市场营销策划方案研究报告
市场营销调查报告
市场营销调查报告市场营销调查报告「篇一」市场营销是企业经营和管理的核心职能，特别是大型跨国企业，尤其把市场营销的品牌管理和公关、市场策划活动视为企业制胜的关键。
一、调查对象和研究方法。
(1)调查对象和内容有效问卷为213份。
在校学生为调查对象，调查内容为报考前对所学的专业的了解程度、对自己兴趣的把握程度、对该专业的了解是通过何种途径、选择专业时考虑的首要因素是什么、对所学专业的教学计划和培养日标的了解程度、对学校的专业教育方而的满意度、是否想过转专业及转专业原因、所学专业的前景信息度等，问卷共设计了11个问题，对专业满意度的评价提出了11个问题，同时对专业各项目满意度评价提出了11个问题。
(2)研究方法文献资料法、调查问卷法、数据统计法、逻辑分析法。
二、结果与分析。
1、凭兴趣爱好初选市场营销专业的学生比例偏低。
选择学校和专业由于是兴趣爱好选择营销专业的占到36.62%，要受父母和他人的建议的只占到12.68%，但是被调剂的占到28.33%，受分数限制只有报考市场营销的占到28.63%。
在调查过程中发现，在大一学生中，兴趣爱好选择营销的人数只有36%左右，但是在做访谈时，大三学生中有50%的同学表示觉得市场营销专业很有意思，在被调剂的同学中，有40%的同学表示不愿意转出市场营销专业的原因在学习过程中发现觉得市场营销不是原来所想象的，现在有兴趣学下去并从事相关工作。
2、专业认知教育不够。
学生的专业认知教育欠缺导致学生在选择专业时的盲目性，体现在对所学专业的教学计划、所学课程、培养日标、专业理想、就业方向等等缺乏了解，经调查得知，有80%的学生表示不了解所学专业的教学计划和培养目标。
即便达到了解程度，有相当一部分同学要在上学两年，甚至两年以后。
虽然近儿年来，学校逐步认识到了专业教育的重要性，加强了学生的专业教育，帮助学生树立正确的专业理想，但调查显示，仍有12.6%的学生对学校的专业教育不满意，3.29%的学生表示很不满意，只有50.23%的学生对营销专业表示一般。
以市场营销为专题的策划方案5篇
以市场营销为专题的策划方案5篇以市场营销为专题的策划方案1本策划通过对企业和宏微观环境的了解和分析，确定此次调研的问题和目的;然后企业的自身情况和目标市场的特点，选择合适的调研方法，制定详细的调研设计方案，确定相关资料分析方法;最后通过调研方案的实施和对数据信息的分析，得出调研报告，为企业决策提供参考和依据。
一.背景随着市场经济的发展和我国人口老龄化进程的加快，老年人的健康和休闲娱乐问题受到越来越多的关注。
在此背景下，老年人玩具应运而生并表现出极大的市场潜力。
然而，相较于国外发达国家，国内老年人专用玩具的品种和数量匮乏，专门生产经营老年玩具的企业少之又少，存在着巨大的市场空白。
同时，传统观念的束缚使得人们认为玩具是孩子的专利，这也使得公众对老年人玩具缺乏认知。
因此，为了解人们对老年人玩具的认知状况，初步估计本公司产品在西安市场的市场前景，制定了福安康公司老年玩具西安市场调研方案。
(一)宏观环境1.人口环境据20__年西安统计局的统计公报显示：20__年西安市总人口为843.46万，其中60岁以上老龄人口就占到全市总人口的14.83%，总量约为125万。
西安正在快步走向重度老龄化社会。
2.经济环境西安市20__年生产总值达3241亿元人民币，人均GDP突破5000美元，居民消费进入“享受型”阶段，而老年人总收入约70亿元人民币，具有强劲的购买力。
3.政策环境1996年我国颁布的《中华人民共和国老年人权益保障法》中明确规定，国家鼓励、扶持社会组织或个人兴办老年用品、老年福利院等老龄产业。
近几年，我国的社会保障制度正在逐步完善，现代化养老、医疗制度初步形成，养老金的数额逐年攀升，老年人的后顾之忧正慢慢的被消除，消费能力逐步释放。
4.社会环境(1)随着我国计划生育国策的深入开展及第一代独生子女的独立，“空巢家庭”成为一种普遍的社会现象。
这促成了独居老年人对于老年玩具的客观需求。
(2)西安市人口老龄化程度已接近北京、上海等一线城市，对老年用品的消费需求急剧增长。
萝卜营销策划方案
萝卜营销策划方案第一篇：市场调研报告1. 研究目的及背景萝卜是一种常见的蔬菜，具有丰富的营养价值和多种食用方式。
然而，在当前市场中，萝卜的销售并不是很理想，很大程度上是因为缺乏有效的营销策划。
因此，本次市场调研的目的是分析现有市场情况，了解消费者需求，为制定针对性的萝卜营销策划方案提供支持和指导。
2. 研究方法本次市场调研采用问卷调查和访谈的方式进行。
问卷调查将采用随机抽样的方法，以获取广泛的意见和建议。
访谈将针对蔬菜批发商和零售商，以获取更深入的市场情报。
3. 市场调研结果（1）调查结果显示，目前消费者对于萝卜的认知度较低，对于其营养价值和烹饪方法了解甚少。
（2）大部分消费者在购买蔬菜时更倾向于选择其他种类的蔬菜，而非萝卜。
他们认为萝卜没有其他种类的蔬菜那么多样化和吸引人。
（3）萝卜的价格相对较低，但品质和口感存在一定问题。
部分消费者反映萝卜容易发苦、纤维较粗，影响食用体验。
（4）访谈结果显示，蔬菜批发商和零售商对于萝卜的销售态度普遍较为冷淡，他们认为萝卜的市场需求不高。
4. 总结与建议根据市场调研结果，为了提高萝卜的市场竞争力和销售额，我们需要采取以下措施：（1）提高消费者对萝卜的认知度。
通过线上线下宣传推广，传播萝卜的营养价值和多种食用方式，增加消费者对萝卜的兴趣和认可度。
（2）增加萝卜产品的多样性。
研发出更多新品种的萝卜，改善萝卜的品质和口感，满足消费者多样化的需求。
（3）进行品牌建设。
与蔬菜批发商和零售商合作，推出统一的品牌形象和包装，提升萝卜产品的形象和市场竞争力。
（4）建立市场销售渠道。
与超市、餐饮企业等建立合作关系，将萝卜产品推广到更广泛的消费者群体中，开拓新的销售渠道。
（5）提供增值服务。
为消费者提供更多关于萝卜的食谱和健康知识，增强他们对萝卜的认可度和购买意愿。
第二篇：萝卜营销策划方案1. 落地市场策划方案（1）团购活动：与当地农产品合作社合作，通过线下社区团购的方式，提供优惠价格的萝卜产品，吸引消费者购买。
营销策划方案(精选10篇)
营销策划方案营销策划方案是指为了实现企业营销目标，规划出一系列经验丰富、综合实力较强、具备市场洞察力的离线、在线、移动营销方法，以达到提高企业产品或品牌的知名度和市场占有率的目的。
在当前的竞争激烈的市场环境下，制定一个合理、有效的营销策划方案显得更加重要和必要。
一、市场分析研究在制定一份营销策划方案前，品牌方需要对市场进行分析，既包括对市场规模、需求量、竞争情况的研究，也包含对目标用户、消费方式、品牌认知度等方面的专项研究。
基于这些分析数据，可以明确自身电商的发展定位，确定目标客户群体，并结合核心卖点来制定一份更加精细的营销策划方案。
二、目标客户群体的挖掘和细分品牌方需要确定自己的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、收入、职业等属性信息，从而更好地了解客户需求、行为特征以及购买偏好，制定出更加有效的营销策划方案。
此外，还可以通过高精度广告投放等方式去获取更多的用户数据，因此快速取得新客户和提升客户的复购率，进一步提高业绩。
三、制定营销计划营销策划方案的核心是制定营销计划，以实现品牌业务增长。
制定营销计划时需要综合考虑公司内部资源、行业趋势和客户群体特点，以确定市场营销策略和运营规划。
例如，通过演练与调整，在关键时间段进行精细化的促销推向，制造多方位的品牌曝光点，借助社交媒体的大数据优势，采用精细的个性化内容推送及微信矩阵的建立等直接影响客户生命周期，从而最终促进公司电商业务增长。
四、全面考虑市场与供应链协同除了市场营销策略，营销策划方案还需要全面考虑企业内部的供应链资源，制定统一运营方案，完善产品质量、售后服务、交付周期等供应链细节，从而不断提高与供应链配合程度，确保产品质量与业务增长同步，提高客户满意度。
总之，制定一个营销策划方案，需要充分考虑市场的潜力和竞争状态，精细分析目标人群，充分提高内部供应链资源的协同，最终形成一个系统化、可操作化的市场营销策略方案。
同时，也需要关注外部数据变化，根据市场和新的技术趋势不断地调整方案，从而实现营销业务的长足发展。
营销策划方案模板6篇
营销策划方案模板6篇一、市场调研分析报告在进行营销策划之前，了解目标市场及竞争对手的现状和动态非常重要。
以下是市场调研分析报告的模板。
1. 市场概况在这一部分，介绍目标市场的规模、增长率以及主要特征。
包括目标市场的行业背景、消费者画像、市场趋势等，以便更好地了解市场现状。
2. 竞争对手分析对主要竞争对手进行详细分析，包括其市场份额、产品定位、价格策略、销售渠道等。
可以使用表格或图表形式来展示竞争对手的信息。
3. 消费者需求分析通过调研、问卷调查等方式，了解目标市场的消费者需求。
包括他们的购买决策因素、消费习惯、偏好等。
可以通过文字描述和图表相结合的方式展示调研结果。
4. SWOT分析对目标市场进行SWOT分析，即分析其优势、劣势、机会和威胁。
可以使用表格或图表形式列出SWOT分析的结果，以便更清晰地评估市场环境。
5. 市场定位根据市场调研和分析结果，确定目标市场的定位。
可以通过品牌定位图、目标市场定位描述等方式来展示市场定位。
二、目标市场分析报告目标市场分析报告是基于市场调研结果，对目标市场进行更详细的分析和评估。
以下是目标市场分析报告的模板。
