三类人群的一句话增员话术和让人怦然心动的10条增员话术

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最新【增员技巧】五大人群增员话术

最新【增员技巧】五大人群增员话术

【增员技巧】五大人群增员话术1寒暄赞美话术2一、家庭主妇31、您看起来雍容华贵,一看就知道不是一般人。

42、您这么有气质,一看就是有内涵的人。

53、您看上去真是温柔体贴,您先生好有福气啊!一个家庭幸不幸福和当太太的有很大的关系。

64、瞧您这衣服穿得多有品位呀!75、您家里收拾得这么干净、整齐,一看就知道女主人非常贤惠能干。

86、这是您家孩子吧,这么有礼貌,您真是教子有方啊!9二、普通上班族101、您这套西服一看就知道质感很好,和您的气质非常相称。

112、您看起来一表人才,想必工作上肯定是很受上司器重的人。

12三、专业销售人士131、您真是一个非常照顾他人感受的人,我想您无论做哪个行业都会非常成功的。

14四、刚参加工作的年轻人151、杨先生,虽然我们只见过一面,但和您简短的交谈中,我感觉您是一个非常睿智的人。

162、您这么年轻,对自己的生活就已经做了这么好的规划,和您聊天对我启发了不少啊。

17五、中小企业主181、您看起来气宇不凡,一看就是干大事业的人。

19动摇话术20一、家庭主妇211、我觉得像您这么高的学历,现在只是在家相夫教子,是不是觉得有点大材小用呢?就像展22翅高飞的小鸟被折断了翅膀232、您每天在家忙家务,会不会觉得自己越来越渺小了呢?243、您有没有想过,这样一辈子靠在老公这颗大树上,是不是永远靠得住?254、您现在经济上全部依靠您的先生,有时候是不是觉得有点抬不起头来,觉得自己不够独立26呢?275、您想不想找一份既能够让您照顾好家庭,又能给您提供经济上、精神上独立的好工作呢?286、您有没有想过,当您的孩子长大了,您的老公又忙于事业没空陪您,那时您该怎么办?您29已经脱离社会太久了,到时候找工作也不好找了。

30二、普通上班族311、您对目前的工作满意吗?322、以您的能力,您觉得您的收入与付出成正比吗?33三、专业销售人士341、一个人的能力总是有限的,您难道不希望组建自己的团队一起开创一番事业吗?35四、刚参加工作的年轻人361、像我们这种刚刚走出社会的毕业生,既没关系又没背景,靠每个月那点死工资,什么时候37才能创立属于自己的事业,过上理想的生活呢?382、您难道真的愿意在这种等级观念森严、晋升靠论资排辈的单位工作一39辈子吗?40五、中小企业主411、您想自己做老板又不需要任何资金,不用操心租金、水电费吗?42说明话术43一、行业441、人寿保险是为所有的人推销幸福,是一项伟大的事业,也是一份播撒爱心,给社会、国家45带来安定的终生事业。

绝对怦然心动的招聘增员话术(麻辣语录)

绝对怦然心动的招聘增员话术(麻辣语录)

绝对怦然心动的招聘增员话术(麻辣语录)第一篇:绝对怦然心动的招聘增员话术(麻辣语录)中国平安怦然心动的增员话术(精华汇总版)增员积极性问题增员者信心问题如何寻找准增员:1工具2,借口如何说服准增员:1.吸引2,自信心培养如何让新人留存:1,如何让新人出勤早会2,公司对比3,如何走出去 ,如何懂得开口 5.如何售前售后服务文化建设一、感恩文化在这个世界上,有人帮你,是你的幸运。

没人帮你,是公正的命运。

没有人该为你做什么。

生命是你自己的,你得替自己负责。

抱怨就是给自己天上吐口水,就是用口水洗脸!一个有能力的人,就是逢山开路,遇水架桥,实在过不去就是绕个弯,我也要前进,这就是能力。

赞美你的同事、赞美你的主管、赞美你的经理,就是赞美你自己。

传好话的是好人,传坏话的是坏人!凡事就事论事,以人为镜,自正我身!没必要攻击任何人。

二、老板文化在这里,每个人就是老板,你不为任何人打工,这就是你自己的生意,自己的事业!如果你是个对家庭和孩子负责任的人,你就一个天天按时来早会。

工作的人最受人尊重。

三、学习文化做保险就是做良心。

你买保险都要了解透。

那客户一年存一万存五万,一存要存十年二十年,一辈子的事情。

如果你真的是有良心的业务员,你就应该每天来早会,参加公司各种层级的培训。

只有这样我们才能了解透保险,而且才能讲得明白。

你才能给客户提供专业的服务。

让客户明明白白买保险,因为客户买得明白,买的放心我们才开心。

因为做保险完全靠转介绍。

自己明白没有用!要讲的明白!所以一定要过关演练!我们从社会人到保险人最少需要半年到一年的时间。

所以我们必须每天来早会学习,天天演练。

我们在保险公司的学习主要有以下三个方面:讲得清楚如何找客户如何快速地让别人信任你接受你其中,如何快速让别人信任你和接受你第一重要,其次就是如何找客户,最后才到如何讲得清楚。

