2020抖音直播数据图谱-44页
抖音快手直播带货复盘和总结幻灯片课件
与可靠的供应商建立合作关系，确保货源的稳定 性和品质。
其他部门相关联的事项
与市场部门的协作
市场部门需要提供市场调研、竞品分析和用户需求等方面的支持 。
与运营部门的协作
运营部门需要提供直播计划、运营策略和数据分析等方面的支持 。
与客服部门的协作
客服部门需要提供售后服务、用户反馈和投诉处理等方面的支持 。
用户画像
03
通过年龄、性别、地域、消费能力等多维度用户画像分析，更
好地理解了目标用户群体及其需求。
成功案例分析
案例一
某服装品牌通过与头部主播合作，成功打造了一场直播带货 活动，销售额创下了历史新高，总结了该案例的成功经验和 不足之处。
案例二
某保健品通过在直播中强调产品功效和适用人群，成功吸引 了大量目标用户，销售额大幅提升，提供了可复制的方法论 。
抖音快手直播带货复盘和 总结幻灯片课件
xx年xx月xx日
目录
• 引言 • 直播带货复盘 • 数据分析及结论 • 问题及解决方案 • 下一步计划和展望 • 其他事项
01
引言
目的和背景
本次研究旨在分析抖音快手直播带货行业的现状和发展趋势 ，总结其中存在的问题和改进方案，为相关企业提供参考。
随着互联网技术的发展，直播带货已成为一种新型的电商营 销方式，但目前市场上的直播带货乱象较多，需要对其进行 深入的研究和分析。
部分产品与市场需求存在一定的偏差 。
解决问题
拓展流量来源
通过优化内容创作、增加社交媒 体推广等手段，多渠道获取流量 。
加强用户体验
提高直播带货的互动性，增强客 户服务质量，解决用户在购物过 程中遇到的问题。
提高产品策划与市场 需求的匹配度
直播带货电商产业发展趋势分析
定义： 基于互联网，以视 频、音频、图文等 形式向公众持续发 布实时信息的活动2。
发展历程： 秀场直播、游戏直 播、泛娱乐直播到 AR/VR直播
“直播电商”拆解
直
直播
播 电
电商
商
定义： 通过互联网等信息 网络销售商品或者 提供服务的经营活 动3。
供应链服务商
K O L
产业带 工厂
数据营销服务商
M C N
MCN/KOL
来源：整理
综合技术解决方案提供商
整体生态及产业链概述
平台渠道
电 商
直 播 短 视 频 社 交
25
直播电商未来展望 直播电商新现象
直播电商新现象
New Phenomenons of Live-Streaming E-Commerce
大量明星参与直播带货，政府 机构，电视台加入直播带货大 军。从火箭，到房子，“货” 的种类丰富得“上天入地”。
对直播电商中的商家、主播、 直播平台、MCN机构等主体 行为均作了全面定义和规范。
来源：整理
8
从头部平台布局直播带货业务看直播电商行业发展历程
直播电商发展综述 直播 电商发展历程
从头部平台发展历程来看：淘宝最早于2016年开始试水布局直播电商，2018年，双11头部KOL李佳琪和薇娅的战绩，正式把直播 带货带入公众视野。2019年，总共规模超4200亿元GMV的电商直播行业中，淘宝直播带货超过2000亿元GMV，占据直播带货行 业半壁江山。在2018年相继开启直播带货业务后，快手和抖音积极布局电商产业链，打造完整产业链闭环。
发展历程： 从PC端到移动端到 社交电商
2020年抖音用户画像报告(含抖音火山版)-1月版【巨量算数】
60%
98
50%
40%
30%
20%
10%
0%
102
85后（19-24岁） 性别 vs城市级别分布
占比
TGI
100
96
102 106 104 120Fra bibliotek100
79
80
60
40
20
0
111
70% 60% 50% 40% 30% 20% 10%
0%
88
80后（25-30岁） 性别 vs城市级别分布
占比
TGI
101
时间周期 数据来源 人群说明
名词解释
• 本报告数据均采集于2020年1月（除特别说明外）
• 第三方数据取自“QuestMoblie” • 内部数据取自 “抖音官方”、“巨量算数”
• 报告中所提及的所有人群，在统计期内均为使用抖音行为的人群 • 垂直行业人群的指标说明详见附录 • 报告中所分析人群均为18岁以上成年人
96
102 106 103 120
100
78
80
60
40
20
0
抖音不同年龄段人群画像： 80前用户中男性占比略高；新一线、三线及以下城市偏好度高
60%
99
50%
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10%
0%
80前（40岁以上）性别 vs城市级别分布
占比
TGI
101
101
96
101
106
79
104
120
100
80
