广告创意与案例分析(1)
成功的广告策划案例分析

成功的广告策划案例分析成功的广告策划案例分析篇1:红牛“U是时候红牛了”红牛饮料简介:14年前,风靡全球的红牛饮料来到中国,在中央电视台春节晚会上首次亮相,一句“红牛来到中国”广告语,从此中国饮料市场上多了一个类别叫做“能量饮料”,金色红牛迅速在中国刮起畅销旋风。
红牛功能饮料源于泰国,至今已有40年的行销历史,产品销往全球140个国家和地区,凭借着强劲的实力和信誉,“红牛”创造了奇迹。
做为一个风靡全球的品牌,红牛在广告宣传上的推广,也极其具有特色。
红牛饮料广告创意特点分析:一、独特性红牛是一种维生素功能型饮料,主要成分为牛磺酸、赖氨酸、B族维生素和咖啡因(含量相当于一杯袋泡茶)。
红牛功能饮料科学地把上述各种功效成分融入产品之中,与以往普通碳酸饮料不同。
从推广之初,就将产品定位在需要补充能量的人群上。
“汽车要加油,我要喝红牛”,产品在广告宣传中就将功能性饮料的特性:促进人体新陈代谢,吸收与分解糖分,迅速补充大量的能量物质等优势以醒目、直接的方式传达给诉求对象。
让大家通过耳熟能详、朗朗上口的广告语,接受“红牛”作为功能性饮料能够提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。
二、广泛性“红牛”的消费群体适合于需要增强活力及提升表现的人士饮用。
特别适合长时间繁忙工作的商务人士、咨询服务业人士、需要长时间驾驶的专业司机、通宵达旦参加派对的休闲人士、正在进行运动或剧烈运动前的运动爱好者和需要保持学习状态的大中学生。
目标对象较为广泛,供不同职业、不同年龄段人饮用。
三、树立品牌形象,注重本土化红牛初来中国时,面临的是一个完全空白的市场。
引用营销大师的观点而言,那是一个彻底的“蓝海”。
因为当时的中国市场,饮料品牌并不多,知名的外来饮料有可口可乐和百事可乐,运动类型饮料有健力宝,几大饮料公司广告宣传力度都非常强,各自占据大范围的市场。
红牛饮料要想从这些品牌的包围中迅速崛起,不是一件容易的事情。
因此,红牛饮料“中国红”的风格非常明显,以本土化的策略扎根中国市场。
著名广告案例分析

