消费习俗
消费习俗对消费者心理的影响
消费习俗对消费者心理的影响消费习俗是指人们在日常生活中形成的一种习惯性的消费行为模式，包括购物、用餐、旅游、休闲娱乐等方面的消费行为。
这些消费习俗在一定程度上影响着消费者的心理状态和消费决策。
消费者在不同文化背景和社会环境下形成了不同的消费习惯，这些习惯对消费者的心态、态度和行为产生了深远的影响。
本文将从社会心理学的角度探讨消费习俗对消费者心理的影响。
消费习俗对消费者的身份认同和社会认可产生影响。
在现代社会中，许多人通过消费来表达自己的身份认同和社会地位。
不同的消费习俗在一定程度上反映了个体对社会的认同和态度。
一些人会选择购买名牌产品来展示自己的社会地位和经济实力，这种消费行为受到了社会认可和尊重，从而影响了消费者的心理状态。
消费者在购买商品或享受服务时，会受到消费习俗的影响，产生对自己社会地位和身份认同的认知，这种认知会影响其消费决策和心理感受。
消费习俗对消费者的情绪产生影响。
在日常生活中，人们常常通过参与消费活动来获得愉悦感和满足感。
消费习俗对消费者的情绪产生了重要影响。
一些人在节假日购物时会感到愉悦和兴奋，这种情绪会促使他们做出更多的消费。
一些消费习俗也会带来消费者的焦虑和压力。
一些人在购房、结婚等大型消费活动上会感到焦虑和压力，这种情绪会影响其消费决策和消费体验。
消费习俗对消费者的情绪产生了重要影响，消费者需要理性对待消费习俗，避免过度消费带来的负面情绪。
消费习俗对消费者的行为产生影响。
不同的消费习俗会影响消费者的消费行为和消费偏好。
一些人在外出旅游时会选择购买当地特色商品，这种消费行为受到了消费习俗的影响。
在购物、用餐等消费活动中，消费者也会受到消费习俗的影响，对商品和服务做出不同的选择。
消费习俗还会影响消费者的消费态度和购买意愿。
在节假日或特定时段，一些消费活动会受到社会习俗的影响，消费者会产生更强的购买意愿和消费热情。
消费习俗对消费者的行为产生了重要影响，消费者需要理性对待消费习俗，避免盲目跟风和过度消费。
消费习俗对消费者心理的影响
消费习俗对消费者心理的影响消费习俗是指在特定的社会背景下形成的一种消费行为模式和规范。
消费习俗不仅反映了社会的价值观和文化特点，也会对消费者的心理产生深远的影响。
消费习俗对消费者的心理产生影响，体现在塑造消费者的价值观和消费观念上。
不同地区和社会群体的消费习俗都是基于一定的价值观念和消费观念而形成的。
对于一些节庆活动，人们会习惯性地购买礼物或参与一些特殊的消费活动。
这些习俗会让消费者逐渐认同并接受某种消费理念，改变他们对消费的态度和行为习惯。
消费习俗对消费者的心理产生影响，还表现在调节消费者的情绪和满足感上。
在某些传统的消费习俗中，人们通过消费来表达对亲友的心意或展示自己的身份地位。
消费者在参与消费习俗的过程中，会产生一种认同感和满足感，有利于调节消费者的心理状态，提高消费者的幸福感和幸福指数。
消费习俗对消费者的心理还会产生社会归属感和身份认同感。
消费习俗不仅是一种行为模式，也是社会文化的体现。
参与某种消费习俗的人们，会感受到一种身份认同和社会归属感。
在某些地区，过年时人们会穿新衣、买年货和贴春联，这些习俗会让人们有一种共同的身份认同感，使消费者感受到集体的归属感和社会的认同。
消费习俗对消费者的心理还会产生一定的压力和焦虑感。
在一些消费习俗中，人们会面临一定的消费压力，比如亲朋好友的礼物要求、节日消费的大额支出等。
这些压力会给消费者带来一定的负面情绪和焦虑感，从而对其心理产生影响。
有时，为了满足消费习俗的要求而进行消费，可能会让一些消费者过度消费，对自身的经济状况产生负面影响。
消费习俗对消费者心理的影响是多方面的。
它不仅塑造了消费者的价值观和消费观念，还调节消费者的情绪和满足感，产生社会归属感和身份认同感，同时也会给消费者带来一定的压力和焦虑感。
在制定消费政策和开展市场活动时，应充分考虑消费习俗对消费者心理的影响，为消费者提供积极健康的消费环境。
消费习俗和消费心理
消费习俗和消费⼼理消费习俗和消费⼼理⼀．消费习俗的概念所谓的习俗是指风俗习惯。
消费的习俗是指⼈们社会⽣活中的重要习俗之⼀。
它是指⼀个地区或是民族的⼈们在长期的经济活动与社会活动中由于⾃然的社会的原因所形成的独具特⾊的消费习惯，主要包括⼈们都信仰、饮⾷、婚丧、节⽇以及服饰等物质与精神产品的消费习惯⼆．消费习俗的特点（1）长期性。
⼀种习俗的产⽣和形成，要经过若⼲年甚⾄更长时间⽽形成了的消费习俗⼜将在长时间内对⼈们的消费⾏为发⽣潜移默化的影响（2）社会性。
某种消费活动在社会成员的共同参与下，才能发展为消费习俗。
（3）地域性。
消费习俗通常带有浓厚的地域⾊彩，是特定地区的产物（4）⾮强制性。
消费习俗的形成和流⾏，不是强制发⽣的。
⽽是通过⽆形的社会约束⼒量发⽣作⽤。
