下:在今后的工作中,我将不断加强个人修养,努力学习,努力提高工作能力,适应新形势下本职工作的需要,扬长避短,发奋工作,克难攻坚,力求把工作做得更好,树立办公室的良好形象。
第二种:认识自己的不足,提出改进意见例如,常见的银行人员工作总结结尾:回顾过去一年的工作,虽然取得了不少的成绩,但我仍感自己有不少不足之处:1、只是满足自身任务的完成,工作开拓不够大胆等;2、业务素质提高不够快速,对新业务知识仍然学习得不够多,不够透彻;3、本职工作与其他同行相比还有差距,创新意识不强。
银保优秀工作汇报
银保优秀工作汇报篇一:银保工作总结一年以来,在公司上级领导的正确带领和大力支持下,经过全员银保的共同努力,发扬吃苦耐劳和艰苦奋斗的优良传统,较好的完成了全年各项工作任务。
现将全年的工作情况总结如下:1、大力响应市公司增员计划。
XX公司客户经理数量由原来的9名增加到14名,经过培训,将14名客户经理合理科学的分配管理网点,有力的促进了银保工作的开展。
2、较好的完成的新团队新天地的任务要求。
在XX公司组织的任务中,公司共有2名客户经理达到或超过任务目标。
3、在公司领导的正确带领和科学的客户经理培训,XX银保部积极与各渠道进行有效的沟通,期缴保费数额突飞猛进。
XX公司银保部全年共完成保费XX 万,其中期缴共完成XX万,是去年期缴保费数额的X倍,较之去年的XX万有了长足的进步。
虽然XX公司银保部在2010年取得了长足的进步,但也存在许多不足,在未来的2011年中,我们将更加努力,紧密团结在公司领导周围,开拓进取,力争中介业务更上一个台阶。
XX公司银保部2010.12.31篇二:银保部2010工作总结2010年是银保业调整结构,跨越式发展之年,是不平凡之年。
我们洪江市支公司银行保险部在分公司的正确指导下;在支公司经理室的大力支持下;在全体伙伴的共同努力下,齐心协力、共谋大计、上下联动、内外互动、用心经营、创新思路、占领阵地、主导市场。
截止12月1日共实现新单趸交保费2490万元,达成年度目标任务的76.6%,市场占有率68%,其中趸交2252万元,期交238万元。
回顾一年来的工作,现小结如下;一、周密计划,合理布署是成功的基础机会总是亲睐有准备的人。
在2009年年末的全市中介经策会上,当我看到我市2010年银保目标任务是“3244万”时,我当时是惊讶,即而是发呆,我从事银保工作六年,亲历了洪江市银保业务发展的坎坷与不平,艰辛与困难。
2008年完成的最好也仅达成2800万,而今第一季度开门红目标任务就是1300万。
保健品销售工作总结
保健品销售工作总结保健品销售工作总结范文篇一:保健品销售工作总结范文上次我组的PPT展示全面介绍了保健品各方面的功能和作用,也说明了我组保健品公司的服务主旨,消费对象是各年龄阶段的群众。
在PPT制作中,也存在着很多的不足,例如文字较多,不够吸引人。
经过我组成员的思考、讨论、调查等得出的结果。
虽然结果并不如我们想象中如意,但我们还是较好地完成了前阶段的工作。
现做出如下总结:一、工作回顾(一)召开公司全体成员大会1、确立了销售目标、营销思路、营销策略。
2、对市场进行了调查。
3、确立了有效的团队管理措施。
二、取得的成果我们坚定的认为我们的保健品销售公司的计划可行性很高的。
一个计划看的是可行性,在现在社会的立足点有多高,立地之久,而不是华丽的外表,亦或仅仅风靡一时的吸引大家的眼球。
当然,通过这次计划,让我们更加了解保健品的作用以及人们对它的需求。
三、存在的不足与问题1、对于保健品的一些专业知识还不够完善与精熟,所以要更加努力学习有关的专业知识,加深了解,以便更好并完善的为顾客解释说明保健品的功效。
2、在营销与管理方面做的还不够全面、完善,所以在今后要多加强营销与管理方面的学习。
3、要提高自身业务水平,熟悉各岗位的工作流程,提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。
四、未来努力方向1、努力提高自身素质,完善专业知识,学习营销类与管理类的知识等,以便更好的进行保健品的销售。