要学习讲得清楚最有效且是唯一的方法就是演练。

所以我们需中国平安怦然心动的增员话术(精华汇总版)要不断地演练,像话剧演员一样天天演练。

增员话术和拒绝处理

增员话术和拒绝处理
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Hale Waihona Puke 6、我本身就是老板,现在事业很好,
不想从头再来。
恭喜您已经是一位受人尊敬的成功人士。 请问您做这一行多久了?如果将来市场 饱和,利润下降,您会不会考虑将事业 转型呢?
您已经具备了成功的经验,敏锐洞察市 场的眼光,保险市场的潜力您肯定也了 解,那么如果我们公司与您合作一项生 意,不用您从头再来,也不必投入资金, 你会在一、二年内获得比现在更大的利 润,管理更大规模的团队,那么您会考 虑转行吗?
6、如果有一份工作,收入是你目前的三倍,而且每年调薪一倍以上, 工作时间自己定,你有没有兴趣试一试?
7、假设有一个事业,只要你努力,保证三年可以赚到人民币五十万且 不需要资本,你想不想听听看?
8、你想从事一份既能赚钱又能帮助别人的工作吗?
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第十七页,共二十九页。
10、我没有经验,怕干不好。
您真会开玩笑,难道没有经验的事您都不会做吗? 人生有许多第一次,比方第一次写字,第一次看电影,第一次做饭, 第一次接吻,等等。没有经验有时反而是好事,一张白纸可以任意发 挥,能画出最美的图案。做保险推销本来就没有固定的模式,前人成 功的经验仅供参考,适合自己才会有用,如果照搬照抄,往往会束缚 自己的创意。
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第二十四页,共二十九页。
15、干保险地位太低,口碑不好。
保险行业每年以超过30%的速度开展着, 现在已经今非昔比。保险从业人员整体素 质在不断提升,行业标准越来越完善,效 劳质量不断提高,目前越来越多的高素质 人才加盟保险业,如律师,会计师、医生, 教师,私营企业家等,正是因为看好这个 行业巨大的开展潜力。保险行业正需要象 您这样的高素质人员加盟,才有助于提升 保险推销员在公众心中的形象和地位。况 且居民的投保意识也在改变,大多数人对 业务员的展业方式也表示认可和接受了, 这不正是您大展宏图的时机吗?

增员流程及话术通关

增员流程及话术通关

增员话术通关一、约访话术:◆业务员:××你好,好久不见,最近在忙啥子?明天方便不,有个好事想过来给你分享一下。

那我明天上午过来合适吧?(下午嘛,后天嘛)来你家还是哪儿?◆被增员者:啥子好事哦?你直接说嘛!◆业务员:电话头说不清楚,见面再说。

◆被增员者:那好嘛,你明天过来嘛。

◆业务员:要得,那明天上午见。

………………………………………………………………………………………………………二、面谈话术寒暄——赞美——切入——促成——邀约(一)、大学生增员话术1、寒暄:业务员:小王你好,在哪儿上班啊?/工作还可以塞?小王:…………一般,将就。

2、赞美:其实我挺羡慕你们的,年轻,学历高,脑子快。

3、切入:但现在社会求职大都招收有工作经验的人,大学生就业率越来越低。

其实对于大学生而言,关键是要有在社会历练的经验。

而销售是最历练人的,再说保险是趋势,你接受新兴事物要比我快,不防来公司试试看。

4、促成:我们公司也有很多像你这样的年轻人,他们做得都非常好!因为公司为他们提供了非常完善的培训和晋升渠道。

同时有很多人都会帮你,带你,我觉得这样的工作很值得你去尝试。

5、邀约:公司近期有一场创业论坛,做与不做先不考虑,机会难得,了解了再说,我先把你资料报给公司,如果通过了,公司领导会亲自给你电话,到时候我会给你送请柬,然后我也会陪你去。

(二)、教师增员话术1、寒暄:业务员:王老师你好,最近怎么样?王老师:…………年复一年,日复一日,还是那样吧。

2、赞美:经常听到周围的朋友和家长谈起您,言谈话语中都表露出对您的尊重。

我从小一直很羡慕当老师的,但那时候脑子笨,学习不好,未能如愿。

还是你好啊!3、切入:你也晓得我是做保险的,现在很多学生及家长保险意识还不够,保险保障严重不足,在各个学校时有学生生病,遇到意外的事发生。

象你这样受人尊敬的老师,其实可以利用闲暇时间在不影响教学的同时,也可以为学生及家长介绍保险的一些知识,这和你的工作不冲突,而且也算好事。

老带新话术

老带新话术

老带新话术一:老带新顾客人选:1:表现欲强的人群:爱跳广场舞的,爱唱歌的,爱旅游的人2:老干部人群:有领导别人的欲望,有执行力的人3:心善人群:信佛,信教,爱做好事的人4:特殊人群:以来过现场反馈的人为例二:话术1:表现欲强人群话术:先夸再渗透阿姨我太羡慕您了,太多才多艺了,阿姨您知道我多想亲眼看您跳舞吗?我都能感觉到您在舞台上的那种飒爽英姿,我们这代的人,能有您一半的才华就不错了。

我还记得刚认识您的时候,您跟我说,您就爱唱歌,跳舞,但是心脏病(根据病人病情而定)不允许您跳舞了,当时您知道我多心疼您吗?您看现在多好,有了双宝的调理,又能重返舞台了,我真替您高兴。

阿姨您应该起个带头作用,您身边一定有和您一样的爱好但是却受着疾病的折磨的人,应该把您的事和身边的说说,把他们也拉到咱们双宝团队中来和您一起享受健康,而且阿姨,我跟您说,正好咱们双宝搞爱心传递活动(待定名字)呢?您要是能介绍您身边的人,加入到咱们双宝团队,介绍一人,我们还有奖品相赠,介绍的越多赠的也越多,您看这又能体现您的价值,又能帮助那么多人获得健康,还有实惠可拿。

这事多好啊。

2:老干部人群话术叔叔,您这一生真是劳苦功高啊,您必须要保护好自己的身体,国家需要您,祖国需要您,您们就是我们社会发展的带头人,而我们双宝更需要您这样有领导风范,做事雷厉风行,起带头作用的“领导”您应该继续发挥您的“领导”作用,正好啊,咱们双宝现在正在搞(爱心传递活动呢),您应该领导您身边服用双宝的人都加入进来,您指挥大家把双宝介绍给身边没有服用双宝的人,让大家都和您一样都能成为健康人,您就是健康领头人了,而且咱们这次活动还有礼品相赠,介绍的越多,赠送的越多,叔叔,我觉得您是最合适的人选。

3:心善人群话术阿姨,我特别喜欢和您聊天,跟您说话不仅能学到东西,还能让我懂得做人的道理,做一个像您一样,做一个有慈悲心的人,我们现在正在搞爱心传递活动呢?我第一个就想到了您,只有想您这样有爱心的人,才能把这件事情做好,助人为乐自己才能更快乐,咱们这次活动主要的内容,就是介绍你身边和您一样有疾病困扰的人加入到我们双宝的团队中来,他们要是也服用双宝了,身体健康了,你是不是也是做了一件善事,在咱们黑龙江地区有一位阿姨,一直在做这样的事,它不仅把介绍别人用双宝,而且还把自己的双宝送给家里贫穷的人用,在当地他非常受尊敬,特别是一夫老师,还特意给他了一个爱心大使的称号,我觉得阿姨你和他一样都是善良的人,咱们这次活动主要是带动身边人,一起服用双宝,获得健康为主,只要你介绍身边的人,服用双宝了,咱们就可以得到礼品,阿姨你再把得到的礼品捐给需要的人,贫困的人,你看你既帮助了需要双宝获得健康的人,也帮助了那些困难的人,这是不是给自己增福呢?4:特殊人群话术:如果通知的人不是干部,不是爱表现的人,也不是信佛信教之人,就可以为他们讲解和他们有一样经历的来过现场的人为例子。

