vivo市场营销分析报告
VIVO手机企业市场营销综合案例分析
VIVO手机企业市场营销综合案例分析VIVO手机企业市场营销综合案例分析一、VIVO手机简介ViVO手机是一款近年来深受广大青年消费者喜爱的手机，其功能先进，操作简单，而且价格较低，符合广大青年群体的消费能力，是年轻一代使用最多的手机品牌之一。
VIVO手机在国内外每年都有良好的销量，在中国以及东南亚国家有很高的市场占有率，受到国内外消费者的喜爱，这与VIVO手机良好的网络营销模式是分不开的，以下便是我对VIVO手机网络营销策略的调查报告。
二、VIVO手机市场营销策略的分析1.VIVO手机网络营销的产品策略2011年，VIVO品牌进入智能手机领域，作为一个专注于智能手机领域的手机品牌，VIVO手机的设计追求乐趣、追求活力、追求时尚。
VIVO手机具有专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能手机产品，并将敢于创新、持续创造作为VIVO手机的坚定追求。
VIVO旗下有Xplay系列、X系列和Y系列三大产品线布局，2018年新增NEX 系列产品。
代表产品主要有VIVO X21、VIVO NEX、和VIVO Y85s等。
在操作功能方面，VIVO手机的设计非常先进化和人性化，VIVO手机领先研发出了同屏多窗的功能，所谓的同屏多窗功能，就是在使用手机的过程中可以同时操作多个功能的窗口。
比如，在看电影时不需切换页面便可以同时聊QQ和微信。
当然，这种功能对于一些沉迷于游戏的手游爱好者来说极为重要，自然受到了很多手游爱好者的青睐。
VIVO手机还率先研发出了智能体感功能，其独特的隔空解锁功能是您只要用手在手机的上方轻轻拂过就能解锁。
此外，VIVO 手机的拍照功能也是非常先进的，比如VIVO X20手机拥有2400多万像素，这样先进的拍照技术是很多手机品牌所达不到的，受到了很多拍照爱好者的喜欢。
也正是由于VIVO手机在其产品上的不断创新与改进，才使得VIVO手机赢得了广大消费者的青睐，VIVO手机的销量连年增长。
2.VIVO手机市场营销的价格策略VIVO手机主要针对的消费者是年轻、中低端收入的群体，所以VIVO手机的大部分产品采取了低价位定价的价格策略，在同等性价比的手机产品中，VIVO手机的价格要比华为、三星的手机产品的价格要低很多。
VIVO手机营销案例分析报告65829
VIVO手机营销案例分析报告65829 VIVO手机营销案例分析报告一、引言VIVO手机作为中国领先的智能手机品牌之一，在过去几年中取得了显著的市场份额增长。
本报告旨在对VIVO手机的营销策略进行深入分析，探讨其成功的原因，并提出相关的建议。
二、市场背景智能手机市场竞争激烈，消费者对于品牌和产品的要求不断提高。
在这样的背景下，VIVO手机通过不断创新和精准的市场定位，成功地在市场上占据了一席之地。
三、品牌定位VIVO手机以“拍照专家”为品牌定位，致力于为消费者提供出色的拍照体验。
通过与知名摄影师合作，VIVO手机不断推出具有创新摄影技术的产品，吸引了大量摄影爱好者和年轻消费者。
四、市场推广策略1. 产品创新：VIVO手机不断推出拥有领先技术的新产品，如搭载AI智能拍照功能的X系列手机。
这些创新产品吸引了消费者的注意，并帮助VIVO手机在市场中脱颖而出。
2. 品牌代言人：VIVO手机与知名明星合作，如杨洋和迪丽热巴，通过他们的影响力和号召力，提升了品牌的知名度和美誉度。
3. 线下体验店：VIVO手机在各大城市开设了线下体验店，为消费者提供真实的产品体验和专业的售后服务。
这种线下渠道的建设有助于消费者更好地了解和选择VIVO手机。
4. 社交媒体营销：VIVO手机通过与微博、抖音等社交媒体平台的合作，发布有趣的短视频和互动内容，吸引了大量年轻用户的关注和参与。
五、市场份额增长通过以上的市场推广策略，VIVO手机在过去几年中取得了显著的市场份额增长。
根据市场调研数据，VIVO手机在某年某季度的市场份额达到了25%，超过了其他竞争对手。
六、成功原因分析1. 准确的市场定位：VIVO手机准确把握了消费者对于拍照功能的需求，通过不断创新满足了消费者的期待，从而赢得了市场。
2. 强大的品牌影响力：VIVO手机与知名明星的合作，提升了品牌的知名度和美誉度，使消费者更加信任和喜爱VIVO手机。
3. 多渠道的市场推广：VIVO手机通过线下体验店和社交媒体等多种渠道进行市场推广，从而覆盖了更广泛的消费群体，提高了品牌曝光率和销售额。
vivo市场调研报告
vivo市场调研报告
《vivo市场调研报告》
随着智能手机市场的激烈竞争，各手机品牌都在不断地寻求突破和创新。
vivo作为一家知名的智能手机品牌，一直以来都致力于在技术和产品设计上进行不断的创新，以满足消费者对高质量手机的需求。
为了更好地了解vivo在市场中的地位和发
展趋势，本报告对vivo进行了市场调研分析。
首先，从市场份额来看，vivo在中国市场上的份额一直稳步增长，成为最受消费者欢迎的手机品牌之一。
其次，vivo在产品设计和技术创新上表现出色，如采用全面屏设计和AI智能功
能等，赢得了消费者的认可和好评。
此外，vivo在营销和宣传方面也取得了不俗的成绩，通过大规模的广告宣传和品牌合作，成功地提升了品牌知名度和美誉度。
然而，在面临激烈的市场竞争时，vivo也面临一些挑战。
例如，市场细分化和激烈的价格竞争使得vivo需要不断地创新和优
化产品，并且需要更加主动地了解消费者需求，以推出更具竞争力的产品。
同时，随着科技的迅速发展，vivo需要更加关注未来的智能手机趋势，以保持自身的市场竞争力。
综合以上分析，vivo在市场调研报告中展现了一定的竞争优势，但也需要时刻保持警惕，不断进行产品创新和市场营销的迭代，以保持市场领先地位。
希望vivo能够在未来继续保持其创新
精神，为消费者带来更加优质的产品和服务。
VIVO智能手机营销案例分析
第 1 页 共 12 页VIVO 智能手机营销案例分析智能手机营销案例分析摘要：智能手机营销案例分析摘要：Vivo Vivo 手机自xx 年上市以来备受年轻人的青睐和追捧，占领了国内手机市场的一席之地，其营销策略值得学习。
本文在概括策略值得学习。
本文在概括 vivo vivo公司面临的竞争和挑战的基础上分析了分析了 vivo vivo 的粉丝营销等营销方式，并就的粉丝营销等营销方式，并就 vivo vivo营销中面临的一些问题提出了自己一些不成熟的小建议。
