货架管理案例
整理货架案例分析报告
整理货架案例分析报告货架是超市和商场中用来陈列商品的重要设备，对于商家来说，货架的合理布局和陈列可以提高商品的展示效果，吸引顾客购买，进而提升销售额。
下面就一起来看一个货架案例分析报告。
这个案例是关于一家超市的货架设计与布局问题。
该超市是一家大型综合性超市，拥有各式各样的商品种类。
然而，由于货架的陈列问题，导致购物环境混乱，顾客无法快速找到需要的商品，从而影响了购物体验和销售。
经过分析，发现该超市存在以下问题：1. 货架布局杂乱无章：超市内的货架布局杂乱无章，没有明确的分区，不同类型的商品混杂在一起。
比如，食品和日用品摆放在一起，家居用品和化妆品摆放在一起等。
这导致顾客需要在货架间不停地穿梭，浪费时间和精力。
2. 商品标签不明确：商品标签不明确或者不醒目，顾客无法快速判断商品所在位置和价格，需要花费很多时间在货架上搜索。
3. 同类商品摆放混乱：同类商品没有统一的摆放位置，导致顾客需要在不同的地方寻找同类商品，增加了购物难度。
针对以上问题，我们给出了以下改进建议：1. 优化货架布局：根据商品种类和特点，对货架进行分区布局，每个区域摆放相同类型的商品。
例如，将食品和日用品分开摆放，家居用品和化妆品分开摆放，以提供更清晰的购物引导。
此外，可以设置有序的通道，方便顾客进一步导向。
2. 设计清晰的商品标签：在货架上设置清晰易读的商品标签，包括商品名称、价格和优惠信息等，以便顾客迅速找到所需商品。
3. 统一同类商品摆放位置：将同类商品进行统一的摆放位置，标注清晰。
例如，将不同品牌的洗发水都放在同一个货架区域，或者按照价格高低进行分类。
通过对货架的优化改进，可以提高购物的效率，帮助顾客快速找到商品，提升顾客的购物体验和满意度。
同时，合理的货架布局和陈列也能增加商品的曝光度，提高销售额。
总而言之，货架的设计和布局对于商家的销售和顾客的购物体验有着重要的影响。
通过对货架进行合理的布局和优化，可以提高商品陈列效果，更好地吸引顾客的注意力，从而增加销售额和顾客的满意度。
超市管理案例
超市管理案例
超市作为日常生活中不可或缺的一部分，对于管理来说是一个极具挑战的领域。
在超市管理中，如何有效地管理库存、员工、顾客和营销策略是至关重要的。
下面我们将通过一个超市管理案例来探讨一些成功的管理实践。
首先，超市的库存管理是至关重要的。
一个成功的超市管理者需要确保货架上
的商品充足，但又不至于积压过多的库存。
他们需要根据销售数据和季节性需求来合理安排采购计划，以确保库存的周转率和利润最大化。
此外，定期进行库存盘点也是必不可少的，以避免商品丢失和过期。
其次，员工管理也是超市管理中的重要环节。
一个团队合作良好、积极向上的
员工团队是超市成功的关键。
管理者需要建立良好的员工培训计划，确保员工了解商品知识、销售技巧和客户服务。
同时，合理安排员工的轮班和工作任务，保持员工的工作积极性和工作效率。
另外，对于顾客的管理也是超市管理的重要一环。
管理者需要关注顾客的需求
和反馈，不断改进商品种类和布局，提高购物体验。
同时，建立会员制度和促销活动，吸引顾客增加购买欲望，提高顾客忠诚度。
最后，营销策略也是超市管理中不可或缺的一部分。
管理者需要根据市场需求
和竞争情况，制定合理的价格策略和促销活动。
同时，利用社交媒体和线上平台，加强超市品牌的宣传和推广，吸引更多的顾客。
通过以上案例，我们可以看到超市管理中的各个方面都是相互联系、相互影响的。
一个成功的超市管理者需要全面考虑库存、员工、顾客和营销策略，并且不断改进和调整管理策略，以适应市场的变化和顾客需求的变化。
只有这样，才能实现超市的持续发展和成功经营。
货架倾倒伤人
报告人：顾小宇
WANHUA CHEMICAL GROUP CO.,LTD.
2020年6月1日
C ONTENT 目录
01 货架倾倒伤人案例解读 02 货架倾倒伤人应急处理 03 货架倾倒伤人预防措施
01 货架倾倒伤人案例解读
万华化学（宁波）热电有限公司
一、货架倾倒伤人案例解读
1、若人员能自行或在他人协助下脱困，应在脱困后立即送医院进行相关检查。 2、若人员无法脱困，立即传呼119协助人员脱困并即时安排车辆送员工到就近 医院救治，必要时传呼万华化学（宁波）热电有限公司
三、货架倾倒伤人预防措施
货架
货物堆放
货架质量必须验收合格方可使用 如货架高度超过3m底部必须用螺丝固定
一、货架倾倒伤人案例解读
货架倾倒伤人原因分析
货架质量把关不严
1、货架所用钢架厚度不足。 2、货架结构不合理，支撑不足。
货物堆放不合理
1、较重货物堆放在上层。 2、货物堆放过高且缺少固定。 3、超重货物上货架。
02 货架倾倒伤人应急处理
万华化学（宁波）热电有限公司
二、货架倾倒伤人应急处理
处理原则
堆放货物不得超过货物载荷 货物堆放不得超过货架宽度 货物因堆放整齐并固定牢固
创 新 成 就 卓 越 INNOVATION CREATES EXCELLENCE
案例一
• 2017年7月18日，重庆长寿区长洪路一电器 厂仓库内货架和配件突然倒塌，造成一名女 性仓管员受伤。
• 事故原因：货物超重导致货架变形倾倒。
一、货架倾倒伤人案例解读
案例二 • 2003年6月29日，公明镇XX运动用品厂 仓库内一钢管货架倾倒造成一人死亡。 • 事故原因：管理缺失和作业环境不良。
仓储行业中的仓库布局与货架设计案例分析
仓储行业中的仓库布局与货架设计案例分析在现代物流行业中，仓储是非常重要的环节。
良好的仓库布局与货架设计可以提高仓储效率，降低物流成本。
本文将通过分析几个仓储行业中的实际案例，探讨仓库布局与货架设计的重要性。
案例一：电子商务仓储首先，我们来看一个电子商务仓储的案例。
随着电子商务的飞速发展，仓储需求大幅增长。
针对电子商务仓储的特点，合理布局和设计是至关重要的。
首先，仓库必须保持灵活性。
因为电子商务的订单量和品种非常多样化，仓库需要能够适应不同的商品类型和体积。
因此，按照不同产品的特点，进行货架设计。
根据商品的尺寸、重量和流通量，合理选择货架类型和布局，使得存储区域和拣选区域能充分发挥效能。
其次，电子商务仓储需要高效的操作流程。
因为快速处理订单是电子商务的关键竞争力。
因此，仓库布局必须将存储区域和分拣区域合理结合，减少物料搬运和路径长度，在保证质量的前提下，实现高效的拣货和装运。