励志人心的增员口号(通用5篇)

励志人心的增员口号(通用5篇)

励志人心的增员口号(通用5篇)人心的增员篇11、主动增员则胜,被动增员则败。

2、人家增我,我增人家:别人培育我,我培育别人。

3、增组是营业单位经营的根基。

4、敢在风暴当头立,勇做浪尖弄潮儿。

5、集体力量:人是群体动物,一群人比一个人有力量及潜力,做更大的事业。

6、业绩靠士气,人才靠培育7、增员:增加更多收入、培育更好人才、建立更广外围、延续更长寿命、创造更高纪录。

8、有“心”就有“新”,有“新”就有“薪”9、茫茫宇宙人无数,增员个个是丈夫。

10、公司大门为您而开,无穷财源为您而来。

11、战力等于兵力乘装备乘技术乘精神。

12、增员就是:增援——帮手;增源——业绩来源;增缘——人际关系;增元——收入;增远——寿险生命。

13、携手阳光共行,迈步寿险双赢14、心中有梦想,发展起风暴。

15、共创美好未来,成就幸福事业。

16、战斗力=兵力X装备X技术X精神。

17、增员如织网,增组如造血。

18、虽有参天古木之强,不如枝多叶茂之久。

19、增员求生存,增组求发展。

20、增员增业绩,增组增组织。

励志人心的增员口号篇221、快速发展,把握机会;大力增员,攻坚克难。

22、帮助别人就是帮助自己,成就他人才能成就自己。

23、人人增组组组增处处处增区增援增源增元。

24、团队发展、价值永远。

25、务本组织,务实举绩。

26、增员要五心——信心、耐心、爱心、感恩心、企图心。

27、有组织才有体力,有活动才有业绩。

28、保险若要做得好,增员增组不可少。

29、增员如根,活动为枝,业绩是果。

30、成功就是:相信,行动,坚持,快乐。

31、增员提升战斗力,增组提升组织力。

32、增员是主管寿险生涯的命脉。

33、人生无处不增员,言传身教每一天。

34、不断地接触新人,等于不断拥有收入来源。

35、今日不增员,明天就后悔。

36、人力翻番不是梦,业绩倍增就是行。

37、月月增六员,经营万万年。

38、增员要有量,增员要有步,增员要有法,增员要有力,增员要有恒。

五大人群增员话术

五大人群增员话术

五大人群增员话术寒暄赞美话术一、家庭主妇1、您看起来雍容华贵,一看就知道不是一般人。

2、您这么有气质,一看就是有内涵的人。

3、您看上去真是温柔体贴,您先生好有福气啊!一个家庭幸不幸福和当太太的有很大的关系。

4、瞧您这衣服穿得多有品位呀!5、您家里收拾得这么干净、整齐,一看就知道女主人非常贤惠能干。

6、这是您家孩子吧,这么有礼貌,您真是教子有方啊!二、普通上班族1、您这套西服一看就知道质感很好,和您的气质非常相称。

2、您看起来一表人才,想必工作上肯定是很受上司器重的人。

三、专业销售人士1、您真是一个非常照顾他人感受的人,我想您无论做哪个行业都会非常成功的。

四、刚参加工作的年轻人1、杨先生,虽然我们只见过一面,但和您简短的交谈中,我感觉您是一个非常睿智的人。

2、您这么年轻,对自己的生活就已经做了这么好的规划,和您聊天对我启发了不少啊。

五、中小企业主1、您看起来气宇不凡,一看就是干大事业的人。

动摇话术一、家庭主妇1、我觉得像您这么高的学历,现在只是在家相夫教子,是不是觉得有点大材小用呢?就像展翅高飞的小鸟被折断了翅膀……2、您每天在家忙家务,会不会觉得自己越来越渺小了呢?3、您有没有想过,这样一辈子靠在老公这颗大树上,是不是永远靠得住?4、您现在经济上全部依靠您的先生,有时候是不是觉得有点抬不起头来,觉得自己不够独立呢?5、您想不想找一份既能够让您照顾好家庭,又能给您提供经济上、精神上独立的好工作呢?6、您有没有想过,当您的孩子长大了,您的老公又忙于事业没空陪您,那时您该怎么办?您已经脱离社会太久了,到时候找工作也不好找了。

二、普通上班族1、您对目前的工作满意吗?2、以您的能力,您觉得您的收入与付出成正比吗?三、专业销售人士1、一个人的能力总是有限的,您难道不希望组建自己的团队一起开创一番事业吗?刚参加工作的年轻人1、像我们这种刚刚走出社会的毕业生,既没关系又没背景,靠每个月那点死工资,什么时候才能创立属于自己的事业,过上理想的生活呢?2、您难道真的愿意在这种等级观念森严、晋升靠论资排辈的单位工作一辈子吗?四、中小企业主1、您想自己做老板又不需要任何资金,不用操心租金、水电费吗?说明话术一、行业1、人寿保险是为所有的人推销幸福,是一项伟大的事业,也是一份播撒爱心,给社会、国家带来安定的终生事业。

增员概貌及增员话术

增员概貌及增员话术

增员概貌及增员话术一、增员概貌(1)家庭背景较好,人缘较好旳家庭主妇(2)中小公司老板(3)人品好旳销售人员(4)有志创业旳青年男性(不安于现状,有野心旳年轻人)二、增员话术(1)针对家庭主妇旳话术家庭主妇旳四大担忧:1)怕自己会变老2)怕老公会乱搞3)怕孩子不着调4)怕婆媳关系搞不好保险代理人A:XXX,好久不见了,挺想你旳,近来忙些什么?朋友B:能忙什么?还不是在家忙东忙西旳。

