会展及展览公司电话销售必备技巧
会展电话销售的16个小技巧,非常实用(上)
会展电话销售的16个小技巧，非常实用！（上）大家在做电话销售的时候，除了都知道的那些大众化沟通技巧之外，还有什么不太了解，但又非常实用的小技巧呢？这边作者为大家归纳整理了16个非常实用的电话销售小技巧。
1充分利用好潜在展商的客户与你公司的市场部疏通关系，从市场部获得有哪些潜在展商的客户是抓在我们手里的，或者是和我们的关系保持良好的，销售员可以通过这些潜在展商的客户去吸引潜在展商来参展。
从这层意义上来说，这些客户比潜在展商更重要。
方法是这样，作为销售员，首先我需要了解手中这些潜在展商的需求，通过查询这些潜在展商的官网、新闻报道、公众号、广告等载体以及与潜在展商的企业相关负责人沟通中挖掘出他们在展会上想碰到哪些他们心仪的客户群体。
其次，你找到了这些潜在展商对于客户的需求之后呢，可以和你公司的市场部沟通，因为市场部一般是负责观众推广的部门，所以你可以从中拿到很多客户名单，从中找出哪些与你手中的潜在展商相匹配，此时销售员就可以利用这些客户名单去和潜在展商沟通了。
前提是，这些客户名单，一是要和我们关系保持良好，二是这些客户在市场部的引导作用下很有可能会以观众的身份来参加下一次展会。
有了这两个前提呢，最后，我们就可以尽情地发挥电话销售的特长了。
如果参展商多了，展会规模和质量起来了，自然能吸引更多的高质量观众前来参与，高质量的观众多了，下一届展会自然又会吸引更多的高质量参展商，以此形成了办展的良性循环！所以，大家看，如果一家会展企业的市场部和销售部有非常良性的沟通机制，互相协助，就会产生1+1>2的效果。
给潜在展商一个惊喜巴菲特说过：“能让客户感受到惊喜的企业就等于拥有了一支免费的销售团队，你虽然看不见他们，但他们却每时每刻在为你宣传。
”我们销售员需要掌握潜在展商的心理，制造惊喜可以让他们冲动，也就是让他们在决策上产生冲动，因为一旦他们产生冲动以后，销售就有机会了。
一次冲动的时间往往只有20-30分钟，销售员要把握住千载难逢的机会，时机到了马上邀请客户签单。
吸引客户的展会销售话术
吸引客户的展会销售话术展会是企业与客户进行商务交流、推广产品和吸引潜在客户的重要场所。
在展会现场，展商需要通过有效的销售话术吸引客户的注意力，并与他们建立良好的沟通关系。
本文将介绍一些吸引客户的展会销售话术，帮助展商提高销售能力。
1. 打破冰点在展会开始之前，展商需要与客户建立起初步的联系。
在接触客户时，可以使用一些亲和力和幽默感的开场白，打破僵硬的气氛。
例如，“你好，今天的展会里有很多好东西，我相信您一定会找到合适的产品。
我是这里的展商，可否和您聊聊您感兴趣的领域呢？”这样的开场白既可以让客户觉得展商友好又能引起客户的兴趣。
2. 突出所卖产品的特点展商需要清楚地了解所销售的产品，包括其特点和优势。
在与客户沟通时，可以突出这些特点和优势，并直接和客户的需求对接。
例如，若销售的是家具，展商可以说：“我们这款沙发采用了特殊的填充材料，舒适度非常高，而且设计时尚，外观也非常漂亮，您可以在家中放置一张，既能休息又能提升家居风格。
”3. 提供专业的建议客户来到展位通常是有明确需求的，展商可以通过提供专业的建议来吸引客户。
例如，当客户询问某款产品的性能时，展商可以说：“这款产品符合国际标准，我们有独特的生产工艺来保证质量和性能。
”此举既可以增强客户对产品的信心，也能够展示展商的专业素养。
4. 与客户建立良好的互动在与客户的交流中，展商应该注意建立良好的互动关系。
可以通过提问、倾听和回应客户的问题来建立沟通。
例如，展商可以问：“您对我们的产品有什么疑问或者是其他需求吗？我可以为您做进一步的介绍和解答。
”这样的问询能够增强客户的参与感，也为展商提供了更多了解客户需求的机会。
5. 给客户提供超值优惠在展览会上，很多客户希望能够获得一些实惠的价格或者优惠。
展商可以通过给客户提供超值的优惠或者礼品来吸引他们的关注。
例如，展商可以说：“只要您在展会期间购买我们的产品，我们将为您提供额外的免费配件或者折扣。
”这样的优惠可以激发客户的购买欲望，促使他们进行购买。
展览设计销售话术
展览设计销售话术在参加展览时，展览设计是至关重要的一环。
一个吸引人眼球、吸引参观者的展台设计，不仅能够让参观者留下深刻印象，还能有效提升销售转化率。
展览设计销售话术是展台工作人员与参观者交流的关键，通过巧妙的话语引导，可以让参观者更加了解展示产品或服务的优势，从而增加销售机会。
1. 开场白•您好，欢迎光临！这里是我们设计的展台，有什么可以帮助您的吗？•欢迎光临！很高兴能与您分享我们的产品/服务，您对我们的展品感兴趣吗？•早上/下午好！在这里有许多精美设计的展品，您是否想了解更多信息呢？2. 产品介绍•这款产品是我们最新推出的设计，采用了什么技术，具备什么特点，都是非常值得您了解的。
•我们这个设计采用了什么风格，设计灵感来自何处，可能是您一直在寻找的那种风格。
•这些设计产品/服务的优势是什么，与其他市场上的产品相比具有怎样的独特之处，您可以放心购买。
3. 提供增值服务•我们可以提供定制化服务，根据客户需求量身定制设计，您可以告诉我们您的需求。
•如果您对产品感兴趣，我们可以提供优惠价格或者赠送其他商品，来增加您的购买决定。
•您是否需要我们为您提供更多的设计理念或者产品信息，我们可以安排专业人员为您解答疑问。
4. 引导客户下单•您是否考虑购买我们的产品/服务，您可以填写这张订单，我们将立即为您服务。
•如果您现在购买，我们可以提供额外的折扣或服务，让您更加满意。
•如果您有其他问题或者需要帮助，欢迎随时与我们取得联系，我们全天候为您服务。
展览设计销售话术在与客户的交流中起到至关重要的作用，通过引导和主动沟通，展台工作人员可以更好地与参观者建立联系，让他们对产品或服务产生兴趣，从而提升销售效果。