案例二：食品仓储接下来，我们来看一个食品仓储的案例。
食品仓储具有一定的特殊性，对环境和温湿度的要求更高。
因此，仓库布局和货架设计需要更加细致入微。
首先，食品仓储要考虑防潮、防尘和防虫等因素。
在仓库布局中，应合理设置湿度调节设备和风口，以确保食品的质量。
在货架设计中，应采用密闭、透气良好的货架，以防止食品变质或受到污染。
其次，食品仓储还需要考虑保鲜时间和库存周转率。
根据不同食品的特点，合理规划存储区域的温度和湿度，以保持食品的新鲜度和营养价值。
在货架设计中，应考虑到货架的可调节性和货架之间的间隔，以适应不同食品的存储需求，并确保货物的流通畅通无阻。
案例三：汽车零部件仓储最后，让我们看一个汽车零部件仓储的案例。
汽车零部件具有体积大、重量重的特点，对仓库布局和货架设计提出了很高的要求。
首先，汽车零部件仓储需要合理划分不同类型零部件的存储区域。
根据零部件的尺寸、重量和流通频率等因素，将其合理分配到不同的区域，以实现最佳的存储和检索效率。
企业供应链管理的成功案例
企业供应链管理的成功案例在当今高度竞争的市场经济中，企业供应链管理是企业能否获得竞争优势和市场成功的重要因素之一。
通过科学的供应链管理，企业能够在保持高品质产品和服务的同时降低成本，提高效率，并与其供应商和顾客建立良好的关系。
本文将介绍三个企业供应链管理的成功案例，分别从物流、库存和信息系统的角度探讨供应链管理对企业成功的贡献。
一、物流：华为技术有限公司华为技术有限公司（以下称“华为”）是一家全球性的电信设备和解决方案供应商。
华为拥有广泛的全球物流网络，其采购、生产和销售网络覆盖全球170多个国家和地区。
对于华为，物流效率对于其业务的成功至关重要。
为了提高物流效率，华为在供应链管理上采取了许多措施。
首先，华为实现了产品快速交付的目标。
这是通过优化物流过程来实现的。
华为建立了一个高效的物流管理系统，可以全天候跟踪供应商和客户订单的状态。
该系统还支持物流计划、物流执行和物流控制，并向客户提供即时更新。
其次，华为实现了定制化交付。
对于合同模式，华为会进行客户需求的分析，并建立相应的物流模式。
这个模式既包括产品生产的流程，也包括产品的运输和交付。
通过这种方法，华为可以为客户提供快速和定制化的产品和服务，提高客户的满意度和忠诚度。
华为的成功例子告诉我们，在物流方面要注重快速交付和定制化交付，这可以帮助企业提高客户体验和市场竞争力。
二、库存管理：沃尔玛沃尔玛是一家全球最大的零售商，其库存管理备受关注。
沃尔玛的业务理念就是在库存控制方面非常出色的同时，能够满足客户期望。
为了实现这一目标，沃尔玛采取了以下措施：首先，沃尔玛利用先进的库存管理系统。
该系统可以实时监控每一个库存位置，自动更新库存余量，并生成实时的销售和库存数据报告。
这一系统的好处在于，可以确保库存水平始终保持在最低点，同时避免了过多的库存积压。
其次，沃尔玛通过分销中心科学分配商品。
为了控制货架上的存货量，沃尔玛会将库存产品放置在分销中心，并按照每个店铺的需求进行分配。
【案例分析】四种典型仓储企业实际案例
【案例分析】四种典型仓储企业实际案例一、保税仓我们重点调研了深圳赛格储运有限公司下属的福保赛格实业有限公司（以下简称：福保赛格）。
福保赛格在深圳市福田保税区拥有28000平方米的保税仓。
福田保税区的特点在于有通向香港落马洲的进出境通道（一号通道）和通向深圳市区的进出关通道（二号通道）。
货物进出境只需向海关备案，而进出关则需要报关。
客户可以利用保税区境内关外的政策优势，实现整批进境，分批入关的延迟纳税优惠，或反之提前退税的好处。
福保赛格的主要客户包括日本理光国际通运有限公司、华立船务有限公司、伯灵顿国际物流有限公司、华润物流等近百家外资、港资物流企业和分布于珠三角地区的制造企业。
福保赛格面向这些企业，提供保税仓的长租和短租服务，并附带从事流通加工等物流增值服务。
福保赛格的在职员工约40名。
包括5名管理人员，10名左右的叉车工人和搬运工人，另外还有报关员、报检员、客户服务人员、仓库管理员、勤杂人员（含门卫和设备检修人员）等约20多人。
福保赛格的赢利模式是以仓库库位出租为核心的物流服务项目的收费。
基本收费项目是仓租费。
另外还有装车、卸车、并柜/拼箱，对货品进行贴标、缩膜/打板、换包装、简单加工（如分包、重新组合包装、简单装配等），以及代客户进行报关、报检等服务项目的收费。
主要支出是人工、水电、仓储物和设备折旧带来的维修维护费用等。
福保赛格的仓库主要是平面仓，有部分库区采用立体货架。
以托盘为基本搬运单元，用叉车（以及地牛）进行进出库搬运和库内搬运。
一楼是越仓区，有五辆燃气动力的叉车。
二楼到十楼为储存区，每层都有一到两台电动叉车（用蓄电池驱动）。
有两个大型货运电梯上下。
车辆停靠的月台有十多个车位，可以停靠货柜车、箱式车等多种型号的运输车辆。
福保赛格目前仍然是以订单为驱动，以业务为中心进行运做的仓储服务企业。
还没有转型到以客户服务为中心。
在该公司管理层的推动下，公司上下全体员工已经树立了全面质量管理的理念，并以ISO9000质量管理体系的要求建立了规范化的质量文档体系。
旋转货架案例分析
18 3. 旋转货架的选择
➢ 机种选择
种类
选择
使用
19 3. 旋转货架的选择
➢ 旋转货架的复合化
要根据物流量大小来选择旋转 货架是单组式还是多组式。以旋转 货架组成的自动仓库具有对货场进 行保管、检索、取出和库内搬运的 功能。H型旋转自动化仓库在物流配 送中心应用较多。在计算机控制下， 把它和输送机等许多外围机械有机 联系起来，扩大了它的功能。系统 控制柜放在控制用计算机和各种硬 件设备之间，实现各种信息的交换 作业。右图所示为系统控制的功能 范围。
垂直旋转式
高 小 高 不可 可 可 困难 不可 可 5-10m/min 容易 普通 中→高 中
垂直窜转组合式
高 小 高 不可 可 可 困难 可 可 5-10m/min 容易 容易 高 中
水平式
垂直式
轻负载容器式
高 中→大 很高
可 可 可 很困难 不可 可 —— 困难 困难 高 高
旋转货架的优点
It was the best of times, it was the worst of times; it was the age of wisdom, it was the age of foolishness.