广告案例分析(一):“100年润发”洗发露“如果说人生(de)离合是一场戏,那么百年(de)缘分更是早有安排.青丝秀发,缘系百年.”或许很多人还记得十年前(de)这句经典(de)广告词以及周润发经典(de)表演.这不仅是“百发润发”(de)一句广告语更是一种意境、一种美好情感(de)凝聚.是呵护百年,温情中展示着要树百年品牌(de)决心.它不仅道尽了人们对美好事物(de)向往,更是将意境与情感、商业与文化、品牌与明星完美(de)融合,堪称经典百年情结20年来,中国广告取得了令世人瞩目(de)成就,在数不胜数(de)广告中,“百年润发”电视广告品牌形象(de)独特定位、商业性和文化气质(de)完美结合,以及给人心灵(de)震撼,堪称是具有中国特色(de)经典之作.“百年润发”是重庆奥妮系列产品中(de)一个,目前在市场已上市(de)有奥妮皂角、奥妮首乌和百年润发(又分青年型和中年型两种).在“百年润发”广告里,“文化气”和“商业气”在这里天衣无缝地结合,融汇成中国情感(de)、中国式词汇(de)民族品牌,这于国产商品“洋名风”、“霸气风”形成鲜明对比,有助于记忆度(de)加强,辨识率(de)提高.据当时一项调查显示,广告产生(de)所有感动几乎都来自这个情节,这支广告为企业创造了近8个亿(de)销售收入.百年润发(de)广告案例在京剧(de)音乐背景下,周润发百年润发广告篇给观众讲述了一个青梅竹马、白头偕老(de)爱情故事:男女主人公从相识、相恋、分别和结合都借助于周润发丰富(de)面部表情表现了出来:爱慕状、微笑状、焦灼状、欣喜状.而白头偕老(de)情愫是借助于男主人公周润发一往情深地给“发妻”洗头浇水(de)镜头表现出来(de).白头偕老(de)结发夫妻,头发,这在中国历史上本身就有着深沉(de)文化内涵,此时配以画外音:“青丝秀发,缘系百年”,然后推出产品:“100年润发,重庆奥妮”——把中国夫妻以青丝到白发、相好百年(de)山盟海誓都溶入了“100年润发”中.明星拍广告大都是一笑之后简单(de)推出产品,而广告中祥和朴实(de)他没有一句台词,时势变迁(de)悲欢离合,重游旧地、遥想当年(de)复杂情绪全靠精湛(de)表演,加上女演员情真、意浓、清新、毫不逊色(de)配合,使得爱情故事真正地溶进百年润发品牌中去,广告主题在视觉上更加完美.在“国货当自强”(de)“良缘”不,人名、品名、真情浑然一体,天造地设、相得益彰,明星(de)“晕光”效应酣畅淋漓,百年润发(de)知名度得以极大地提升,在产品(de)优质保证不,早早地迎来了成长期.百年润发广告策划分析:(一)广告目标——品牌百年润发——一个近乎天才(de)命名策划百年,时间概念,将品牌悠远(de)历史表露无疑,增加了品牌(de)时间厚重感;润发,则将品牌(de)产品属性以及品类特点很好地体现出来,一语中(de)百年润发联合在一起,品牌名传递(de)品牌信息准确而生动后来使用周润发来充当形象代言人更是神来之笔.(二)广告定位——植物一派—感性百年润发是国产洗发水品牌最优秀(de)品牌策划.百年润发不仅注重奥妮品牌(de)植物一派(de)功能表达,还更多地注入了情感因素,将品牌定位从一般(de)功能性描述上升到感性高度,更为难能可贵(de)是百年润发(de)情感传递是通过传播生活形态来完成(de).当红影星周润发(de)倾情表演将百年润发(de)情感世界表露无疑.广告(de)气质是充盈内涵(de)韵律和风格,是形象透露出内在(de)气韵和格调,广告气质是民族文化心理(de)承传,这种承传具有较强(de)历史惯性和社会渗透力.由于情感趣味以及潜意识中文化心理(de)趋同,消费者对广告(de)文化气质自然会产生喜爱和执着,会潜移默化(de)影响他们(de)行为,从这一方面来说,百年润发(de)文化诉求,有助于提高国民素质.在保证品牌有强大竞争力(de)前提下,弘扬民族文化,实现广告(de)教育功能,这就是中国特色.“百年润发”杰出地驾驭了这一理论,在别人已诉求(de)利益上,它不能再跟其后附和,它有对手所没有(de)特有成份,它别具匠心地赋予了“百年润发”中华民族文化下(de)美好联想,京剧、二胡等国粹在近十年有所低靡,可广告中铿锵(de)锣鼓、委婉(de)京胡,使这一古老形式大放异彩,借古抒情,古老(de)形式现代化,这是大胆创新,也是民族文化(de)继承和发扬.只是中国美德下(de)夫妻间青丝白发,相好百年,永结同心(de)忠贞爱情与西方(de)爱情观不同,如果相同(de)话,它一定能在戛纳广告节上博得震震掌声.突出文化气质,赋予产品以丰富(de)联想,更能增强广告作品(de)震撼力和感染力.今天(de)广告传播容量是繁忙与超负荷(de),同类产品(de)与日俱增更加剧了竞争(de)激烈,产品同质化现象使得产品不光要满足消费者(de)使用功能,更要有深刻(de)内涵和精神上(de)慰藉.巧妙(de)借用“百年”,洗发(de)浓浓深情,“青丝秀发,缘系百年”(de)美好境界,足以给人强烈(de)震撼,这股力量是直白利益诉求(de)广告所无法表达(de).百年润发(de)包装也与其品牌市场定位紧密联系.在瓶形上,百年润发采用了奥妮(de)端庄、严肃,追求地角方圆,天庭饱满.但除去了奥妮高贵(de)外包装.在字体上,奥妮与百年润发也很好地体现出品牌思想,可谓细微处见精神(三)广告主题——周润发广告是一种很普通(de)广告形式,褒贬不一,对商家来说,如果名人(de)良好公众形象、社会地位、高度(de)知名度和美誉度,能巧妙地借用,这将使观众因喜爱和崇拜广告中(de)名人而连带喜欢广告(de)产品,从某种角度讲这是一条捷径,可以缩短产品(de)导入期,当然快速成长(de)同时,也很冒险.从以下几方面可见百年润发运用得很出色.1、百年润发(de)品名和周润发(de)名字(de)巧妙吻和;周润发(de)年龄和外形气质于百年润发品牌本身所散发(de)温和感相吻合.2、这是周润发第一次在大陆拍产品广告.3、周润发(de)人品口碑好.素以选片挑剔而着称(de)周润发,无论在生活上还是工作上,都恪守中国传统,孝敬父母、爱护妻子、敬业乐业、谦和待人.在拍片前有好几家广告商同时请他拍广告,但他始终坚持自己(de)原则严格挑选广告商,他要求保证制作班底和拍摄质量,同时带了两箱洗发水回港亲自体验,确信产品质量后才开拍了为国争光、彰显中国人气质(de)京剧篇.为了进入角色,他天天爬山减肥,减去十多磅体重.4、颇具实力(de)演技.百年润发广告创意分析广告情节有助于消费者对品牌(de)记忆,绝大多数广告过段时间会被遗忘,但人们会借助那些感人、有趣(de)故事情节,加深对品牌(de)记忆.“百年润发”(de)出色创意,优美(de)视听觉语言,精良(de)制作,使得品牌形象在重复中加深,在加深中难忘,它荣获第五届全国影视广告金奖,当之无愧,“百年润发”电视广告品牌形象(de)独特定位、商业性和文化气质(de)完美结合,以及给人心灵(de)震撼,堪称是具有中国特色(de)经典之作.“百年润发”(de)品名和周润发(de)名字(de)巧妙吻合,周润发(de)年龄和外形气质于百年润发品牌本身所散发(de)亲和力相吻合.洗发液一般是女人买给男人用,生活中通常也都是女人照顾男人.而在这广告里,男女进行了角色互换:让周润发给女人洗头发.这个IDEA,由于点破了女性内心深处(de)渴求,而把周润发(de)魅力用到极致,也把品牌与明星有机地结合在一起.“百年润发”(de)创意将时空(de)变换,浪漫(de)爱情,温馨(de)家庭生活加上一点淡淡(de)惆怅、淡淡(de)惊喜、优美(de)音乐……融合在一起,而线索就是洗发这个主体产品,一系列完美(de)创意让人击节三叹、回味无穷,受众不但记住了品牌还对这个产品顿生好感.起到了多种宣传效果.百年润发(de)创意是新颖独到(de),它别具匠心地赋予了“百年润发”中华民族文化下(de)美好联想,广告中铿锵(de)(de)锣鼓、委婉(de)京胡,使京剧、二胡等国粹大放异彩,借古抒情,古老(de)形式现代化,这是大胆创新,也是民族文化(de)继承和发扬.广告案例分析二:安踏广告公平篇,安踏永不止步在中国作为年轻人不管你喜欢体育运动,不管你喜不喜欢运动品牌,或许你都听过这句广告词:安踏永不止步安踏是国内首屈一指(de)运动品牌,从2001年起,安踏已成为中国运动鞋市场综合占有率第一(de)品牌.安踏(de)体育营销策略一直为业内所赞赏,一直以来,安踏赞助了众多国内顶级赛事,从CBA职业联赛到全国排球联赛,从CUBA到极限运动,从十运会到乒超联赛,中国顶级赛场上随处可见安踏(de)影子.通过十多年(de)发展,安踏已经成长为可以比肩耐克、adidas、李宁等(de)一线运动品牌,“安踏,永不止步”(de)广告语也已成为国人耳熟能详(de)安踏品牌传播口号从孔令辉、巴特尔、王博这些叱诧体坛(de)风云人物身上,在乒乓球、排球、CBA甚至极限运动(de)赛场上,背景不断变换着颜色,唯一不变(de)是安踏运筹帷幄、步步为赢(de)品牌策略和永不倦怠(de)品牌追求.“……让心跳成为你(de)宣言,让疤痕成为你(de)勋章,让世界(de)不公平在你面前低头……”农家院落里默默无名(de)乒乓球手,乡村小路上无人喝彩(de)跑步少年,栅栏里苦练投球(de)篮球手,伤痕累累(de)极限运动爱好者,屡遭失败(de)举重少女,伴着皇后乐队we are the champion节奏激昂(de)曲子,透过近乎黑白(de)画面,在安踏2006年9月以来推出(de)全新广告片里我们看到(de)是一张张陌生但真挚(de)面庞.安踏体育广告策划分析:一、明星代言:大众化到专业化:国内外着名品牌靠明星代言声名远播(de)例子并不鲜见.篮球飞人乔丹作为耐克(de)品牌形象代言人,为耐克篮球鞋拓展市场做出了不可估量(de)贡献.阿迪达斯在足球领域(de)代言人更是构成了一个最为强大(de)明星阵容:贝克汉姆,卡恩,齐达内……1999年,凭借孔令辉在央视(de)一句“我选择,我喜欢”,安踏走进了更广泛意义上(de)大众视野,从那些同质化严重(de)福建晋江制鞋作坊中脱颖而出.虽然安踏总裁丁志忠在公开场合不止一次地表示广告策略只是企业市场战略(de)一部分,但回顾安踏(de)成长,极具前瞻性(de)明星代言确实让安踏在真正意义上开始了自己(de)品牌之路.而在2000年悉尼奥运会上,孔令辉力克瑞典老将瓦尔德内尔夺冠(de)一幕在让国人精神振奋(de)同时,安踏品牌更是牢牢地铭刻在了国人心中.尽管现在明星代言体育品牌已经屡见不鲜,但在当时,“明星代言+CCTV”(de)营销手法却使安踏成为国内运动品牌中小试牛刀(de)第一人,并由此带来了不俗(de)销售业绩.这种模式后来常常被人提及,并带动了一大批效仿者,CCTV5也因此被人戏称为“晋江鞋频道”.如果说孔令辉打开了安踏(de)知名度,使安踏成为一个大众所接受(de)品牌,而借力于巴特尔、王博,则可以说是安踏在专业化方面(de)成功试水.巴特尔使安踏历史性地成为第一个NBA球员在国外赛场上穿着(de)中国运动品牌.安踏健康向上、运动激情(de)品牌个性又在王博等年轻球员身上得到了精彩表现.二、战术之于战略:从明星到平民:或许人们早已习惯了体育品牌广告中一张张大众所熟悉(de)明星脸,继而认同了所谓(de)“明星效应”,2006年9月当安踏一改常规,将前面提到(de)一张张“平民面孔”和一幕幕生活中(de)运动场面大胆地放在新广告片中(de)时候,很多人不禁为安踏捏了一把冷汗.然而,这则相对于中国本土传统(de)运动品牌广告有点长(de)广告不仅没有让观众失望,更没有让安踏人失望.随着新广告片(de)播出,安踏(de)品牌形象焕然一新.很多人认为这则广告(de)视觉冲击力和节奏感很强,张扬甚至挑衅(de)广告语所传达(de)励志精神给人留下了深刻印象.“通过这个广告,我们(de)品牌力明显提升了.”安踏品牌总监徐阳对此充满了自豪感.徐阳坦言,在刚开始做这个新概念(de)时候其实是很有顾虑(de).安踏(de)目标消费者是13岁到21岁(de)年轻人,他们是最容易被时尚感染(de)人群,但他们是否能接受这种拼搏、励志(de)文化为此,安踏(de)工作人员拿着新广告片在全国7个城市进行了有针对性(de)市场调研,调查对象包括中学生、大学生、职场新人,这些都是安踏(de)目标消费群.回想起市场调研(de)经过,徐阳对于其中(de)一个插曲至今记忆犹新:一个即将参加高考(de)小男孩用把尚未投放(de)广告片拍了下来,说要打印出来挂在床头用以励志.调研(de)结果就是,时尚和励志并不矛盾,这些年轻人同样需要激励,他们希望在广告中看到和自己一样(de)普通人(de)身影,他们也有梦想,而承载他们梦想(de)并非只有明星.谈及此前(de)明星路线和现在(de)“平民面孔”,徐阳认为二者并没有什么冲突:“我们大(de)战略是keep moving,它代表(de)是一种主流文化,这种文化代表了中国人努力拼搏、不甘平庸(de)体育精神,这是一种永不止步(de)精神……”三、扎根草根演绎不凡围绕着全新(de)品牌形象,安踏开始呈现出更多(de)品牌个性和内涵,其切入点就是草根文化.草根(grass roots)一说始于19世纪美国(de)淘金狂潮,当时盛传山脉土壤表层草根生长茂盛(de)地方就蕴藏着黄金.“草根”在当今(de)中国已经不是新鲜词汇了,从超级女声(de)平民选秀到郭德纲类似脱口秀(de)相声,从胡戈到天仙妹妹,越来越多(de)人有机会加入到“草根”(de)行列中来.而深谙营销之道(de)安踏并没有因为连续6年蝉联年度运动鞋市场综合占有率第一名(de)成绩而忘本.正如徐阳所说:“安踏(de)目标受众是一群有梦想(de)普通年轻人,他们是不堪学业压力(de)高中生,是迫切需要自我实现(de)大学生,是在职场底层努力打拼、渴望出头(de)职场新人.他们需要找一个渠道来释放自己,有一个目标可以去赢取,允许他们进行任何形式(de)自我表现和炫耀张扬——这个渠道就是运动.自强不息、千锤百炼(de)体育精神正迎合了他们内心(de)需要,成为激励他们不断努力、不断超越(de)精神武器,而他们身上体现(de)正是草根文化.安踏就是要做既能满足品牌消费需求,同时价格又合适草根(de)产品.安踏希望做(de),就是为这些草根提供实现梦想(de)机会和可能.”据称,安踏新(de)广告片公平篇中所有(de)演员都是从上海各个体校选出来(de)专业运动员,绝大多数来自二三线城市.不久之后,安踏(de)另一则系列广告将同样选取普通人作为广告片(de)主角,这些人没有过人(de)天资,内心却充满了对成功(de)渴望.这就像同样出身草根(de)安踏一样,从最初(de)默默无闻到现在成为民族品牌(de)卓越代表,从开始(de)跟随定位到现在(de)独树一帜,从打开知名度到2003年开始专业化体育品牌之路再到现在致力于综合体育品牌(de)转型,安踏(de)成功,正是草根精神“Keep Moving,永不止步”(de)最佳印证.广告案例分析(三):金六福,“好日子离不开它”和“喝金六福酒,运气就是这么好”你还记得这句广告词吗没错,这就是金六福在这里我们来分析金六福(de)广告策划分析.一、精准(de)品牌打造品牌(de)打造关键是品牌主题(de)设计,一个品牌没有明确(de)主题,品牌形象就会模糊不清,广告传播效果也会大打折扣,品牌资产(de)积累将成为更大(de)问题.福星酒天生与好运关联.一系列(de)定位市场策略、品牌形象确立等工作之后;品牌自然而然(de)就呈现出来“喝福星酒,运气就是这么好”,而且和主品牌金六福(de)定位——“中国人(de)福酒”一脉相承.金六福能喝出全家福,这一策略既强化了其品牌文化和内涵,又深入人心,以简胜繁.打造成功(de)品牌形象需要长期(de)全方位(de)市场策略,如果在最初(de)光环中昏昏欲睡,终将会像一颗流星一样,只会留给人们瞬间(de)美好回忆.尽管在道理上谁都懂,但事实上并不是每家企业都能很好地执行.金六福(de)高明之处在于,它是在不断地演绎着“福运”品牌形象,将个人(de)“福”提升到民族(de)“福”,品牌形象(de)塑造一步一步向前推进,烘托(de)气势是一浪高过一浪,让人们真正感受到“福运”(de)气氛在袭击过来.北京申奥成功,金六福酒被中国申奥代表团高高举起,以示成功(de)喜庆,金六福成为人们为民族喜事欢呼雀跃之时(de)庆功美酒,其意义已远远超出了酒(de)范畴,而成为一种象征,即人们为国事举杯祝贺(de)佳酿.金六福在这时就不失时机地将其“福运”文化品牌(de)塑造掀起了一个新(de)高潮.金六福就是这样不断地提升“福文化”(de)范围,它不仅象征着个人(de)福,而且还是全中国人(de)福、民族(de)福.这时候,金六福(de)广告语也变成了:“金六福——中国人(de)福酒”,这种定位已将金六福(de)品牌文化提升到一种民族(de)“福”.二、广告定位——福文化古往今来,关于白酒(de)诗句可谓多如牛毛:“人生得意须尽欢,莫使金樽空对月”、“酒逢知已千杯少”等等,这些国人几乎都已耳熟能详(de)诗句,无不折射出白酒在中国这个已有几千年文明历史中曾有(de)重要地位.无疑,白酒业是我国历史悠久(de)传统民族工业,酒是中华五千年(de)文化产物,它积淀了历史,积淀了品牌.但随着近年来白酒市场竞争(de)日益加剧以及人们消费品位(de)日益升迁,白酒遭受到了前所未有(de)冷遇与落寞.就连许多白酒知名企业也深感举步维艰.寻找白酒新(de)生机使其焕发更美(de)光彩,成为白酒业人士(de)“头等大事”.以“文化”作为营销点来运作(de)一些白酒企业取得了不错(de)效果,值得深思和借鉴.比如在这方面做得不错(de)泸州老窖、全兴等,运用“文化”二字就成功地提升了其品(de)内在价值.不过,对文化(de)理解,许多企业却过于肤浅.例如,提到文化,就等同于源远流长、吉利、交友等内容.做“文化”(de)文章,更重要(de)是应该结合时代节奏对其进行深度细分.在未来十年内,或许更短,白酒品牌(de)价值定位应该以传统文化为支撑,以人文意识、人格化与某种生活情趣(de)象征为突破点来展开.这是一种趋势, 是时代发展(de)必然.换句话说,也就是企业要在挖掘传统文化(de)基础上,对品牌及市场进行细分,确立能引发特定目标消费群体共鸣(de)品牌价值,使品牌具有鲜明(de)个性.在金六福(de)发展历程中,在1998-2000年,金六福给人(de)品牌体验更多(de)是个人(de)福运,其传播口号主要是“好日子离不开它”和“喝金六福酒,运气就是这么好”.2001-2002年,金六福通过赞助世界杯出线、中国申奥,将这种体验提升到民族(de)福、国家(de)福--“中国人(de)福酒”.2004年以后,搭车雅典奥运,它又将福文化推向国际,让人们体验“世界(de)福”.短短几年,金六福(de)“福文化”不断提升和积淀.金六福换广告(de)速度惊人,发展速度也惊人.1998年才诞生(de)金六福,尽管本身并不生产一滴酒,却只用了短短3年就在高度竞争(de)白酒市场做到了1991年新锐白酒第一(de)规模.2003年金六福销售达18亿元,2004年突破20亿元,目前,金六福已进入中国白酒市场前五强,其品牌价值高达亿元,被中国食品工业协会评为“跨世纪中国着名白酒品牌”.金六福运用“国有喜事金六福,家有喜事金六福,中秋团圆金六福,春节回家金六福”系列广告,以中华民族(de)传统与感情为诉求,拉近与消费者(de)距离.金六福善用事件营销,不断挖掘重大社会事件中(de)民族情感寄托,做活品牌关联.大到民族感情,小到家庭团圆喜庆,都被它用心地凝聚在“福”字上,强化着金六福(de)核心价值定位.从一声稚嫩(de)“好日子,离不开金六福”拉开其情感营销序幕,到2001年体育营销展现中国社会“福满乾坤春满门”,金六福以“顺情”和“煽情”赢(de)顾客,赢(de)市场.金六福擅长(de)是渠道和营销,生产并不是它(de)强项.白酒产业(de)特殊性,决定了其经营者不能仅靠实力就可以速成.它要求有深厚(de)技术积累、适宜(de)气候条件和一定数量(de)老窖池等,这些都是金六福所不具有(de).金六福通过“借力”,即与中国白酒名牌五粮液合作生产来解决这个难题.五粮液(de)生产优势给了金六福拓展市场(de)充分自信.更重要(de)是,摆脱了繁杂(de)生产管理,金六福可以集中精力于营销网络布局、推广和营销团队建设,打造市场竞争优势.传统(de)市场细分是划分不同(de)消费者群,企业以不同(de)品牌面对不同(de)顾客.金六福以星级概念打破了这一传统,在统一(de)金六福品牌下将酒划分为五个星级.从一星到五星,销价从十多元到数百元,覆盖了不同(de)细分市场,而它们打造(de)是同一个品牌.从2002年起,金六福还在2 000多家经销商中遴选永久合作伙伴,组建“金六福营销联盟”,用长期利益纽带与经销网络、客户构建战略伙伴关系.看来,金六福营销奇迹(de)创造并不偶然.现在要我们来看看国外(de)一些经典(de)广告案例:广告案例分析(四):大众甲壳虫广告,想想还是小(de)好.如果你关注汽车,如果你喜欢大众甲壳虫,那么你一定知道这句广告“想想还是小(de)好”或许我们已经不能将它仅仅当做一句广告来对待,它更是一门广告艺术就整个广告来说,它们在行业(de)发展进程中扮演着不可或缺(de)角色.汽车行业(de)营销竞争越来越激烈,企业之间(de)宣传策略和宣传质量也是竞争成败(de)关键因素之一.对于汽车行业来说,广告成为越来越重要(de)营销手法,却是越来越难以取得突破(de)营销难题.汽车广告(de)色彩斑斓客观上促进了广告业(de)迅速发展,也为广告业(de)进一步发展树立了更高标准.我们关注到了很多拥有卓越创意和精美表现形式(de)汽车广告,是它们在不断更新和丰富着这个行业(de)内容,也成为广告行业日新月异推陈出新(de)新生力市场.一、准确(de)广告定位:1960年代,六十年代(de)美国汽车市场是大型车(de)天下,大众(de)甲克虫刚进入美国时根本就没有市场,伯恩巴克再次拯救了大众(de)甲克虫,提出“think small”(de)主张,运用广告(de)力量,改变了美国人(de)观念,使美国人认识到小型车(de)优点.从此,大众(de)小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳,直到日本汽车进入美国市场.大众汽车旗下(de)甲壳虫品牌销量不佳.DDB广告公司开创了一种前所未有(de)运作模式:让一名文案和美术指导搭档,展开这项广告运动.于是,“想想小(de)好处”(Think Small)这一大众汽车史上革命性(de)广告便出台了,一辆小小(de)汽车停在广告画面(de)中央,周围是广阔(de)空间,还有一句引人遐想(de)“我们(de)小汽车”.甲壳虫是一款中档车,以其耐看、结实、实用、操控性好等特点,是超时尚(de)小轿车首选.甲壳虫(de)广告主通过对其外型、性能(de)展现,使甲壳虫在消费者心目中确定它时尚、小巧、高性能(de)位置.甲壳虫广告采用强化定位(de)方法.强化定位是指企业一旦成为市场领导。
两则广告案例和分析

