公司战略、营销战略与职能战略
企业职能战略市场营销战略
企业职能战略市场营销战略
企业职能战略是指企业在实施战略目标和战略计划时，如何利用和调动内外部资源，通过一系列职能部门的协作，实现企业整体战略目标的行动计划和组织方式。
市场营销战略是企业在市场竞争中通过对市场、消费者和竞争对手等因素的研究和分析，确定目标市场、定位和差异化战略，进而确定营销目标和制定相应的市场营销策略和计划。
在企业中，职能战略和市场营销战略是相互关联、相互支撑的。
具体来说，市场营销战略是企业整体战略的一部分，企业职能战略需要根据市场营销战略的要求和目标来制定和实施。
职能战略中的各个职能部门，如生产、供应链、人力资源、研发等，需要与市场营销部门密切合作，共同制定和执行市场营销战略。
例如，生产部门需要根据市场需求和销售预测来调整生产计划，以满足市场需求；供应链部门需要确保及时供应原材料和产品，以支持市场销售活动；人力资源部门需要根据市场营销策略来招聘、培养和激励营销人员，以提高销售业绩；研发部门需要根据市场需求和竞争对手的动态来开发新产品或改进现有产品等。
总之，企业职能战略和市场营销战略密切相关，需要在战略层面上进行统一协调，并在具体实施中密切合作，以实现企业整体战略目标和市场竞争优势。
企业战略的分类
企业战略的分类
企业战略的分类
企业战略的分类可谓多种多样，本⼈对战略的分类进⾏了认真的梳理，按类型、层次和区域分别进⾏分类如下：
1、按类型分类：总体态势战略（也称公司战略、主战略、⼤战略）、基本竞争战略（也称原型战略）。
总体态势战略，按竞争态势分或发展态势分为：增长型战略、稳定型战略、防御型战略、紧缩型战略、混合型战略。
基本竞争战略，按竞争⽅法分为：低成本战略、差异化战略、集中⼀点战略。
2、按管理层次分类：公司层战略（也称集团战略）、业务层战略（也称单位战略、SBU战略）、职能层战略（也称部门战略）；
公司战略：也叫总体战略或集团战略，是企业最⾼层次的战略。
业务战略：也叫经营战略、或事业部战略。
职能战略：各职能部门的战略，可分为：⽣产管理战略、市场营销战略、⼈⼒资源战略、研究开发战略、财务管理战略、组织管理战略等。
（职能战略实际上也是企业的战略措施）
3、按区域分类
按政治区域范围分：国内（本⼟）战略、国际（全球）战略。
职能战略是什么,职能战略和总体战略有什么区别
职能战略是什么?如何制定职能战略?职能战略是什么?职能战略是指企业各职能部门制定的指导职能活动的战略。
职能战略一般分为营销战略、人事战略、财务战略、生产战略、研发战略、宣传战略等。
职能战略为企业战略和业务战略服务，必须与企业战略和业务战略合作。
例如，企业战略确立了差异化的发展方向，为了培养创新的核心能力，企业人才战略必须体现对创新的鼓励，重视训练，鼓励学习，将创新贡献纳入评价指标体系，在报酬方面加强各种创新奖励。
职能战略描述了企业每个职能部门在实施公司战略和运营单位战略的过程中采用的方法和手段。
职能战略在几个方面不同于公司战略和运营单位战略。
首先，职能战略的时间跨度比公司战略短得多。
其次，职能战略比公司战略更具体、更专业，有行动导向。
公司战略只是给公司发展的一般方向;职能战略必须指明更具体的方向;最后，职能战略的制定需要低层管理者的积极参与。
事实上，在制定阶段吸收低层管理者的意见对于成功实施职能战略非常重要。
如何制定职能战略?职能战略的地位和特点决定了职能战略的制定必须以企业的整体战略和业务战略为前提，同时合理分析企业的外部环境和自身资源能力。
(1)明确整体战略的基本要求企业整体战略具有整体性和纲领性，是制定各种职能战略的基本依据。
因此，在制定职能战略时，首先要明确企业的发展方向和目标、战略定位和经营模式，明确企业整体战略的基本要求，确保职能战略与整体战略的一致性。
(2)职能环境分析职能环境分析是在企业战略环境分析的基础上，对影响各种职能活动的内外因素进行的分析。
外部因素的分析应该集中在目标客户和竞争对手上，内部因素的分析应该集中在自己的资源和能力上。
通过分析，我们应该确定我们的基本对策和职能战略选择原则。
(3)职能战略选择通过职能环境分析，可以发现同一职能活动往往有多种战略选择。
因此，在做出职能战略决策之前，应尽可能比较和权衡各种思路和计划，选择最适合企业的职能战略计划。
以上就是职能战略制定的相关介绍。
公司战略、营销战略与职能战略
朱玉童：公司战略、营销战略与职能战略一）、整体战略、营销战略、职能战略的区别：2、例证：皇明集团的战略（以上部分内容摘自皇明集团网站，案例内容由采纳品牌营销国际顾问机构提供）皇明的成功，取决于其长期的、有规划性的公司战略、营销战略、职能战略的确立，截止2003年，皇明太阳能中央热水系统已推广几千万平方米，累计节约标准煤1000多万吨，减少相应燃煤污染排放量500多万吨，创造出巨大的经济效益和社会效益。
现在全国有太阳能热水器生产厂家近4000家，皇明太阳能集团规模最大、技术能力最强，年产热水器50万台，真空管1200万支，成为中国太阳能行业的第一品牌。
二）、营销战略制定流程1、营销审计——界定关键问题点击看大图市场营销活动的审计是一项复杂而细致的评估活动，其实施程序为：营销审计在国内是一个全新的概念，目前仅在管理非常优秀的少数跨国公司内有类似的机制，它是对一个公司或一个业务单位的营销环境、目标、战略和行动所进行的一种全面的、系统的、独立的和定期的检查。
其目的在于确定问题和机会，提出行动计划，以改善公司的营销业绩。
2、竞争环境分析点击看大图企业面对的市场通常是一个竞争性市场，从某种产品制造和销售活动的企业通常不只一家，在多家企业同时生产或相似产品的情况下，相互之间因为争夺顾客必然形成激烈的市场竞争。