计算机快速检索和寻找储 位，拣货快捷
取料口高度符合人机学， 宜作业员长时间工作
省人力，增加空间
存取入出口固定，货品 不易丢失
储存物可以是纸箱、包、 小件物品
需要电源，且维修费高
6 1. 旋转货架的概况
定义
特点
水垂平直式式
垂直式
水平式旋转货架
这种货架又分为一台马达驱动和 多台马达驱动两种形式。用一台马 达驱动的方式是把上下各层货物连 在一起，实现自动化立体仓库按水 平方向旋转。另外一种水平方向旋 转的自动化立体仓库是各层均有一 台马达启动，可实现各层独立转动。
货架改善提案案例大全
货架改善提案案例大全一、仓库生产效率最佳实践1.更好的部署SKU有些SKU进出更加频繁。
经常检查SKU进出的速度（频率），并按照速度（进出频率）重新定位SKU，反之亦然。
确保进出频率高的SKU保持在一个方便和符合人体工程学的位置（腰部高度，过道末端）。
将经常一起挑选使用的SKU作为套件存储。
2.减轻劳役之苦计算人工成本，以找出运营中的最佳成本结构。
您是否经常在拣选系统中放置更多的物体？在工人赔偿金上花太多钱？对自动存储系统的投资可以减少您在拣货操作中所需的人数，从而可以员工重新分配到其他地方。
3.批量拣货，如果可以批量拣货允许一个拣货员访问一次SKU位置的同时履行多个订单或一批订单。
这种拣选策略减少到同一拣货位置的行程时间和次数，从而提高拣选生产率。
4.聪明的传递游戏订单行程通过从一个区域到另一个区域进行实现。
每个拣选器仅在其区域中挑选SKU，在完成时将订单箱传递到下一个区域。
一旦订单进入最后一个区域，它就会发送出去。
为了提高生产率，请将订单选入装运箱，这样一旦完成拣配，这些订单就可以贴上标签并放到卡车上。
5.规范路线通过序列选择创建一条清晰的路径，缩短行走时间。
顺序拣选不需要拣货员纵横交叉，或多次访问相同存储地点来完成订单。
减少这种重复性工作可以提高生产率并消除不必要的行走。
6.做好补货您的仓库应优先考虑补货。
减少短缺，并减少接收区域过多对方。
先做好补货，然后再接受新的材料。
这将消除发出有短缺的订单。
7.柔性安排您的员工：面对季节性需求灵活性意味着为变革做好准备。
设计由少数员工管理的运营，并在高峰时段轻松增加到许多员工。
这将有助于您在知道自己需要时提前计划预期的季节性需求，而不是高峰时找不到人。
二、库存管理最佳实践8.分组库存库存分组，按SKU出货速度或规模，并将SKU与正确的存储方法相匹配。
也许你有一些笨重，需要快速移动的货物，那些可能属于前拣区的货架。
而您的小型中型货物可能属于自动存储区域。
仓储管理典型案例
仓储管理典型案例
仓储管理是指对仓库内的物品进行合理的储存、管理和控制的一种管理。
在物流运输领域，仓储管理是非常重要的一环，对于企业的物流效率
和成本控制起着决定性的作用。
下面将介绍一个典型的仓储管理案例。
电子产品制造企业是全球知名的电子产品供应商，为了更好地满足市
场需求，该企业在全球范围内建立了多个仓库。
这些仓库各自分布在不同
地区，负责接收和储存该企业的电子产品。
由于该企业的产品种类繁多，
库存量巨大，因此需要高效的仓储管理系统来确保库存的准确和及时供应
能力。
在该企业的仓储管理案例中，首先需要建立一个完善的仓储管理系统，包括仓库的布局、货架的设置、物料的分类和标识、库存的盘点和记录等。
通过合理的仓库布局和货架设置，可以最大化利用仓库空间，提高仓库的
货物存储量。
同时，对物料进行合理的分类和标识，可以帮助提高取货和
发货的效率，减少操作错误。
最后，该企业引入了仓储管理软件，对仓储管理进行自动化和智能化。
通过仓储管理软件，企业可以实时监控库存状况、订单状态和发货情况等
信息。
仓储管理软件还能够根据市场需求和销售预测，自动生成采购和发
货计划，提高物料供应的准确性和时效性。
同时，该软件还能够统计和分
析各个仓库的运营数据，为企业的决策提供依据。
综上所述，这是一个典型的仓储管理案例。
通过建立完善的仓储管理
系统，采用条码扫描和RFID技术，定期盘点和调整库存，并引入仓储管
理软件，该企业成功地实现了仓储管理的高效和智能化。
这不仅提高了物
流效率，降低了库存成本，还提升了客户满意度和竞争力。
仓库安全管理事故案例
仓库安全管理事故案例概述仓库是企业存储物资的重要场所，对于仓库的安全管理尤为重要。
本文将介绍一起发生在某仓库的安全管理事故案例，让读者了解事故发生的经过、影响以及应对措施。
事故经过某公司的仓库位于城市郊区，主要存放货物和原材料。
由于仓库管理不善，一些安全隐患逐渐积累，加之工作人员对安全管理的重视不够，导致事故发生。
一天，由于仓库内物品堆放不当，导致货架倒塌，引发了连锁反应，造成货物大面积倾倒，压伤了几名员工，造成严重人员伤亡。
事故影响该起事故给公司带来了严重的影响。
一方面，员工的生命安全受到威胁，造成严重人员伤亡，企业需要承担相应的法律责任。
另一方面，公司的声誉受损，客户对企业的信任度下降，可能导致未来的业务受损。
此外，由于事故造成了大量货物的损坏，公司还需面临损失的赔偿等经济问题。
应对措施为了避免类似事故再次发生，公司采取了一系列有效的应对措施。
首先，对仓库的安全管理体系进行全面检查，对可能存在的安全隐患进行排查和整改。
其次，加强对员工的安全教育和培训，提高员工的安全意识和应急处理能力。
另外，修复和加固仓库内的货架和支架，确保仓库设施的稳固性。
此外，引入先进的安全监控设备，加强对仓库安全状态的实时监测，及时发现和排除安全隐患。
结论仓库安全管理事故给企业造成了严重影响，企业需要深刻反思并采取有效措施避免类似事故再次发生。
通过加强仓库安全管理体系建设、提高员工安全意识、强化设施维护和引入安全监控设备等方式，能够有效预防和减少安全事故的发生，确保企业生产经营的顺利进行。
只有保障仓库安全管理，才能保证企业的可持续发展。