希望以上展览设计销售话术对于您的展会工作能够有所帮助。
会展电话营销话术
*对你的展会感兴趣。
*对展会宣传有需求。
*有这方面的宣传计划。
*有权做决定。
2、从现在到打后续追踪电话的这段时间内，业务人员
必须要完成下列准备工作：
*收集客户的相关资料，了解客户信息
*传真、邮寄或者mail相关资料给准客户。
*预想准客户可能提出的反对问题，并找出解决办法。
3、告诉准客户从现在到你打电话给他之前，他需要
电话营销高手的事后工作
每日电话销售总结（量、质） 每周电话销售总结（数量、质量、对策） 每周目标管理卡完成情况自查（总结、改进）
如果打电话过去碰见找不到具体负责人时，我们该做的是请教接电话的人员了解到如下信息： ①询问具体负责人姓什么？ ②怎么称呼（什么职位）？ ③大概什么时候在公司？ ④我打哪个电话能联系到他呢？
一般来说，接电话的人会对前三个问题给予明确的答复，最后一个问题则可能不一定会给予答复。但是，通过这种电话交流， 基本上我们也了解了很多重要信息，下次打电话，就是“熟门熟路”了。这步骤可能会因沟通状况而有所不同，但大致方式和需 要把握的要点如下：
会展电话营销话术
会展电话营销话术
一般来说，电话营销活动的进行方式，和传统面对面的营销活动的进行方式没有太大的差异，大 致可以分成10个主要步骤。
① 开场白
⑥ 尝试性成交
② 寻找有参展决定权的关键人物:接 通Key Man（接线员、秘书）
③ 有效询问
⑦ 正式成交 ⑧ 异议处理
④ 重新整理客户之回答
⑨ 有效结束电话
每个参展商的参展动机不尽相同，但基本动机有两类： ＊一是希望通过参展而获得某种实效 ＊二是参展时有效控制参展成本，减少参展所造成的相关经济风险（如展览效果不好，营销成本过高等）。 参展商决定参展时还会对展览有具体的“需求”及“期望”。所谓“需求”就是展览所必备的要素（如展览题材的针对性、展
展会销售话术实战经验分享
展会销售话术实战经验分享展会是企业宣传和推销产品的重要渠道之一。
在展会销售中，如何运用娴熟的销售话术与潜在客户进行有效沟通，成为了展会参展商都需要面对的课题。
本文将分享一些实战经验，帮助你在展会销售中取得更好的成果。
第一、抓住客户关注点在展会现场，参观者经常有限时间和有限耐心。
因此，抓住客户的关注点是至关重要的。
展示你产品的特点和优势时，要将重点放在解决客户问题、满足客户需求的方面。
了解客户的关注点，可以通过观察和倾听客户对产品的提问和反馈来获得。
通过针对性的介绍和演示，让客户明确你的产品可以提供什么样的价值。
第二、问开放式问题在与客户交流过程中，运用开放式问题可以引发客户的兴趣，并提供更多的信息。
开放式问题一般不能用“是”或“否”来回答，而是需要客户进行更详细的回答。
例如，“您在选择产品时最关心的是什么？”、“您希望通过我们的产品解决什么问题？”等等。
通过这些问题，你可以更好地了解客户的需求，进一步交流产品的适用性，并提供更加个性化的解决方案。
第三、运用故事和案例人们喜欢听故事，因为故事具有吸引力和情感共鸣。
在展会销售中，通过讲述一些与你的产品相关的真实案例或者故事，可以在客户心中建立起信任和共鸣。
故事中可以包含客户需求、产品解决方案以及实际效果等，以便让客户对你的产品产生兴趣和认同。
第四、展示实际效果展会销售中，尽量给客户展示产品的实际效果，让客户能够亲身体验产品的优势和独特之处。
通过展示产品的样品、实际演示和使用，客户能够更加直观地感受产品的性能和优势。
这样不仅可以增强客户的信心，还能够激发客户的购买欲望。
第五、参展团队的专业性展会销售不仅仅取决于产品本身，也与参展团队的专业性和服务水平密不可分。
参展人员应该充分了解所售产品的特点、使用方法、售后服务等方面的知识，并能够对潜在客户提出的问题做出准确和清晰的回答。
此外，参展人员的沟通技巧、亲和力和耐心也至关重要。
通过专业的参展团队，能够为客户传递出企业的专业形象和优质服务，从而提高销售的成功率。
展会电话销售话术[4篇]
![展会电话销售话术[4篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/1e431e1eef06eff9aef8941ea76e58fafab045ff.png)
展会电话销售话术[4篇]展会电话销售话术[4篇]以下是网友分享的关于展会电话销售话术的资料4篇，希望对您有所帮助，就爱阅读感谢您的支持。
第1篇一、开场篇会展销售也是电话营销，所以在打电话上也需要有一定的技巧，但是它又不同与一般的电话销售，有它的特殊性(这一点会在后面的文章里一点点的说明)。
所以需要销售人员必须比其他行业的销售更有耐心、更有亲和力。
会展的步骤分为前期策划——市场推广——招展——客户服务——布展——展出——展后几个部分，而对与一个销售人员来说，他要做的是招展、客户服务两个部分，所以，他必须对自己的客户有相当的了解。
比如客户从事的行业，行业特征、行情，归属于本次展会的哪个项目，都要有很详细的调查。
1二、招展这是个实际的营销过程，也是一个展会最大的收入来源。
它也能从客观上分析出一个会展公司的业务水平的高与低以及市场竞争力的大小。
作为一个销售，要面对各种各样的公司，不同类型的客户，所以，对待他们不能完全呆板的采取同样的营销手段，而是要因人而异，采取与他们相适应的方式。
1( 突破前台这是一个老生常谈的话题，各种销售类公司的销售最难过的也是这一关，我以前是在网络公司做过的，对此深有感触，网络公司在天津乃至全国，名声并不是非常好，很多公司都十分抵触网络公司，因此，一个声音甜美的前台小姐可能是你最大的障碍。