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99 美 食
98 演 绎
96 运 动
115
110
2020抖音用户画像
时间周期•本报告数据均采集于2020年1月（除特别说明外）数据来源•第三方数据取自“QuestMoblie”•内部数据取自“抖音官方”、“巨量算数”人群说明名词解释•报告中所提及的所有人群，在统计期内均为使用抖音行为的人群•垂直行业人群的指标说明详见附录•报告中所分析人群均为18岁以上成年人•TGI：是指人群较总人群的偏好度，数值越大说明该样本人群相较总体人群对该事物关注更高。
TGI= [目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例]*100•重合用户是指用户同时使用A与B两款APP 的交集用户数•高线城市包括一线、新一线城市和二线城市；低线城市包括三线及以下的城市•人均单日使用时长：在统计周期内，对该应用的每日人均使用时长求平均值。
•人均单日使用次数：在统计周期内，对该应用的每日人均使用次数求平均值。
抖音D A U超4亿，较去年同期的2.5亿，增长了60%2020年1月抖音日活（DAU）用户数据移动视频行业日活规模：抖音继续保持行业领先抖音快手爱奇艺腾讯视频优酷视频西瓜视频抖音火山版芒果TV 哔哩哔哩微视2020年1月TOP10移动视频日均活跃用户规模日均活跃用户（万）说明：移动视频是一级分类，包括在线视频、聚合视频、短视频、娱乐直播、游戏直播、电视直播、视频播放器、VR 视频和视频工具等二级细分领域[仅供内部参考]说明：统计指标是月活用户，重合用户是指用户同时使用A 与B 两款APP 的交集用户数A 重合率=同时使用A 与B 两款APP 的交集用户/使用A 款应用的用户数*100%去重后用户重合度是指同时使用两款APP 的重合用户数占去重后两款APP 用户数之和的比例。
抖音与头条的重合度为32.1%，重合用户占抖音的42.2%抖音与西瓜的重合度为24.6%,重合用户占抖音的29.5%2020年1月抖音VS 今日头条重合用户抖音重合率42.2%32.1%去重后重合度2020年1月抖音VS 西瓜视频重合用户抖音重合率29.5%24.6%去重后重合度全网T O P 10人均日使用频次和时长：抖音10-19次占比领先，30分钟以上时长占比提高到38%18.1%14.6%11.3%9.9%11.4%10.9%21.7%7.6%19.1%0.3%0%20%40%60%80%100%微信QQ 支付宝手机淘宝爱奇艺腾讯视频抖音高德地图百度搜狗输入法2020年1月全网TOP10 APP 人均日使用频次1-9次10-19次20次以上29.8%39.9%15.9%14.6%33.3%32.5%38.0%19.4%93.9%15.1%0%20%40%60%80%100%微信QQ 支付宝手机淘宝爱奇艺腾讯视频抖音高德地图百度搜狗输入法2020年1月全网TOP10 APP 人均日使用时长1-59秒1-3分钟3-10分钟10-30分钟30分钟以上抖音整体人群画像：男女较均衡，19-30岁T G I 高，新一线、三线及以下城市用户T G I 高52%48%0%19%24%18%11%8%11%0%6%17%16%25%22%14%981021231031008987838010397101105102抖音用户属性：省份v s 城市T O P 10占比TGI抖音省份/城市T O P 10分布：广东、河南、山东省占比高，郑州、西安、昆明市偏好度高说明：2018年全国各省人口总数排行榜TOP10：广东、山东、河南、四川、江苏、河北、湖南、安徽、湖北和浙江。
2020年9月直播电商数据月报
100%
商品价格区间（0,10]关联达人数情况
50% 0%
64% 65% 54%
一，抖音小店概述
4. 各品类多点开花，销量均保持较高增速，有利于各类品牌方入驻
2020年7月，抖音小店各品类中销量超过1000万件的高占比品类共有四个，由高至低分别是食品生鲜、 女装、鞋包饰品、美妆护理。同时，2020年7月，16个品类中除了汽车配件和家装建材两个品类，其余 品类增速均超过20%，7月份增速最快的是美妆护理、鲜花家纺、手机数码、生活家电。
直播/视频情况
直播销量与观众来源
7 以上截图来源：蝉妈妈
三，热销商品研究
（2）价格区间（10,50]
5-7月该区间内关联达人数为3-500的占比持续走高，从49%升至61%。通过表5可以看出，该区间销量 TOP10商品中类别主要是食品生鲜、图书音像，食品生鲜商品多为果干、饼干等零食。