约定俗成的消费习惯以潜移默化的⽅式发⽣影响，使⽣活在其中的消费者不⾃觉的遵守这些习俗，并以此规范⾃⼰的消费⾏为三、消费习俗对消费⼼理的影响（1）消费习俗给⼀些消费者带来了某种稳定性消费习俗是长期形成的都社会⽣活的影响很⼤，据此⽽派⽣出⼀些消费⼼理也是具有某种稳定性。
消费者在购买商品时往往会形成习惯性购买⼼理，⽐如；临近端午⼈们就会购买粽⼦；临近中秋会购买⽉饼等（2）消费习俗强化了⼀些消费者的⼼理⾏为由于消费习俗具有地⽅性，很多⼈产⽣⼀种对地⽅消费习惯的偏爱，并有⼀种⾃豪感，这种感觉强化了消费者的⼀些⼼理活动，直接影响消费者对商品的选择，并不断强化已有的消费习惯。
如⼴州⼈对本地饮⾷⽂化的喜爱；各民族⼈民对本民族服饰的偏好等（3）消费习俗使消费⼼理的变化减慢在⽇常⽣活的社会交往中，原有的⼀些消费习俗有些是⽐较符合时代潮流，有些是落伍的，但是犹豫消费⼼理对消费习俗的偏爱，使消费习俗的变化⽐较困难；反过来，适应新消费⽅式的消费⼼理变化也减慢了，变化时间延长了。
有时⽣活⽅式变化了，但那是由于长期消费习俗引起的消费⼼理仍处于滞后的状态，迟迟跟不上⽣活的变化Welcome To Download欢迎您的下载，资料仅供参考！。
消费习俗对消费者心理的影响
消费习俗对消费者心理的影响消费习俗是一个社会群体在长期的发展与演变中形成的一种共同的消费行为模式和观念。
消费习俗可以是一种文化传统，也可以是一种社会规范，它对于消费者的心理产生着深远的影响。
消费习俗对消费者心理的影响表现在个体的认同感和归属感方面。
消费习俗代表了特定社会群体的共同价值观和行为准则，个体遵循消费习俗，就会感到与周围人群有共同的认同感和归属感。
这种认同感和归属感可以满足个体对社会关系的需求，增强其社会认同和社会适应能力。
消费习俗对消费者心理的影响还表现在社会压力和自我认同方面。
消费习俗往往与社会地位、身份认同紧密相关，个体需要符合特定的消费行为才能获得社会认可和接纳。
如果个体不符合消费习俗，就可能面临社会压力和自我认同的困扰，产生焦虑和自卑感。
消费习俗在一定程度上塑造了个体的价值观和自我认同，影响了其消费决策和购买行为。
消费习俗对消费者心理的影响还表现在满足感和幸福感方面。
消费习俗通常会定义某些特定的消费行为为社会公认的享乐行为，个体通过符合消费习俗来获得一种满足感和幸福感。
在特定的消费习俗中，购买名牌奢侈品被视为一种社会地位的象征，个体通过购买奢侈品来满足对自我价值的认可和幸福感。
消费习俗对个体的消费行为和满足感有着重要的影响。
消费习俗对消费者心理的影响还表现在个体的购物心理状态和消费态度方面。
消费习俗往往会引导个体形成特定的购物心理状态和消费态度。
某些消费习俗鼓励个体追求个性和品味，个体可能会形成审美意识和挑剔态度；某些消费习俗追求节俭和实用，个体可能会形成理性消费的心理状态和消费态度。
消费习俗不仅影响个体的消费行为，还影响个体对购物和消费的态度和观念。
消费习俗对消费者心理产生着深远的影响。
消费习俗不仅通过满足个体的认同感和归属感，帮助个体塑造自我认同和社会适应能力，还通过社会压力和自我认同的塑造，影响个体的价值观和消费行为。
消费习俗还通过满足感和幸福感的提升，引导个体形成特定的购物心理状态和消费态度。
第十章消费习俗
五、 消费习俗的发展趋势
（一）落后的、愚昧的消费习俗逐步消失 （二）健康向上的消费习俗不断发展 （三）各民族、各地区的消费习俗相互交
融，取长补短
第二节 消费流行
一、消费流行的涵义 消费流行是指在一定时期内社会上迅
速传播或风行一时的事物，也称为时兴、 时尚、时髦等。在我国古汉语中的“尚”， 就是流行。心理学把流行解释为以某种目 的开始的社会行动，使社会集团的一部分 人，在一定时期内能够一起行动的心理强 制。
（四）按流行的时间划分 长期流行
中短期流行 短期季节流行
五、影响消费流行的因素
❖（一）经济生活和生产因素 ❖（二）心理因素 ❖（三）舆论宣传的影响 ❖（四）文化教育的影响 ❖（五）商品的质量及价格
第三节 消费流行的发展趋势
（一）消费流行的时间差有缩短的 趋势 （二）消费流行周期有缩短的趋势 （三）消费流行的内容越来越复杂
❖ 按消费形式分类，消费习俗可分为饮食习俗、 服饰习俗、娱乐习俗、交友习俗等。
❖ （三）按活动的性质分类
❖ 按活动的性质分类，消费习俗可分为喜庆性习 俗、纪念性习俗、信仰性习俗、禁忌性习俗、民族 性习俗等。
❖ 四 、 影响消费习俗的形成与变化的因素
❖ （一）宗教与图腾崇拜因素 ❖ （二）道德规范因素 ❖ （1）不同的道德规范，决定人们崇拜不同的偶像 ❖ （2）不同的道德观念决定人们不同的交往行为 ❖ （3）不同的道德规范决定了不同的家庭消费方式 ❖ （4）不同的道德规范决定不同的婚姻习俗 ❖ （三）经济生活与生产因素 ❖ （四）自然环境因素
二、消费流行的特点
❖（一）渐变性 ❖（二）从众性 ❖（三）时期性 ❖（四）无周期性 ❖（五）新奇性
三、消费流行的产生发展过程
8消费习俗与流行对消费心理的影响