3、进行思想采购——用全球化视野思考全球化的思想采购，是找出国际各行业的标杆企业作为案例来进行研究，从中找出行业的基准，再与本企业进行对比，参考而制定出合适的战略规划。
全球化视野之下的策划思维拥有宽广的视野对于解决问题来说至关重要。
4、确定战略定位战略定位。
要作到"不战而屈人之兵"，就要占领市场的最佳位置，即正确制定"定位策略"（Positioning Strategy），主要策略有：1）拾遗补缺定位策略：这是专钻市场空隙的一种定位策略。
2）迎头定位策略：这是一种针锋相对的定位策略。
企业战略管理与营销管理企业职能战略
企业战略管理与营销管理企业职能战略•企业战略管理•营销管理企业职能战略•产品策略•价格策略•促销策略目•分销策略•企业战略管理与营销管理企业职能战略的关系录CHAPTER企业战略管理定义重要性企业战略的定义与重要性企业战略的制定与实施制定步骤1. 分析企业内外部环境：了解企业的优势、劣势、机会和威胁。
2. 确定企业愿景和使命：明确企业的发展方向和目标。
3. 制定战略方案4. 评估和选择战略方案企业战略的制定与实施企业战略的制定与实施实施步骤1. 将战略分解为具体的实施计划和行动方案。
2. 制定详细的实施时间表和资源分配计划。
3. 建立有效的绩效评估体系，对战略实施过程进行监控和调整。
4. 通过培训、激励等方式，提高员工的执行力和合作精神。
企业战略主要包括成本领先战略、差异化战略、集中化战略、多元化战略等。
特点每种战略都有其独特的特点和适用范围，企业需要根据自身情况和市场环境选择合适的战略。
类型VSCHAPTER营销管理企业职能战略进行市场细分，选择目标市场，并针对每个目标市场制定相应的营销策略。
定义目标市场制定各种促销活动，如广告宣传、促销活动、赞助活动等，以吸引消费者促销策略根据目标市场的需求和竞争状况，确定产品的特点、优势和市场定位。
产品定位价格策略选择合适的销售渠道，包括直销、代理商、经销商等，以确保产品能够覆渠道策略0201030405品牌定位品牌传播品牌保护品牌发展CD 促销目标促销预算促销效果评估促销策略促销战略的制定与实施ABCHAPTER产品策略确定产品定位制定产品组合实施产品定价推广与分销产品策略的制定与实施新产品开发策略的制定与实施基于市场需求和公司战略，明确新产品的开发方向和目标。
确定新产品开发目标进行市场调研与分析设计与开发推向市场与持续改进深入了解目标市场的需求、竞争状况和潜在机会，为新产品开发提供指导。
根据市场调研和分析结果，进行新产品的设计、研发和测试，确保产品的创新性和实用性。
企业职能战略市场营销战略
企业职能战略市场营销战略在现代企业经营中，市场营销战略作为企业职能战略的重要组成部分，对于企业的生存和发展起着至关重要的作用。
市场营销战略旨在通过一系列精心策划和执行的市场营销活动，实现企业的市场目标，提升品牌价值和市场份额，进而促进企业的整体发展。
本文将对企业职能战略中的市场营销战略进行详细说明，包括其定义、重要性、制定与实施过程以及面临的挑战与应对策略。
一、市场营销战略的定义与重要性市场营销战略是企业为实现其经营目标而制定的关于市场营销活动的长期规划和决策。
它涵盖了市场调研、目标市场选择、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略等多个方面。
市场营销战略的重要性主要体现在以下几个方面：1．提升市场竞争力：通过明确的市场定位和差异化的营销策略，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度和美誉度。
2．扩大市场份额：有效的市场营销战略有助于企业拓展新的市场领域，吸引更多潜在客户，从而增加市场份额和销售收入。
3．优化资源配置：市场营销战略有助于企业合理分配资源，确保营销活动的针对性和高效性，降低营销成本。
4．增强客户忠诚度：通过满足客户需求和提供优质服务，企业可以与客户建立长期稳定的合作关系，提高客户忠诚度和满意度。
二、市场营销战略的制定与实施过程1．市场调研与分析：在制定市场营销战略之前，企业需要进行深入的市场调研和分析，了解行业趋势、竞争对手情况、目标客户需求以及自身优劣势等信息。
这些信息将为后续的战略制定提供重要依据。
2．确定目标市场：在市场调研的基础上，企业需要明确其目标市场，包括潜在客户的特征、需求以及购买行为等。
这有助于企业制定更加精准的营销策略。
3．市场定位与品牌建设：根据目标市场的特点，企业需要确定其在市场中的定位，包括产品特点、价格水平以及品牌形象等。
同时，企业还需要加强品牌建设，提升品牌价值和知名度。
4．制定营销组合策略：营销组合策略是市场营销战略的核心部分，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
企业战略管理名词解释
1.企业战略:是指企业在激烈竞争的市场环境中，为求得生存和发展二做出得长远性、全局性得规划以及为实现企业远景规划和使命而采取得竞争行为和管理业务的方法。
具体的讲，企业战略就是要确定企业与外部环境的关系，规划企业所要从事的经营范围、成长方向和竞争对策，合理地组织企业结构和分配企业地全部资源，从而获得某种竞争优势。
2.企业战略管理:是指企业为实现战略目标，制定战略决策，实施战略方案和控制战略绩效的动态管理过程。
3.公司战略:又称总体战略，是一个企业的整体战略，是一个企业的整体战略纲领，是企业最高管理层指导和控制企业一切行为的最高行动纲领。
4.竞争战略:又称战略经营单位或事业部战略，是在公司战略的指导下，各个战略业务单位(此用户发言已违反社区规定此用户发言已违反社区规定U)制定的部门战略，是公司战略之下的子战略。