1. 目标市场描述对目标市场进行详细的描述，包括市场规模、增长率、细分市场等。
可以通过图表等方式来展示目标市场的结构和特征。
2. 目标市场的主要需求和痛点基于市场调研结果，分析目标市场的主要需求和痛点。
可以通过文字描述和图表相结合的方式展示需求和痛点。
3. 目标市场的机会和挑战对目标市场的机会和挑战进行分析，包括市场趋势、竞争态势等。
可以使用表格或图表形式列出机会和挑战。
4. 目标市场的关键消费者群体对目标市场的关键消费者群体进行描述，包括他们的特征、购买力、消费习惯等。
可以通过文字描述和图表相结合的方式展示关键消费者群体。
5. 市场推广策略根据目标市场的分析结果，制定相应的市场推广策略。
可以包括目标市场的定位、产品定价、渠道选择、推广活动等。
三、产品推广方案产品推广方案是指通过各种媒体和渠道来宣传和推广产品，增加产品的知名度和市场份额。
市场营销策略方案5篇
市场营销策略方案5篇为了保障事情或工作顺利开展，就不得不需要事先制定方案了，一份好的方案能让你事半功倍，那么你知道方案应该怎么制定才好呢？下面是作者精心推荐的市场营销策略方案，仅供参考，欢迎阅读！市场营销策略方案篇1一、目标市场的确定是营销战略的基础营销者进入市场前首先要对市场进行调查研究,依据其产品的买主在需求特点、购买行为、购买心理等多方面明显的差异性,把市场主体进行细分。
通过细分可以有效地分析和了解各个群体的需求满足程度和各个市场的竞争情况。
可以将那些需求满足程度较低、竞争者较少的市场确定为目标市场。
目标市场一旦确定,就需要根据目标市场选择的情况来确定目标市场上的营销策略。
二、产品的质量与开发是市场营销的生命线产品的质量是决定市场营销第一要素。
企业要生存、发展、壮大,必须要有高质量的产品作基础。
要提高产品质量,就必须拥有一流的技术人才、一流的生产工艺、一流的机器设备、一流的管理水平、一流的原材料。
企业在谋划打入市场、占领该市场并扩大份额时必须树立质量第一的观念,并把它作为发展的根本。
产品创新在竞争激烈,产品生命周期日益缩短的今天,新产品的创新速度一旦减缓,就可能导致产品开发失败。
美国,麦金西公司的研究结果表明,如果新产品在预算经费内开发完成,但比计划时间晚了6 个月出售,那么在开始的 5 年内,利润将大约减少 33% 而如果产品在计划时间内及时推向市场,即使超出预算经费 50%利润也几乎不受影响。
为了加快产品的创新速度,美国许多公司采取了一种叫作“产品同步开发”方法。
优点在于:如果一个环节出了问题,这个环节的开发人员可向其原所在部门求援,而小组的其他成员可以“同步”地继续进行各自的开发。
通用汽车、福特汽车公司都采用了产品同步开发”小组的方法。
通过这种方法,可以大大减少新产品的开发创新时间,为企业赢得市场。
三、售后服务是市场营销的坚强后盾售后服务是决定市场营销的第二大因素。
企业凭借雄厚的技术力量生产出高质量的产品,并成功地把产品推向市场,让顾客接受了,创造了品牌。
市场营销策划方案开题报告
市场营销策划方案开题报告一、课题背景随着市场竞争的日益激烈，市场营销策划对企业的发展至关重要。
随着互联网的日益普及，传统的市场营销方式已经无法满足市场需求，企业需要制定切实可行的市场营销策划方案以在激烈的竞争环境中脱颖而出。
本课题旨在通过研究和分析，制定一份市场营销策划方案，帮助企业实现品牌塑造、产品推广和市场拓展等目标。
二、研究目的和意义1. 研究目的本课题的研究目的主要包括以下几个方面：（1）了解市场营销策划的基本理论和方法，为制定具体方案提供理论基础。
（2）分析企业的市场需求和竞争优势，为制定市场营销策划方案提供数据支持。
（3）制定切实可行的市场营销策划方案，以帮助企业实现品牌塑造、产品推广和市场拓展等目标。
2. 研究意义本课题的研究意义主要体现在以下几个方面：（1）为企业市场营销部门提供市场营销策划的基本理论和方法，提高市场营销人员的专业化水平。
（2）通过分析企业的市场需求和竞争优势，制定切实可行的市场营销策划方案，为企业的发展和增长提供重要支持。
（3）通过研究和分析，总结和归纳市场营销策划的经验和教训，为其他企业在市场营销方面提供参考和借鉴。
三、研究内容和方法1. 研究内容本课题的研究内容主要包括以下几个方面：（1）市场营销策划的概念和基本理论。
（2）市场需求和竞争环境的分析和评估。
（3）品牌塑造和产品推广的策略和方法。
（4）市场拓展和渠道建设的策略和方法。
（5）市场营销策划方案的制定和实施。
2. 研究方法本课题的研究方法主要包括以下几个方面：（1）文献综述法：对市场营销策划方面的相关文献、期刊和研究报告进行综述和总结，了解市场营销策划的理论和方法。
（2）案例分析法：通过分析和研究相关企业的市场营销策划案例，总结和归纳市场营销策划的经验和教训。
（3）调查研究法：通过问卷调查等方式，了解企业的市场需求和竞争环境，为制定市场营销策划方案提供数据支持。
（4）实证研究法：通过实地走访和观察，收集市场营销策划方面的实证数据，为制定切实可行的市场营销策划方案提供依据。
茶百道营销策划方案报告
茶百道营销策划方案报告一、项目背景茶百道是一家专注于高品质茶叶的零售和品牌推广的公司。
公司拥有自己的茶园和加工厂，致力于生产和销售各种茶叶产品。
为了扩大市场份额和提高品牌知名度，茶百道决定制定一份全面的营销策划方案。
二、目标市场分析1.目标市场定位茶百道的目标市场为中高端消费者群体，主要包括年轻白领、中老年人群、喜爱茶文化的人士等。
2.市场需求分析茶作为中国传统的饮品，具有悠久的历史和文化内涵。
随着人们健康意识的提升和生活水平的提高，高品质茶饮受到越来越多消费者的喜爱。
同时，茶具有丰富的健康功效，如抗氧化、降脂减肥、提神醒脑等，符合现代人对健康生活的追求。
3.竞争对手分析茶百道的主要竞争对手为其他茶叶品牌和茶饮连锁店。
这些竞争对手在产品品质、价格、品牌知名度等方面存在一定的竞争优势。
三、营销目标1.销售目标茶百道的销售目标为第一年实现2000万元的销售额，第二年实现5000万元的销售额，第三年实现1亿元的销售额。
2.品牌知名度目标茶百道的品牌知名度目标为第一年在目标市场中达到30%的知名度，第二年达到50%的知名度，第三年达到70%的知名度。
3.顾客满意度目标茶百道的顾客满意度目标为第一年达到80%的满意度，第二年达到85%的满意度，第三年达到90%的满意度。
四、产品定位根据目标市场的需求和竞争对手的情况，茶百道的产品定位如下：1.产品特点：高品质、独特口感、健康功效。
2.产品定价：高于低端产品，略低于高端产品。
3.产品包装：精美、新颖、环保材料。
4.产品种类：茶百道将推出多种系列的茶叶产品，包括绿茶、红茶、乌龙茶、普洱茶等。
五、营销策略1.品牌建设策略茶百道将加大对品牌建设的投入，通过多种方式提升品牌知名度，如广告宣传、线上线下推广、与知名茶叶专家合作等。
2.产品推广策略茶百道将通过线上线下的多渠道推广方式，向目标市场推广产品，包括线下门店销售、网上商城销售、社交媒体推广等。
3.价格策略茶百道将制定合理的价格策略，提供给消费者一个高品质茶叶的购买选择，兼顾品质和价格的平衡。
欧洲市场营销策划方案
欧洲市场营销策划方案一、背景分析随着全球化的进程，欧洲市场的竞争日益激烈。
欧洲市场潜力巨大，国际企业争相进入，争夺市场份额。
因此，制定一份有针对性和可执行性的市场营销策划方案对企业在欧洲市场的成功进军至关重要。
本篇报告旨在对欧洲市场进行分析，并制定相应营销策划方案，以提供可行性建议。
二、市场分析1. 市场规模欧洲市场是世界最大的经济体之一，总人口约7.4亿人，其中对进口产品有较高需求的消费者覆盖面广。
欧洲市场消费者的购买力较强，对品质、服务和环保等影响因素的关注度较高。
2. 市场竞争欧洲市场竞争激烈，当地和国际企业争夺市场份额。
除了与竞争对手进行竞争，还要考虑当地政府的监管和法律法规的要求。
此外，欧洲消费者对可持续性和环保等议题关注度较高，因此，在制定营销策略时需要考虑这些因素。
3. 潜在机会欧洲市场仍然存在许多潜在机会。
欧洲市场有较高的消费者需求，尤其是高品质、创新型和环保型产品的需求。
此外，一些新兴市场领域如生态旅游、健康养老等也在欧洲市场具备相当的潜力。
三、市场营销策略1. 确定目标市场针对欧洲市场，企业需要明确目标市场的选择。
欧洲市场规模庞大，不同国家的文化、语言和消费习惯差异较大。
因此，企业应根据自身产品特点和目标市场需求制定不同的营销策略，例如，选择一两个关键市场进行重点拓展，并在该市场建立合作关系。
2. 品牌定位在欧洲市场，品牌是企业的核心竞争力。
在制定品牌定位时，企业应重视市场调研，了解消费者对品牌的偏好和需求。
此外，企业还应制定符合欧洲市场特点的品牌传播策略，例如，与当地有影响力的媒体合作，通过社交媒体提高品牌知名度。
3. 渠道策略在欧洲市场，渠道选择是策略成功的关键因素之一。
企业应根据产品特点和市场需求制定合适的渠道策略。
例如，在线销售和实体店面销售可以结合，同时考虑与当地分销商的合作，以提高产品的可及性。
4. 定价策略在欧洲市场，消费者对产品价格的敏感度较高，不同国家之间价格竞争激烈。
蜜雪冰城的市场营销策划方案展示与总结报告
蜜雪冰城的市场营销策划方案展示与总结报告《蜜雪冰城》市场营销策划方案展示与总结报告一、市场概况随着人们生活水平的提高，冰淇淋作为一种美味的甜品，受到了越来越多消费者的喜爱。
作为知名的冰淇淋品牌，蜜雪冰城在市场上拥有一定的知名度和美誉度。
