商业银行国际贸易客户新渠道拓展的探索2
银行新客户拓展方案
银行新客户拓展方案随着金融市场的竞争日益激烈，银行业面临着新客户拓展的挑战。
为了保持市场竞争力并实现可持续发展，银行需要制定有效的新客户拓展方案。
本文将就银行新客户拓展方案进行探讨，旨在为银行业提供一些有益的参考意见。
首先，银行可以通过加强市场营销来拓展新客户。
市场营销是银行吸引新客户的重要手段，可以通过开展各种促销活动、推出优惠政策等方式来吸引客户。
此外，银行还可以利用社交媒体、网络广告等新兴渠道进行宣传，提升品牌知名度，吸引更多的新客户。
其次，银行可以通过提升服务质量来吸引新客户。
良好的服务质量是吸引客户的关键，银行可以通过提升服务水平、缩短办理时间、简化流程等方式来提升客户满意度，从而吸引更多的新客户。
此外，银行还可以加强培训员工的专业素养，提升员工的服务意识和服务技能，为客户提供更加优质的服务。
再次，银行可以通过创新产品来拓展新客户。
创新是银行发展的动力之一，银行可以通过推出新的金融产品、服务，满足客户多样化的需求，吸引更多的新客户。
银行可以根据市场需求，推出具有竞争力的产品，提升自身的市场占有率，吸引更多的新客户。
最后，银行可以通过加强合作来拓展新客户。
合作是银行拓展新客户的重要途径，可以与其他行业合作，共同开展推广活动，吸引更多的新客户。
此外，银行还可以与各类机构、企业建立合作关系，共同开展金融服务，拓展新的客户群体，实现共赢发展。
综上所述，银行新客户拓展方案是一个系统工程，需要银行全面提升自身的市场营销能力、服务质量、产品创新能力和合作能力，才能够真正实现新客户的拓展。
希望银行业能够根据市场需求，制定出更加有效的新客户拓展方案，实现可持续发展。
外贸企业市场拓展的创新思路与方法
外贸企业市场拓展的创新思路与方法一、市场拓展的重要性市场拓展是外贸企业中必不可少的一部分，它是企业发展的关键环节。
如果一个企业没有合理的市场拓展计划和策略，就不能有效地促进自身发展。
不同的市场拓展策略可以使企业在市场中发挥不同的竞争优势，并最终实现稳定和可持续的发展。
二、市场拓展的创新思路1.调整市场拓展策略市场拓展策略的调整可以帮助企业把握不同市场的机遇，并及时做出调整。
具体来讲，企业需要根据市场状况、经济环境和竞争格局等因素来确定自己的市场规划和拓展策略。
同时，企业需要选择适合自身的拓展模式，并针对不同的市场区分开发策略。
2.精准定位目标市场精准定位目标市场，是实现市场拓展的重要前提。
在市场细分中，企业需要将目标市场和目标用户精准划分出来，确定不同市场、不同用户的需求和可接收程度，并针对不同市场细分制定不同的营销策略。
3.开展国内外实地调研实地调研是企业市场拓展工作的一个重要环节，通过调研，可以了解目标市场的消费特点、行业动态、竞争情况和政策法规等信息，为企业市场拓展的决策提供数据支撑。
同时，实地调研也可以帮助企业更好地了解目标市场、政策等方面的信息，以便更好的灵活性排布战斗计划和进一步地提升企业的市场占有率。
4.开放合作与跨界互换企业市场拓展过程中，不可避免地要面对不同的策略和挑战。
为应对这些问题，企业可以通过开放合作、跨界互换等多元模式，实现不同市场、不同模式之间的资源共享和协同发展。
通过多元化的模式和跨界互换，企业可以更加快速地获取市场资源和市场份额，实现更好的发展。
5.安排市场拓展投入预算市场拓展投入是企业取得成功的一个重要条件之一。
因此，在市场拓展过程中，企业需要科学规划市场拓展的投入预算，并根据不同的市场状况来进行合理的分配。
这样，企业才能更好地掌握投入与产出之间的平衡，在市场中取得更大的竞争优势。
三、市场拓展的创新方法1.推动品牌建设品牌建设是企业市场拓展的一种成品的方式，也是企业要走向成功的必经之路。
贸易开拓新业务方案
贸易开拓新业务方案在当前全球化的商业环境中，贸易拥有巨大的潜力和优势。
然而，随着全球化的发展，市场与竞争形势也在不断地变化，为企业的贸易开拓带来了新挑战。
本文将介绍一些贸易开拓新业务方案，帮助企业应对当前变化的市场环境，创造更好的商业机会。
1. 扩展贸易范围要想开拓新市场，企业需要了解不同国家和地区的市场情况，以及它们的需求和趋势。
通过扩展贸易范围，企业可以开拓新客户和市场，增加市场份额，实现更大的收益。
扩展贸易范围的方式可以包括：•拓展国际市场。
企业可以寻找新市场和买家，比如通过参加国际展览会、开展跨境电商、加入国际贸易组织等方式。
•开展跨行业贸易。
企业可以探索与自身主营业务相关的其他行业的交叉贸易，例如汽车制造商与石油化工企业之间的贸易，以及零售业与物流行业之间的贸易等等。
•开拓新分销渠道。
企业可以通过新的分销渠道来开拓新客户和市场，比如通过线下实体店、电子商务、社交媒体等渠道。
2. 优化采购策略采购是贸易过程中不可或缺的环节。
通过优化采购策略，企业可以获得更大的竞争优势。
优化采购策略包括：•与供应商建立长期合作关系。
长期合作有助于企业获得更优惠的采购价格，提高采购效率，提供更好的售后服务等优势。
•拓展供应商来源。
企业可以通过寻找新供应商和开发新的采购渠道来降低采购成本，并确保物流通畅和进货的稳定性。
•采取合适的采购方式。
企业可以采取拍卖、询价、招标等方式来获得更好的采购价格，降低采购风险和成本。
3. 加强市场营销营销对于贸易开拓至关重要。
通过优化市场营销策略，企业可以获得更多的客户和市场份额。
优化市场营销策略包括：•制定适合当地市场的营销策略。
不同国家、地区的市场环境具有差异性，因此，企业需要深入了解当地市场的特点和趋势，制定适合自己的营销策略。
•建立品牌意识和声誉。
企业可以通过品牌认知、口碑传播、社交媒体营销等方式建立自己的品牌意识和声誉，增加市场竞争力和认知度。
•不断优化产品和服务。
优秀的产品和服务是营销策略的基础。
外贸市场开拓与拓展策略
外贸市场开拓与拓展策略随着全球化的不断推进，外贸市场的竞争日趋激烈。
对于企业来说，开拓和拓展外贸市场至关重要。
本文将探讨外贸市场开拓与拓展的策略，并提供一些建议。
一、市场开拓策略1. 定位准确：在市场开拓之前，企业应对目标市场进行准确的定位。
