商务谈判实训计划书
商务谈判实训课报告书模板
一、封面商务谈判实训课报告书二、目录一、实训背景二、实训目的与要求三、实训过程1. 实训准备2. 实训实施3. 实训总结四、实训成果与分析1. 成果展示2. 成果分析五、实训反思与建议六、参考文献三、正文一、实训背景随着全球化进程的加快，商务谈判在国际贸易、市场营销等领域发挥着越来越重要的作用。
为了提高学生的商务谈判能力，本课程特设商务谈判实训环节，旨在通过模拟真实商务场景，使学生掌握商务谈判的基本理论、技巧和方法，提高实际操作能力。
二、实训目的与要求1. 目的（1）使学生熟悉商务谈判的基本流程和技巧；（2）培养学生团队协作、沟通表达和问题解决能力；（3）提高学生商务谈判实战经验，为未来职业发展奠定基础。
2. 要求（1）学生需积极参与实训，认真完成实训任务；（2）学生应熟悉商务谈判的基本理论、原则和技巧；（3）学生需具备良好的沟通能力和团队协作精神；（4）学生需根据实训内容，撰写实训报告。
三、实训过程1. 实训准备（1）分组：将学生分成若干小组，每组人数4-6人，由学生自行推选组长；（2）角色分配：根据商务谈判场景，为每个小组分配角色，如谈判代表、技术顾问、法律顾问等；（3）资料收集：各小组根据所扮演的角色，收集相关资料，为谈判做好准备。
2. 实训实施（1）模拟谈判：各小组根据所扮演的角色，进行商务谈判模拟，模拟场景包括但不限于：产品销售、项目合作、价格谈判等；（2）谈判过程：各小组在谈判过程中，运用所学知识和技巧，进行沟通、协商、争取利益；（3）谈判总结：谈判结束后，各小组进行总结，分析谈判过程中的成功与不足。
3. 实训总结各小组根据实训内容，撰写实训总结报告，内容包括：谈判背景、谈判过程、谈判成果、存在问题及改进措施等。
四、实训成果与分析1. 成果展示（1）各小组在实训过程中，成功完成了谈判任务，达成了共识；（2）学生在实训过程中，表现出良好的沟通能力和团队协作精神；（3）学生通过实训，掌握了商务谈判的基本理论、技巧和方法。
学校商务谈判计划书
学校商务谈判计划书学校商务谈判计划书「篇一」目录一. 摘要二. 背景介绍三. 调查采取的步骤和方法四. 调研情况介绍五. 调研分析，结论及建议六. 说明七. 调研报告附录一、摘要通过对中国手表市场规模及特色的调查进一步了解了手表流行的趋势，并进一步探讨应当采取怎样的市场营销组合进入目前市场。
二、背景介绍北京益时手表公司是一家以销售高档手表为主的企业，由于近年来中国的消费水平的增高，人们对手表的价值及档次的要求越来越高，所以针对人们的需求，北京益时手表公司对瑞士的劳力士手表企业进行了市场调研，中国部分高档消费税的征收也对瑞士手表进入中国市场加大了难度，为求可以使降低销售风险，我们将寻求一个有良好基础又有一定市场的产品的企业进行合作。
三、调查采取的步骤和方法学校商务谈判计划书「篇二」一、谈判主题服装店与消费者就服装买卖谈判二、谈判组成人员店方：店员A1、老板A2买方：女士B1、女士男朋友B2三、谈判地点服装店四、谈判时间夏季某天五、谈判双方优劣势分析店方优势：此店座落于繁华商业地段，车水马龙，人来人往。
开店已有好几年，生意一直不错。
产品琳琅满目，而且服装质量上成，紧跟潮流。
售前售中售后服务周到。
在此地消费者群体中享有较好口碑。
店方劣势：现在是买方市场，本店旁边还有很多规模相当的服装商场，这给了买方很大的自主选择空间，要把消费者留住不简单。
买方优势：在买方市场的今天、消费者权益受法律保护的社会买方选择空间大，除此店以外，还有很多服装店，可以货比三家。
买方劣势：对市场行情的了解度不如店方清楚，女士男友逛街不如女方有耐心，当感觉累的时候就不会很在乎价格，只为尽快买好衣服回去休息。
他不职女友会讨价还价、磨嘴皮，喜欢“干脆”、“摆阔”、“爽快”。
六、谈判目标让买方感觉自己受到很大优惠的情况下以可观和利润卖了服装。
七、各阶段谈判策略的准备（一）初始阶段：1、满意感：面带微笑盛情邀请女士及男友进店，叫其随便挑选相中了可以试穿。
商务谈判模拟操作实训任务书
指导教师：张景成王小华曾玲娟易安雯袁斐
助理指导教师(并指出所负责的部分)：
教研室：教研室主任：
注:任务书应该附在已完成的实习（实训）报告首页。
南昌工程学院
实习（实训）任务书
一、实习（实训）目的和任务
1.全面检查商务英语专业(专科)毕业班学生是否已经达到《商务谈判（英汉）》课程教学大纲所规定的对有关商务谈判基本能力和素质的要求；
2.综合考核本批次学生运用各项商务谈判策略技巧的能力；
3.培养学生发现并解决与商务谈判具体事宜相关的实际问题的能力。
二、实习（实训）内容
1.结合商务谈判课所学理论知识，通过商务谈判模拟操作实训加强学生的商务谈判能力；
2.商务谈判案例分析、公司简介、项目或商品谈判等各项活动来演练学生商务谈判的基本技能；
3.全面检查各个小组商务谈判综实验室模拟谈判实战综合演练并对其进行测评。
三、实习（实训）要求
1.要求对本专业该阶段的《商务谈判（英汉）》课程学习进行综合检测与总结，为进入提高阶段的毕业实习与工作做好一定准备，打下相应基础；
2.要求完成一定量的商务谈判基本技能的单项训练和综合技能演练；
3.要求教师认真组织协调设计和布置具体任务；学生认真配合完成相应任务。
四、实习（实训）地点
教学方法：学生小组自主学习、自助练习和教师讲授、指导答疑相结合。
教学实习：学生6-8人左右一组，设小组副组长、组长各一名。副组长负责记录和汇集本组学生实训中遇到的典型问题，组长负责协助班长向老师或全班汇报。
七、实习（实训）成果要求
1.每位同学都应对加深对商务谈判理论知识的认识，并以实训报告的形式表现出来；
2.小组或全班集体讨论商务谈判中所遇到的具体问题，并探讨解决该问题的有效方法；
商务谈判计划书
商务谈判实训指导书姓名：郑**学号：10011001班级：电子商务1001班指导老师：卢秋萍一、实训目的商务谈判是电子商务专业之中的一门应用性很强的学科，它的主要内容包括交流与谈判的基本理论，口头、书面、跨文化及其他交流的技巧。
商务谈判人员的组织与管理、各阶段的谈判策略、交流与谈判的礼仪礼节、各国文化差异对交流和谈判的影响以及僵局处理与风险规避等。
在讲解了一部份理论知识的基础上，组织学生通过实训演练更好地掌握商务谈判的技巧和策略。
为了适应对外开放和国际商务活动的需要，必须培养和造就一批适应于与现代经济活动特点的具有较高素质的商务人员。
而商务交流与谈判水平的高低则是衡量商务人员素质的一个重要标准。
设置该门课程的目的就是要改变以往那种完全依靠商务人员主观想法和个人性格特点随意进行交流、谈判的状况，从理论上和方法上使商务人员有所依据，有所提高。