蝉妈妈分析师认为，通过分析TOP10榜单商品，该区间热销商品带货模式主要分为两类：①供应商作为 自播达人带货，同时合作多为尾部达人持续为商品引流的模式，此类模式适合本身具备带货能力，并且 有实体店或者自家工厂的供应商/品牌方，例如“农家地瓜干（肥猫手工美食）”、“卡曼娜针织冰丝V 领上衣（常熟市王孟杰服装）”；②品牌方合作肩腰部达人，并结合多位尾部达人协同带货，进而推进 商品持续有效地销售，此类模式适合不擅长自播的品牌方，可以通过多位选择符合商品标签的肩腰部达 人进行直播，例如“油醋汁” 、“斗半匠控笔训练练字提升套餐” 。具体分析案例见下一页。
2020-2021年抖音KOL 生态研究报告
2020抖音KOL 生态研究Part012020年抖音NO.01人民日报媒体6615万NO.02央视新闻媒体6422万NO.03毒舌电影影视娱乐4673万NO.04四川观察媒体3647万NO.05大狼狗郑建鹏&言真夫妇剧情搞笑2944万NO.06疯产姐妹剧情搞笑2899万NO.07疯狂小杨哥剧情搞笑2726万NO.08我是田姥姥剧情搞笑2610万NO.09猴哥说车汽车2348万NO.10布衣探案影视娱乐2125万NO.21大LOGO 吃垮北京美食1782万NO.22医路向前巍子医疗健康1724万NO.23仙鹤大叔张文鹤医疗健康1678万NO.24姜十七剧情搞笑1658万NO.25新闻快车媒体1649万NO.26岳老板剧情搞笑1604万NO.27光明日报媒体1585万NO.28梅尼耶剧情搞笑1573万NO.29吴岱林音乐1568万NO.30大雄团队（做实事）正能量1512万NO.11田小野剧情搞笑2105万NO.12中国长安网媒体2051万NO.13天津一家人剧情搞笑2029万NO.14刀小刀sama颜值达人2007万NO.15青岛大姨张大霞剧情搞笑1933万NO.16蜀中桃子姐美食1872万NO.17湖北日报媒体1847万NO.18中国日报媒体1810万NO.19莫邪剧情搞笑1809万NO.20刘思瑶nice颜值达人1795万从2020年增粉最快的TOP30账号看剧情/搞笑占据了11席，媒体占据了8席，其次是来自：影视娱乐、美食、医疗健康、汽车、音乐等赛道；除媒体账号外，2019年增粉最快的TOP30账号，无一进入到2020年TOP30涨粉名单中；相较于2019年异军突起的美妆类账号（代表如：李佳琦、柚子cici酱等），2020年，进入到TOP30队列的细分垂类当属医疗健康类账号表现最佳。
可见：疫情阻挡了人们的“美”的步伐，却提升了其对“健康”的关注与重视。
卡思数据：2020年度增粉最快的30个账号分析各月度增粉最快的1500个账号（12个月不去重账号数量为18000个），去重后的实际账号数量为10172个，超过65%的账号1年仅上榜1次；进一步分析去重后的账号上榜次数，发现：能够持续上榜10次及以上的账号仅占比0.49%，而持续上榜3次以上的账号，占比也只有16.52%，超8成的账号“火不过3个月”。
直播带货电商平台渠道产业链分析
直播带货电商平台渠道产业链分析“带货”的逻辑直播电商发展综述直播电商发展历程直播电商行业用四年时间从萌芽期进入爆发期，行业目前处于规范化发展阶段萌芽期（2016）整体行业生态开始建立，产业链逐渐搭建。
蘑菇街最早开始直播带货，淘宝直播紧跟其后。
带货主播以薇娅、张大奕为代表的“淘女郎”为主4，带货品种主要是服装和美妆。
探索期（2017）行业在探索中发展，产业链玩家更加完善，主播类型和带货商品种类更加多元。
电商平台，苏宁开启电商直播。
内容平台：快手开启电商直播。
MCN 机构入场。
带货种类更加丰富。
拓展期（2018）淘宝双11正式引爆直播带货概念5，各平台推出直播电商发展战略。
内容平台搭建自己电商小店，构建完整产业链。
越来越多的商家进行店铺自播。
带货种类更加丰富。
爆发期（2019）行业规模爆发性增长，主播身份更加多元，平台构建产业闭环。
大量明星参与直播带货，政府机构，电视台加入直播带货大军。
从火箭，到房子，“货”的种类丰富得“上天入地”。
◆直播电商历经四年，从初始只有淘宝直播和蘑菇街两个平台参与，到现在直播带货发展成各平台标配。
主播类型也从单纯网红，变为明星、CEO 、政府官员，主播种类多元化；带货品种也从美妆、服饰类丰富到如今各类商品，甚至包括车、房、火箭等。
在2020 年，直播电商成为风口，为了规范和引导直播电商健康发展，国家出台了相关政策增强行业规范化。
直播电商发展阶段规范期（2020-至今）直播电商成为风口，行业规范化政策法规相继实施。
对直播电商中的商家、主播、直播平台、MCN 机构等主体行为均作了全面定义和规范。
直播电商发展综述直播电商发展历程从头部平台布局直播带货业务看直播电商行业发展历程李佳琪直播间15分钟15000 支口红，薇娅直播间2小时销售额2.67亿，正式把直播电商带入公众视野✓2018年双11全天GMV 超3亿，✓2019年1月淘宝直播独立APP 上线✓2019年11月GMV 总额约200亿。