你呢?保险代理人A:我始终在友邦保险上班。

据说你旳小孩子各方面体现很不错,你老公也挺能干旳,真是羡慕你。

朋友B:……保险代理人A:不管怎么样,我们这个年龄段旳人成天在家里照顾一家大小,忙来忙去,有时还会闷出毛病。

我此前不工作成天呆在家旳时候,发现自己与世界脱了轨,居然跟不上潮流,成天跟老公孩子发牢骚,老公还说我提早更年期了呢?你说气人不?还好我目前在保险公司上班,每天除了忙自己旳工作,也没耽误照顾家庭,还可以到处游山玩水,人旳眼界也开阔了,连自己旳老公都说我变得自信了,越忙越精神好。

你看这是我平常工作和游玩旳某些图片,我记得你此前也挺喜欢玩旳,不如到我们公司和我们一起上班,一起玩多好啊!朋友B:……保险代理人A:这样吧,刚好这个星期六我们公司在喜来登酒店举办一种事业阐明会,我陪你一起去听听理解下,好吧。

朋友B:……保险代理人A:先理解慢慢再做决定也不迟,当去玩玩见识下我们公司也错呀,对吧。

就这样说好,我星期六来接你,不见不散。

(2)中小公司老板个体老板旳担忧:1)紧张税务问题2)紧张赚钱问题3)紧张资金周转4)紧张产品销路5)紧张债务问题6)紧张人工问题挖掘中小公司主工作需求话术1、你觉得你目前旳工作能给你带来满满旳成就感吗?2、你但愿你旳子女将来子承父业吗?3、如果有一份事业不用再紧张税收、人工、水电、房租、资金、债务,只要勤奋就可以赚到钱你乐意理解吗?4、这份事业除了能赚到钱之外还会有足够多时间去做自己喜欢旳事,能让自己足够有钱又有闲,你有爱好理解一下吗?5、如果这份事业不止有钱又有闲,还能让你受到别人尊敬爱戴,你乐意去理解下吗?(3)人品好旳销售人员销售人员旳担忧:1)紧张公司旳效益不好2)紧张工作旳长期性3)紧张末位裁减4)紧张公司旳政策福利、养老和医疗5)紧张公司产品被社会裁减,收益下降针对销售人员旳话术1)你觉得你目前旳工作能让你旳工作能力完全旳体现出来吗?你觉得你目前旳工作能给你带来满满旳成就感吗?2)你觉得你这份工作能工作一辈子吗?3)你满意你目前工作收入吗?你难道不想找一种客户源源不断,收入没有上限旳工作?4)你难道不但愿工作能力完全靠自己得到公平公正旳晋升?不需要任何旳背景?不受任何因素旳影响?5)你难道就不想当老板,发明一番事业?6)如果目前有这样一种工作机会能让解决以上所有问题,实现自己想要旳生活,你乐意理解不?(4)有志创业旳青年(不安于现状,有野心旳年轻人)新一代年轻人旳共性:1)刚出校门,找工难2)心比天高,想过高品质旳生活3)花钱有方,赚钱无门4)大钱赚不到,小钱不稀赚E时代年轻人旳增员话术1)如果有一种行业可以给你免费旳终身职业教育训、使你旳能力不断地提高,想理解吗?2)如果有个行业可以使你在短时间内独立领导30人、50人,并且公司还给你配备免费旳办公室、完整旳福利协助你巩固获得旳成就想,你想懂得吗?3)如果有一种行业可让你接触到不同层面旳人物,迅速拓展人际面、建立良好旳人际关系网,有爱好吗?4)如有一种行业使你有了高收入之后,还可拥有足够旳时间去享有生活,想不?5)那就是保险行业,用半年时间来赌毕生旳事业,只要用半年时间,全力以赴,等半年结束后,我们再来检讨一下能不能做,如果可以那就是我们毕生旳事业旳开始,如果不行我们也只是花半年时间,但在这半年时间里我们并没有损失反而可以学到诸多营销技巧,对保险和综合金融也有了相称旳结识,用半年来赌毕生绝对划算,对吧。

类人群的一句话增员话术和让人怦然心动的条增员话术

类人群的一句话增员话术和让人怦然心动的条增员话术

类人群的一句话增员话术和让人怦然心动的条增员话术SANY标准化小组 #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#三类人群一句话增员话术1.转介绍增员俗话说“金三银十”,每年开春是换工作、求发展的最好时机,你身边有没有人(朋友、同事、同乡、邻居、同学……)想挑战收入无上线(锻炼自己个人能力、公平公正的职业发展环境、帮助人又能帮到自己的职业、资金投入少的生意、免费的终身职业培训、每年几次的国内外五星游、时间相对自由自己支配、职业发展自己作主、两年内建立每月百万利润的团队)我这里有个机会可以介绍给他。

2.随机增员经过我的观查和了解,我认为你很优秀,我这里有一个机会可以帮助你获得收入无上线的工作(锻炼自己个人能力/获得公平公正的职业发展环境/帮助人又能帮到自己/资金投入少的生意/免费的职业培训/每年几次的国内外五星游/时间自由/职业发展自己作主/两年内建立每月百万利润的团队),你要不要把握这个机会3.同业增员现代社会是金融社会,每一个人都需要综合金融的服务,中国保险业也在向综合金融方向迈进;平安是中国第一家全牌照的综合金融服务集团,公司对我们的未来规划是综合金融客户经理,大树低下好乘凉,现在是时机为自己的职业发展做出选择了!我可以推荐你享受同业加盟政策!你要不要把握这个机会让人怦然心动的10条增员话术1.什么样的行业可以使你在有精力奋斗的时候达到年薪十几万乃至几十万甚至更高,在年长和身体不好时还继续使你的收入逐年累计增加2.有什么行业可以给你免费的终身职业教育训练、使你的能力不断地提高3.有哪个行业可以使你在短时间内独立领导30人、50人,而且公司还给你配备免费的办公室、完整的福利帮助你巩固已取得的成就4.有哪一行可以让你接触到各种层面的人物,快速拓展人际面、建立良好的人际关系5.什么行业,使你有了高收入之后,还拥有足够的时间去旅游享受生活6.有什么行业的经销商,不需要本钱及冒风险,就可以取得经销权的7.有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁,不必依靠任何的人事背景8.怕吃苦的人,苦一辈子;不怕吃苦的人,苦一阵子,我们所选择的是辛苦一段时日,而可享受一辈子的事业!9.用六个月的时间来赌一生的事业划得来!你只要用六个月的时间,全力以赴,等六个月结束后,我们再来检讨一下能不能做,如果可以那就是我们一生事业的开始,如果不行我们也只是花半年的时间,但在这半年当中你并没有损失,反而可以学到很多营销技巧,对保险和综合金融也有了相当的认识,用半年来赌一生绝对划算,来吧!10.最重要的是,这个行业能让你赚钱赚得心安理得,而且客户对你心存感激,如果他们有了困难,你就会出现,这确是一种给自己积阴德的慈善事业。