1、企业简介、企业简介1、1 企业基本概况始创于1995年的步步高集团，致力于成长为中国第一的多业态零售商，其控股子公司长为中国第一的多业态零售商，其控股子公司——步步高商业连锁股份有限责任公司于xx 年6月19日在深圳证券交易所上市，股票代码为股票代码为 002251 002251，被誉为“中国民营超市第一股”。
公司位列，被誉为“中国民营超市第一股”。
公司位列全国连锁经营百强企业30强，属于中国建设银行授予的“AAA 信用客户单位”。
用客户单位”。
xx xx年初，“步步高”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。
步步高集团公司立足于中小城市，以密集式开店、多业态、跨区域的发展模式向消费者提供零售服务。
开店、多业态、跨区域的发展模式向消费者提供零售服务。
xx xx 年拥有超市、百货、电器、餐饮、大型商业地产等业态，并拥有湘中南零售业最大的现代化物流中心。
连锁门店已遍及湖南、江西各地州市，截至各地州市，截至xx 年底，多业态门店共计162家，为社会提供就业岗位50000多个。
多个。
xx xx 年预计实现销售近100亿元，亿元，xx xx年销售目标为300亿元。
公司旗下拥有包含步步高超市、步步高百货、步步高电第 2 页 共 12 页器城。
美采时尚、步步高置业等分支。
器城。
美采时尚、步步高置业等分支。
vivo vivo vivo（维沃移动通信有限（维沃移动通信有限公司）是步步高旗下年轻而有活力、科技、亲和力的智能手机品牌，在东莞长安、深圳、南京、重庆分别设立了研发中心和制造基地，公司致力于有绳电话、无绳电话、智能手机等各类通信产品的研究、开发、生产和销售。
移动互联背景下的VIVO手机品牌营销策略分析
移动互联背景下的VIVO手机品牌营销策略分析随着移动互联网的普及和智能手机的迅猛发展，手机品牌的竞争也变得日益激烈。
VIVO是一家中国本土的手机品牌，在市场上的竞争力逐渐增强。
本文将从VIVO手机品牌的营销策略入手，对其进行分析。
一、品牌定位VIVO手机的品牌定位侧重于年轻人群体，重点市场在于国内二三线城市和欧洲、东南亚等海外市场。
VIVO致力于推出集时尚、高性价比、高品质为一体的产品，并提供针对不同年龄阶段、性别和需求的个性化差异化服务。
二、渠道拓展VIVO手机的渠道拓展主要是通过开发线上渠道和线下实体渠道相结合的方式，以实现销售和售后服务的全面覆盖。
在线上渠道方面，VIVO在各大电商平台如京东、天猫、苏宁等开设自营、授权店铺，同时也开发了自己的官方商城，以直播、朋友圈等方式与用户进行互动。
在线下实体渠道方面，VIVO将销售终端设在商场、大型超市、专卖店等流量大的地方，通过和线下渠道合作，拓宽了销售渠道。
三、营销活动VIVO手机的营销活动包括的范围比较全面，可以满足不同消费者的需求。
VIVO手机在产品发布、品牌建设、市场推广等方面都有不同的营销活动。
主要包括以下方面：1.产品发布会：VIVO手机在每次新产品发布都会通过举办浪漫、时尚、娱乐等不同主题的发布活动，吸引消费者的关注。
近年来，VIVO手机发布会往往集合了音乐、时尚、明星等多种元素，成为了一种娱乐性极强的文化活动。
2.体育赞助：VIVO手机在体育赞助方面表现出色，2015年VIVO成为《中国足球协会五年商业伙伴计划》的一员，先后成为中超联赛、LPL电子竞技联赛、NBA(美国职业篮球联赛)官方合作伙伴，频频亮相各大体育赛事，增加品牌关注度。
3.社交媒体：VIVO手机在社交媒体方面相当活跃，通过微博、微信、抖音、快手等社交媒体平台进行线上营销，与年轻人群进行互动，通过发放红包、积分等形式吸引消费者的关注，增加品牌黏性。
4.店铺活动：VIVO手机在渠道销售方面与线下商家合作，通过门店活动来加强品牌推广。
vivo手机营销模式分析终稿(1)
毕业论文Vivo手机营销模式分析学院：商学院专业：市场营销班别: 市销1203班****: ***学号: *********** ****: **2016年6月摘要1999年，国产手机正式上路；2001年，国内品牌手机不断进步，直到2003年终于占领半边天；2004年，国产手机集体滑坡。
期间，历经了两年长久酝酿期，三年时间飞速成长期，一年时间快速失落期。
成长快，跌落也快，真是在这潮起潮落之间，让我看到了手机行业的一些规律。
对于国产手机的企业来讲，如何在劣势中翻身，己经成为现在企业管理的关注核心，因为其转变包含了中国企业战略转型和营销创新的绝大部分内容，具有试金石和风向标的作用。
本论文以vivo品牌手机为研究对象，以vivo公司为背景，并且以vivo手机的营销模式以及其相关方面为主要研究内容。
论文的基本思路和逻辑结构为:在了解了企业所面临的外部环境和内部环境之后，以4P分析法作为主要工具，通过对vivo手机所具备的优势和目前的市场状况相对比，寻找导致差异的原因，从产品、价格、渠道、促销四个方面，对vivo手机的销售现状进行分析，通过对vivo手机营销模式现状的介绍与分析，对步步高手机存在的问题给予诊断，然后根据所学的知识与实践，提出切合实际的解决方案与策略。
论文在整体结构上分析问题，通过vivo手机的宏观环境、竞争环境、企业内部组织环境进行分析，针对vivo现有的营销模式，讨论vivo现有营销模式的局限性，并进行分析和提出解决方案，力争在提高自我经营管理能力的基础上，使论文成为vivo手机发展中的一重要参考文献。
关键词：Vivo手机；营销模式；传统营销模式；互联网时代；新O2O营销模式AbstractIn 1999, the domestic mobile phone officially on the road; in 2001, domestic mobile phone singing all the way, until 2003, occupy half of the country; 2004, domestic mobile phone collective landslide. Period, after two years of gestation, three years of rapid growth period, a period of rapid loss of a year. Its rise is also fast, its fall is also fast, it is in this fluctuation between, perhaps make us see some of the common law of the development of the industry.In terms of the national mobile phone companies, how to grow