然后在此基础之上再根据各自的特点和具体情况，有方法、有步骤地进行富有成效的交流与商务谈判活动。
因此，通过对该门课程的学习，同学们应当掌握交流与谈判的基本原则和基本方法，以及在交流与谈判中所应注意到的特殊之处。
教学中结合具体的案例有针对性地运用这些原则和方法去分析问题、解决问题，做到理论与实践相结合，理论指导实践，实践检验理论。
这样，对未来的商务人员的素质培养才能够达到一个更高的水平。
二、实训对象2010级电子商务专业三、实训内容及安排四、实训地点：商务谈判实训室S1422五、实训成果1、实训报告。
2、实训总结。
实训一：商务谈判计划的拟订实训课题1—1：拟订商务谈判计划书一、实训目的：掌握商务谈判前期的信息准备的内容和信息搜集的方法，制定商务谈判计划书。
二、实训内容背景资料：背景一：长沙真彩办公用品有限公司是一家专业经营文具办公、日常生活用品。
先后与家乐福、沃尔玛、新一佳、步步高等一些极具信誉和实力的连销卖场、百货公司建立了合作关系。
并成为长沙市政府采购中心文具办公、生活用品指定供应商。
国际商务谈判实训报告书
一、前言随着经济全球化的不断深入，我国与世界各国的贸易往来日益频繁，国际商务谈判成为企业拓展海外市场、实现跨国经营的重要手段。
为了提高学生的国际商务谈判能力，我们学院特开设了国际商务谈判实训课程。
本报告将详细记录实训过程，分析实训成果，总结实训经验。
二、实训目的1. 熟悉国际商务谈判的基本流程和技巧；2. 提高学生的沟通、协调、应变能力；3. 培养学生的团队协作精神；4. 增强学生的国际视野和跨文化交际能力。
三、实训内容1. 实训背景：模拟一家中国企业在与一家外国企业进行商务谈判的过程。
2. 实训分组：将学生分成若干小组，每组负责扮演一方谈判团队，包括商务人员、技术人员、法律人员、财务人员等角色。
3. 实训过程：（1）谈判准备：各小组收集相关资料，分析谈判对手，制定谈判策略。
（2）谈判开局：双方代表进行自我介绍，阐述谈判目标和期望。
（3）磋商阶段：双方就产品价格、质量、交货期、付款方式等问题进行协商。
（4）谈判僵局：在谈判过程中，双方可能陷入僵局，需要运用谈判技巧化解。
（5）谈判结束：双方达成一致意见，签署合同。
四、实训成果1. 学生掌握了国际商务谈判的基本流程和技巧；2. 学生的沟通、协调、应变能力得到提高；3. 学生团队协作精神得到增强；4. 学生的国际视野和跨文化交际能力得到提升。
五、实训经验总结1. 重视谈判前的准备工作：充分了解谈判对手，制定合理的谈判策略。
2. 善于运用谈判技巧：在谈判过程中，灵活运用各种谈判技巧，如利益谈判、主导谈判、合作谈判等。
3. 注重团队协作：在谈判过程中，各成员应相互配合，共同推进谈判进程。
4. 增强跨文化交际能力：在谈判过程中，要注意文化差异，尊重对方习俗，避免文化冲突。
5. 适时调整谈判策略：在谈判过程中，要根据实际情况，适时调整谈判策略，以达到最佳谈判效果。
六、建议与展望1. 加强实训课程的教学与实践相结合，提高学生的实际操作能力。
2. 邀请具有丰富经验的商务谈判专家为学生授课，传授实战技巧。
模拟商务谈判 策划书3篇
模拟商务谈判策划书3篇篇一模拟商务谈判策划书一、谈判主题解决服装面料供应合同纠纷二、谈判团队人员组成主谈：[姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[姓名]，负责技术问题；法律顾问：[姓名]，负责法律问题。
三、谈判前期调查1. 对方公司基本情况2. 双方以往业务往来情况我们与对方公司有过多次业务往来，合作一直比较顺利。
最近一次合作是在[合作年份]，我们向对方公司采购了[采购数量]的服装面料，用于生产[产品名称]。
3. 本次谈判的目标争取达成和解，继续保持合作关系；争取对方公司承担部分责任，减轻我方损失；争取在面料质量、价格、交货期等方面达成更有利的条款。
四、谈判时间和地点1. 谈判时间：[谈判日期]2. 谈判地点：[谈判地点]五、谈判议程1. 开场陈述双方分别介绍本次谈判的成员和目的，阐述自己的立场和观点。
2. 情况介绍双方介绍本次谈判的背景和原因，说明自己的需求和期望。
3. 自由谈判双方就谈判议题进行自由讨论，提出自己的方案和建议，寻求解决方案。
5. 达成协议双方就谈判议题达成一致意见，签订合同或协议。
6. 签约仪式双方代表在合同或协议上签字，正式达成合作关系。
7. 庆祝胜利双方庆祝谈判成功，合影留念。
六、谈判策略1. 开局策略2. 中场策略在中场阶段，我们将采取强硬的立场，坚持我们的底线和要求。
我们将详细阐述我们的观点和理由，提供充分的证据和数据，说明我们的方案是合理和可行的。
我们将同时关注对方的反应和态度，灵活调整我们的策略。
3. 终局策略在终局阶段，我们将采取灵活的策略，根据谈判的进展和对方的态度，适时调整我们的方案和要求。
我们将寻求与对方达成妥协和共识，争取在关键问题上取得突破。
我们将在保持原则的前提下，尽量寻求双方都能接受的解决方案。
七、谈判技巧1. 倾听技巧2. 提问技巧我们将根据谈判的需要，适时提出问题，澄清对方的观点和意图。
我们将提出有针对性的问题，引导对方思考和回答，帮助我们更好地了解对方的情况和需求。
商务谈判计划书案例3篇
商务谈判计划书案例3篇 在商务谈判中会经常出现各种意外，那么要怎么在计划书中突现出现意外时的补救策略?商务谈判计划书案例有哪些?下⾯店铺整理了商务谈判计划书案例，供你阅读参考。
商务谈判计划书案例篇01 关于沃尔玛湖州店与湖州百年⽼店周⽣记的采购谈判 ⼀、谈判主题 1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年⽼店周⽣记谈判 2、背景：鱼⽶之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多⼩吃，例如丁莲⽅千张包⼦、周⽣记馄饨、周⽣记鸡⽖、诸⽼⼤粽⼦等，其中以"江南第⼀⽖"周⽣记鸡⽖最为有名，最受当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。
沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费⼈群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周⽣记的鸡⽖。
⼆、谈判⼈员组成 1、⾸席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业⼈员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判⼯作，代表单位签约。