VNA窄巷道货架
窄巷道货架
窄巷道托盘式货架，其与 常规托盘式货架系统相比， 区别在于窄巷道托盘式货 系统的巷道宽度要比常 规托盘式货架系统小的多， 一般为1600-2000mm左右， 空间利用率又提高了20% 左右，另外在通道两侧必 须设置导向护轨，以为三 向叉车行驶导向之用。
窄巷道货架系统
高储存密度 拣选率100% 货物流通速度快 叉车能高达14米作业
窄巷道货架
窄巷道货架系统是现代物流 系统中迅速发展的一个重要组 成部分，它具有节约用地、减 轻劳动强度、消除差错、提高 仓储自动化水平及管理水平、 提高管理和操作人员素质、降 低储运损耗、有效地减少物流 资金的积压、提高物流效率和 企业社会效率等诸多优点，目 前正越来越广泛地应用于各行 业。
VNA窄巷道货架系统是一种在标 准型托盘货架系统基础上演化的 货架系统。 VNA窄巷道货架系统需要特殊的 窄巷道叉车及叉车导向系统； 需 相当平整的地面；为保证托盘在 高层货位上准确存取定位， 叉车 须配置半自动辅助托盘定位装置； 系统对货架结构强度和公差配合 极为严格，必须综合考虑精确设 计安装；除非采用很低的地导轨 或采用线制导系统，VNA货架需 配置底梁，不能将托盘直接置于 地面。
窄巷道货架细节图
窄巷道货架立面图
窄巷道货架
L型标准高轨设计尺寸及安装标准
入口处导轨设计, 使用M16化学螺栓
窄巷道货架案例图1
窄巷道货架案例图2
谢
谢
版权归属武汉宁德仓储设备有限公司
仓储行业的仓储服务创新案例分享
仓储行业的仓储服务创新案例分享近年来，随着电子商务的快速发展和物流行业的迅猛增长，仓储服务也面临着不断的挑战与机遇。
为了满足客户的需求并提高竞争力，许多仓储企业采取了创新的方式来提升其仓储服务质量和效率。
本文将分享几个仓储行业的创新案例，以期为同行业的从业人员提供一些启示和思考。
案例一：无人仓库的智能化管理传统的仓储服务中，工人需要手动搬运货物，这不仅费时费力，也容易出现错误和疲劳。
为了解决这个问题，一些先进的仓储企业引入了无人仓库的智能化管理系统。
该系统通过使用自动化设备和机器人技术，将货物的存储、搬运和分拣等环节实现全自动化，大大提高了仓库的运作效率和准确性。
这种创新的仓储服务不仅节省了人力成本，还可以实现24小时不间断的运作，极大地提升了客户的满意度。
案例二：智能化仓储设备的应用除了无人仓库的智能化管理，一些仓储企业还积极引入智能化仓储设备来提升服务质量。
例如，他们采用了智能化货架系统和仓储管理系统，通过RFID（Radio Frequency Identification）技术对货物进行追踪和管理。
这种方式不仅可以提高货物的存储和查找效率，还可以减少人为错误。
此外，利用物联网技术，仓库管理人员可以随时随地通过手机或平板电脑监控货物的运输状态和仓库内的环境，有效提高了管理的便捷性和准确性。
案例三：跨界合作的仓储服务创新除了在技术上的创新，一些仓储企业还积极探索与其他行业的跨界合作，为客户提供更全面、一站式的仓储服务。
以冷链物流为例，一些仓储企业与冷链配送企业合作，将仓储和配送环节相结合，为食品、医药等冷链领域的客户提供温度控制、追踪等全方位的仓储服务。
这种创新的跨界合作不仅可以提高服务质量，还可以满足客户多样化的需求。
案例四：数据化管理和智能化分析为了更好地了解仓储服务中的瓶颈和优化空间，许多仓储企业开始重视数据化管理和智能化分析。
他们利用大数据和人工智能技术，对仓库运作过程中产生的数据进行整理和分析，以找出潜在问题和改进机会。
通过货架展示提升销量的案例
通过货架展示提升销量的案例通过货架展示提升销量是零售行业常用的一种营销手段。
一个好的货架展示可以吸引顾客的眼球，提高产品的曝光率，从而促进销售。
下面列举了10个通过货架展示提升销量的案例。
1. 按产品特点进行分区展示：将同一类产品放置在一起，并根据产品的特点进行分区展示。
例如，将各种洗发水、护发素和发膜放在一起形成一个洗护区，方便顾客一次性购买所需产品。
2. 使用透明货架：透明货架可以让顾客清晰地看到产品的外观和特点，增加顾客的购买欲望。
透明货架尤其适用于展示化妆品、食品等具有吸引力外观的产品。
3. 利用色彩搭配：货架的颜色和产品的包装色彩可以进行搭配，形成统一的视觉效果。
例如，将红色包装的产品放置在红色货架上，增加产品的辨识度和吸引力。
4. 利用高度差进行展示：将产品放置在不同高度的货架上，可以形成层次感，吸引顾客的目光。
较高的货架上可以放置重要的或热销的产品，较低的货架上可以放置附属产品或促销品。
5. 制作特殊形状的货架：通过制作特殊形状的货架，可以引起顾客的兴趣和好奇心。
例如，制作一个类似于梯子形状的货架，将产品放置在梯子的不同梯级上，形成独特的展示效果。
6. 使用标签和展示卡片：在货架上使用标签和展示卡片，可以提供产品的基本信息和促销信息，帮助顾客更好地了解和选择产品。
7. 创建主题展示：根据不同的节日、季节或主题，创建相应的货架展示。
例如，在圣诞节前，可以将节日主题的产品放置在一个装饰有圣诞树和彩灯的货架上，增加节日氛围，吸引顾客。
8. 利用灯光进行照明：合理利用灯光可以突出产品的特点和吸引力。
例如，将一盏聚光灯照射在一个特定的产品上，使其在整个货架中更加醒目。
9. 定期更新展示：定期更换货架上的产品和展示方式，可以带给顾客新鲜感和惊喜。
顾客会因为好奇而停下来看看新的产品和展示，增加购买的机会。
10. 利用顾客评价和评论：在货架上展示顾客的评价和评论，可以增加产品的可信度和吸引力。
顾客看到其他人对产品的好评，更容易产生购买的决策。
货架标准化陈列规范
THANKS
感谢观看
等。
空间布局规范
货架空间布局应合理，避免过于 拥挤或过于空荡，应根据商品的
销售情况调整陈列空间。
照明设施规范