两则广告案例和分析一,耐克“心跳篇”。
(广告时间:60秒)创意评论:第七届中国广告节金奖。
独特的创意。
一个简单的故事情节,一个心跳般跃动的耐克标志,没有语言的强行推销,也没有产品的招摇过市。
这篇广告简单而有趣,这样的创意正体现了耐克是国际知名品牌,其传播战略非比寻常。
广告描述了健身中心内,一名男子因看到电视里球赛而激动不已,心跳异常的简单情节。
电视机里身着耐克服装的运动员进行着激烈的球赛,体现了耐克的品牌理念“专业的体育精神”。
片末,在屏幕的正中央出现耐克的标志,并且有力的跳动着。
这使人感到耐克是运动的,具有活力的。
分析本片并没有宣传产品的性能和优势,或大肆张扬产品“买点”的惯用手法。
而是使人们看到广告后觉得“哇!这样简单的情节,只是一则广告而已。
”看不出半点强行推销的企图。
这样的方式产生的结果是:此处无声胜有声,人们就不知不觉地接受了耐克。
耐克早在人们心目中树立起其独特的品牌形象。
这则广告并非促销而广告;是通过简单的广告来和消费者沟通,使其品牌成为体育运动,运动精神,运动文化的象征,并通过广告的沟通进一步提升人们对该品牌的忠诚度。
广告本身并不能创造世界品牌,但却能发挥重要的推广作用,在增强大众对品牌的热爱程度等方面功不可没。
耐克心跳,意在运用某广告大师的创意主张,即:“沟通的艺术——销售力的产生,不但是来自产品的功能利益的主张,更来自某中深深的认同——关于娱乐,情感,想象,象征,崇拜的沟通。
”其意在与大众沟通,提高品牌的忠诚度,以求保持长期的效果。
二.TCL美之声清晰型无绳电话广告作品大概:男孩:啊哈!这儿有脆饼!(清晰地吃脆饼声------)(“铃---电话铃响------------”)喂-------------父亲:(电话里的声音)森森,在家干嘛?男孩:(又吃了一口)我在做功课。
父亲:做功课时不要吃东西,毛病老改不掉。
男孩:(惊讶着)爸爸,我没,没吃。
父亲:(威严中透着慈爱)别骗人了!(清晰地音乐响起)家里装的可是TCL美之声清晰型无绳电话,声音清楚极了,你一定在吃刚买的脆饼。
广告创意案例分析

