新人育成体系训练现状思路国寿版
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2022/3/23
为什么要选康宁B
对于主管来说
新人有收入， 主管有津贴， 新人有留存， 主管有收益， 团队得以健康发展！
2022/3/23
为什么要选康宁B
对于公司来说 一个新人每月创造500元康宁B，一年就是500x12x12=72000元保费 一个公司一年有10个这样的新人，就能实现十年以上期交保费 72万
组织 实施
采取营内集中训练方式，进行意险 ； 销售训练及通关。采取短险组织销 售，推进“三个天天”活动，（天 天有访量，天天有短险，天天有收 获）提升访量，实现“一日一卡” 目标；
持续推进短险销售的同时加大康宁险 个人销售组织，通过搭建客户联谊会 平台，实现低绩效人力举绩。组织分 红险课程学习与训练，利用公司会销 平台，达成“一月一红”，
一个新人每月创造1000元康宁B，一年就是1000x12x12=144000元保费源自文库
一个公司一年有10个这样的新人，就能实现十年以上期交保费 144万
一个新人每月创造1500元康宁B，一年就是1500x12x12=216000元保 一个公司一年有10个这样的新人，就能实现十年以上期交保费
1、将件数导向作为技能育成系统的核心思想
我们认识到，阶段的保费和佣金不代表新人的育成和留存。新人育成的核心是要让新人有足量且持续的准客户 。准客户的定义是用短险建立了关系，能够跟进后续服务的客户，因此短险件数直接决定了新人准客户的数量，件 数对于新人来说就是客源，客源大于保费。要让新人有持续拜访的习惯，如何衡量新人的有效拜访量，保单件数就 是唯一的标准，因此件数对于团队是活动量。要让新人有销售技能，必须组织持续的训练以保证在大量拜访下拒绝 问题及时解决，件数对于管理者来说就是抓手。新人借助月缴康定B达成销售，月月有收入，月月有津贴，从而实 现有效留存。
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现状分析
现在，我们面临的问题： 不仅仅是要增员， 而且是以何种方式留人。
新人分析
社会人
建立成长空间
解决生存问题
2022/3/23
国寿人
新人分析
总体思路
以新模升级版为核心， 以新人三会为销售平台， 以月交康定B（2013版）、短险销售主打产品。
早会通过产品学习和讲解、通关、演练、分享等模式进行学习和训练。 让新人实现，人人了解康宁B，人人会讲康宁B，人人销售康宁B， 新人真正实现“人人销售康宁B ,人均收入达4500元”的目标。
2022/3/23
为什么要选康宁B
对于新人来说 康宁B是新人专属月交产品（省公司支持政策），利于新人销售。 康宁B适合80后的收入群体，缴费压力小，利于客户购买。 康宁B销售月交，月月缴费，月月挣津贴！利于新人留存。
口号： 一月一单康宁B 新人月均挣4500
2022/3/23
新人生产线
新模升级版
领航班+拜师会 荣耀之路+代资考辅导 签约+快启 实战周
新育营
2.5天+0.5天 代资考参训率90%
5天+3天 0-1月
5天
6天
（市公司运作）
2-3月
代资考通过率80% 上岗率80%
举绩率65% 转正
开单
初管营
4-6月 晋升
一日一卡
一周一康
一月一红
积累客户 销售不难
经营客户 以短促长
挖掘客户 独立销售
“三一策略”，由易到难
9
2022/3/23
3、将分阶段分层级经营作为技能育成系统的关键环节（1/2）
1、营内建设期
营内建设期是以小组建立、组长 产生、拜访工具到位、准客户 100建档、职场布置完成、个人 目标制定到位为评估标准，时间3 天左右；
3、将分阶段分层级经营作为技能育成系统的关键环节（2/2）
1、营内建设期
2、基础训练期
通过组织确定个人目标、活动日志填 写训练、新人准客户100填写，新人在 开营3天内基本掌握活动日志填写要领 ，制定与目标相匹配的客户分类拜访 计划，签署“师徒协议”，主管陪访 和跟随见习，实现定着；
持续组织短险，同步进行保单整理与 需求分析训练和康宁销售训练，通过 推进531拜访模式，组织新人产说会 ，达成“一周一康”；
3、客户经营期
4、客户拓展期
运作形式
12
新人育成平台
一、新人八大关训练
二、以新康B产品的学习为核心，其他产品学习和课程知识为基础