了解目标市场的文化、经济特点以及竞争对手的情况，有助于企业制定适合该市场的营销策略。
2. 产品差异化：在市场开拓过程中，企业需要确保产品有明显的差异化优势。
这可以通过技术创新、品牌塑造、服务提升等途径来实现。
只有产品与竞争对手明显不同，企业才能在市场中脱颖而出。
3. 合作伙伴选择：在市场开拓过程中，选择合适的合作伙伴非常重要。
与有实力和经验的分销商、代理商或合作伙伴合作，可以帮助企业更快速地占领目标市场。
4. 营销策略：在市场开拓过程中，制定切实可行的营销策略至关重要。
企业可以通过广告、促销、公关等方式提高品牌知名度和产品曝光度，吸引目标市场的关注。
二、市场拓展策略1. 深入了解现有客户：在拓展市场的过程中，企业需要深入了解现有客户的需求和反馈。
通过与现有客户的密切合作，企业可以提供更加个性化的产品和服务，增加客户忠诚度。
2. 扩大产品线：企业可以通过不断扩大产品线来拓展市场。
通过添加新的产品或服务，企业可以满足更多的客户需求，提高市场占有率。
3. 开拓新市场：除了在现有市场进行拓展外，开拓新市场也是一种有效的策略。
企业可以通过研究新兴市场或者其他国家的需求，找到适合自己产品的市场，并进行针对性的开拓。
4. 联合营销：与其他企业或机构合作进行联合营销也是一种有效的市场拓展策略。
通过与其他企业联手，可以共同承担风险和成本，快速开拓市场，实现互利共赢。
三、其他建议1. 加强团队建设：市场开拓与拓展需要一个强有力的团队来支持。
企业应注重团队建设，培养员工的专业知识和技能，提高团队协作能力。
2. 不断创新：市场开拓和拓展是一个不断演进的过程，企业需要保持创新意识，不断适应市场变化和客户需求的变化。
外贸业务拓展经验分享
外贸业务拓展经验分享外贸业务拓展是一个充满挑战和机遇的领域，本文将分享一些成功的经验和技巧，帮助读者在外贸业务中取得更好的成果。
首先，建立强大的业务网络是外贸拓展的关键。
与客户、合作伙伴和供应商建立良好的工作关系，可以为您带来更多的商机和资源。
通过参加行业展览、商务洽谈会以及相关的社交活动，您可以扩大自己的人脉圈并与潜在客户建立联系。
此外，与同行进行合作也是拓展业务的一种有效方式，可以共享资源、互通有无，共同开拓新市场。
其次，深入了解目标市场是成功拓展业务的关键。
在进入新市场之前，应对市场进行充分的调研和分析。
了解当地文化、习俗、法律法规以及市场需求和竞争情况等信息非常重要。
还需要研究目标市场的消费者行为和偏好，以便提供合适的产品和服务。
投资时间和精力来了解目标市场，可以帮助您制定更合适的市场营销策略，提高业务拓展的成功率。
第三，建立品牌形象和声誉是业务拓展的基石。
在外贸业务中，信任是至关重要的，客户需要信任您的产品和服务。
因此，建立并维护良好的品牌形象和声誉是关键。
了解品牌定位，注重产品质量和良好的售后服务，通过积极的口碑营销和公关活动来推广品牌，都是建立品牌形象和声誉的有效方法。
客户对您的品牌产生信任和好感，将有助于您在市场上取得竞争优势，拓展业务。
此外，积极运用网络和数字化工具也是外贸业务拓展的重要策略。
互联网和数字技术的发展，为业务拓展提供了许多机会。
建立一个易于使用和具有吸引力的网站，确保您的产品信息和联系方式都是准确和及时更新的。
与此同时，运用社交媒体平台来推广产品和品牌也是一种有效的策略。
与潜在客户保持定期的沟通和互动，通过发布有价值的内容来吸引目标受众，并确保您的品牌在他们的心目中保持活跃。
最后，不断提升自身能力和知识也是外贸业务拓展的关键。
外贸行业竞争激烈，市场环境变化迅速，因此，专业知识和技能的提升至关重要。
通过参加培训课程、行业研讨会和工作坊等活动，可以不断学习和了解最新的市场趋势和商业实践。
拓宽渠道促进贸易畅通
拓宽渠道促进贸易畅通自古以来，贸易一直是国家之间交流合作的重要方式之一。
而拓宽贸易渠道，促进贸易畅通，更是实现经济发展和增进各国福祉的重要途径。
本文将从多个方面探讨如何拓宽渠道，促进贸易畅通，助力经济全球化。
一、打破地理壁垒，加强国际物流合作国际物流是贸易畅通的重要保障。
为了实现贸易的流畅进行，各国可以加强物流合作，打破地理壁垒。
例如，建设跨境物流枢纽，提高通关效率，减少物流成本。
同时，通过推动国际物流标准的统一，简化物流手续和文件等事务性环节，进一步促进贸易畅通。
二、发展电子商务，拓宽海外市场随着互联网的发展，电子商务成为带动国际贸易的新动力。
各国可以加强合作，搭建跨境电商平台，提供安全、高效的交易环境。
此外，还可以积极推动电商标准的制定和认证，增强消费者对跨境购物的信任感，进一步拓宽海外市场，促进贸易畅通。
三、促进贸易投资便利化，吸引外商投资通过促进贸易投资便利化，吸引外商投资，可以优化贸易结构，加速贸易畅通。
各国可以降低贸易壁垒，简化进出口手续，提供更加便利的投资环境。
同时，加强知识产权保护，增加外商对市场的信心，吸引更多外商投资。
这些措施将有效推动贸易的快速发展，助力经济全球化进程。
四、加强政府间合作，建设开放型经济体系政府间的合作是推动贸易畅通的重要力量。
各国可以加强政府间的沟通和协调，共同制定贸易政策，优化贸易结构。
此外，还应加强交流合作，分享成功经验和最佳实践。
通过建设开放型经济体系，为贸易畅通创造更加良好的环境。
五、提升跨国公司的综合竞争力跨国公司在全球贸易中发挥着重要的作用，其综合竞争力的提升对于促进贸易畅通至关重要。
各国应鼓励跨国公司加强自身的研发和创新能力，提高产品质量和技术水平。
同时，加强国际合作，打造可持续发展的全球供应链。
这样，就能进一步拓宽渠道，促进贸易的畅通进行。
六、深化区域经济合作，推动贸易自由化区域经济合作有助于实现贸易的自由化和畅通。
各国可以加强区域内贸易的合作，降低关税和非关税壁垒，深化贸易便利化措施。
国际业务拓展经验总结
国际业务拓展经验总结在当今全球化的商业环境中，国际业务拓展已成为许多企业寻求增长和发展的重要战略。
我有幸参与了公司的国际业务拓展项目，并在这个过程中积累了一些宝贵的经验。
以下是我对这些经验的总结。
一、市场调研是基础在进入任何一个新的国际市场之前，深入的市场调研是至关重要的。