但是，作为一个会展销售，这方面我想是应该有他的自信的，因为，几乎没有公司会抵触广告行业销售，尤其是提升本公司企业形象，联系更多客户创造更多价值的机会哪一个公司都不会放弃，所以，你只要抓住了这一点，前台对你来说，也会变得很亲切情景:销售:喂，您好，是某某公司吗,2前台:您好，是的，您是哪里,销售:您好，我这里是天津双木广告，是本次中国广告节的组委会，我想和咱们公司负责展会业务的负责人谈一下。
前台:这样啊，好的，您稍等。
这是比较有修养、善于维护企业形象的前台。
当然你也会碰到比较强硬的前台。
情景:销售:喂，您好，是某某公司吗,前台:对，您有什么事吗,销售:您好。
展览行业电话营销的相关技巧
电话营销的相关技巧首先在和客户交流的过程中，始终保持微笑并保持愉悦的心情和声音声调。
这些很多人并不认同，感觉对方又看不见我的表情，我打电话微笑着感觉很傻。
其实不是的，在电话里你保持微笑并以一种愉悦积极的心态和对方讲电话，对方完全是可以感受到的。
这样你的愉快积极的情绪可以感染对方，双方的谈话就会比较愉快，并且不容易遭到对方的拒绝，即使对方不需要你的产品，也会比较有礼貌或是委婉的拒绝你。
其次在和客户的交流过程中，要对自己的产品充满自信并详细了解自己产品的优缺点和竞争对手的信息，（注：在和客户交流的过程中不要通过贬低竞争对手而抬高自己）这样你在和客户交流沟通的过程中会占主导地位，和客户的沟通就会游刃有余。
再次在和客户的交流过程中真诚的和客户沟通，让客户首先认可你，最后认可你的产品，认可你的公司，在和客户沟通中，每个业务代表的并不仅仅是个人，他所代表的是公司（这也是第二段中我所说的由于业务的问题会对公司产生反面影响的原因）。
如果客户认可了你，就会更加轻易的认可你所销售的产品，达成交易的可能就比较大。
然后在和客户的交流过程中要提供售中服务，这个也是很多业务所忽略的，认为客户还没有谈成，没有签单，没有什么可以提供的服务，其实是不对的，现在给客户提供的服务已经不是简单的售后服务了，还包括了售前和售中服务。
最后在电话沟通后会通过和客户的沟通情况和自己的直觉反应进行筛选客户，有些客户是有意向的，需要后期继续跟踪；有些客户是重点客户，需要重点跟踪回访并提供很好的服务；有些是直接需要被筛选掉的，这样就会避免浪费不必要的时间和精力。
当然，电话沟通中也是经常会遭到拒绝的，这是很多原因很多情况造成的，也许对方的心情不好，正好需要发泄一下；也许对方因为很多业务经常的骚扰电话对电话营销本身就反感；也许什么其他的原因，反正客户直接拒绝了，或是直接挂掉了电话，这就需要业务调整自己的心态，其实自己被挂掉电话最直接的反应就是电话的那个人素质真差，虽然我不认识他，但是会记住这个人所在的公司，对这个公司当然没有好的印象，后期和这个公司合作的可能就很小，当然也是分情况，比如这个人并不是你所要联系的负责人，那就不需要理他，后期再打电话给负责人，或是其他情况，这需要业务自己分情况而定。
展会电话销售话术[4篇]
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展会电话销售话术[4篇]以下是网友分享的关于展会电话销售话术的资料4篇，希望对您有所帮助，就爱阅读感谢您的支持。
第1篇一、开场篇会展销售也是电话营销，所以在打电话上也需要有一定的技巧，但是它又不同与一般的电话销售，有它的特殊性(这一点会在后面的文章里一点点的说明)。
所以需要销售人员必须比其他行业的销售更有耐心、更有亲和力。
会展的步骤分为前期策划——市场推广——招展——客户服务——布展——展出——展后几个部分，而对与一个销售人员来说，他要做的是招展、客户服务两个部分，所以，他必须对自己的客户有相当的了解。
比如客户从事的行业，行业特征、行情，归属于本次展会的哪个项目，都要有很详细的调查。
1二、招展这是个实际的营销过程，也是一个展会最大的收入来源。
它也能从客观上分析出一个会展公司的业务水平的高与低以及市场竞争力的大小。
作为一个销售，要面对各种各样的公司，不同类型的客户，所以，对待他们不能完全呆板的采取同样的营销手段，而是要因人而异，采取与他们相适应的方式。
1( 突破前台这是一个老生常谈的话题，各种销售类公司的销售最难过的也是这一关，我以前是在网络公司做过的，对此深有感触，网络公司在天津乃至全国，名声并不是非常好，很多公司都十分抵触网络公司，因此，一个声音甜美的前台小姐可能是你最大的障碍。
但是，作为一个会展销售，这方面我想是应该有他的自信的，因为，几乎没有公司会抵触广告行业销售，尤其是提升本公司企业形象，联系更多客户创造更多价值的机会哪一个公司都不会放弃，所以，你只要抓住了这一点，前台对你来说，也会变得很亲切情景:销售:喂，您好，是某某公司吗,2前台:您好，是的，您是哪里,销售:您好，我这里是天津双木广告，是本次中国广告节的组委会，我想和咱们公司负责展会业务的负责人谈一下。
前台:这样啊，好的，您稍等。
这是比较有修养、善于维护企业形象的前台。
当然你也会碰到比较强硬的前台。
情景:销售:喂，您好，是某某公司吗,前台:对，您有什么事吗,销售:您好。
国外展会电话销售话术
国外展会电话销售话术一、前言随着国内外贸易的不断发展，参加国外展会已成为企业推广和拓展海外市场的一种重要途径。
而在展会后的电话销售环节中，合适的话术可以帮助销售人员更好地与潜在客户沟通，提高销售效率。
本文将介绍一些针对国外展会电话销售的话术技巧和注意事项。
二、话术技巧1.建立信任在展会电话销售中，建立信任是第一步。
可以通过介绍公司的历史、成绩和客户案例等方式，让对方对公司有更多的了解和信任。
2.抓住关键需求在对话中，及时发现对方的需求，并切入重点。
可以通过提问的方式了解客户的需求，并根据需求进行产品推荐。
3.突出产品优势在介绍产品时，要突出产品的优势和特点，让对方了解产品的独特之处，从而激发购买欲望。
4.提供解决方案需要针对客户的需求提供相应的解决方案，让客户感受到你的专业度和服务态度，增加合作的可能性。