然而，在激烈的市场竞争中，蜜雪冰城需要不断地进行市场营销策划，以保持自身的市场地位并吸引更多消费者。
二、市场营销策划方案1.品牌定位：将蜜雪冰城打造成高端冰淇淋品牌，注重原材料的质量和口味的创新，吸引追求品质生活的消费者。
2.产品策略：推出符合当地消费者口味的特色冰淇淋产品，并定期进行新品推广活动，不断吸引消费者的注意。
3.价格策略：在保证质量的前提下，制定合理的价格策略，使消费者能够接受并愿意购买。
4.促销策略：结合节假日和季节变化，开展不同主题的促销活动，与消费者建立更紧密的互动关系。
5.渠道策略：通过线上线下渠道的结合，提高销售覆盖面，提供更多便捷的产品购买途径。
6.营销传播策略：通过社交媒体、抖音等新媒体平台，加强品牌形象的传播，增强消费者对蜜雪冰城的认知度和好感度。
三、市场营销策划效果经过一段时间的市场营销策划的执行，蜜雪冰城的品牌形象得到了提升，产品销量稳步增长，消费者对蜜雪冰城的认知度和好感度也明显提高。
特色产品和促销活动吸引了大量新顾客，提高了品牌的活跃度和影响力。
渠道扩张和营销传播策略的实施，也为蜜雪冰城带来了更多的销售机会和市场份额。
总体来说，市场营销策划取得了良好的效果。
四、总结市场营销策划是企业保持竞争力和发展壮大的重要手段，通过不断的优化策划方案，蜜雪冰城能够更好地满足消费者的需求，保持品牌的活力和竞争优势。
未来，蜜雪冰城还需进一步深化市场调研，优化产品和服务，以及不断创新营销手段，来应对市场的各种挑战，实现可持续发展。
市场营销策划方案(3篇)
市场营销策划方案再过一个多月就到中秋节了，那么，你是不是已经准备好了呢?除了新颖独特的销售海报、引人注目的广告招牌，你的销售信息应该撒得更广更远一些。
内容一、促销广告提前做做广告千万不要临时抱佛脚，因为信息的传播有一个过程，而人们对信息的消化也有个过程。
临时宣传，首先是广告信息传递受阻，另外就是卖家本人也会因手忙脚乱而发生错误，即浪费了广告成本，又失去了潜在客户。
无论小店还是大商城，无论是小广告还是现场活动，至少就提前一个星期动手，如需借助外部力量的(如主挂、表演等活动)，至少也要提前___天开始准备。
促销广告，应该注意以下三个方面：1、无论你是在电视、报纸上投放广告，店内的海报是少不了的，详细情况必须得依靠这种海报加以说明。
2、短期销售尽量使用宣传单页，其信息传播及时、可选择性派发、制作成本低，反复多次阅读进一步增强宣传力度，更能打动消费者;3、不妨在广告里加入“低金券”，受众可以拿着这些“低金券”来店面购物兑换，效果相当不错。
二、现场互动效果更佳现场互动是所有宣传手段中最有效的一种，它利用消费者“爱占便宜”、“凑热闹”的购物心理，通过现场活动将受众引入一种“癫狂”状态，使其在不知不觉中掏钱付账。
多数女性逛街时很开心，等回家翻看买的东西才后悔，原因就是对自己购买的东西不满意，而这些东西绝大多数是在活动现场卖的，这就是“现场互动”的威力!对于店门宽敞、人流量大的商家来说，应尽量多的采用这种方法。
就算没人唱歌跳舞，用个音响对着人群喊几句也不错哟。
三、打折送礼不忘免费品尝月饼既是吃的那就把机会当场送给顾客吧!光靠高档的包装、精致的礼盒、心动的价格是不够的。
紧紧抓住中国人“不好意思拒绝”这一消费心理，大大方方的让他们来吃，加上业务员的热情服务，顾客掏钱付账就不再是问题了。
这也是零售大王沃尔玛最常使用的伎俩。
四、巧搭“月饼”顺风车中秋并不只属于月饼卖家，它属于任何人，你要想办法搭上“月饼”的顺风车，把产品卖得精光。
市场营销调研计划书(7篇)
市场营销调研计划书(7篇)市场营销调研计划书11、方案概要和目录表市场营销方案呈报的对象是高级管理层，必须让其能够在最短的时间内了解到方案的核心主要点，并按顺序分析各个内容，综合全面做出评价与支持。
所以在方案的开头应该有一个关于主要目标和建议事项的核心简短摘要，并附上一目了然的内容目录表。
2、当前营销综合背景状况方案制定的前提是要分析当前的营销综合状况，需要公司的产品经理提供关于市场、产品、竞争、分销及宏观环境的背景数据，并对数据进行综合分析，提取对方案有关的直接关联数据，供决策层参考。
3、SWOT分析在总结当前营销背景状况后，要根据各种形式分析判定公司的优势(Strengths)劣势(Weaknesses)机会(Opportunities)问题(Threats)等问题。
详细了解自身的价格、性能、包装、技术实力、财务实力、市场地位、企业形象、现有通路、广告费用、政府媒体关系等，为下步的营销目标制定做好充分的基础判断。
4、营销目标在对综合形式分析及自有产品的各项判断后，需要确定产品阶段营销目标。
如利润目标、投资收益率目标、市场占有率目标、销售额与销售增长率目标、产品销售地区目标、产品质量与成本目标、劳动生产率目标、产品创新目标、公司形象目标等。
5、营销战略制定营销战略的前提是围绕营销目标结合公司内部的资金、客户、人员、渠道、原材料供应等因素合理制定的。
在市场存在密集型市场机会时多从市场渗透、市场开发、产品开发等角度规划。
在市场存在一体化机会的多采用后向一体化、前向一体化、水平一体化战略。
如公司所处行业缺乏足够的发展余地，在行业外存在多元化市场机会，则多制定同心多元化、水平多元化、集团性多元化战略。
6、具体执行方案根据总体战略确定具体执行方案，涉及时间进度表、各专项负责人、具体工作阶段目标。
其中涵盖产品主诉求点树立、质量、特色、式样改进，价格带产品确立;传统、现代、特殊通路开拓;硬软性广告执行进度;主题、渠道、消费者促销推进;整合营销传播组合运用。
市场营销策划优秀范文5篇
市场营销策划优秀范文5篇为了确保事情或工作安全顺利进行，通常会被要求事先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。
那么你有了解过方案吗下面是小编为大家收集的市场营销策划优秀范文，希望你喜欢。
市场营销策划优秀范文篇1一、产品策略产品策略主要是指将甜品的颜色、口味、外观等进行翻新。
其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略和促销策略的基础。
给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。
1、每月推出一款新品，可以改变口味，更换搭配，给客人耳目一新的感觉。
2、可以使装盛甜品的容器更吸引人，独特化。
让客人除了对产品，更对店内独特的风格产生兴趣。
二、价格策略价格策略主要是指甜品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究甜品的定价、调价等市场营销工具。
1、差价不超过产品本身的成本，根据原材料的时令适当调价。
2、每周推出一款甜品半价。
3、一次性消费满__打八点五折。
4、购买会员卡，每款产品享受九折。
5、一次性消费满__元赠送卡片一张，集齐三张可兑换一份__。
三、促销策略促销策略主要是采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，促销的形式包括了广告宣传、促销活动、人员销售、口碑操作等，通过推广，得以让消费者进店消费产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于甜品店的品牌形象。
具体操作如下：(1)自制店内广告。
店内广告，它主要包括店面广告、橱窗陈列及放在桌上、贴在墙上的价格单等。
在制作店内广告时应注意以下两点：1、选择适当的广告数量。
店内广告数量太多将破坏店中固有的特色、气氛，反而会减弱广告的效果，所以重点要放在招牌产品基本产品上。
2、注意张贴位置。
电视台、电台、报纸等大众传媒。
蛋糕店在决定利用媒体做广告之前一定要认真分析各个传媒的覆盖情况，主要观众、听众以及与他们与本企业的细分市场的关系，找出其交叉点，创造促销效果。
(2)街头传单的利用。
汽车营销策划方案分析报告
汽车营销策划方案分析报告一、背景介绍汽车市场是一个充满竞争的市场，随着人们对生活品质的要求不断提高，汽车已成为现代人生活不可或缺的一部分。
为了在市场中取得竞争优势，汽车公司需要制定有效的营销策划方案来吸引消费者，提升销售额。
二、目标市场分析1.人口统计数据根据人口统计数据，我们可以了解到不同地区和不同年龄段的人群消费习惯和购车偏好。
通过分析这些数据，我们可以确定目标市场并制定相应的市场营销策略。
2.消费者需求分析了解消费者对汽车的需求是制定营销策划方案的关键。
通过市场调研和消费者调查，我们可以了解到消费者对于汽车的功能、外观、性能等方面的要求，从而调整产品定位和营销策略。
三、竞争对手分析1.市场份额通过分析竞争对手的市场份额和销售增长趋势，我们可以评估竞争对手的竞争实力，进而制定相应的市场策略。
2.产品定位和差异化竞争对手的产品定位和差异化是我们制定营销策划方案的重要依据。
通过了解竞争对手的产品特点和定价策略，我们可以找到自己的市场定位和差异化优势。
四、产品定位与差异化策略根据目标市场和竞争对手分析的结果，我们可以确定自己的产品定位和差异化策略。
通过对产品设计、品牌塑造、定价等方面的调整，我们可以突出产品的独特性和竞争优势，从而吸引更多消费者。
五、市场推广策略1.广告宣传通过电视、广播、报纸、户外广告等多种渠道进行广告宣传，提升产品品牌知名度和形象，吸引潜在消费者的注意力。
