关于营销部实行豫慈体检卡营销的策划方案

关于豫慈体检卡折业务的营销策划方案

开发豫慈体检卡折业务，成本低见效快，更能满足体检市场的个性需求，实现多渠道销售，简化业务员销售流程，有利于提高豫慈的核心竞争力和市场占有率。

一、策划目的：

通过各种类型的豫慈体检卡折销售，开拓郑州体检市场，为豫慈带来大量客户源，提高豫慈市场占有率和经济效益。

二、卡折业务的优势：

1、成本低见效快，能够有效地开拓体检市场，提高豫慈的客户源，提高豫慈经济效益。

2、适应市场送礼送健康的需求，便于客户作为健康礼品馈赠亲朋好友，也可作为一般单位员工福利发放。

3、营销部业务拓展的敲门砖，是快速积累客户的有效利器。

4、卡折因所交费用较少，更易为客户所接受。

三、卡折业务的分类：

1、礼品充值卡（金卡）：300元 500元 1000元。

注：此卡为现金卡，不分体检项目及套餐，客户持此卡来豫慈后可直接选择自己所需的体检项目任意组合体检套餐，刷卡消费。

2、体检优惠卡（银卡）：面值为100元 200元 300三种

注：此卡为联合开发市场健康体检卡，面对特定的人群，价格上有一定的优势，套餐是豫慈特定的项目，不能更改，但可以根据个

人情况加项，费用需另外支付。

3、特惠体检体验卡（普卡）：面值为200元

注：此卡为开发市场专用卡，发行途径有二：其一由营销部业务人员在附近社区、机关团体、批发市场广为散发，以开发豫慈体检市场知名度为目的，体检项目为特定；其二为特定的行业联合开发，如健身俱乐部、婚妙摄影、社区、各种类型的超市商圈等与健康相关的行业共同开发所用。

三、卡折营销特别说明：

1、三种类型的卡以不同色彩区分，现金充值卡为绿色，体检优

惠卡为兰色，特惠卡为豫慈基本色，方便豫慈内部人员有效

区分。

2、发行渠道统一：所有豫慈卡折均有豫慈体检中心办公室统一

定制，统一编号制作，财务备案，营销部统一登记发放，并

由账务室独立核算。

3、所有人员领取卡折在营销部内勤处领取，由内勤登记每一个

人领取的卡号，方便统计体检卡回款情况、体检人数及客户

来源。

4、以上卡折的卡为PVC专用卡，折为豫慈现行体检卡，如360

卡、寿险专用卡等。只是豫慈现有的体检卡折，质量差，品

种单一，不能满足市场的需求。

四、卡折业务市场开发办法：

1、代理渠道（特定号段）：

A、郑州市各大保险公司营销人员作为礼品卡回馈客户专

用，由专门人员联系保险公司营销职场，由其代理销售，

如中国人寿、太平洋保险公司，平安保险等寿险公司以

及郑州市各大财险公司等，其特点为回馈客户为重点；

银行VIP客户，积分回馈、移动、联通等客户回馈也可

重点开发，特点是人员重多，能带动大量的客户源。

B、郑州市各大车险业务代理渠道也是一个不错的平台，如

顺鑫保代、保尔保代等，因为是面对保险营销人员，也

可以作为一个代理渠道；

2、业务渠道：

A、豫慈营销专门业务人员市场客户开发，在拜访工作中充

当敲门砖角色，也可在团体客户开发中，方便不做团体

体检的单位个人自己使用。

B、小的机关团体，人员少，可直接使用套餐卡，可便业务

人员直接成交。

3、联合营销：

A、建议和豫慈周边的健康相关商铺、诊所、药店、周边加

油站及居民社区展开广泛合同，合作目的，销售推广豫

慈专项体检卡。

B、和郑州市有营销专业的大中专院校取得联系，使营销专

业的学生把推销豫慈体检卡作为营销学习实际演练的一

个平台，使营销系学生从市场中真正感受营销的真正内

含。每个学生定目标，定任务，作为实习作业在规定的

时间内完成豫慈体检卡销售任务。其中，完成任务的学

习可获得的奖励：1）、豫慈体检专项体检套餐。2）、推

销卡折成本与销售价之间的差价归个人所有。

注：以上两项可让对营销部现有业务人员去落实与执行，

联系成功的可给予一定的点率报酬，以提高业务人员的

外联积极性。也可让来中心体检的客户二次开发归联系

成功的业务人员所有，以提高业务员联系联合开发的积

极性。

目前郑州有市场营销专业的部分高校：

郑州财经学校郑州市中原中路128号

郑州市金融学校郑州市郑上路227号

郑州市财贸学校郑州市航海中路77号

河南省商业高等专科学校郑州市英才街2号

黄河科技学院郑州市航海中路94号

郑州市经济贸易学校红旗路与东三街口

4、内部消化：

A、开展全员营销意识，安排任务下发各部门。按人员安

排，每人每月定量，多销不限，少销受罚。此卡销售没

有提成。每张按成本价。建议在体检淡季推出，目的是

为中心增加人气和体检氛围，也为提高全体员工的忧患

意识，使员工认识到豫慈的经营和全体豫慈人员的努力

息息相关。

B、营销员新进人员，在完成每月拜访量的同时，也有卡

折销售任务目标，每月若干张，作为业务考核目标，和效

益工资挂钩。

5、网络营销：

A、豫慈官网、豫慈微信公众平台开辟卡折业务窗口，利用

现有豫慈网络平台进行卡折业务的销售。

B、开通淘宝豫慈产品专卖店，进行豫慈产品网络销售平台，

鼓励以健康礼品卡形式进行网上消费。

C、联合团购网站，并对现行热门的团购网站进行团购卡折

业务。（对于成交量不大的问题可以忽略不计，团购网站

的豫慈产品展示本身就便于各大搜索引擎收录，对豫慈产

品的品牌网络宣传很有帮助）

D、和郑州市各大健康频道的相关网络展开以置换为主的

广泛合作宣传，宣传理念为：送礼送健康，豫慈体检为您

的亲人健康保驾护航！以提高豫慈卡折业务的知名度和品

牌效应。

五、所有卡折的配套要求：

1、制作卡折配套共用说明书，配套说明书分几个部分：

A、体检理念知识介绍：专业体检中心和医院体检的区别，那些人更需要体检关注自己的健康等。

B、豫慈部分：豫慈简介、豫慈的五大优势：豫慈环境、豫慈