新起点 新征程

从10亿走向50亿的总规划
大营销
大流通
大制造
规
划
一
全新品牌战略，强势启动品牌传播
1、沁园净水机 重塑品牌定位
最了解中国水质的复杂性 最了解中国人饮水习惯 最了解中国的水污染程度
17年专注净水技术研究，
获得多项国家荣誉、多项 国家和行业标准，400余项 国家专利
最完整的净水和饮水产品
线，亚洲最大的净水机生 产基地
新起点 新征程
—从10亿走向50亿 又一段充满激情的岁月！—
变革的2014：中国净水市场的整体升级
整个中国净水行业将每年保持30%以上的平均增长率，预计到2017年达到800亿的市场规 模。整个市场将以产品推销的时代向品牌运作的时代过渡。
700
600
500
400
300
200
100
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
3、品牌形象全新升级 全面制作终端、专卖店、网点标准件并全国发放。
2、品牌形象全新升级 3、品牌形象全新升级
全面制作终端、专卖店、网点标准件并全国发放。
2、品牌形象全新升级 3、品牌形象全新升级
全面制作终端、专卖店、网点标准件并全国发放。
规
划
二
整合产品资源，重挥组合拳
1、产品资源一：家庭全屋净水系列
十余年的沉淀，让沁园 踏上了新的起点，开始新的征程！
一、浙江沁园三年突破50亿，再登高峰
二、浙江沁园，持续领先的2015
保持市场占有率第1 销售网点目标突破3万个 单个省份提货突破亿元的超过4个 单个城市提货超过千万的35个 滤芯销售占比超过10%
2015年20亿！ 三年50亿！ 信心的力量！ 规划给予保障！
规
划
四
持续升温的市场活跃度
一、地面推广活动的常态化
小区活动、推广车、商场门口……
二、酒店会议营销、团购会、砍价会常态化
酒店会议营销、团购会、砍价会常态化
三、大型促销活动遍地开花
1-2月 元旦春节大促
5月 五一大促
7—8月 净水节
10月 十一大促
3月 315促销、家装节活动
跨年大促
四、培训工作提升各组战斗力
1、区域导购员培训每月至少1次； 2、全国“金牌导购员”大型激励培训（至少200名）； 3、全国导购员大型巡回培训 4、经销商业务团队培训 5、服务营销培训
五、普及风暴持续升级
风暴一、二、三号持续升温
风暴四号、五号 2015年重磅出击!
规划五：服务标准化和服务营销工作推进
区域服务 管理团队
服务 标准化
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
0
收获的2014
提货规模突破
10亿元大关
全国销售网点突破10000个
沁园与联合利华的强强联合
1000万余个家庭正在使用沁园净水机
16个城市提货超过千万
“千城百万”的县城278个
行业领先的研发实力 优秀的精英营销团队 岿然如山的市场基础 志同道合的优秀经销商 勇敢卓绝的营销创新力
爽口杯
QL-UC-301（专供）
QL-C-301（专供）
QJ-UL-102C
QJ-UL-202C
QJ-UL-302C
5、产品资源五：家庭饮水设备系列
直饮机
管线机
电水壶
沁园产品组合拳策略
产品组合拳策略
组合拳策略一：家庭饮用水全面解决方案
在建材渠道、家装联合渠道、专卖店重点推广。 沁园VS怡口/开能/霍尼韦尔等
1
前置净水机
2
中央净水机
3
软水机
4
厨房净水机
5
管线机
5
饮吧
5
直饮机
5
电水壶
组合拳策略二：3C渠道 在建材渠道、家装联合渠道、专卖店重点推广。
沁园VS美的/AO.史密斯/安吉尔/3M
管线机
买 卖/赠
Байду номын сангаас
管线机
饮吧
电水壶
组合拳策略三：三四级市场
主推中高档产品
以风暴三号产品和演示台制造 吸引力，切入网点。 配套销售 管线机、电水壶。
对各项基础工作均做专项考核
传统卖场类终端
3C连锁卖场、建材连锁卖场、百货连锁卖场、及各类地标卖场的 进驻率达80%以上
沁园专卖店
2015年专卖店的县城覆盖率达80%，除西藏、青海、新疆、内蒙 外每个县至少一家专卖店。
深度分销网络
加盟网点、综合网点、乡村（社区）网点的全国乡镇/社区/农村 的覆盖率达50%以上
QU-2000
QQ-T2
QQ-T3
QQ-T4
QY-UF-201A
QU-3000
2、产品资源二：家庭软水系列
FR-800
FR-1000
FR-1500
FR-3000
FR-2000
3、产品资源三：家庭厨房净水系列
QR-RF-301A
QR-RF-401A
QR-RF-402A
QR-RF-403A
QR-RF-405A
1、沁园净水机 重塑品牌定位
2、强势的媒体传播
从央视广告到省级卫视，再到重 点地级城市的地方电视台，形成 全方位的高空传播体系。
2、强势的媒体传播
从门户网站到网络社区，再到微博微信等 新媒体，形成多角度的互动交流网络。
2、强势的媒体传播
从社区广告到三四级市场的高炮广告、墙体广告、店招广告， 助推渠道招商和销售提升。
QR-RF-502A
QR-RO-400
QJ-UF-401A
QR-RU- 502C
QR-R5-01A
QJ-UF-402A
QJ-UF-05A
G-MU-04A
A3
QG-U-1003
4、产品资源四：家庭小型净水器系 列
A1-4
A2-3
JB-3.0-710M
JB-3.0-713M
QG-U1-05
QG-U1-07
组合拳策略四：产品销售+风暴5号
捆绑服务协议/滤芯套餐
组合拳重挥发力
必将大有斩获
规
划
三
提升网点密度，加强深度分销
提升网点密度，加强深度分销
持续推进“森林计划”，优 化全国网络布局。
以“千城百万”为桥头 堡启动三四级市场。
用“钻石终端”来树 立卖场旗帜。
提升网点密度，加强深度分销
线下市场的三大 基础工作
服务 营销
服务商 考评
服务营销 O2O
1、让每个客户年增长率达到70%以上；
2、打造出500个提货过百万的县级市场；
3、未来3年，至少2000个二级经销商成为百万富翁。
4、未来3年，至少5000万个家庭用上沁园净水机。
THANKS