第八章消费习俗与消费流行对消费者心理的影响一、教学目的：了解消费习俗的概念，消费习俗的特点，掌握消费习俗对消费心理发生影响的规律；了解消费流行的概念，掌握消费流行的动因和特征。
了解暗示、模仿和从众的消费心理。
二、教学重点：消费习俗的分类、消费习俗对消费心理的影响、消费流行的规律、消费暗示和从众心理。
三、教学难点：消费流行的规律。
四、教学手段：课堂讲授五、教学课时：3课时消费习俗与消费流行一、消费习俗（一）消费习俗的含义消费习俗——是指一个地区或民族在历史过程中形成的约定俗成的消费习惯，是社会风俗的重要组成部分。
不同国家、地区、民族的消费者，在长期的生活实践中，形成了多种多样的消费习俗。
比如：办年货、婚丧庆典、饮食习惯等。
消费习俗具有群众性。
一种消费习惯，如果符合大多数人的心理和条件，那就会迅速大范围普及，成为消费习惯。
消费习俗一经形成，便具有继承性及稳定性，不易消失。
而且，消费习惯引起的消费需求具有一定周期性。
如：注意某消费品——产生兴趣——购买——感到满意——习惯性购买消费习俗的形成：好——个人反复——群体——群体长期——消费产品消费口碑反复消费习俗各种消费习俗的形式、形成后的结构，各不相同，但是任有某些共同特征。
（二）消费习俗的特点1、长期性消费习俗是人们在长期的生活实践中逐渐形成和发展起来的。
一种习俗的产生和形成，需要经过数十年乃至更长的时间，一旦形成消费习俗以后，消费习俗就具有了稳定性，对人们的消费行为起潜移默化的影响作用。
2、社会性消费习俗是是社会风俗的组成部分，是人们在一定的地理环境中、通过共同生活逐渐形成的消费习惯，带有浓厚的社会性色彩。
因此，消费习俗有两个必备的形成要素：A、一定地理环境；B、社会成员共同参与。
只有社会成员的共同参与下，才能发展成为消费习俗。
3、地域性消费习俗通常带有强烈的地域色彩，是特定地区的产物。
例如，广东人喝早茶，东北人储藏过冬食品；土家族熏腊肉；苗族人缠头帕，这些习俗的形成：（1）地理环境所决定（2）共同经济生活、共同文化生活所决定所谓：东酸；西辣；南甜；北咸；4、非强制性消费习俗的形成和流行，是在一定环境条件下、共同经济和文化生活所决定的，通过潜移默化的社会公约起到影响作用，它不具备强制性，是约定俗成的，生活在其中的民族消费者，自觉或不自觉地遵守这些习俗，并规范自己的行为。
消费习俗对消费者心理的影响
消费习俗对消费者心理的影响消费习俗是指在特定社会和文化背景下，人们进行消费活动时所遵循的规范和传统。
消费习俗对消费者的心理具有重要的影响，主要体现在以下几个方面。
消费习俗对消费者的价值观和认同感产生影响。
消费习俗往往承载着特定的价值观念和文化认同，它代表着社会对于什么是理想消费和生活方式的一种期待。
当消费者积极参与并符合这些消费习俗时，他们会感到自己与社会保持一致，进而增强对自己的认同感和满足感。
相反，如果消费者无法满足这些习俗，可能会感到孤立和不满足。
消费习俗对消费者的消费决策产生影响。
消费习俗往往会影响人们的购买行为和消费习惯。
当人们面对符合习俗的产品或服务时，他们更容易做出购买决策，并感到满足和安心。
相反，如果消费者的消费选择与习俗不符，可能会感到焦虑和犹豫。
消费习俗可以在一定程度上指导人们的消费行为和选择。
消费习俗对消费者的消费体验产生影响。
消费习俗通常对于消费者的消费体验有着重要的引导作用。
人们在参与符合习俗的消费活动时，会感到更加融入社会和群体，从而增强自己的归属感和满足感。
消费习俗也会影响人们对于消费产品的期望和评价，从而影响他们的消费体验。
在一些节庆活动中，人们会对于特定的礼品、食物或者服饰有着特殊的期望和需求，如果无法满足这些期望，可能会对消费体验产生不满。
消费习俗对消费者的消费动机产生影响。
消费习俗往往与社会认同和社会地位相关联。
当社会对某种产品或服务有着共同的认同和推崇时，消费者为了显示自己的社会地位和身份而选择参与习俗中的消费活动。
这种社会认同的影响会成为消费者进行消费的动力之一。
消费习俗也可以激发人们的好奇心和探究欲，促使他们参与和学习习俗，从而增加对于消费产品和服务的需求。
消费习俗对于消费者的心理具有重要的影响。
它不仅可以塑造消费者的价值观和认同感，还会影响他们的消费决策、消费体验和消费动机。
了解消费习俗对消费者心理的影响，可以更好地理解消费者的需求和行为，从而制定更有效的市场营销策略。
陈方圆-消费习俗
二、消费习俗的分类
消 费 习 俗 的 分 类
饮食消费习俗 物质类消费习俗 服饰消费习俗 住宿消费习俗 喜庆性的消费习俗 社会文化类消费习俗
纪念性的消费习俗
宗教信仰性的消费习俗 社会文化性的消费习俗
（一）地域习俗对消费的影响
1.饮食消费习俗
2.服饰消费习俗
3.住宿消费习俗
（二）节日习俗： 传统的节日在丰富人们的精神生活、调节生活 节奏的同时，还深刻地影响到人们的消费心理 和行为。 1.气候性节日，春节、中秋节、端午节等。 2.国家的节日，国庆节。 3.民族性的节日，如日本的樱花节、巴西的狂欢 节。