2.线上推广通过互联网平台，如搜索引擎、社交媒体、电商平台等进行线上推广，扩大产品覆盖面，并提供在线购车服务，方便消费者的购车需求。
3.促销活动通过举办促销活动，如打折、赠送礼品、赠送保险等吸引消费者购车，提升销售额。
4.品牌合作与其他品牌进行合作，如与高端酒店、旅游景区、航空公司等合作，促进品牌互相增值，提升产品的品牌形象。
六、售后服务策略良好的售后服务是保持客户忠诚度的关键。
汽车公司可以通过提供保修、维修、道路救援等售后服务，满足客户对于品质和安全的需求，建立良好的口碑。
市场营销策划方案五篇
市场营销策划方案五篇市场营销策划方案篇1一、前言近年来，随着市场经济的发展，孝感地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。
环顾孝感，建材市场有着激烈的竞争对手；但孝武超市有着与学院教师住宅靠近的优势！二、市场概况1、建材消费市场的一般研究装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。
国家住房改革的目标是：到，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。
江苏省“九五”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。
因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。
同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。
可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。
因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。
2、竞争对手研究就孝感及周边地区而言，如前言所述，长虹家居面临的市场竞争是十分激烈的。
金盛装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在长虹家居的.竞争对手中具有典型性。
现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。
①地理位置：位于孝感学院南三门，周边有教师小区等多个住宅小区，交通方便，各路公交车可达，使得金盛近可覆盖学院地区，远可辐射整个孝感地区。
②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。
可见，金盛不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。
③配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。
可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。
④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量ISO9002质量认证。
河阴石榴的市场研究和营销策划方案
市场营销学课程实习报告论文题目：河阴石榴的市场研究与营销策划小组成员：荣耀（市场营销12-2班）王斌（市场营销12-2班）张鹏（市场营销12-2班）学院：经济与管理学院指导老师：鲁怀坤撰写日期：2014年11月24日目录摘要一、市场分析（二）深加工市场分析（三）河阴石榴的发展历史（四）河阴石榴的市场现状（五）河阴石榴的内部环境和外部环境分析1、外部环境分析2、内部环境分析2.1 河阴石榴的优势2.2 河阴石榴的劣势（六）竞争对手分析1、竞争对手的优势2、竞争对手的劣势3、预期变化二、营销策略（一）营销目标和预期效果1、市场细分2、市场发展潜力分析3、市场定位3.1 定位与竞争对手的比较3.2 定位策略（二）营销组合描述1、产品和服务2、石榴的分销3、石榴的定价4、石榴的促销三、行动策划案（一）制定活动步骤1、活动安排2、活动预算（二）评估流程1、成功的依据2、收集成功依据的方法摘要河阴石榴栽培历史悠久，品质优异久负盛誉，河阴石榴在很久已形成了独特的地方特色，并以其艳丽的色彩，端正的果形，晶莹剔透的籽粒，佳美的风味，赢得了中外人士的好评。
河阴石榴远销东南亚、英国、罗马尼亚等国，引种到前苏联、保加利亚等国。
河阴是石榴的四大产区之一，以优秀的品质赢得全国各大产区之首，皮薄、粒大、味甘甜，百粒重、可食率、含糖量高是其显著特点。
近年来水果市场是比较热门的市场，尤其以石榴为代表的具有食疗作用的水果更为看好，石榴主治口噪咽干，烦渴，久泻，久痢，便血，崩漏等病症具有良好的效果，石榴一直在市场上处于中等价格，虽然河阴的石榴的品质较高，但缺乏规模化的种植，产量不大，供应不了市场的需求，而且销售渠道狭窄，分销工具落后，导致河阴石榴的知名度远远低于其他品牌，针对上述情况，营销就尤其的重要，我们需要拓宽销售渠道，使用快捷、方便的交通工具来运输产品，增加产品的数量，延伸产品线，形成规模化的种植渠道，打造河阴石榴品牌，把河阴石榴做大、做强！近年来，因石榴营养丰富、药用价值高、保健作用强，越来越被人们所重视，消费群体不断增加，种植石榴效益倍增，加之各级财政加大投入，石榴生产迅猛发展。
国酒茅台酒市场营销策略分析研究(市场环境调研预测分析规划报告;策划方案;论文模板及范文;参考文献论述)
茅台酒市场营销策略分析研究第一章绪论茅台酒是世界三大名酒之一，是我国大曲酱香型酒的鼻祖，是酿造者以神奇的智慧，提高梁之精、取小麦之魂，采天地之灵气，捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、升华而耸起的酒文化丰碑。
一、茅台酒的历史及价值贵州省遵义地区仁怀市茅台古镇一带早在公元前135年就生产出令汉武帝“甘美之”的枸酱酒，这便是酱香型白酒茅台酒的前身。
茅台镇开设正规作坊始于何时尚无明确考证。
茅台最早的酿酒坊名称据考查是“大和烧房”这个信息是从茅台扬柳湾一尊建于清嘉庆八年（1803年）的化字炉上所铸的捐款名单有“大和烧房”而获得。
其实茅台酒的清代已相当兴旺，道光年间已远销滇、黔、川、湘。
咸丰年间由于战乱生产一度中断。
清同治一年（1862年）茅台酒坊在旧址上开始重建，这以后的发展主要有三家作坊，名叫“烧房”。
最先开设的是“成义烧房”，其次是“荣和烧房”“恒兴烧房”。
成义烧房的前身是成裕烧房，于同治一年开设，创始人华联辉。
华联辉祖籍江西临川，始祖康熙年间来贵州经商后定居遵义，华联辉主要经营盐业，中过举人。
曾间茅台出好酒，于是决定设坊烧酒，经其三代经营规模不断扩大，起初年产茅台酒1750公斤，名叫“回沙茅酒”。
华联辉之子华之鸿接办之初仍只是附带业务，直至茅台酒有巴拿马万国博览会获得金奖之后才引起华氏的重视，年产扩大到8500——9000公斤。
1936年后川黔、湘黔、滇黔公路通车才给茅台酒的外销创造了良好的条件，酒俗称“华茅”。
“恒兴烧房”前身为“衡昌烧房”，是由贵阳人周秉衡于1929年在茅台开办。
周后因从事鸦片生意破产，酒房流动资金被挪用还债，生产停滞。
一拖八年，到1938年同民族资本家赖永初合伙组成“大兴实业公司”，赖永初出资八万银元，周以酒房作价入股，扩大规模生产。
后赖永初使用各种手段迫使周把“衡昌烧房”卖给自己，并于1947年更名为“恒兴烧房”。
到1947年年产酒量达32500公斤。
赖永初利用其在外地的商号扩大了酒的销路，其酒俗称“赖茅”。
健康智能水杯市场营销方案策划报告
小米智能水杯市场营销策划方案 第一章第一章 绪论绪论..................................................................................................................................... .................................................................................................................................... 3 3 1.1研究背景和意义研究背景和意义................................................................................................................. ................................................................................................................ 3 3 1.1.1 研究背景研究背景............................................................................................................... .............................................................................................................. 