5.职能战略:是为贯彻、实施和支持公司战略与竞争战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略。
6.战略分析:是指对影响企业现在和未来生存和发展的一些关键因素进行分析，主要包括外部环境分析与内部环境分析两个方面。
它是战略管理的第一步。
7.战略实施与控制:是贯彻执行既定战略规划所必需的各项活动的总称，是战略管理过程的一个重要部分。
8.政治法律环境:是指对企业经营活动具有实际和潜在影响的政治力量以及有关法律、法规等。
9.经济环境是指影响企业经营活动的经济因素与条件。
主要包括一个国家的经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。
10.社会文化环境:是指影响和制约企业经营活动的文化素质和条件以及人口统计特征等。
11.技术环境:是指影响环境和制约企业经营活动的技术因素和条件。
它不仅包括那些引起时代革命性变化的发明，而且还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及以应用前景。
12.潜在进入者:是指产业外随时可能进入该产业而成为竞争者的企业。
13.进入壁垒:是指要进入一个产业需要克服的障碍和付出的代价。
企业战略含义--战略是什么意思
企业战略释义公司战略企业战略作为指导企业整体发展战略的统称，它需要根据企业自身资源和所属领域，选择不同的战略来达成目标。
1.发展型战略从企业发展的角度来看，任何成功的企业都应当经历长短不一增长型战略实施期，因为从本质上说只有增长型战略才能不断的扩大企业规模，使企业从竞争力弱小的小企业发展成为实力雄厚的大企业。
企业发展型战略包括一体化扩张和多样化扩张。
2.稳定型战略它是指企业遵循与过去相同的战略目标，保持一贯的成长速度，同时不改变基本的产品或经营范围。
它是对产品、市场等方面采取以守为攻，以安全经营为宗旨，不冒较大风险的一种战略。
3.收缩型战略它是指企业从战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离起点战略较大的一种经营战略。
主要包括适应性紧缩战略、失败性紧缩战略、调整性紧缩战略。
职能战略职能战略又称职能支持战略，是按照总体战略或业务战略对企业内各方面职能活动进行的谋划。
职能战略一般可分为生产运营型战略、资源保障型职能战略和战略支持型职能战略。
职能战略是为企业战略和业务战略服务的，所以必须与企业战略和业务战略相配合。
1.生产运营型职能战略是企业或业务单元的基础性职能战略，从企业或业务运营的基本职能上为总体战略或业务战略提供支持，包括研发战略、筹供战略、生产战略、质量战略、营销战略、物流战略等。
2.资源保障型职能战略是为总体战略或业务战略提供资源保障和支持的职能战略，包括财务战略、人力资源战略、信息化战略、知识管理战略、技术战略等。
3.战略支持型职能战略是从企业全局上为总体战略和业务战略提供支持的战略，包括组织结构战略、企业文化战略、公共关系战略等。
职能战略描述了在执行公司战略和经营单位战略的过程中，企业中的每一职能部门所采用的方法和手段。
职能战略在几个方面不同于公司战略和经营单位战略。
业务战略1.并购战略并购战略指并购的目的及该目的的实现途径，内容包括确定并购目的、选择并购对象等。
2.成本领先战略成本领先战略是指企业强调以低单位成本为用户提供低价格的产品。
一文说清公司战略业务战略和职能战略的区别
一文说清公司战略业务战略和职能战略的区别笔者在前述文章中提到，对于中小企业而言，战略不清晰、不系统、缺乏共识，是战略和执行产生割裂的首要原因。
在数字化时代，战略更需要共创，更多的人需要在战略的制定中被卷入，而共创的前提是对战略的系统梳理。
在笔者的项目辅导实践中发现，中小企业对于战略的三个层次基本没有概念，难以分清公司战略、业务战略和职能战略的区别和关系，导致一方面战略梳理的内外部沟通成本变高，另一方面则对战略的跨部门协同和一体化执行带来影响，因此界定公司、业务、职能三个层次战略的关系，以及各自需要回答的关键问题，是战略梳理之前对中小企业管理层的首要扫盲和知识普及。
一、公司战略是指引，但除了特定行业和部分场景，其对中小企业并非最重要公司战略决定一个企业的发展方向、目标、定位、业务组合，对于一个企业而言，资源始终是有限的，公司战略意味着取舍和聚焦，这种决策建立在对外部市场形势和内部自身能力进行综合评估的基础上。
对于一个中小企业而言，如果不是处于一个快速变化的行业，如快消、互联网、电子通信等，其业务形态又较为单一的情况下，公司战略在其中一种程度上并没有那么重要，公司战略的梳理也相对比较简单，只需要将企业的愿景、目标、业务组合与定位、关键能力，基于老板的想法和预期，综合管理团队的研讨建议与共识，形成体系化呈现形式即可，相对于业务和职能战略，在足够的资料和信息准备前提下，公司战略的梳理往往对中小企业不需要像大企业那样复杂的程序、流程、工具，也不需要花费太多的时间。
二、业务战略是关键，决定了企业能否在竞争中取胜，是中小企业的关注焦点对于中小企业，业务战略才是关键，因为公司战略更多是一个大方向，而落实到企业运营则需要通过具体的业务，实现公司战略期望的业绩目标和管理目标。
因此，业务战略对于企业特别是中小企业，是至关重要的，业务战略的关键词是“竞争”，当市场进入同质化和存量竞争阶段后，业务战略的负责人必须根据竞争的形势、竞争对手的特点、自身的优势，制定有效的竞争策略，在竞争中胜出，并取得预期的目标，从而支撑公司战略的实现。
公司战略三个层次