【抖音】2020年抖音用户画像报告-巨量算数-202002
时间周期•本报告数据均采集于2020年1月（除特别说明外）数据来源•第三方数据取自“QuestMoblie”•内部数据取自“抖音官方”、“巨量算数”人群说明名词解释•报告中所提及的所有人群，在统计期内均为使用抖音行为的人群•垂直行业人群的指标说明详见附录•报告中所分析人群均为18岁以上成年人•TGI：是指人群较总人群的偏好度，数值越大说明该样本人群相较总体人群对该事物关注更高。
TGI= [目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例]*100•重合用户是指用户同时使用A与B两款APP 的交集用户数•高线城市包括一线、新一线城市和二线城市；低线城市包括三线及以下的城市•人均单日使用时长：在统计周期内，对该应用的每日人均使用时长求平均值。
•人均单日使用次数：在统计周期内，对该应用的每日人均使用次数求平均值。
抖音D A U超4亿，较去年同期的2.5亿，增长了60%2020年1月抖音日活（DAU）用户数据移动视频行业日活规模：抖音继续保持行业领先抖音快手爱奇艺腾讯视频优酷视频西瓜视频抖音火山版芒果TV 哔哩哔哩微视2020年1月TOP10移动视频日均活跃用户规模日均活跃用户（万）说明：移动视频是一级分类，包括在线视频、聚合视频、短视频、娱乐直播、游戏直播、电视直播、视频播放器、VR 视频和视频工具等二级细分领域[仅供内部参考]说明：统计指标是月活用户，重合用户是指用户同时使用A 与B 两款APP 的交集用户数A 重合率=同时使用A 与B 两款APP 的交集用户/使用A 款应用的用户数*100%去重后用户重合度是指同时使用两款APP 的重合用户数占去重后两款APP 用户数之和的比例。
抖音与头条的重合度为32.1%，重合用户占抖音的42.2%抖音与西瓜的重合度为24.6%,重合用户占抖音的29.5%2020年1月抖音VS 今日头条重合用户抖音重合率42.2%32.1%去重后重合度2020年1月抖音VS 西瓜视频重合用户抖音重合率29.5%24.6%去重后重合度全网T O P 10人均日使用频次和时长：抖音10-19次占比领先，30分钟以上时长占比提高到38%18.1%14.6%11.3%9.9%11.4%10.9%21.7%7.6%19.1%0.3%0%20%40%60%80%100%微信QQ 支付宝手机淘宝爱奇艺腾讯视频抖音高德地图百度搜狗输入法2020年1月全网TOP10 APP 人均日使用频次1-9次10-19次20次以上29.8%39.9%15.9%14.6%33.3%32.5%38.0%19.4%93.9%15.1%0%20%40%60%80%100%微信QQ 支付宝手机淘宝爱奇艺腾讯视频抖音高德地图百度搜狗输入法2020年1月全网TOP10 APP 人均日使用时长1-59秒1-3分钟3-10分钟10-30分钟30分钟以上抖音整体人群画像：男女较均衡，19-30岁T G I 高，新一线、三线及以下城市用户T G I 高52%48%0%19%24%18%11%8%11%0%6%17%16%25%22%14%981021231031008987838010397101105102抖音用户属性：省份v s 城市T O P 10占比TGI抖音省份/城市T O P 10分布：广东、河南、山东省占比高，郑州、西安、昆明市偏好度高说明：2018年全国各省人口总数排行榜TOP10：广东、山东、河南、四川、江苏、河北、湖南、安徽、湖北和浙江。
直播电商抖音和快手数据报告模板
364.8
抖音直播总销售额（亿元） 快手直播总销售额（亿元）
227.6
226.7
96.9
99.4
28.6
53.1
44.7
0.6
10.6
9.1
0.6
2019.12 2020.01 2020.02 2020.03 2020.04 2020.05
直播电商数据报告－抖音VS快手
LOGO
02
抖音VS快手直播电商用户画像
男性用户更爱看直播，24岁以下年轻用户更爱看快手
观看直播用户性别分布中，抖音、快手男性用户占比均高于女性用户，男性用户更爱看直播。观看直播用户年龄分布中，抖音25-30岁用户 占比最高，达到25.7%，快手18-24岁用户占比最高，达到28%。在调查中发现，年轻用户更爱观 看快手直播，24岁以下用户占比达到 48.4%。这说明，男性用户更爱看直播，24岁以下年青用户更爱看快手。
抖音VS快手观看直播用户性别分布
抖音
快手
女性
42.4% 42.1%
男性
抖音VS快手观看直播用户年龄分布
