大学生科技竞赛心得

完成一个作品首先你得明确三个问题：

1想做什么

2怎么做

2结果

只有明确这三个问题，你才能有一个大概的框架，才能在后期的制作过程中不至于迷茫。然后在这三个问题之后，你还要有：技术——经济——商业统一的理念，你得确定你的项目：一定是为了解决人们的需要！

在此基础上你还得考虑创业者、评委者、投资者的想法，因为你的作品是用去参加比赛的，如果你不清楚他们的想法你就无法通过作品打动他们，对于他们来说，创业者看的是新颖性（一份可以做创业指南的计划书），评委看的是完整性，投资者看的是盈利性。

在作品制作中你要抓住一下8点要素：

创业计划标准

创业构思新颖

解决实际问题

目标客户明确

竞争优势明显

增长潜力巨大

进入市场快速

技术方法可行

然后章节模块可以大概分为以下8块

一、概要

1、项目简单阐述

2、目标市场描述和预测

3、竞争优势

4、经济状况和盈利能力预测

5、团队概述

6、提供的盈利

二、企业描述

1、企业名称

2、背景|历史

3、资本结构

4、股权协议（如果需要）

三、产品或服务

向客户或潜在客户进行展示，主要是产品或服务的技术、设计、性能等方面的介绍或说明四、市场分析

市场规模（有多少潜在用户）

市场趋于聚焦及发展趋势

主要客户的概况

市场战略

五、公司战略

发展目标与定位

营销计划（价格、聚道、产品、促销等）

新产品开发计划

生产制造和操作计划

六、创业团队

团队构架，公司管理层框架

七、财务分析

收入分析或预测

成本费用分析或预测

现金流分析或预测

预计利润表和预计资产负载表

八、风险分析

资金、市场、人才、环境等

其中第三章最为重要，必须要有自己的思想，其他地方的你可以从其他作品借鉴。

这是我参加比赛的经验，才学简陋我总结了下来，就这么多，希望能对你们有所帮助。祝你们好运，加油！