商圈调查培训
房产经纪人新人七天训
岗前强化培训辅导内容一、目的：新人入职前学习计划旨在给予新人一个详细的学习内容、工作步骤的指引，使得带训工作内容明确、步骤清晰、标准统一。
新人在店面报道后，公司指定师傅安排新人七天的学习计划，帮助其更好的理解仙居房产文化及经纪行业，同时师傅作为第一责任人应安排新人进行社区商圈调查，师傅通过新人辅导不仅仅可以考察新人接受专业知识的能力更重要的是通过店面学习来观察新人的工作态度，同时新人也可以通过七天的店面学习来了解自己是否接受仙居企业文化及真正愿意从事房地产经纪行业。
二、对象及时间：新人报道七日内；三、学习形式：新人七天入司前学习以企业文化、商圈调查为主，同时结合新人的实际情况观察工作态度并进行对其进行房地产基础知识、业务技能进行辅导；四、主要学习内容如下：1、了解业务辐射范围社区的商圈状况；2、了解店面、区域及行业的工作环境；3、了解店面、区域的组织结构、人员名称、职业划分；4、掌握电脑的作图技能；5、熟悉店务工作及公司的规章制度；6、掌握房地产的相关知识；7、陪同店内经纪人进行客户开发、带看等业务操作；8、掌握电话沟通的技巧；五、新员工入司前学习计划参考第一步：门店跑盘（1-2天）师傅工作一、参与晨会、欢迎新人、介绍同事、员工期许安排师傅等。
二、师傅介绍七天的学习内容和基本行程安排等。
三、每天早会后花约10分钟安排新人当天工作讲解商圈的重要性及如何跑商圈、画户型图，对商圈的介绍及指导新人如何有效的跑商圈、画户型图等四、每天夕会后花约10分钟检查新人的学习成果、指导调整并对新人进行鼓励，分配第二天的工作任务。
对商圈的重点介绍，根据新人跑商圈的实际情况进行辅导新人工作一、跑盘时的注意事项：要礼貌尊重地对待保安及管理处的人员，不能与他们发生冲突二、每天工作任务：1、画出当天所走路段的楼盘的地理位置图2、画出当天所看到的每个楼盘小区内各栋楼分布位置图3、了解主商圈4、要求了解以下情况，并详细填写《分布跑盘记录表》门牌号、总高（楼层）、外墙颜色及用料、一梯几户、有无电梯（什么牌子）建房日期、小区还是单位楼、交通如何、配套设施、周围环境、居住素质等。
商圈调研报告
商圈调研报告商圈调研报告一、背景介绍近年来，消费升级和城市化进程的推进，导致商圈发展越来越重要。
为了了解当地商圈的发展情况，我们进行了一次调研，以便更好地为商户提供服务和支持。
二、调研目的1.了解商圈的客流量和消费水平。
2.分析商圈内商铺的类型和竞争情况。
3.调查商户对商圈发展的需求和期望。
三、调研方法1.实地走访商圈，观察当地的人流和商铺状况。
2.开展问卷调查，收集商家的意见和建议。
3.收集商圈的相关数据和资料，进行分析。
四、调研结果1.客流量和消费水平调查：根据实地观察和数据收集，商圈的客流量较稳定，平均每天有5000人左右进入商圈。
消费主要集中在餐饮、服装和电子产品等行业，人均消费水平较高。
2.商铺类型和竞争情况分析：商圈内主要以餐饮、服装、娱乐等为主的零售业态，其中餐饮业占比最大。
同时，商圈内的商家竞争较为激烈，同类型的商铺数量过多，导致市场份额分散，利润空间较小。
3.商户需求和期望调查：通过问卷调查收集到的数据显示，商户对商圈的管理和服务提出了较高的要求。
他们希望商圈能够提供更好的管理和运营支持，包括促销活动的策划和组织、商户间的合作机会等。
五、调研结论1.商圈的客流量较为稳定，但面临竞争激烈的局面。
商家需要通过提供更有吸引力的产品和服务来增加竞争力。
2.商铺类型过于单一，商家可以考虑引入更多新的业态，以吸引更多的顾客。
3.商户需要更好的管理和运营支持，商圈可以加强对商户的培训和指导，提供更多的合作机会，促进商家之间的合作。
六、建议1.商圈管理方可以加强对商户的培训和指导，提供更多的合作机会，帮助商户提高经营能力和竞争力。
2.商圈可以考虑引入更多新的业态，增加商圈的吸引力和多样性。
3.商圈可以组织更多的促销活动，吸引更多顾客，同时提供更多的优惠和折扣，增加顾客的消费意愿。
4.商圈可以与周边商圈开展合作，共同组织活动，扩大消费群体，增加商圈的知名度和影响力。
七、总结通过调研我们发现商圈的发展潜力较大，但面临一些挑战和问题。
商店选址培训课件
五、商业集聚〔P57)
▪ 〔一〕、最小分化原理 ▪ 其说明商业集聚形成市场中心。 ▪ 〔二〕集聚经济 ▪ 几种商业集聚情况 ▪ 1、同业种商店集聚〔茶城、书城、古玩城等〕 ▪ 2、不同零售业态企业的集聚 ▪ 不产生直接竞争，会产生一定集聚效应。 ▪ 如百货店、专业店、超市的集聚等。
▪ 〔3〕有补充关系的零售业集聚 ▪ 如家电产品与家电配件等。 ▪ 〔4〕零售业与其他行业的集聚 ▪ 如餐饮业、娱乐业、银行等集聚。
1、商业信誉 2、经营规模 3、商品种类 4、竞争商店位置 5、顾客流动性 6、交通地理状况 7、促销活动
7
二、超市商圈的经验设定法
▪ 由于超市的位置、环境、购置能力、购置 频率不同，所以商圈范围不同，所以应具 体问题具体分析。
8
▪ 1．业态不同，商圈范围不同 ▪ 超市与百货商店、专业店和购物中心等
36
▪ 〔２〕霍夫模型 ▪
店铺j对顾客的吸引力
Pij ＝
该地区所有同类店铺对顾客的吸引
力之和
sa j
p D s ij
b ij a j
A
ij
Aij
Db ij
37
〔２〕霍夫模型 例：假设一个顾客有时机在3个店铺中 任何一个店铺购物，这3个店铺的规模 及与这个顾客居住地的距离如下： 〔假设a=1, b=2〕
23
▪ 问题：
▪
1．日本伊藤洋华堂的选址调查的根
本过程是怎样的，它有什么优点？
▪
2．日本伊藤洋华堂的选址调查案例
对我国连锁企业有何借鉴作用？
24
▪ 点评： ▪ 1．日本伊藤洋华堂的选址调查的根本过程是怎样的，它
有什么优点？ ▪ 主要过程如下： ▪ 〔1〕调查本地区的实际消费人数、就业人数和大致收
文鼎广场的商圈调查报告
威胁（T） ①江宁大学城商贸中心位于其右 侧，形成一定的竞争压力 ②义乌商品城减少了一部分的客 流量 ③店面容易被复制