in the valley has becomes the focus of the modern enterprise management, because the fluctuation change almost include all the contents of the strategic transformation of Chinese enterprises and marketing innovation, with touchstone and a wind vane.This paper takes the vivo company as the background, takes the vivo mobile phone as the research object, the marketing mode of the vivo mobile phone and its related aspects as the main research content. The basic ideas and logical structure is: in the understanding of the internal and external environment of enterprises are facing, to 4P analysis method as the main tool, through the in vivo mobile phone has the advantages and the current market conditions, in contrast to the reasons for the differences in the, from the product, price, channel, promotion four aspects, in vivo mobile phone sales situation analysis, through understanding and analyzing the in vivo mobile phone marketing mode at present, diagnosis of the existing shortcomings and problems, and then according to the knowledge and practice, propose practical solutions and strategies.Papers on the overall structure of the analysis of the problem, through the phones vivo macroscopic environment, competition environment, the enterprise internal environment analysis, in vivo existing marketing model to discuss the limitations of current marketing mode in vivo, and carries on the analysis and the proposed solutions, and strive to in high self management ability based on, the be in vivo mobile phone development important references.Key word：Vivo mobile phone; mode of marketing; traditional mode of marketing; Internet era; new O2O mode of marketing目录摘要 (I)Abstract (II)一、绪论 (1)（一）课题研究的背景 (1)1.研究背景 (1)2.研究意义 (1)（二）国内外研究综述 (2)1.国外研究现状 (2)2.国内研究现状 (2)3.综述 (3)（三）研究方法与研究内容 (3)1.研究方法 (3)2.研究内容 (3)二、vivo手机营销环境分析 (4)（一）vivo公司简介 (4)（二）宏观环境分析 (4)1.政策环境 (4)2.文化环境 (5)3.技术环境 (5)4.经济环境 (6)（三）竞争环境 (7)1.主要竞争对手 (7)2.Vivo与竞争对手的比较分析 (7)（四）企业内部环境 (8)1.企业文化 (8)2.组织结构 (9)三、vivo公司营销模式分析 (10)（一）手机营销模式 (10)1.营销模式的概念与分类 (10)2.现有手机品牌营销模式分析 (11)（二）vivo手机的o2o营销模式 (13)1.网络推广 (13)2.线下实体店 (14)3.消费者 (14)（三）vivo手机营销模式分析 (14)1.vivo手机o2o营销模式的创新之处 (14)2.vivo手机的营销模式存在的问题 (15)四、针对vivo手机存在问题的解决方案 (17)（一）vivo手机营销模式存在问题的解决方案 (17)1.产品 (17)2.价格 (17)3.渠道 (17)4.促销 (18)五、总结 (19)致谢 (20)参考文献 (21)一、绪论（一）课题研究的背景1.研究背景目前手机行业正在飞速发展，智能手机领域正在朝大容量，快运存，高清摄像以及多功能方向研发。
vivo市场调研报告
vivo市场调研报告vivo市场调研报告一、市场概况vivo是中国一家知名的智能手机制造商，成立于2009年。
vivo不仅在中国市场占有很高的市场份额，在国际市场也有不错的表现。
根据相关数据，vivo在2019年的市场份额约为18%，在中国市场排名第三。
vivo以高性能、高颜值的手机产品而闻名，受到了年轻一代消费者的喜爱。
二、产品特点1. 创新设计：vivo注重手机的外观设计，推出了多款独特的机型，如全面屏、弹出式摄像头等，符合年轻人的审美需求。
2. 摄影技术：vivo手机配备了优秀的摄像头和拍摄技术，能够拍摄出高质量的照片和视频，满足用户对拍照的需求。
3. 性能强大：vivo手机使用了高性能的处理器和大容量的内存，运行流畅，能够同时运行多个应用程序。
4. 电池寿命长：vivo手机配备了大容量的电池，能够满足用户一整天的使用需求，不用频繁充电。
三、目标市场vivo的主要目标市场是年轻人群体，特别是大学生和年轻职场人群。
这是因为年轻人对手机外观和摄影功能比较重视，而这正是vivo的优势所在。