2、商务代表：即专业谈判⼈员，阐述⼰⽅谈判的⽬的和条件，了解对⽅的⽬的和条件，找出双⽅的分歧和差距;与对⽅进⾏商务谈判细节的磋商;向⾸席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判⽂书的有关条款。
3、法律代表：确认对⽅经济组织的法⼈地位，监督谈判在法律许可的范围内进⾏，检查谈判⽂件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律⽂件。
4、财务代表：对谈判中的价格核算、⽀付条件、⽀付⽅式、结算货币等与财务相关的问题进⾏把关。
5、技术代表：负责对有关⽣产技术，⾷品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。
6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判内容。
三、谈判⽬标 1、价格⽬标：周⽣记鸡⽖市场价格24元/⽄，我⽅期望价格17元/⽄，底线价格22元/⽄;若按只算，市场价格2元/只，我⽅期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒，期望价同上。
商务谈判综合实训报告书
随着我国经济的快速发展，商务谈判在商业活动中扮演着越来越重要的角色。
为了提高学生的商务谈判能力，我校特组织商务谈判综合实训活动。
本次实训旨在通过模拟真实的商务谈判场景，让学生了解商务谈判的基本流程、策略和技巧，提高学生的沟通能力、谈判技巧和团队协作能力。
二、实训目的1. 帮助学生掌握商务谈判的基本流程和技巧；2. 培养学生的沟通能力和团队协作能力；3. 提高学生的谈判策略和决策能力；4. 增强学生对商务谈判实际操作的认识。
三、实训内容1. 实训准备阶段（1）成立谈判小组：每组由5-6名学生组成，模拟买卖双方，分别设立甲方和乙方。
（2）确定谈判主题：根据实际情况，选择一个具体的商务谈判案例，如产品销售、合作开发等。
（3）收集资料：针对谈判主题，收集相关市场信息、竞争对手信息、法律法规等资料。
2. 实训实施阶段（1）谈判开局：双方介绍自己，明确谈判目标，阐述己方立场。
（2）磋商阶段：针对谈判主题，进行讨价还价，寻找双方利益的共同点。
（3）达成协议：在双方达成一致的基础上，制定商务合同，明确双方的权利和义务。
3. 实训总结阶段（1）各小组进行总结，分析谈判过程中的成功经验和不足之处。
（2）评选优秀谈判团队，表彰在谈判过程中表现突出的个人。
1. 学生掌握了商务谈判的基本流程和技巧，提高了沟通能力和团队协作能力。
2. 学生在谈判过程中学会了运用谈判策略和决策能力，为今后的商务活动奠定了基础。
3. 学生对商务谈判的实际操作有了更深入的认识，为今后的职业发展打下了良好基础。
五、实训心得1. 商务谈判是一个复杂的过程，需要充分准备，了解市场信息和竞争对手情况。
2. 在谈判过程中，要善于沟通，表达自己的观点，同时也要倾听对方意见，寻求共同点。
3. 谈判策略和技巧在商务谈判中至关重要，要学会运用各种谈判技巧，如利益谈判、优势谈判等。
4. 团队协作是商务谈判成功的关键，要注重团队成员之间的沟通与配合。
5. 实践是检验真理的唯一标准，通过本次实训，我对商务谈判有了更深刻的认识，为今后的学习和工作打下了坚实基础。
公司商务谈判计划书三篇
公司商务谈判计划书三篇篇一：XX有限公司商务谈判计划书甲方：XX有限公司乙方：XX公司1.谈判主题解决XX有限公司与XX公司合资设厂的相关问题，建立长期稳定的合作关系。
2.谈判目标2.1战略目标双方共同出资建厂，在企业名称、销售以及技术问题上达成共识，建立长期合作关系。
2.2底线目标（1）对方重新拟定一个双方都能认可的企业名称。
（2）许可产品25%由XX公司独家出口，另外25%有合资企业和中国外贸公司出口，除此之外，合资企业和中国外贸公司还可以出口其他非许可证产品。
2.3可接受目标（1）我方拟定合资企业名称。
（2）许可产品25%由XX公司出口，其余75%的产品，通过合资企业和中国外贸公司出口。
其他非许可证产品也由合资企业和中国外贸公司出口。
3.谈判人员构成及职责分工主谈：XX，公司谈判全权代表；决策人：XX，负责重大问题的决策和谈判目标的制定；销售顾问：XX，负责具体销售问题；法律顾问：XX，负责法律问题。
4.谈判双方实力评价4.1对方优势XX公司，实力雄厚，所拥有的核心技术处于世界领先地位，在世界享有盛名，且其行销机构遍布世界100多个国家，占有的市场份额庞大。
且其对中国市场进行了详细调查，深入地了解我国市场的行情。
其主谈是拥有极强谈判能力的贝尔先生，他拥有丰富的谈判经验，同时他也是该公司的总裁兼法律顾问，对法律知识比较熟识。
4.2对方劣势美方是首次与中国合作，且进入中方市场是其发展战略的重要部分，直接影响他未来的销售利润，甚至是企业的兴衰。
如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。
4.3己方优势XX有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。
当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。
首先，XX 有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。
回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。
商务谈判计划书（精选21篇）
商务谈判计划书（精选21篇）商务谈判计划书计划的特点1、针对性。
计划是根据党和国家的方针、政策和有关的法律、法规，针对本系统、本部门的实际情况制定的，目的明确，具有指导意义。
2、预见性。
计划是在行动之前制定的，它以实现今后的目标，完成下一步工作和学习任务为目的。
3、首位性。
计划是进行其他管理工作的前提，计划在前，行动再后。
4、普遍性。
实际的计划工作涉及到组织中每一位管理者及员工，一个组织的总目标确定后，各级管理人员为了实现组织目标，使得本层次的组织工作得以顺利进行，都需要制定计划。
5、目的性。
任何组织或者个人制定的各种目标都是为了促使组织的总目标的实现和一定时期目标的实现。
6、明确性。
计划应明确表达出组织的目标和任务，明确表达出实现目标所需的资源以及所采取的程序、方法和手段，明确表达出各级管理人员在执行计划过程中的权利和职责。
7、效率性。
计划的效率性主要是指时间性和经济性两个方面。
商务谈判计划书（精选21篇）时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，立即行动起来写一份计划吧。