多种经营战略（ST） ①不断的推பைடு நூலகம்自己的新产品与新 服务，稳定客源； ②加强品牌保护和技术保密意识。
得出结论
大学城内12所大学， 20万学生，有11个楼盘在建， 近10万居民，文鼎广场商业前景不可估量！
客流量
2012年09月25日 星期 二13：50~14：00 鞋 柜店的入口处，共30 名顾客进入。
工作日顾客较少，预 计周末客流量会有所 增加。
SWOT分析
内部 外部 优势（S） ①位于大学城，有大量的学生消 费群体 ②集娱乐、休闲于一体的购物广 场 ③有免费的大学城循环班车 劣势（W） ①缺乏丰富的管理经验 ②公交车少，只有17路 ③对于学生来说，消费水平过高
江宁人口数
按照《公报》，南京 十三个区县，江宁人 口最多为1145628人。 江宁区居南京各区县 人口之冠，一方面， 江宁作为新居住区， 10年来兴建了大量商 品房，随着入住率逐 年增加，人口也提升 较快。 另一方面，江宁大学 城的大学数量增加， 学生人数的增长也是 关键因素。
主要商业设施
内部装潢
各家门店的招牌材质 不一，有木制的、塑 料的；有突出的、平 板的，还可以根据时 节的不同，悬挂不同 的装饰物，营造气氛。 各店家独具特色的装 潢，没有统一标准， 但整体感觉很干净。
绿化
绿地以花坛为主，每 个花坛大约为3平方米， 预估计有100个左右， 共占地面积300平方米。 花坛的外围有照明灯， 夜晚照亮行人的路。 总的来说，文鼎广场 的绿化做的较好，给 顾客提供良好的购物 环境。
商圈规划
文鼎广场共9幢楼，其中1-7号楼共25000平方米， 是一个商业购物街，一楼为挑高7米的沿街商铺， 二三楼是内街商铺，整个七幢楼呈围合式布局， 共有7个出入口，并通过过街连廊，把7栋楼连为 一体，实现了处处无死角，间间是旺铺。8号楼是 一栋80米高酒店，9号楼是商业、办公楼。
商圈调研报告范文
商圈调研报告范文一、调研目的本次调研的目的是了解当前所研究商圈的经济活力、人口流动和消费趋势，为商圈的发展提供参考和支持。
二、调研方法本次调研采用问卷调查和实地观察相结合的方法进行。
问卷调查主要以商圈内商户和顾客为调研对象，通过访问调查和网络问卷的形式获取数据。
实地观察主要通过物理观察商圈内人流量和商户经营状况等。
三、调研结果分析1.商圈经济活力根据问卷调查结果显示，商圈内的商户经营状况普遍较好，超过80%的商户表示月度销售额稳定增长。
其中，餐饮业、服装业和美容美发业等行业更是表现出较高的增长率。
这显示商圈经济活力较强，吸引了大量的顾客前来消费。
2.人口流动情况调研发现，商圈周边有多个居住小区，其中以年轻人居多。
70%的居民表示经常来商圈消费，60%的年轻居民选择商圈进行娱乐和休闲活动。
此外，商圈内也有较多的公司和写字楼，吸引了大量上班族前来用餐和购物。
综合来看，商圈的人口流动较大，而且主要是年轻人群。
3.消费趋势根据问卷调查显示，消费者对于舒适、便捷和时尚的需求越来越高。
他们更倾向于选择有品牌和特色的商铺进行消费，也更愿意尝试新的购物方式，如线上购物等。
此外，调研还表明，当今消费者对节假日促销活动较为敏感，他们更愿意在这个时候进行购物。
因此，商圈应该根据消费者的需求和趋势进行调整和优化。
四、建议根据以上的调研结果1.引入更多有特色的商铺和品牌，提升商圈的吸引力和竞争力。
2.加强商圈的品牌营销和推广，吸引更多的顾客前来消费。
3.根据消费趋势，提供更加舒适和便捷的购物环境和体验。
4.加大对商户的培训和支持，提高他们的经营水平和服务质量。
5.加强对节假日促销活动的策划和组织，吸引顾客在这个时间段内进行购物。
五、总结本次调研结果显示，商圈目前经济活力强，人口流动量大，消费趋势也较为明确。
商圈应根据这些调研结果进行调整和优化，以满足消费者的需求和期待，提升商圈的竞争力和发展潜力。
希望本次调研结果对商圈的发展提供参考和支持。
商圈调研报告模板范文
商圈调研报告模板范文1. 调研目的本次调研旨在深入了解某商圈的市场潜力、消费者需求以及竞争情况，为相关企业提供决策参考和市场推广策略制定。
2. 调研方法本次调研采用了多种方法，包括实地走访、问卷调查和数据分析等。
3. 商圈概况3.1 位置和规模该商圈位于兴盛商业区中心，占地面积约5000平方米，拥有100家商铺。
3.2 商圈特点该商圈以高档购物中心为主，集中有国际奢侈品牌的旗舰店。
同时，商圈内还设有多家高端餐饮、娱乐和休闲场所，吸引了大量高消费群体。
3.3 商圈竞争对手在该商圈周边，有几个类似规模和商圈定位的竞争对手，如兴华购物广场和繁华商业街。
4. 消费者调研结果4.1 调研样本本次调研共选择了200名消费者进行问卷调查，其中男性占45%，女性占55%。
4.2 消费者画像根据问卷调查结果，该商圈的消费者群体主要集中在25-40岁之间，中高收入阶层职场人士占比最高。
对品质和服务要求较高，更愿意支付更高的价格来获取独特的购物和消费体验。
4.3 消费者需求调研结果显示，该商圈的消费者主要需求为时尚、奢侈品和高品质生活方式。
他们希望商圈能提供独特的购物体验，包括个性化服务、限量版商品和社交活动等。
4.4 消费偏好调研结果显示，消费者更倾向于购买奢侈品和国际知名品牌的产品。
在餐饮方面，消费者更青睐高档的西餐和日本料理。
5. 市场潜力分析5.1 市场规模根据数据分析，该商圈的市场规模逐年扩大，2019年的销售额相较于2018年增长了10%。
预计未来几年该商圈的市场潜力仍将持续增长。
5.2 市场增长趋势随着消费升级和人们生活水平提高，消费者对品质和服务的需求不断提升。
因此，该商圈应注重引入更多国际品牌和独特的购物体验，以满足消费者的需求。
6. 建议和展望6.1 增加独特体验建议商圈引入更多限量版商品和独特的购物体验，如艺术展览、主题活动和专属定制服务等，以吸引更多高端消费人群。
6.2 拓展业态商圈可以考虑引入更多的高端餐饮和娱乐场所，以提供更多元化的服务和满足消费者多样化的需求。
商圈分析的内容和步骤