三、短险的销售为辅助
四、新人三会
五、每周六或日一场康宁B产说会
六、每周销售的追踪 七、每日访量的追踪
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用短险建立关系
准客户
用服务创造机会 用康定B达成销售
客源大于保费
8
2022/3/23
2、将“三个一”产品策略作为技能育成系统的重要内涵
“三个一”产品策略就是指通过一日一卡的分散式销售建立交情，积累大量准客户，让新人树立销售不难的信 心；当新人积累了短险客户，实现了关系的转换，引入客户经营，通过建立关往，保单体检、需求分析经营短险 客户，激发其健康需求，利用公司平台，促成一周一康；通过跟进服务，不断挖掘客户需求，利用公司会销平台 ，实现一月一红。
新人育成平台
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现状分析
公司说：我们总希望吸纳高素质人才,但总是擦肩而过，能来的，总不尽如人意 主管说：我们总是着急的增员,而被增员者总的要再等等看，最恐怖的是，说的
好好的，就不来了 新人说：我们总缺少应有的职业骄傲感和社会尊崇度
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2022/3/23
一、新人八大关训练
“五讲”关 准客户开拓关 电话约访关 画图说保险关 方案说明关 促成关 异议处理关 转介绍关
售后服务 递送保单
准客户开拓
安排约访
接洽
方案说明
收集客户资料
设计解决方案
寻找购买点
开营两周内结束
二、以新康B产品的学习为核心，其他产品学习和 课程知识为基础
3、客户经营期
以531拜访模式巩固、人均主险2 件，人均短险10件，预晋升率 40%为标准，参考时间为开营后 20-50天左右；
阶段评 估标准
2、基础训练期 新人具备意险销售能力、销售典 型出现、团队管理趋于正常、人 均意险5件、意险举绩率90%， 参考时间为开营后半个月。
4、客户拓展期
以人均主险3件、人均短险20 件、预晋升率60%、增员率 20%为标准，参考时间为结营 前10天。
为什么要选康宁B
对于主管来说
新人有收入， 主管有津贴， 新人有留存， 主管有收益， 团队得以健康发展！
2022/3/23
为什么要选康宁B
对于公司来说 一个新人每月创造500元康宁B，一年就是500x12x12=72000元保费 一个公司一年有10个这样的新人，就能实现十年以上期交保费 72万
组织 实施
采取营内集中训练方式，进行意险 ； 销售训练及通关。采取短险组织销 售，推进“三个天天”活动，（天 天有访量，天天有短险，天天有收 获）提升访量，实现“一日一卡” 目标；
持续推进短险销售的同时加大康宁险 个人销售组织，通过搭建客户联谊会 平台，实现低绩效人力举绩。组织分 红险课程学习与训练，利用公司会销 平台，达成“一月一红”，
一个新人每月创造1000元康宁B，一年就是1000x12x12=144000元保费源自文库
一个公司一年有10个这样的新人，就能实现十年以上期交保费 144万
一个新人每月创造1500元康宁B，一年就是1500x12x12=216000元保 一个公司一年有10个这样的新人，就能实现十年以上期交保费
1、将件数导向作为技能育成系统的核心思想
我们认识到，阶段的保费和佣金不代表新人的育成和留存。新人育成的核心是要让新人有足量且持续的准客户 。准客户的定义是用短险建立了关系，能够跟进后续服务的客户，因此短险件数直接决定了新人准客户的数量，件 数对于新人来说就是客源，客源大于保费。要让新人有持续拜访的习惯，如何衡量新人的有效拜访量，保单件数就 是唯一的标准，因此件数对于团队是活动量。要让新人有销售技能，必须组织持续的训练以保证在大量拜访下拒绝 问题及时解决，件数对于管理者来说就是抓手。新人借助月缴康定B达成销售，月月有收入，月月有津贴，从而实 现有效留存。
万一
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国 保 险 资 料违下者载必网究
现状分析
现在，我们面临的问题： 不仅仅是要增员， 而且是以何种方式留人。
新人分析
社会人
建立成长空间
解决生存问题
2022/3/23
国寿人
新人分析
总体思路