增员话术1

增员话术1

沟通的要点(步骤):
1、寒暄、赞美;
2、问问题; 3、听反应;
4、说—说对方想听的话;
5、引导对方说出你想说的话;
留作业
1、一般的家庭主妇,只管接送孩子,家庭比较富 裕;你想增员她,用五部接触法小组呈现;
2、白领,月薪500元,经常出差,家人不理解,很 烦恼。即想挣钱,又不想跟家人吵架,你增员他, 用五步法,小组呈现;
3、做生意的老板,最近两年做生意亏本了,很无 奈,想东山再起,又没有资本,如何引导他可以 无本赚钱?
4、银行员工:做了很多年,现在是大堂经理, 但是对目前的状况很不满意,如何引导她 换工作? 5、幼儿教师:每天哄孩子,感觉很烦,想换 工作,又不知道换什么工作好,如何引导 她选择保险行业? 6、医院的医生:医患关系紧张,可能得罪了 客户,医院让其做检讨,并经济处罚,他 不服,如何引导他换工作?
(三)针对上班族(办公室):
1.自 由:想不想结束早八晚五毫无自由的生活?如果小孩生病了,你能马上放下手
中的工作带他看病吗?
2.风 险:经济不景气,你所在单位的经营还稳定吗? 如果公司现在倒了,你要如何
养家糊口?
3.晋 升:你多久没晋升了?有机会吗?那要多久时间? 4.收 入:你上次加薪是什么时候?比例是多少?你每天做得那么辛苦,所赚的钱都
我们和医生、老师一样,做得是充满爱和责任的工作。
4谈:期望的目标?
收入和付出绝对成正比,收入上不封顶,多劳多得;
晋升机制是完全透明的,绝对公开、公平、公正。只要好好干,没人能阻止你晋升。 我现在想知道的就是你想要达到什么样的收入(位置、目标)?
5谈:我是否胜任推销工作?
这不是问题,我以前也认为自己干不了推销,但经过了公司的培训,教了我很多知识和 推销技能,我现在不是也做下来了吗,而且都做主任了。 您不要觉得推销很可怕,其实推销就象交朋友,就是让别人接受你。我们平常和我们的 家人、朋友甚至包括我们的爱人都是在做我们自己的推销,我们其实时时刻刻都在推销的。

不同类型的增员话术

不同类型的增员话术

十四组:同学
F:这是一个再续同学情谊的地方。 A:它可以把以前一起上学、一起玩的人再聚到一起,共同学
习,共同创业。
B:在这拥有一辈子的好伙伴,发掘一个共同的宝藏。 E:你看河北“陈志英”的同学帮做的多棒,咱们也可以的!
同学增员参考话术:
• 这是一次能够真正实现我们儿时梦想的大好机会! • 它可以让我们老同学重新欢聚,在一起共同打拼!既能帮助 别人,又能实现自己的理想。 • 对你而言你只要投入时间,我俩共同合作即可达成! • 你看我在这里已做了21年,而且会快乐地再做21年!非常期 待与你合作,你愿意吗?
十五组增员~~~~同学
F:这是一个能让我们再续同学情谊的大好发展行业! A:它可以让我们和学校时一样,一起学习、一起成长、一起 创富、一起奋斗、一起去全国各地旅游学习! B:对你而言,既可以扩大人脉圈,又可以提升收入,开拓眼 界,实现人生梦想! E:您看这是我上个月的工资条,税就交了5万元,你在学校 时就比我优秀,如果你来做肯定比我做得更好!
第七组:朋友
F:这是一份自主经营,平等互利,不伤友谊,共同致富的事业 A:它可以增进彼此之间友情,让利益最大化,带领朋友圈共同致富 B:对您而言,可以共同开发身边的朋友,可以让身边的朋友都拥有 保障。 E:你看,兰总增了她好朋友----盛海兵 盛海兵增了他好朋友----黄芳霞
第九组:朋友(2)
• F:这是一份我们可以一起创造奇迹的事业。 • A:它可以让我们一起实现财富自由。 • B:公平,公正,公开,是朋友,兄弟合作创业的最好平台。 • E:你看某某某一起做不是挺好的,名利双收啊!
• 明天我们有个创业说明会,您挤点时间来了解一下吧!
第十七组:邻居
F:这是一份既能照顾家庭,又能拉近邻里关系的工作。 A:它可以让我们一起上下班,一起挣钱,一起为邻居服务,同 时我们还能一起提升和发展。 B:对你而言,不仅时间自由,而且你服务对象明确,小区的人 都认识你,交流很容易,成功率会很高。 E:你看,我们小区9栋的罗云,今年2月加盟公司,4个月时间, 服务了28位客户,赚取了12万收入,你比她还有亲和力,你 来了应该比她做得更好!更优秀!

