金银花项目

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五．市场前景与价格分析

5. 1 市场前景

5.1.1中药是有这几千年历史的中国国粹之瑰宝。她在长期的临床应用和生产加工中，形成了独特的治病用药理论，配伍处方和生产工艺，享誉中外。21世纪是生命产业的世纪，而中药产业又是其中最具发展空间的产业。当今环境污染，生态失衡，化学药物潜在的毒副作用，药源性疾病激增，老零花时代降临，医学么事发生改变，使欧美发大国家把希望头像了天然药物和我国的中医药，天然药物进入世界药物主流体系一为期不远，必将成为世界医药的主流市场。

5.1.2目前，国际市场上天然药物交易额已高达1000亿美元。而且每年的需求增长率在20%以上。我国的中草药产业发展规模也越来越大。年销售额已经从1980年的10亿元增长到现在的约500亿元，现有年销售额超过亿元人民币的中成药企业120多家，大批中药新型企业不断崛起，展现出前所未有的良好势头。

5．1.3世界人口老龄化问题日渐突出，21世纪初全球老龄人口将达到总人口的10%，中国老龄人口达到1.5亿以上。由于老龄人药品的消费量高于其他年龄段的社会群体，必须刺激对药品和保健品的需求形成很大的空间。

5.1.4中药的国际贸易快速增长。国外有以华裔为中心的中药市场，日本和韩国的中药市场，西欧及北美的植物药市场是国际天然药物的贸易量快速递增。约占世界人口25%的人在用天然药物和保健品防病治病，并以年均5%的速度增加。如美国中草药市场的销售额1985年为4.8亿美元，1998年上升为42.8亿美元，2000年抵达到200亿美元，15年上升4107倍。中草药的市场潜力巨大。

5.1.5我国人口占世界人口的五分之一，且每年递增1700余万，形成了亿个巨大的市场群体，而人均年用药水平仅为10美元左右，与中等发达国家的50余美元水平相比，相差很远，更具潜在的市场。

5.1.6由于金银花的用途不断扩大，已广泛应用与药用配方，制药工业i，保健饮料，化工等领域。以金银花为原料生产的中成药，保健饮料，化工产品等多达数十个品种。如银翘解毒丸，王老吉，牙膏，花露水等。上世纪80年代市场年需求量500余万KG，已上升到现在的约2000万KG，20余年间市场需求增加4倍左右，市场需求增长很快。

5.2价格分析任何一种商品者有它的市场规律性，供不应需时则价格上涨，供大于求时则下降。中药材是一种特殊商品，其市场价格受生产量、市场需求的变化而变化。影响中药材市场价格变化的主要成因有用途扩大，用药激增；外贸出口增加；自然灾害造成减产；重大疫情的发生用药猛增；制药工业用量增加；物价指数的上升；种植面积萎缩，产量减少；以及生产过剩等。金银花的市场价格上世纪80年代3——5元/kg，2008年以前一直稳定在30——80/kg，2003年“非典”期间则高达400余元/kg 。目前市场价格川银花达280——300元/kg 。20余年间，其市场价格上升近100倍。

六、技术方案与技术培训

当前，我国中药材的生产基本上仍沿袭传统的种植方法，生产随机性大，技术含量低，质量不稳定。药材种植生产技术的滞后，影响药材的产量、质量、产品的市场竞争能力和经济效益，制约了药材生产的发展。

药材种植技术是基地建设发展的基础和保障。生产优质药材更需要规范的技术。国际植物药市场需求的变化和国家《中药材生产质量管理规活靶子（GAP）》的实施，对药材质量的需求越来越高。只有按照规范的技术生产优质药材产品，才能适应未来市场的需求变化和发展。

药材生产人员掌握种植技术的程度，直接影响产量和质量。种植技术不规范，生产管理粗

放，会降低产量、品质和经济效益。因此，对药材生产人员进行技术培训具有十分重要而深远的意义，也是基地建设持续发展的重要保障措施。

6.1品种选择原则

金银花是国家重点治理的38种名贵中药材之一，三分之一的中药方剂中用到金银花，由于它抗菌消炎，抗病毒疗效甚佳，成为“非典”、“禽流感”、“甲流”、“手中病”等防治处方的首选药。人们熟知的“银翘解毒丸”、“银黄口服液”、“双黄连”等就是以金银花为主要原料制成的，金银花的用途越来越广泛，开始由药用向食品、饮料和日用化工等方面发展。日本、韩国、东南亚、欧洲等国家更把金银花视为珍宝，2009年受“甲流”影响，国家严控金银花出口，至今没有解禁。国内外需求量也越来越大。

近几年火爆的“金银花”让不少人心动，但大部分引种的其实是“金银花”的孪生兄弟“山银花”，“金银花”和“山银花”的来源，性状、有效成分及含量都大不相同。2005年版《药典》及相关资料明确规定，忍冬Lonicera japonica Thunb.银药材的唯一来源，其余品种包括新增的灰毡毛忍冬均并入“山银花”项下。“金银花”的需求量巨大如果国家放开出口，即使“金银花”的种植面积再扩大几倍，“金银花”仍会是供不应求的局面，而目前国际市场对“山银花”的需求几乎为零。因此，示范、生产基地必须引进种植真正的金银花，购买种苗时必须到正规的公司引进真正的金银花品种，防止买到山银花品种而导致不必要的经济损失。

中药材是防病治病的特殊商品，有极特殊的市场变化规律。而市场价格是剌激生产发展的要因。为避免因盲目生产造成人力、物力、财力的损失，应以市场需求为导向，才能获得较好的经济效益，根据这一原则，本项目品种选择的原则是：一、市场发展前景较好，当地自然条件适宜，有较高的经济效益，能为种植农户增收；二、药用价值较好，产量高，质量好，深加工潜力大，附加值较好的品种，建立以金银花为主的新经济林带，防止水土流失，发送生态环境。

经多方考察，山东省平邑县九间棚农业科技园有限公司与中国科学院植物研究所徐常青博士合作，历时13年选育成国的四倍体金银花新品种“九丰一号”，综合性状优良，适宜作为我县金银花产业化项目的首选品种，该品种具有如下特点：

产量高“九丰一号”金银花花蕾肥大，一般长4.9厘米，最长达6.5厘米。密植园丰产期亩产干花达150——200公牛，比当地主栽品种“大毛花”增产50%以上。

有效成分含量高，木犀草苷和绿原酸是金银花的主要有效成分，经国家药监机构化验分析，“九丰一号”金银花木犀草苷含量达0.16%，绿原酸含量达3.9%，远远超过现行《中国药内》规定的绿原酸含量不得少于1.5%，木犀草苷含量不得少于0.05%的标准。

采收工效高，采摘金银花要靠手工进行。传统品种“大毛花”等每人每天只能采摘鲜花5——10公斤，而“九丰一号”金银花因花针个大，花束集中，每人每天呆采鲜花15公斤左右。

搞逆性、适应性强，“九丰一号”金银花抗干旱、较耐涝、抗病虫害，既适于我县丘陵台土栽植，也适宜土质肥沃的平坝地块发展，更是退耕还林、防风固沙、保持水土的优良植物。其绒毛浓密粗长，吸尘效果好，抗污染能力强，且花香浓郁，芬芳宜人，具有较高的观赏价值和环保作用，又是城镇绿化的优良苗木。

6.2种植技术方案

6.2.1制定金银花种植技术操作规程，严格按照操作规程进行种植生产管理及产地加工，以保证产量和产品质量。