1-时尚买手与商品管理
服装采购商品管理(买手)
服装采购商品管理(买手)1. 概述服装采购商品管理是指买手在批量采购服装商品时所需进行的一系列管理活动。
买手是公司或零售商的关键角色，负责与供应商合作，选择适合店铺销售的服装商品并进行采购。
在这个过程中，买手需要对市场趋势、顾客需求、品牌形象等因素进行深入的研究和分析，以便作出最佳的采购决策。
2. 买手的职责和能力要求2.1 职责•研究市场趋势和时尚潮流，以了解最新流行的服装款式和设计。
•分析顾客需求和购买行为，以了解适合店铺的服装商品类型和价格范围。
•与供应商进行沟通和洽谈，谈判最优惠的采购价格和合作条件。
•跟踪库存情况，及时补充和调整商品的采购计划。
•监控销售数据和市场反馈，评估采购决策的效果并作出调整。
2.2 能力要求•具备良好的时尚嗅觉和市场敏感性，能够准确把握顾客需求和时尚潮流趋势。
•具备谈判和沟通能力，能够与供应商建立互信关系并达成优惠的合作条件。
•具备数据分析和决策能力，能够根据销售数据和市场反馈做出科学的采购决策。
•具备组织和协调能力，能够合理安排采购计划和处理紧急情况。
3. 采购流程买手在进行服装采购商品管理时通常会按照以下流程进行操作：3.1 市场研究和需求分析买手首先需要进行市场研究和需求分析，了解目标顾客的喜好和购买偏好，以及当前的时尚潮流和竞争对手的情况。
通过调研和分析，买手可以确定适合店铺销售的服装商品类型、价格范围和采购数量。
3.2 供应商选择和洽谈根据需求分析的结果，买手开始寻找合适的供应商，并进行初步筛选。
然后与供应商进行洽谈，谈判商品的采购价格、款式选择、交货周期等合作条件。
在洽谈过程中，买手需要有较强的谈判和沟通能力，以争取到最有利的合作条件。
3.3 采购计划和订单确认根据市场需求和供应商的情况，买手制定采购计划，并与供应商确认订单。
采购计划需要考虑到前后季节商品的销售和换季的时间，以保证供应的流畅性和库存的合理性。
3.4 供货跟踪和库存管理一旦订单确认，买手就需要跟踪供应商的供货情况，并及时补充和调整采购计划。
时尚买手的工作内容和职责
买手对商圈开店选针对不同商圈的店铺，来进行组货模式的判定。
买手针对不同商圈的信息，以及其消费水平的判定，以及根据消费水平的调研来判断该商圈的具体组货模式在国外顶尖百货的发展方式以及品牌组合，综合考虑买手制百货的发展形势最终选择需要进驻的商圈。
工作流程买手采买前需要针对其品牌历史数据分析、市场考察、制定销售目标、货品结构设计、制定采买计划、款式采集、选款和定款、大货跟单、交货期监控，针对往季销售数据分析，依照往季的销售数据来分配本季的采买计划以及采买金额，对本季对版型、面料、成衣流行的预测。
针对不同货品按季度、季节的划分方法。
结合终端店铺数据管理方法。
毛利率解析、价格结构、折扣率。
销售周期与库存周转率、库销比、销售速率、售罄率、毛利率的计算以及统计。
包括OTB采买金额分配，确定精准的上货计划，并按照数据分析确定上货时间以及根据不同商圈确定上货比例最终确定采买金额以及买手所有采买前的准备工作。
职责买手的职责因公司而异，但是所有的服装买手都会监督一系列产品的研发，这些产品有其特定的顾客群及价格范围。