商圈分析的内容和步骤在为店铺选址时，必须要明确商圈范围、了解商圈内人口因素、市场因素及一些非市场因素的有关资料，并由此评估经营效益，确定大致选址地点。
经营者通过对商圈的调查分析，能够了解不同位置的商圈范围、构成及特点，并将之作为店铺选址的重要依据。
1、商圈形态商业区：商业行为的集中区，其特色为商圈大，流动人口多、热闹、各种商店林立。
其消费习性为快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额较高等。
住宅区：该区户数多，至少有1000户以上。
住宅区的消费习性为消费者稳定，便利性、亲切感、家庭用品购买率高等。
文教区：该区附近有大、中、小学校等。
文教区的消费习性为消费群以学生为多、消费金额普遍不高、休闲食品、文教用品购买率高等。
办公区：该区为办公大楼林立。
办公区的消费习性为便利性、外食人口多、消费水准较高等。
混合区：住商混合、住教混合。
混合区具备单一商圈形态的消费特色，属多元化的消费习性。
2、商圈的确定对于一家尚未设立的连锁店铺而言，由于缺乏商圈统计的基本资料，当然更谈不上顾客的支持程度了。
因此在从事商圈设定的考虑时，可以针对设店地区居民的生活形态及具有关联性的因素为出发点，并配合每天人口的流动情形，深入探讨该地区人口集中的原因，以及其流动的范围，以此作为基本资料来从事商圈的设定。
尤其是一家大规模的连锁经营企业，其商圈的设定并不像一般小型商店是徒步商店，可能顾客会利用各种交通工具前来，因此其商圈乃属于特性商圈，所以对于设店地区内工作、学习的人的流动性、购物者的流动性、城市规划、人口分布、公路建设、公共交通等均要加以观察，并配合各有关的调查资料，运用趋势分析以进行商圈设定。
3、商圈分析的内容与步骤商圈分析主要包括以下九个部分内容组成：（1）人口规模及特征：人口总量和密度；年龄分布、平均教育水平；拥有住房的居民百分比；总的可支配收入；人均可支配收入；职业分布；人口变化趋势，以及到城市购买商品的近邻农村地区顾客数量和收入水平。
药店商圈调查报告范文
药店商圈调查报告范文摘要：一、引言1.背景及目的2.调查范围与方法二、药店商圈概况1.地理位置2.药店数量与类型3.人口及消费水平三、药店经营情况分析1.销售数据及趋势2.主要销售品种3.药店竞争格局四、消费者行为分析1.购药需求与习惯2.消费者满意度3.消费者对药店的期望五、市场前景与建议1.行业发展趋势2.药店经营策略建议3.提升消费者满意度的措施正文：随着社会的发展和人们生活水平的提高，药店商圈在市场中扮演着越来越重要的角色。
本报告通过调查分析，旨在了解我国某药店商圈的经营现状、消费者行为以及市场前景，为药店经营者和决策者提供参考。
一、引言1.背景及目的随着医疗改革的深入，药店市场逐渐繁荣，竞争也日趋激烈。
为了掌握药店的经营状况和市场发展趋势，我们选择了某一药店商圈进行调查，以期为药店的发展提供有益的依据。
2.调查范围与方法本次调查范围涵盖了某药店商圈的所有药店，采用了问卷调查、访谈以及数据收集分析等方法，确保调查结果的客观性和准确性。
二、药店商圈概况1.地理位置该药店商圈位于我国某大型城市，地理位置优越，交通便利。
2.药店数量与类型商圈内共有药店10家，包括国有药店、民营药店和连锁药店等不同类型。
3.人口及消费水平商圈周边人口约为20万人，消费水平较高，居民对药品需求旺盛。
三、药店经营情况分析1.销售数据及趋势调查期间，药店的总销售额呈上升趋势，其中慢性病药品和保健品销售额较高。
2.主要销售品种药店销售的主要品种包括抗生素、中药、慢性病药品等，进口药品占有一定比例。
3.药店竞争格局商圈内药店竞争激烈，各药店纷纷通过价格、服务、品种等方面进行竞争。
四、消费者行为分析1.购药需求与习惯调查发现，消费者购药时注重药品质量、价格和服务水平，大多数消费者倾向于选择品牌药店。
2.消费者满意度消费者对商圈内药店的满意度较高，尤其在药品质量和服务态度方面。
3.消费者对药店的期望消费者希望药店能提供更多优质药品、优惠活动和便捷服务。
实训项目一--门店选址与商圈调研训练-
3、商圈调研的重点
• 针对设店的可能性进行大范围的调查，其 结果作为确定设店意向的参考，重点在于 设店预定营业额的推断及超市规模的确定 。此阶段的调查内容包括设店地区的市场 特性调查及该地区的大致情形的调查。
9
• 根据第一阶段的市场调查结果，对消费者 的生活方式进行深入分析，作为确定商店 具体的营业政策的参考，重点在于商店内 商品的构成、定价及销售促进策略的制定 。
26
4、人员分组及培训
• 政府组（负责收集从政府部门那里获得的资料） • 交通组（负责统计交通和问卷） • 街道组（负责了解街道两边商业、住户） • 居民区组（分组了解各居民区居民） • 企业组（负责了解周边企业） • 汇总组（汇总所有市场调研结果形成电子文件） • 机动组（依据调研情况进行人员调配）
29
• （2）政府组：负责向政府相关部门，如统 计局、商业局、发改委、经贸委等部门收 集商圈调研所需要的政府统计数据
30
• （3）交通组：观察人流动向并分析来源和 去向（可询问目标），记录每一目标的尽 可能详细资料（包括年龄、住址、工作单 位、行动目的、交通方式等），并分析估 计出同类比例。
• 注意：目标一定要尽可能涵盖所有特征人 群和方位，不得针对性设定目标，尽量扩 大目标数量。
的业种、卖场规模
45
• -制作地形图 • 要记入道路上每隔100米的标高，以掌握道
路坡度情况，因为坡度会影响交通情况， 从而影响顾客来电的意愿。 • 顾客骑自行车或者步行购物时，高低起伏 不平的道路会阻碍其来电意愿
46
• -城市规划图、道路规划图 • 标出开店预定地500米范围内规划并已确定
用途的道路 • 标上住宅规划区
门店运营与管理
1
商圈调研报告
商圈调研报告
《商圈调研报告》
一、市场概况
本次调研主要针对市中心商圈进行，该商圈是城市的主要经济活动区域，拥有众多商业设施和消费场所。
随着城市经济的不断发展，该商圈的商业氛围和消费水平也在不断提升。