这包括对目标市场的政治、经济、文化、法律等方面的了解。
政治环境的稳定性直接影响着企业的投资和运营风险。
例如，某些国家可能存在政权更迭频繁、政策不稳定的情况，这会给企业带来很大的不确定性。
因此，需要密切关注目标市场的政治动态，评估潜在的风险。
经济状况也是关键因素。
了解当地的经济发展水平、GDP 增长趋势、通货膨胀率等，有助于我们判断市场的消费能力和需求规模。
同时，分析行业的发展趋势和竞争态势，能够帮助我们找准市场定位，发现潜在的商机。
文化差异更是不能忽视。
不同国家和地区有着独特的文化背景、价值观和消费习惯。
比如，在某些国家，商务礼仪非常严格，而在另一些国家则相对宽松。
了解这些文化特点，能够避免在商务交往中出现误解和冲突，更好地满足当地消费者的需求。
法律环境对于企业的合规运营至关重要。
不同国家的法律法规在商业、劳动、知识产权等方面可能存在很大差异。
我们必须确保公司的业务活动符合当地法律要求，避免法律纠纷。
二、产品与服务的本地化要在国际市场上取得成功，产品和服务的本地化是必不可少的。
这意味着要根据目标市场的特点和需求，对产品和服务进行调整和优化。
语言是本地化的首要环节。
确保产品说明、宣传资料、客户服务等都使用当地的语言，并且语言表达准确、自然。
这不仅方便了客户的理解和使用，也能增强他们对产品和服务的信任。
产品功能和特性也需要根据当地市场的需求进行调整。
例如，某些国家对产品的安全性要求更高，我们就需要加强相关的设计和检测；而在一些气候特殊的地区，产品可能需要具备特定的性能才能适应环境。
服务方面，要考虑当地的消费习惯和期望。
比如，在一些国家，客户对售后服务的响应速度要求很高，我们就需要建立高效的服务团队和支持体系。
商业银行的国际金融服务为企业拓展海外市场
商业银行的国际金融服务为企业拓展海外市场随着全球化的进程不断加速，越来越多的企业开始将目光投向海外市场。
而商业银行作为企业的重要合作伙伴，扮演着至关重要的角色。
商业银行的国际金融服务为企业拓展海外市场提供了一系列的支持和便利，包括跨境贸易、外汇交易、国际支付以及资金融通等方面。
本文将通过详细分析商业银行的国际金融服务，探讨其对企业拓展海外市场的重要性。
第一部分：跨境贸易服务商业银行通过提供跨境贸易服务，为企业在海外市场开展业务提供了便捷的支持。
在国际贸易中，跨境支付和结算是不可或缺的环节。
商业银行提供的信用证、汇票和电汇等支付方式，为企业的海外销售提供了安全可靠的支付保障。
同时，商业银行还提供外贸融资和结算手续等一系列服务，帮助企业顺利完成跨境贸易，降低贸易风险。
第二部分：外汇交易服务商业银行的外汇交易服务为企业提供了有效的风险管理工具，帮助企业应对汇率波动对海外市场业务的影响。
商业银行通过提供外汇汇率报价、外汇远期交易以及外汇期权等衍生品工具，为企业提供了灵活的外汇交易策略。
通过合理运用这些工具，企业可以对冲汇率风险，降低外汇波动对企业盈利的不利影响，从而增强企业在海外市场的竞争优势。
第三部分：国际支付服务商业银行提供的国际支付服务为企业在海外市场进行资金结算提供了便利。
企业在海外市场开展业务，需要进行资金的安全、快速和便捷的交易。
商业银行通过提供跨境电汇、信用证支付、托收等方式，为企业提供了灵活的国际支付选择。
同时，商业银行的支付系统和技术支持，确保了交易的安全性和可靠性，帮助企业在海外市场开展业务更加顺利。
第四部分：资金融通服务商业银行通过提供资金融通服务，帮助企业解决海外市场业务所需的资金问题。
在海外市场拓展业务，企业通常需要面临资金周转不畅的困扰。
商业银行通过提供贷款、融资租赁等融资工具，为企业提供了资金支持。
此外，商业银行还通过提供贸易融资、供应链金融等服务，帮助企业实现资金链的畅通，加快资金周转速度，提高企业的竞争力。
贸易客户开拓方案
贸易客户开拓方案随着经济全球化的加速和市场的不断扩大，越来越多的贸易公司都开始着重开拓境外市场，以及深度挖掘国内市场的潜力。
而对于贸易公司而言，寻找新的贸易客户是开拓市场的重中之重。
因此，本文将从以下三个方面提出一些贸易客户开拓方案。
一、找准目标客户群多数企业在开拓客户时往往会直接广撒网，但往往并不能取得较为理想的成果。
为了提高开拓客户的质量，必须找准目标客户群。
对于贸易公司而言，找准目标客户群的方法不外乎以下两种：1.1 数据分析贸易公司可以通过多方面的数据分析，来把握市场方向，评估市场空间。
比如，通过查看经济数据、行业报告等方式，获取有关市场概况的有用信息，进而为目标客户群的选择提供依据。
此外，还可以运用专业的市场调查公司进行市场研究，以更精确地找到有潜力的目标客户群。
1.2 竞争对手分析除了通过数据分析，贸易公司还可以通过竞争对手的分析，找到自身的优势和劣势，以及潜在的机会和威胁。
这样，就能够更具针对性地找到目标客户群，准确切入市场。
二、构建有效的销售渠道对于贸易公司而言，构建有效的销售渠道也是开拓客户的关键。
构建销售渠道通常有以下两种方法：2.1 通过代理商开拓市场贸易公司可以选择与当地代理商合作，使其在当地市场上代表贸易公司进行推销工作。
在这种情况下，贸易公司需要充分了解当地市场情况，以确保其选择的代理商可以在目标市场上获取到足够的客户。
2.2 通过互联网销售随着互联网的普及，贸易公司可以直接通过其自有的电商平台或第三方平台进行销售。
这种方式的好处在于可以进一步扩大销售市场，降低销售成本，提升效率。
但需要注意的是，在互联网销售时，贸易公司需要了解各个平台的销售规则，以及符合平台相关要求和规范。
三、创新营销策略面对激烈竞争的市场，贸易公司必须寻找新的方式来吸引客户，提高品牌知名度。
而在市场推广方面，创新营销策略是必不可少的。
因此，下面提出了几个创新营销策略：3.1 定制化服务针对不同的客户，贸易公司需要根据其需求和阶段进行不同的服务。
国际业务拓展与市场开拓总结
国际业务拓展与市场开拓总结随着全球经济的发展与国际贸易的增加，我所在的公司也积极响应市场需求，不断拓展国际业务与开拓新的市场。
在过去一年中，我积极参与了公司的国际业务拓展工作，并且取得了一定的成绩。