抖音
快手
41岁及以上
36-40岁
31-35岁
57.6% 57.9%
25-30岁 18-24岁 17岁以下
12.4%
19.8%
9.5% 8.1%
17.5% 13.7%
17.3% 20.7%
6.8%
20.4%
抖音近新增直播主播达285万，直播场次快速增长
近6个月直播主播增量月度趋势中，抖音共增加285万直播主播，2020年1月开始不断增加，5月增长主播数量最多，单月增长 173.2万，同比增长 551%；快手共增加72万直播主播，增长较为平稳。近6个月直播场次月度趋势中，抖音主播直播共计5531万场，从2月起，抖音直播场次快速上升，同 比增长511%，3-5月单月直 播场次突破千万场，增长显著；快手主播直播共计1273万场，月直播场次较为平稳。从主播增量和直播场次增量看，抖音 在上半年加大直播布局力度，通过主播扶持计划，吸引主播入驻。
抖音快手直播带货复盘和总结幻灯片课件
建立品牌形象和信誉
通过与观众的互动和优质产品展示，建立品牌形象和信誉，增加 用户忠诚度。
项目的重要性
拓展销售渠道
抖音、快手直播带货作为一种新型的销售模式，能够拓展品牌的销售渠道， 增加销售收入。
提升品牌竞争力
通过直播带货，提升品牌在市场中的竞争力，为品牌的长远发展奠定基础。
直播带货项目执行过程
直播带货流程梳理
直播带货项目启动
明确项目目标、制定策略、分配资源。
直播带货实施
进行直播活动、监控数据、及时调整策略 。
直播带货流程规划
制定直播时间表、安排人员分工、策划直 播内容。
直播带货项目总结
分析数据、总结经验教训、优化下一阶段 计划。
直播团队及人员配置
01
02
03
直播团队组成
优化运营策略
我们将优化运营策略，加强团队建设和培训，提 高工作效率和效果。
对团队成员的感谢和鼓励的话语
感谢所有团队成员的辛勤付出和努 力，是你们的团结协作才使得项目 取得成功。
VS
鼓励大家继续保持饱满的工作热情 和责任心，为未来的直播带货项目 打下更加坚实的基础。
附录：直播带货案例分享
成功案例分享
经验总结
在直播带货过程中，积累了哪些经验，如主播表现、营销策 略、互动方式等。
教训总结
在直播带货过程中，出现了哪些问题，如产品选择、价格设 置、推广渠道等。
用户反馈和评价的汇总和分析
用户反馈收集
通过问卷调查、评论等方式，收集了用户对直播带货的反馈意见。
用户评价分析
针对用户对直播带货的评价，进行了分类、统计和分析。
2020年度直播电商行业网络关注度分析报告
近两年，直播电商作为一种新兴的营销模式，已成为电商行业新的增长点。
据公开数据显示，截至2020年12月，直播电商行业用户规模达3.88亿人次，重点监测电商平台累计直播场次超2400万场。
微热点大数据研究院推出《直播电商行业网络关注度分析报告》，以2020年1月1日至12月31日为分析时段，在传播大数据视角下对近期直播电商行业市场规模及现状、直播电商平台及主播关注度、直播电商兴趣用户画像等方面进行分析。
一、我国网络直播用户规模5.62亿占网民整体的59.8%2月3日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布第47次《中国互联网络发展状况统计报告》。
报告显示，截至2020年12月，我国网络直播用户规模达6.17亿，较2020年3月增长5703万，占网民整体的62.4%。
《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年12月，电商直播用户规模为3.88亿，较2020年3月增长46.42%；演唱会直播的用户规模为1.90亿，较2020年3月增长26.67%；真人秀直播的用户规模为2.39亿，较2020年3月增长15.46%；游戏直播的用户规模为1.91亿，较2020年3月减少26.54%；体育直播的用户规模为1.38亿，较2020年3月减少35.21%。
2020年，在“宅经济”的影响下，直播行业呈现爆发式增长。
据微热点大数据研究院统计，在统计时段内，“直播+购物”模式的热度最高，热度指数高达77.68；其次是“直播+演唱会”模式，热度指数为65.09；“直播+教育”模式排在了第三位，热度指数为61.13。
据36氪研究院发布的《2020年中国直播电商行业研究报告》显示，近年来，网购与直播观看人数均实现稳步增长，截至2020年6月，直播观看人数与网购人数分别达到5.62亿与7.49亿，在网民群体中的渗透率分别为59.79%与79.68%。
网络购物与直播观看习惯的培养，也为直播电商的蓬勃发展奠定坚实的用户基础。
2020年抖音数据分析报告(完整版)
2020年抖音数据分析报告（完整版）抖音DAU超4亿，较去年同期的2.5亿，增长了60%。