(二)、视觉效果——唯美感人
色彩方面,广告以淡灰色为主色调,期间又用红色 上衣表现女配角的傲气,绿色的原野表现女主角的对生 活的漫想,还有最后黄色蝴蝶破茧而出,舞台上端曙光 闪耀,无不为这原本灰色的生活增加变数。
(六)、 案例结果
不同于中国传统的洗发水广告,只是把头发甩来 甩去,潘婷的《你能型》,不仅仅是短暂的广告, 更是一部电影。它基于泰国的阶层分级来阐释人性 中的不甘、不服、追求、向上、求异……它不仅是 潘婷产品的介绍,更是潘婷品牌理念的推广,你能 行,你能型。
最重要的是广告的创意,通过背景音乐《卡农》 的缠绵极至、生死追随,音乐由弱到强的过程,更 是配合故事的发展,讲述了女孩的成长。从情感、 理念上,使得广告受众瞬间被女孩感动,进而联想 到自己,由内心深处认同“潘婷”,认同“你能 型”。
三、市场定位
经过多年的积淀,潘婷已经在全球消费者 心中成功地塑造完美女性、美丽与智慧的形 象。
目标群体: 广告是泰国潘婷制作,其目标群体以泰国
消费者为主体,但又不局限于泰国。
此外,潘婷属于宝洁的中高端产品,主要 用户是少女、职业女性,有一定的知识水平 和消费能力,有品味。
四、作品评析
(四)、网络传播——视频营销
该广告的长度并不适合在电视媒体中播放。 但它以完美的故事情节和励志主题,在网络 上流传甚广。
全球网络使用者中,年轻人是主力军。而 其中的年轻女性,特别是职业女性,正是潘 婷品牌的目标受众。所以网络的传播形式一 方面有利于广告的完整传播,可以为观众展 示一个完整的故事情节,另一方面也可以较 大范围地接触到品牌的潜在消费者。
创意广告设计案例分析

创意广告设计案例分析广告是商业世界中非常重要的一环,它可以让产品更加醒目,让消费者更容易记住。
而创意广告设计更是广告中不可或缺的一环,它可以让产品不再平凡,让消费者对产品更有印象,从而促进销售量的增加。
今天,我们就来一起分析几个创意广告设计的案例,看看它们是如何通过创意设计来吸引消费者的注意力。
案例一:奇异果颜色片Zespri(佳沛)奇异果推出的这个广告,让人一眼就看到了奇异果的独特之处。
广告画面是由一系列黄、绿、红、紫颜色的小方块拼成的,黄色方块中央是一个奇异果。
整幅画面清新,色彩鲜艳,营造出一种非常夏日的氛围。
通过这个广告,Zespri让人们直接联想到了奇异果的颜色,这种颜色搭配是非常吸引人的,而且很有积极向上的气息。
这样的创意设计让人们能够更容易地记住佳沛这个品牌,同时也让人们更加向往奇异果的美味。
案例二:克林派克品牌广告克林派克(Kleenex)是美国一家专门生产纸巾的品牌,虽然平常用纸巾很普通,但这个广告设计却远非普通。
广告画面上是一个女孩子,但是整个画面是由许多黑点组成的,形成了各种各样的形状,最终组成了一位优美的小女孩子。
通过这个广告,克林派克让人们看到了它们的纸巾能够帮助人们从灰暗中走出来,变得亮丽美丽。
这种创意设计很有节奏感,同时也很具有震撼性,让人们不自觉地把这个广告和克林派克联系在一起。
案例三:可口可乐「Share a coke」可口可乐的「Share a coke」活动在全球范围内非常有名,其广告设计也是非常有创意。
这个广告没有用到大量的文字和图片,而是直接使用可口可乐的Logo,并在Logo上面印上了一个人的名字,显得非常简洁明快。
通过这种创意设计,可口可乐让人们能够更加亲密地与这个品牌建立联系,而且还能够让人们和自己的朋友们一起分享这种美好。
这种创意设计非常适合社交网络传播,因为它能够让人们对这个品牌产生更多的共鸣,从而更容易地分享给别人。
总结广告设计是非常重要的一环,通过创意设计能够让品牌更加醒目,让消费者更容易记住。
国际广告创意的案例分析

国际广告创意的案例分析随着全球化和数字化的发展,广告的创意变得越来越重要。
在这个信息传递充满着挑战和竞争的世界,广告的创意可以说是吸引顾客、加强品牌忠诚度以及提升销售的重要手段之一。
在这篇文章中,我们会探讨几个国际广告创意的案例,分析它们的成功之处,以及为什么它们如此令人难忘。
1. Coca-Cola “开心就喝可乐” (Happiness Factory)在2006年,可口可乐公司为其品牌推出了一支名为“开心就喝可乐” (Happiness Factory)的广告。
这支广告展现了工厂中的精灵制作出可乐的所有过程,并让人们看到可乐背后的幸福故事。
通过展示这个神秘的制作过程,广告告诉消费者他们所消费的饮料是有灵魂和幸福的。
这支广告中色彩缤纷、场景丰富、配乐动感,带给观众很好的视听震撼,让他们快乐的加深对可口可乐的印象。
它的音乐和动画效果非常典型,同时通过寓意清晰的故事情节向广大消费者传达了可乐品牌的价值观,在增强品牌认知度的同时也提升了品牌价值。
2. Old Spice “男神” (The Man Your Man Could Smell Lik e)Old Spice的广告系列“男神” (The Man Your Man Could Smell Like),在2009年创造了广告业的奇迹,成为一支著名的经典广告。
这支广告的男主角用夸张而又幽默的方式表现了自己的魅力,同时介绍了Old Spice的男性芳香剂。
搭配这个广告的音乐非常有节奏感,电视机前的观众不禁会跟着哼起来。
这支广告是受众广泛接受,利用社交媒体的口碑传播力,这支广告获得了巨大成功。
这支广告的成功证明了幽默、创意和社交媒体的重要性,它向广告创意人员展示了如何打破常规和突破界限。
3. Nike “Just Do It”Nike的口号“Just Do It”可以说是有史以来最为著名的广告口号之一,它源于一个实际事件。
1988年,美国前田径选手加里·吉尔摩尔对他的学生说道:“今天如果你不起床去跑步,你永远不会起床去跑步。
广告创意案例及分析

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• 清洁剂:看一看厨师的手,是不是一切 都明白了。
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• 抽油烟机:你是否和你做的菜闻起来一 个味道?
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• 电视节目:太精彩,舍不得离开,已经 和沙发融为一体了。
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• 航空公司:我是如此渴望飞翔。
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• 耳机:隔音效果如此之好。
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• THE END
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广告创意案例分享
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• 牙刷:360度全面口腔清洁
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语言暴力同样可怕
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• 戴耳机的时候要当心车。
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• 一根小小的烟头可以毁灭整片森林。
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• 二手烟:当你在抽烟的时候你的孩子也 在受害,如同他们自己抽烟的危害一样。
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• 洗衣液:让你的衣服柔软芬芳,如同鲜 花。
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• 高亮笔:就像Layconsa穿泳装一样醒目。
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• 电台:永远只收听这一个频道。
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• 照相机:防抖技术,如同将运动中的被 摄物体固定。
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• 快递公司:没有我们送不到的地方。
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广告案例分析

案例一:步步高音乐手机广告精彩的广告策划a音乐,直直的,不转弯步步高30秒广告片中,其场景细节有一个很大的特点——不同种类、风格的直线形象贯穿了整部广告。
从早晨阳光偷过百叶窗渗透出来直直的光线;街头漫步直直的马路标记线;粉笔划过墙壁留下白色的线;走在河堤组成直线上;看见空中掠过云端飞机留下长长的直线;生日宴会蜡烛组成的灯光直线。
伴随着这些直直的印记以及优美的旋律,音乐不转弯,直达内心最纯净的地方。
广告给我们的感官带来强烈感染力的同时也诠释了一种新生活格调和方式。
b特色优美的配乐n广告片中的配乐是《我在那一角落患过伤风》,整首歌只有一句歌词,dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar / dar len dar len dar lendar len dar len dar len da dar len dar len dar len dar lendar len dar dar len dar len dar ... dar len dar len dar len dar dar dar... dar len dar len / dar len da la la甜美的女声静静的环绕,干净纯粹,一如步步高的音质,在最放松状态下演绎最不平凡的事,在这个生活节奏加快的社会,像广告中这样舒适悠闲的音乐以及心情是很少有的,这一则广告则给了人们无限的遐想……从心理上拉近了与消费者的距离。
分析:步步高手机定位学生、刚工作的白领一族,占据了较大的市场,步步高手机品牌已经逐渐成为年轻一族的首选手机品牌之一,给人的印象是年轻、时尚、充满活力。
⏹作为步步高旗下的产品,步步高音乐手机选用世界知名的wolfson音乐解码芯片作为音乐后台,并引进SRS技术,其完美的音质在同类产品中可说是鹤立鸡群。
广告创意案例分析