计划到底怎么拟定才合适呢？以下是小编为大家收集的商务谈判计划书（精选21篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
商务谈判计划书1一、谈判双方公司背景（我方：xx网络集团；乙方：xx责任有限公司）我方（甲方）：xx网络集团成立于xx年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceoxx、以及其它5名个人股东（大多数为xx网络董事和权益股东），创建了现在的xx网络集团，它与著名的xx网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。
乙方：同方股份有限公司是由xx大学控股的高科技公司，于xx年x月成立并在xx证券交易所挂牌交易，股票代码xx。
xx年xx位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。
xx以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。
国际商务谈判实训任务书
东莞职业技术学院
物流工程系
实训指导书
学生所在专业班级： 10物流（报关）1-4班
实习主题：国际商务谈判综合实训
实习时间： 2011～2012学年第一学期第18周
实习人数： 197人
带队教师：宋戍燕
系主任：颜汉军
审核日期： 2011-11-28
附件一：商务谈判模拟实训具体班级时间及内容安排
附件二：商务谈判模拟评分表
评分小组：
组员：
东莞职业技术学院
实训报告
国际商务谈判综合实训
学生姓名:
所在专业:
所在班级:
学号:
年月日
实习报告撰写要求
一、内容要求
前言
1、实习目的
2、实习时间
3、实习地点
4、实习内容：要求字数不低于 3000 字
5、实习总结
二、格式说明
题目。
宋体，加粗，3号
1、一级标题
标题为宋体，加粗，4号
2、二级标题
标题为宋体，加粗，小4号，行距固定值20磅
3、具体内容
宋体，小4号，行距固定值20磅
指导教师评语：
实习成绩：指导教师签名：日期：
关于国际商务谈判综合实训课室使用的申请
国际商务谈判课程是物流工程系物流管理（货运代理与报关）专业2010级的专业必修课，国际商务谈判综合实训是该课程的重要实践环节，现因教学需要，请教务处根据如下时间及人数安排实训集中课室：
物流工程系物流管理专业
2011-11-29。
模拟商务谈判计划书
模拟商务谈判计划书1. 引言本计划书旨在为模拟商务谈判提供一个详细的指导框架，以确保各方在谈判过程中达成可行且互利的协议。
谈判是商务领域中重要的沟通与决策方式，通过双方沟通、协商、争取共识来解决各种商业问题。
本文将分为以下几个部分进行说明：•目标确定•准备阶段•谈判策略•谈判过程•协议达成2. 目标确定在商务谈判中，目标的明确是至关重要的。
在起草计划书前，首先需要确定谈判的目标是什么。
目标不仅仅是一个高层次的愿望，而是需要具体、可衡量和可实现的。
以下是一些常见的商务谈判目标：•达成合作协议•争取更有利的合作条款•建立长期的业务合作关系•实现共赢局面在制定目标时，需要考虑到双方的利益和需求，以及可行性和可接受度。
目标的确定将有助于制定后续的准备和策略。
3. 准备阶段在进入实质谈判前，充分的准备是必不可少的。
以下是一些准备工作的要点：3.1 收集信息在谈判前，需要收集与商务谈判相关的信息，包括但不限于：•对方公司的背景信息•对方公司的财务状况•对方公司的行业地位和市场份额•对方公司的竞争对手•相关政策和法规3.2 研究对方立场和利益了解对方的利益和立场将有助于确定自身的策略。
通过研究对方公司的公开信息、与对方相关的新闻报道以及已有的业务合作案例可以更好地理解对方。
根据目标和对对方的了解，制定一份谈判策略。
谈判策略应包括以下内容：•你的谈判目标是什么？•你希望从对方那里得到什么？•你的底线在哪里？•你应该如何应对对方可能采取的策略和战术？根据具体的谈判事项，确定一个合适的谈判团队。
该团队应该包括具备谈判技巧、专业知识和经验的成员。
4. 谈判策略在谈判过程中，需要制定一些策略和战术来增加谈判成功的可能性。
以下是一些常见的谈判策略：4.1 合作与竞争在商务谈判中，既需要合作双赢，也需要合理竞争。
在制定谈判策略时，要考虑如何平衡双方的利益，实现共赢。
谈判力是指在谈判过程中掌握主动权和影响力的能力。
打造谈判力包括提高自身的谈判技巧、增强信息收集和分析能力等。
商务模拟谈判计划书3篇
商务模拟谈判计划书3篇买卖行为之所以能发生，有赖于买方或卖方新的关系的建立。
谈判的目的是满足某种利益，要实现所追求的利益，就需要建立新的社会关系，或巩固已有的社会关系，而这种关系的建立和巩固是通过谈判实现的。
下面我整理了商务模拟谈判计划书，供你阅读参考。
商务模拟谈判计划书01前言为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。
经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：广州怡宝有限公司、广州中顺洁柔纸业有限公司、广州华强制衣实业有限公司)有合作意向。
甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。
)双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。
(二)谈判标题1、主题：关于XX年广州地区中职学校学生田径运动会赞助谈判2、谈判项目：XX年广州地区中职学校学生田径运动会赞助。
3、谈判主体：甲方：广东省林业职业技术学校乙方：广东华强制衣实业有限公司4、双方主要简介：我方：广东省林业职业技术学校，本届田径运动会承办方，国家级重点中职学校。
对方：广东华强制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园，是“iso9001:XX国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国质量信用企业aaa级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
5、双方主要优势：我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。