消费习俗影响着人们的消费心理，继而影响人 们的消费行为，是通过以下几方面去影响的： 消费习俗给一些消费者心理带来了稳定性，消 费习俗强化了消费者的心理行为，消费习俗使 消费心理的变化减慢。
复习思考题
1．消费流行的概念与特征是什么？ 2．消费流行有哪些类型？ 3．消费习俗的概念和特点是什么？ 4．消费习俗与消费流行如何影响消 费心理？
本章小结
消费流行是众多流行中的一种，是指一种或 一类商品由于它的某些特性受到众多的消费 者欢迎，在一段时间内广泛流行。消费流行 同其他类型的流行相比，具有以下特点：骤 发性、短暂性、一致性、地域性、梯度性、 变动性、相关性、回返性、周期性。消费流 行根据其流行阶段的不同又可分为以下几个 周期：流行初发期、流行发展期、流行盛行 期、流行衰减期、 流行过时期。
消费流行按照不同的划分标准又可分为不同的 类型，具体包括：按商品的性质分类，可分为 吃的商品、穿的商品和用的商品等。按消费流 行的范围分类，有世界性、全国性、地区性的 消费流行。按消费流行的速度分类，有迅速流 行、缓慢流行和一般流行。
消费习俗对消费者心理的影响
消费习俗对消费者心理的影响消费习俗是指在特定社会环境中，人们通过购买特定商品或服务来满足特定的需求或欲望的一种行为方式。
消费习俗不仅仅是简单的消费行为，更是一种文化传统和社会规范的体现。
在这种消费习俗的影响下，消费者的心理也受到了很大的影响。
本文将探讨消费习俗对消费者心理的影响，并分析其产生的原因和影响。
消费习俗对消费者心理的影响主要体现在以下几个方面：1. 形成消费行为的模式消费习俗在一定程度上决定了人们的消费行为模式。
比如在特定节日或者场合，家人聚餐时必须购买一些特定的食品和饮料，这就形成了一种消费的模式。
这种模式影响了消费者的心理，使他们在特定的时间或场合下产生购买某些商品的欲望和需求。
2. 形成购买决策的依据消费习俗在社会中起到了一种规范和引导的作用，对人们的购买决策产生了影响。
比如在某些地区，人们习惯上认为某种商品是必需品，而另一些商品则是奢侈品，这就会影响到消费者的购买决策。
消费者会在意识到这种习俗的影响下，对自己的购买行为做出取舍和选择。
3. 形成消费者的身份认同消费习俗也会塑造和影响消费者的身份认同感。
人们会根据自己所从事的职业、所处的社会阶层、所在的地域等因素来选择和购买特定的商品和服务，从而形成一种特定的身份认同。
这种身份认同对消费者的心理有着深远的影响，会影响他们的自我价值和社会地位的感知。
消费习俗对消费者心理的影响是多方面的，它可以引导消费者形成特定的消费行为模式，影响其购买决策的依据，同时也会塑造和影响消费者的身份认同。
这种影响是来自于社会和文化的多重因素的综合作用。
1. 社会文化的影响消费习俗是社会和文化传统的一种体现，它会因地域、历史、习俗等因素的不同而表现出不同的特点。
这些社会文化因素对人们的消费行为具有深远的影响，从而影响了消费者的心理。
2. 广告宣传的影响商家会根据消费者的习俗和心理特点来进行广告宣传和推广，从而引导消费者的购买行为。
这种广告宣传的影响也会深刻地影响到消费者的心理，使他们在购买时更倾向于选择符合习俗的商品和服务。
消费习俗对消费者心理的影响
消费习俗对消费者心理的影响消费习俗是指人们在日常生活中形成的、经历了长期发展的消费行为规范。
它既受到社会环境、家庭教育等外部因素的影响，又与消费者个体的心理需求密切相关。
消费习俗对消费者心理的影响主要体现在以下几个方面。
消费习俗对于塑造消费者的社会认同感和归属感具有重要作用。
在现代社会中，消费已经成为一种社会文化的象征，人们通过消费来表达自己的身份、地位和品味。
如果一个人违背了所处社会中的主流消费习俗，往往会感到被边缘化和排斥。
消费者通常会倾向于追随主流的消费模式，希望通过与他人的消费行为相似来获取社会认同感和归属感。
在某些地区，人们普遍认为拥有某个品牌的奢侈品是身份和地位的象征，因此购买该品牌的产品成为大多数人的消费习惯。
消费习俗还会影响消费者的心理满足感。
消费行为往往与人的心理需求密切相关，例如满足自身物质需要、实现自我价值、获得快乐和满足感等。
在传统文化中，一些特殊的消费习俗往往与宗教信仰、节日庆典等有关，例如春节期间的年货采购、新婚夫妻购买新家具等。
这些特殊的消费习俗与人们的情感和文化深度相结合，能够给消费者带来独特的心理满足感，使他们感到自己与社会的联系更加紧密，从而提高他们的幸福感和生活满意度。
消费习俗还会影响消费者的心理压力。
随着社会发展和物质水平的提高，人们的消费观念和需求也发生了变化，消费压力日益加重。
在某些社会群体中，追求奢侈品、追逐时尚潮流、追求物质享受等成为了消费的主流，而与此相关的消费习俗也逐渐形成。
许多消费者面临着过多的购买需求、过高的消费压力和过度消费的困境，从而导致心理上的不适和焦虑感。