此外，vivo还在一些农村地区推出了低价手机，以满足这一市场的需求。
四、竞争对手vivo的竞争对手主要是其他知名的智能手机品牌，如华为、小米和OPPO等。
这些品牌在技术和市场份额方面与vivo处于同一水平，并且也有一定的品牌知名度。
因此，vivo需要通过市场推广和产品创新来提升自身竞争力。
五、市场挑战1. 激烈竞争：智能手机市场竞争激烈，vivo需要与其他品牌竞争，争夺市场份额。
2. 技术进步：手机技术不断进步，vivo需要不断创新，跟上市场的需求和潮流。
3. 市场饱和：中国智能手机市场已经饱和，增长空间有限，vivo需要寻找新的增长点，如海外市场和新兴市场。
六、市场前景尽管面临一些挑战，但vivo仍然有良好的市场前景。
随着技术的不断进步和用户需求的变化，vivo可以通过创新的产品和市场推广来吸引更多的消费者。
移动互联背景下的VIVO手机品牌营销策略分析
移动互联背景下的VIVO手机品牌营销策略分析随着移动互联网的高速发展，智能手机已经成为人们日常生活不可或缺的一部分。
作为智能手机市场的重要品牌之一，VIVO手机在市场竞争中保持着不错的地位。
本文将通过对移动互联背景下的VIVO手机品牌营销策略进行分析，探讨VIVO手机如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，并提出一些建议。
一、品牌定位与目标市场分析二、产品营销策略分析1. 技术创新：VIVO手机不断加大在研发和技术创新上的投入，推出了一系列技术领先的产品，如全面屏、超清摄像头等。
这些创新技术吸引了大量消费者，提高了VIVO手机在市场中的竞争力。
2. 产品差异化：VIVO手机在产品设计上注重个性化差异化，例如定制化的外观设计、独特的系统UI等，使得VIVO手机在同类产品中具有独特的竞争优势。
3. 联合营销：VIVO手机积极与各大知名品牌合作，如与Netflix合作推出影视IP手机、与FIFA合作推出联名版手机等，通过跨界合作拓展了产品的市场影响力。
1. 线上销售：VIVO手机通过自建官网、天猫旗舰店等线上平台进行销售，并且对线上消费者进行精准营销，根据消费者的需求推送个性化的产品信息，增加了销售转化率。
2. 线下渠道：VIVO手机通过与各大电商平台、线下实体店等合作，丰富了产品销售渠道，提高了产品的覆盖面和知名度。
3. 品牌推广：VIVO手机通过赞助各类大型活动和明星代言等方式进行品牌推广，提高了品牌的知名度和美誉度。
1. 售后服务：VIVO手机注重售后服务品质，建立了完善的售后服务体系，包括24小时在线客服、全国联保等服务，提高了用户满意度和忠诚度。
2. 用户体验：VIVO手机注重用户体验，不断优化系统UI、功能设计等，提高了产品的易用性和用户满意度。
3. 社区营销：VIVO手机积极打造用户社区，开展线上线下的社区活动，增强了用户的品牌归属感和互动性。
五、建议1. 加大研发投入：在移动互联背景下，VIVO手机应加大研发投入，不断推出技术领先的产品，巩固在市场中的竞争地位。
vivo品牌手机SWOT分析及-电商运营方案设计
vivo手机SWOT分析及电商运营方案设计vivo作为中国手机畅销品牌之一，市场广阔但也竞争压力大，三星、华为、oppo为主要竞争对手，下面我将对vivo手机进行STOT分析及设计电商运营方案。
vivo品牌手机SWOT分析：一.优势1.品牌自身优势（1）产品外观精美，vivo品牌手机跟随时代潮流，不断推出新的包装，使之吸引更多顾客，让顾客耳目一新。
（2）价格定位较低，vivo手机在同等产品中的价格偏低，这让更多顾客感到物美价廉。
（3）强大的拍照和音乐（HiFi）服务vivo手机比较有名的广告语有颠覆风潮，俘获视界；前置2000万柔光自拍照亮你的美；让音乐活起来等等。
这些广告语让人感到vivo手机是年轻人的手机，它充满活力，主攻音乐和拍照，吸引很多年轻人去购买。
2.企业优势（1）强势企业，品牌知名度非常高。
（2）早起步企业，在手机行业方面已经打拼十几年。
（3）经济能力强大，vivo属于步步高集团旗下的一个子公司，实力强大。
（4）技术领先，vivo手机的技术目前看来在国内是属于一流水平。
（5）vivo手机的服务深度好，为中国消费人群的手机使用习惯量身定做的国人专属手机。
二.劣势1.产品市场占有率低，vivo只做高端机型，低端市场基本不做考虑，同类竞争品牌多且实力强大。
2.vivo技术虽在国内属于一流水平，但原创技术仍然不够，只是紧跟国外高端手机的步伐。
3.步步高手机名气虽然广而久之，但改为vivo手机时间较短，知名度不高。
4.人们对手机价格、质量、服务水平的要求提高。
三.机会1.科学技术不断发展，人们生活水平和消费水平提高2.国内法律对手机市场的逐步完善3.信号网速的显著提升，无线网的覆盖率增加四.威胁1.全球手机品牌之间竞激烈，人们对国外手机品牌的趋之若鹜和对国内品牌的不信任。
2.核心技术掌握不够，创新能力较低。
电商运营方案设计：一、组织成员架构运营总监（1人）、店长（1人）、售后中心（3人）、客服人员（3人）、采购发货（3人）、库房管理（3人）、技术部5人）、策划部（5人）二.人员分配及要求1.运营总监（根据公司及业务要求，制定网络营销方案及推广策略，建立互联网营销的各项管理制度）2.客服人员（以女生为主，需定期进行交流培训与技术培训，力求高效率高质量。
VIVO手机营销案例分析报告
市场分析宏观环境分析经济因素：随着我国经济走势持续增长，消费者的物质条件得到极大提升，消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级，也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。
目前，我国手机用户数量位居世界首位，已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。
随着经济发展，国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。
技术因素：我国国产手机的技术比以往成熟了很多。
从一开始人们不愿意购买国产手机，是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术，在操作系统上可能还不够稳定。
但是近年来，我国国产手机，像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO等国产手机技术比较成熟，赢得了消费者的青睐。