3 3 1.1.2 研究意义研究意义............................................................................................................... .............................................................................................................. 4 4 第二章第二章 智能水杯营销策略的相关理论、调研方法智能水杯营销策略的相关理论、调研方法................................................................... .................................................................. 4 4 2.1 市场营销组合理论市场营销组合理论.......................................................................................................... ......................................................................................................... 4 4 2.2.1 产品策略产品策略............................................................................................................... .............................................................................................................. 5 5 2.2.2 定价策略定价策略............................................................................................................... .............................................................................................................. 5 5 2.2.3 渠道策略渠道策略............................................................................................................... .............................................................................................................. 5 5 2.2.4 促销策略促销策略 .............................................................................................................. .............................................................................................................. 6 6 2.2 消费者行为理论消费者行为理论.............................................................................................................. ............................................................................................................. 6 6 2.2.1 消费者的消费动机消费者的消费动机............................................................................................... .............................................................................................. 6 6 2.2.2 消费者的购买决策过程消费者的购买决策过程....................................................................................... ...................................................................................... 6 6 2.2.3 影响消费者行为因素影响消费者行为因素........................................................................................... .......................................................................................... 7 7 2.3 调研方法调研方法.......................................................................................................................... ......................................................................................................................... 7 7 2.3.1 问卷设计问卷设计............................................................................................................... .............................................................................................................. 7 7 2.3.2 样本选择与抽样方法样本选择与抽样方法........................................................................................... .......................................................................................... 7 7 2.4 样本特征分析样本特征分析.................................................................................................................. ................................................................................................................. 8 8 第三章第三章 智能水杯环境背景智能水杯环境背景........................................................................................................... .......................................................................................................... 9 9 3.1 企业背景企业背景.......................................................................................................................... ......................................................................................................................... 