照明设施应符合国家相关标准， 保证顾客在任何角度都能清楚地 看到商品，同时也能突出商品的
特色和优点。
陈列道具与辅助物规范
陈列道具规范
陈列道具应简单、实用、美观，不得使用过于花哨或危险的道具，同时应根据 商品的特点选择合适的陈列道具。
案例四：某服装店的陈列管理与培训体系
总结词
某服装店通过完善的陈列管理与培训体系，提升了销 售业绩。
详细描述
该服装店建立了完善的陈列管理与培训体系。他们对 新员工进行系统的培训，教授他们如何根据季节和客 户需求进行商品陈列。同时，他们还定期对员工进行 培训和考核，以确保员工掌握最新的陈列技巧和方法 。此外，他们还鼓励员工之间的交流和学习，以提升 整个团队的陈列管理能力。通过这些措施，该服装店 成功提升了销售业绩。
辅助物规范
辅助物包括宣传海报、装饰品等，辅助物应与商品特点相符合，不得过于繁琐 或影响顾客视线，同时应保持整洁、干净。
03
货架陈列优化
陈列主题与商品选择
01
02
03
明确陈列主题
在选择商品和进行陈列前 ，要明确陈列的主题和定 位，确保与店铺整体形象 和营销策略相协调。
精选商品
根据陈列主题和目标客户 群体，选择适合的商品， 确保其具有吸引力、关联 性和市场竞争力。
案例三：某商场的节日陈列创意设计
总结词
某商场通过节日陈列创意设计吸引了大量客流。
详细描述
在节日期间，该商场根据不同节日的主题和氛围，设计 出独特的陈列风格。例如，在圣诞节期间，他们装饰了 整个商场，放置了巨大的圣诞树和彩灯，并把商品摆放 在符合节日氛围的展示柜中。此外，他们还为每个楼层 和区域设计了独特的装饰风格，使整个商场充满了节日 气氛。通过这些创意设计，该商场吸引了大量客流。
物流仓储案例
4.2 案例 正泰集团采用自动化立体 仓库，提高物流速度
4．2．1 案例介绍
正泰集团公司是中国目前低压电器行业最大销售企业。主要 设计制造各种低压工业电器、部分中高压电器、电气成套设 备、汽车电器、通信电器、仪器仪表等，其产品达150多个系 列、5000多个品种、20000多种规格。"正泰"商标被国家认定 为驰名商标。该公司2002年销售额达80亿元，集团综合实力 被国家评定为全国民营企业500强第5位。在全国低压工业电 器行业中，正泰首先在国内建立了3级分销网络体系，经销商 达1000多家。同时，建立了原材料、零部件供应网络体系， 协作厂家达1200多家。
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4.1 案例 海尔物流成果分析
第三，物流产业化阶段。海尔物流整合了全球配送资源网络， 积极拓展社会化分拨物流业务，通过现代物流科技的应用来 创造增值服务。海尔物流成功应用世界最先进的SAP R/3系统 和SAP LES物流执行系统，拥有600亿海尔集团物料的管理运 作经验和能力。同时利用现有网络开展社会化服务，向其他 行业和单位提供全程物流服务，解决成本、响应速度的问题， 以客户为中心提供全方位的物流增值服务。
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4.1 案例 海尔物流成果分析
海尔物流提高了海尔运作速度
海尔内部实现了以订单为中心，各部门信息同步的模式，
最大限度缩短了对订单的响应时间。物流速度的提高使海尔
2001年的订单量比去年大幅度提高。海尔外部使用B2B采购平
台，100％供应商的订单从网上获得，网上付款达80％以上，
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4.1 案例 海尔物流成果分析
海尔物流整合了海尔采购系统
海尔物流整合带来的效益首先就是整合了采购系统，将集团 的采购活动全部集中，在全球范围内采购质优价廉的零部件。 海尔一年的采购费用约150多亿元，有1.5万种品种，供应商 2000多家。2001年，海尔通过物流整合采购，加强采购管理， 全球集合竞价，使供应商的数目减少到900多家，集团采购人 员优化后，减少1/3，成本每年降低4.4％以上。在采购整合 后，海尔整合全球配送网络，将产品即时按要求配送到用户 手中。现在海尔物流配送网络已从城市扩展到农村，从沿海 扩展到内地，从国内扩展到国际，目前与300多家运输公司建 立了紧密的合作关系。
仓储行业中的仓储安全事故案例分析
仓储行业中的仓储安全事故案例分析仓储行业是指对各种物品进行储存、管理和保管的行业。
由于仓储场所常涉及到大量的物品和设备，仓储安全事故时有发生。
为了更好地理解和预防仓储安全事故，本文将分析几个实际案例，以帮助我们加强对仓储行业中的安全风险的认识。
案例一：火灾事故2018年某仓储公司发生了一起火灾事故，造成了巨大的财产损失和人员伤亡。
据初步调查，该火灾是由于仓库内堆放的易燃物品没有得到妥善管理和保管引起的。
由于仓库没有进行定期的消防设备检修和员工的消防培训，火灾发生后的灭火工作也没有得到有效地组织和控制，导致火势无法有效地控制和扑灭。
从这个案例中，我们可以看出仓储安全事故的主要原因在于管理不力和对于安全意识的缺乏。
为了预防火灾事故的发生，仓储公司需要建立完善的防火管理制度，定期检测和维护消防设备，并加强员工的消防培训，提高员工的安全意识。
案例二：坍塌事故2009年某仓储企业的货架发生坍塌事故，造成多人遇难和受伤。
经调查发现，该事故是由于货架的设计和施工存在缺陷，以及仓库内货物堆放不当引起的。
由于货架的承重能力不足，长期受重物压迫导致其结构出现松动和失稳，最终导致坍塌事故。
通过这个案例，我们可以看到在仓储行业中，货架的安全性非常重要。
仓储企业应当在选购货架之前，对供应商进行严格的评估和筛选；并在使用过程中，要定期检查货架的结构和承重情况，及时排查并处理安全隐患。
案例三：化学品泄露事故2015年某化学品仓库发生化学品泄露事故，导致附近居民因为接触有毒物质而中毒。