公司战略三个层次-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1如何进行企业战略管理战略的本义是对战争全局的谋划和指导。
企业经营战略是指把战略的思想和理论应用到企业管理当中，指企业为了适应未来环境的变化，寻求长期生存和稳定发展而制订的总体性和长远性的谋划。
战略的层次企业战略可分为三个层次：公司战略（corporate strategy）、业务战略或竞争战略（business strategy）职能战略（functional strategy）。
三个层次的战略都是企业战略管理的重要组成部分，但侧重点和影响的范围有所不同。
公司战略，又称总体战略，是企业最高层次的战略。
它需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。
如在海外建厂、在劳动成本低的国家建立海外制造业务的决策。
公司的二级战略常常被称作业务战略或竞争战略。
业务战略涉及各业务单位的主管及辅助人员。
这些经理人员的主要任务是将公司战略所包括的企业目标、发展方向和措施具体化，形成本业务单位具体的竞争与经营战略。
如推出新产品或服务、建立研究与开发设施等。
职能战略，又称职能层战略，主要涉及企业内各职能部门，如营销、财务和生产等，如何更好地为各级战略服务，从而提高组织效率。
如生产过程自动化。
战略管理过程战略管理，主要是指战略制定和战略实施的过程。
一般说来，战略管理包含四个关键要素：战略分析———了解组织所处的环境和相对竞争地位；战略选择———战略制定、评价和选择；战略实施———采取措施发挥战略作用；战略评价和调整———检验战略的有效性。
1.战略分析的主要目的是评价影响企业目前和今后发展的关键因素，并确定在战略选择步骤中的具体影响因素。
战略分析包括三个主要方面：●确定企业的使命和目标。
它们是企业战略制定和评估的依据。
●外部环境分析。
战略分析要了解企业所处的环境（包括宏观、微观环境）正在发生哪些变化，这些变化给企业将带来更多的机会还是更多的威胁。
公司战略与营销策略的制定
公司战略与营销策略的制定当今世界，市场竞争日益激烈，各个行业都在通过不同的方式来扩大市场份额和提升企业价值。
其中，公司战略和营销策略是企业制定的两个非常重要的方面，对于企业来说，制定一套合适的公司战略和营销策略，不仅可以获得更多市场空间，还可以提升企业的品牌价值和形象。
一、公司战略的制定公司战略是指企业在特定时间内的长远目标和行动计划，以应对外部竞争环境的变化。
制定一套优秀的公司战略是企业发展的基石，可以有效地提升企业的盈利能力和竞争力。
通常来说，公司战略是由企业高层领导和管理团队制定的，以确定企业的长远目标和发展方向。
在制定公司战略的时候，企业需要对市场环境进行全面的分析。
了解目标市场的结构、竞争对手的优势和劣势、消费者需求的变化以及市场趋势的发展方向，依据这些信息，制定出合适的公司战略。
同时，企业还需要考虑到自身的实际情况，包括自身的优势和不足，资源的状况以及内部管理和组织结构等等，以制订出符合实际情况的公司战略。
在制定公司战略的同时，企业也需要考虑到目标市场的特点和特殊需求。
比如，针对不同的市场，企业需要制定出不同的公司战略。
比如说，对于高端市场，企业可以采用高价策略或者高品质策略，以满足这类消费者的需求；对于低端市场，企业也可以采用低价或者高性价比的策略，以有效地拓展市场份额。
二、营销策略的制定营销策略通常是针对特定目标市场而制定的一套针对性强的行动计划，旨在引导消费者购买企业的产品或服务。
制定一套优秀的营销策略可以有效地提升企业的销售额和市场份额。
在制定营销策略的时候，企业需要首先确定目标市场，明确目标消费者的需求和偏好，并根据不同的市场特点制定相应的销售策略。
比如说，对于高端市场，企业可以采用高端宣传、高品质、高价格的策略，以满足这类消费者的需求和心理，从而提升品牌形象和价值；对于低端市场，企业可以采用低价、促销和广告宣传等手段来打入市场，从而扩大市场份额。
营销策略也需要跟随市场趋势和消费者需求的变化而不断调整和修改。
企业战略及营销策略
企业战略及营销策略企业战略是企业在未来一段时间内，调配资源、运用能力、推动发展的总体安排和部署。
战略的制定需要结合企业的内外环境、核心竞争力以及公司目标等因素。
首先，企业战略应该明确企业的定位和核心竞争力。
企业应该清楚自己在市场中的定位，明确自己的目标客户、产品定位以及竞争优势。
只有明确了企业的定位，才能有针对性地进行战略的部署。
其次，企业战略应该与企业的长远发展目标相匹配。
企业应该根据自己的长远发展目标来制定战略，将战略计划与目标相结合，确保战略的制定能够推动企业实现长远发展目标。
另外，企业战略要关注市场需求和竞争对手情况。
企业在制定战略时需要对市场需求进行充分的了解，明确自己产品在市场中的竞争力。
同时要关注竞争对手的动态，及时调整自己的战略以保持市场竞争优势。
营销策略是指企业为实现市场目标而制定的具体行动方案。
营销策略需要综合考虑市场和产品的特点，以及企业自身的能力和资源条件。
首先，营销策略应该以市场为导向。
企业应该充分了解目标市场的需求和消费者的喜好，针对市场需求制定出相应的产品和营销策略，以满足消费者的需求。
其次，营销策略应该注重差异化竞争。
在激烈的市场竞争中，企业应该寻找到自己的差异化竞争点，发掘出产品或服务的特色，通过差异化的营销策略来吸引消费者，并建立起消费者对品牌的认同和忠诚度。
另外，营销策略要关注产品的品质和服务。
优质的产品和服务是吸引消费者的重要因素，企业应该不断提高产品的品质和服务水平，并做好售后服务，以增强消费者的满意度和口碑效应。