二、消费者画像
通过对商圈内消费者的调研发现，主要消费者群体为年轻人和白领阶层，他们对时尚潮流和个性化消费有着较高的需求。
在消费习惯上，他们更倾向于选择品牌产品和线下购物体验。
三、商圈竞争分析
商圈内的商业竞争日益激烈，主要表现在同类型商铺的竞争和新兴商业模式的涌现。
传统零售行业正面临着来自电商和网购的巨大冲击，因此商圈内的线下零售商家需要不断创新发展，以满足消费者的需求。
四、商圈发展趋势
在未来，商圈将面临着诸多挑战和机遇。
一方面，随着全球经济一体化和消费升级，商圈的定位将会不断调整，为吸引更多消费者提供更加个性化的商品和服务。
另一方面，随着科技的发展，商圈将会迎来新的商业模式和消费体验，如虚拟现实购物、智能支付等。
五、建议与展望
为了应对商圈发展的挑战和机遇，商圈内的商家和管理者需要不断创新，提升服务水平，打造个性化的消费体验。
同时也需要加强与科技企业的合作，引入新的商业模式和科技手段，以更好地满足消费者需求。
总结：商圈作为城市的经济中心，不断面临着新的挑战和发展机遇。
通过本次调研，我们发现商圈内的消费者需求和消费行为正发生着深刻的变化，商家和管理者需要积极应对，不断创新，才能在激烈的商业竞争中立于不败之地。
商圈整治方案
3.优化商圈业态结构，提升商圈整体品质。
4.增强商圈活力，促进商圈可持续发展。
三、整治内容
1.市场监管：
（1）加强商圈内经营者的资质审核，确保合法合规经营。
（2）加大对商圈内违法经营行为的查处力度，如假冒伪劣、侵权盗版等。
（3）建立健全商圈内投诉举报机制，及时处理消费者投诉。
（3）加强商圈内商业项目的规划引导，避免同质化竞争。
4.活动策划：
（1）定期举办商圈主题活动，提高商圈知名度和吸引力。
（2）加强与周边旅游资源、文化资源的联动，打造特色商圈。
（3）鼓励商圈内商家开展联合促销活动，提升消费热情。
四、实施步骤
1.调查研究阶段：了解商圈现状，收集各方意见，为整治工作提供依据。
2.政策支持：制定相关优惠政策，鼓励商家积极参与商圈整治。
3.资金保障：合理安排整治资金，确保各项工作顺利进行。
4.宣传引导：加强宣传，提高商圈内商家和消费者的整治意识，形成良好的舆论氛围。
5.监督考核：建立完善的考核机制，对整治工作进行定期检查、评估，确保整治效果。
本整治方案旨在为商圈整治工作提供指导，具体实施过程中需根据实际情况进行调整。在各方共同努力下，相信商圈整治工作将取得显著成效，为提升城市品质、促进经济发展贡献力量。
2.改善和提升商圈基础设施，增强商圈的吸引力和舒适度。
3.优化商圈业态结构，促进商圈多元化发展。
4.提高商圈管理水平和综合竞争力，实现商圈的长期繁荣。
三、整治措施
1.市场秩序规范化
-加强市场监管，建立商圈经营户档案，确保所有商户合法合规经营。
-强化日常巡查，严厉打击无证经营、假冒伪劣商品等违法行为。
招商人员培训方案
招商人员培训方案一、培训目的根据控股集团董事会下达的农产品集团培养32名招商人员的要求，通过系统化、专业化、实战化的培训以更好的帮助受训人员在最短的时间内完成由各岗位角色到招商人员角色的转换，提升岗位技能，尽快适应新工作岗位的要求。
二、培训形式经过集团人资部与招商部充分沟通，结合集团的实际情况和自身需求，尤其是考虑到这32人大部分没有招商工作经历，也没有商品知识背景，本次培训将采用理论教学、现场观摩及实战模拟相结合的方式。
1.理论教学理论教学主要采用集中授课、光盘教学、课下教材自学的方式。
理论教学为每月2天。
2.现场观摩为提高本次培训的实用性、有效性，在集团集中培训一周后将32名招商人员分配至各店，其中每店承接5-6名招商人员培训工作，安排专人帮带。
每月集团招商部将进行为期1-2天的集中授课、考核。
3. 实战模拟招商部会同人力资源部将在3月中旬举行模拟商业谈判实战模拟，通过商业谈判情景模拟提高培训人员商业谈判能力和技巧。
三、培训考核对于参加本次培训人员，中商集团人资部将为每人建立培训档案卡，个人考核成绩计入培训档案。
考核成绩等于出勤得分加培训作业得分之和，考核成绩为80分及以上者均为合格。
四、培训安排本次培训具体计划如下表（子公司培训期间安排见附件）：五、培训管理因本次培训涉及人员较多，周期较长，对培训人员的培训实效要求较高，请各子公司人力资源部做好衔接工作。
1、培训人员根据各子公司实际情况出勤，和正式员工一并纳入考勤，时间遵循当地实际作息时间，由子公司负责考勤，每月月底前上报集团人力资源部。
2、分配至子公司招商部的人员由子公司相关负责每月绩效考核，结果上报集团人力资源部。
参训学员绩效考核成绩=（月度培训考核得分+月度部门考核成绩）/2（说明：月度培训考核成绩为当月多次培训考核平均得分，月度部门考核成绩由学员所在部门进行考核）3、分配至子公司招商部的人员由子公司做好就餐、住宿相关事宜的安排。
4、分配至子公司的招商人员，子公司同时做好对相应人员的培训工作，培训结果每月需上报集团人力资源部5、培训结束将对学员期终培训考核成绩进行汇总排名；6、本次培训所产生费用不由子公司承担，学员自行垫付差旅费后至农产品集团报销。
商圈调研报告 体会
商圈调研报告体会
《商圈调研报告》体会
最近，我们团队进行了一次商圈调研，对商圈内的消费行为和消费者需求进行了深入的分析和调研。
通过这次调研，我深刻体会到了商圈发展的重要性和多元化的消费需求。
首先，商圈的发展对城市经济起着至关重要的作用。
商圈不仅是商家和消费者交流的场所，更是城市经济的重要组成部分。
商圈的发展与城市的繁荣息息相关，商圈的活跃程度直接关系到城市的经济增长和居民的生活质量。
通过调研我们发现，商圈的消费品种和消费水平在不断提升，吸引了越来越多的消费者，为城市经济的发展注入了不可或缺的活力。
其次，商圈调研也让我深刻认识到了消费者对于个性化和多元化消费需求的日益增长。
随着生活水平的提高，消费者对于商品的需求已经不再局限于基本的必需品，而是更加注重品质和个性化。
在我们的调研中，发现了越来越多的消费者愿意购买高品质的商品和体验更多元化的消费方式。