增员话术

增员话术

增员话术1、见到准增员对象:寒暄(热情)2、切入话题:你最近在忙什么呢?我们无论做什么,其实无非就是为了挣钱、养家糊口、让家里过上更好的生活。

说到钱,社会上有两种人:有钱人和没钱人!有钱的人用钱挣钱,挣钱容易不费力;没钱的人就只能费尽心思去挣钱了!如果我们有以下4点优势种的一种也可以很容易挣到钱:一是咱有一个直系亲属在政府当大官,他稍微照顾我们一下,给咱一个职位或者工程,咱就可以很快致富!二是咱有专业知识或者技术,可以搞发明创造申请专利,也能很快挣到钱!三是咱祖上遗留一大笔钱,咱靠这笔钱也能钱生钱,不愁吃喝!四是咱有勤奋和诚信的品质!通过努力挣钱。

可惜咱大部分人并不具备以前三点优势!我们所具备的是勤奋和诚信的品质!咱只有把握自己的这两点优势,找到一个适合社会发展前景的工作你说是吧?当然工作有很多种,有的工作属于夕阳行业,比如电报、传呼业原来很火,现在都不行了,就因为它们不符合现在社会发展趋势了,有的工作就属于朝阳行业,比如保险行业!3、之所以说保险行业是朝阳行业是因为:1)保险符合社会发展的趋势,社会越发展,保险越重要。

一是现在马路宽了、机动车也多了,意外伤害发生越来越多,越来越普遍,二是农药化肥和食品添加剂的使用导致癌症等重大疾病的多发,老百姓看病医疗费用越来越多,辛辛苦苦几十年,一病回到解放前!但是如果买了保险,一旦出风险,保险公司就可以送去一笔理赔金帮助他度过难关!三是,现在孩子少了,人的寿命越来越长了,养老问题越来越突出(举例子),中国人太多了,国家财政负担不起这么多人的养老金啊,所以就需要老百姓自己通过商业养老保险来解决,这就为咱们公司业务的发展提供了机遇!最后一点就是,现在老百姓生活水平提高了,腰包里有钱了,这些钱怎么投资,怎么理财也成了一个新问题,以前有的老百姓不会理财,把钱埋到地下,或者把所有的钱都放在银行,现在银行利息这么低,再加上物价上涨,钱越来越不值钱了,保险公司就有许多很好的分红险种可以帮助老百姓打理钱财,不但保值还可以增值!2)保险行业是个朝阳行业,在这个行业中,咱们中国人寿是实力最强大、发展平台最好的保险公司,要进就进中国人寿,一、公司历史:中国人寿历史悠久,成立于1949年,到现在已经60周年了;二、公司属性:国人寿直属于国务院领导,是全国唯一一家属于国字号的寿险公司;三、公司实力:中国人寿资金规模庞大,至08年底,资金规模达到13000亿元;四、公司投保人数:中国人寿服务网络齐全,在咱们镇XXX方位就有我们的分公司,全国13亿人有7亿人次在中国人寿投保。

增员促成十招黄金话术

增员促成十招黄金话术

第二招:以 柔克刚
*我马上要晋升,需要几个得力助手。请您帮我 想一想,在您的朋友当中,有没有性格开朗、人 品较好、年龄在25-45之间的人,给我介绍几个 好吗?
总之你是我的朋友,我需要你的帮助!
第三招:落花 有意
01
08年中国发生了很多的事情:雪灾、藏独、 地震、三鹿事件等等让我们都感觉到风险 无处不在,所以现在老百姓对于保险的意 识在不断增强,现在缺的不是购买保险的 客户、而是提供保险专业服务的理财人员。
02
为了让更多的人了解我们公司和所从事的 行业,我们近期将举办创业说明会,一起 去听听,权当免费享受一次保险咨询服务、 同时也给自己的工作也做一个风险的保障 规划,还可以了解在金融危机下我是否可 以多个工作选择
第四招:暗 渡陈仓
做保险其实就是做人,做这一 行是最能验证我们前几十年为 人怎么样?如果为人不佳,保 险肯定做不好!象你这样人缘 好,一定会开上一个好头……
单击此处添加副标题
——增员促成十招黄金话术
射门秘笈
第一招:蛟龙 出世
入工帮了司员家在
寿作助“却、行金
险安国稳在下业融
行排家定此岗此危
业。做器时,时机
正 是 时 机
现 在 跨
好 了 人 员
” 的 作 用
真 正 发 挥
而 保 险 公
都 在 讲 裁
下 任 何 一

……
后顾当前而
Байду номын сангаас悔,初第我
莫现是一们
及在很批不 却多下能 有人海象 不不的二 少屑人十 人一员年 ,
第五招:欲 擒故纵
给自己一个机会,也给生命一个机会,用六 个月的时间全力以赴试一试,六个月后觉得 实在不适应,可以重新选择……

怦然心动的增员话术

怦然心动的增员话术

怦然心动的增员话术1、虽然收入不错,但没有底薪,不稳定话术一:请问你哪个行业收入高又很稳定的,这样的行业我也想干。

再请问你所说的稳定又是指什么?是你永远在高位或企业永远不会倒闭呢?做保险一年可以赚到十年的钱,干三、五年,一辈子的钱都赚回来了,稳定不稳定还重要吗?话术二:做保险这个月赚一千,下个月赚两千,第三个月可能是四千,一年赚三、五万的,确实每个月是不稳定的。

现在社会上最稳定的应该算下岗工人,每月250元收入,我想这样的稳定你是不会要的。

2、没信心,没经验话术一:请问你在做爸爸(妈妈)之前有经验吗?现在不也做得很好吗?一件事如果你做过,或者看别人做过,你会不会有经验呢?会不会有信心呢?话术二:你过去的经历,就是做保险最重要的经验,你是个医生,你可以与卫生战线上的人谈保险、你也可以和以前的病员及家属谈保险,可以从重大疾病谈起。

怦然心动增员话术(一)有什么的行业可以使你在短时期内收入翻几翻,甚至更高,而又不需要任何的本钱,以及负担任何的风险?有什么样行业可以使你在有精力奋斗的时候接受完整的教育训练,使你的能力不断地提高,而收入由于个人的努力达到年薪十几万乃至几十万,甚至更高?有哪一个行业可以使你在短时间内,独立领导30人,50人,而且公司还给你配备办公室,给你完整的培训福利等,帮助你巩固已取得的成就?哪一行可以培养你成为一个优秀的管理人才?怦然心动增员话术(二)中国人保寿险公司强调成功的速度,成功是每一个人与生具备的权利,但可贵在它的远度,外面10年所能学到的东西,在人保也许就要3年,完全凭你自己的投入与否。

有什么样的行业可以使你的目标非常明确(晋升制度),对你自己的将来很清楚(前程规划)?有什么样的事业可以使你的收入一年一年的累计增加?有哪一行可以按照自己的计划来成长,而且不会受到限制?有哪一行可以让你接触到各种层面的人物,快速拓展人际面,建立良好的人际关系及社会地位的?怦然心动增员话术(三)什么行业,使你有了高收入之后,又拥有足够的时间去享乐的?正所谓:有钱又有闲。