对方：“华强”是“iso9001:XX国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国质量信用企业aaa级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
(三)双方背景分析甲方(我方)：广东省林业职业技术学校创办于1953年，占地780亩，先后被授予文明校园、广州市花园式单位、广东省文明单位等荣誉，是广东省唯一林业中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。
商务谈判实训计划书文档6篇
商务谈判实训计划书文档6篇Business negotiation training plan document编订：JinTai College商务谈判实训计划书文档6篇小泰温馨提示：谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，本文档分析了谈判的核心技巧以及切实可行、久经考验的谈判方式，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：商务谈判实训计划书文档2、篇章2：商务谈判实训计划书文档3、篇章3：商务谈判实训计划书文档4、篇章4：商务谈判礼仪实训总结文档5、篇章5：商务谈判礼仪实训总结文档6、篇章6：商务谈判礼仪实训总结文档高情商谈判的定义之一，就是在谈判完成时，双方都很有成就感，所以高情商的谈判者，会让对方觉得是胜利者。
商务谈判实训计划书有哪些?下面小泰整理了商务谈判实训计划书，供你阅读参考。
篇章1:商务谈判实训计划书文档一、谈判双方公司背景1、品牌;茶产自美丽而神秘的四川省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他（已被发现的）茶类产品，茶多酚具有降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率，同时，它能提高人体免疫力，并对消化，防御系统更有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
3、已经拥有完备的策划，宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市，茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、是通江县的龙头企业，得到政府的大力支持。
7、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模和扩大宣传力度。
8、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。
商务谈判实训工作计划（通用5篇）
商务谈判实训工作计划（通用5篇）商务谈判实训篇1谈判背景：我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴，kll工厂是flp工厂的模具供应厂商，flp工厂使用的80%的模具都是我方即kll工厂供应的，flp工厂是我们的大客户。
但最近，flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们kll工厂作出相应的赔偿，我们kll工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。
1谈判主题以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和flp工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。
2谈判目标(1)最高目标我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给flp工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和flp工厂的友好合作，使我们kll工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，flp工厂80%的模具都由我们kll工厂提供。
(2)实际需求目标我们kll工厂作出一些让步，对于flp工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们flp 工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp 工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们flp工厂合作，我们kll工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。
(3)可接受目标我们kll工厂对他们flp工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们flp工厂生产所需模具的80%的供应商。
(4)最低目标我们最大的限度就是对他们flp工厂的损失给予相应赔偿，赔偿金是他们所期望的500万元人民币的70%，且双方要继续保持和以前一样的合作关系，双方之间的相互信任要和以前一样。
模拟商务谈判 策划书3篇
模拟商务谈判策划书3篇篇一《模拟商务谈判策划书》一、谈判主题解决公司与供应商之间的合同纠纷二、谈判团队组成主谈：[姓名]副谈：[姓名]技术顾问：[姓名]法律顾问：[姓名]三、谈判目标1. 解决合同纠纷，维护公司合法权益。
2. 寻求双方都能接受的解决方案，达成合作共识。
3. 建立长期稳定的合作关系。
四、谈判时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]五、谈判准备1. 收集相关资料，了解对方的需求和底线。
2. 分析合同条款，找出纠纷的焦点和关键问题。
3. 制定谈判策略和方案，明确谈判目标和底线。
4. 准备相关的文件和资料，如合同文本、法律法规等。
5. 进行模拟谈判，预测对方的反应和可能出现的情况，做好应对准备。
六、谈判流程1. 开场致辞（1）双方代表介绍自己和团队成员。
（2）主谈简要说明谈判的目的和议程。
2. 阐述观点（1）双方分别阐述自己的观点和立场，说明合同纠纷的原因和影响。
（2）提供相关的证据和资料，支持自己的观点。
3. 讨论解决方案（1）双方就合同纠纷的解决方案进行讨论，提出各自的建议和意见。
（2）对对方的建议进行评估和分析，寻求双方都能接受的解决方案。
4. 协商条款（1）对解决方案中的具体条款进行协商，包括价格、交货期、质量标准等。