现在，我将在本篇总结中，结合自身工作经验，从几个方面进行详细分析和总结。
一、市场调研与分析在开拓新市场之前，我们首先要进行细致的市场调研与分析工作。
通过市场调研，我们能够了解目标市场的需求、竞争格局、消费习惯等相关信息。
在过去一年中，我所在的团队深入研究了几个国际市场，包括东南亚、中东和拉美市场，通过与当地企业和消费者的深入交流，我们全面了解了这些市场的特点和潜在机会。
基于市场调研的结果，我们制定了相应的市场开拓策略，成功进入了这些市场，并取得了一定的业绩。
二、产品定位与市场定位在开拓国际市场时，产品定位与市场定位是至关重要的。
我们通过深入了解目标市场的文化、消费习惯等因素，将公司产品进行了适当的本地化改进，以满足当地消费者的需求。
同时，我们结合市场需求与公司资源，确定了一些重点产品，进行了精准市场定位。
通过产品定位与市场定位的准确把握，我们成功地将公司产品推向了国际市场，并获得了良好的市场反馈。
三、建立合作伙伴关系在国际业务拓展过程中，建立合作伙伴关系是非常重要的一环。
我们主动与当地政府、企业机构和行业协会等建立联系，以便更好地了解当地市场信息和法律法规。
我们还与当地的经销商、代理商以及客户建立了长期稳定的合作关系，以共同开拓市场。
通过与合作伙伴的紧密合作，我们成功地将公司产品销售到了当地市场，并拓展了更大的业务空间。
四、市场推广与品牌建设市场推广与品牌建设是逐步开拓市场的基础工作。
在过去一年中，我们通过参加国际业务展会、发布行业动态、进行线上线下广告宣传等多种方式，积极推广公司产品与品牌。
我们还在社交媒体平台上发布了有关产品的资讯与案例，提高了公司在目标市场的知名度与美誉度。
通过市场推广与品牌建设，我们吸引了更多的潜在客户，并提高了市场份额。
外贸实战指南如何通过国际贸易拓展业务和增加收入
外贸实战指南如何通过国际贸易拓展业务和增加收入随着全球化的不断深入，国际贸易在全球经济中的地位越来越重要。
对于从事外贸业务的企业来说，合理利用国际贸易的机会，拓展业务和增加收入是至关重要的。
本文将介绍一些外贸实战指南，帮助企业通过国际贸易拓展业务和增加收入。
一、寻找新的市场机会要想拓展业务和增加收入，首先需要寻找新的市场机会。
海外市场的选择取决于企业的产品特性、竞争度以及市场需求等因素。
企业可以通过市场研究、参加国际贸易展览、建立国际合作关系等方式来了解不同市场的情况，并找到适合自己产品的市场机会。
二、培养专业的外贸团队拓展业务和增加收入需要一个专业的外贸团队来支持。
这个团队需要具备国际贸易的专业知识和技能，并能熟练运用英语或其他外语进行沟通。
同时，团队成员也需要具备营销和谈判的能力，能够有效地与客户进行沟通和洽谈。
三、建立稳定的供应链体系一个稳定的供应链体系对于拓展业务和增加收入至关重要。
通过与国际供应商建立长期合作关系，企业能够获得更优质、更有竞争力的产品和服务，并能够更好地把握市场机会。
同时，建立有效的供应链体系还能够降低成本，提高效率，提升企业的竞争力。
四、加强市场营销和品牌建设市场营销和品牌建设是拓展业务和增加收入的重要手段。
企业可以通过建立自己的品牌形象，设立专门的市场营销团队，开展市场推广活动等方式，提升产品的知名度和美誉度，吸引更多的客户。
五、关注国际贸易政策和风险管理国际贸易政策和风险管理是拓展业务和增加收入时需要关注的重要方面。
企业需要密切关注各国的贸易政策和法规，了解相关的准入要求和贸易壁垒。
同时，企业还需要做好风险管理工作，包括对汇率风险、市场风险和信用风险等进行有效控制。
六、利用互联网和电子商务平台互联网和电子商务平台为企业拓展业务和增加收入提供了全新的机会。
企业可以利用互联网和电子商务平台建立线上销售渠道，并通过互联网推广和网络营销获取更多客户。
总结起来，通过寻找新的市场机会、培养专业的外贸团队、建立稳定的供应链体系、加强市场营销和品牌建设、关注国际贸易政策和风险管理以及利用互联网和电子商务平台等方式，企业可以通过国际贸易拓展业务和增加收入。
商业银行国际业务拓展计划
商业银行国际业务拓展计划一、背景介绍近年来，全球经济的不断发展和国际贸易的增长，为商业银行的国际业务拓展提供了机遇。
作为一家重要的金融机构，商业银行在国际业务领域面临着新的挑战和机遇。
为了开拓更广阔的市场和实现持续增长，商业银行需要制定一项全面的国际业务拓展计划。
二、目标设定1. 扩大国际客户群体：积极开展市场调研，确定潜在的国际客户群体。
通过个性化的金融产品和服务，吸引更多客户选择商业银行作为合作伙伴。
2. 提升国际市场份额：加大在国际市场的推广力度，争取更多的商业项目和投资机会。
提高商业银行在跨境支付、外汇交易等领域的市场份额。
3. 加强跨境业务能力：优化跨境金融业务流程，提升办理速度和服务质量。
加强与国际金融机构的合作，建立稳固的合作关系。
4. 增加国际业务收入：通过多元化的金融产品和服务，提高国际业务收入占比，实现业务的可持续增长。
三、战略规划1. 深入了解目标市场：制定详尽的市场调研计划，了解目标市场的经济状况、法律法规、竞争格局等相关信息。
针对不同市场，制定相应的市场拓展策略。
2. 定制个性化产品和服务：结合目标市场的需求和特点，研发具有竞争力的国际金融产品与服务。
比如为进口商提供融资支持，为出口商提供外汇风险管理工具等。
3. 建立合作网络：与国际知名银行、金融机构和商业伙伴合作，实现资源共享、风险共担。
通过合作伙伴的网络与渠道，拓展国际业务的覆盖范围和市场份额。
4. 加强人才培养和交流：培养具备国际业务能力和跨文化沟通技巧的人才队伍。
加强与国际机构的人员交流，吸收国际最佳实践经验，提高商业银行国际业务水平。
5. 技术支持和创新：引进先进的金融科技，提升跨境支付、数据安全等方面的技术支持能力。
积极推动金融科技创新，为国际业务的发展提供技术保障。
四、风险管理1. 政治风险管理：加强对目标市场政治环境的监测和分析，制定相应的风险管理策略。
建立政府关系和公共关系网络，提前应对政治风险可能带来的影响。
拓展国际贸易渠道