在一个采购团队中有各种不同级别的买手，小型商店的买手可能只有一个人，会同时参与产品的销售和促销，而大型服装公司的买手则包括受训买手、助理买手、买手以及采购经理，他们共同由一个采购主管来领导。
服装买手这类公司，人们通常称买手为“挑选者”（selector）。
一个采购团队需要的是高效的交际能手，因为它们大部分的工作实践都是在和供应商以及内部其他部门人员进行沟通和谈判。
买手们通常是再采购专门类别的商品。
小公司买手的采购范围很广，如女性休闲装就包括夹克、披肩、裙子和裤子。
但是，大公司买手的采购范围可能会小得多，如只采购男性衬衫。
一般情况下，公司越大，其买手选择商品的范围越小。
然而，与小公司的全方位买手相比，由于这类买手所采购的产品量大，因此往往会带来更高的营业额。
像玛莎百货公司以及英国百货公司（Bhs）由于所售产品范围很广，往往会依商品的不同类别而设定专门的采购部门来采购男装、女装和童装。
时尚买手岗位职责
时尚买手岗位职责1. 岗位职责1.1 时尚市场调研与趋势分析•跟踪时尚市场动态，了解国内外时尚品牌的趋势及新兴品牌的发展动向；•分析市场数据，提炼有价值的市场信息，并将调研结果进行报告以帮忙企业订立市场策略。
1.2 时尚品牌策划与推广•对时尚品牌进行策划和推广，包含品牌形象、产品线规划、市场推广等；•创新时尚品牌推广方式，并通过市场调研进行推广效果评估。
1.3 时尚产品采购与供应链管理•负责时尚产品的采购工作，包含了解市场需求、找寻合适供应商、订立采购计划、与供应商沟通洽谈等；•跟踪供应链管理，确保时尚产品的供应、质量和交期的录入及完满。
1.4 时尚商品呈现与销售•负责时尚商品的呈现与销售，包含店铺布置、商品陈设、销售培训等；•监督时尚商品销售情况，并依据销售数据进行销售策略的调整。
1.5 时尚潮流监测与猜测•跟踪时尚潮流，了解时尚产品的设计、料子、颜色等信息，并将其应用到公司的产品开发过程中；•依据时尚趋势猜测，提前调整时尚产品的研发、生产和销售策略。
1.6 时尚买手团队管理•负责时尚买手团队的组建与培训；•监督团队成员的工作进展和绩效，定期进行团队管理评估。
2. 管理标准2.1 目标与绩效管理•依据公司业绩目标和部门战略，订立年度、季度和月度的工作目标；•定期进行绩效评估和考核，对达成绩效目标的团队成员予以嘉奖，对未达标的团队成员提出提升看法。
2.2 工作流程管理•管理和优化时尚买手团队的工作流程，确保工作高效、准确；•及时解决工作流程中显现的问题，包含协调沟通、优化资源、提升工作效率等。
2.3 团队合作与沟通•营造良好的团队合作氛围，促进团队成员之间的沟通和合作；•定期组织团队会议，共享工作经验、解决问题、提升工作本领。
2.4 风险掌控与防范•识别和防备可能存在的风险，并订立相应的掌控措施；•及时发现风险，采取相应措施，确保企业和团队的长期稳定发展。
3. 考核标准3.1 时尚市场调研与趋势分析•成功跟踪时尚市场动态并及时供应相关报告；•提炼有价值的市场信息，并对相关市场策略进行评估。
时尚买手的工作内容和职责
时尚买手的工作内容和职责时尚买手是时尚行业中非常重要的角色之一、他们负责挑选并购买时尚品牌的产品给店铺或者买手店，以满足顾客对时尚的需求和追求。