（2）在协商过程中，要注意维护自己的利益，同时也要考虑对方的需求和利益。
5. 达成协议（1）经过协商，双方达成一致意见，签订协议。
（2）协议内容要明确、具体，包括双方的权利和义务、违约责任等。
6. 结束谈判（2）主谈感谢对方的合作和支持，表达对未来合作的期望。
七、注意事项1. 保持冷静和理智，避免情绪化的反应。
2. 尊重对方的观点和意见，不要轻易否定对方。
3. 注意语言和态度，要礼貌、专业、诚恳。
4. 控制谈判的节奏和进度，避免拖延时间。
5. 及时记录谈判的过程和结果，以备后续参考。
篇二《模拟商务谈判策划书》一、谈判主题解决公司与供应商之间的合同纠纷二、谈判团队人员组成主谈：X决策人：X技术顾问：X法律顾问：X三、谈判目标1. 解决合同纠纷，维护双方的合法权益。
商务谈判模拟实训手册
商务谈判模拟实训手册一、实训目的商务谈判是商业活动中至关重要的环节，通过有效的谈判可以达成合作、解决争议、实现共赢。
本商务谈判模拟实训旨在为学生提供一个接近真实的商务谈判环境，让学生亲身体验谈判的过程，培养学生的谈判技巧、沟通能力、团队协作能力以及应对复杂情况的应变能力，使学生能够在未来的工作中更好地应对各种商务谈判场景。
二、实训准备（一）人员分组将学生分成若干小组，每组 4 6 人。
每个小组分别扮演谈判的双方，如卖方和买方。
（二）背景资料设定为每组学生提供详细的谈判背景资料，包括但不限于双方公司的基本情况、市场状况、产品或服务信息、谈判目标等。
（三）知识储备在实训开始前，学生需要学习商务谈判的基本理论知识，包括谈判策略、技巧、礼仪等。
三、实训流程（一）谈判前的准备1、小组内部讨论各小组仔细研究所给定的背景资料，明确自身的立场和利益点，制定谈判策略和方案。
2、收集信息通过网络、市场调研等方式，进一步了解相关行业和产品的信息，为谈判提供更充分的依据。
（二）开场介绍双方谈判代表进行简单的自我介绍和开场致辞，营造良好的谈判氛围。
（三）谈判阶段1、提出议题双方依次提出本次谈判的主要议题和关注重点。
2、阐述观点各自阐述对议题的看法、需求和期望，展示自己的优势和底线。
3、交锋与协商针对双方的观点和需求进行讨论、辩论，寻求共同点，解决分歧。
4、让步与妥协在坚持自身利益的基础上，适当做出让步和妥协，以推动谈判的进展。
（四）达成协议经过多轮谈判，双方就各项议题达成一致意见，形成书面协议。
（五）总结与评价1、小组自我总结各小组回顾谈判过程，总结经验教训，分析成功和不足之处。
2、教师评价教师对各小组的表现进行评价，指出优点和需要改进的地方。
四、谈判技巧与策略（一）倾听技巧在谈判中，认真倾听对方的发言，理解对方的需求和关注点，这有助于更好地回应对方，找到解决问题的途径。
（二）提问技巧通过巧妙的提问，获取更多的信息，了解对方的真实意图和底线。
商务谈判策划方案(4篇)
商务谈判策划方案一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“_年_月___大学___活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景:这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。
其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。
如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的、意义和目标:活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。
活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要:列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。
可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展:作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。
在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。
人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面:会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。
请根据实情自行调节。
商务谈判计划书实训报告
随着全球化进程的加快，商务谈判在企业和个人交往中扮演着越来越重要的角色。
为了提高我国商务谈判人才的素质，培养具有国际视野和谈判技巧的专业人才，我们学校特开设商务谈判实训课程。
本次实训旨在通过模拟真实商务谈判场景，让学生深入了解商务谈判的基本理论、方法和技巧，提高谈判实战能力。
二、实训目的1. 使学生掌握商务谈判的基本理论、原则和技巧；2. 培养学生在实际商务谈判中应对各种复杂情况的能力；3. 提高学生的团队协作和沟通能力；4. 增强学生的谈判心理素质和应变能力。
三、实训内容1. 商务谈判基本理论：了解商务谈判的定义、特征、类型、原则等；2. 商务谈判技巧：掌握谈判策略、报价技巧、议价技巧、让步技巧等；3. 商务谈判模拟：通过模拟真实商务谈判场景，让学生亲身参与谈判过程，提高实战能力。
四、实训过程1. 分组与角色分配：将学生分成若干小组，每组6-8人，由学生自行选举组长，并分配谈判角色，包括甲方代表、乙方代表、谈判顾问、记录员等；2. 谈判背景设计：每组根据实际情况设计谈判背景，包括产品、价格、数量、付款方式、售后服务等；3. 谈判策略制定：各组根据谈判背景，共同制定谈判策略，包括报价策略、议价策略、让步策略等；4. 模拟谈判：各组按照制定的谈判策略进行模拟谈判，其他组作为旁听者，观摩谈判过程；5. 反馈与总结：每组谈判结束后，其他组提出意见和建议，由指导老师进行点评和总结。
1. 学生掌握了商务谈判的基本理论、原则和技巧；2. 学生在模拟谈判中提高了实战能力，增强了谈判心理素质和应变能力；3. 学生学会了如何制定谈判策略，提高了团队协作和沟通能力。
六、实训心得1. 商务谈判是一门实践性很强的课程，理论学习是基础，但实战经验更为重要；2. 在商务谈判中，要善于运用谈判技巧，把握谈判节奏，以达到谈判目标；3. 团队协作和沟通能力在商务谈判中至关重要，要注重与团队成员的沟通和协作；4. 商务谈判需要心理素质和应变能力，要善于应对各种复杂情况。