拓展国际贸易渠道国际贸易是现代经济发展的重要组成部分，通过拓展国际贸易渠道，企业可以更好地实现市场多元化，提高竞争力，实现可持续发展。
本文将从多个层面介绍拓展国际贸易渠道的方法和重要性。
一、互联网平台的使用互联网的迅猛发展为企业寻找国际贸易渠道提供了便利。
通过建立和运营自己的网站，企业可以将产品和服务推广给全球潜在客户。
企业网站应具备优秀的用户体验，提供详细的产品信息和可靠的购买渠道。
此外，借助国际电商平台如阿里巴巴、亚马逊等，企业可以拓展跨境电商业务，直接与海外买家进行交易。
二、参加国际展览会参加国际展览会是企业拓展国际贸易渠道的重要方式之一。
展览会提供了一个集中展示产品和技术的机会，吸引了来自世界各地的买家和供应商。
参展企业可以与海外买家进行面对面的交流和洽谈，搭建合作桥梁。
此外，通过参加论坛和研讨会，企业还可以深入了解国际市场的最新动态和趋势，为拓展国际贸易渠道提供指导。
三、建立合作伙伴关系与海外企业建立合作伙伴关系是拓展国际贸易渠道的关键。
通过与海外分销商、供应商或代理商合作，企业可以将产品和服务推向更广阔的市场。
在选择合作伙伴时，要注意其信誉度、市场影响力和专业能力。
合作伙伴关系的建立是长期的合作，需要双方在市场定位、销售渠道和价格政策等方面进行充分的沟通和协商。
四、开发新的市场除了传统的发达市场，企业还应积极开拓新兴市场。
新兴市场如中国、印度、巴西等拥有庞大的人口和消费潜力，吸引了全球企业的关注。
企业可以通过与当地合作伙伴合作、参与当地展览会和商业活动等方式，了解当地市场需求，制定相应的市场拓展策略。
同时，要注意适应当地文化和法律法规，确保业务的顺利开展。
五、关注贸易政策和贸易合作及时了解各国的贸易政策和贸易合作机制，对于拓展国际贸易渠道至关重要。
企业可以通过参与贸易协会、关注商业媒体等方式，了解政策的变化和新的贸易机会。
此外，还可以积极参与双边或多边贸易谈判，争取优惠的贸易条件和更广阔的市场准入。
外贸工作中的市场开拓技巧
外贸工作中的市场开拓技巧市场开拓对于外贸工作至关重要，它是企业在国际竞争中获取优势的关键。
本文将介绍一些在外贸工作中实用的市场开拓技巧，帮助企业在全球市场中找到新的商机和合作伙伴。
一、市场调研与定位在开拓新市场之前，充分了解目标市场的特点是至关重要的。
进行市场调研可以帮助企业了解消费者需求、竞争对手、法律法规以及文化背景等。
有针对性的市场定位可以帮助企业更好地满足消费者需求，提高竞争力。
二、建立合作伙伴关系在外贸工作中，与当地合作伙伴建立良好的关系是非常重要的。
他们可以为企业提供市场洞察力、渠道资源和文化适应性等，帮助企业快速了解并打入目标市场。
与当地合作伙伴合作还可以降低企业进入新市场的风险。
三、培养语言和跨文化沟通能力语言和文化差异是外贸工作中常见的障碍。
因此，外贸从业人员需要培养良好的语言和跨文化沟通能力，与当地人建立信任和合作关系。
这包括学习当地语言、了解当地文化习俗、尊重当地商业规则等。
四、利用网络和社交媒体如今，互联网和社交媒体成了连接全球商业的重要工具。
通过建立专业网站、电子商务平台和利用社交媒体等手段，企业可以非常有效地宣传自己的产品和服务，吸引更多的潜在客户，并与他们建立联系。
五、灵活运用营销策略外贸市场竞争激烈，因此，灵活运用各种营销策略可以帮助企业脱颖而出。
例如，可以通过提供个性化的产品定制、参展国际贸易展览会、提供优惠促销活动等方式来吸引客户和扩大市场份额。
六、保持持续创新市场在不断变化，持续创新是保持竞争力的重要途径。
通过持续改进产品质量、加强技术创新、提供更高效的客户服务等方式，企业可以不断满足客户需求并保持竞争优势。
七、参与国际展览和交流活动参与国际展览和交流活动是扩大市场影响力的重要途径。
通过展会、商务洽谈和交流活动，企业可以与潜在客户和合作伙伴面对面沟通，建立信任的基础，并促成合作。
此外，展览和交流活动还提供了了解市场动态和竞争对手的机会。
八、建立良好的售后服务体系良好的售后服务可以帮助企业留住客户、增加客户的忠诚度，并获取更多的推荐和口碑。
国际贸易拓展方案报告开展国际贸易的策略
国际贸易拓展方案报告开展国际贸易的策略国际贸易拓展方案报告一、前言随着全球经济的快速发展，国际贸易正日益成为各个国家之间交流合作的重要形式。
本报告旨在提出一套有效的国际贸易拓展方案，为企业开展国际贸易提供策略和指导。
二、背景分析1. 全球贸易形势在全球化的时代背景下，越来越多的企业将目光投向了国际市场。
全球贸易的规模不断扩大，贸易方式也越来越多样化。
然而，国际贸易竞争激烈，如何拓展市场，取得竞争优势，成为每个企业亟需解决的重要问题。
2. 国际贸易拓展的必要性开展国际贸易能够为企业带来一系列的好处，包括扩大销售市场、降低成本、获取创新资源等。
对于处于发展初期的企业，更是获得新的机遇和发展空间的关键。
三、国际贸易拓展策略1. 定位和市场分析在制定国际贸易拓展策略之前，企业需要对目标市场进行全面的定位和市场分析。
这包括了对目标市场的经济发展水平、竞争对手情况、消费者需求等的调研和理解。
只有准确把握目标市场的需求，企业才能有针对性地制定拓展策略。
2. 产品适应性和创新能力在拓展国际贸易时，企业需要考虑自身产品的适应性和创新能力。
对于不同的目标市场，企业应根据其需求进行产品的定制化和优化，以提高产品的市场竞争力。
同时，企业应注重技术创新和产品研发，不断推出具有竞争优势的新产品。
3. 物流与供应链管理有效的物流和供应链管理是拓展国际贸易的重要保障。
企业需要建立起高效的物流网络，确保产品的快速交付和客户满意度。
同时，合理规划供应链，稳定供应商关系，降低采购成本，提高供应链的韧性和灵活性。
4. 营销与宣传营销和宣传是引起目标市场关注的重要手段。
企业应制定切实可行的营销策略，包括市场定位、品牌推广、渠道拓展等。
此外，通过有效的宣传手段，如广告、展览会等，加强企业形象的塑造和产品的宣传，提高目标市场对企业的认可度和好感度。
5. 合规与风险管理在拓展国际贸易的过程中，企业需要遵守各国的法律法规，确保合规运营。
同时，要重视风险管理，包括市场风险、政策风险等方面的预防和处理。