9 9 3.1.1 发展历程发展历程 ................................................................................................................. ................................................................................................................ 9 9 3.1.2 产业介绍产业介绍................................................................................................................. ................................................................................................................ 9 9 3.1.3 产品系列产品系列............................................................................................................... .............................................................................................................. 110 3.2 产品介绍产品介绍........................................................................................................................ ....................................................................................................................... 110 3.2.1 产品简介产品简介............................................................................................................... .............................................................................................................. 110 3.3 环境分析环境分析 ....................................................................................................................... ....................................................................................................................... 111 3.3.1 宏观环境宏观环境............................................................................................................... .............................................................................................................. 111 3.3.2 微观环境微观环境............................................................................................................... .............................................................................................................. 113 3.4 消费者市场行为分析消费者市场行为分析.................................................................................................... ................................................................................................... 114 3.4.1 消费者购买特征分析消费者购买特征分析......................................................................................... ........................................................................................ 114 3.4.2 影响消费者购买决定因素影响消费者购买决定因素................................................................................. ................................................................................ 114 3.5 行业竞争分析行业竞争分析................................................................................................................ ............................................................................................................... 115 3.6 小米智能水杯SWOT 分析分析............................................................................................ ........................................................................................... 115 3.6.1 内部优势S .......................................................................................................... (1)15 3.6.2 内部劣势W.............................................................................................. .............................................................................................. 116 3.6.3 外部威胁T .......................................................................................................... (1)16 3.6.4 外部机会O O .................................................................................................................................................................................................................. ......................................................................................................... 116 第四章第四章 智能水杯发展现状及存在问题智能水杯发展现状及存在问题..................................................................................... .................................................................................... 