商务谈判实训计划书 篇1
商务谈判实训计划书篇1一、协商双方的公司背景1、甲方公司（中国进出口贸易公司）浅析中国进出口贸易公司创建于1978年，系中国首家工贸结合、国际工程承包、成套设备进出口为主体的大型企业。
企业在现代企业中在治理结构，管理模式的框架内实施了系列改革，国际化，实业化，集团化和专业化建设扎实推进，通过启动成立中成进出口股份有限公司得到证券交易市场上的直接融资渠道，资本规模不断扩大，资本结不断提高，公司连续一，1996年成为国内进出口额最高的500家公司之一续被美国《工程新闻记录》评为世界225强国际工程承包商之一。
是一家集贸，工，技，服一体化的企业集团。
企业将发扬传统优势同发展战略、规划相结合，加强管理、控制风险、规范经营、深化改革，立足国际国内两大市场，成套设备以及作为支柱产业的技术进出口，工程承包与租赁经营，相关业务等，现正朝着综合实力强，资产质量优，管理水平高，有较强创造的方向发展新能力、强竞争力跨国企业集团战略目标稳步推进。
在该公司经营期间，连续几年被美国《工程新闻纪录》杂志评为世界上最大的225家国际工程承包商，中国对外贸易企业信用体系定点示范单位，20xx-20xx 年对外承包工程特等奖，纳税信用A级企业，AAA级信用企业荣誉称号等。
公司用忠诚（代表着企业传统道德），用和谐（代表了企业的风貌内涵），用求索（代表企业精神取向），用图治（代表公司的目标成果）是一种企业精神。
面向未来，中成集团将以“遵守国际准则和优质服务”为宗旨，加快改革步伐，继续与世界各国政府和企业界进行合作在更广范围，更广领域，更高层面进行互利共赢经济，贸易，技术等各方面合作，共同创造美好未来。
2、乙方公司（日本三菱重工公司）的分析三菱重工——日本军工生产第一大户。
从防卫厅收到的军工订货额在20xx年度达到2800亿日元，在各军工企业中名列前茅。
中日恢复邦交后，三菱公司很重视机械设备的生产研发，公司去年制定了公司未来4年的业务发展计划，其中明确表达了要致力于在中国、亚洲、北美以及欧洲等4个重要地区拓展业务的雄心。
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商务谈判实训计划书高情商谈判的定义之一，就是在谈判完成时，双方都很有成就感，所以高情商的谈判者，会让对方觉得是胜利者。
商务谈判实训计划书有哪些?下面整理了商务谈判实训计划书，供你阅读参考。
商务谈判实训计划书篇01一、谈判双方公司背景A方背景资料;1、品牌;茶产自美丽而神秘的四川省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品，茶多酚具有降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率，同时，它能提高人体免疫力，并对消化，防御系统更有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
3、已经拥有完备的策划，宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市，茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、是通江县的龙头企业，得到政府的大力支持。
7、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模和扩大宣传力度。
8、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。
B方背景资料;1、经营材建生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。
3、投资预算在150万元人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且收益率在20%以上5、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少但A 方对其产品提供了相应资料。
6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判主题B方建材公司投资A方绿茶公司的合资合作三、谈判团队人员构成总经理(主谈判手);林丽云，公司谈判全权代表;销售总监(副谈判手);付猛辉，负责重大问题的决策;产品总监;冷芬北，负责技术问题;财务总监;赖小慧，负责财务问题;法律顾问;龙金艳，负责法律问题;技术总监;张佩芬，负责产品技术问题;文秘：许丰波，负责记录资料，修改合同。
四、谈判目标双方共同希望达到的目标1、解决双方合资(合作)前得疑难问题。
2、达到合资(合作)目的。
我方的目标;方案一：理想最优目标;B方投入150万元，所占股份40%，风险承担40% 可接受目标;B方投入100万元，所占股份为30%，风险承担30% 最低目标;B方投入50万元，所占股份为15%，风险承担15% 方案二：理想最优目标：B方投资150万元，所占股份37%,风险承担34% 可接受目标：B方投资100万元，所占股份27%，风险承担25% 最低目标：B方投资50万元，所占股份15%，风险承担15%五;谈判双方的优劣势A方优势;1. 茶的品质优良保健功效明显2. 品牌创意很好，品牌效益在省内初步形成3. 销售渠道较为顺畅且多样，销售状况良好4. 策划宣传到位，未来市场前景广阔5. 得到当地政府的大力支持A方劣势;1. 品牌知名度还不够2. 缺乏足够资金B方优势;1. 有足够的资金2. 有多方投资可供选择B方劣势;1. 对保健市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也是知之甚少。
2. 投资前景未明六、谈判程序及具体策略1.开局阶段方案一;感情交流式开局策略，见面进入实质内容之前，先寒暄几句，聊几句与交易无关的话题。
通过谈及双方后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。
可与对方聊一下当前保健品的良好大市场，以吸引投资方增强投资兴趣。
方案二;采取进攻式开局策略，营造高端谈判气氛，明确提出本公司前景良好，有多家投资公司向投资本公司，开出高额的投资资金要求以及较低的股份让出额，以制造心理优势，是我方处于主动地位。
3. 磋商阶段a。
、红脸白脸策略;有两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
b、层层推进，步步为营的策略，有技巧地提出我方的利益，先易后难，步步为营地陈述利益。