商家们需要根据消费者的需求和趋势，不断创新和提高服务质量，以满足不同群体的需求，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
最后，商圈调研也让我认识到了城市管理者对于商圈发展的重要性和必要性。
城市管理者应该根据商圈的特点和需求，制定相应的政策和规划，为商圈的发展提供良好的环境和支持。
同时，也需要加强对商圈的监管和管理，确保商圈的有序发展和消费者的权益。
通过这次商圈调研报告，我对商圈发展有了更加深刻的认识和理解，也意识到了商圈发展对于城市经济的重要性和消费者需求的多元化。
希望在未来的工作中，能够更加重视商圈的发展，并为商圈的繁荣做出自己的贡献。
教育培训机构市场调研分析报告范本
教育培训机构市场调研分析报告范本一、调研概况1.调研目的：为了了解XX教育培训机构周边公立学校、竞争对手、主要社区、商圈等情况，为XX教育培训机构的宣传手段、招生策略的改善提供参考依据，特开展本次市场调查活动。
2.调研时间：x年x月x日至x月x日3.调研范围和内容：针对XX教育培训机构周边的公立学校、竞争对手、主要社区、商圈进行调查，取得最新、最详细的数据资料，为XX教育培训机构的宣传、招生、教学及整体发展提供参考。
4.调研方式：走访、实地观察、访谈等。
5.调研执行：市场部二、调研结果分析1.XX教育培训机构市场环境评述：（1）市场竞争状况：分析竞争对手的数量、规模、教学质量和口碑等方面，评估市场竞争的激烈程度。
（2）市场需求状况：调查家长和学生对于教育培训的需求，了解市场对于各类培训课程的需求量和潜在增长空间。
（3）市场规模和增长趋势：通过数据分析，预测市场规模和增长趋势，为教育培训机构的战略规划提供参考。
2.XX教育培训机构概况及周边公立学校情况：（1）XX教育培训机构概况：介绍XX教育培训机构的成立时间、办学理念、课程设置、师资力量等方面的信息。
（2）周边公立学校情况：列举周边公立学校的名称、地址、学生人数、教学质量等方面的信息，分析对于教育培训机构的市场机会和竞争压力。
三、结论与建议1.结论：根据调研结果，总结XX教育培训机构在市场环境、竞争对手、市场需求等方面的优势和劣势。
2.建议：针对调研结果，提出以下建议：（1）优化宣传手段：根据市场环境和竞争对手情况，制定有效的宣传策略，提高品牌知名度和美誉度。
（2）制定招生策略：根据市场需求情况，调整招生策略，提高招生数量和质量。
（3）提升教学质量：加强师资队伍建设，提高教学质量和教学效果，提升学生和家长的满意度。
（4）拓展市场渠道：根据市场规模和增长趋势，拓展新的市场渠道，增加市场份额。
四、附件1.调研问卷样本2.调研数据统计分析表格3.竞争对手宣传资料收集4.相关法律法规和政策文件以上为教育培训机构市场调研分析报告范本，可以根据实际情况进行修改和完善。
D7街培训手册(范本)
D7街培训手册（范本）兴隆大家庭商业集团D7街公司2013目录一、前言1、什么是D7街?2、D7街名称含义二、公司概况1、D7街公司简介2、项目分布3、D7街公司工作职责三、术语1、金角、银边、草肚皮：2、租赁：3、转租：4、返租：5、转让：6、公开招商:7、定向招商8、商业定位9、商业格局10、商业规划11、业态组合12、放水养鱼13、免租期14出租率四、常用句解释1、自营2、直营3、租赁保证金：4、质量保证金：5、统一管理：五、D7街商品分类表：附表六、开店应知应会1、开业前准备工作：（1）市调项目分析表（2）商场基本情况（3）租金核算方法（4）管理费项目2、招商：（1）招商报名登记表（2）开业倒计时工作表（3）缴纳费用明细（4）招商说明会案例：附照片3、培训：（1）二装流程、标准及规范：附照片（2）员工岗前培训（3）安全经营条例：(顺口短句)4、管理规范：（1）经营管理（2）服务管理一、前言D7街公司手册范本是以“兴隆三百百元里成型的管理经验”为基础，总结“铁西大都汇D7街成功招商案例“、学习多地成功的样板经验为蓝本，指导筹建项目的D7街成功开业，形成集团独有的D7模式。
1、什么是D7街？D7街也称商业街，是依附在集团旗下“以租赁方式经营的”企业、楼层或部门。
D7街品类广泛、经营灵活、当地特点突出、卖场格局紧凑、在明码实价的商场中，可以尽情的享受讨价还价的乐趣，给卖场增加生气，也适合老百姓的传统购物论价方式。
是集团的一种新的经营模式；2、D7街名称含义D7街在名称上有独特的含义：首个字母D，是英文discovery的首拼，探索、发现的含义，代表了兴隆大家庭集团一种全新的经营模式，让兴隆大家庭名字含义更加广泛和充满内涵；D也是dear 的首拼，有亲爱的、喜欢的含义；D也是door的首拼，是门的意思，寓意着顾客来到我们的D7街就像打开一扇扇让人充满无限遐想的门，给人希望、给人憧憬。
“7”是告诉来这里的所有顾客，一周的七天时间里，我们的D7街每天都有不同的变化，给大家常来常新的感觉；7也是七彩虹的颜色，寓意着D7街将把色彩斑斓的购物盛宴呈现在所有顾客的面前。
商圈调研实践报告范文
商圈调研实践报告范文1. 调研背景和目的为了更好地了解当地商圈的市场情况和竞争格局，我们开展了商圈调研实践活动。
本次调研的目的是为了分析商圈的发展潜力、了解消费者需求和竞争对手情况，为我们决策提供可靠的数据支持。
2. 调研方法和过程我们采用了多种方法和工具进行商圈调研。
首先，我们进行了现场观察，详细记录了商圈内的商户种类、数量和经营状况。
同时，我们还进行了面访调查，随机选择了100名消费者进行问卷调查，了解他们的消费习惯和对商圈的评价。
此外，我们还研究了市场数据和竞争对手的情况，对商圈进行了综合分析。
在整个调研过程中，我们遇到了一些困难和挑战。
由于商圈规模较大，要一一走访所有商户需要相当的时间和人力资源。
另外，部分商户对我们的调研工作抱有疑虑，不愿意配合我们的调查。
3. 调研结果和分析经过对调研数据的整理和分析，我们得到了以下结果：- 商户情况：商圈内共有200多家商户，包括餐饮、服装、娱乐等多个行业。