一些年轻人为了迎合社交圈子和社会的期待，可能不得不购买昂贵的服饰、奢侈品等，但这些消费可能远超过其经济能力和实际需求，对消费者的心理造成压力。
消费习俗还在一定程度上影响消费者的购买决策和消费行为。
人们所处的社会环境和文化背景会对他们的消费观念、消费需求和购买决策产生重要影响。
消费者常常会受到同伴的影响，参考他人的购买决策来判断自己的选择是否合理和正确。
消费习俗对消费者心理的影响
消费习俗对消费者心理的影响在现代社会中，消费已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
消费习俗是指在特定的社会环境下，人们在日常生活中形成的一种购物和消费的行为习惯。
这些习俗往往会对消费者的心理产生深远的影响，影响消费者的消费决策和行为。
在本文中，我们将探讨消费习俗对消费者心理的影响，并讨论如何理解和应对这些影响。
消费习俗对消费者心理的影响主要体现在以下几个方面：一、塑造消费行为模式消费习俗会在潜移默化中影响消费者的购物和消费行为。
中国人在春节期间会有大量购物消费的习俗，这就塑造了人们在这一时期更倾向于进行消费的行为模式。
过节时人们会更愿意慷慨花钱，给亲友送礼物，增加团聚氛围和人情味。
消费习俗的形成，不仅影响了消费者的购物行为，也影响了他们对消费的态度和观念。
二、塑造消费观念和价值观消费习俗还会影响消费者的消费观念和价值观。
中国人在传统节日或重要场合购买礼品或礼物，就是一个展示尊重和情谊的表现。
这类消费习俗渗透了人们的思维深处，影响了他们对消费的认知和评价标准。
消费者在观念和价值观受到消费习俗的影响时，会更多地把重视礼仪、传统和人际关系的因素纳入对购物和消费的考虑之中。
三、形塑消费情绪和心理状态具体消费习俗也会在未察觉中形塑消费者的消费情绪和心理状态。
购物节或促销活动的出现会让人们产生购物的兴奋和愉悦感。
一些消费习俗也可能造成消费者的焦虑和压力，例如婚礼、生日等重大场合都需要进行一系列的消费，有时候人们会因此而感到负担重重。
这些情绪和心理状态都会对消费者的购物行为产生影响。
消费习俗对消费者心理的影响，既有积极的一面，也有负面的一面。
积极的一面在于，消费习俗能够促进社会和经济的发展，激发人们的购物热情，带动市场需求，增加经济活力。
一些传统的消费习俗也能够增进家庭和社交关系，强化人与人之间的情感联系，有利于社会和谐。
消费习俗也可能给消费者带来消费压力、消费焦虑等心理问题，甚至会导致超支、浪费、债务等消费负担。
第七章消费习俗
学习目的和要求
熟悉暗示、模仿、从众、消费习俗和流 行的行为表现。 了解消费流行运动规律 深刻理解消费流行与消费心理的关系 把握消费习俗对消费心理的影响
第一节
消费习俗与消费流行概述
一、消费习俗 所谓习俗是指风俗习惯。 习俗是指风俗习惯 所谓习俗是指风俗习惯。 一般来说， 一般来说 ， 风俗是指历代相沿积久而成的 一种风尚； 一种风尚 ； 而习惯是由于重复或练习而巩 固下来的并变成需要的行动方式。习俗也 固下来的并变成需要的行动方式。 是一种社会现象。因此它的范围极其广泛， 是一种社会现象。 因此它的范围极其广泛， 不仅有政治、生产、消费等方面的， 不仅有政治 、生产 、消费等方面的， 而且 也有思想、语言、感情等方面的。 也有思想、语言、感情等方面的。
二、模仿
所谓模仿 模仿就是个人依据一定的榜样做出类似的行 模仿 为、动作的过程。 模仿是一种普遍的社会心理现象。研究表明，人 类在社会行为上有模仿的本能。从实质上看，模 仿是一种学习的形式。 模仿的结果是流行，如发型、服装、食品、生活 日用品的流行就是大批消费者模仿所造成的。流 行的结果是形成时尚。时尚的表现是社会上相当 多的人在短期内共同追求某种新奇的行为方式， 导致某种连锁反应。
第二节 消费习俗对消费者心理的影响 一、消费习俗对消费心理的影响 第一、消费习俗给些消费者心理带来了 某种稳定性。 第二、消费习俗强化了一些消费者的心 理行为。 第三、消费习俗使消费心理的变化减慢。
二、消费习俗对购买行为的影响
第一、由消费习俗所引起的购买行为具 有普遍性。 第二、由消费习俗不同于社会流行，是 因为它形成之后就固定下来，并周期性 地出现。 第三、由消费习俗所引起的购买行为具 有无条件性。
第三节 消费流行对消费心理的影响
消费习俗对消费者心理的影响
消费习俗对消费者心理的影响消费习俗是指在特定社会和历史背景下，消费者对特定产品或服务进行购买、使用和消费的一种行为规范和风俗习惯。
不同的地区和文化对消费习俗有不同的要求和规定，在一定程度上影响着人们的消费心理。
消费习俗对消费者心理的影响主要体现在以下几个方面。
消费习俗对消费者的需求和期望产生影响。
消费习俗在一定程度上规定了人们的消费方式和选择，使消费者倾向于购买符合习俗要求的产品或服务。