c、把握让步原则，明确我方核心利益所在，实行从高到低再到微高的让步方式适当时可让出小部分股份以获得更多的投资金额。
d、突出优势，以资料作为支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方谈判失败，我将立即与与其它的投资商谈判。
e、采取予远利谋近惠的让步策略，强调若双方形成合作关系将会给对方带来长期的利益，向对方说明远利与近利之间的利害关系。
f、挂钩策略，将投资额与获得股份、风险承担挂钩，一方可让，另一方我们要获得更高收益，就如我们可以让他们投资更多而给予更多股份。
f、打破僵局，合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，在可运用把我肯定对方形式，适时运用声东击西策略，打破僵局。
g、最后通牒，在双方谈判争执不下、对方不愿作出让步来接受我方交易条件时，为了迫使对方让步，可以向对方发出最后通牒。
3、最后谈判阶段a、最后让步把握底线，需要掌握好让步的时机和幅度，严格把握最后让步的幅度，再适时提出最终的报价。
b、达成协议，不忘最后的获利。
明确最终谈判结果，在签约之前，突然提出一个小的要求，要求对方做出一个小的让步，最后确定最后签订合同的时间，主义为双方祝贺。
c、慎重对待协议，在签订协议之前，应与对方就全部的谈判内容、交易条件进行最终确定。
协议签字时，再将协议的内容与谈判结果一一对照，在确认无误后方可签字。
七;谈判可能遇到的风险1、对方建材公司找到更为合适的投资对象2、双方在投资额、股份占有额、利润分配方面难以达成一致，不能达到我方的底线，造成谈判陷入僵局。
3、我方找到另外多家公司的投资意向，我方是继续谈判还是寻找其他更有利于我方的投资商。
八、制定应急预案双方是第一次进行双误谈判，彼此不太了解，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、对方不同意我方要求投资金额200万，并且要求把保险费计入成本。
应对方案;“白脸”据理力争，适当运用制造僵局策略，“红脸”在运用迂回补偿适当让步妥协的策略来打破僵局可适时允许保险计入成本或者是最多可给以对方最多40%的股份，再或者给以对方15%-20%的利润额。
2、对方以我方茶叶市场前景发展不明朗，要求进入我方的生产销售领域，进行实时监察了解。
应对方案;可允许对方参与我方得财务管理领域，做出这个让步，此时趁机要求增加3%-5%的投资额或者减少对方2%-3%的股份额。
3、对方要求分阶段性的投资，并且是由少到多的投资方式。
应对方案;我方应向对方尽量详情我方企业未来有良好的发展前景，投资风险小收益率高的特点。
如若对方仍不肯，我方可适当减少对方5%左右的利润额。
九;谈判资源及相关法律1. 相关法律资料;《中华人民共和国合同法》、《经济合同法》。
2. 有关茶叶方面制作的技术资料。
3. 有关茶叶市场的行情及我方企业在茶叶行业未来的发展前景分析资料。
4. 对方各方面的资料(背景。
对方有劣势等)5. 我方去年企业的财务状况以及与今年的比较。
十;附录1， A方公司介绍：罗村茶业自20xx年建厂以来，公司本着“选择完美，追求成功”的经营理念，坚持“以茶会友、以人为本、以质取胜、以诚待客”的经营方针，按照“靠质量、创品牌、拓市场、增效益”的运作方式，立足农村，面向市场，实行“公司+基地+农户”的模式，创建了可追溯的产品质量安全生产体系，在种植、加工、管理、销售等方面全面实行标准化，推进茶业的规模化、产业化、现代化经营，最终实现了农业增效、农民增收的良好效果，为通江县域经济发展作出了积极贡献以科技为依托，依靠四川省茶叶研究所、四川农业大学、西北农林科技大学、通江县农业局的技术力量，利用得天独厚的生态环境和品种优势，研制茶叶精深产品。
茶业有限责任公司则由单纯的茶叶产销转变为茶叶文化和茶叶品牌的创建。
在这些年的努力下，创新研制了新的茶叶包装，已拥有茶园基地1万亩，其中有机茶园4000亩;加工厂房8000平方米，一流的茶叶生产线10条，各类机械设备240余台(套)，年生产加工能力20xx吨。
公司现有员工185人，其中，高级农技师7人，高级制茶师18人，管理人员15人，销售人员21人，季节性短期用工800人。
公司严格按照国家质量认证体系标准组织生产，陆续开发了“罗村茗眉”、“罗村雀舌”、“罗村绿茶”“天岗银芽”“天岗云雾”“天岗茶”六大系列十几个品种，村茶系列产品主要有“罗村茗眉”、“罗村雀舌”、“罗村绿茶”三大类;包装类别有竹筒装、陶瓷罐装、精品组合套装、塑料袋装四大类。
罗村茶具有色绿、香高、味醇、形美的品质特点，是通过西北农林科技大学认证中心认证的有机食品，是“纯绿色、全天然、富锌硒”健康时尚饮品。
同时，公司精制加工生产黑木耳、银耳、香菇等无公害农产品。
罗村牌系列产品近3年内10余次获得国家级、省级的殊荣，产品自问世以来，远销全国各地，深受广大消费者的喜爱。
罗村茶被认定为第九届四川名牌产品，获得国家有机认证，通过ISO9001：ISO14000环境体系认证。
2，财务方面介绍：资本评估：我方资本300万元土地资金：共一万亩，五年期，每亩租金100元计1万元×100元|亩=100万元厂房：自建，五年期，15万元生产线：总价值35万元深加工——提纯茶多酚tp90%以上。
20万元初加工1)高级绿茶 15万元2)中低级绿茶 10万元原材料：生茶2元|千克，共五千吨 100万元品牌价值：省级品牌 20万元营销渠道：物流运输，销售点，连锁店 20万元银行贷款：商誉抵押 10万元总计=300万元年销售情况：销售额:总计360-580万元包括：绿茶制成品，含35%茶多酚的市场价为4-7万元|吨，共有40万吨，合计为160万—280万元提纯茶多酚90%以上，市场价为25万—30万元|吨，共有十吨左右，合计250万元—300万元。
年期间费用：总计140万元生产费用：生产工人(制茶人员)10人×1000元\月=12万元，季节性临时工2季 500×2×500元|人=50万元管理费用：高级工程师 2人×10万元|年=20万元，田间管理20人×12×1000=24万元销售费用：销售人员 20×1500×12=36万元年成本：年成本=年土地租金+年厂房价格+年生产线+年生产资料成本+年销售成本+年期间费用=20万+3万+7万+100万+20万+140万=290万元年收益：年收益=360-290\290×100%=24%3，产品方面介绍1)你们的绿茶在品质方面有多大保证，这关系着你们的品牌是否经得起考验，长久销售?答：在品质方面这不存在构成我们之间合作的问题，我们的企业坚持在某省的茶叶生产基地的开发和经营，那里的气候条件优越，日照时间长，昼夜温差大，生长的茶叶优良，经得起市场客户的考验。