社会因素：手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具，发展到如今的集娱乐与休闲于一体，升值作为一种身份的象征。
消费者不仅注重手机的质量，同时也对手机的外观，质感以及功能提出了公告要求。
未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级，而非过去的简单模仿。
消费者对产品的追求是“新”，新产品的优越性越多越明显，能满足的消费者需求程度越高，越能吸引消费者购买。
手机行业分析市场规模：根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》显示，2010年中国手机销量约达2.5亿。
借此粗略估算，手机行业高需求大。
行业竞争激烈程度：1、新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂；2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格优势占据半壁江山；3、替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争；4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强；5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价能力增强。
产品分析VIVO手机产品有四大类：X系列，Y系列，Xshot系列，Xplay系列。
X系类：X系类产品手机主张极致Hi-Fi，极致纤薄；以X3L，X3V为代表，今年8月份，K歌之王—X5问世。
Y系列：Y系类产品手机主张极速4G，超薄设计，灵动快拍；以Y22L，Y18L 为代表，让用户畅享4G网络，体验4G带来的乐趣。
步步高vivo手机营销策略分析
步步高vivo手机营销策略分析在当今竞争激烈的智能手机市场，步步高vivo手机以其独特的营销策略脱颖而出。
本文将通过分析步步高vivo手机的营销策略，揭示其成功的关键和创新之处，为相关企业提供参考。
你有没有想过，为什么有些手机品牌能在市场中独树一帜，而有些品牌却难以获得消费者的青睐？步步高vivo手机就是其中一个备受瞩目的品牌。
它的营销策略究竟有何独特之处？让我们一起来探究竟。
步步高vivo手机作为国内知名品牌，其市场地位日益稳固。
尽管竞争对手强大，但步步高vivo手机通过精准的市场定位和创新的营销策略，成功地吸引了大量消费者。
在竞争激烈的智能手机市场中，步步高vivo手机究竟是如何做到的呢？广告策略：步步高vivo手机的广告策略独具特色。
他们通过多元化的广告渠道，如电视、网络、户外广告等，向消费者传递品牌信息。
在广告形式上，步步高vivo手机擅长运用创意和情感营销，与消费者产生共鸣。
例如，他们曾推出了一系列富有创意的微电影广告，让观众在欣赏故事的同时，深入了解品牌和产品。
促销策略：步步高vivo手机在促销策略上同样出色。
他们通过线上线下的形式，如购物节、限时优惠、买赠活动等，吸引消费者。
步步高vivo手机还与各大电商平台合作，推出定制的优惠活动，如分期付款、以旧换新等，以满足不同消费者的需求。
渠道策略：在销售渠道上，步步高vivo手机积极拓展线上和线下渠道。
线上方面，他们除了在传统电商平台开设官方旗舰店外，还积极进驻社交电商平台，利用社交媒体的力量拓宽销售渠道。
线下方面，步步高vivo手机在各大城市开设实体店，为消费者提供贴心的购机体验。
同时，他们还注重发展合作伙伴，如与移动、联通等运营商合作，共同开拓市场。
品牌策略：步步高vivo手机在品牌定位上以年轻人为目标消费群体，注重时尚、创新和高品质。
在品牌传播上，步步高vivo手机善于利用明星代言、意见领袖和社交媒体等资源，提升品牌知名度和影响力。
vivo市场营销分析报告3篇
vivo市场营销分析报告3篇Vivo marketing analysis report汇报人：JinTai Collegevivo市场营销分析报告3篇前言：辞职报告是个人离开原来的工作岗位时向单位领导或上级组织提请批准的一种申请书，是解除劳动合同关系的实用文体。
本文档根据辞职报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：vivo市场营销分析例文(最新版)2、篇章2：VIVO手机营销案例分析报告3、篇章3：Vivo 产品介绍模板通用版篇章1:vivo市场营销分析例文(最新版)宏观环境分析经济因素：随着我国经济走势持续增长，消费者的物质条件得到极大提升，消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级，也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。
目前，我国手机用户数量位居世界首位，已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。
随着经济发展，国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。
技术因素：我国国产手机的技术比以往成熟了很多。
从一开始人们不愿意购买国产手机，是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术，在操作系统上可能还不够稳定。
但是近年来，我国国产手机，像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO等国产手机技术比较成熟，赢得了消费者的青睐。
社会因素：手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具，发展到如今的集娱乐与休闲于一体，升值作为一种身份的象征。
消费者不仅注重手机的质量，同时也对手机的外观，质感以及功能提出了公告要求。
未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级，而非过去的简单模仿。
消费者对产品的追求是“新”，新产品的优越性越多越明显，能满足的消费者需求程度越高，越能吸引消费者购买。
手机行业分析市场规模：根据艾媒咨询《20xx-20xx年度中国手机市场发展状况研究报告》显示，20xx年中国手机销量约达 2.5亿。
vivo市场调研报告
vivo市场调研报告vivo市场调研报告摘要：vivo作为中国最大的智能手机制造商之一，一直以来都在市场竞争中稳步增长。