2、大量的有针对的实地产品销售拓展,暂时放弃一些可行性不大的渠道。
3、提高工作执行力,贯彻执行上级安排的工作,注重实干。
4、建立数据库营销,获得更多的优质客户资源,注重产品售前,售中,售后的服务,提高服务质量。
5、更深入的团结协作,提高工作效率和效绩,创建优秀的区域销售团队。
篇二:保健品销售工作总结范文我于xxxx年月来单位工作,现在在市场营销部门工作。
回顾这一年保健品的工作历程,作为公司的销售人员工作取得了一定的成绩,在完成了公司的既定目标的同时,也存在不少的问题,为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢,特对阶段性的销售工作进行总结。
公司员工2010年度工作总结及2011年度工作计划
公司员工2010年度工作总结及2011年度工作计划2010年的脚步即将迈向身后,回想走过的脚印,深深浅浅一年时间,有欢笑,有泪水,有小小的成功,也有淡淡的失落。
2011年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。
在工作上勤勤恳恳、任劳任怨,在作风上廉洁奉公、务真求实。
为了能够更好地指导自己今后的工作,是应该好好静下心来面对自己过去一年中的得失,展望一下未来。
我将过去一年中工作的心得体会作如下总结。
一、在过去的一年中,充分发挥主观能动性,全心全意,克尽职责完成本职岗位工作,并积极配合业务部工作需要开展工作,及时完成公司和部门领导布置的各项工作。
终于不辱使命,没有因为怀孕而影响到工作。
二、与各供应商及客户建立并保持良好关系,确保药品供应顺畅。
面对今年来势汹汹的甲流的挑战(部份药品一周用量已经超过平时六周的用量),也没有出现大的断货现象,深表欣慰。
三、按照gsp质量标准,及时听取与反馈质管部的意见,与各供应商沟通协调,尽最大努力保证药品质量。
四、贯彻领导的思想,做好市场部的招投标工作。
五、做好新品种的物价备案工作,及时做好调价工作。
六、做好销售内勤工作,为销售员做好后勤保障工作,解决销售员的后顾之忧。
不足:一、对于流行性疾病预测力不足,导致对此次的甲流事件手忙脚乱一阵。
二、因为消息上的不灵通,对于药品招标及后续工作跟进不够及时。
2011年度工作计划采购部是公司业务的龙头老大,是关系到公司整个销售利益的最重要环节,所以我很感谢公司和领导对我一如既往的信任,将我调到如此重要的岗位上,我亦将不懈努力以不辜负领导的厚爱。
怀着感恩的心,将明年的工作做了以下部署:一、在以质量为前提的情况下,货比三家,直接降低药品价格。
坚持“同等质量比价格,同等价格比质量,最大限度为公司节约成本”的工作原则。
二、对于非现款供货单位发货遵循少量多次的原则,充分利用供方信贷期。
三、发货方式尽量以送货上门为主,尽量减少物流费用。
四、降低现款供货,寻找新的供货来源。
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年度工作汇报 ---- 存在的问题及解决思路
(三)市场宣传力度不足,品牌号召力有待加强 营销分为营和销,即市场宣传和销售两部分。两者的关 系为空中力量和地面部队的关系。现代化战争离不开空中打 击,我们也应该大力加强空中力量的建设,依托航天品牌优 势,广泛进行对外宣传,提高公司品牌形象,以保持公司在 市场空间中的优势地位。如Intel、Microsoft、包括行业内 的PCB、LMS等,我们并不见他们的销售人员满天飞,但他 们的业绩却让我们望其项背。
年度工作汇报 ---- 存在的问题及解决思路
(四)质量和用户服务需要进一步完善 个人认为,产品质量和用户服务,应该是营销体系中极 其重要的两个内容。在买方市场背景下,我们应该以服务者 的心态,向用户提供最优质的产品和最卓越的服务,以应用 为本,切实帮助用户解决实际问题。从华为 “狼”文化中 的抢肉者到“蜂“文化中的酿蜜者、奉献者角色的演变,以 及海尔“真诚到永远”的企业理念,都能使我们体会到企业 应该由单纯的利润攫取者向忠诚的用户服务者的角色变革。 我们愿意和各部门共同努力,使我们的产品质量和服务更加 贴近用户需求。