调查发现，该化学品仓库在储存和管理过程中没有严格遵循相关的安全管理规定，没有采取必要的防护措施和应急预案。
当化学品泄露时，仓库的员工没有能够及时发现并报警，延误了事故的处理时间。
这个案例告诉我们，在储存和管理化学品这类危险品时，仓储企业要严格遵守相关法规和标准，确保储存环境的安全性。
同时，对于储存的化学品，必须进行分类、标志、包装和标识，以及提供必要的安全设备和培训。
仓库规则意识案例
仓库规则意识案例案例一：货物摆放的重要性。
在我们仓库里，有个叫小李的员工。
这小子一开始可没有啥规则意识。
仓库有规定，同类型的货物要按照批次、规格，整整齐齐地摆放在固定的货架区域。
可小李呢，图方便，总是随手把货物乱丢。
有一次，有个大客户紧急要一批特定规格的零件。
仓库主管按照记录的摆放位置去找，结果发现那片区域乱得像被龙卷风席卷过一样。
小李之前乱放的那些货物把原本的顺序全打乱了。
主管气得脸都红了，带着几个人在仓库里找了半天，才凑齐了客户要的零件。
但就因为这一耽搁，送货晚了几个小时，差点就丢了这个大客户。
从那以后，小李可就长记性了。
每次搬货都小心翼翼地按照规则摆放，还经常提醒新员工：“兄弟啊，可别学我之前，货物乱放就像在给自己挖坑，指不定啥时候就掉进去了。
”案例二：出入库登记的严谨性。
老张在仓库工作多年，一直是大家眼里规则意识很强的人。
仓库的出入库登记就像一本账，必须每一笔都清清楚楚。
有一回，新来了个年轻的库管员小王，觉得出入库登记好麻烦，有时候就想偷懒，不及时登记。
老张看到了就跟他说：“小王啊，你可别小看这登记。
这就好比你每天花钱记账一样，要是记乱了，你都不知道钱花哪去了。
仓库里的货也是这个道理。
”结果没过多久，就出问题了。
有一批货物显示在库，但实际上已经被领走了，就是因为小王没及时登记。
财务盘点的时候怎么都对不上账，整个仓库乱成一团。
最后还是老张根据自己平时的细心观察，回忆起一些货物的出入库大概时间，再加上仔细核对其他记录，才把账给弄平了。
从那以后，小王再也不敢在出入库登记上马虎了，还经常跟别人说：“老张说得对，这仓库的出入库登记就是仓库的命根子，一点都不能含糊。
”案例三：仓库安全规则不可忽视。
我们仓库有个规定，仓库内严禁烟火，到处都贴着大大的禁烟标志。
可是有个临时工小赵，烟瘾特别大。
有一天，他趁着午休，大家都在仓库外面休息的时候，偷偷溜进仓库角落里想抽根烟解解馋。
他刚点着烟，还没来得及吸一口，就被巡逻的保安发现了。
货架封闭改造案例
货架封闭改造案例近年来，随着零售业的不断发展，货架封闭改造成为了许多商家的热门选择。
货架封闭改造不仅可以有效提升商品陈列效果，还能增加商品的附加值，提升顾客购买欲望。
下面将列举10个符合题目要求的货架封闭改造案例，以便更好地了解这一领域。
1. 超市货架封闭改造案例在超市中，货架封闭改造可以将商品进行分类陈列，如将酒类饮料、糖果零食等商品进行封闭展示，不仅可以提高商品的安全性，还可以提升顾客购买欲望。
2. 服装店货架封闭改造案例在服装店中，货架封闭改造可以将衣物按照品牌、款式进行分类陈列，使得顾客更容易找到自己喜欢的款式，提升购买体验。
3. 书店货架封闭改造案例在书店中，货架封闭改造可以将畅销书、经典书籍等进行封闭陈列，引起顾客的好奇心，提高购买欲望。
4. 酒类专卖店货架封闭改造案例在酒类专卖店中，货架封闭改造可以将高档酒品进行封闭陈列，增加商品的神秘感和尊贵感，提高购买欲望。
5. 美妆店货架封闭改造案例在美妆店中，货架封闭改造可以将化妆品按照品牌、功能进行分类陈列，提高商品的附加值和购买欲望。
6. 家居用品店货架封闭改造案例在家居用品店中，货架封闭改造可以将易碎或高价值的商品进行封闭展示，提高商品的安全性和购买欲望。
7. 母婴用品店货架封闭改造案例在母婴用品店中，货架封闭改造可以将婴儿奶粉、尿不湿等商品进行封闭陈列，提高商品的安全性和购买欲望。
8. 电子产品店货架封闭改造案例在电子产品店中，货架封闭改造可以将高价值的电子产品进行封闭展示，增加商品的神秘感和购买欲望。
9. 食品店货架封闭改造案例在食品店中，货架封闭改造可以将进口食品、特色食品等进行封闭陈列，引起顾客的好奇心，提高购买欲望。
10. 健身器材店货架封闭改造案例在健身器材店中，货架封闭改造可以将高价值的健身器材进行封闭陈列，提高商品的安全性和购买欲望。
通过上述案例可以看出，货架封闭改造在不同行业的商家中都有广泛的应用。
通过封闭展示商品，不仅可以提升商品的附加值和购买欲望，还可以增加商品的安全性和神秘感。
仓库管理实务案例分享成功案例解析与经验总结
仓库管理实务案例分享成功案例解析与经验总结在仓库管理实务中，成功案例的分享与经验总结是非常重要的。
通过对成功案例的解析，我们可以深入了解到仓库管理中的关键问题以及解决方案，从而提升管理效率和运营水平。
在本文中，我们将分享一些仓库管理实务案例，并对其进行解析，总结出宝贵的经验。
案例一：优化仓库布局提高效率某电子产品制造公司的仓库在管理过程中出现了效率低下的问题，货物摆放混乱，货物出入不畅，导致了订单处理速度缓慢，影响了客户的满意度。
为了解决这一问题，该公司进行了仓库布局的优化。
首先，他们对仓库内部的空间进行了合理规划，按照货物种类和流动性将仓库划分为不同的区域，确保每一种货物都有固定的存放位置。
其次，他们采用了标准化的货架和货位管理系统，每一种货物都有独立的编号和信息记录，提高了货物的存取效率和准确率。
最后，他们建立了严格的仓库管理制度和流程，明确了货物的出入库流程、库存盘点频率等，提高了仓库管理的规范化水平。
通过以上措施的实施，该公司成功优化了仓库布局，提高了仓库管理的效率和准确性，订单处理速度明显加快，客户满意度得到了提升。