在婚礼上，消费者通常会购买婚纱、西装、戒指等符合传统习俗的物品；在春节期间，人们习惯购买年货、给亲朋好友送礼等。
这些习俗规定了消费者购买的对象和数量，使消费者对特定产品或服务有了明确的需求和期望。
消费习俗对消费者的心理需求和满足产生影响。
消费习俗往往与人们的心理需求和意义体验相关联，在满足传统习俗的也能够满足人们的心理需求。
购买特定的食品和饰品可以让人们感受到传统文化的氛围和情感共鸣，从而获得身份认同感和社交满足感。
一些消费习俗还强调物质富足和享受人生的价值观，使消费者将购买和消费与幸福感联系在一起，从而满足自我实现和身心平衡的需求。
消费习俗对消费者的消费行为和决策产生影响。
消费习俗可以影响消费者的购买决策和消费行为，使其在购买时更加倾向于符合习俗的选项。
购买礼物时，人们通常会参考传统礼仪和习俗，选择合适的礼品；在购买日常用品时，人们也会受到消费习俗的影响，选择符合传统习惯的品牌和款式。
这些决策和行为受到了消费习俗的约束和规范，从而在一定程度上影响着消费者的消费选择和行为。
消费习俗对消费者的心理产生了重要的影响。
消费习俗不仅规定了消费者的需求和期望，塑造了消费者的消费态度和行为，满足了消费者的心理需求和满足，还影响了消费者的消费行为和决策。
随着社会的不断发展和变迁，消费习俗也在不断改变和演变，对消费者心理的影响也在不断扩展和深化。
了解和理解消费习俗的影响，对于制定合理的消费策略和满足消费者需求具有重要意义。
消费习俗对消费者心理的影响
消费习俗对消费者心理的影响消费习俗是指一定的社会环境下，人们进行消费时所遵循的一些行为规范和心理习惯。
消费习俗的形成往往受到社会文化、经济发展、历史传统等多种因素的影响。
消费习俗的存在不仅会影响个人的消费行为，还会引起社会文化的变化，对经济发展产生重大的影响。
消费习俗对消费者的心理有很大的影响。
首先，消费习俗的存在会让消费者形成一种权威感和从众心理。
在一定的场合和特定的文化环境中，消费者在选择商品和服务时会优先考虑他们周围人的选择和意见，而非自己真正的需求和喜好。
当消费者发现在社交场合中不遵循某些消费习俗，他们可能会感到不自在或尴尬。
这种从众心理和权威感易使消费者追求品牌、模仿别人的消费行为以及盲目跟随潮流等。
其次，消费习俗会影响消费者的价值观和人生观，进而影响他们对消费方式的选择。
例如，在某些传统文化中，人们对礼仪和道德有着很高的要求，这使得消费者在购买礼品时往往更注重礼仪和道义，而非实际价值。
在一些现代文化中，个人自由、个性和创造力更受重视，这就使得消费者更喜欢独特的商品和服务，而非传统的规范化产品。
因此，消费习俗与社会文化的交互作用，形成了人们不同的消费价值观念和行为方式。
最后，消费习俗也会影响消费者的财务状况和生活质量。
在某些场合下，如果不遵守消费习俗，会受到社会舆论的影响，从而影响到个人的社会形象和职业发展。
这就使得消费者在面对消费决策时往往采取超出自己财务能力的消费方式，导致财务压力和债务负担。
消费习俗还会影响到消费者的生活质量，例如一些消费习俗强调物质享受、追求高品质和高档次，会让消费者忽略一些基本的生活需求和美好体验。
综上所述，消费习俗对消费者心理的影响是广泛而深远的。
消费者在进行消费行为时，往往受到消费习俗的制约，需要遵循社会规范和文化传统；同时，消费习俗也会在广泛的社会环境中引导和影响消费者的消费价值观念、消费方式、财务状况和生活质量。
因此，消费者应该对消费习俗保持一定的理性和独立思考，注重个人需求和财务能力，形成自己的消费习惯和价值观。
消费习俗对消费者心理的影响
消费习俗对消费者心理的影响消费习俗是社会传统和文化的一部分，它指引着人们在消费过程中的态度和行为。
消费习俗对消费者心理产生着深远的影响。
消费习俗塑造了消费者的价值观和审美观。
不同地域和不同群体有不同的消费习俗，它们反映了当地文化和社会价值观。
在某些地方，人们更加注重实用和功能性的消费，而在某些地方，则更加追求奢侈品和名牌。
消费者会受到身边人的影响，形成对某些品牌、产品和服务的偏好。
消费习俗还塑造了人们的审美观，指引着人们对美的追求和欣赏。
这对消费者来说，既是一种价值观的引导，也是一种文化认同的表达。
消费习俗影响着消费者的购买决策和消费行为。
消费习俗会告诉消费者什么是必需品，什么是奢侈品，以及如何在特定场合中表达社会地位和身份。
在中国，过年期间人们会购买新衣服、食品和礼品，以表达对家人和朋友的关心和祝福；在西方国家，圣诞节期间人们会购买礼物和装饰品，以庆祝节日并参与社交活动。
消费习俗还会影响人们的消费习惯和购物方式，例如线下购物还是线上购物、到实体店还是购买二手商品等。
消费习俗会直接或间接地影响着消费者在市场上的选择和行为。
消费习俗对消费者的心理产生着潜移默化的影响。
消费习俗反映了社会对个人消费的期望和要求，影响着消费者的自我认知和社会认同。
社会的期望会让消费者感到压力，使他们参与到一种消费竞赛中，通过购买名牌、奢侈品或特定的商品和服务来展示自己的价值和地位。