5.礼貌和耐心无论对方的反应如何，都要保持礼貌和耐心。
对方可能有不同的意见或疑虑，要以积极的态度去回答和解决。
三、注意事项1.了解展会信息在电话销售之前，要充分了解展会的信息和参展情况，以便更好地和客户沟通。
2.把握时机在电话销售中，要抓住合适的时机和节奏进行沟通，不要过于急躁或冗长。
3.不断学习销售人员要不断学习和提升自身销售技巧，与时俱进，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
4.定期跟进对于那些表现出购买意向但尚未下单的客户，要定期跟进，建立良好的客户关系并促成交易。
四、总结在国外展会电话销售中，合适的话术技巧和良好的沟通能力是非常重要的。
通过建立信任、抓住关键需求、突出产品优势等方法，可以提高销售效率和成交率。
销售人员要时刻关注客户的需求，不断学习和提升自身的销售技能，才能在激烈的市场竞争中取得成功。
以上是关于国外展会电话销售话术的一些技巧和注意事项，希望对展会销售人员在电话销售中有所帮助。
展会展览销售话术技巧
展会展览销售话术技巧展会是企业进行产品推广、与客户交流、寻找合作伙伴的重要平台之一。
然而，在展会上，由于参展企业众多，竞争激烈，如何用销售话术技巧吸引客户注意，引起他们的兴趣，并最终促成交易，成为企业必须面对的挑战。
首先，展会上的销售人员应注重身体语言和仪态。
身体语言是非常重要的沟通方式之一，通过合适的姿势和动作，可以给客户留下良好的第一印象。
在与客户交流过程中，保持自信、微笑和目光交流是必不可少的。
另外，销售人员应注意穿着得体，仪态端庄，给人以专业和可靠的印象。
其次，销售人员要善于倾听和提问。
在交流过程中，倾听客户的需求和问题，了解他们的关注点和困惑，是满足客户需求的关键。
通过询问问题，可以帮助销售人员更深入地了解客户的需求，并提供相应的解决方案，增加销售机会。
另外，销售人员应注重产品知识和行业背景的学习。
了解产品的特点、优势和使用方法，掌握行业的最新发展动态和竞争对手的情况，可以更好地与客户交流，回答客户的问题，提供专业的建议。
同时，具备扎实的产品知识和丰富的行业背景，也能给客户留下专业、可信赖的印象。
此外，销售人员还要善于利用展品进行引导销售。
在展台上陈列产品，并善于利用展品的特点和功能，与客户建立联系。
通过演示、展示产品使用效果和讲解产品优势，可以让客户亲身体验产品的价值，增加销售的可能性。
除此之外，销售话术也是展会销售中的关键技巧之一。
在与客户交流过程中，销售人员需要运用恰当的话语，与客户建立良好的沟通和互动。
首先，销售人员要学会简洁清晰地表达产品的核心价值和独特卖点。
通过简洁有力的话语，吸引客户的注意力，让客户对产品产生兴趣。
其次，销售人员要学会积极回应客户的反馈和提问。
对于客户的肯定和赞扬，要适时表达谢意，并进一步展示产品的优势；对于客户的疑虑和问题，要用耐心和专业的态度解答，并提供合适的解决方案。
最后，销售人员要学会恰到好处的引导销售，通过巧妙的话语，引导客户进一步了解产品，提供相关信息，并促成交易。
会展及展览公司电话销售必备技巧
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目录
• 电话销售概述 • 电话销售前的准备工作 • 电话销售中的关键技巧 • 电话销售后的跟进与维护 • 电话销售中的心理调适与自我管理 • 案例分析与实战演练
01
电话销售概述
电话销售的定义和重要性
定义
电话销售是通过电话这一媒介，主动与目标客户联系，推销产品或服务，并达 成交易的销售方式。
提升销售能力。
06
案例分析与实战演练
成功案例分享与讨论
案例一：精准把握需求，实现高额销售
• 销售员通过深入了解客户行业背景和需求，精准推荐 符合客户要求的展览方案，成功签订高额合同。
• 经验总结：在初步沟通中快速把握客户需求，提供个 性化、专业化的解决方案是实现销售的关键。
案例二：有效沟通，化解客户疑虑
03
电话销售中的关键技巧
有效开场与引起兴趣
01
02
03
良好开场
在电话开始的几秒钟内， 清晰、简洁地介绍自己和 公司，引起客户的兴趣。
创造价值
明确说明此次电话给客户 带来的价值，例如介绍一 个与客户的业务相关的新 展览或活动。
问题引导
使用开放性问题引导客户 参与对话，让客户更愿意 分享信息和需求。
数据分析与改进策略
数据收集与整理
对电话销售过程中的客户反馈、转化率 、满意度等数据进行收集和整理。
改进策略制定
根据数据分析结果，制定针对性的改 进策略，如优化话术、提升服务质量
等。
数据分析方法
运用统计分析、对比分析等方法，找 出电话销售中存在的问题和改进空间 。
策略执行与评估
将改进策略付诸实践，并持续跟踪评 估效果，不断完善和优化电话销售流 程。
展会招展电话销售话术
展会招展电话销售话术
客户信息了解
在初次电话接触时，首先要了解客户的背景和需求。
例如：您好，我们是某某展览公司，了解到您的行业是……，想要了解您是否有参展意向？
展会介绍
向客户介绍展会的基本情况，包括主题、时间、地点、参展商类型等。
例如：我们即将举办一个专注于您行业的展会，汇聚了业内顶尖的企业和产品，您一定不想错过。
客户需求挖掘
进一步询问客户的需求和目标，以便为其推荐合适的展位和服务。
例如：您希望通过参展达到什么目的？您的目标观众是哪些？
产品推荐
根据客户的行业和需求，为其推荐最适合的展位和配套服务。
例如：根据您的需求，我建议您选择位于入口处的A展位，这样可以吸引更多的流量。
此外，我们还提供展位设计、搭建等服务。
价格策略
明确展位的价格及优惠政策。
例如：本次展会的价格为……，提前报名或组团报名可享受优惠。
您对价格有何看法？
售后服务
向客户保证完善的售后服务，包括现场服务、展后报告等。
例如：我们会为您提供全程的现场服务，包括现场咨询、餐饮等。