以新模升级版为核心， 以新人三会为销售平台， 以月交康定B（2013版）、短险销售主打产品。
早会通过产品学习和讲解、通关、演练、分享等模式进行学习和训练。 让新人实现，人人了解康宁B，人人会讲康宁B，人人销售康宁B， 新人真正实现“人人销售康宁B ,人均收入达4500元”的目标。
2022/3/23
为什么要选康宁B
对于新人来说 康宁B是新人专属月交产品（省公司支持政策），利于新人销售。 康宁B适合80后的收入群体，缴费压力小，利于客户购买。 康宁B销售月交，月月缴费，月月挣津贴！利于新人留存。
口号： 一月一单康宁B 新人月均挣4500
2022/3/23
新人生产线
新模升级版
领航班+拜师会 荣耀之路+代资考辅导 签约+快启 实战周
新育营
2.5天+0.5天 代资考参训率90%
5天+3天 0-1月
5天
6天
（市公司运作）
2-3月
代资考通过率80% 上岗率80%
举绩率65% 转正
开单
初管营
4-6月 晋升
一日一卡
一周一康
一月一红
积累客户 销售不难
经营客户 以短促长
挖掘客户 独立销售
“三一策略”，由易到难
9
2022/3/23
3、将分阶段分层级经营作为技能育成系统的关键环节（1/2）
1、营内建设期
营内建设期是以小组建立、组长 产生、拜访工具到位、准客户 100建档、职场布置完成、个人 目标制定到位为评估标准，时间3 天左右；
3、将分阶段分层级经营作为技能育成系统的关键环节（2/2）
1、营内建设期
2、基础训练期
通过组织确定个人目标、活动日志填 写训练、新人准客户100填写，新人在 开营3天内基本掌握活动日志填写要领 ，制定与目标相匹配的客户分类拜访 计划，签署“师徒协议”，主管陪访 和跟随见习，实现定着；
持续组织短险，同步进行保单整理与 需求分析训练和康宁销售训练，通过 推进531拜访模式，组织新人产说会 ，达成“一周一康”；
3、客户经营期
4、客户拓展期
运作形式
12
新人育成平台
一、新人八大关训练
二、以新康B产品的学习为核心，其他产品学习和课程知识为基础
三、短险的销售为辅助
四、新人三会
五、每周六或日一场康宁B产说会
六、每周销售的追踪 七、每日访量的追踪
万一
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用短险建立关系
准客户
用服务创造机会 用康定B达成销售
客源大于保费
8
2022/3/23
2、将“三个一”产品策略作为技能育成系统的重要内涵
“三个一”产品策略就是指通过一日一卡的分散式销售建立交情，积累大量准客户，让新人树立销售不难的信 心；当新人积累了短险客户，实现了关系的转换，引入客户经营，通过建立关往，保单体检、需求分析经营短险 客户，激发其健康需求，利用公司平台，促成一周一康；通过跟进服务，不断挖掘客户需求，利用公司会销平台 ，实现一月一红。
新人育成平台
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网保险资料下载网站
现状分析
公司说：我们总希望吸纳高素质人才,但总是擦肩而过，能来的，总不尽如人意 主管说：我们总是着急的增员,而被增员者总的要再等等看，最恐怖的是，说的
好好的，就不来了 新人说：我们总缺少应有的职业骄傲感和社会尊崇度
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2022/3/23
一、新人八大关训练
“五讲”关 准客户开拓关 电话约访关 画图说保险关 方案说明关 促成关 异议处理关 转介绍关
售后服务 递送保单
准客户开拓
安排约访
接洽
方案说明
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开营两周内结束
二、以新康B产品的学习为核心，其他产品学习和 课程知识为基础
3、客户经营期
以531拜访模式巩固、人均主险2 件，人均短险10件，预晋升率 40%为标准，参考时间为开营后 20-50天左右；
阶段评 估标准
2、基础训练期 新人具备意险销售能力、销售典 型出现、团队管理趋于正常、人 均意险5件、意险举绩率90%， 参考时间为开营后半个月。
4、客户拓展期
以人均主险3件、人均短险20 件、预晋升率60%、增员率 20%为标准，参考时间为结营 前10天。