广告创意与策略内容:雪佛兰——热爱我的热爱Nike创意广告院系:建筑与艺术学院班级:08——广告(1)姓名:王晓熠学号:20085604、雪佛兰-——热爱我的热爱篇:广告文案介绍:(一)汽车设计师篇:“我热爱汽车,从坐上爸爸的拖拉机开始,我的梦想就是设计出中国人喜欢的汽车。
虽然,这不是一条平坦的路,但我庆幸人生中的每一天,我都在接近儿时的目标,它在我心里,坚定而美好。
我的热爱能走多远,直到中国制造变成为中国而造。
"“雪佛兰,热爱我的热爱”.(二)旧货精品店篇:“我们的热爱就是我们的小店,卖我们喜欢的旧东西,踩着别人的脚印,不如开辟自己的领土,撞了南墙也绝不回头.”“谁说爱好这件事成不了大事?没有做不成的梦,只有太早醒的人。
我们的热爱能走多远,直到走别人的路变成走自己的路."“雪佛兰,热爱我的热爱”。
(三)音乐家篇:“我,热爱演奏,尽管不是哪儿都有知音,也没想过要成为什么音乐家,也没打算用音乐拯救世界。
但至少,我爱的东西,我永远都会背在自己的肩膀上。
人生本来就是一场即兴演出。
我的热爱能走多远,直到每段旅程变成我的舞台.”“雪佛兰,热爱我的热爱”。
(四)徒步旅客篇:“我热爱旅行,不为别的,只为把世界看多一点,我不坐飞机,也不打的,但我去过的地方比谁都多.生活就是这样,脚长在自己身上,往前走就对了.我的热爱能走多远,直到向往的风景变成走过的地方。
”“雪佛兰,热爱我的热爱”.广告创意阐述:整篇广告,并没有以介绍雪佛兰车的功能出发,而是通过画面通过主人公们的话语向人们传递一种热爱的氛围、坚持自己热爱的精神,让人很受鼓舞,很励志,很给力。
下面有网友评论“广告很励志,可是跟雪佛兰有毛关系?”是的,这篇广告,刚一开始看确实没有体现出雪佛兰的什么什么,既没有雪佛兰的车也没有雪佛兰的标志,看起来貌似和它没关系,但是,广告通过一个个故事的介绍及每个故事的最后一个镜头,画外音和画面上同时定格“雪佛兰,热爱我的热爱”。
广告创意案例:创意广告设计和营销案例分析

广告创意案例:创意广告设计和营销案例分析1. 引言在现代商业社会中,广告成为企业推广产品和提升品牌形象的重要手段之一。
而创意广告设计作为引人注目的必备元素,对于吸引消费者的注意力、传递信息以及建立品牌认知度起着关键作用。
本文将通过分析几个成功的广告创意案例,探讨其设计要点和营销策略,旨在给读者带来启示和灵感。
2. 案例一:Nike“Just Do It”系列广告•案例简介:Nike自1988年推出“Just Do It”品牌口号以来,不断通过该系列广告塑造了自己坚韧、勇敢、有活力的形象。
•设计要点:–简洁明了的口号:“Just Do It”直接传递Nike的“只管去做”的态度。
–强烈且具有共鸣力的形象:选取运动员或普通人在挑战极限、克服困难中展现出来的精神与力量。
•营销策略:–利用情感共鸣:通过呼应人们对于自我挑战和突破身体极限的渴望,激发消费者与品牌的情感联系。
–强调个人价值观:“Just Do It”鼓励人们积极主动地追求自己梦想和目标,与个体价值观相契合。
3. 案例二:Coca-Cola“开心共享”广告•案例简介:Coca-Cola长期致力于传递快乐、友情和亲密关系的形象,并成功推出了多个具有影响力的广告创意。
•设计要点:–色彩明亮且有吸引力:红色和白色构成了Coca-Cola品牌独特的色彩组合,同时也传达了喜庆和活力。
–多样性的角色塑造:通过塑造不同年龄、性别、文化背景等多样化的形象,吸引不同群体的共鸣。
•营销策略:–建立情感联结:通过场景布置、角色刻画等方式给消费者带来快乐和向往,使其与品牌产生积极的情感联结。
–强调社交关系:强调在享受Coca-Cola产品时与朋友、家人共享快乐时刻,进一步强调社交关系的重要性。
4. 案例三:Apple“1984”广告•案例简介:Apple于1984年超级碗期间发布了这则被誉为经典之作的广告,通过概念化的故事和突破传统来建立自己与众不同的品牌形象。
•设计要点:–引人注目的情节设置:通过将1984年象征着传统和僵化的形象与新近发布的Macintosh电脑相对比,向观众传达创新和突破的信息。
广告创意分析报告

广告创意分析报告在当今竞争激烈的市场环境中,广告创意成为了企业吸引消费者、传递品牌价值和促进销售的关键手段。
一个成功的广告创意不仅能够引起消费者的注意,还能激发他们的兴趣和欲望,最终促使他们采取行动。
本报告将对多个广告创意进行深入分析,探讨其成功之处以及可能存在的不足。
一、广告创意的定义与重要性广告创意是指通过独特的思维和表现方式,将广告信息以新颖、引人注目的形式呈现给目标受众,从而达到传播目的的过程。
它是广告的灵魂所在,能够在众多竞争对手中脱颖而出,为品牌创造独特的形象和价值。
一个好的广告创意能够:1、吸引消费者的注意力:在信息爆炸的时代,消费者每天都会接触到大量的广告信息,只有那些具有独特创意的广告才能在瞬间抓住他们的眼球。
2、传达清晰的信息:将复杂的产品特点或品牌理念以简单易懂的方式传达给消费者,让他们能够快速理解和接受。
3、建立情感连接:引发消费者的情感共鸣,使他们对品牌产生好感和信任。
4、促进销售:激发消费者的购买欲望,直接或间接地推动产品或服务的销售。
二、广告创意的案例分析(一)可口可乐的“分享快乐”系列广告可口可乐一直以来都以其充满活力和快乐的品牌形象深入人心。
“分享快乐”系列广告通过展示人们在各种场景中分享可口可乐的欢乐时刻,强调了品牌所带来的社交和愉悦体验。
创意亮点:1、情感共鸣:广告中的场景贴近生活,如家庭聚会、朋友出游等,容易让消费者产生代入感,从而引发情感共鸣。
2、视觉冲击:色彩鲜艳、画面清晰,充满活力的场景和人物形象给人留下深刻的视觉印象。
3、品牌理念传递:巧妙地将“分享快乐”这一品牌理念融入到广告情节中,让消费者在感受欢乐的同时,也记住了可口可乐的品牌价值。
不足之处:1、缺乏创新:在长期的广告宣传中,可能会出现创意模式较为固定的情况,导致消费者产生审美疲劳。
2、对产品特点的展示不足:过于强调情感和品牌理念,相对忽视了对产品本身口味、成分等特点的介绍。
(二)苹果公司的产品广告苹果公司的广告向来以简洁、时尚和科技感著称。
广告行业创意设计案例分析

广告行业创意设计案例分析在当今竞争激烈的广告行业中,创意设计起着至关重要的作用。
一个好的创意设计可以让广告产品脱颖而出,吸引消费者的眼球,增强品牌形象。
本文将结合几个广告行业创意设计的案例,分析其成功之处,并提取一些设计要素,为读者提供一些有价值的创意设计思路。
案例一:XXX汽车广告这个案例是一个汽车品牌的广告,设计了一个惊险刺激的场景:一辆全新款的XXX跑车在崎岖的山路上飞驰,速度惊人,与此同时,镜头捕捉到车身对穿越隧道与撞击元素的反应,形成画面碰撞的瞬间。
这个广告通过生动的场景,极致的速度和紧张的音乐,向观众展示出该汽车品牌的创新性、卓越性能和安全性。
该广告的成功之处在于充分利用了动态视觉元素来吸引观众的注意力。
通过运用车辆的快速移动和元素的碰撞,制造了一种危机感,使观众感到紧张又振奋,进而对汽车品牌产生兴趣。
同时,音乐的选择也为广告增添了戏剧效果,加强了观众的情感体验。
案例二:XXX手机广告这个案例是一个手机品牌的广告,采用了一种非传统的呈现方式。
广告的背景是一个黑色的空白画布,然后一只手持着该手机,在空白画布上自由绘画,慢慢将手机外形描绘出来。
整个过程伴随着轻快的音乐和手绘的动态变化,最终呈现出手机外形和一些特色功能。
这个广告的独特之处在于创意手绘的方式,以及对手机外形和功能元素的逐步揭示。
这种非传统的表达方式能够让观众对广告产生好奇心,激发他们探索更多信息的欲望。
此外,轻快的音乐和手绘的动态变化也增加了观众的观看体验,增强了品牌的艺术感和创造力。
案例三:XXX饮料广告这个案例是一款饮料广告,主要目标是吸引年轻人群体。
广告采用了一种闪亮的夜晚场景,许多年轻人围坐在篝火旁,享受着饮料的同时,欢笑聊天。
广告通过活力四溢的表演和欢乐的氛围,诱发观众的情感共鸣,让他们觉得这是一种年轻人聚会的最佳选择,并有意识地将品牌与积极阳光的形象联系在一起。
这个广告的成功之处在于通过创造一种年轻人喜欢的活泼氛围,来吸引目标受众。
6个广告案例分析