最后，营销策略要注重市场推广和宣传。
企业应该选择适合目标市场的推广渠道，通过广告、促销活动等手段来提高产品的知名度和市场份额。
综上所述，企业战略和营销策略是企业成功发展的关键所在。
企业应该结合自身情况，制定符合市场需求和目标的战略和营销策略，以提升企业的竞争力和市场地位。
公司层战略与职能层战略的区别与联系
公司层战略与职能层战略的区别与联系如下：
区别：
公司层战略，也称为公司总体战略，是企业总体的、最高层次的战略，主要解决两方面的问题：一是确定企业的经营范围，二是确定每一种业务在组织中的地位，并据此决定在各种业务之间如何分配资源。
职能战略是在公司层战略和业务层战略的指导下，针对企业各职能部门或专项工作所制定的谋划与方略，是公司层战略和业务层战略的具体实施战略。
职能战略主要包括市场营销战略、研究与开发战略、生产战略、财务战略等，它们必须与公司层战略和业务层战略保持一致。
联系：
公司层战略和职能层战略共同构成企业战略体系，两者相辅相成。
公司层战略为职能层战略提供了总体指导，而职能层战略则为公司层战略和业务层战略的实施提供了具体方案。
以上就是公司层战略与职能层战略的区别与联系，希望对您有所帮助。
从概念分析总体战略、经营战略和职能战略的关系
从概念分析总体战略、经营战略和职能战略的关系企业总体战略、经营战略和职能战略之间存在密切的联系和互动关系，它们共同构成了企业的战略体系。
企业总体战略是企业制定的长期发展方向和目标，包括企业业务范围、竞争优势、营销定位等方面的规划。
企业总体战略的制定是为了在市场竞争中获得长期优势和持续增长，维持和提升企业的市场地位。
经营战略是企业实现总体战略目标的具体行动方案，包括产品策略、市场营销策略、财务策略等。
在制定经营战略时，需考虑企业总体战略和环境变化，调整战略落实方案，以实现企业目标。
职能战略是各职能部门为实现企业总体战略和经营战略的目标所制定的战略，如人力资源战略、研发战略、营销战略等。
职能战略是指导各职能部门工作的基本准则和方向，以确保企业整体战略的实施效果。
可以看出，企业总体战略是企业长期发展目标和战略部署的总体规划，经营战略是指在实施总体战略的基础上，针对企业当前市场形势、竞争状况和资源情况等，制定的具体决策方案，职能战略是指在企业总体战略和经营战略的指导下，针对企业各个职能部门的具体目标和职责，制定的实现目标以及职能优化和流程改善的方案，三者间互为补充、相互作用，协同合作，共同推动企业实现长期发展目标。
三者的关系可以用以下方式来解释：1. 总体战略和经营战略是职能战略的基础。
无论是总体战略还是经营战略，都是为了实现企业目标和提高企业竞争力而制定的，而职能战略则是根据总体战略和经营战略的指导下，为各职能部门制定的具体目标和方案。
2. 经营战略和职能战略相互交织。
经营战略所涉及的具体业务领域和市场部署需要不同职能部门有所协调和配合。
职能战略则在保证业务协作的同时，对各部门的流程、工作模式、人员配置等进行优化和改善，提升整个企业的效率和业务水平。
3. 职能战略和总体战略相互支撑。
职能战略的目标和决策方案都是为了实现总体战略而设计的。
在实施职能战略的过程中，需要保证目标的落实和决策的正确性，以确保整个企业的战略目标的完成。
企业战略管理与营销管理企业职能战略.pptx
联邦快递公司的使命陈述：
联邦快递公司尊崇“高素质的员工加优质 服务带来利润”之原则。公司集全球空中、 陆地运输工具为一体，通过对顾客需要速 递与时效的物品提供值得信赖、颇具竞争 优势的运输服务，取得了显著的经济效益。 同样重要的是，对每一件速递品，公司都 采用电子跟踪系统，实行监管。结帐时， 公司会附上每一件邮品的完整记录。我们 为个人和社会提供帮助，讲究友好文明和 专业化服务，尽力使每一位顾客满意。
系统原则：建立在对内外部环境 分析、预测的基础上 平衡原则：不同利益之间的平衡、 近期需要与远期目标之间的平衡、 总体战略目标与职能战略目标之 间平衡 权变原则：由于环境的不确定性， 应制定多种方案
4）企业目标的表述
要有单一明确的主题 要有希望取得的成果 可以进行评价考核 要有完成目标的期限 具有挑战性和激励性
• 全局性。 • 长远性。 • 注重整体效果最优。 • 是企业的高层管理人员的重要职
责。 • 受到企业外部环境的影响。
二、企业战略的层次
企业总体战略
双向影响
企业竞争战略
双向影响
企业职能战略
1、企业总体战略的任务
• 企业整个经营范围的确定及如何 达成
• 企业经营单位的划分 • 获得各经营单位之间的协同效应 • 确立资源配置重点
收割。目标是啬业务单位的短期现金流量，并 不考虑长期效益。适用于处境不佳的金牛类业 务，同时也适用于问题类和瘦狗类业务。
放弃。目标在于出售或清理业务，以便将资源 用于效益较好的业务单位。适用于没有前途的 问题类和瘦狗类业务。
六、企业新增业务计划
1、密集增长战略 是指企业在现有产品和市场框架下，寻找 未来发展机会。主要包括： 1）市场渗透。企业设法在现有市场下增 加现有产品的市场份额。 2）市场开发。企业设法通过促销或新的 分销渠道等方式将现有产品推向新市场。 3）产品开发。企业向现有市场提供新产 品或改进产品。
公司战略、营销战略与职能战略
朱玉童：公司战略、营销战略与职能战略一）、整体战略、营销战略、职能战略的区别：2、例证：皇明集团的战略（以上部分内容摘自皇明集团网站，案例内容由采纳品牌营销国际顾问机构提供）皇明的成功，取决于其长期的、有规划性的公司战略、营销战略、职能战略的确立，截止2003年，皇明太阳能中央热水系统已推广几千万平方米，累计节约标准煤1000多万吨，减少相应燃煤污染排放量500多万吨，创造出巨大的经济效益和社会效益。
