伍老师《房企高效大运营管理体系构建与实施策略解析》

《房企高效大运营管理体系构建与实施策略解析》【课程背景】

房地产行业竞争越来越激烈，随着房地产行业进入新阶段调整期，房企的经营策略已经由“冲刺跑”调整为公司“稳健跑”与项目“变速跑”。

标杆企业的运营管理体系能够帮助房企聚焦经营品质的持续提升，是一整套方法论体系，帮助企业以财务经营为导向，以现金流和利润为核心，以计划管理为主线，以货值管理为基础，实现全项目、全周期、全专业的统筹经营，确保“储—建—融—供—销—存—回—结”8阶段动态适配经营策略，终实现公司经营目标。

本课程从标杆企业运营的核心理念和价值出发，结合房地产核心经营逻辑下的经营模式和现金流曲线来阐述房地产业务与经营密不可分的关系，并针对荣和集团目前运营现状，聚焦于项目运营能力提升和生产质量统筹，关注荣和集团如何在确保项目利润率的前提下，实现项目提速、降本、增效，提升项目品质，形成符合荣和发展风格的运营标准体系，为下一个阶段的全面发展，奠定坚实的基础。本课系统讲述房企构建运营管理体系的步骤与方法，并通过行业内标杆房企的实践案例对运营的落地进行了复盘，值得荣和学习、借鉴。

【课程价值】

帮助高管学习优秀标杆房企运营管理体系建设路径，从经营视角剖析项目计划管理及开发路径优化，理解各业务之间的关联，掌握各业务与经营的深层次逻辑关系，提升以经营视角开展计划与运营管理的能力，提高项目运营质量和水平。

强对标：行业优秀标杆房企运营管理体系成功案例分享，启发与借鉴意义大；

重实操：案例实操分析演练，深刻理解业务原理及方法实现培训有效落地；

深落地：计划与经营紧密结合，将计划运管理提升至经营高度，深刻理解运营管

【课程提纲】

一、房企经营逻辑研判与大运营体系核心理念

1、房地产开发全过程、全要素解析

2、什么是运营管理？运营管理的基本思维、基本逻辑、基本方法？

3、运营管理管什么？运营的最终目标是什么？

4、标杆房企大运营管理的核心理念、模式特点与竞争力解析

5、千亿房企增速发展关键因素：如何实现从职能运营到计划运营再到大运营驱动转变

6、全员经营意识的转变：经营即算账，从项目管理思维到经营思维

7、从运营到经营的逻辑研判与业务要点

8、经营的核心：抓好利润和资金，做好现金流平衡

9、不同的经营模式及对应的项目运营要求

10、项目现金流回正影响因素解析

二、房企大运营管控体系的构建

1、项目“储—建—融—供—销—存—回—结”8 阶段核心解析

2、房企大运营体系思考与框架构建

3、房企大运营1.0-4.0体系发展历程与大运营体系构建六步法

4、大运营体系框架下的集团、区域与项目的三级运营组织与定位

5、“战略运营-公司运营-项目运营”分级体系构建

6、“五维一体”的项目运营体系构建

7、围绕跟投与成就共享的“竞争+生态”型大运营体系构建

8、房企经营逻辑与4533数字管理密码解析

9、大运营的“三全”（全项目、全周期、全专业）及与六大重要职能解析

三、房企运营、项目开发全过程大运营管控与执行落地

1、房企大运营“七剑下天山”

➢莫问剑：思想统一，目标明确

➢日月剑：未雨绸缪，策划先行

➢独孤剑：弹性运营，结果导向

➢青干剑：监控预警，预判预案

➢游龙剑：及时反馈，过程纠偏

➢竞星剑：多维评价，及时问责

➢天瀑剑：考核大棒，奖优罚劣

2、以现金流为生命线的经营导向与运营管控

➢老板眼中的项目经营与管理成功标尺

➢从经营指标看房企经营模式与业务的关系

➢项目开发模式与利润、利润率的解析

➢资金的时间价值以及对项目收益的影响解析

➢利润型、现金流型、均衡型经营模式的特点及选择

➢以现金流为生命线的项目经营核心指标设定

➢如何提升资金的回报？--项目ROE，股东自有资金年化回报率、内部收益率：全投资IRR和自有资金IRR

案例分析：房地产项目如何快速实现现金流回正？

3、项目如何做快？--谋定而后动：运营统筹、开发路径、计划分层、分级管控

➢如何快而有序：路径要清晰：高效的项目整体开发策略与设计优化

➢如何快而有谋：早起跑、串改并：项目快速开发的全过程关键点与落地手段

➢如何快而有效：快速开发与项目经营的关系

➢计划分类分层级的管控思路与要点

➢项目经营（一级里程碑计划、二级计划、三级计划、专项计划）节点的设定与考核

➢分业态计划节点标准管控与动态调整

➢影响项目快周转的核心原因分析

➢实现运营高周转的8步法

案例分析：项目计划分级管理及高周转路径（如何又好又快的开工、开盘）

4、房企快周转项目的运营体系实践与落地打法

➢项目经营定位：经营定位中常见的问题，项目经营定位匹配模型建立

➢指标确定：经营与利润管理，经营与资金管理，经营与现金流管理，经营与双享管理

➢公司经营计划：三年经营规划与年度经营计划、项目经营计划与项目节点计划的制定与战略体检表

➢年度经营目标/预算的总体逻辑与年度经营目标管理和跟踪：经营4控与4平衡工作法

➢运营管控全景图：运营天书的逻辑与制定（附案例）

➢谋定而后动：战略总图、经营分析、指标制定、任务分判、指标管理、计划管理、高周转管理、会议管理

➢标准工期、总工期标准、首次开盘工期标准与续开321数字管理密码

➢预则立不预则废：项目启动会的策划、组织与编制

➢项目经营管理监控：两管两控：计划管理与考核；全周期货值管理；动态利润与现金流监控

➢房企高周转打法的经营5大抓手

➢项目运营落地的两个措施：落地措施与保障措施

➢大运营落地配套机制：会议决策机制、项目对内激励机制与对外奖罚机制

➢考核驱动：信息公开、月度检查、排名考核

➢“产-供-销-回”平衡一体化视角的三级预警及问题处理

案例分析：标杆房企项目“快建、快开、快销、快回、快投”快周转对标

5、房企运营会议管控

➢房企运营会议体系的分类与构建

➢项目交底会

➢项目定位策划分析会

➢项目启动预备会

➢周经营例会、月度经营分析会、半年度/年度经营分析会

案例分析：动态经营月报解析、周经营例会解析；经营指标监控解析；产供销动态平