成都保利康桥个案研究

主力面積為123-200平米，交房標準為清水房，均價16,000元/平米，價格區 間為14,400-18,390元/平米 優惠政策包括：誠意金客戶交定金10萬抵20萬，按揭優惠2%，一次性優惠 4%，分期優惠1% 截止開盤當天13:00銷控顯示認購75套（含前期內部認購），但據瞭解,實際認 購約36套
保利康橋 個案詳情
營銷策劃部 2011.11.11
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發展背景
• • 保利地產進入成都較晚，但發展速度極快 從2008年的保利公園198到目前在售的保
利中心、保利心語、保利金香檳、保利拉
斐莊園、保利國際廣場等下項目，短短3年 時間，保利已在成都發展了12個項目，完 成了從市區到郊縣，從住宅到商業的全域
梯戶數 立面材質
建築設計公司 社區配套設施 銷售報價
2梯2戶、2梯3戶、2梯4户 1-2層石材、2層以上為塗料
浙江綠城東方
物管費 景觀設計公司
物管公司
3元/平米.月 美國EDSA
保利金鑰匙
下沉式游泳池、室內恒溫泳池、聖約翰皇家會所、鉑金幼稚園 清水房均價1.6萬元/平米
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總平及戶型面積
• • • 項目共18棟27-34層高層電梯公寓 目前推出一批次9、10、12棟共253套房源 主力戶型為123-266平米的三房平層戶型
軟文
10月底、11月初，配合銷售 的正式啟動，軟文宣傳偶有 出現
將在保利康橋開盤日出現》、《保 利·康橋登場，確立與浣花平起平 坐的城市地位》等
主题：《成都高端市場的成交波峰，
ຫໍສະໝຸດ Baidu
2011.10
2011.11
競得土地
8月12日 報媒推廣正式 開始
9月3日 售樓部開放暨青
10月1日 亮相房交會
11月5日
開始內部認購
11月12日 正式開盤
銅器國寶展
10月28日
開始收取誠意金
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營銷推廣|媒體表現
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營銷推廣|媒體表現
軟文
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營銷推廣|售樓部現場展示
外部停車區
入口 沙盤模型
外牆圍擋
售樓部外觀
客戶接待區
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推售情況

首批次於11月5日開始內部認購，11月12日正式開盤，推出9、10、12三棟 樓共253套房源。
戶型尺寸（開間*進深）
房型
客廳 餐廳 主臥 次臥1 次臥2 功能房
3室2廳3衛 +主臥衣帽間 4.5*5.1 3*4.8 4.2*7.7 3.6*3.9 3.2*4 3*5.1
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產品解析|198平米戶型
戶型尺寸（開間*進深）
房型 客廳
4室2廳3衛 +雙衣帽間 4.8*5.3
餐廳
主臥 次臥1 次臥2 功能房
交易日期
2010年10月
行政區/ 環
用地性質
淨用地面積 (平米)
容積率
項 目 四 至
成華區 /二~三環
二類住宅用地
82,321
3.0
沙河
底價樓面價 (元/平米)
大蓉和 酒樓
成交樓面價 (元/平米)
成交總價 (億元)
溢價率
5,000
7,100
17.53
42%
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周邊配套
公交線路 東區音樂公園 社區健身廣場
項目地處建設 路商圈、周邊 生態環境良好、 市政生活配套 設施完善
沙河
沙河公園
沙河公園-麻石煙雲景區
SM廣場
伊藤洋華堂
大蓉和酒樓
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基本資訊
項目位址 占地面積 容積率 總戶數 戶型面積 成華區杉板橋路 82,321平米(123畝) 3.0 1,182 120-340平米 開發商 建築面積 產品形態 建築風格 車位比 保利地產 34萬平米 18棟板式高層電梯公寓 Art-Deco 1:2
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成都戰略佈局
• 康橋之前，保利開發的所有高層專案均為 中高端定位，而康橋既是保利進入城東區 域首個發展專案，同時也是保利在成都發 展的首個平層豪宅項目 • 與金悅灣戰略定位相似，康橋也承擔著昇 華保利的品牌形象、搶佔豪宅市場份額、 豐富產品線等角色功能
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地塊情況
項 目 區 位 地塊成交詳情
首批次戶型配比 戶型面積 （平米） 123-172、 185、266 182 198 313-335 123-335
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戶型
樓棟分佈
總套數
套數占比
套三 躍層 （套三） 套四 套五 合計
9、10 10 12 12 9、10、12
186 15 50 2 253
74% 5% 20% 1% 100%
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產品解析|172平米戶型
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3.3*5
4.2*7.6 3.9*3.9 3 *3.4 2.4*3
產品解析|182平米躍層戶型
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產品分析|樣板間
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營銷推廣|推廣節奏
硬廣 8月-10月中旬，在平面媒體啟動大 規模硬廣宣傳
主题：《這一面 最難忘》、《如此國之 重器 僅為保利康橋》、 《僅此一面，已 全城傾慕》、《城東，60年來，第一次》、 《成都 誰可與之匹敵》系列等 2010.10 2011.8 2011.9