银行工作中的国际业务拓展技巧与方法
银行工作中的国际业务拓展技巧与方法随着全球经济的不断发展和国际贸易的日益繁荣，银行的国际业务在现代经济中扮演着重要的角色。
在这个全球化的时代，银行需要不断拓展其国际业务，以满足客户的需求并保持竞争优势。
为此，本文将探讨几种银行工作中的国际业务拓展技巧与方法。
一、市场调研与分析在拓展国际业务之前，银行首先需要进行市场调研与分析。
这可以通过了解目标市场的经济状况、法律法规、行业竞争情况等来进行。
通过分析这些信息，银行可以确定最合适的拓展策略，并为后续的决策提供依据。
同时，市场调研与分析也有助于银行了解客户的需求，以便提供切实可行的解决方案。
二、建立国际业务团队在拓展国际业务的过程中，银行需要建立一支专业的国际业务团队。
这个团队应该具备丰富的国际业务经验和专业知识，并且能够与不同文化背景的客户进行有效的沟通。
团队成员之间的协作也非常重要，他们应该互相合作，共同制定和执行拓展计划。
通过建立一个高效的团队，银行可以更好地实施其国际业务战略。
三、建立国际合作伙伴关系在拓展国际业务时，银行可以建立与国际合作伙伴的合作关系。
这些合作伙伴可以是其他银行、国际组织或是具有相关资源和渠道的企业。
通过与这些合作伙伴合作，银行可以分享经验、分摊风险，并且有效地利用各自的优势。
同时，与国际合作伙伴建立合作关系也可以帮助银行拓展客户群体，开拓新的市场。
四、定制化产品和服务为了在国际市场中取得竞争优势，银行需要定制化产品和服务。
这意味着银行要根据不同国家和地区的需求来设计相应的金融产品和服务，以满足客户的特定需求。
定制化产品和服务可以提高客户的满意度，并且有助于银行在激烈的市场竞争中脱颖而出。
五、加强风险管理和合规控制在拓展国际业务的过程中，银行需要加强风险管理和合规控制。
这包括制定适当的风险管理策略，建立有效的内部控制体系，并严格遵守本国和目标市场的法律法规。
通过加强风险管理和合规控制，银行可以降低经营风险和法律风险，并保护客户的利益和银行的声誉。
国际贸易拓展计划工作方案
国际贸易拓展计划工作方案一、背景随着全球经济的发展和互联网的普及，国际贸易已成为各国发展的重要组成部分。
为了更好地推进我国的国际贸易，拓展贸易市场，提高贸易额度，制定一个有效的国际贸易拓展计划势在必行。
二、目标1. 拓展贸易市场：积极寻找新的贸易伙伴，进一步拓展贸易市场，降低贸易风险。
2. 提高贸易额度：加大对现有贸易伙伴的投入，提高贸易量，努力增加我国的贸易额度。
3. 优化贸易结构：增加高附加值产品的出口比重，提高贸易结构的合理性。
4. 提升外贸竞争力：加强产品质量管控，提升技术创新能力，提高产品在国际市场的竞争力。
5. 加强国际贸易合作：加强与其他国家的贸易合作，共同应对贸易壁垒和保护主义的挑战。
三、策略与措施1. 积极拓展贸易市场（1）制定拓展市场的优先战略，重点关注人口稠密的新兴市场和高增长的发展中国家。
（2）设立专门的拓展团队，负责市场调研、商务洽谈及合同签订等工作。
（3）加强与驻外使领馆的合作，借助外交渠道拓展贸易市场。
（4）积极参与国际贸易展览会、博览会等活动，展示产品优势，寻找贸易伙伴。
2. 提高贸易额度（1）加强对现有贸易伙伴的战略投资，促进双边贸易的稳定增长。
（2）扩大进口需求，借鉴国际先进经验，打造进口贸易渠道，满足国内市场需求。
（3）鼓励优质企业走出去，积极开展跨境并购、设立海外分支机构等方式，实现资源整合和市场渗透。
3. 优化贸易结构（1）加大对高附加值产品的研发和产业支持力度，提高产品质量和技术含量。
（2）加强知识产权保护，提高技术创新能力，推动我国自主品牌的国际化发展。
（3）加强对农产品、服务贸易等领域的支持和推广，优化贸易结构。
4. 提升外贸竞争力（1）加强质量监管，建立健全质量管理体系，打造信誉好、品质优的“中国制造”品牌。
（2）加强贸易促进与区域合作，多渠道开展贸易推广活动，提高产品在国际市场的知名度和认可度。
（3）加强人才培养，提高外贸人员的贸易技巧和沟通能力，增强外贸团队的专业素质。
银行新客户拓展方案
本方案旨在为银行新客户拓展提供一套详细、合规的操作指南。在实施过程中，应根据市场变化和客户需求，不断调整和优化方案，确保方案的有效性和适应性。通过严格执行本方案，有望实现银行市场份额的提升，促进业务持续健康发展。
6.2加强风险控制，防范潜在风险，如洗钱、欺诈等。
四2.产品与政策优化，时间：1个月；
3.宣传推广，时间：持续进行；
4.销售团队建设，时间：持续进行；
5.客户关系管理，时间：持续进行；
6.风险控制与合规性，时间：持续进行。
五、效果评估
1.定期统计新增有效客户数量，评估方案实施效果；
-合作推广：与电商平台、第三方支付机构等合作，扩大获客渠道。
3.2制定宣传策略，突出银行品牌优势，提高品牌知名度。
4.销售团队建设与培训
4.1加强销售团队建设，优化人员配置，提高团队协作能力。
4.2定期开展销售培训，提升销售人员的产品知识、销售技巧和客户服务水平。
4.3设立激励机制，激发销售团队的积极性，提高业绩。
3.合规性：确保方案的实施过程严格遵守国家法律法规及银行内部规定。
三、策略与措施
1.市场调研
1.1开展市场调研，了解潜在客户的需求、消费习惯、竞争对手优劣势等信息。
1.2分析调研数据，确定目标客户群体，包括但不限于年龄、职业、地域等特征。
2.产品与政策优化
2.1根据市场调研结果，优化现有金融产品及服务，满足目标客户需求。
二、目标设定
1.新增有效客户数：在方案执行期间，实现有效客户数同比增长20%。
2.客户满意度：确保新客户满意度达到90%以上。
3.合规性：确保方案实施过程符合国家法律法规及银行内部规定。
商务部工作人员如何推动外贸企业进行国际市场渠道拓展
商务部工作人员如何推动外贸企业进行国际市场渠道拓展随着全球经济的快速发展和国际贸易的不断深化，对于外贸企业来说，拓展国际市场渠道是实现可持续发展的关键之一。
作为商务部的工作人员，我们有责任和使命帮助和引导外贸企业积极参与国际竞争，提高其国际市场渠道拓展能力。
在这篇文章中，将探讨商务部工作人员如何推动外贸企业进行国际市场渠道拓展的方法和策略。