本次调研报告对vivo品牌形象和产品市场需求进行了深入研究，为vivo未来发展提出了几点建议。
一、品牌形象调研通过对消费者对vivo品牌形象的调查，结果显示：1. vivo的品牌形象在消费者中有很高的知名度，大部分消费者认为vivo是一家靠谱的品牌。
2. 消费者对vivo的印象较为正面，他们认为vivo的产品外观精美，性能稳定。
3. 相较于其他竞争对手，消费者认为vivo的产品价格有些高昂，但综合利润以及产品质量等方面，还是能够接受的。
二、市场需求调研调查数据显示，消费者对vivo未来产品的需求主要表现在以下几个方面：1. 相机功能：消费者对手机的拍照功能越来越重视，希望vivo能够继续在相机功能方面进行创新。
2. 科技创新：消费者对新技术的接受度较高，期望vivo能够引入更多创新技术，提升用户体验。
3. 操作系统：消费者普遍对vivo的操作系统Vivo FunTouch OS持积极态度，但还希望在用户友好性和应用兼容性方面进行改进。
三、发展建议基于以上调研结果，我们对vivo的未来发展提出以下建议：1. 持续创新：vivo应注重在相机技术上持续创新，推出更先进的相机模组，以满足用户对手机拍照功能的需求。
2. 强化研发能力：通过强化研发能力，加大对新技术的研究和应用，推出更具有竞争力的产品。
3. 优化用户体验：在操作系统方面，vivo应加强用户友好性，提升应用兼容性，并不断优化系统性能，提升用户体验。
4. 定价策略：vivo应适当调整产品的价格，更好地满足消费者需求，提升市场竞争力。
综上所述，通过对vivo品牌形象和市场需求的调研，我们得出了对vivo未来发展的几点建议。
希望vivo能够结合市场需求，不断创新，提升产品竞争力，进一步巩固其在智能手机市场的地位。
VIVO手机营销案例分析报告
VIVO手机营销案例分析报告目录一、内容描述 (2)1.1 背景介绍 (3)1.2 研究目的与意义 (4)1.3 研究方法与数据来源 (5)二、VIVO手机市场定位与品牌形象 (6)2.1 市场定位策略 (7)2.2 品牌形象塑造 (8)2.3 品牌传播策略 (9)三、VIVO手机产品策略 (11)3.1 产品线分布 (12)3.2 产品特点与创新 (13)3.3 产品定价策略 (14)四、VIVO手机渠道策略 (15)4.1 渠道结构 (17)4.2 渠道合作与管理 (18)4.3 渠道优势与挑战 (19)五、VIVO手机促销策略 (21)5.1 促销活动类型 (22)5.2 促销效果评估 (23)5.3 未来促销策略建议 (24)六、VIVO手机营销效果分析 (25)6.1 销售业绩分析 (27)6.2 市场份额变化 (28)6.3 客户满意度调查 (29)七、VIVO手机营销策略改进建议 (31)7.1 产品策略改进建议 (32)7.2 渠道策略改进建议 (33)7.3 促销策略改进建议 (35)7.4 品牌形象与传播策略改进建议 (36)八、结论与展望 (38)8.1 研究结论总结 (39)8.2 对VIVO手机未来发展的展望 (40)8.3 研究局限性与未来研究方向 (41)一、内容描述本报告旨在深入剖析VIVO手机在市场营销方面的成功案例，通过对其营销策略、市场定位、消费者行为分析以及创新营销手段的综合研究，揭示其取得显著市场份额和品牌影响力的关键因素。
报告将围绕VIVO手机的营销活动进行全面分析，包括产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略等方面，以期为企业制定有效的市场营销策略提供有益的参考和借鉴。
在产品策略方面，VIVO手机注重外观设计、性能配置和用户体验的全面提升，以满足消费者对高品质手机的需求。
其产品在市场上以高性价比著称，吸引了大量追求性价比的消费者。
在价格策略上，VIVO手机根据不同市场定位和消费者需求，制定了灵活多变的价格体系。
步步高vivo手机市场营销策略分析
步步高vivo 手机市场营销策略分析vivo 由步步高公司出品，是面向热爱生活、追求真我、渴望认同群体的智能机品牌。
vivo 品牌国内注册于2009 年，截止到2013 年8 月，vivo 已经在全球29 个国家和地区进行了品牌注册认证。
随着vivo 在大陆市场的发展，vivo 品牌的国际化之路已经进入了前期的规划和筹备之中。
vivo 致力为消费者打造拥有精致个性外观和专业级音质享受，同时具备惊喜有趣的用户体验、并优化整合主流应用的智能手机，帮助他们实现更好的自己。
vivo 具有以下使命：对消费者，提供优质的产品和服务；对员工，营造和谐、互相尊重的工作氛围；对商业伙伴，提供公平合理、对等互利的合作平台；对股东，使其投入的股本有高于社会平均收益的回报。
愿景：成为更健康，更长久的世界一流企业。
核心价值观：本分、诚信、团队、品质、学习、创新、消费者导向。
1、同行业现有竞争者的竞争步步高音乐手机在音乐市场上主要有4 个竞争对手，分别是诺基亚、索尼爱立信、oppo、三星。
（一）诺基亚品牌介绍：2003 年诺基亚推出了它的第一款音乐手机3300；2006 年，诺基亚为此成立了专门推动音乐手机市场的项目组，依次为核心，集合广告，公关，互动营销一起诺基亚开始在一个整合平台上制定音乐手机战略，规划音乐产品推广。
品牌优势：品牌宣传强劲，产品质量保证，售后服务完善；产品种类丰富，硬件较成熟，信号较强，软件较多，支持多种格式软件下载运用；经销渠道宽广。
劣势：价格相对较高；外形缺乏个性；山寨机混杂市场，影响整体形象。
外放音质差，音量小。
（二）索尼爱立信品牌介绍：索尼爱立信是由索尼和爱立信各控股 50%的合资公司，分别融合了索尼在影音，产品规划及设计能力，消费电子产品营销和品牌推广方面的专长以及爱立信在移动通信技术与运营商关系，网络设施建设等方面的专长。
品牌优势：国际知名品牌，企业综合实力雄厚；产品种类丰富，功能齐全；举办全球性品牌推广活动，轰动效应持久，有效；产品深得消费者的肯定，品牌价值大。
vivo手机营销策划方案总结
vivo手机营销策划方案总结一、背景和目标随着智能手机市场的竞争日益激烈，vivo手机作为一家相对年轻但备受关注的品牌，正努力扩大其市场份额。
本营销策划方案旨在提供一系列有效的市场营销策略，帮助vivo手机实现以下目标：1. 增加品牌知名度。
2. 扩大销售渠道和市场份额。
3. 提升用户转化率和忠诚度。
二、目标市场1. 年龄段：18-35岁的年轻人群体。
2. 定位：品牌形象年轻、时尚和高端。
3. 市场领域：主要集中在中国和印度两个市场。