展会结束后，我们会为您准备详细的参展报告。
邀请参展
最后，明确邀请客户参展，并给予一定的激励。
例如：我们真诚地邀请您参加本次展会，作为特邀嘉宾，您将有机会在开幕式上发言，并享受额外的宣传机会。
展台电话销售话术
展台电话销售话术在展会现场销售产品是一项非常重要的工作，而电话销售是其中一个重要的环节。
电话销售话术的质量直接影响着销售人员的销售效果。
下面是一些在展台电话销售中常用的话术技巧。
1. 介绍自己首先，展台销售人员要先介绍自己的姓名和所在的公司，让客户知道对方的身份和背景，增加亲近感和信任感。
2. 寒暄接下来，可以进行简单的寒暄，问候客户的身体情况或最近的工作生活，打开话匣子，拉近和客户的距离。
3. 引入话题在引入产品话题之前，可以先提出一个引子，比如询问客户是否有了解过该产品，或者了解客户对产品的喜好和需求，为后续的产品介绍做好铺垫。
4. 产品介绍在介绍产品时，要突出产品的优势和特点，让客户对产品有一个清晰的了解。
同时，要注重表达方式和声音语调的控制，保持语速适中，语调自然。
5. 价值提升在产品介绍的过程中，要把产品的使用场景、功能优势等方面的价值体现出来，让客户觉得购买这款产品是值得的，提升购买决策的意愿。
6. 解决疑虑客户可能会有各种疑虑和问题，销售人员要能够耐心倾听客户的疑问，并提供专业的解答，消除客户的疑虑，增加购买信心。
7. 确认购买意愿在介绍完产品并解答客户的疑问后，可以向客户确认购买意愿，询问客户是否有购买意向或者需要进一步了解产品的信息。
8. 提供购买方案如果客户表示有购买意愿，销售人员可以根据客户的需求提供相应的购买方案，包括产品的价格、服务内容、送货方式等具体细节。
9. 结尾礼貌最后，要用礼貌的语气感谢客户的时间和耐心，并留下联系方式，提醒客户有任何问题都可以随时联系自己，保持良好的客户关系。
以上是展台电话销售话术的一些技巧和方法，希望对展台销售人员有所帮助。
祝愿大家在展会现场电话销售中取得较好的销售业绩！以上文档即是关于展台电话销售话术的指导，希望对你或者销售团队有所帮助。
会展营销_让客户觉得这个销售电话值得听
让客户觉得这个销售电话值得听！1、微信沟通的话题。
销售和客户在平时的微信聊天时不建议聊太多关于展会的话题，需要的是今天的特别新闻，天气分享等话题，也可以进一步询问客户的产品技术话题，告知客户，我们有机会可以向买家介绍贵司的产品，我们展会上的买家会有类似需求。
就像平时我们和客户在正式商讨展会前需要先客套几句，聊天气和时下最新的新闻是最常用的，再沟通相关的正式主题显得会更自然。
因此，业务员在日常的时候必须多读些有关行产业趋势，相关产品技术方面的书籍、杂志，当然每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这些话题可以常换常新，这样我们在拜访客户时才可以有内容分享，有机会探讨很多的自我见解，让客户觉得你是行业的人，和他们是一路人，你是能够帮助他买东西的人。
销售如果只懂得卖展位，不懂得行业背景，不了解国家政策，不能站在客户角度想问题，在销售初期可能还可以，在一段时间以后，销售中一定会遇到瓶颈，挫折，是很难坚持下去的，这是一定的。
2、销售晚间时间的利用。
一名销售的成就很大程度上取决于他晚上那3-4个小时是否能利用。
这点和销售的心态有很大的关系。
最一般的业务员晚上就看个手机，或者心里抱怨，出去玩等。
好一点的销售会每晚找找行业的新闻，竞争展会的消息看看，朋友圈分享一下，说实话能做到这样的销售员已经不容易了。
但我个人认为光这样还不够，再好一点的销售员每天晚上会养成习惯，整理当天联系的重要公司的资料，分析客户，做好明天的计划等，甚至晚间在客户方便时可以微信或电话沟通，这样的销售最有前途。
最好的销售我认为是这样的，想尽一切办法把自己团队这块的事业做好！3、关于销售员的特质。
销售员的外表和声音重要吗？很重要！英俊潇洒，漂亮，可爱是吧。
销售员的口才也要好，能说会道，这点也重要。
那么会抽烟，能喝酒呢？其实我感觉这些都不是最重要的。
就销售而言，我觉得销售最重要的就两点：销售思维+勤奋。
对于销售小白而言，头六个月很关键，可以影响销售以后的职业生涯，并可能以此为职业的阶段性目标。
展览会电话销售技巧
展览会电话销售技巧电话销售是展览会销售工作的主要方式。
与其它行业的电话销售一样，展览会的销售业务人员，在电话销售时应具备语言礼貌、表达简明、答问专业、诚信待客的基本素养。
在与客户通话之前，业务人员应做好客户资料的收集、整理工作，包括客户单位的基本情况（发展沿革、近期经营状况、参加其他展览会的情况等），相关联系人的基本情况（具体姓名、在单位分管事项、联系电话、电子信箱等）；还应拟订电话销售的提纲，包括交谈要点、推销建议等，以免电话交流时遗漏。
在与客户通话时，对客户提出的问题，能够答复的须立即答复；不能答复的应做记录，经了解清楚或向上级请示后，在预定时间内回复客户。
对于老客户，业务人员的电话交流应更具人情味，以体现朋友之谊。
对于客户在电话中对展览会的质疑或批评，须认真对待，属于误会的应耐心解释，属于缺点甚至错误的，应虚心接受并承诺改正。
展览会电话销售的基本准则可以把展览会电话销售的要诀概括成15个字，即：“找对人，说上话，可沟通，会谈判，交朋友”。
“找对人”，是指必须找到适合商谈的对象，也就是对方是可以决定或者建议是否参加展览会的人。
找对人是电话销售的首要条件。
“说上话”，是指对方能够听你的推广宣传。
在电话销售中，很多情况是对方在一开始就不愿意听关于展览会的推广宣传。
过这一关需要一定的语言技巧。
“可沟通”，是指第一次顺利说上话后，能够就参展问题与客户保持持续沟通，以达成动员客户参展的目意向。
“会谈判”，是指在持续沟通过程中就客户参展的细节进行谈判，谈判内容包括价格、展位位置、售后服务安排，为双方签订参展合同奠定基础。