抖音与头条的重合度为32.1%，重合用户占抖音的42.2%。
抖音与西瓜的重合度为24.6%,重合用户占抖音的29.5%。
抖音10-19次占比领先，30分钟以上时长占比提高到38%。
2020年抖音数据分析报告（完整版）抖音整体人群画像，男女较均衡，19-30岁TGI高，新一线、三线及以下城市用户TGI高。
抖音省份/城市TOP10分布，广东、河南、山东省占比高，郑州、西安、昆明市偏好度高。
抖音男女人群画像，男性19-24岁、41-45岁的用户偏好度高，女性中19-30岁用户偏好度高。
抖音高低线城市人群画像，高线城市中19-30岁的用户偏好度高，低线城市中19-35岁用户偏好度高。
抖音不同年龄段人群画像，95后中男性占比略高、且TGI高；90后中女性TGI高。
抖音不同年龄段人群画像，85后中女性TGI高，低线城市占比超6成；80后中男性占比高、TGI 高。
抖音用户偏好视频类型，演绎、生活、美食类视频播放量较高，更多抖音玩法技巧咨询威信89217131观看情感、文化、影视类视频增长较快。
男性用户对军事、游戏、汽车偏好度较高，女性用户对美妆、母婴、穿搭偏好度高。
00后对游戏、电子产品、时尚穿搭类视频偏好度高。
95后对游戏、电子产品、穿搭类视频偏好度高。
90后对影视、母婴、美食类视频偏好度高。
80后对汽车、母婴、美食类视频偏好度高。
数据表现：报告显示，2019年，抖音短视频APP吸引46万个家庭用抖音拍摄全家福，相关视频播放27.9亿次，被点赞1亿次。
同时，广大的父母为记录与孩子相处的温馨日常拍下了308万支亲子短视频。
这一年，抖音短视频APP还记录了176万次迎接新生、18万次高考、38万次毕业，并有709万人分享婚礼。
另外，2019年在抖音短视频APP被点赞最多的职业前三名是教师、护士和消防员，最受欢迎的狗为哈士奇，最受欢迎的猫是狸花猫，最受欢迎的鸭子是柯尔鸭。
2020年抖音用户画像报告
00后
二次元
萌宠
工作日
周末
午间小高峰 12点
晚高峰 20点
工作日活跃 19点-23点
周末活跃 9点-17点
兴趣偏好变化
不同代际 兴趣偏好
不同性别人群 兴趣偏好
垂直行业人群画像
时尚|美食|汽车|母婴|运动……
抖音用户偏好视频类型： 演绎、生活、美食类视频播放量较高，观看情感、文化、影视类视频增长较快
20000 15000 10000
60%
98
50%
40%
30%
20%
10%
0%
102
85后（19-24岁） 性别 vs城市级别分布
占比
TGI
100
96
102 106 104 120
100
79
80
60
40
20
0
111
70% 60% 50% 40% 30% 20% 10%
0%
88
80后（25-30岁） 性别 vs城市级别分布
占比
TGI
101
10%
0%
游 戏
116
电 子 产 品
抖音95后（20-24岁）兴趣类别用户TGI TOP10
占比
TGI
110 穿 搭
109
二 次 元
109 萌 宠
107 影 视
106 美 妆
102 演 绎
102 创 意
125
120
115
110
105
100
100
95
90
运 动
不同代际 兴趣偏好
90后对影视、母婴、美食类视频偏好度高
2%
1%
直播带货数据营销服务商产业分析
供应链服务商
K O L
产业带 工厂
数据营销服务商
M C N
MCN/KOL
来源：整理
综合技术解决方案提供商
整体生态及产业链概述
平台渠道
电 商
直 播 短 视 频 社 交
25
ห้องสมุดไป่ตู้
直播电商产业链赋能 数据营销服务商
数据营销服务商
The Marketing Data Service Merchant in Industry Chain
3
直播营销详细数据同步至商家生
1
5
意参谋中，用于日常经营
直播营销方案确定
关注
➢ 直播达人榜 ➢ 直播机构榜 ➢ 直播商家榜 ➢ 直播特色榜
传播效力全景洞察
KOL影响力评估 MCN机构影响力评估
渠道效力洞察
2
品牌需求定位
品牌渗透率分析
直播排期 热点制造 站外联合推广
4
活动爆发
流量监控
直播数据资产回流
任务交付与评价 站内联动效果复盘
直播电商生态中，上游主要为品牌商、经销商或制造商，中游主要为MCN机构、主播以及平台渠道，下游为消费者。品牌商按照产 品特性向MCN机构或主播进行商业投放，MCN机构为主播提供孵化、推广及管理服务，KOL输出内容并通过平台触达消费者，完 成带货。此外，数据营销服务商为品牌商和MCN机构提供筛选KOL、制定执行KOL直播带货方案等数据营销服务，供应链服务商为 主播提供稳定货源及选品服务，综合技术解决方案提供商则为直播电商平台提供直播技术及电商技术服务。