消费习俗还会影响消费者的幸福感和满足感。
人们在特定场合或特定时间购买和消费特定的商品和服务，能够满足他们的心理需求和情感需求，带来快乐和满足感。
消费习俗还可以通过购买和使用特定的商品和服务，来满足消费者对美好生活的向往和追求。
消费习俗通过塑造消费者的价值观、影响他们的购买决策和消费行为，以及影响他们的心理状态和自我认知。
消费习俗既是社会文化的体现，也是人们在市场中与自己和他人进行互动的一种方式。
消费者将受到消费习俗的影响，同时也在创造和改变着消费习俗。
消费习俗与流行对消费者心理的影响讲义
消费习俗与流行对消费者心理的影响讲义
第21页
五、消费流行规律
消费流行与其它任何社会行为一样, 有其本 身运动过程也有其发展改变普通规律, 了解 和掌握消费流行运动规律及消费者由此产 生心理效应, 有利于企业引导消费, 掌握市 场经营主动权。
消费习俗与流行对消费者心理的影响讲义
第22页
1.消费流行地域传输规律
李白：云想衣裳花想容， 春风拂槛露
消费习俗与流行对消费者心理的影响讲义
华浓。
第32页
露华浓企业知道:
• 出售香水远不是香水本身 • 香水是使用者“ 生活方式”表达 • 香水是使用者形象再现 • 没有香味就没有销路
消费习俗与流行对消费者心理的影响讲义
第33页
• 当他们出售香水时候, 他们出售不但仅是一 个有形产品。他们同时在出售香水所代表
3、期望产品：指购置者在购置该产品时期望得到与产 品亲密相关一整套属性和条件。
消费习俗与流行对消费者心理的影响讲义
第16页
4.流行反传统性: 这是流行最主要特征。只有新奇、 与众不一样才会形成流行。
心理学家提出，流行是人们对于现行社会形式束缚 与制约反叛情感一个表示方式。
5.对于流行追随: 因为从众心理，必定伴伴随对流行 追随。不过在不一样年纪、不一样性别、不一样 性格人群中会表现出较多差异。
消费习俗与流行对消费者心理的影响讲义
第14页
4. 崇敬名人、追求名牌心理对消费流行影响 “名人用名牌”是许多宣传广告目标, 也确实 刺激和引导了一大批追随者, 模仿名人衣着装扮 , 从而满足仰慕名人心理需要。
对美好事物向往和追求是人类天性, 而名牌产 品正是以其上乘品质才被公认为名牌, 消费者购 置名牌产品, 不但是仰慕其品质, 更能够从中增 强信心, 取得周围人观赏和尊重, 从而取得极大 心理满足。
第五章消费习俗与消费流行对消费者心理的影响
消费行为的理性化
大范围的选择比较→理智的价格选择→消 费 主动性增强
对购买方便性的需求与购物乐趣的追求并 存
网络消费者的消费特征： 主动性 充分比较 理性化
2、网络消费需求动机：
兴趣 聚集 交流
3、网络消费需求的心理和行为特征： 消费者消费个性回归：
前大众传媒、大众营销时代的个性化服务 → 大众营销时代的服务→ 消费个性回归
需求产品的层次具有逆向扩展性和交叉性 需求产品更新速度加快
对消费者心理与行为的影响： 是消费心理具有相对稳定性 使消费行为具有普遍一致性 制约消费心理与行为的变化 强化消费者的消费偏好 导致消费者心理的变化趋势
二、消费流行
1、含义 在一定时期和范围内，大部分消费者呈现
出相似或相同行为的一种消费现象。
2、内容 物质的流行 行动的流行 精神的流行
（2）流行发展期 多数消费者对某种流行商品有所认识，开
始产生大量需求。
（3）流行盛行期 商品销售量达到高峰
销售对策：广告宣传、提高产品质量、加 强市场预测（4）流行衰减期 （ Nhomakorabea）流行过时期
5、消费流行的方式 滴流 横流 逆流
6、消费流行的规律
地区传播规律；从发达地区向不发达地区 传播、波浪式传播
3、消费流行的动因
社会文明程度、个性意志的自我表现 、从 众与模仿、广告传播
4、特点： 骤发性 短暂性 地域性 梯度性 相关性 回返性
一致性 变动性 周期性
集中性 群体性
消费流行周期各阶段的特性及营销对策： （1）流行初发期 观察——分析——预测——试销 充分发挥新闻的权威作用 综合性广告宣传
第五章 消费习俗与消费流行对消费者 心理的影响
一、消费习俗
消费习俗与消费流行
消费流行的特点
1、突发性和集中性 《裸婚时代》 女主角的帽子 《戏说乾隆》扇子
保钓运动高潮时的国旗 2、短暂性 有些商品经过短暂的流行后成为普通商品 成为人们购物的一种选择 3、周期性 松糕鞋
三、消费流行的影响因素
1、生产力发展水平 法国巴黎服装几个小时上一批新货 上海一天换一次货 阿凡达 3D 两地流行时间趋同
流行对消费心理的影响
流行的过程往往也是旧的消费观念被打破，新的消费 观念产生的过程。流行促使了人们消费观念的改变， 消费观念的改变又进一步推动了流行的发展。流行本 身的发生，也多与人们的求异心理，从众心理，模仿 心理和追求时尚的心理有关，反映了人们价值观念和 态度的变化。
引导消费者消费流行的策略