其中，餐饮行业占据了商圈的主要份额，占比达到40%。
而服装行业也具有一定的竞争力，占比为30%。
- 消费者需求：根据问卷调查结果显示，消费者在商圈内主要消费餐饮和服装。
他们更看重服务质量、产品品质和价格优惠。
同时，消费者也提出了对商圈环境和交通便利的需求。
- 竞争对手情况：商圈内存在大量的竞争对手，涉及到不同行业和价格层次。
其中，餐饮行业的竞争最为激烈，特色餐厅和快餐连锁店居多。
而服装行业的竞争主要来自大型商场和知名品牌。
基于以上调研结果，我们可以得出以下结论：1. 商圈发展潜力较大，餐饮和服装行业市场规模较大，但存在激烈的竞争；2. 消费者对商圈的服务质量和产品品质要求较高，商户应注重提升服务和产品质量；3. 商圈需要改善环境和交通便利性，以吸引更多消费者光顾。
4. 建议和措施基于以上分析，我们提出了以下建议和措施，以促进商圈的发展和竞争力：1. 多样化经营：商圈内的商户应尽量扩大经营范围，不仅提供餐饮和服装，还可以考虑增加娱乐、休闲等业态，以满足消费者的多样化需求。
【房产中介】商圈调查
经理审核签名：
4，房地产经纪人怎样开始商圈调查
▪ 写出门店周边两公里范围内的东，南，西，北 向的主要街道，次要街道的名称，画出门店服 务的商圈图。（认识路的分布）
▪ 依据商圈图依次填写好主要街道上的居住物业 和商用物业的名称，画出个人所走过的地形图。 （认识物业的分布）
▪ 依据地形图，仔细画出某个物业的具体分布走 向和形态，写出物业基本情况，如总栋数，总 户数，单元数，楼层数，物业管理费，停车费 等。（认识物业的特点）
成功＝简单的事情，重复做！
谢 谢 大 家！
▪初步调查的内容
楼盘名称、坐落位置、楼盘的竣工日期及开发企业 每个楼盘的总面积、主要户型、共计套数 每个楼盘的开盘价格、目前市场售价、主要房型的出租价 每个楼盘的业主来源情况、入住率、绿地率、有无会所 有效商圈内的周边生活配套 有效商圈内的标志性建筑物
▪深入调查的内容 即为：目标市场
物业公司的地址、公司名称和联系方式 物业类型、物业管理费的收费标准 具体的开盘时间和价格、车位情况及管理费用 该楼盘的平面图 该楼盘的优、劣势分析 附近楼盘的价格对比、成交活跃性调查 商圈内主要竞争对手的成交情况分析
商圈调查能为你带来什么？
▪ 有计划的开展商圈的客户及房源开发，在项目竞争中 避免漏项.
▪ 有利于提高社区活动的影响力，迅速的建立专业形象, 获得房源委托.
▪ 便于在今后和客户确认价格的过程中取得主导地位 ▪ 售后服务过程中，使无形的服务有形化,并使服务得到
增值，为日后取得推荐业务打下良好的基础 ▪ 对商圈内竞争对手的了解，做到知己知彼 ▪ 对商业计划的制定过程中的 数据采集设定有积极作用 ▪ 增强经纪人对市场变化的敏锐度和自身的自信
1,商圈的定义
商圈是指某一房地产经纪人或房地产经纪 公司从事二手房经纪业务和服务对象（主 要是指能得到委托房源信息）的地域范围 。
周边商圈调研报告
周边商圈调研报告一、引言随着城市化进程的加速和消费市场的日益繁荣，商圈在城市经济发展中的地位日益凸显。
本文以调研周边商圈为切入点，通过实地考察、问卷调查和数据分析等方法，对周边商圈的客流量、消费习惯、竞争态势等方面进行了深入探究，以期为商圈的可持续发展提供参考。
二、商圈概述本次调研的商圈位于市中心繁华地段，涵盖了多个大型商场、专卖店、餐饮娱乐等业态。
商圈内商品琳琅满目，涵盖了服装、鞋帽、化妆品、数码产品、家具家电等各类商品，满足了消费者的不同需求。
三、客流量分析通过实地考察和数据分析，我们发现该商圈的客流量较为稳定，周末客流量略高于工作日。
在客流来源方面，本地居民和外地游客均占一定比例。
同时，我们还发现不同时间段内客流量的变化趋势，为商家制定营销策略提供了参考。
四、消费习惯分析为了深入了解消费者的消费习惯，我们通过问卷调查收集了消费者的基本信息和消费行为数据。
结果显示，该商圈的消费者以中青年为主，他们对时尚、品质的要求较高。
在消费过程中，价格、品质和服务是影响他们购买决策的主要因素。
我们还发现消费者对线上购物的接受度逐渐提高，对线下实体店面的体验感提出更高要求。
五、竞争态势分析该商圈内竞争较为激烈，不同商家通过价格战、促销活动等手段吸引消费者。
为了在竞争中脱颖而出，商家需要不断提高产品质量和服务水平，加强品牌建设，提升消费者体验。
同时，商家还应积极探索线上线下融合的新模式，拓展销售渠道，满足消费者的多元化需求。
六、建议与展望根据以上分析结果，我们提出以下建议：1、优化商品结构：根据消费者需求和市场趋势调整商品结构，增加时尚、创意类商品的比例，满足年轻消费者的需求。
2、加强品牌建设：通过提升产品质量和服务水平，树立良好的品牌形象，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。
3、线上线下融合：积极开展线上业务，拓展销售渠道，提高商家的综合竞争力。
同时，线下店面应注重消费者体验，营造舒适的购物环境。
4、创新营销策略：通过举办特色活动、互动体验等方式吸引消费者，增加品牌曝光度。
CAS商圈调查步骤
CAS商圈调查步骤CAS商圈调查的目的：一、准备地图：1、准备一份门店所在城市的地图，以门店为中心，请一身高约172CM的伙伴以散步的速度向四个方向分别步行5分钟、10分钟、15分钟，并找到一个标志性建筑物，然后以这个标志性建筑物为一个点在地图上画出“井“字格。
将地图裱在一块纸版上备用。
二、工具准备：准备调查问卷、铅笔、计算器、礼品（视需要）。
三、门店时段调查人数计算：2、预估TC：完成进行调查的五天的每天的各时段（每两小时为一个时段）的TC，并计算出每个时段TC占全天的比例；3、将问卷数量按每天预估TC占五天总预估TC的比例分配到五天；4、将每天分配的问卷数量乘以发天各时段预估TC占当部预估TC的百分比得出各时段需调查的问卷的数量；5、将每个时段问卷的数量按比例平均分配得出该对当时段第几位进店的顾客进行调查，这样更具随机性。