6个广告案例分析广告可谓是一种特殊的交流方式,它存在于世界的每一个角落,与我们的日常生活息息相关,所以说广告在日常生活中扮演着十分重要的角色。
为了能制作出成功的商业广告,广告策划人就必须努力让广告顺应社会的发展,与时俱进,反映时代变迁,只有这样才能收到预想的效果。
以下是店铺分享给大家的关于广告案例分析,欢迎阅读!广告案例分析1:金六福金六福广告创意分析纵观国内外的酒类广告创作,粗略地分主要三种:洋酒红酒广告卖气氛;啤酒广告卖情趣;其中白酒广告最为朴素,也最具中国本土特色。
如果说洋酒红酒是大雅路线,白酒广告则是大俗路线。
那么这一次如何选择福星酒自己的路线?如何让福星酒一出场就具备新兴白酒独有的气质呢?如果还是走白酒的老路线,那么福星酒充量还是一个普通白酒品牌,无法达到鹤立鸡群的效果;但如果像红酒一样卖弄气氛显然不适合福星酒的产品特性。
应该在大俗的同时必须有雅的成分,在大雅的同时必须有俗的成分,白酒毕竟是白酒。
大俗与大雅,这一对矛盾的处理,成为广告片执行中的一个大课题。
“井盖篇“的拍摄,光演员的选择,就来往十多个回合。
后来还是相信金六福人的直觉,他们看到某啤酒广告中的男演员健康俊朗,就希望能把他找出来。
因为该演员不太知名,问了几十个制作人,才在上海找到这个演员。
对旁白的设计也是一而再,再而三地推敲。
打电话的男青年边走边说话,旁白不能太低,太低就影响品牌的气质;也不能太雅,太雅就会削弱亲和力。
而且旁白不能太具体,太具体就会削弱创意的单纯性;旁白也不能太抽象,太抽象就削弱戏剧性。
最后决定采用一连串的OK、OK、OK,终于解决了这些矛盾。
从战略到战术,从策略到创意,从旁白到音效,从画面到色调,在每一个细节都精心设计,让每一个环节都成为成功加分。
广告定位——福文化古往今来,关于白酒的诗句可谓多如牛毛:“人生得意须尽欢,莫使金樽空对月”、“酒逢知已千杯少”等等,这些国人几乎都已耳熟能详的诗句,无不折射出白酒在中国这个已有几千年文明历史中曾有的重要地位。
经典创意广告案例分析

经典创意广告案例分析在当今竞争激烈的市场环境中,创意广告成为了各大品牌吸引消费者注意力的重要手段。
一则成功的创意广告不仅可以提升品牌知名度,还能够激发消费者购买欲望,甚至改变消费者对产品的认知。
下面我们将对几则经典的创意广告案例进行分析,探讨它们的成功之处。
首先,我们来看一则来自可口可乐的广告。
这则广告以“开Happiness”的主题,通过展现人们在生活中的点滴快乐和幸福,将可口可乐与快乐、幸福的情感联系在一起。
广告中没有过多的产品展示,而是通过情感共鸣,让观众对可口可乐产生了情感认同。
这种情感化的营销手法,使得广告更容易被观众接受和记住,从而提升了品牌形象和影响力。
接下来,让我们看一则来自Nike的广告。
这则广告以“Just Do It”为核心主题,通过展现运动员在挑战自我、突破极限的过程中所展现出的坚毅与勇气,激励人们去追求自己的梦想,勇往直前。
广告中的情感张力和激励力极强,成功地激发了观众的情感共鸣和认同感,使得广告不仅仅是在推销产品,更是在传递一种精神和态度。
最后,让我们来看一则来自Apple的广告。
苹果公司一直以“Think Different”为品牌核心理念,这则广告也是以此为主题。
广告中展现了一系列对世界产生重大影响的人物,他们都是那些“不合群”的人,他们不断挑战传统,不断创新。
广告通过这些成功人士的故事,向观众传达了一种“与众不同”的品牌精神,激发了人们对于创新和变革的向往和追求。
通过以上几个经典的创意广告案例分析,我们可以看到,这些成功的广告都有一个共同的特点,情感共鸣。
无论是快乐、勇气还是创新,这些广告都成功地触动了观众内心深处的情感,使得观众对产品产生了认同感和好感。
同时,这些广告都以正能量和积极向上为主题,激发了人们的向往和追求,使得观众在观看广告的同时,也被激励和鼓舞。
总的来说,成功的创意广告不仅仅是在推销产品,更是在传递一种情感、一种态度和一种精神。
通过情感共鸣和正能量的传递,这些广告成功地激发了观众的认同感和好感,提升了品牌形象和影响力。
广告创意与案例分析

广告创意与案例分析广告创意与案例分析广告创意是指通过巧妙的想象和独特的表达方式来吸引消费者关注和激发购买欲望的创造性思维和创意。
下面将结合一个案例来分析广告创意。
以可口可乐公司的广告为例,可口可乐公司一直以来都以创意激发消费者的情感为宗旨。
最暖心的案例无疑是2015年可口可乐“过年就喝可口可乐”系列广告。
这一系列广告以家庭团圆为主题,表达了可口可乐在重要的传统节日里给人们带来温馨和快乐的情感。
广告中,年轻人们利用可口可乐来传递关心和问候,让久未见面的亲人在可口可乐的陪伴下度过一个幸福美满的新年。
通过该系列广告,可口可乐巧妙地抓住了中国人重视家庭的价值观念,传达了一种温暖、真挚和共享的情感。
这样的广告创意在瞬间打动了观众的内心,让人们对可口可乐产生了强烈的共鸣和认同。
这个案例中,广告创意的成功主要体现在以下几方面:首先,广告以家庭团圆为主题,抓住了人们内心最柔软的地方。
对于中国人来说,过年是一个重要的家庭聚会时刻,人们怀念家的温暖和亲人们的陪伴。
因此,广告把可口可乐与团圆、幸福联系在一起,让人们产生对可口可乐愉悦和温馨的印象。
其次,广告运用了简洁的镜头语言和情感化的画面,使观众能够一瞥活动中幸福的瞬间。
广告中的人物形象鲜明而有趣,他们用可口可乐表达着深深的思念和亲情,让人产生共鸣。
简短且有力的故事情节,使广告更易于被消费者理解和接受。
最后,广告与观众的互动性十分强,通过互联网和社交媒体等渠道开展线上线下的互动活动,融入到消费者的生活中。
让观众参与其中,感受到品牌的温暖和关怀。
综上所述,可口可乐公司的广告创意成功地通过深入人心的主题和情感化的表现方式,打动了广大观众的心灵。
这个案例告诉我们,在广告创意中,要注重人文关怀和传递情感,以深入人心的主题和故事引发观众共鸣,通过简单直接、互动性强的方式引导消费者对品牌产生好感和认同。
这样的广告创意能够有效地吸引消费者关注和激发购买欲望,为品牌带来更好的推广效果。
广告营销领域创意推广案例分析

广告营销领域创意推广案例分析在广告营销领域,创意推广案例是一种常见且有效的营销手段。
通过独特而有吸引力的创意,这些案例能够吸引目标受众的注意力,并在市场中脱颖而出。
在本文中,将通过分析几个成功的广告营销领域的创意推广案例,来了解这些案例背后的策略和效果,以及对于其他营销人员的借鉴意义。
案例一:可口可乐的“开心瓶盖”可口可乐的“开心瓶盖”活动是一个经典的创意推广案例。
在这个活动中,可口可乐将瓶盖上的文字换成了积极、鼓舞人心的言辞,像是“今天你是最棒的”、“相信自己”等。
这个创意在消费者中引起了共鸣,让人们产生了积极向上的情绪。
而且,可口可乐还鼓励消费者通过拍照分享的方式参与进来,从而扩大了活动的影响力。
通过这个案例,我们可以看到创意推广的重要性。
可口可乐通过独特的方式,将产品与积极的情绪联系在一起,让消费者在使用产品的同时也获得了一种心理上的满足感。
这种创意不仅提升了消费者对产品的好感度,还引发了社交媒体上的热议,进一步推动了品牌的传播。
案例二:华为的“摄影大赛”华为的“摄影大赛”活动是一个成功的社交媒体推广案例。
这个活动的目的是鼓励用户通过使用华为手机来进行摄影创作,并通过社交媒体平台分享作品。
华为设立了丰厚的奖品,并将参赛作品展示在官方网站上,吸引了大量的用户参与和关注。
通过这个案例,我们可以看到社交媒体的力量。
华为通过利用社交媒体平台的广泛传播能力,将用户的创作力量整合在一起,进而提升了品牌的知名度和影响力。
通过用户参与的方式,华为成功地让用户成为品牌的宣传者,有效地拓展了品牌的市场影响力。
案例三:亚马逊的“黑色星期五”亚马逊的“黑色星期五”促销活动是一个成功的销售推广案例。
亚马逊在这个活动中提供了大量的折扣商品,并在促销期限内进行了广告宣传。
通过给予消费者优惠和福利,亚马逊成功地吸引了大量的购物者,并取得了显著的销售增长。
通过这个案例,我们可以看到折扣促销的有效性。
亚马逊通过降低商品价格来吸引消费者,从而增加了销售量。
互联网广告的创意营销案例分析

互联网广告的创意营销案例分析随着互联网的不断发展,互联网广告已经成为了推广产品、增加品牌曝光度和提高销售业绩的重要手段。
具有创意和独特的互联网广告营销案例更是能够在复杂的市场竞争中脱颖而出,本文将分析三个成功的互联网广告创意营销案例,带领读者深入了解这些案例取得成功的原因。
案例一:Dove的“真实美丽”广告Dove作为一个国际知名的美容品牌,通过其“真实美丽”广告取得了巨大的成功。
在这个广告中,Dove没有选择传统的美丽标准作为广告主题,而是选择了大胆地展示普通女性的真实外貌和自信。
他们通过展示各种年龄、体型和肤色的女性,以及她们在镜子前的反应,向观众传达了一个重要的信息:每个人都是美丽的,无论外貌如何。
这个广告之所以成功,一方面是因为它敏锐地抓住了当时社会的潮流和人们对美丽定义的改变。
越来越多的人开始认识到真正的美丽远非只有外表,更多地关注自信和真实的内在美。
另一方面,Dove的广告充满了感染力和人情味,引起了观众共鸣。
观众们纷纷转发和评论这个广告,使得品牌在社交媒体上获得了广泛的曝光。
案例二:纽约时报的“真实的真相”广告纽约时报在2017年推出的“真实的真相”广告也被认为是一个创意营销的成功案例。
这个广告以动态的黑白摄影展示了一系列新闻事件现场,并在一开始展示了纽约时报的logo。
通过影像和众多新闻事件的呈现,这个广告有效地传达了纽约时报的信誉和价值:坚持真实、客观和深入报道,为读者揭示真实的世界。
这个广告之所以成功,一方面是因为它以简洁和震撼的方式展示了纽约时报在新闻报道领域的专业性和品质。
另一方面,这个广告成功地传递了纽约时报与时俱进的形象,并吸引了更多的读者关注和认可。
此外,由于影像的震撼力和新闻事件的真实性,这个广告也在社交媒体上引发了广泛的讨论和分享。
案例三:Coca-Cola的“开启人与人连接的力量”广告Coca-Cola一直以来都是一个擅长情感共鸣的品牌,在互联网广告领域也不例外。
广告创意案例分析