年度工作汇报 ---- 主要工作
(二)进行了频繁的营销活动 在过去的销售年度中,我们共联系客户1200余家、 3500余人次,投递产品宣传手册2200余份,拜访接待客户 200余人次,参加行业展会多次,取得了明显的营销效果;
年度工作汇报 ---- 主要工作
(三)注重销售骨干的培养 人才是营销的核心资源,本部门组建两年来,积极发挥 团队的推动器作用,注重销售骨干的培养。刚进入本部门时, 销售人员大部分从零开始,对销售,特别是本行业的技术、 产品和目标市场一无所知。经过包括客户查找定位、约谈、 招投标、合同签订等一系列“以团队为主体”的言传身教式 培训及实战历炼之后,他们已经成为能够独挡一面的销售骨 干,并正为公司创造着越来越多的市场价值。
年度工作汇报 ---- 存在的问题及解决思路
二、存在的问题及解决思路 问题总是和工作形影不分,成绩微不足道,但问题需要 认真总结、反思和探讨,问题解决的过程,将是我们不断发 展和持续前行的过程,并且,这些问题的有效解决,也正是 我们下个销售年度努力目标之所在。 问题有四:
年度工作汇报 ---- 存在的问题及解决思路
(一)尚未建立高效、规范的营销体系和业务流程 营销,是一个复杂而系统的工程。我们需要建立一套高 效、规范、而不失灵活的营销体系和业务流程,来完成这样 的工程。比如营销业务流程中的客户管理、渠道管理、价格 管理、订单管理、合同管理、成本核算、绩效考核等,都应 该有统一、严格的标准和规范。
年度工作汇报 ---- 存在的问题及解决思路
年度工作汇报 ---- 主要工作
(四)营销体系初步形成 根据营销工作的具体内容和工作流程,我们建立了详尽 而明晰的客户档案,将包括客户基本信息、客户重要度分级、 客户联系过程、报价、合同销售情况、客户关系维护、后续 服务、销售成本等在内的一系列的信息都记录在案,形成了 丰富的客户字典,以备销售人员随时调阅。 根据以上信息,对市场进行了多种分析,包括客户区域 分析、行业分析、趋势分析、机会分析、客户贡献分析、成 本分析、绩效分析等,以掌握营销活动的一般规律,进行举 一反三,持续完善业务流程。
销售部2010年度工作总结
报告人:XXX
年度工作汇报
尊敬的各位领导、各位同事: 新年好。 首先,向各位领导和同事表示真诚的感谢。“吃水不忘 挖井人”,销售工作取得的任何成绩,和公司领导的关怀及 各位同事的努力支持是分不开的。失去了后方的支撑和推动, 前方的销售工作将寸步难行。 现在我把本年度销售工作、存在问题及解决思路向领导 和同志们进行简要汇报, 汇报共分两部分: 一、年度工作回顾 二、存在的问题及解决思路
年度工作汇报 ---- 存在的问题及解决思路
以上四点将是我们下个销售年度需要解决的主要问题、 思路和努力方向,我相信,只要有各位领导、同事的支持和
帮助,一切问题将迎刃而解。
年度工作汇报 ---- 结束语
“牛年扬鞭奋蹄,免年疾走如飞”,在新的一年里,我 们将服从公司大局,听从领导安排,潜心挖掘市场,用心服 务客户,争取取得更好的销售业绩。 最后,诚挚的祝大家新春快乐,阖家幸福,大吉大利。 谢谢大家!
年度工作汇报 ---- 主要工作
一、主要工作回顾 军工是市场龙头,民用是有利补充,两者相互促进,相 得益彰。按公司整体市场思路和方向,我们在过去的销售年 度中,主要做了以下工作: (一)进行了广泛的市场调研活动。 我们通过各种方式的调研活动,如网络、展会、客户访 问等方式,收集市场资料,进行市场分析,包括客户密集区 域、密集产业、采购周期、采购时机、客户贡献、本行业状 态、主要竞争对手状况(产品优劣势、价格、主要营销手段) 等。通过以上活动,我们可以做到有的放矢,以达到精准营 销、高效营销。
年度工作汇报 ---- 主要工作
(五)重塑客户关系概念,构建立体化的客户关系网络, 我们将双向的客户关系,发展为多元化的客户关系。一方面, 建立起公司和客户之间的纵向关系,另一方面又努力发挥桥 梁作用活力、自我扩张的客户关系网络。 (六)根据不断变化的客户需求,向公司提出合理化建 议,提高公司产品的市场适应能力。