“交朋友”，是指通过销售特别是通过展览会的效果，赢得客户信任，从而与客户建立长久的合作关系。
这是销售的最高层次，也是检验销售人员包括人品在内的业务能力的最重要标准。
展览会电话销售要做到“七不”不打无准备的电话；不纠缠客户；不贬损竞争对手；不与客户争执；不忽悠客户；不任意答应客户额外要求；不主动向客户许诺提供增值服务。
展会电话营销话术
展会电话营销话术展会电话营销话术电话销售技巧和话术，电话是如今商业活动中不可缺少的工具，下面是关于展会电话营销话术的内容，欢迎阅读！会展邀请中电话营销的技巧归纳起来有以下几个方面：（1）讲好电话开场白电话营销的开场白如同书名或报纸的大标题，使用得当，会立刻使人产生好奇心并想深入了解。
反之，则会使人索然无味，不想继续听下去。
因此，在初次打电话给目标参展商时，须在15秒内做展览组织机构与自我介绍，引起目标参展商的兴趣，让目标参展商愿意继续谈下去。
要使电话营销顺利进行，营销人员首先要清楚地让目标客户知道：◎ 我是谁/代表哪家展览组织机构或哪家展览的组委会？◎ 打电话给目标客户的目的是什么？◎ 展览组织机构的服务或展览给目标客户带来什么价值？为了营造双向沟通的良好效果，营销人员要避免讲话所占通话时间过长，只顾向目标客户推销展览，以致目标客户失去耐心。
如果条件允许，最好能用2/3的通话时间去聆听目标客户的需求与意见反馈。
（2）把握与关键人物（Key Man）的通话在电话营销过程中要充分把握与关键人物的通话技巧，所谓关键人物（Key Man）可能是决策人物（如总裁、总经理等），也可能是具体部门的负责人或是决策层的秘书等。
营销人员与这些关键人物通话时，要做到：◎ 准确地表明自己所属的展览组织机构或展览组委会及自己的姓名；◎ 通话过程中，要把握语音与语速的节奏，语气中要显得有自信；◎ 措词不能过于客套或显得有求于人，而应不卑不亢，有分寸，有原则；◎ 通话中避免劝说目标客户一定要参展，而应强调尝试为客户所提供的有效服务；◎ 如遇秘书类关键人物，应说服他（她）协助营销人员向高层传达相关信息；◎ 向对方表明时间安排很紧，需预约才能挤出时间，而不是随时有空；◎ 想方设法确认谈话的对象有多大的决策权限；◎ 从通话中找出相关信息，如目标客户对展览的兴趣点，曾参加过何种类似的展览，目标客户确定参展的内部决策程序与做出最后决定的时间周期等。
在展会中成功推销的话术技巧
在展会中成功推销的话术技巧展会作为企业开展市场推广和销售活动的重要平台，已经成为很多企业销售团队的主要战略之一。
在展会中，推销人员的话术技巧起着至关重要的作用。
通过运用恰当的话术技巧，推销人员可以与潜在客户建立良好的沟通，并最终实现销售的成功。
本文将介绍几种在展会中成功推销所需要的话术技巧。
第一，准备好开场白。
开场白是展会中成功推销的关键一步。
一个好的开场白可以引起潜在客户的兴趣，激发他们与推销人员的交流欲望。
开场白需要简洁明了，突出产品的特点和优势，同时还需要关注潜在客户的需求和利益。
例如，一个开场白可以是：“您好，很高兴见到您。
我们最近推出了一款全新的智能手表，它具有多种健康监测功能，同时还可以与手机同步，非常方便。
您有兴趣了解一下吗？”通过这样的开场白，推销人员可以引起潜在客户的兴趣，并打开进一步沟通的大门。
第二，倾听潜在客户的需求。
在展会中，潜在客户可能会有各种各样的需求和关注点。
作为推销人员，我们需要倾听并理解他们的需求。
通过倾听，我们可以更好地了解潜在客户的需求，并根据其需求提供相应的产品和服务。
在倾听过程中，我们需要充分尊重客户，不要打断他们的发言，表达出对他们需求的关心和重视。
例如，当潜在客户表达了对价格敏感时，我们可以回应道：“我完全理解您的顾虑。
我们的产品在市场上性价比非常高，我可以给您介绍一下我们的促销活动，您可以考虑一下。
”通过倾听和回应，我们可以取得潜在客户的信任，并更好地满足他们的需求。
第三，针对客户的疑虑进行解答。
在推销过程中，潜在客户可能会有各种疑虑和担忧。
作为推销人员，我们需要积极面对客户的疑虑，并提供解答。
解答疑虑的关键在于真实、准确和清晰。
我们需要明确地了解产品的特点和优势，并能够用简单易懂的语言向潜在客户解释清楚。
当客户提出疑虑时，我们可以先肯定客户的疑虑，然后逐一解答。
例如，当客户担心产品的质量问题时，我们可以回应道：“我们的产品经过多道严格的质检流程，所有产品都符合国家标准。
东方盛世新手会展电话话术综述
会展电话话术一、开场篇会展销售过程中需要电话营销，所以在打电话上也需要有一定的技巧，但是它又不同与一般的电话销售，有它的特殊性（这一点会在后面的文章里一点点的说明）.所以需要销售人员必须比其他行业的销售更有耐心、更有亲和力。
会展的步骤分为前期策划-—市场推广—-招展—-客户服务-—布展——展出——展后几个部分，而对与一个销售人员来说,他要做的是招展、客户服务两个部分，所以，他必须对自己的客户有相当的了解。
比如客户从事的行业,行业特征、行情，归属于本次展会的哪个项目,都要有很详细的调查。
二、招展这是个实际的营销过程,作为一个销售人员，要面对各种各样的公司,不同类型的客户，所以，对待他们不能完全呆板的采取同样的营销手段,而是要因人而异，采取与他们相适应的方式。
三、客户服务邀请客户参加一个展会，与他们之间的交流非常重要的，对待客户，必须要拿出100%的热情和100%的诚心,尽可能的满足客户的一切合理要求。
但是，诚心并不等于诚实，一个完全诚实的销售并不是一个合格销售的销售人员，这也是促成他下一次和你签单的重要环节。
当然，客户服务不仅仅是这些，参展后对客户的回访也是非常必要的，客户对本次展览的满意度、意见大部分会留在你的笔记簿中,也给你今后的工作，带来更大的便利.多注意日常与客户的沟通，因为他不仅仅是一个人，他的身后有一个很大的关系网络。