淘宝
拉、唯品会等电商平台合作。
货，首场带货1.1亿元
来源：整理
✓ 巨量引擎招募电商服务商
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位列累计在线人数 TOP3
其中，清华大学 以课程的丰富性
成为上榜累计在线人数 TOP50 课程
最多的高校 : · 从新冠肺炎看国际关系的本质
· 从新冠肺炎看国际关系的本质 · 新媒体和大数据的生活意义
· 面对疫情如何保持积极心态 · 工科学术论文写作技巧指导
2020年5月
抖音直播数据图谱
抖音直播·美好见证者
打开4亿DAU的另一扇窗口
抖音直播数据图谱
美好是一种 愿景
人们的共同期盼 就是国泰民安
抖音直播 · 公共媒体与机构类开播主播增长率
《新闻联播》从2月1日起，每日固定在抖音直播
社会新闻 时事新闻 电视节目 公共内容
公益 博物馆 地方发布
消防 卫生 人物访谈 交通 财经新闻 军事 法院 政策
全国赏花日历
3月23日起，江西婺源篁岭油菜花、河南洛阳 牡丹花节、宁夏彭阳梯田花海，全国20余省份、 30余景区在抖音展开近50场直播，展现祖国 繁花似锦。
其中武汉大学专场，
65 万网友在抖音“云赏樱”
超过去年赏樱季游客总人数
数据来源：巨量算数 2020年3月
抖音直播数据图谱
美好是一份 责任
TA们仰望星空 正是因为脚踏实地
罗老师别这样 老罗胡子失踪记
这个产品�上CEO 闲着没事 可以先打赏
数据来源：巨量算数 2020年4月
抖音直播数据图谱
年货福利购
擅长直播分享好物的，如@呗呗兔 在2020年1月15日
的一场2个半小时的直播中，总促成订单 61.9w 单，
涉及品类包含化妆品、休闲食品等。 同时期也有@大狼狗郑建鹏&真言夫妇 一场直播带货
绿色和平2020南极科考全球首次直播
抖音联合正在南极科考的国际环保机构“绿色和平”
在 17052 公里外的南极进行直播 评论区有 1.2 万人留下关于南极环境的讨论。 直播当天“绿色和平”抖音官方账号涨粉率 978%
数据来源：巨量算数 2020年3月
抖音直播数据图谱
地球一小时，抖音熄灯直播
抖音首度携手公益机构WWF，开展史上第一次“熄灯直播”。 非遗传承人与二次元创作者跨界携手，打造「非遗x二次元声 演会」，众多明星大咖加盟，共度一个只有声音、没有光亮的 神奇夜晚。活动当晚，共计6300+的房间熄灯直播，带来 500w+的观众围观。并同时开展了「为地球发声」活动。
带
广西壮族自治区平南县委副书记 杨大东
“我现在就是县长中的李佳琦”
宁夏回族自治区同心县副县长 康峰
“宁夏有‘五宝’，同心就有三个，枸杞是其中之一。我们 的枸杞是有机种植，安全，品质优。一天两袋，不上火。”
货
黑龙江省虎林市副书记 韩冬云
“要说今天咱为大家推介的这款蜂蜜，用东北老百姓的 话讲，那底气真是杠杠地！”
2020年2月 抖音公共媒体与机构类 直播用户观看次数
1.59亿次
备注：此处增长率是指2020年2月与2019年12月直播相关数据的百分比变化
数据来源：巨量算数 2019年12月-2020年2月
抖音直播数据图谱
2月1日 央视新闻「共同战疫」不间断直播
观看次数 140 万+
2月1日 央视网「黄冈大别山区域医疗中心」
@管卓君的姆妈
女儿悄然成人，妈妈依旧优雅美丽。她说：“妈妈 在我眼里，永远都是小公主”。平时拍整蛊妈妈的 视频，在直播中和妈妈一起温柔出镜。
抖音直播数据图谱
4月1日，知名公众人物 @罗永浩 在抖音进行了首场电商直播，带来
超过 1.1 亿元的支付交易总额， 累计观看人数超过 4800w ，并成
为引爆全网的热点事件。
高能的愿望 奖励自己 一套试卷
在教育部“停课不停学”的号召下，抖音直播掀起了学习热潮，看直播已 经成为宅家期间学习的新渠道和新方式。抖音教育直播细分类型，包括 职业、语言、K12、资格证考试、艺考、高考、考研、公考、留学、舞蹈培训、 声乐培训、四六级等。
2020年2月抖音直播
- 教育类开播主播增长率 110% - 教育类直播观看次数增长率 550% - 教育类直播次数增长率 200% - 教育类平均每场直播观看次数是整体直播平均增长率的 1.7 倍 - 教育类平均每场直播观看次数增长率 116%
北京大学光华管理学院 以院系身份开播
2次上榜累计在线人数 TOP50 课程
天津大学选择把“开学第一课” 搬上抖音直播
数据来源：巨量算数 2020年2月
抖音直播数据图谱
为了缓解新冠肺炎期间农产品销售受阻的问题，抖音联合今日 头条、西瓜视频发起了”战疫助农“公益项目，通过设立农产品 供需信息发布专区、上线重点农产品聚合页、开展”县长来直播 “系列活动等方式，帮助农产品找到销路。截至4月11日月