广告创意案例分析在当今竞争激烈的市场环境中,广告创意成为各大企业推广产品和品牌形象的重要手段。
本文将通过分析几个广告创意案例,探讨其成功之处以及对市场的影响。
案例一:可口可乐“开心共享”可口可乐一直以来都是全球知名的饮料品牌,其广告创意案例“开心共享”更是引起了广泛的关注。
该广告以快乐、友情和共享为主题,通过展示人们在不同场合中喝可口可乐时的欢乐场景,传递了积极向上的态度和品牌形象。
广告中的音乐、色彩和情感表达都极具感染力,成功地激发了观众的共鸣和情感共鸣,使得品牌形象深入人心。
案例二:苹果“1984”苹果公司在1984年推出的这支广告创意案例被誉为广告史上的经典之作。
该广告以乔布斯的“创新”理念为基础,通过模仿乔治·奥威尔的小说《1984》中的场景,展示了苹果电脑作为一种破坏传统、引领未来的力量。
广告创意独特、意境深远,成功地传达了品牌的核心价值观,引起了广大消费者的共鸣,并为苹果公司树立了强大的品牌形象。
案例三:Nike“Just Do It”Nike的广告创意案例“Just Do It”凭借简洁而强大的口号成为了广告界的经典之作。
该广告以运动员为主角,展示了他们在克服困难和挑战自己的过程中所展现出来的坚持和决心。
广告创意通过激发观众的情感共鸣和自我认同感,成功地将品牌形象与积极向上的精神价值联系在一起,成为了年轻人追求梦想和挑战自我的象征。
通过以上案例的分析,我们可以看到成功的广告创意都具备以下几个特点:1. 独特性:成功的广告创意往往能够在众多广告中脱颖而出,通过独特的创意和表现方式吸引观众的注意力。
2. 情感共鸣:广告创意能够触动观众的情感,引发共鸣,使其对广告和品牌产生认同感。
3. 品牌价值传递:广告创意能够准确传达品牌的核心价值观和形象,使观众对品牌有更深入的认识和了解。
4. 故事性:成功的广告创意往往能够通过讲述一个有趣、引人入胜的故事来吸引观众,并使其对广告内容产生兴趣和好奇心。
网络广告案例分析3篇

网络广告案例分析网络广告案例分析(一)随着人们生活方式的改变,网络成为了人们不可或缺的一部分。
而网络广告作为一种新型广告方式,也得到了社会的重视。
本文将以优衣库网络广告为例,分析网络广告的特点及其优劣。
优衣库作为一家时尚品牌,一直致力于为消费者打造舒适、时尚的穿着体验。
为了更好地宣传自身品牌形象和产品,优衣库选择在网络中投放广告。
在网络广告的制作上,优衣库注重以图片和视频为主,强调品牌的简洁和时尚。
优衣库网络广告的特点是投放广告范围广、传播速度快、互动性强。
网络广告可以通过人口统计学和行为传播的算法,精准地将广告送到想要看到它的人们眼前。
并且,相对于传统广告,网络广告传播更快,消费者只需点击鼠标或轻触手机屏幕即可了解产品信息。
同时,互动性也是网络广告的一大特点,消费者不仅可以浏览产品信息,还可以对广告进行分享、点赞等互动操作,有效增强了品牌与消费者之间的互动性。
然而,网络广告也存在一些不足。
首先,消费者容易出现广告疲劳,对广告的忽略程度相对较高。
同时,网络广告的安全问题也成为了广告主们需要重视的问题。
总之,网络广告作为一种新型媒介,优势较多。
在未来,网络广告将继续被广泛地运用于广告营销行业中。
网络广告案例分析(二)网络广告作为新兴广告形式,以其精准投放、高效传播、强互动等特点被广泛使用。
本文将以百度推广作为案例,分析网络广告的应用与优势。
百度推广是一种直接面向搜索引擎用户的广告投放方式。
在这个模式下,广告主可以精确投放所需要的人群,最大程度地强化广告传播效果,同时可以根据广告点击情况进行调整和优化。
相对于传统广告,百度推广的投入成本比较低,运营成本也较少。
百度推广广告投放周期短,效果明显,能够迅速获取反馈,有利于广告主及时调整,提高广告效果。
同时,在消费者看来,百度推广是有针对性的,这能引导消费者快速找到自己需要的信息,帮助广告主快速转化消费者。
最重要的是,在投放百度推广广告时,广告主不用承担展示广告费用,而只需支付点击广告的费用,这也很好地保证了广告费用的使用效益。
成功的广告案例分析4篇