如果你有幸进入，将会硕果累累。
乔吉拉德说过,一个客户背后永远站着大约250个客户！失去了一份合同，却得到了一个好的人脉，以后可以利用这个人脉去发展其他的客户。
记住一句话。
老板的朋友大多也是老板！四、正文篇言归正传，所谓的“电话话术”其实应该叫做“标准电话稿".作为一个职场新人、会展新人，你一定要知道你要说什么，怎么说，不能拿起电话来还没想好主题。
所以这个“电话稿”就应运而生了，它的作用就是辅导新手，帮你张开嘴说话的辅助工具。
说有用的话，提高通话效率和质量;避免你因为紧张而胡言乱语；显得你较为专业，谈吐非常重要，不要让你的“受话" 客户不知所谓！1、大概流程第一,自报家门，说你是某某博览会组委会的，你叫什么，此番电话是为了和您沟通关于XXX展会一事。
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电话营销的事前规划工作（1）
（一）了解客户的真实需求 每一个准客户参加展会的动机都不一样，但通常最后的 动机都只有2大类，一种动机是希望获得某种好处，另一种动 机是害怕损失某种利益。每一个准客户在决定是否参展前，一 定会想“参加这个展会对我有什么好处？”因此客户要的是“ 好处”而不是展览会本身的形式。 另外，必须区别准客户的“需求”及“期望”；“需求” 是非要不可的动机，而“期望”是有最好，没有也没关系的部 分。业务经理对准客户介绍展会时，主要是强调展会带给客户 的利益和在展会上可以实现的效果，市场影响力等，非必要的 服务和礼品、配套活动等仅是用来加强销售的效果，电话营销 人员千万要记住
电话营销的目标设定
一位专业的电话销售人员在打电话给客户之前一定要想一 下自己的目的或者目标，如果没有事先订下目标，将会很容 易偏离主题，完全失去方向，浪费许多宝贵的时间。 通常电话营销的目标可分成主要目标及次要目标： 主要目标通常是你最希望在这通电话达成的事情，而次 要目标是如果当你没有办法在这通电话达成主要目标时，你 最希望达成的事情。 在打电话时，如果没有订下次要目标，在没有办法完成主 要目标时，就草草结束电话，不但浪费了时间也在心理上造 成负面的影响觉得自己老是吃闭门羹。
电话营销的目标设定
• 主要目标 • 次要目标
电话营销的目标设定（1）
常见的主要目标有下列几种：
· 1、根据客户的需求，结合展会的特性，确认准 客户是否真正的潜在客户
· 2、订下约访时间 · 3、确定客户关心的事情(价格/位置/效果/宣传 渠道……)
· 4、确认准客户何时作最后决定
· 5、让客户同意接受你的建议，同意参展
电话营销基本训练
• 一般来说，电话营销活动的进行方式，和传统面对面的营 销活动的进行方式没有太大的差异，大致可以பைடு நூலகம்成10个主 要步骤。
电话营销基本训练
• • 开场白 接通Key Man（接线员、秘书）
•
• •
有效询问
重新整理客户之回答 推销服务的功能及利益点
电话营售基本训练
• • 尝试性成交 正式成交
有效询问
• • 确认谈话的对象是有权做决定的人 找出相关资料--客户对什么有兴趣，关心的重点是什么 ，客户何时会做出最后决定等相关信息 与客户双向沟通—尽量鼓励客户说话，建立良好的气氛 确认谈话过程没有偏离预定目标
• •
有效结束电话（1）
当业务人员进入最后成交阶段，只会产生两 种结果，一种结果是意向未达成，一种结果 是成交，签订合同。 如果没成交，业务人员在结束电话时，一定 要使用正面的结束语来结束电话，其理由有 二：
有效结束电话（2）
一，现在虽没有成交，但是未来当他们有需求时，如果 当初对你留下良好印象，仍然有机会和他们合作。 二，让自己保持正面思考的态度，如果业务人员因为准 客户这次没有达成意向，就产生负面情绪，将会把这种 负面情绪带到下一通电话，影响自己的心情及准客户的 心情 客户是需要我们不断引导的，坚信下一个客户会更好
1、客户不太需要你所提的服务。（这种准客户要及早放弃， 以免浪费时间） 2、业务人员销售技巧不好，无法有效回答客户所提的问题。 3、客户经理说的太完美，让人生疑。 4、费用太高的问题。 5、不希望太快做决定。 6、不想在电话上浪费时间，尤其是当客户正忙的时候。（选 择合适的机会） 7、业务人眼提供的资料不够充分。或者无法让客户产生信赖 感、安全感。
•
• •
异议处理
有效结束电话 后续追踪电话
开场白
请各自现场模拟一下给陌生客户打第一通电话时，都是 以什么方式开场白的？ 模拟中……
开场白
电话营销的开场白话语就像一本书的书名， 或报纸的大标题一样，如果使用得当的话，可以 立刻使人产生好奇心并想一探究竟。反之，则会 使人觉得索然无味，不再想继续听下去。 我们举一些错误的实例：
开场白
常用的开场白类型介绍如下：
1、 相同背景法。 2、 缘故推荐法。 3、 孤儿客户法。 4、 针对老客户的开场话术。
开场白
综上所述，你认为自己与客户的开场白，哪些地方可以改 进的更完美一些？ 积极讨论中……
接通Key Man—接待秘书
• • • • • •
表明公司及自己的姓名 说话要有自信 不要太客气 在电话中不要谈到展会，强调与领导沟通的必要性 要求秘书的帮忙 表明自己很忙，而不是随时有空
电话营销的事前规划工作（2）
客户决定参展的动机有许多，但是最重要的有下列几个： 1、经济利益或者说市场动机 是吸引准客户最强的动机，例如参加展会可以拿到订单， 可以开拓市场 2、方便性，在短时间内大范围的接触同行和买家 3、安全感 如果一项商品/服务可以让人心理上产生安全感，将是很 有影响力的因素。让客户信任你，信任你的展会 4、竞争需要，树立企业形象，取得行业认同
2/3的时间，如此做可以维持良好的双向沟通模式。
• 这是一种可以借鉴的办法，一定要让自己的每个电话在 你来我往中产生价值.