现在全国有太阳能热水器生产厂家近4000家，皇明太阳能集团规模最大、技术能力最强，年产热水器50万台，真空管1200万支，成为中国太阳能行业的第一品牌。
二）、营销战略制定流程1、营销审计——界定关键问题点击看大图市场营销活动的审计是一项复杂而细致的评估活动，其实施程序为：营销审计在国内是一个全新的概念，目前仅在管理非常优秀的少数跨国公司内有类似的机制，它是对一个公司或一个业务单位的营销环境、目标、战略和行动所进行的一种全面的、系统的、独立的和定期的检查。
其目的在于确定问题和机会，提出行动计划，以改善公司的营销业绩。
2、竞争环境分析点击看大图企业面对的市场通常是一个竞争性市场，从某种产品制造和销售活动的企业通常不只一家，在多家企业同时生产或相似产品的情况下，相互之间因为争夺顾客必然形成激烈的市场竞争。
3、进行思想采购——用全球化视野思考全球化的思想采购，是找出国际各行业的标杆企业作为案例来进行研究，从中找出行业的基准，再与本企业进行对比，参考而制定出合适的战略规划。
全球化视野之下的策划思维拥有宽广的视野对于解决问题来说至关重要。
4、确定战略定位战略定位。
要作到"不战而屈人之兵"，就要占领市场的最佳位置，即正确制定"定位策略"（Positioning Strategy），主要策略有：1）拾遗补缺定位策略：这是专钻市场空隙的一种定位策略。
2）迎头定位策略：这是一种针锋相对的定位策略。
公司发展战略及业务发展策略
公司发展战略及业务发展策略随着市场的竞争日益激烈和行业环境的不断变化，公司需要制定有效的发展战略和业务发展策略，以保持竞争优势和可持续发展。
以下是一个公司可能采取的发展战略和业务发展策略的示例，以帮助实现这一目标。
一、发展战略1.市场扩张市场扩张是指寻找新的市场机会和客户群体，以增加销售额和市场份额。
公司可以通过开发新产品、进入新的地理市场或服务新的客户群体来实现市场扩张。
为了实现这一目标，公司需要进行市场调研，了解新市场的需求和竞争情况，并制定相应的市场推广计划。
2.差异化竞争差异化竞争是指公司通过在产品、服务、品牌或客户体验方面与竞争对手区别开来，从而创造独特的竞争优势。
公司可以通过创新、设计、品质和服务等方面的差异化来吸引客户，并获得更高的市场份额和利润率。
为了实现差异化竞争，公司需要了解客户需求，并制定相应的产品和服务策略。
3.成本领先成本领先是指公司通过降低生产和运营成本，实现更低的销售价格和较高的利润率。
公司可以通过优化供应链、提高生产效率和采用节约成本的技术来降低成本。
为了实现成本领先，公司需要进行成本分析，并制定相应的成本控制和节约计划。
1.产品开发产品开发是指公司开发新产品或改进现有产品，以满足市场需求并提高竞争力。
公司可以通过市场调研、技术研发和产品测试等手段来确定新产品的需求和规格，并制定相应的产品开发计划。
2.市场推广市场推广是指公司通过广告、促销、公关和市场活动等手段来宣传和推广产品或服务，以吸引客户并增加销售额。
公司可以通过制定市场推广计划，并利用不同的渠道、媒体和平台来推广产品或服务。
3.客户关系管理客户关系管理是指公司与客户建立和维护良好的关系，以提高客户满意度和忠诚度。
公司可以通过提供优质的客户服务、定期进行市场调研和客户反馈，并建立客户数据库和忠诚度计划等手段来实现客户关系管理。
4.国际化总之，发展战略和业务发展策略是公司实现长期竞争优势和可持续发展的重要工具。
公司战略名词解释
公司战略名词解释
公司战略是指企业根据环境的变化、本身的资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜。
公司战略是一个企业在其运营过程中最高层次的战略，主要考虑的是企业如何发展和盈利等问题。
公司战略主要分为三类：
1. 总体战略（Corporate Strategy）：这是公司的整体战略，关注整个企
业如何发展。
总体战略通常包括发展、保持和放弃三个部分，决定企业应该进入哪些领域，以及如何分配资源。
2. 竞争战略（Competitive Strategy）：主要关注企业在特定市场中的竞争地位。
迈克尔·波特提出的三种基本竞争战略是成本领先、差异化和集中化。
3. 职能战略（Functional Strategy）：主要关注企业的各个职能部门如何
支持公司的总体战略和竞争战略。
例如，人力资源、财务、研发、营销等职能部门都会有自己的战略。
公司战略的核心目标是通过差异化或成本领先等方式获取竞争优势，从而实现企业的长期盈利。
制定和执行有效的公司战略是企业成功的关键。
以上信息仅供参考，如有需要，建议您咨询专业律师。
3-3-1职能战略营销战略
确定目标市场
市场细分
地理细分；人口细分；心理细分；行为细分 细分依据：最终用户；顾客规模；其他变量
目标市场的选择
无差异市场营销
只注重目标市场共性，提供单一产品，运用单一的市场营销组合 对应成本领先战略
差异市场营销
同时为几个子市场服务，设计不同的产品，在渠道、促销和 定价方面都加以想要的改变，以适应子市场的需要
广告促销：通过媒体投放广告，使潜在客户产生良好的印象
促销组合四要素
营业推广：非媒体手段鼓励客户购买（试用，折扣，礼品） 公关宣传：宣传企业形象，建立良好的公众形象
人员推销：企业销售代表直接与预期客户进行接触
定义：确定产品到大客户手上的最佳方式
直接分销：没有中间商 间接分销：经过中间商（批发商、零售商）的分销系统
市场营销组合
产品策略
促销策略 分销策略 价格策略
宽度：产品大类
产品组合策略
长度：产品组合中包含的产品项目的总数 深度：每种产品的花色、品种、规格