一、制定战略规划商务部工作人员应与外贸企业密切合作，共同制定并完善国际市场拓展战略规划。
首先，需要深入了解企业的核心竞争力、产品定位以及目标市场的商业环境和需求。
基于这些信息，制定适应企业发展的国际市场拓展战略，包括选择合适的目标市场、确定市场进入方式以及建立有效的合作伙伴关系等。
二、提供市场情报和分析商务部工作人员可以通过收集和整理国内外市场的相关数据和信息，为外贸企业提供及时准确的市场情报和分析报告。
这些信息包括目标市场的消费趋势、竞争格局、政策法规等重要内容，有助于企业进行市场定位和制定市场营销策略。
此外，商务部工作人员还应定期组织行业研讨会和培训，帮助企业了解行业发展趋势，提高其对国际市场的洞察和把握能力。
三、促进对外交流与合作商务部工作人员应积极推动外贸企业加强与国际市场的交流与合作。
一方面，可以组织外贸企业参加国际展览会、商务洽谈会等重要活动，搭建企业与海外买家、代理商和合作伙伴的沟通平台。
另一方面，商务部工作人员还可以促进外贸企业与国内外重点企业、商协会等建立合作关系，共同开展市场开拓和推广活动。
四、提供国际市场准入支持商务部工作人员应当协助外贸企业处理国际市场准入的相关事项，帮助企业了解、遵守和应对相关的贸易壁垒和法规。
在国际市场准入过程中，商务部工作人员可以提供政策指导、法律咨询和档案审查等服务，确保企业在国际市场的合法性和可持续性。
五、推广国际贸易便利化措施商务部工作人员应积极推广和落实国际贸易便利化的政策措施，为外贸企业提供更加便捷高效的贸易环境。
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商业银行国际贸易客户新渠道拓展的探索【摘要】随着金融市场的完善和竞争的日益激烈，现代商业银行不仅要面对客户进行服务，更重要的是在复杂的金融环境下充分开发和快速拓展客户资源，主动赢得客户。
国际业务作为一个利润内涵丰富的金融概念，成为国内各大银行战略中的重要理念，而国际业务客户拓新也成为商业银行一项长期、重点的工作，各商业银行通过近几年国际业务的飞速发展，商业银行面临了业务发展瓶颈，迫切需要拓宽思路、探索多种拓新模式以应对日益激烈的竞争压力。
此文将结合各商业银行国际业务拓展情况，从传统、新兴以及创新型三类拓新渠道展开深入探讨，通过多渠道多方式加大拓新力度，重点推进"海关名单"、"信保名单" 和"集团链式" ，从而拓展国际贸易融资业务。
一、传统拓新渠道近几年，各家商业银行逐步探索总结出了一套较为成熟的客户拓新模式，并形成了相对应的操作流程，成功开发出了一批贡献度较大的客户群，但也正是由于常年的开发，这种传统拓新渠道下的客户资源日渐匮乏，如何寻找新的契机，焕发新的活力将是商业银行现阶段重要的探索方向。
一）集团链式营销1 、渠道特点集团客户的特点显著，一般规模较大、资源集中、资质较好，金融需求较普通客户来说更加的多元化和复杂化，对金融服务要求更高，但其综合贡献度也较高。
2、营销策略探讨①以核心企业为中心，向外围扩张商业银行依托与大型企业集团合作多年，建立了长期、稳定的合作关系，企业集团依据自身经营战略部署，逐年发展扩张，借由业务版块转移、新兴领域开拓、业务扩张等因素成立境内外子公司，此类新成立的公司区别于常规新建企业，背景好、资质高、内部管理规范、风险可控、短期即有业务需求，同时鉴于集团内部调配的特点，通过集团内部引介或关注重组、新建等一手信息来抓源头、抢先机，实现与关联下级公司的合作。
②以内外联动为辅助，开源扩路以近年经验来看，营销大型集团在海外的子公司，多采取双管齐下的方法，一是依靠商业银行自身在资金、网点、人员、政策熟悉程度方面的相对优势，与境内母公司直接交涉，获得引介。
二是借助各商业银行总行的力量，借助各商业银行在海外设立的经营机构，创新业务品种，与商业银行境外机构取得联络，实行内外联动。
此前，商业银行即通过内保外贷等方式在集团链客户营销上取得了可喜的突破。
与此同时为更好的维护与境外机构的互利合作关系，商业银行还积极为境外分支机构推介客户资源，由此可看，下一步就要将这种良性双赢的合作关系打造成未来商业银行国际业务客户拓新的一个持久性平台。
（二）网点提供信息1、渠道特点网点拓新渠道特点及优势在于各家商业银行营业网点覆盖率逐年提高；网点市场部作为营销一线，具有取得客户第一手资料的最得天独厚的优势，通过对企业开户基本资料的关注即可直接筛选出具有外汇业务的目标企业，直观、快捷。
因此，依靠网点力量拓展国际业务客户也是一个切实有效的拓户途径。
2、营销策略探索①制定营销竞赛+定向营销培训法以往营销中，商业银行通常制定一系列短期营销方案，瞬时提高客户办理业务的积极性和关注度，然而效果却并不明显。
经总结分析得出，上述方法单独采用均具有较大的偶然性和较低的成功率，大多事倍功半。
因此，国内某大型商业银行今年拓展国际贸易融资客户从转变国际业务客户办理业务思路入手，组织客户国际贸易当前形势讲座为活动抓手，拉近与客户距离，提高了国际贸易融资营销成功率。
②客户营销推介会+调查问卷组合法以往商业银行通过网点形势拓展客户中，运用最广泛的就是举办客户推介会，将各网点提供的目标客户聚集起来，同时推介各家商业银行自己的国际业务各项产品。
但单一的运用推介会只能把产品和服务宣传出去，不利于了解企业经营情况及需求情况做后续跟进营销，致使推介会成效受限。
因此商业银行近年不断探索、借鉴经验，尝试采用了组合营销法，将调查问卷引入客户推介会，以在短时间内达到最好的推介效果，同时问卷调查表也将企业的相关信息及业务需求信息很好的反馈给商业银行，方便日后进行高效的跟踪营销。
（三）海关名录营销1、渠道特点海关数据是我国进出口贸易提单或报关单数据，数据准确、全面、及时、详尽，它是每一笔提单的详细情况的汇总，包括进口商公司名称、地址、年度进出口总量等信息。
通过海关名录，商业银行可更直观、数字化的对目标客户有初步了解。