案例二：引入智能化仓储系统提升管理水平另一家物流公司在仓库管理中遇到了人力成本高、操作效率低下的难题。
为了解决这一问题，他们引入了智能化仓储系统，提升了管理水平。
首先，他们引入了智能化的仓储设备，如自动化货架、AGV小车等，实现了货物的自动化存储和搬运，降低了人力成本，提高了操作效率。
其次，他们采用了仓库管理软件，实现了对货物的实时监控和管理，提高了仓库管理的精细化水平，减少了操作失误和漏洞。
最后，他们加强了员工的培训和技能提升，确保员工能够熟练操作智能化仓储设备和软件系统，提升了整体管理水平。
通过引入智能化仓储系统，该物流公司成功提升了仓库管理的水平，降低了成本，提高了效率，实现了可持续发展。
综上所述，通过成功案例的解析与经验总结，我们可以得出一些宝贵的经验：合理规划仓库布局、引入智能化仓储系统、加强管理制度和流程建设等都是提升仓库管理效率和水平的关键措施。
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品类管理—货架管理案例分析经过过去一年的撕杀，洗化市场上依旧就是三雄争霸。
宝洁依靠强大的品牌优势和市场支持，勉强保持住其市场份额；丽花丝宝通过其独特的终端促销，依旧高歌猛进；联合利华虽使出浑身解数，但仍江河日下。
拿洗发水而言（ACNielson-Mar/Apr),宝洁的销售额份额是37%，比去年同期下降10%；利华为6%，比去年同期下降80%；而丝宝为13%，比去年同期上升13%。
面对严峻的市场形势，利华进行了一系列的调整，包括裁员降薪，调整分销商运作费用等。
但其中最重要一条拿出300万美金与500家重点大型超市门店签定货架合同。
从丝宝的成功之路来看，此举很容易理解。
但做为全球推广ECR理念的先驱，在中国却走上购买货架的之路，却真让人费解。
业界对利华这一举措反应不一。
宝洁第一个跳出来指责利华破坏游戏规则，把大家带往恶性竞争的歧途，并表示绝不会买货架，但会加强力度争夺店内货架和堆头资源。
世界零售巨头WAL*MART明确表示不会卖货架给利华。
零售商该不该卖货架，供应商又该不该买？买货架的合法吗？这一系列问题对FMCG行业提出了全新的挑战，它的复杂和多样性可能会导致行业市场运作的整体变革。
错误的估计形势会迅速丢失费劲千辛万苦得来的市场份额。
笔者只是想通过简单而实际的案例，和大家探讨思考这一问题的角度和方法。
希望能对你有所启发，更希望大家来一起探讨。
［案例］：零售商——卖还是不卖[背景资料]民客隆超市是一家坐落在闹市区的大型超市，主要经营食品和日用品。
它的营业面积在5000平米左右。
在过去三个月内每月总营业额在300万，毛利率为10%。
其中日用品占到超市销量的30%，毛利率为12%。
日用品过往3个月平均销量：（单位：万元）洗发水品类过往3个月平均销量：（单位：万元）总计宝洁利华丝宝其它月平均销量19 7.5 1.5 2.8 7.2今年六月，联合利华的销售经理王某前来洽谈联合利华货架革命年度计划，建议将其洗发水货架增加50%并且加一个货架端头，每月付给商店和舒蕾同样多的费用4000元。
隔天，某一广东的业务经理前来洽谈，要求商店代销他们的新洗发水（高利润产品，25%的利润）的业务，让商店给予他们5%的洗发水货架，并且有一个货架端头，每月付给8000元货架陈列费。
第三天宝洁公司销售代表孙某前来游说，用品类管理和ECR的理论告之现在这种按照品牌在店内销售份额来摆放的方法比较科学，建议保持现有货架。
场地示意图：食品区洗发水洗发水其他用品卫生巾PG S O F主过道食品区C PG D W牙膏香皂洗衣粉其他纸品PG-宝洁堆头U-利华堆头C-高露洁堆头D-雕牌堆头S-舒蕾堆头F-苏菲堆头W-维达堆头O-其他堆头［分析］：这是一个复杂的商业案例，我们首先确定目前商店的主要目标和针对客户群。
商店目前的目标非常明确，增加销售提高利润。
目前，商店是根据ECR理论来布置货架和堆头的，即按照销量份额来分配的。
ECR货架观点：相同位置货架单位平米的产出量由品牌决定。
同一品牌从吸引消费者购买的角度来看，是先边际递增再超过市场份额后再边际递减。
ECR堆头观点：堆头是现代商店刺激冲动性购买的重要工具，数据表明商店25%的商品是从堆头上买走的。
堆头的产出量也是由品牌决定的。
该商店对堆头的管理相当成功，经常与供应商合作对堆头产品进行特价、新品推广。
现在宝洁堆头每月销量为3万元，舒蕾为1.75万元,而利华原来为1.5万元。
[方案一]：商店目前每月洗发水销售和利润（元）销量货架% 堆头毛利率毛利其他收入总毛利宝洁75000 40% 1 10% 7500 - 7500利华15000 8% - 12% 1800 - 1800舒蕾28000 15% 1 14% 4200 4000 8200 其他72000 37% - 15% 10800 3000 13800总计190000 100% 2 13% 24300 7000 31300[方案二]：接受利华销售经理的建议，店内销售和利润如下：销量货架% 堆头毛利率毛利其他收入总毛利宝洁40313 38% - 10% 4031 - 4031利华35625 12% 1 12% 4275 4000 8275 舒蕾28000 15% 1 14% 4200 4000 8200 其他67133 35% - 15% 10070 3000 13070总计171071 100% 2 13% 22576 11000 33576计算方法如下：宝洁销量为：75000*（1-（40%-38%）/40%*1.25)-30000=40313元利华销量为：15000*（1+（12%-8%）/8%*0.75)+15000=35625元其他销量为：72000*(1-(37%-35%)/37%*1.25)=67133元舒蕾由于已有货架协议货架面积和堆头位置不变，所以销量保持不变。