关联性：各大类在最终使用、生产条件、分销渠道等的相关程度
扩大产品组合：从宽度、长度、深度等来扩展
产品组合策略的类型 所见产品组合：提出获利较小甚至亏损的产品大类或产品项目
产品延伸：向下（高档新增低档）；向上（低档新增高档）；双向
品牌和商标策略
单一企业名称：所有产品都使用同一商标 容易给新产品建立品牌认知度
每个产品都有不同的品牌名称
促销目的
自有品牌：零售商自由品牌的杂货 建立零售商忠诚度、拥有绝对定价权
赢得潜在客户的注意；产生利益；计发客户的购买渴望；刺激客户的购买行为
对应差异化战略
集中市场营销
集中所有力量，以一个或者少数几个性质相似的知识城作为目标市场， 试图在较少的知识城上占领较大的市场份额
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朱玉童：公司战略、营销战略与职能战略一）、整体战略、营销战略、职能战略的区别：2、例证：皇明集团的战略（以上部分内容摘自皇明集团网站，案例内容由采纳品牌营销国际顾问机构提供）皇明的成功，取决于其长期的、有规划性的公司战略、营销战略、职能战略的确立，截止2003年，皇明太阳能中央热水系统已推广几千万平方米，累计节约标准煤1000多万吨，减少相应燃煤污染排放量500多万吨，创造出巨大的经济效益和社会效益。
现在全国有太阳能热水器生产厂家近4000家，皇明太阳能集团规模最大、技术能力最强，年产热水器50万台，真空管1200万支，成为中国太阳能行业的第一品牌。
二）、营销战略制定流程1、营销审计——界定关键问题点击看大图市场营销活动的审计是一项复杂而细致的评估活动，其实施程序为：营销审计在国内是一个全新的概念，目前仅在管理非常优秀的少数跨国公司内有类似的机制，它是对一个公司或一个业务单位的营销环境、目标、战略和行动所进行的一种全面的、系统的、独立的和定期的检查。
其目的在于确定问题和机会，提出行动计划，以改善公司的营销业绩。
2、竞争环境分析点击看大图企业面对的市场通常是一个竞争性市场，从某种产品制造和销售活动的企业通常不只一家，在多家企业同时生产或相似产品的情况下，相互之间因为争夺顾客必然形成激烈的市场竞争。
3、进行思想采购——用全球化视野思考全球化的思想采购，是找出国际各行业的标杆企业作为案例来进行研究，从中找出行业的基准，再与本企业进行对比，参考而制定出合适的战略规划。
全球化视野之下的策划思维拥有宽广的视野对于解决问题来说至关重要。
4、确定战略定位战略定位。
要作到"不战而屈人之兵"，就要占领市场的最佳位置，即正确制定"定位策略"（Positioning Strategy），主要策略有：1）拾遗补缺定位策略：这是专钻市场空隙的一种定位策略。
2）迎头定位策略：这是一种针锋相对的定位策略。
3）突出特色定位策略：这是一种高人一筹的定位策略。
5、设置战略目标点击看大图为度量企业的绩效，首先是必须确定发展的战略目标，包括市场营销、创新、资源、赢利、社会责任、生产率以及财务等状况等等。
在制定企业目标的过程中，不能仅仅关注短期的财务报告，而且要考虑随着时间的推移，应如何修正战略目标。
财务指标不是唯一的度量尺度，还要采取其他的方法对其做出正确的评价。
6、寻找战略突破口企业在确定其目标市场以后，接着的任务就是怎样运用正确的营销策略占领它，并且要选择一个正确的目标市场拓展战略作为突破口。
目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。
企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析。
目标市场的"滚雪球"拓展战略是企业最常用的一种策略，企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。
具体来讲，这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的"基地"和"大本营"，进行精耕细作，把"基地"和"大本营"市场做大、做强、做深、做透，成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。
在"根据地"市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，再以此为基础地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透，最后达到"星星之火，可以燎原"，即占领整个市场的目的。
7、区域市场规划完成了市场背景分析，企业对整个市场有了比较全面、宏观的认识和了解，在总战略方针的指导下，可以对未来的区域和目标细分市场进行战略规划。
其步骤为：（1）、区域定位。
即选择区域市场作为开发对象。
在区域市场定位之前，需要对区域市场进行分类（如左图），同时把握营销资源投入最小，达到营销目标时间最短化，达到营销目标管理最简化，规模盈余最大化的原则。
在次基础上，对目标市场进行选择。
①把产品可能适销对路的区域定位为"目标市场"，作为候选对象。
②把"目标市场"中企业当前营销能力可以涉及的区域定位为"首选市场".③把"首选市场"中可能创造局部优势的区域定位为"重点市场"，应当全力开拓。
④把"重点市场"中可以起到辐射作用的区域定位为"中心市场"，应充分发挥其优势努力开拓。
⑤把上述市场以外的区域定位为"次要市场"、当前无须全力开拓，但可有针对性地培育市场，选择客户。
（2）市场细分。
通过市场调查搜集下列资料：属性及重要性的等级，品牌知名度和品牌等级，产品使用方式，对产品类别的态度，被调查对象的人口变量、心理变量和宣传媒体变量。