增员十大促成话术

增员十大促成话术

增员促成话术一、1年的努力,10年吃不完;2年的努力,20年吃不完,3年的努力,一辈子吃不完。

只要您努力,三年之内,你便可以不断晋升,管理多个业务员,拥有丰富的客户资源,这些都是重要的资产。

因此由于自己的努力方向正确,配合公司优良的培训制度,年收入在三年内便可高达30万、50万以上,终身可以从事的寿险事业,使你一辈子吃不完。

(拿出薪资表,举证)二、怕吃苦的人,苦一辈子,不怕吃苦的,苦一阵子。

我们所选择的是辛苦一段时日,而可享受一辈子的事业!保险工作在前三年比较辛苦一些,但可以一辈子享用不尽。

有人说一辈子要吃的苦,四十岁以前把它吃完,也就是通过我们自己的加倍努力,在40岁以前使我们成功,那我们便可轻松一辈子,因为一般人都在40岁以后,小孩上初中、高中、生活费用加重后才想努力去赚钱,现在正是我们努力的时刻,欢迎你加入,来吧!一、这是一项不需要本钱的工作,用6个月的时间来赌一生的事业成功划得来!你只要用六个月的时间,全力以赴,等六个月结束后,我们再来检讨能不能做,如果彼此认为可以,那就是你一生事业的开始,如果不行的话,我们也只是花六个月的时间,但在这六个月当中你并没有任何损失,反而学会了很多有效的推销技巧,而且你本身对保险也有了相当的认识,人际关系也拓展了许多,只要你投资六个月的时间和精力来赌一生的事业绝对划算,来吧!四、保险市场潜力很大!随着社会结构的改变,由大家庭走向小家庭,每个家庭也只有自保了。

这些人很清楚,只要他们的收入中断,全家便没有保障了,因此需要保险的家庭及人口会不断地增加,我们从欧美或亚洲地区保险市场上的发展状况,便可了解咱们中国保险市场的潜力很大。

外国人都想来抢这个市场,我们的民族事业自己能放弃吗?所以要趁早来从事,来吧,现在正是最佳时机呢!五、享受高收入经由训练及努力工作可使能力提升,我们便可享受高收入。

住好的房子,好的装潢,开好的车子,享受一切美好的事物,这些都是由于你的明智的决定。

打动新人的增员话术大全

打动新人的增员话术大全

不同人群增员话术(一)大学毕业生:动摇话术:现在社会求职大都招收有工作经验的人,大学生就业率越来越低。

其实对于大学生而言,关键是要有在社会历练的经验。

而营销是最历练人的,我们保险公司欢迎应届大学生来创业。

“年轻就是本钱”。

这句话众所皆知,一个刚从学校毕业的新鲜人,什么都没有,有的是热情、理想、有的是活力。

而且年轻没有包袱,大可用创意和新观念去颠覆传统,用勇气去开创新局面。

再加上学习能力强,时间充实等因素,年纪轻从事保险工作正是最恰当的时机。

为什么不锻炼自己,使自己比其他同龄人更快的在社会中成长起来呢?再说保险是趋势,你接受新兴事物要比我快,不防到保险公司试试看。

(二)家庭主妇:动摇话术:现在小孩子的教育费逐年上涨,要想将孩子教育成人真是一笔不小的开支,您业余时间都在忙些什么呢?……看来您的时间还算充裕,有没有考虑继续就业。

给下一代以好的照顾和培养,这绝对是正确的观念,但若是以小孩还小为理由而失去一些机会,则可能失去为人父母的本义。

许多职业妇女没有疏忽教养小孩,所以问题不在于父母有无全力照顾,而在于教养的方法对不对。

至于如何两全其美,那当然是技巧的问题了,老人家及专业机构都可以帮忙,当小孩子有了安排后,家长该如何呢?母亲的收入绝对要比全心照顾小孩的时候来得多,否则就失去就业的意义了。

而且妇女继续就业还有几个益处:①不会和社会脱节——避免失去先生的重视;②增加收入——教育费越来越贵,但又不能不投入;③自己在学校所受教育得以继续应用,这也是一大快事。

而且保险工作时间较有弹性,能够使您在兼顾家庭的同时,还能从事一份属于自己的事业。

(三)打工族:动摇话术:有一句顺口溜相当有意思:“小学毕业的人当老板,中学毕业的人做打工仔,大学结业忙着填求职表,留学生端菜洗盘子。

”虽然听来讽刺,但也是实情。

因为读书不多的老板经历了众多的艰难困苦。

在困苦中磨练,从实战中获取经验,在颠沛流离、人情炎凉中长大,所以得来一身好本领。

增员话术集锦

增员话术集锦

增员话述集锦一、销售保险要四处求人,这种工作,我没兴趣。

1、任何一种行业都要向人拜托,而这种拜托往往是一种“口头语”,表示对人的一种尊敬而已。

2、这是观念的问题,在这个商业社会,做任何的行业,想要挣一碗饭吃,想要做生意,都需要对人“说好话”。

3、当然,招揽保险,确实有人是用“拜托”方式来求业绩,但是我认为那是不需要的,因为我们招揽保险主要是以充实的保险的知识,来向可户介绍保险的意义和功用,让他们感觉到保险的真正需要,这样他们将来不但不会后悔,同时还会感谢你。

二、保险不好推销1、目前社会大众对保险的观念已逐渐接受,现在我们公司销售的保险产品,更符合现代家庭的需要,保障高,缴费少,而且广受客户的喜爱。

2、“中国大陆现在是全世界唯一一个未被开发的保险市场。

中国加入WTO,保险就是我国政府手中的一张王牌。

像你们家附近还有许多人还未参加保险,你如果出来推销,比别人来这里销售更容易。

3、“当然,万事起头难,只要我们拥有丰富的寿险知识,加以勤于拜访,就根本不是如您想象中的那么困难。

”三、保险公司太现实,做保险做不久,亲友拉完,就要回去“吃自己”了!1、目前在竞争这么激烈的市场经济社会中,哪一家公司不现实?如果您是老板,您所请的职员,有的人不工作,光等着领报酬,您说这种职员您要继续请下去吗?若是这样,每一家公司岂不都变成养老院了。