注：为讨论方便假设边际速度恒定：下降1.25，上升0.75（以下同）[方案三]：接受广东厂家的建议，店内销售和利润情况如下：销量货架% 堆头毛利率毛利其他收入总毛利宝洁39609 37.7% - 10% 3961 - 3961利华13829 7.5% - 12% 1659 - 1659舒蕾28000 15% 1 14% 4200 4000 8200广东8000 5% 1 25% 2000 8000 10000其他64699 34.8% - 15% 9705 3000 12705总计154137 100%2 12% 21525 15000 36525计算方法如下：宝洁销量为：75000*（1-（40%-37.7%）/40%*1.25)-30000=39609元利华销量为：15000*（1-（8%-7.5%）/8%*1.25)=13829元新广东品牌销量为：5000+3000=8000 （此数据为类比假设值）其他销量为：72000*(1-(37%-34.8%)/37%*1.25)=64699元舒蕾由于已有货架协议货架面积和堆头位置不变，所以销量保持不变。
三种方案结果对比：方案一方案二方案三销售额190000 171071 154137利润额31300 33576 36525综合以上三种情况，我们可以清楚的看到，方案一销量最高，方案三利润最大，但是否因此就可以简单做出判断呢？问题还相当复杂，因为我们刚才所讨论的是一个相对静止的模型。
Store Share(商店占所在城市销售份额）= Penetration（渗透力）* Loyalty（忠诚度）* Spending Index（花费比例）注：这是著名的商店市场份额的公式，在此就不做详细解释。
关于销量，从动态的角度考虑应该是所在城市的销售份额更为科学和合理。
从上面的公式我们可以看到决定它的三个因素。
店内的货架陈列将主要影响忠诚度和花费指数。
忠诚度（loyalty):是该商店是否成功地让它的顾客在该商店花钱(相对比顾客也去的其他竞争商店) ，计算公式：忠诚度= 这家商店的顾客在该商店的总快速流通商品花费/该商店的顾客的在所有商店的总快速流通商品花费第一，它取绝于消费者来这家商店购物的次数。
它和商店的整体印象密切相关，包括定价，陈列，环境，服务等一系列因素。
错误的陈列方法会严重影响顾客对商店的评价。
如采用方案三，会给顾客留下卖杂牌产品同时它所喜好的产品难于寻找的印象，影响他下次的到来。
一般来说方案三是绝对不可取的。
第二，它取绝于消费者的单次购买量。
大家都知道，人们在超市买东西很多时候都是冲动购买，数据表明超过50%的花费是冲动性购买。
而陈列的目的正是为了刺激消费者的冲动性购买，不同的陈列方法对冲动性购买的刺激是截然不同。
同时不同的品牌对于顾客冲动性购买的刺激效果也是不同的。
你所熟悉的产品，你经常用的产品，新鲜吸引人的产品加上一些促销和陈列才能刺激足够的冲动性购买，从前面不同品牌在相同位置堆头的表现，就说明了这一点。
消费指数(Spending Index)说明：该商店的顾客在快速流通商品方面的购买力的大小，定义：指标详细说明了这商店顾客总的消费力大小(不单指在这家零售店的消费力大小)与市家庭户总消费力大小的比较，计算公式：消费指数= 该商店快速流通商品购买者在所有商店的快速流通商品(FMCG)的人均花费/ 所有快速流通商品购买者在所有商店的快速流通商品(FMCG)的人均花费x 100%不恰当的陈列方式会改变商店的定位，如为追求利润摆放更多的低价，高利润的不知名品牌会使商店形象受影响，从而降低消费者的档次（购物能力降低），使得消费指数下降。
关于利润问题，这是ECR理论所忽略的方面，但事实上商店存在的目的一定是为了获得利润。
我们可以从上面图表看到方案方案二比方案一销量下降10%，利润却上升7%。
这两个方案，其实对于商店而言没有绝对的对错，取决于你是更关心利润，还是更关心销量，是一种长期和短期目标的平衡。
所以用哪一种方案取决于你目前对商店主要目标的定位。
如果你的商店是刚开张，你想要取的更多的顾客青睐，更大的市场份额，方案一显然更佳。
反之，如果你处在一个相对成熟的市场，你的目标客户群相对忠诚度较高，获得更多的利润是你的主要目标的话，你可以采用方法二。
但这时候你要注意你的主要竞争对手的动向，如果它采用方法一，你会迅速丢失市场份额。
供应商——买还是不买同样对于供应商而言，买或者不买取决于产品的特点和针对这一产品的当前主要目标。
供应商利润表：方案一方案二方案三宝洁26250 14110 13863利华5250 8469 4840舒蕾5800 5800 5800广东- - -5200其他22200 20497 19645总计59500 48876 38948注：假设所有产品的利润率（不包括货架陈列费用）一致为35%根据上面的数据我们可以看出方案二使行业销量下降10%，方案三使之下降20%。
而行业利润分别下降18%，35%，利润率从30%下降到28%，25%。
行业生存环境由于货架购买计划变得恶劣。
从整个产品供应链来看，产品增值总量也是减少。
但从单一品牌看，货架购买计划使得弱势品牌利用搏弈论，首先打破市场平衡重新分配行业内利润。
我们可以看出，利华通过货架购买可以在大型超市内使市场份额从8%提高到21%，利润增加60%。
但如果强势品牌同样采用货架购买的方法，最终将两败具伤。
利华全国性的买货架行动虽说引起了宝洁公司的高度重视，但傲慢的宝洁却未曾有实质性的东西出台应对。
但有一点是肯定的，如果更多的商店接受利华的计划，宝洁绝不会视货架和市场份额丢失而不管，到时可能整个行业的生存环境会空前恶劣。
对于方案三其实是一种新产品推广计划。
推广新产品，基本的要求是建立：知名度，尝试度，美誉度和忠诚度。
货架陈列的方法可以迅速搞定第一和第二步骤，这也就是为什么越来越多的新品买货架的原因。