成功的广告案例分析4篇成功的广告案例分析1:“动感地带”——我的地盘听我的1.对“动感地带”的广告创意有何看法,为什么?答:(1)在选择接触方面,此广告受众定位于时尚青年,在校大学生。
为了突破他们的选择性接触的防御,引起他们的注意,使自己的诉求重点能够顺利地为受众所接受,中国移动选择了台湾小天王周杰伦作为形象代言人,因为周杰伦是现在青年大学生所追逐的偶像,在他们之中极受欢迎,聚集相当多的人气,在很强的号召力和影响力。
周杰伦做形象代言人能够使更多的目标受众接触到此广告。
(2)在选择性理解方面,广告策划者在进行广告信息选择时,采取主要接近受众的理解方式,即在周杰伦的边说边唱的风格下,向受众传达广告的主题“我的地盘听我的”使受众对广告信息的理解与广告主达到统一。
之所以采取边说边唱的方式,是因为周杰伦歌曲的风格,受众喜欢周杰化的歌曲,进而喜欢周杰伦,采取此方式更能帮助受众理解。
(3)在选择性记忆方面,因为选择性记忆是无意识的行为,为了加深受众对广告信息的记忆,给他们留下深刻的印象,广告策划者选择了“我的地盘听我的”信息以便能更容易的引上进心爱众的兴趣,现在的青年具有一种反叛精神,他们反对家长权威,反对传统,不愿受别人管制,追求自由,“我的地盘听我的”我说了算,更符合他们现在的性格,因而也在他们心中留下深刻印象,很好的抓住了受众。
2.简述“动感地带”的整体策划如何将目标群体的亚文化成功融入其中。
答:“动感地带”,主要是引领青春时尚潮流。
“动感地带”(M-ZONE)是中国移动通信针对年轻一族的生活特点和消费习惯推出的全新品牌,是国内第一个专门为年轻人设计的移动通信客户品牌。
在动感地带(M-ZONE)里,年轻一族可以找到够酷够炫的图片和铃声,可以找到够新够奇的海量资讯,可以自主地选择更加自由的资费组合。
以创新的短信套餐形式营造现代文化理念,搭建生活沟通的新方式,开辟获取信息的新渠道。
动感地带(M-ZONE)之所以能够成功的实施品牌化经营,有以下几个方面的原因:“动感地带”(M-ZONE)定位在新奇;拥有全新的品牌口号——“我的地盘听我的”;“动感地带”(M-ZONE)以向手机客户提供个性化的信息为主,这些信息涵盖了衣食住行及娱乐等方方面面的内容;“动感地带”(M-ZONE)品牌专为崇尚个性、追求时尚、紧贴潮流的消费者而设计了超值优惠的“学生套餐”、“娱乐套餐”、和“时尚套餐”,还有更多、更眩、更超值的短信套餐和沟通计划供消费者选择。
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广告创意与案例分析一、名词解释四个1、广告创意广告创意是广告创意人员根据商品(品牌)的整体传播策略,对抽象的商品(品牌)的诉求概念加以提炼,成为物质层面的功能特征或精神层面的价值观念,并将之转换为具象的视觉符号,以求达成理想的传播效果的创造性的形象思维活动。
2、形象思维又称直觉思维,指借助于具体形象来进行思考,具有生动性、实感性等特点的思维活动。
通俗的说,形象思维就是由"形"而及"象",由"象"而及"形"的思维过程。
形象思维以直觉为基础,通过某一具体事物引发想象而产生创意。
形象的思维是利用视觉符号,把抽象的概念形象化。
3、ROI理论ROI理论出生于是20实际60年代,是广告创意大师威廉·伯恩巴克为美国DDB广告公司定制的,一套实践性很强的创意指南。
ROI理论的主张是在了解广告商品的基础上充分发挥创意人员的想象力和创造力,突出强调广告创意的新奇性和独创性。
其核心理论是优秀广告必须具备三个基本特征,即关联性、原创性与震撼性。
4、头脑风暴法头脑风暴法是美国BBDO广告公司负责人奥斯本于1938年首创的, 经过多年的实践研究和不断总结经验, 于1953年发表了一本轰动一时的著作《实用想象》,正式提出了头脑风暴法。
头脑风暴法是,举行由专家和创意人员参加的小型会议,围绕一个议题,充分展开联想,相互启发和激励,引发创造性设想的连锁反应,产生众多的创意。
5、类比类比是选择两个对象或事物(同类或异类)77对它们某些相同或相似性进行考察比较。
类比系列创造技法的核心:是从异中求同,或同中见异,从而产生新知,得到创造性成果。
类比法按原理可分为直接类比、拟人类比、象征类比、幻想类比、仿生类比、因果类比、对称类比和综合类比等8种。
6、个体追求卓越的动机就是指个体希望满足地位、声望、成就等社会性需要的动机。
表现在消费行为中,是消费者通过购买某种商品以增加自己的成就感和证明自己的成功的动机。
7、市场细分市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。
8、广告定位广告定位,就是在广告策划和制作中,通过突出产品符合消费心理需求的鲜明特点,确立商品在竞争中的方位,促使产品形象深深印烙在受众心中,使消费者树立选购该产品的稳固印象。
9、说服性广告是指在广告中,把所要推销的产品放到特定的生活情境中,让这产品成为某一生活片段的组成部分,人们在体味这段曾经经历过或未经历过但非常向往的生活时也便自然而然地接受了产品。
说服性广告的高明之处在于它把原本生硬的推销活动变成了一种快乐的生活体验,人们就是在这种快乐但其实是虚妄的体验中不知不觉地解除了心理防线,熟悉并逐渐接受了所推销的产品。
10、狭义的亲情这主要指家庭及亲属之间的情感。
如父子(母子)情、母女(父女)情、兄弟情、姐妹情、夫妻情及爱情等。
这种亲情是以家族血缘关系为纽带形成的,也是最基本的亲情。
是人生不可缺少的情感需求。
11、恐惧广告恐惧广告被心理学家定义为,一种面临危险企图摆脱或逃避而又感到无能为力的情感体验。
恐惧或者是面对威胁,无法保证安全时的一种心态。
恐惧广告,即运用威胁手段,唤起人们的恐惧情感,劝说他们放弃或改变原有的态度,而接受广告产品或服务。
这类广告有两种类型:一是狭义的恐惧广告,二是广义的恐惧广告。
二、简答题 4道1、简述广告创意的误区首先,广告创意不仅是表现手段,也是策略。
其次,广告创意重在影响而不是说服。
再次,广告创意中少有绝对的新与旧,多是旧元素的新组合。
2、广告创意的评价原则(1)对与错的是非尺度:指对广告法律法规的遵守程度、与营销目标的符合程度和是否达到了预期的促销效果。
是非尺度主要体现在合法原则和促销原则,其中,合法原则包括①思想性:主要指广告内容符合广告法规,观点正确,思想健康。
②真实性:一般而言,凡在内容上实事求是,从整体意义上不会给人造成误解的广告,就是真实的广告。
促销原则,从本质上讲,广告是信息传播的形式,广告主做广告是为了销售商品或提供服务,以获取经济利益。
所以广告创意必须为促销这一基本原则服务。
(2)好与坏的价值尺度:指创意本身体现广告特性的程度是否具有审美、社会伦理、传播心理效果等方面意义。
价值尺度主要体现在创造性原则和美学原则。
其中,①创造性原则:创造性的原则体现为一种对商品信息富有首创精神的传达,一种来自商品传达产生的内在震撼效果。
有创造性的广告具有四个特点:特点突出、张扬个性、富于想象、出人意料。
②美学原则:指为了实现促销的目的,广告创意必须针对人们的心里接受特点,借助艺术方式,引发人们的购买兴趣和欲望,这是广告作品所具有的一种与艺术相同的,能够感染消费者的特殊属性。
美学原则有内容美和形式美。
3、简述广告创意的思维特征(1)求异性:所谓思维的求异性,就是打破原有的思维模式,寻求事物质和形的变异。
求异性是广告创意思维的本质特征。
三种求异性思维方式:转换立场,改变对产品的认知;制造新奇,诱发新的兴趣;增添内容,打破乏味的简单。
(2)抽象性:抽象思维即逻辑思维。
就是在比较分析的基础上,从事物的许多属性中抽取其本质属性。
广告创意思维抽象性的具体体现:广告主题的抽象;广告文案语言的抽象;广告表现形式语言的抽象;在广告创意中,形象思维与抽象思维,并不是截然分开的,而是有机地交合在一起。
形象性与抽象性都是广告思维的形式特征。
(3)联想性:思维的联想,就是由一种事物想到另一种事物的心理过程。
联想性包括接近联想、类比联想、对比联想、关系联想。
4、广告创意的过程:詹姆斯·韦伯·杨的“五步创意法”(1)搜集原始资料。
(2)检查整理这些资料。
(3)深思熟虑,让许多重要的事物在有意识的心智之外去综合。
(4)实际产生创意。
(5)发展、评估创意,使之能够实际运用。
在资料的搜集整理阶段,主要任务是为进行创意做好充分的准备。
要将与创意有关的信息收集起来,加以分析整理。
5、关联系、原创性、震撼性的关系(1)总的从ROI理论来看,关联性、原创性和震撼性在逻辑上纯在先后关系,在作用上不能相互取代。
(2)关联性是广告创意的基础,如果广告创意与商品之间缺乏关联性,就失去了创意的意义;原创性为广告创意增添了吸引力和生命力,震撼性能够让广告创意更加直接的达到传播的终极目标。
可以说,关联是创意的基础、原创是创意的必要条件、震撼是促成消费的重要因素。
除此之外,关联性和震撼性都是创意原创性的重要条件,这三者相互作用,可以促成受众对产品的主动性购买。
6、头脑风暴会议要注意的原则问题(1)鼓励自由畅想,想法多多益善,越离奇越好;(2)延迟批评,不要怀疑和反驳,这是实施此法的关键性原则;(3)借题发挥,鼓励在别人的构想上衍生出更多的想法;(4)保持会议轻松自然的氛围,便于自由联想。
7、类比和审美之间的关系(1)类比创意过程中的审美是人类创造最高意义上的美,哪里有创意、创造活动,哪里就有美,当然由类比技法参与的创意、创造,也不例外。
(2)直接类比往往出现在创意问题难以解决的过程中。
当理论出现缺口时,直接类比就通过巧妙的形象过渡,使问题取得突破,缺口得到弥补。
这个过程本身就是一个审美创作的过程。
(3)拟人类比把自己的感觉、思想、感情移入到创意对象中,使对象活动拟人化、物人合一。
同时,人的生命和情趣也移到对象里,达到物人交融,从而使创意成果有更强的审美效果。
(4)象征类比,把抽象问题具体化,把概念问题形象化,其审美作用非常鲜明。
(5)幻想类比用想象力编织完美的理想模型或形态,体现了人类的唔与伦比的超越能力,因而充满了神奇的、激动人心的美感。
8、具有追求卓越动机消费者的一般特征以及相应的广告宣传策略(1)具有追求卓越动机消费者的一般特征有四个,分别是:事业处于上升期的社会阶层;有提升自己的需要;有证明自己的需要;购物时阶层意识强烈(2)而与之相应的广告宣传策略为:展示与之匹配的生活方式;提供比较对象;塑造品牌个性。
9、持有省钱实惠动机消费者的一般特征以及相应的广告创意策略(1)持有省钱实惠动机的消费者的一般特征有四个,分别是:以中下层群体为主;生活方式崇尚节俭;与自尊密切相关;与产品类型的关联(2)而与之相应的广告创意策略为:价廉物美;照顾消费者的自尊心;吸引其他人群的感性消费10、STP营销战略的重要意义(1)有利于发掘市场机会,开拓新市场。
通过细分市场,企业可以对每一个细分后的分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比,探索出有利于本企业的市场机会,使企业及时作出投产或停产决策,或根据本企业的生产技术条件编排新产品开拓计划,进行必要的产品技术储备,掌握产品更新换代的主动权,开拓新市场,从而更好适应市场的需要。
(2)有利于选择目标市场和制定市场营销策略和广告策略。
市场细分后的子市场比较具体,比较容易了解消费者的需求,企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量,确定自己的服务对象,即目标市场。
针对着较小的目标市场,便于制定特殊的营销策略。
同时,在细分的市场上,信息容易了解和反馈,一旦消费者的需求发生变化,企业可迅速改变营销策略,制定相应的对策,以适应市场需求的变化,提高企业的应变能力和竞争力。
(3)有利于集中人力、物力投入目标市场。
任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。
通过细分市场,选择了适合自己的目标市场,企业可以集中人、财、物及资源,去争取局部市场上的优势,然后再占领自己的目标市场。
(4)有利于企业提高经济效益前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益。
除此之外,企业通过市场细分后,企业可以面对自己的目标市场,生产出适销对路的产品,既能满足市场需要,又可增加企业的收入;产品适销对路可以加速商品流转,加大生产批量,降低企业的生产销售成本,提高生产工人的劳动熟练程度,提高产品质量,全面提高企业的经济效益。
11、广告历史诉求的种类以及采用历史诉求应注意的问题一是广告所宣传的广告物本身就记录了一段历史,如各种文物展或文物拍卖会的广告,这类广告推销的就是历史。
二是广告中,把所要宣传的广告物放在特定的历史背景中,让广告物成为这段历史的有机组成部分,人们在亲近这段历史时也便熟悉了广告物。
这种广告又有两种表现形式:(1)历史的铺陈完全以广告物为中心展开,即介绍广告物自身的发展历史。
(2)广告物与历史并没有必然联系,只是在广告中,人为地将广告物设定为历史的一部分。
其中的历史场合可以是某个特定的历史时期的特定场景,也可以是一段历史上的变迁过程。
12、夸张幽默广告是否适用于所有产品并不是所有产品都适于做夸张幽默广告,需要有适合的产品了类型和宣传机制作保证,这种适切性主要变现在三个方面:(1)成熟期产品和受众熟悉品牌更适合做夸张幽默广告(2)情感型和低参与度的产品比思考型和高参与度的产品更适合做夸张幽默广告。