2、营销契机以往经验，海关数据信息相较市场上销售的各类名录来说，更加真实有效，但通常海关名录中的客户均为年进出口额较大的大中型企业，多数已与各家银行建立了长期稳定的合作关系，对于新介入的银行来说，不论是营销还是后期维护都处于较为被动的局面，以现状来看，各商业银行通过海关数据拓展来的优质客户较少，但海关名单中的客户质量都较高，如建立合作即可成为稳定长远的重要客户资源，虽然此法成功率不高，但在未来应继续加强完善此途径，用以开发优质大型客户。
（1）营销策略探索通常，拿到海关名录后，各商业银行会先对区域范围内的客户进行初步筛选、排查，最终将目标客户名单下发各网点引导其进行初期走访，为提高拓户成功率，各商业银行开始采取提前对部分客户背景信息进行了搜索查询，整理并匹配名单一并下发，为营销人员提供一定的指导帮助。
在第一批名单全部走访完毕后，根据营销成果对海关名录的目标区域扩大进行二次筛选，通过这种逐层深入的营销方式，以提高名单利用率及拓户成功率。
各家商业银行应继续重点推进"海关名单" 营销模式，以挖掘高质量的优质授信客户，尝试不断改进、变通方法以提高成功率。
二、新兴渠道探索在同业竞争日趋激烈以及资源逐渐饱和的形势下，传统渠道拓新空间逐步缩窄，行至瓶颈，改进方法、寻求突破是一方面，但同时，寻找一种新型的拓户模式势在必行。
与此同时，随着市场环境的变化、外汇政策的更新，金融市场中也在逐步显现出新的机会，需要各家商业银行在明年乃至长远逐步去探索发掘的。
比如尝试与金融同业或其他机构之间结成战略联盟，通过这种合作，使双方更有效地利用资源，降低成本及分享客户。
近年来，各家商业银行已成功与同业金融客户建立了良好的合作关系，如友邦保险、韩亚银行、华泰保险、金盛保险等同业客户建立了外币存款业务合作，并逐步形成具有借鉴意义的同业客户渠道拓新经验金融市场上外币存款的同业报价竞争异常激烈，而同业客户的特点就是对报价非常关注。
一方面，商业银行应密切关注自身系统内对调境内外汇资金利率和外汇存款利率定价标准的调整，以价格调整为契机争取同业存款；另一方面，把货币互换作为向同业客户重点营销的产品，充分发挥商业银行人民币资金实力雄厚的优势，吸收同业外币存款。
近十年来，在银行业监管政策和首都金融业发展政策的支持下，外资银行不断加大在京的投资力度，增加打各类经营管理人才，拓展在京机构的经营决策和风险管理职能。
截止2010年末，北京市共有外资法人银行7家，外资银行分行38家，支行47家，代表处73家。
目前我行辖内已开户的外资银行、保险公司、证券公司客户（含营业部）共有24户，其中同业银行2户，保险公司10户，证券公司11户，信托投资公司1户，可见在此领域仍具有一定的拓展空间、面对广阔的市场，商业银行一方面应对同业资源保持高敏感度，通过高层领导引荐客户，或寻求上级机构支持的方式，多与同业建立联络并保持联系，随时了解其人民币及外币资金头寸情况以及大额存款报价，为日后成功营销增加砝码。
（一）中国出口信用保险公司中国出口信用保险公司主要任务是通过政策性出口信用保险手段，支持中国企业向海外投资，为企业开拓海外市场提供综合化服务，同时也在企业与银行间起到了桥梁的作用。
对于不符合银行担保要求的部分企业来说，通过与中信保得合作，可以实现企业、银行、中信保三家共赢（中信保项下业务流程见图1-1）图1-1:中信保项下的企业贸易流程营销策略探索国际信用险项下的融资业务有效促进了银行与中信保之间的优势互补和资源共享，市场发展前景十分广阔。
下阶段应重点推进"信保名单"营销新客户，以增加有质量的授信新客户数量。
从目前情况来看，商业银行通过中信保及海关组合渠道已实现合作，扩大中信保渠道项下的客户规模，推动信保项下国际贸易融资业务的稳步发展。
在未来各商业银行应逐步建立、完善系统化的中信保项下拓新模式与流程，推广短期出口信用保险项下国际贸易融资业务，了解名单内客户项目情况，银行业务需求等信息。
（二）北京市商务委员会渠道特点及营销契机北京市商务委员会主要负责本市外商投资企业备案、审批等工作，是外商投资企业的办理源头，各家商业银行均力争能在企业项目报审时获知信息，甚至推动直接由商委推荐企业至自家商业银行办理相关业务，第一时间介入营销，便可达到事半功倍的效果。
营销策略探索今年起，商业银行已开始在做市商委和各区商委的工作，目前还处于摸索阶段，明年商业银行还将尝试从各区县政府及其他政府机构入手，与区、县级商委建立联系，如能成功从源头上抓信息、抢资源，或将打开各家商业银行国际业务拓新模式的新篇章。
（三）财务公司财务公司是为企业集团成员单位提供以中长期金融业务为主的非银行金融机构，多隶属于大型集团，发挥着筹资中心、结算中心、融资中心和资金管理中心作用。
在未来，各家商业银行与各集团财务公司建立合作关系，在财务公司的引导下，集中为集团系企业办理财务公司无法办理的一些银行业务，如即远期结售汇、融资性对外担保等，弥补财务公司职能上的弱势，实现双赢。
三、其他媒介渠道拓新探索1、世界进口商数据库（1）渠道特点及营销契机世界进口商名录数据库是中国贸易指南的基础数据库之一，涵盖150个国家及地区的46 万家进口商的基本数据，包括公司名称、进口商品和一些辅助数据，数据库中进口商信息每12 个月更新一次，可从上万家进口商中筛选有效客户做为商业银行营销目标。
（2）营销策略探索通过世界进口商名录数据库可查询最新加入此数据库的企业信息，通过关键字筛选企业所在地或行业类别，确定目标客户名单。
企业内容包括企业主营产品名称、产品介绍、目标市场、出口地区、年进出口额、联系方式等，可做为后续辅助性营销信息。
在明年我行可尝试通过此渠道建立目标客户名单，与海关名录、中信保名单结合起来同步营销，后续营销效果有待评估。
2、中国对外承包工程商会（1）渠道特点目前，中国对外承包工程商会会员约800 余家，主要由各级、各类专业企业集团及国际经济技术合作公司组成，业务金额占全国对外承包工程营业额的90%以上。
（2）营销策略探索对外承包工程商会负责境外工程研究，项目信息收集与协调以及引导境内企业国别导向等工作。
初次发生境外工程承包业务的会员企业均需到对外承包工程商会进行备案，获取投标资格，并服从商会统一协调。
未来，商业银行可尝试与该商会取得联络，尝试是否可建立互惠合作关系，以拿到源头目标客户资源，这将是支持商业银行走出去业务快速发展的一个有利契机。