时尚买手的工作内容和职责包括市场研究、产品选购、销售与推广、合作与管理等方面。
首先，时尚买手需要进行市场研究。
他们需要密切关注时尚行业的最新趋势和动态，了解时尚品牌、设计师以及时尚消费者的喜好和需求。
通过市场调研，买手们可以把握市场需求，为店铺带来流行的时尚产品。
其次，时尚买手负责产品的选购。
他们需要参加时装周、展会、品牌发布会等各种时尚活动，亲自考察各个品牌的新品及其质量。
买手们需要根据顾客的喜好和店铺的定位以及自己对市场的了解，选购适合的产品，确保产品的时尚性和品质。
第三，时尚买手还需要负责产品的销售与推广。
他们与供应商、设计师和品牌进行合作，以获得最优惠的采购条件和商品价格，并确保供应链和订单的良好运作。
在销售与推广方面，买手们需要与店铺的销售团队合作，制定销售策略，并参与店铺促销活动和时尚发布会等，以提升产品的知名度和销售量。
此外，时尚买手还需要与供应商和品牌进行合作与管理。
他们需要与供应商和品牌保持良好的关系，进行谈判和沟通，以获得更好的采购条件，同时管理供应商和品牌的关系，确保订单的及时交付和产品的质量。
最后，时尚买手还需要持续学习和跟进时尚行业的最新动态和设计师的作品。
他们需要关注国内外时尚杂志、时尚博客、社交媒体等，了解最新的潮流和趋势，并将这些信息转化为实际采购和销售策略。
总的来说，时尚买手的工作内容和职责非常丰富和多样化。
他们需要通过市场研究来了解市场需求，通过产品选购来满足顾客的时尚追求，通过销售与推广来促进产品的销售，通过合作与管理来确保供应链的良好运作。
时尚买手还需要进行市场分析和数据分析，以及持续学习和跟进时尚行业的最新动态。
这些都是时尚买手日常工作的重要内容和职责，对时尚品牌和店铺的成功和发展至关重要。
时尚买手课程总结PPT
小结
• 认可每一种风格的流行都具有不同的商业价值 – 把每种风格的流行都看做是个性化的展示 – 评估这种潮流的时尚度，定价和哪些店铺适合售卖 – 评估产品生命周期，售卖比例和售罄率以推断下单 数量
时装管理
• 时装充满冒险 • 时装需要丰富的技能将商品传递 给顾客 • 逐渐的采买开始分离形成： - 买货 - 采购
时装管理
• 采买 • • • • • • • • 时尚触觉和趋势敏感度 文化背景了解 品牌和顾客意识 良好的平衡能力 强大的产品开发支持 成本控制 上游供应商管理 变化应对管理 • 商品规划 • • • • • • • • 时尚触觉和流行趋势敏感度 文化背景了解 品牌和顾客意识 预算开发 创意采买 存货管理 定价管理 变化应对管理
定义时装
• 商业 • 一种商业系统，通过商品和服务的买卖交换而为提供 有价值服务的一方带来经济效益做为回报。
定义时装
• 成功的买卖意味着 • 必须做到恰如其分的跟随潮流和 创造商业 价值 • 所以 好的采买需要平衡表现流行和产生经 济回报之间的关系
定义时装
• 准确的预测流行趋势并非易事
– – – – – – 什么时候开始流行 这种流行能持续多久 什么样的人喜欢 你的竞争对手是否比你做得好 怎么判断你抓住了流行 如果错过了这个流行会有什么后果
• 描绘GUCCI 的目标客户群是哪些？
– 他、她们是谁? – 他、她们是如何生活的?