通过相关资料，找出差异最大的细分市场。
然后根据消费者不同的态度、行为、人口变量、心理变量和一般消费习惯划分出每个群体。
根据主要的不同特征可给每个细分市场命名。
（3）选择细分市场。
对各个细分市场基于细分市场结构的吸引力和公司的目标与资源两大基础进行评估，选择目标典型市场。
新观点：得战略区域者得天下重拾利润：由狭义区域市场走向战略性区域市场"做企业又苦又累，又没有利润。
"很多企业在做大后发出感叹。
它们在做大后面临着如何做强、做久的困惑。
这种困惑根源于企业在产能急剧膨胀的同时利润却以惊人的速度锐减，而进行区域市场的创新，走战略性区域市场的路子，不失为一种战略性的有效办法。
因为战略性区域市场的建立可以同时对影响企业利润的客户饱和度、经营模式和企业业务价值链三大战略性要素施加影响，使企业通过重拾利润，重新回归到企业经营的本质上来。
战略性区域市场的选择某些企业只看到了中国市场广阔的一面，忽视市场是可以细分的，没有看到不同区域市场之间的差异性。
没有细分，大家都服务同样的顾客，满足同样的需求，要建立品牌差异化的核心价值就无从谈起。
而没有差异化的核心价值，最终结果是企业在做大的同时远离利润。
考虑到区域市场之间的个性化、差异化，选择战略性区域市场时必须注意把握这样几个关键要素：1、市场容量必须足够大，具备可持续增长的基础中国企业的产能越来越膨胀，只有战略性区域市场在容量上达到一定的要求，才能保证企业在相当长的时间内保持可持续的增长。
2、战略性区域市场内部的市场特性应基本相似。
它应该是一个相对独立、完整的细分市场。
否则，由于市场特性不相似，企业实际上服务的是两个或多个不同类别的细分市场，整合起来会比较困难，容易造成资源的分散，难以产生整体市场的聚合效应。
3、要考虑到战略性区域市场的辐射能力从物流角度来看，战略性区域市场内部最好能做到物流一日内可达，这样可以快速满足客户的需求，提高企业服务客户的能力。
4、战略性区域市场应与企业现有资源条件相匹配由于战略性区域市场往往是企业资源投入的重点，如果在战略性区域市场上选择不当，反而容易形成资源消耗的黑洞，造成企业的结构性亏损。
反之，则不同，由于与企业的资源条件相匹配，企业服务客户的能力与竞争对手相比，无形中得到很大的提高，客户的需求可以得到更好的满足，从而建立与巩固企业在该市场上的战略性地位和影响力。
建设战略性区域市场的要点在战略性区域市场的建设上也有内在规律，才能最大限度地保证战略性区域市场的建设取得成功。
1、战略性区域市场必须为企业创造结构性的竞争优势在市场经济的条件下，只有结构性的竞争优势不会被模仿和超越。
企业建立战略性区域市场的最终目的，就是要为企业创造和建立结构性的竞争优势，实现企业可持续增长。
企业之间的竞争其实是价值链之间的竞争，我们应该在战略性区域市场的建设上，通过利用资本、自建生产基地或利用IT技术等手段把企业价值链中的一些关键环节如，研发、生产、供应、服务、营销、物流等整合到区域市场内，实现新的流程再造。
2、必须以竞争性的眼光来看待战略性区域市场企业发展到一定阶段之后，势均力敌的竞争者之间往往通过对战略性区域市场的争夺来获取有限生存空间的。
3、建立战略性区域市场关键要创建一种新的经营模式企业的经营模式的创新性如何，是一个战略性区域市场能否可持续的关键，新的经营模式可以通过重新定义客户、设计新的产品和服务方式、组织结构的整合、渠道的扁平化等方式将价值链上其他环节的剩余价值集中到客户环节上。
与生产基地移动这种方式不同，总部的搬迁是另一种确立战略性区域市场的方式，而且是一种非常有效的方式，这意味着企业要彻底打破原有的发展逻辑依赖，意味着一种新的经营模式的确立，或者至少可以证明企业正试图走出原有的思维模式，谋求掌握新的服务客户的能力和知识。
新的经营模式的确立一旦成功，将带动企业突破原有的成长极限，实现新一轮的增长。
（本文摘自《销售与市场》杂志，2004年第10期，有删减。
）8、业务单元规划点击看大图我国著名的A啤酒就利用著名的业务单元规划方法――波士顿矩阵法来为其业务进行战略业务单位的划分。
它用"获利能力－市场份额矩阵"来对其战略业务单位加以分类和评价，把A啤酒所有的战略业务单位分为四种不同类型，并据此来确定其它的策略：（1）问题业务。
问题业务是指高市场成长率、低相对市场份额的业务或业务。
这往往是一个公司的新业务。
目前，A啤酒的策略就是将A×生作为形象产品，A 纯生是A作为领导品牌技术标准及品质标准的承载者。
（2）明星业务。
明星业务是指高市场成长率、高相对市场份额的业务或业务，这是由问题业务继续投资发展起来的，可以视为高速成长市场中的领导者，它将成为公司未来的现金牛业务。
A纯生、A优质系列、A2000系列就是这种类型的业务。
（3）现金牛业务。
现金牛业务指低市场成长率、高相对市场份额的业务或业务，这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。
（4）瘦狗业务。
瘦狗业务是指低市场成长率、低相对市场份额的业务或业务。
9、营销组合规划例如：海尔营销网络规划10、营销计划与预算一份市场营销计划应包括以下内容：点击看大图11、战略营销执行培训企业为什么要进行战略培训？战略培训是对员工进行战略执行内容的培训。
无论是把企业职员看成是合作伙伴来进行培训，还是单从企业发展角度来进行企业战略营销培训，战略营销培训都是一项系统的长期的过程，企业要发展，就必须使所有的员工有一个清晰的发展目标，战略营销培训被纳入日常培训的重要事物里。
企业必须成为一个可供学习型的组织，培养企业员工踏踏实实地干点事情，就必须有合适的环境氛围，必须做到在工作中学习，必须能够学有所获。
(朱玉童授权)。