抖音直播数据图谱
寻找最美女声
3月3日-3月8日 抖音音乐与中华全国妇女联合会，联合举办“寻 找最美女声”直播与短视频活动，邀请20余位女 性音乐人用歌声唱出”心声“，传递温暖与力量。
超级星播夜
3月12日-4月30日
超级星播夜，多个明星在线连麦真实生活中的 好友，分享美食或日常故事，展示真我，与粉丝 们0距离谈论相同话题，抒发自我情感。
-传统文化中民族乐器类平均每场直播观看次数
是同类别直播平均增长率的 2.5 倍
备注：此处增长率是指2020年2月与2019年12月直播相关数据的百分比变化
抖音“云游博物馆”公益直播
让这些美好的传承被更多人看到
中国国家博物馆 「征古泽今-甲骨文文化展」 辽宁省博物馆 浙江省博物馆 「又见大唐」 「越王时代」 广东省博物馆 「臻于至美」
写意的野生侠客，27年独来独往。在她的 视频中，你能看到一个女孩的幻想世界。 在直播间，她同样一身中式男装打扮，戴 着那标志性的圆片墨镜。
@凌云
青春飞扬，纵情恣意。打得了武术，跳得来舞蹈。 她说：“我若是男儿身，不知是否有姑娘青睐！” 在她的直播间，能看到来自江湖的率真。
@碎嘴许美达
生活中有不如意、有时感觉小郁闷，来试试她的生 活视角，没有解不开的结，直播里听美达一顿唠嗑， 一切烦恼一扫而空。
播累计销售农产品95万斤，成交额超 1000万元。
短短3个小时卖了6万多件 销售额750多万元，比预计翻了两番！
⸺ 安徽省岳西、舒城、临泉、石台、金寨、 望江6个县县长走进直播间，推介当地优质 特色农产品，帮助农民们多销货、解难题、 助脱贫。据统计，6场直播活动销售农产品
24.6万件，销售额达2010万元。
（2月7日的一场直播中，单场涨粉 11w+）
数据来源：巨量算数 2020年2月
抖音直播数据图谱
@皮卡晨
她是大唐不夜城的一名演员，被称为“不倒翁小姐姐”， 一句“把手给我”火遍全网，在她的直播中，你能看到迤 逦蹁跹，直欲飞天的身姿，也能看到披着羽绒服坐在不 夜城一角更多演员的努力和不放弃。
@大野蜜探·背锅侠
1HOUR
数据来源：巨量算数 2020年3月
抖音直播数据图谱
越来越多的粉丝正通过抖音直播与 喜爱的明星/偶像“见面”，在直播间与 TA对视，谈论话题，聆听近距离的声 音和观看表演，而这些不需要门票、 只需要轻松关注。
泡沫
多远都要 在一起
2020年2月21日，@GEM鄧紫棋在抖音上进行个人
音乐直播秀，邓紫棋单场看播人数 350w+，涨粉 68.6万，粉丝们在线点歌，近距离完成追星梦。
@龙姑姑
她是一个不太一样的老奶奶，笑面生活，自信舞动身 体节拍，还上过央视。粉丝们纷纷说，老了以后也想 活成她的样子。从她身上，可以感受到当代老年人的 阳光和正能量，谁还不是一个宝宝？
@丫丫
她是湖北抗疫前线的一名护士，活泼、爱搞怪， 如同一个邻家女孩。一线的辛苦和坚守，被她通 过和伙伴们的快乐心态，变成了有一丝甜甜的 滋味。粉丝们叫她，可爱的白衣天使。
欢乐DOU包袱
2月29日-3月31日
联合开心麻花、笑果文化、嘻哈包袱铺等知 名喜剧厂牌，以及李诞、王自健等喜剧大咖 开启“线上云喜剧”模式，让你足不出户也能 享受“欢乐DOU包袱”的乐趣。
抖音直播数据图谱
白衣天使
坚守
武汉加油
国泰民安
感动 美好是真实生活对每个人的奖励 暖心
加油吧
注意安全
谢谢
辛苦了
抖音直播数据图谱
陕西省宜川县委书记 左怀理
唱着陕北民歌推销延安苹果、壶口酥梨等农产品， “滚滚的米酒捧给亲人喝，咿儿呀儿来吧哟��”
抖音直播数据图谱
美好是一次 感动
人们身处平凡 人们又创造不凡
这些暖心的直播评论还有：
凯旋
2020年3月1日-3月15日 抖音直播间的用户，共计送出：
5888w 次谢谢 442w 次武汉加油
数据来源：巨量算数 2020年4月
抖音直播数据图谱
疫情期间，“地方官员+直播+助农”成为促进消费和销售的 “直播+”电商模式，在小小的直播间后，是更广阔的中国市 县真实风貌，也是广大劳动人民的真切期盼。
吉林省靖宇县副县长 周林
“因为疫情关系，我们靖宇的松子和榛子滞销，农户 非常着急。今天，希望借助抖音平台，让更多人了解 靖宇的松子和榛子。”
引来 920w 的评论互动，为雀巢脆脆鲨、RIO、小牛凯 西、德芙、周黑鸭带来超过 90% 的新客占比。
数据来源：巨量算数 2020年1月
抖音直播数据图谱
美好是一场 相遇
TA们所隔山海，但山海皆平
抖音直播在空间上打破了地域的阻隔，从北半球的冰岛、 格陵兰到南半球的巴西、阿根廷，探访神秘的百慕大、经 过传奇的加勒比� 遍布世界的抖音主播为国内同胞打开一扇扇新大门。
3月28日，抖音用户在直播上，见证广州地标”小蛮腰“广州塔 熄灯，虽然每一个人都相隔很远，但却参与在一起。