117 4.1 我国智能水杯发展现状我国智能水杯发展现状................................................................................................ ............................................................................................... 117 4.2 我国智能水杯行业在营销中存在的问题我国智能水杯行业在营销中存在的问题.................................................................... ................................................................... 117 第五章第五章 小米智能水杯的营销策略小米智能水杯的营销策略............................................................................................. ............................................................................................ 119 5.1 小米智能水杯的小米智能水杯的 STP 策略策略.......................................................................................... .. (119)5.1.1 智能水杯市场细分智能水杯市场细分 ............................................................................................ ............................................................................................ 119 5.1.2 市场定位市场定位............................................................................................................. ............................................................................................................ 220 5.2 竞争战略竞争战略........................................................................................................................ ....................................................................................................................... 220 5.2.1 竞争战略选择竞争战略选择..................................................................................................... .................................................................................................... 220 5.2.2 波特五力模型波特五力模型..................................................................................................... .................................................................................................... 221 5.3 营销战略营销战略........................................................................................................................ ....................................................................................................................... 221 5.3.1 产品战略产品战略............................................................................................................. ............................................................................................................ 221 5.3.2 价格策略价格策略............................................................................................................. ............................................................................................................ 222 5.3.3 渠道策略渠道策略............................................................................................................. ............................................................................................................ 223 5.3.4 促销策略促销策略............................................................................................................. ............................................................................................................ 224 第六章第六章 政策建议政策建议......................................................................................................................... (225)小米健康智能水杯市场营销方案策划第一章 绪论随着生活水平的提高，随着生活水平的提高，人们越来越注重保健，人们越来越注重保健，人们越来越注重保健，养生成为一大热点话题，养生成为一大热点话题，养生成为一大热点话题，而每而每天补充水分、保持水分以维持人体正常的生理功能是一项最基本的保健养生常识。
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市场营销策划方案研究报告（综合版）目录一、市场营销策划方案的原则 (1)二、市场营销策划方案的步骤 (2)三、市场营销策划方案的要素 (6)四、市场营销策划方案的核心 (9)五、市场营销策划方案的方法 (11)六、市场营销策划方案的制定 (12)七、市场营销策划方案的内容框架 (15)八、市场营销策划人员的必备素质 (21)九、市场营销策划书的设计与撰写 (23)十、市场营销策划书的写作技巧 (25)一、市场营销策划方案的原则(一)统筹规划全面把握企业市场营销过程中的各种要素：进行时间顺序的运筹；进行地点安排的运筹。
(二)超前创新市场营销策划是一种准确的判断：借助组织起来的形象系统(即依据现实世界的各种生动资料)通过形象思维作出对未来的预测；借助组织起来的概念系统(即依据抽象世界中间接化和概念化的理论资料)通过逻辑思维作出对未来的预测。
市场营销策划是一种巧妙的安排：借助丰富的实践经验将各种营销要素进行组合，形成优化模型；借助创造系统(即科学的创造力)将各种营销要素进行悠闲组合，形成优化模式。
(三)技艺融合所谓技艺融合就是把技术的先进性与艺术美结合起来。
在进行市场营销策划时，为了做到技艺融合，需要注意以下问题：1、加强定量分析方法；2、能够被有关人士接纳。
二、市场营销策划方案的步骤(一)明确目的政治法规目的：通过市场营销策划，使企业的市场营销活动在国家各项方针、政策、法规的框架内进行，并符合众的文化传统、风俗和礼仪。
