企业采购与供应链战略分析

对中国采购与供应链战略的认识与分析

一、从调查得出的五个差不多推断

中国物流与采购联合会在2004年2月对100家大中型制造企业与流通企业进行了采购与供应链现状的调查，回收95份，有效问卷88份。通过调查得出以下初步结论：

第一，供应链治理开始受到重视，但供应链体系尚未真正建立。

在加强企业治理方面，我们列了供应链治理、采购治理、订单治理、运输治理、人力资源、信息技术、生产运作等18个方面，问到哪种治理最重要时，供应链治理名列第一，占48%；信息技术列第二，占39%；采购治理列第三，占38%。从一个侧面反映了企业对采购与供应链治理开始重视。但对供应链治理如何建立，建立什么摸式的供应链，本企业处于供应链的哪部分，以

及当前抓的重点是什么，大部分企业相当模糊。一些企业把供应链只当成是一种从上游到下游的物流移动，是一种连接，并没有当成一种战略关系与增值过程，并没有认识到是从供应商、生产商、分销商到最终用户的网联结构，而认为是一种临时的短联结构。

第二，开始重视与供应商、分销商的关系，但还没有进到战略伙伴关系。

90.9%的企业把供应商视为本企业商业运作的有机组成部分，89%的企业设立了专业人员治理供应商关系。对如何选择供应商，98.9%考虑报价、产品质量、价格、交货准时、信用等综合指标，但价格因素仍是最要紧因素，占12.5%。79.5%的企业认为客户关系最为重要，是企业的衣食父母，重视客户服务理念。但许多供应商只停留在卖买关系上，并未进入生产领域与销售领域，上下游企业追求的是自己的赢利，而不是共赢。经济利益共同体还没有真正建立。

第三，实施采购与供应链治理战略的目的是做强做大自己的核心竞争力，降低成本，提高效率，这在认识上已取得一致，但在实际运作中仍不理想。

比如，采购打算往往要用半年的时刻才能完成，采购与供应链治理的计算机软件系统十分落后，采购后的订单完成率达到95.9%，但准时交货率只有89.6%。从收到订单到组织生产平均需要14天，最长的需要50天。平均产成品库存占销售量的20%，有32%的企业产成品发货前库存要超过15天。

第四，物流外包比例增加，但第三方物流企业的服务中意度仍然较低。

随着社会分工的不断细化，供应链中不仅有供应商、生产商、分销商，还包括物流商，第三方物流企业成了供应链中不可缺少的一员。一些企业依照现代企业治理理念，将非核心竞争力的业务尽量外包，以提高自己的市场竞争力。在调查的企业中，物流10%以下外包的为20%，10-30%的为11%，30-60%的为20%，60-90%的为25%，90%以上的为23%。在调查的制造业中，选择外包的占57%，在商贸企业中选择外包的占38%。在物流供需方面，一方面由于受“大而全”、“小而全”商业运作模式的阻碍，物流需求的摄放不快，有效需求不足。但另一方面，由于第三方物流企业参差不齐，一体化服务功能差，有效供给也不足。除少数企业外，第三方物流企业的客户中意度普遍不高，要紧差距在于信息化程度、服务理念与一体化运作水平。

第五，通过调查与对全国制造企业的分析，能够列出以下企业采购与供应链治理的演变过程，讲明中国企业正从传统的商业运作模式向现代商业运作模式转换，中国一方面要虚心向外国学习，另一方面要从中国的实际动身，有所创新，有所进展。

供需状况生产打算

原材料、

能源供应

产品销售物流

打算经济时期卖方市场国家下达指

令性生产打

算指标

国家调拨国

家供应

按国家指令

性分配打算

执行

除铁路运输

外，差不多

由企业自营

改革开放初期卖方市场一部分国家

打算，一部

分企业打算

一部分国家

供货，一部

分自行采购

一部分打算

分配，一部

分自行销售

除铁路运输

与长途公路

运输外，差

不多自营

进入九十年代后期买方市场按市场需求

企业自主安

排打算

自行采购自行销售

（通过直

供、代理商、

批发商、零

30%的企

业开始考虑

物流外包

售商）

进入二十一世纪买方市场一部分按订

单生产，一

部分按市场

预测生产

注重在上游

建立稳定的

供应商，但

相当一部分

仍然是临时

采购

注重在下游

建立稳定的

销售商，但

相当一部分

临时找下家

或等客上门

注重核心竞

争力的培

育，50%的

企业开始物

流外包业务

二、从战略高度来认识供应链治理

英国闻名经济学家克里斯多夫讲过如此的话：“市场上只有供应链而没有企业”，“真正的竞争不是企业与企业之间的竞争，而且供应链与供应链之间的竞争。”世界权威的《财宝》杂志将供应链治理能力列为企业的一种重要战略竞争资源。

什么是供应链，中国《物流术语》国家标准是如此定义的：“供应链，即生产与流通过程中涉及将产品或服务提供给最终用户活动的上游与下游企业所形成的网链结构。”“供应链治理，即利用计算机网络技术全面规划供应链中的商流、物流、信息流、资金流等，并进行打算、组织、协调与操纵。”美国经济学家史蒂文斯认为：“通过增值过程和分销渠道操纵从供应商的供应商到用户的用户的流确实是供应链，它开始于供应的源点，结束于消费的终点。”美国另一位经济学家伊文思认为“供应链治理是通过反馈的信息流和反馈的物料流及信息流，将供应商、制造商、分销商、零售商，直到最终用户连成一个整体的模式。”中国闻名经济学家吴敬琏认为：“所谓供应链治理，确实是把生产过程从原材料和零部件采购、运输加工、分销直到最终把产品送到客户手中，作为一个环环相扣的完整链条，通过用现代信息技术武装起来的打算、操纵、协调等经营活动，实现整个供应链的系统优化和它的各个环节之间的高效率的信息交换，达到成本最低、