注：在调查时不应因看着那个人便于沟通就对他进行调查，而是应正确按照分配来调查，如果本时段调查的有效问卷的数量不足，当及时调整下一时段的问卷数量，每天应当完成所分配的问卷的数量，否则须将问卷延至下周同一天的相应时段进行调查。
例：月营业额为20万的门店周五问卷数量=270/(270+440+390+210+210)*300=53周六问卷数量=440/(270+440+390+210+210)*300=87周日问卷数量=390/(270+440+390+210+210)*300=77周一问卷数量=210/(270+440+390+210+210)*300=42周二问卷数量=300-53-87-77-42=41周五每时段的问卷数量计算方法：A 、10～12：20/270*53=4 说明该时段进店的第1、6、11、16个共4位顾客是调查对象；B、12～14：50/270*53=10 说明该时段进店的第1、6、11、16、21、26、31、36、41、46共10位顾客是调查对象；C、14～16：30/270*53=6 说明该时段进店的第1、6、11、16、21、26、共6位顾客是调查对象；D、16～18：25/270*53=5 说明该时段进店的第1、6、11、16、21共5位顾客是调查对象；E、18～20：85/270*53=17 说明该时段进店的第1、6、11、16、21、26、31、36、41、46、51、56、61、66、71、76、81共17位顾客是调查对象；F、22～22：53-4-10-6-5-17=11 说明该时段进店的第1、6、11、16、21、26、31、36、41、46、51共11位顾客是调查对象；以此类推计算得出每天各时段问卷的数量和调查对象。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一、商圈调查的概念、目的和意义 商圈调查的概念、
经纪人的定义 经纪人的十大意识 商圈的定义 商圈调查能为你带来什么 商圈调查的目标 商圈的分类
一、商圈调查的概念、目的和意义 商圈调查的概念、
RE/Master RE/
经纪人的定义
房地产经纪人指在房地产交易中从事居间、 房地产经纪人指在房地产交易中从事居间、代 理等经纪活动的人员。 理等经纪活动的人员。 House Agent 指沟通房地产卖方与买方之间 联系，促进达成交易并从中取得佣金的代理人， 联系，促进达成交易并从中取得佣金的代理人， 联系人，中间人，经理人或介绍人。 联系人，中间人，经理人或介绍人。
RE/Master RE/
自律意识
自律顾名思义就是自我约束和遵守纪律。 自律顾名思义就是自我约束和遵守纪律。 规避问题和逃避痛苦的趋向， 规避问题和逃避痛苦的趋向，是人类心理疾病 的根源。所谓自律，就是以积极主动的态度， 的根源。所谓自律，就是以积极主动的态度， 去解决人生痛苦的主要原则。 去解决人生痛苦的主要原则。
RE/Master RE/
商圈调查能为你带来什么？ 商圈调查能为你带来什么？
售后服务过程中，使无形的服务有形化， 售后服务过程中，使无形的服务有形化，并使 服务得到增值， 服务得到增值，并为日后取得推荐业务打下良 好的基础。 好的基础。 对商圈内竞争对手的了解，做到知己知彼。 对商圈内竞争对手的了解，做到知己知彼。 对商业计划的制定过程中的数据收集设定有积 极的作用。 极的作用。
RE/Master RE/
二、商圈调查的流程
确定商圈 实地观测 收集资料 绘制简图 撰写报告
RE/Master RE/
三、商圈调查的方式与途径
实地观察 报刊网络 访谈方式 其他方式
RE/Master RE/
四、商圈调查前的准备
了解所调查商圈的范围、主要街道及主要社区， 了解所调查商圈的范围、主要街道及主要社区， 并绘制简图。 并绘制简图。 熟悉并准备好商圈调查的目标和内容， 熟悉并准备好商圈调查的目标和内容，以及将要 填写的表格。 填写的表格。 根据导师安排的计划对每天的调查量做出安排。 根据导师安排的计划对每天的调查量做出安排。 准备好纸张、地图、铅笔、公文包、交通工具、 准备好纸张、地图、铅笔、公文包、交通工具、 水壶、毛巾和风油精（夏天）。 水壶、毛巾和风油精（夏天）。
RE/Master RE/
自我规划意识
98%的人对心目中的世界没有清晰的图画。 的人对心目中的世界没有清晰的图画。 的人对心目中的世界没有清晰的图画 自我规划是人生成功的导航仪， 自我规划是人生成功的导航仪，没有线路图什 么地方也去不了。 么地方也去不了。 自我规划既是一个实现你终生目标的时间表， 自我规划既是一个实现你终生目标的时间表， 更是一个实现那些影响你日常生活无数更小目 标的时间表。 标的时间表。 自我规划的设计是要使你的注意力集中起来， 自我规划的设计是要使你的注意力集中起来， 在一个特定的时间范围里充分地利用你的脑力 和体力。 和体力。
RE/Master RE/
商圈经营意识
是指经纪人在其所服务的社区内， 是指经纪人在其所服务的社区内，不断提高社 区活动的影响力，与社区内业主、保安、 区活动的影响力，与社区内业主、保安、物业 等相关人员建立联系，树立专业形象， 等相关人员建立联系，树立专业形象，同时在 第一时间了解社区出房以及市场走势的意识。 第一时间了解社区出房以及市场走势的意识。
RE/Master RE/
经纪人的十大意识
服务意识 顾问意识 团队意识 主动意识 自律意识
速度意识 商圈经营意识 行业感知意识 职业道德意识 自我规划意识
RE/Master RE/
服务意识
服务是为别人的利益或为某种事业而工作， 服务是为别人的利益或为某种事业而工作，是 满足别人期望和需求的行动、过程及结果。 满足别人期望和需求的行动、过程及结果。 服务意识是指在与客户交往中所体现的提供热 情、周到、主动的服务的欲望和意识。即自觉 周到、主动的服务的欲望和意识。 主动做好服务工作的一种观念和愿望， 主动做好服务工作的一种观念和愿望，它发自 服务人员的内心。 服务人员的内心。
RE/Master RE/