经济利益目的：通过严密的市场营销策划，使企业的市场营销活动科学化和有效化，用最少的资金投入产生最大的经济效益。
(二)收集信息了解状况：包括市场需求、产品状况、分销状况、竞争态势和宏观环境等；分析情况：优势与劣势等。
通过专题分析和综合分析，提出目标、战略、策略的初步考虑。
(三)产生创意要出奇制胜，主要体现在目标、战略、策略、方法和步骤等方面。
产生创意必须注意两点：信息转录：指对收集的信息进行消化吸收，使之变成人体大脑信息的一部分。
充分讨论酝酿：一定要挖掘潜力、集中精力、敞开思想、智力互动，进行交流和讨论，把每个人的智慧和创意充分展现出来。
(四)制订方案市场营销目标：包括利润水平、销售增长、市场份额、风险分担、创新开发等。
市场营销战略：主要包括目标市场战略、竞争战略和国际市场营销战略。
市场营销策略：包括产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略等。
市场营销手段：是指实现市场营销策略的人、财、物条件。
包括营销组织结构、营销预算和有关技术设备等。
市场营销步骤：市场营销活动的时间安排。
(五)市场营销方案评估经验判断：借助评估人已有的经验对设计好的方案的可行性进行评估。
包括自己的直接经验和借助他人的间接经验。
逻辑推论：借助逻辑学原理，对需要谁的方案进行正确的推论，据此判断方案的可行性。
如类比推论。
专家论证：将营销方案提交给具有丰富知识和经验的营销起居室进行论证，借助营销专家的知识和经验进行判断。
选点试验：对于涉及面广、投入多的营销方案可以选择有代表性的市场进行试运行。
(六)组织实施实施阶段要注意的问题：稳定性与灵活性相结合：营销方案要保持相对稳定性，但当形势发生变化时，要适当地调整方案。
程序性与机遇性相结合：市场营销方案作为企业文件，要严格按照程序执行，但良好机会的利用是对市场营销方案最好的补充。
交替性与交叉性相结合：交替性是指一个步骤完成后进入下一个步骤；交叉性是指多个步骤交叉进行。
全面贯彻与不断反馈调节相结合：策划能否全面贯彻实施关系到企业的目标实现乃至企业的生死存亡；当出现问题时，还必须及时反馈实施情况，及时调整策略和行动。
(七)测评效果测评市场营销策划效果可以在方案实施过程的过程中进行，也可以在方案实施完成后进行。
评测原则：有效性原则：通过测评确实反映营销策划的实施效果，特别是要选择有代表性的评价指标；可靠性原则：以评价指标、评价方法和评价对象为主要内容的评价工作要有连续性；相关性原则：评价的内容要与确定的营销策划目的相关。
测评的主要指标：销售收入：指销售产品和提供劳务所获得的货币收入。
利润收入：是指企业在生产经营过程中所获得的各种收入扣除各种费用持的余额。
市场占有率：是指某一品牌产品在某一时期、某一地区的市场占有份额。
品牌形象和企业形象：具体表现为企业的知名度、美誉度、印象度及重复购买率等。
三、市场营销策划方案的要素第一，市场定位市场定位常见的有三种1、避强定位，这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位，可以是错开市场区域、错开热销品类等，在长尾市场寻找机会。
其优点是：可以避开竞争对手的关注，能够迅速地在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中迅速树立起一种形象。
由于这种定位方式市场风险较少，成功率较高，常常为多数企业所采用。
2、对抗性定位，这是一种与在市场上占据支配地位的、亦即最强的竞争对手“对着干”的定位方式。
显然，这种定位有时会产生危险，但不少企业认为能够激励自己奋发上进，一旦成功就会取得巨大的市场优势。
3、升维定位，也就是创造新的需求，或者启发新的需求，让用户觉得，这个产品根本就不是之前的其他产品，是一种更高维度的购买体验，那你自然也会成为新品类的代表者。
第二，用户分析以目标用户为中心，进行大数据的用户调查画像，充分了解用户的居住地、年龄、文化、经济收入等因素，把握住用户的消费习惯和爱好个性，确定产品品牌是否适用于目标群体，了解用户在网站上个各种浏览、点击、购买背后的商业真相等。
第三，营销组合1、产品策略要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题，它是市场营销组合策略的基础。
2、定价策略高于竞争对手：当你的商场位置好、你的产品稀缺、优先上市等、你的品牌形象、信誉度高于对手、你有转移高单价注意力的方法。
低于竞争对手：双刃剑，小心恶性竞争导致一个恶性循环。
平均定价法：两者产品总体差不多，根据对手平均价格制定自己的价格。
3、分销策略密集分销策略，符合生产商信用标准的渠道会员都可以加入产品分销行列之中。
这种分销方式适用于一些日常生活用品，有利于快速占领市场。
选择分销策略，选择一些中间商来推销自己的产品，可以更好的和中间商建立长久的合作共赢关系，便于信任度的建立。
而且也使得企业获得一定的市场知名度，稳定客源。
独家分销策略，在一定区域一定时间只选择一家中间商销售自己产品，但是也存在局限性，必须是公司与中间商可以建立长久的关系时候才能成立，适合服务要求比较高的商品。
4、促销策略临界价格策略，例如300元的产品改为299元，400元的产品改为399元，利用数字带来的视觉错误，降低顾客对价格的敏感度。
价格差策略，打出“花100元买200元的商品”的促销活动，利用原价和折后价的价格区间，刺激顾客的冲动消费。
限时折扣策略：“折扣只限今日”或者“商品在某一时间段五折”，让顾客感受到促销活动的稀有程度，有一种错过就是遗憾的感觉。
组合销售策略：在一打酸奶上捆绑销售一个正值推广的酸奶品牌，或快到保质期的酸奶，利用组合售卖，既让顾客感觉到了实惠，又达到了经营目的。
第四，市场推广1、做好促销前的宣传工作，是促销达到目的的前提。
线上的推广方式，包括互联网搜索引擎、微博、微信、视频、社群、自媒体等等，而线下则包括电视、报纸、会场、传单、广告牌等。
2、促销的方式是否合理，关系到促销效果的优劣，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，心里要有一个整体上的把握，然后制定相关策略。
3、与知名的商家品牌达成合作联盟关系，共享资源。
第五，策划方案费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
四、市场营销策划方案的核心1、营销方式和平台的选择营销方式和平台的选择既要考虑企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。
例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。
例如目前sns平台中十分流行的争车位、开心农场等，就吸引了很多企业和企业的加入，并且取得了非常好的效果。
2、产品优势分析产品优势分析包括本品分析和竞品分析。
只有做到知己知彼，才能战无不胜。
在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。
营销的目的是通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。
3、市场环境分析进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及对手的产品信息。
只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。
以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。
4、消费心理分析只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的市场营销策划。
目前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。
脑白金能够畅销数十年，从它间断的和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。
市场营销是一个较复杂的体系，但所有的营销活动都应基于以上四点进行，当充分掌握了以上四点之后，想要做出好的市场营销策划也不再是难事。
五、市场营销策划方案的方法(一)程序法程序法就是按照一定的程序进行市场营销策划。
按照程序法的要求，必须经过四个阶段：制定策划计划：对策划工作进行全面的安排，如，策划要达到的目的、策划的基本过程、策划的经费预算，及策划效果的预测等。
进行市场调研和企业诊断：市场调研侧重于调查分析企业外部的信息资料；企业诊断侧重于研究企业内部经营方面的各种实际情况，从而为企业决策提供依据。
营销方案的设计与实施：通过充分酝酿、分析、验证和试点来确定方案。
测评效果：通过科学的方法，对市场营销策划的效果进行预测、预算和确认。
(二)模型法即利用现有模型进行策划。
在市场营销策划中，常用的模型有预测模型、新产品开发模型、定价模型、物流决策模型、广告决策模型、推销员管理模型、销售促进决策模型、促销组合决策模型及购买者行为研究模型等。
(三)案例法根据过去的成功案例，汲取其经验进行策划的一种方法。
六、市场营销策划方案的制定1、发现、分析及评价市场机会所谓市场机会，就是市场上存在的尚未满足的需求，或未能很好地满足的需求。