三、市场营销策略1. 品牌合作伙伴关系：与知名明星、时尚博主和高端时尚品牌合作，通过代言和合作活动提升品牌知名度，并与目标消费者建立情感连接。
2. 社交媒体营销：加大社交媒体平台的投入，与用户进行互动，发布有趣和时尚的内容，并利用线上营销策略引导用户参与互动，增加用户活跃度。
此外，通过社交媒体平台收集用户反馈和需求，以改进产品和服务。
3. 线下实体店推广：扩大实体店数量和范围，为用户提供一个实际接触vivo手机的机会，并通过体验活动提升用户的购买欲望和转化率。
4. 产品差异化和创新：加大研发投入，不断推出符合目标用户需求的创新产品和功能。
通过技术创新和差异化设计，打造独特的产品特色，并与消费者建立情感关联。
5. 用户体验和售后服务：提供卓越的用户体验和优质的售后服务，以增加用户的忠诚度和口碑传播。
四、具体实施方案1. 品牌合作伙伴关系a. 与知名明星签订代言合同，并制作个性化宣传片和海报。
b. 与时尚博主合作，将vivo手机与时尚文化有机结合。
c. 与高端时尚品牌合作，推出限量版手机，增加产品的独特性和吸引力。
2. 社交媒体营销a. 加大社交媒体营销投入，与目标用户频繁互动。
b. 定期发布有趣的短视频、图片和故事，通过娱乐性内容吸引用户关注。
c. 发起线上活动，如抽奖、挑战赛和投票活动，增加用户参与度。
3. 线下实体店推广a. 扩大实体店数量和范围，将店面设在繁华商圈和人流较多的地区。
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vivo市场营销分析报告宏观环境分析经济因素：随着我国经济走势持续增长，消费者的物质条件得到极大提升，消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级，也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。
目前，我国手机用户数量位居世界首位，已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。
随着经济发展，国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。
技术因素：我国国产手机的技术比以往成熟了很多。
从一开始人们不愿意购买国产手机，是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术，在操作系统上可能还不够稳定。
但是近年来，我国国产手机，像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO 等国产手机技术比较成熟，赢得了消费者的青睐。
社会因素：手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具，发展到如今的集娱乐与休闲于一体，升值作为一种身份的象征。
消费者不仅注重手机的质量，同时也对手机的外观，质感以及功能提出了公告要求。
未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级，而非过去的简单模仿。
消费者对产品的追求是“新”，新产品的优越性越多越明显，能满足的消费者需求程度越高，越能吸引消费者购买。
手机行业分析市场规模：根据艾媒咨询《20xx-20xx年度中国手机市场发展状况研究报告》显示，20xx年中国手机销量约达2.5亿。
借此粗略估算，手机行业高需求大。
行业竞争激烈程度：1、新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂;2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格优势占据半壁江山;3、替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争;4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强;5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价能力增强。
产品分析VIVO手机产品有四大类：X系列，Y系列，Xshot系列，Xplay系列。
X系类：X系类产品手机主张极致Hi-Fi，极致纤薄;以X3L，X3V为代表，今年8月份，K歌之王X5问世。
Y系列：Y系类产品手机主张极速4G，超薄设计，灵动快拍;以Y22L，Y18L为代表，让用户畅享4G网络，体验4G带来的乐趣。
Xshot系列：Xshot系列产品主张Hi-Fi极致拍摄;以Xshot 为代表，其摄像头模拟单反，在夜间拍摄效果佳，且具有抓拍的功能。
Xplay系列：Xplay系列产品主张Hi-Fi极致影音和影像;以Xplay3S,Xplay为代表，其播放视频效果好。
竞争对手分析消费者心中手机排序由图表可知，在消费者心中，认为苹果手机是最佳的，第二是三星，相对于国产手机而言，小米，华为，魅族都在VIVO之上，可见VIVO手机的主要竞争对手是小米、华为、魅族和OPPO。
小米手机：小米手机是小米科技旗下的一个智能手机系列，此系列的手机搭载小米公司研发的MIUI手机操作系统。
小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。
小米营销的成功让众多国产手机模仿的对象。
华为：华为是中国一家生产销售通信设备的公司，总部位于广东省深圳市。
华为于1987年注册成立。
华为是世界500强企业，其手机在消费者心目中根深蒂固。
华为模仿小米营销推出荣耀系列;其P7手机，简介，轻薄的一款商务手机，深受男士的喜爱，冲击高端手机市场。
魅族：魅族(MEIZU)科技成立于20xx年3月，是国内知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。
是一家国产手机十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。
主要产品有魅族M8、魅族M9、魅族MX、魅族MX2、魅族MX3等。
OPPO音乐手机：OPPO品牌上市一开始就努力给消费者塑造一个时尚、动感、惬意的国际大品牌形象，与普通国产手机比明显拉开了档次，再结合OPPO自身资源优势，市场潜在需求和竞争对手的弱势，目标市场锁定在了中国高端手机年轻消费群体。
OPPO REAL音乐手机音质完美，质量保证。
公司还凭借其雄厚的自主研发能力在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