电话营销是感性的营销而非全然的理性营销
电话营销是感性销售的行业，营销人员必须在“感 性面”多下功夫，先打动客户的心，再辅以理性的 资料以强化感性销售层面。
王经理，参加我们的展会，你会享受我们周到的服务（感性 诉求），得到很好的效果和回报，我们的展会是北方地区最 好的（理性诉求） 先进行感情投资，然后进行理性分析
电话营销的事前规划工作（3）
（二） 整理一份详细的推广计划 包括展会的优势，国内或者一定区域内的竞争优势，当 地市场和客户情况分布和分析等，以及展会针对的行业热 点和亮点，如何向客户推介你的展会的计划书
电话营销的事前规划工作（4）
（三）事先研究准客户/老客户的基本资料， 在打电话给准客户/老客户之前，要研究一下手边所 有的关于客户的相关资料，包括客户产品、主要市场、往 届参展情况或者对展会宣传方式的看法等。只有仔细研究 过以上资料，业务人员才能确定这次拜访或者电话沟通的 重点，否则就像瞎子摸象，完全凭自己想象来猜测准客户 的喜好了
电话营销的目标设定（2）
常见的次要目标有下列几种： ·1、取得准客户的相关资料
·2、订下未来再和准客户联络的时间
·3、引起准客户的兴趣，并让准客户同意 听听你的分析和介绍 ·4、得到转介绍的客户信息或者行业信息
电话营销的事前规划工作
Pre-Call Planning
电话营销的事前规划工作
做任何事情，如果要获得良好的成效，一定要在事前做 好完善的规划，否则必定事倍功半，电话营销也不例外 ，一样需要事前妥善规划，其中有四件重要准备工作： 1、了解真正的客户需求 2、 充分准备自己的展会项目资料，掌握市场和行业信息 3、 研究准客户/老客户的基本资料，比如对会刊进行归类 分析 4、 其他准备事项。
后续追踪电话（1）
当业务人员在进入成交阶段，可能因为某些 原因而无法在这次电话中成交，而必须再安排下 一次通话，但是在决定是否要继续追踪这个客户 前，业务人员要先确定准客户是真的准客户，还 是只是随便敷衍你。否则即使打了许多后续电话 给准客户，也是徒劳无功的。
后续追踪电话（2）
1、先确认对方是一个值得继续开发的准客户。 *对你的展会感兴趣。 *对展会宣传有需求。 *有这方面的宣传计划。 *有权做决定。 2、从现在到打后续追踪电话的这段时间内，业务人员必须要完成 下列准备工作： *收集客户的相关资料，了解客户信息 *传真、邮寄或者mail相关资料给准客户。 *预想准客户可能提出的反对问题，并找出解决办法。 3、告诉准客户从现在到你打电话给他之前，他需要做些什么 。 “王先生，我会在下午3：00把你要的资料传真给你，麻烦你先看 一遍，明天我会再打电话过来，你看我是明天上午还是下午打电话 给您比较方便？
开场白
在初次打电话给准客户时，必须要在15秒内做项目及自
我介绍，引起准客户的兴趣，让准客户愿意继续谈下去。
要让准客户放下手边的工作，而愿意和你谈话，业务人员 要清楚地让客户知道下列3件事：
• 我是谁/我代表那家公司或者那个展会？ • 我打电话给客户的目的是什么？ • 我公司展会对客户有什么好处？
开场白实例
电话营销的事前规划工作（5）
• （一）其他准备事项 1、在声音中放入笑容 • 声音可以反应出温暖或冷陌，有兴趣或漠不关心，关怀或 挫折，耐心或急促，接受或抗拒，因此要让准客户透过你 的声音感受到你的关心、笑容和你的激情、自信。 2 、 在打电话前深呼吸几次，可以使自己的心平静下来，并 使自己的声音变的比较沉稳有力。 • 在桌上放一杯温开水，当说话太久时，喝一些温开水，可 以松弛声带。
第七讲 电话销售技巧及实例
电话营销的特性
• 电话营销靠声音传递信息 • 营销人员必须在极短的时间内引起准客户的兴趣 • 电话营销是一种你来我往的过程 • 电话营销是感性而非全然理性的销售
电话营销靠声音传递信息 • 营销人员只能靠“听觉”去“看到” 客户 的所有反应并判断营销方向是否正确，同 样地，客户在电话中也无法看到业务人员 的肢体语言、面部表情，客户只能借着他 所听到的声音及其所传递的讯息来判断自 己是否喜欢这个营销人员，是否可以信赖 这个人，并决定是否继续这个通话过程
有效结束电话（3）
如果成交，业务人员同样必须采用正面积极的方式来结束 对话。 1、不要讲太久：如果针对展位、价格、宣传等讲太久， 反而会引起一些新的反对问题。 2、不要太快结束电话：太快结束电话，可能会忘了和准 客户确认某些重要资料。
建议可以将可以的特点进行记录，做好通话笔记
有效结束电话（4）
因此，业务人员要有效的结束与准客户的销售谈话，建议使 用下面的方法： 1、首先要感谢客户选择我们的展会。“汪经理，谢谢您对 我们的支持，我们也会让您获得丰厚的回报。” 2、确认客户的基本资料。 3、肯定强化客户的决定。 4、提供客户签订合同后的服务项目（款项、展讯、广告宣 传、进展动向等）。
异议处理（1）
在处理反对问题时，许多业务人员，一碰到反对问题， 就急于证明客户的想法不对，结果造成双方你来我往， 谁也不肯相让，对争执点双方没有交集，最后自然也 就无法成交生意。其实，站在客户的立场思考问题， 才是最后成交生意的关键点。 一般来说，反对问题的产生原因不外乎下列几个：