2、社会文化类消费 （1）喜庆性的消费习俗 婚庆是一个很大的市场
（2）纪念性的消费习俗 清明节 （3）宗教信仰性的消费习俗 （4）社会文化性的消费习俗
南北方龙、狮的区别
消费习俗对消费心理的影响
1、消费者购买心理的稳定性和购买行为的习惯性 2、消费习俗强化了一些消费者的心理行为 例如：广东人的煲汤 电炖盅 3、消费习俗使消费心理的变化减慢
2、人们的消费水平 消费水平达到一定的层次时，才有可能追求消费流行 例如：三十年前的家具 因没有坏而继续使用
3、消费者求新、求变的心理 不停地换手机 4、销售者的宣传 美国苹果
消费流行的内容
1、物质的流行 红焖羊肉、烤鱼、重庆板凳火锅
2、行为方式的流行 健身方式 如跑步、游泳、太极拳等，广场舞 保龄球、高尔夫球、
月饼、灶糖
消费习惯
中国消费者青睐棉花家居服饰 喜欢中药养生 手工制 作的食品
立顿红茶
从茶渣到茶叶
第四节 消费流行
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
二、消费流行的特点
❖（一）渐变性 ❖（二）从众性 ❖（三）时期性 ❖（四）无周期性 ❖（五）新奇性
三、消费流行的产生发展过程
❖（一）消费流行产生的社会经济基 础
❖ 消费流行是市场经济发展的特 有的社会经济现象，其产生的社会 基础是生产力的发展和人们物质需 要、精神需要的增长。
❖（二）消费流行的发展过程
二、 消费习俗的特点
❖ （一）消费者范围的普遍性 ❖ （二）消费持续时间的长期性 ❖ （三）消费者的自觉性 ❖ （四）消费的周期性 ❖ （五）受民族审美的心理支配
慕吉祥心理
敬老爱幼的心理
❖三 、 消费习俗的分类
❖ （一）按ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ域分类
❖ 按地域分类消费习俗有全国性消费习俗和地方 性消费习俗。
❖ （二）按消费形式分类
❖（1）初级阶段 ❖（2）模仿阶段 ❖（3）经济阶段 ❖（4）衰退阶段
四、消费流行的分类
❖ （一）按流行商品的性质划分 ❖ （1）食品流行 ❖ （2）穿着流行 ❖ （3）用品流行 ❖ （4）劳务流行
（二）按流行的速度划分
❖ 迅速流行
❖
缓慢流行
❖
一般流行
（三）按流行的范围划分 （1）世界性的消费流行 （2）全国性的消费流行 （3）地区性的消费流行 （4）阶层性消费流行
消第 费十 流章 行
消 费 习 俗 与
第十章 消费习俗与消费流行
❖ 主要内容： ❖ 第一节 消费习俗 ❖ 第二节 消费流行 ❖ 第三节 消费习俗与消费流行的发展趋势
❖
❖
第一节 消费习俗
一、 消费习俗的含义
❖ 所谓消费习俗，是指一种消费者受共同的 审美心理支配，一个地区或一个民族的消费 者共同参加的人类群体消费行为。它是人们 在长期的消费活动中相沿而成的一种消费风 俗习惯。在习俗消费活动中，人们具有特殊 的消费模式。它主要包括人们的饮食、结丧、 节日、服饰、娱乐消遣等物质与精神产品的 消费。
（四）按流行的时间划分 长期流行
中短期流行 短期季节流行
五、影响消费流行的因素
❖（一）经济生活和生产因素 ❖（二）心理因素 ❖（三）舆论宣传的影响 ❖（四）文化教育的影响 ❖（五）商品的质量及价格
第三节 消费流行的发展趋势
（一）消费流行的时间差有缩短的 趋势 （二）消费流行周期有缩短的趋势 （三）消费流行的内容越来越复杂
❖ 按消费形式分类，消费习俗可分为饮食习俗、 服饰习俗、娱乐习俗、交友习俗等。
❖ （三）按活动的性质分类
❖ 按活动的性质分类，消费习俗可分为喜庆性习 俗、纪念性习俗、信仰性习俗、禁忌性习俗、民族 性习俗等。
❖ 四 、 影响消费习俗的形成与变化的因素
❖ （一）宗教与图腾崇拜因素 ❖ （二）道德规范因素 ❖ （1）不同的道德规范，决定人们崇拜不同的偶像 ❖ （2）不同的道德观念决定人们不同的交往行为 ❖ （3）不同的道德规范决定了不同的家庭消费方式 ❖ （4）不同的道德规范决定不同的婚姻习俗 ❖ （三）经济生活与生产因素 ❖ （四）自然环境因素
五、 消费习俗的发展趋势
（一）落后的、愚昧的消费习俗逐步消失 （二）健康向上的消费习俗不断发展 （三）各民族、各地区的消费习俗相互交
融，取长补短
第二节 消费流行
一、消费流行的涵义 消费流行是指在一定时期内社会上迅
速传播或风行一时的事物，也称为时兴、 时尚、时髦等。在我国古汉语中的“尚”， 就是流行。心理学把流行解释为以某种目 的开始的社会行动，使社会集团的一部分 人，在一定时期内能够一起行动的心理强 制。
❖ 流行的产生大致有三种原因：一是 某种新产品的性能特点适合大多数消费 者的需求、欲望，所以形成了流行；二 是由所谓“时髦领袖”带头，引发许多 人的效仿，如影视明星、体育明星、政 治要人的榜样作用；三是由产品的宣传 所引起的。流行所包括的内容十分广泛， 有物质产品的流行、精神产品的流行以 及思想观念的流行等。