六、商圈调查的安排
第7天，将商圈调查的结果加以整理归档， 天 将商圈调查的结果加以整理归档， 补缺补差，下午由导师带领次商圈的经营！ 补缺补差，下午由导师带领次商圈的经营！ 8天进行商圈考核 结果分析。 天进行商圈考核， 第8天进行商圈考核，结果分析。
RE/Master RE/
RE/Master RE/
商圈调查能为你带来什么？ 商圈调查能为你带来什么？
帮助新同事获得初步的行业感知。 帮助新同事获得初步的行业感知。 对新同事的适应度做出判断。 对新同事的适应度做出判断。 提高社区活动影响力，迅速的建立专业形象。 提高社区活动影响力，迅速的建立专业形象。 在今后和客户确认价格的过程中取得主导地位。 在今后和客户确认价格的过程中取得主导地位。
RE/Master RE/
结束语
我们要记住一句话： 我们要记住一句话： 从今天开始我们就做的是我们的事业， 从今天开始我们就做的是我们的事业， Pour your heart into and you Can make something out of nothing! 将心注入，你将无所不能！！ 将心注入，你将无所不能！！
RE/Master RE/
顾问意识
咨询师是为客户给予专业公正忠告和提供全面 有竞争力的客观公正的服务的人。 的、有竞争力的客观公正的服务的人。 ——韦氏大辞典 韦氏大辞典 咨询顾问是技术和管理的复合型人才， 咨询顾问是技术和管理的复合型人才，优秀的 咨询顾问实际上就是行业资深专家。 咨询顾问实际上就是行业资深专家。 咨询顾问就是一个沟通的工作，沟通就是关键。 咨询顾问就是一个沟通的工作，沟通就是关键。
RE/Master RE/
团队意识
团队是拥有不同技巧的人员的组合， 团队是拥有不同技巧的人员的组合，他们致力 于共同的目的、 于共同的目的、共同的工作目标和共同的相互 负责的处事方法。每个人的工作都对他人起到 负责的处事方法。 重要作用。 重要作用。 工作团队是指组成工作小组通过协作达到共同 的商业目的。 的商业目的。 团队意识是指整体配合意识，包括团队的目标、 团队意识是指整体配合意识，包括团队的目标、 角色、关系和运作过程。 角色、关系和运作过程。
RE/Master RE/
行业感知意识
感知就是客观事物通过感觉器官在人脑中的直 接反映。 接反映。 感——搜集行业信息，吸收行业气息，建立起 搜集行业信息， 搜集行业信息 吸收行业气息， 对行业初步印象。 对行业初步印象。 通过学习、 知——通过学习、实践、总结和提高的不断循 通过学习 实践、 环过程，在熟练掌握行业技术的基础上， 环过程，在熟练掌握行业技术的基础上， 逐步把握行业的内在规律和发展脉络。 逐步把握行业的内在规律和发展脉络。
RE/Master RE/
五、商圈调查的内容
社区内房屋套数 房屋产权状况 楼盘外围状况 该区域房屋价格 社区的发展规划 社区人口 小区物业 竞争情况 其他（学校、商店、饭店、药店、医院等分布表） 其他（学校、商店、饭店、药店、医院等分布表）
RE/Master RE/
六、商圈调查的安排
第一天前半日在导师的陪同下熟悉 商圈的范围，表明相关的街道、 商圈的范围，表明相关的街道、街 道边建筑物、车站等信息。 道边建筑物、车站等信息。
RE/Master RE/
商圈的定义
零售学用语， 1. 零售学用语，现在商业物业开发也借用该词 意指商业圈或商势圈， 汇，意指商业圈或商势圈，指在一定时间内 达到某一购物或消费频率的顾客群， 达到某一购物或消费频率的顾客群，以其所 处的最远距离为半径， 处的最远距离为半径，划定的一系列的圆形 或方形区域。 或方形区域。 在房地产经纪行业， 2. 在房地产经纪行业，商圈是作为单店经纪人 的日常活动范围以及其房源、 的日常活动范围以及其房源、客源主要产出 的范围。 的范围。
RE/Master RE/
六、商圈调查的安排
第0.5-6天，新经纪人分成 组，根 天 新经纪人分成2组 据商圈内的街道划分完成竞争者调查 分析表，社区楼盘调查表， 分析表，社区楼盘调查表，商圈配套 设施统计表等三张表格， 设施统计表等三张表格，并在每日夕 会上向同事展示、描绘、 会上向同事展示、描绘、分析各楼盘 差异、卖点、针对人群以及总体特征。 差异、卖点、针对人群以及总体特征。
RE/Master RE/
主动意识
消极被动（Reactive）的人总是在等待命运 消极被动（ ） 安排或贵人相助。对一件事情， 安排或贵人相助。对一件事情，他们总认为是 事情找上他们， 事情找上他们，而自己无法主导或推动事情的 进展。 进展。 积极主动（ 积极主动（Pro-active）的人对自己总是有 ） 一份责任感，认为命运操纵在自己的手里， 一份责任感，认为命运操纵在自己的手里，自 己可以主导事情的发生和发展。 己可以主导事情的发生和发展。
RE/Master RE/
职业道德意识
职业道德是指从事一定职业的人在工作和劳动 过程中所应遵循的特定的职业行为规范。 过程中所应遵循的特定的职业行为规范。它是 一般社会道德在职业生活中的具体表现。 一般社会道德在职业生活中的具体表现。 经纪人从事经纪活动，应当遵守国家法律法规， 经纪人从事经纪活动，应当遵守国家法律法规， 遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则。 遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则。
七.考核方法 考核方法
商圈报告填写情况（占比 商圈报告填写情况（占比30%）。 ）。 挑选一个代表性的楼盘，从区位、环境、分布、 挑选一个代表性的楼盘，从区位、环境、分布、 价格、 价格、特征等几个方面进行详细介绍 （占比 30%）。 ）。 考官人选三个楼盘进行提问（占比 考官人选三个楼盘进行提问（占比15%）。 ）。 将整个商圈从交通、楼盘分布、竞争者、 将整个商圈从交通、楼盘分布、竞争者、配套 等方面进行系统介绍（占比25%）。 等方面进行系统介绍（占比 ）。