广告的市场定位 策略与设计流程

B、市场定位策略 定位策略的根本目的是 使产品处于不同的优势位置，从而使企业 在竞争中占据有利地位。定位时可根据目 标消费者的要求采取价格定位策略、素质 定位策略、时尚定位策略等。
第一点是根据产品的具体特点对产品进行 定位，第二点是根据产品所满足的需要以 及产品所提供的盈利对产品进行定位，第 三点是根据使用场合对产品进行定位，第 四点是直接针对竞争对手或避开竞争对手 对产品进行定位，第五点是为不同产品的 类型对产品进行定位。
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（2）品牌的定位 品牌定位需要向受众明确其企业的名称。
企业文化、品牌优势等，这些主要通过广 告、产品以及
企业的标志形
象来传达。
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A、品牌色彩形象的表现：对其产品进行一 个“形象色”的设计，给消费者强烈的视 觉印象。
F、企业协作的广告策略 企业在开拓新市 场时，可以联合当地具有良好信誉和知名 度的企业共同推出新产品，在广告设计中 重点突出联手企业的形象，这是一种非常 实际有效的策略方法。
（4）广告计划 即广告实施计划，内容主 要包括广告目标、广告时间、广告诉求、
广告表现、媒体发布计划、其他公关计划 以及广告费用预算等。
C、生理特点的区别定位：消费者具有不同 的生理特点，对产品就有着不同的需求。
在设计广告时可以依据目标消费者的生理 特点来表现出产品的特征。
实践：
创作推广超强薄荷糖的地铁广告，广告 的主题是“清新口气的自信”。思考该广 告的市场定位是什么？用幻灯片的形式完 成。
2、现代广告的策划与推广策略
产品定位的作用主
要是向消费者介绍企业 所销售的产品。使消费 者同过产品广告对其特 点、用途、功效、档次 等有直观地了解。
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A、产品特色定位：将与同类产品相比较而 得出的个性作为设计的一个突出点，它对 目标消费群体具有直接有效的吸引力。
B、产品的功能定位：将产品的功效和作用 展示给消费者，从而吸引目标消费群。
C、产品产地定位。 D、传统特色定位。 E、纪念性定位。 F、产品档次定位。
（4）受众的定位
A、地域区别定位：根据地域的不同，结合 他们的风俗习惯、民族特点、喜好，进行 针对性设计。
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B、生活方式区别定位：具有不同文化背景、 不同年龄层或职业的消费者都有不同的生 活方式，这直接导致了消费观念的差异， 因此根据其区别定位后在广告设计中具体 体现出来。
现代广告是传播经济信息的工具，又
是社会宣传的一种形式涉及思想、意识、
信念、道德等内容，广告在传播信息的同
时又会给社会带来大量的科学、文化、教
育、艺术等方面的知识。广告的目的是对
品牌进行推广，在这过程中将广告的功能
发挥到最大的程度，才能成就成功的广告
推广，对广告进行策划与推广，从而将名
牌知名度打响，成为各大企业的一向重要
（3）广告策略 广告策略 可以通过从 目标市场、市场定位、广告诉求、广 告表现和广告媒介五个方面进行着手。
A、目标市场的策略 目标市场随着产品的 断推广也会发生改变，当产品刚开始推广 时，可采用开拓性广告策略，以推广品牌 为主，使品牌知名度提高，并得到消费者 的认知。当品牌已具有一定知名度时，采 用劝说性广告策略，以说服消费者购买， 提高市场占有率为目的；当品牌知名度和 市场占有率得到一定提高后，可采取提示 性广告策略，以造声势，提醒消费者留意 产品销售情况和新产品推出时间。
（5）广告效果的测定。 A、广告传播效果的测定。
第3章广告的市场定位、策 略与设计流程
1、广告的市场定位
广告的市场定位是企业为自己的产品所 设定的范围和目标，从而满足一部分人需 要的方法。
（1）目标市场定位
目标市场是广告宣传有计划地向指定市
场进行传播活动的对象。在制定广告策略 时必须依据企业目标市场的特点，来限定 广告对象、广告目标、媒介选择、诉求重 点和诉求方式等。
情理集合诉求策略:理性诉求传达信息,感性 诉求激发受众的情感，达到最佳的广告效果。
D、广告表现策略 广告表现策略要解决的 是在广告中信息如何通过富有创意的思路、 方式以及恰如其分的广告表现主题传达给 受众。广告表现策略要求使用创意对广告 信息进行包装并确定广告设计、制作的风 格和形式。
E、广告媒介策略 据统计，80%的广告费 用用于广告媒介，通常产品广告可以用报 纸、广播、电视和杂志作为主要媒介，另 外结合户外广告、直邮广告等宣传方式进 行辅助宣传。广告媒介策略要求企业和代 理商合理选择媒介组合，形成全方位广告 空间，从而扩大广告受众的数量。其次要 合理安排广告的发布时间、持续时间、频 率、各媒体发布顺序等。
C、广告诉求策略 根据诉求对象的特点按 照情感特点划分，大致可以分成理性诉求 策略、感性诉求策略和情理集合诉求策略。 企业采用理性诉求策略时，通过真实、准 确、公正的传达企业的有关信息或带给消 费者的利益，让受众理智地做出决定。采 用感性诉求策略时，向受众传达某种感情 或感受，从而唤起受众的认同感和购买欲。
B、品牌图形形象的表现：品牌的包装包括 宣传形象、卡通造型、辅助图形等。在广 告中以发挥图形的表现力为主，从而使消 费者产生图形与产品本身
的对应关系，有利于体现
产品宣传的形象和生动性。
C、品牌字体形象的表现：品牌字体形象由 于其可读性、标识性和个性成为品牌形象 的重要表现手法之一。
（3）产品的定位
的商业策略。
广告策划就是具体安排进行推广的方法，
使广告发挥最大的作用吸引消费者。内容 分别是广告目标、市场分析、广告策略、 广告计划和广告效果测定。
（1）广告目标 广告目标的作用是确定广告 的类型，以及通过广告宣传所要达到的目 的和相关建议，初步达成广告实施意向。
（2）市场分析 主要包括营销环境分析、客 户分析、个案分析和竞争对手分析等。客 户分析主要分析的是客户的来源和购买动 机，同时也要分析客户拒绝购买的原因； 个案分析产品生产企业的实力、业绩产品 特点、价位等方面的情况。