2、若是有心要从事保险工作的人,他的保险业务是做不完的,因为销售保险并不是光限制在自己的亲戚和朋友中间。

您只要来公司之后,我们公司自然会教你很多销售保险的技巧、专业知识和如何去开拓你的人际关系市场,并去认识新的朋友;我们公司有服务多年的同事,难道说他的亲戚、朋友比别人多?3、保险工作做得又好又久的比比皆是,只要按部就班,广大的市场等着你来开拓,目前大陆的投保率非常底,悲观的人想的是:投保率这么低,实在不好做了,算了!于是他退出金矿区而不知道,乐观的人却想的是:还好!投保率这么低,还有广阔的市场等着我来开发。

(寿险公司)(三类“易增客户”增员话术

(寿险公司)(三类“易增客户”增员话术

“易增客户”增员话术第一篇年轻主妇一、类型特征大致年龄段:22-45岁职业特征:全职在家或从事时间宽松灵活的工作;或目前工作过于繁累不利于照顾家庭,期望调整。

经济状况:本人不承担家庭支柱的责任,丈夫有相对较稳定收入,家庭经济压力不大;或整体家庭情况一般,有待改善。

生活家庭状况:子女尚幼,主要为夫妻与小孩共住,有时和老人同住,本人主要承担照顾家庭和小孩的责任。

性格特质:态度认真努力,积极向上。

朋友圈:年龄相仿的同学、同事居多。

保险感知:比较认可保险储蓄和保障的功能,对自身家庭保障和子女的未来教育都有保险需求;主动或者经介绍购买过保单,对保险比较感兴趣,且印象不错。

内心诉求:主要希望工作时间分配比较灵活,能够同时兼顾家庭,贡献一份收入。

二、增员场合氛围通过耐心倾听和了解被增员对象的家庭情况和内心诉求,借助感性和富有感染力的交流,形成家庭主妇之间的共鸣。

三、增员话术要点自由灵活:时间灵活,目前有稳定工作的可以考虑从兼职做起,兼顾家小,多份收入。

品质尊严:能改善家庭经济状况,提高生活品质,提升家庭地位。

魅力自信:可不断学习到新知识新技能,丰富社交和扩大朋友圈,从而让自己更自信、更有竞争力、更有魅力、不远离社会、不落伍。

升官发财:分享身边的成功典型,以差不多背景和基础的家庭主妇如何成为成功保险代理人的案例,增强其信心和动力,激发梦想。

1无本生意:尝试一下没有什么代价,推荐人和世界500强团队也会充分给予帮助和指导,扶持起步。

四、增员话术设计(一)增员议题初步接触(开题)赞美对方:咱们认识以来,看您一直全心全意为家庭、爱人和孩子付出,真的让人敬佩,太有爱心了。

导入话题:如果在不耽误照顾家庭和孩子的前提下,您还希望能够提升自己的价值、加强家庭地位、为家庭带来一份额外的收入么?还需要结交更多的朋友融入社会,让自己更有自信、魅力吗?创造机会:其实您对这些问题的答案内心深处都是肯定的。

这样吧,看您什么时候有时间?我陪您一起(去超市买买东西),顺便聊聊,又不耽误您的时间,万一您觉得我聊的对您有益处有价值那就赚了,或者您觉得我聊的没什么用您也没损失。

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三类人群一句话增员话术
令狐采学
1.转介绍增员
俗话说“金三银十”,每年开春是换工作、求发展的最好时机,你身边有没有人(朋友、同事、同乡、邻居、同学……)想挑战收入无上线(锻炼自己个人能力、公平公正的职业发展环境、帮助人又能帮到自己的职业、资金投入少的生意、免费的终身职业培训、每年几次的国内外五星游、时间相对自由自己支配、职业发展自己作主、两年内建立每月百万利润的团队)?我这里有个机会可以介绍给他。

2.随机增员
经过我的观查和了解,我认为你很优秀,我这里有一个机会可以帮助你获得收入无上线的工作(锻炼自己个人能力/获得公平公正的职业发展环境/帮助人又能帮到自己/资金投入少的生意/免费的职业培训/每年几次的国内外五星游/时间自由/职业发展自己作主/两年内建立每月百万利润的团队),你要不要把握这个机会?
3.同业增员
现代社会是金融社会,每一个人都需要综合金融的服务,中国保险业也在向综合金融方向迈进;平安是中国第一家全牌照的综合金融服务集团,公司对我们的未来规划是综合金融客户经理,大树低下好乘凉,现在是时机为自己的职业发展做出选择了!我可
以推荐你享受同业加盟政策!你要不要把握这个机会?
让人怦然心动的10条增员话术
1.什么样的行业可以使你在有精力奋斗的时候达到年薪十几万
乃至几十万甚至更高,在年长和身体不好时还继续使你的收入逐年累计增加?
2.有什么行业可以给你免费的终身职业教育训练、使你的能力
不断地提高?
3.有哪个行业可以使你在短时间内独立领导30人、50人,而且
公司还给你配备免费的办公室、完整的福利帮助你巩固已取得的成就?
4.有哪一行可以让你接触到各种层面的人物,快速拓展人际面、
建立良好的人际关系?
5.什么行业,使你有了高收入之后,还拥有足够的时间去旅游
享受生活?
6.有什么行业的经销商,不需要本钱及冒风险,就可以取得经
销权的?
7.有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁,不必依靠任何的
人事背景?
8.怕吃苦的人,苦一辈子;不怕吃苦的人,苦一阵子,我们所
选择的是辛苦一段时日,而可享受一辈子的事业!
9.用六个月的时间来赌一生的事业划得来!你只要用六个月的
时间,全力以赴,等六个月结束后,我们再来检讨一下能不
能做,如果可以那就是我们一生事业的开始,如果不行我们也只是花半年的时间,但在这半年当中你并没有损失,反而可以学到很多营销技巧,对保险和综合金融也有了相当的认识,用半年来赌一生绝对划算,来吧!
10.最重要的是,这个行业能让你赚钱赚得心安理得,而且客户
对你心存感激,如果他们有了困难,你就会出现,这确是一种给自己积阴德的慈善事业。

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