消费者分析步步高vivo智能手机专为充满活力、热爱生活，积极乐观，追逐梦想的群体打造，拥有精致、个性、潮流的卓越外观;专业级的音质享受;令人惊喜的、充满乐趣的、易用的用户体验的智能手机;帮助他们实现梦想，让生活更美好。
品牌宣言就是不掩饰、不因别人的看法改变想法、不浪费快乐、不吝啬爱、不和虚伪的自己对话、我是我主宰。
很符合当代80、90的精英白领们的性格喜好。
所以该品牌应该将市场定位在80、90的潮流的先行者们。
步步高音乐手机价格实惠、款式新颖、色彩时尚、外观美丽大方，功能够炫，正迎合了大年轻人追求新事物，赶新潮流的心理。
步步高音乐手机融入了一些步步高电子词典的功能，比如说汉译英以及英译汉词典，四六级词汇听写词典等等。
这种人性化的功能很受学生欢迎，也为步步高音乐手机占据了更多的市场份额。
VIVO手机营销困境分析从市场反馈来看，步步高vivo智能手机在营销活动中表现出一些不尽如意地方，这些不足之处涉及到产品的设计、产品价格的定制、促销的推进、渠道管理以及品牌建设几个方面。
而步步高vivo手机在市场营销中存在的问题，正是我国自主品牌产品在相当时期内依然存在的普遍问题。
产品方面1、步步高手机技术研发能力不足。
大部分国产品牌缺乏研发能力，只能使用设计公司的同一套方案，导致手机功能几乎一样。
竞争压力大增，不能突出自己手机的特点。
2、步步高手机要学会引导消费。
步步高生产vivo系列手机是去满足消费者需求，不是创造消费者需求。
新时期的营销理念不是满足消费，而是引导消费。
价格方面VIVO手机的定价普遍很高，主打中高端市场，但在20xx+的价位里存在着市场空白，而且vivo手机给终端零售的价格是明码标价的，不议价，这会失去个别爱讲价，贪小便宜的消费者。
促销方面步步高vivo广告费用高，在中央电视台投放广告和长期赞助《非诚勿扰》《快乐大本营》等节目，费用相当高。
步步高vivo 手机这种用钱砸广告的营销方面需要改进。
步步高的推广渠道主要集中在电视广告和公共关系上，不仅费用较高，而且五星文库wxphp.包含总结汇报、旅游景点、人文社科、外语学习、行业论文、经管营销、IT计算机以及VIVO手机营销案例分析报告_图文等内容。
传播渠道较窄。
那部分不看电视广告和不关注娱乐希望嫩的人群将接触不到步步高品牌的传播信息，从而不了解步步高产品，在购物时当然不会去选择步步高。
渠道方面渠道在国产手机厂商兴衰中是一个重要的因素。
步步高vivo 手机从20xx年以来，想要与大的代理商合作很难。
加上大城市国外品牌已经拥有较强的势力，结果迫使他们选择了在三四线及以下的城市开发渠道的模式。
当整个市场开始以每年6000万到7000万部的速度增长，而这部分增长越来越蔓延到一、而线城市以外时，主动权就暂时落在步步高手机的制造商手里。
渠道的暂时成功掩盖了手机厂商在研发能力上的不足以及对市场变化的迟钝。
而当市场开始转型时，渠道的成本由于竞争变得越来越高，上万人的促销队伍和给经销商的全程保价就成了步步高手机制造商甩不掉的沉重包袱。
Vivo手机发展历程公司简介1995年9月18日，广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安成立。
在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。
步步高品牌旗下现拥有两大系列产品：通信产品(音乐手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等)、教育电子产品(视频学习机、点读机、学习电脑、电子词典、复读机等)。
“vivo”是步步高20xx年推出的专注于智能手机的分品牌。
VIVO代表科技、活力、梦想的力量和突破精神。
Vivo也将完美音质、时尚差异化的外观设计和用户体验融入其中。
发展历程走过20xx年的辉煌，伴随着智能手机转型的浪潮，20xx年手机市场面临着又一轮洗牌及淘汰;不屈不挠的步步高人，继续秉持着自己对品质以及服务的坚持，于20xx年11月推出了自己的第一款智能手机，正是在此时，步步高正式从步步高音乐手机的年代转型至vivo智能手机时代;每走一步，步步高都不忘对消费者所坚持的使命：提供最优良的产品和服务;一路走来，步步高坚持做最好的产品;不到两年的时间，vivo作为一个新生的智能手机品牌，已经被越来越多的消费者所认同，一路走来，他们也推出了非常多消费者喜欢并至今称道的产品，今天，便一起来回顾下智能手机的这一路，他们的产品有哪些喜人的变化。
总结VIVO自从20xx年11月第一款智能手机V1问世以来，就一直专注于研发影音功能的智能手机，在技术有很大的进步，在营销上采用营销差异化的手段来对vivo手机进行定位，而且定位明确，从主打超薄型的X3到专注于拍摄的Xshot，再到主打影像的Play3S,最后又K歌之王称号的K5，无一不是彰显其年轻、活力的形象。
VIVIO手机在占领中国市场的过程中，面临着世界知名品牌技术上和品牌实力上的巨大竞争压力。
要克服这些压力，提升自己的品牌实力，正确的策略是关键。
我们要不断寻求差异化、瞄准市场需求、打通产品营销渠道、完善售后服务体系，并且注意研发自主技术，注重产品质量，提升品牌形象等关键问题。
只有全方位的进行提升，vivo才能在中国手机市场取得良好的地位。
总结VIVO自从20xx年11月第一款智能手机V1问世以来，就一直专注于研发影音功能的智能手机，在技术有很大的进步，在营销上采用营销差异化的手段来对vivo手机进行定位，而且定位明确，从主打超薄型的X3到专注于拍摄的Xshot，再到主打影像的Play3S,最后又K歌之王称号的K5，无一不是彰显其年轻、活力的形象。
VIVIO手机在占领中国市场的过程中，面临着世界知名品牌技术上和品牌实力上的巨大竞争压力。
要克服这些压力，提升自己的品牌实力，正确的策略是关键。
我们要不断寻求差异化、瞄准市场需求、打通产品营销渠道、完善售后服务体系，并且注意研发自主技术，注重产品质量，提升品牌形象等关键问题。
只有全方位的进行提升，vivo才能在中国手机市场取得良好的地位。
建议您认为vivo手机还要哪些方面需要改进?由调查可知，50%消费者希望vivo手机在价格方面需要改进;40.63%的消费者认为vivio智能手机在应用功能上有待提高;37.5%的消费者觉得vivio手机的产品设计还不够好。
所以，vivo手机应加强在产品方面的研发。
1、合理利用的产品策略要学会引导消费者进行消费，不要一味的追求以“产品”去满足消费者需求，还要学会给消费者创造需求。
企业的利润必须通过为客户提供产品或服务而实现。