如何理解产品
如何理解产品
如何理解产品
• 买手需要了解订货组成
– 时尚度 – 价格 – 店铺铺货数量
• 这些因素激发货品在售卖中的成交量
如何理解产品
• 核心产品和产品宽度 • 好比面包和黄油的关系 ， 潮流款和核心款 • 基础款 • 潮流引导款 • 核心时装款 • 时尚度在货品中的占比影响潜在销售量
时尚买手职位职责
时尚买手职位职责时尚买手作为时尚行业中不可或缺的角色之一，承担着精细挑选商品，把握市场趋势，与供应商合作等多项核心职责。
本文将详细介绍时尚买手的职位职责和所需能力，以帮助更多人了解这一职业。
第一部分：时尚买手的职位职责1. 采购商品时尚买手的首要职责是根据市场需求和品牌定位，选择合适的商品进行采购。
他们需要与品牌合作伙伴保持密切的关系，了解其最新产品，并根据消费者的喜好和潮流趋势，精准地选购商品。
2. 建立和维护供应链关系时尚买手需要与供应商建立和维护良好的合作关系。
他们需要密切关注市场动态，参加各类时尚展会和活动，积极拓展新的供应商资源，并与现有供应商进行合作洽谈、商品采购和库存管理。
3. 跟踪市场趋势时尚买手需要密切关注时尚行业的发展动向和潮流趋势。
他们通过参加时装周、展览会、搜集时尚资讯等方式，不断了解消费者的喜好和品牌的创新，以便精准地选购商品，并提供准确的市场预测。
4. 管理产品供应链和库存时尚买手负责管理产品供应链和库存，以确保产品的及时供应和合理配置。
他们需要定期进行库存盘点，了解市场需求和销售情况，及时调整采购计划和补充库存，以避免过量或缺货的情况发生。
5. 参与市场策划和推广时尚买手需要与市场部门紧密合作，参与市场策划和推广活动。
他们需要根据商品特性和目标消费群体，提供市场营销方案和宣传策略，推动产品销售和品牌知名度的提升。
第二部分：时尚买手的所需能力1. 时尚敏感度时尚买手需要对时尚趋势和流行元素保持高度敏感，在第一时间发现和捕捉市场变化。
他们需要具备对时尚品味的判断力和敏锐的洞察力，能够准确预测市场需求和消费者的购买行为。
2. 产品知识和市场洞察力时尚买手需要深入了解产品的特性和优势，能够准确地评估产品的市场价值和竞争力。
他们需要掌握时尚行业的发展状况，了解消费者的购买习惯和需求，以便精准地选购合适的产品。
3. 供应链管理和谈判能力时尚买手需要具备良好的供应链管理和谈判能力，能够与供应商建立良好的合作关系，协商合理的采购价格和交货条件。
服装买手
专业服装买手的概念
• 何谓“买手” --- BUYER
• 我们将买手在时尚链上的角色定义为：为一个特定 的目标顾客群体服务，运用专业的经验，预见未来 及现在市场的实际需求的前提下，有计划、有目的、 有数量的采购适合销售的商品的人员。
怎样使产品的利润更高? 怎样使产品卖得更快?
买手
相同工作不同称谓
ZARA成衣制作到上架的流程
• 在西班牙,数百名ZARA的时装 设计师掌管着公司的男女和儿 童服装线，时装设计师画出新 风格的设计,并且决定布料以 达到最好的性价比
设计传送到工厂后,做出模型。 计算机决定如何剪切最节省
大批量的布 料进货
买手的由来（国外）
• 买手职业起源于上世纪60年代的欧洲。在英国，他们被称为 “撒切尔夫人的孩子”，一些自由职业者，因无法挤进天才 设计师的行列，所以向一些大的零售商兜售眼光与销售技能。 现在买手在欧洲已是成熟职业。
买手的由来（中国）
• 在中国，起源于２０世纪初至５０年代。买手在早期被称 做行,也有叫做“九八行”的，是一种居于中间的批发商业 组织。其主要业务是组织买卖双方进行成交，接受顾客委 托代买代卖或代运，有的兼有小部分自营业务。当时的收 益主要是收取２－５％的服务费用。买手在商品流通领域 中起了桥梁、纽带的作用。而充当行栏买手的人员，如战 场上冲锋陷阵的战将，对企业的盈亏成败是举足轻重的， 非一般人可以胜任。行栏的老板历来是慎重选用买手这一 角色。
鸡蛋资产收益率=(54750/2700)*10%=2.02
文具资产收益率=(8000/6000)*40%=0.53
• 假设: • 文具也是每两天周转一次,他的利润会是多少?
时尚买手岗位职责
时尚买手岗位职责一、背景与目的为了落实企业的时尚采购和商品管理工作，规范时尚买手的工作职责，提高其工作效率和业绩水平，特订立本制度。
本制度的目的是确保时尚买手能够全面、准确地履行职责，为企业的商品采购和销售供应有力的支持，加强企业的市场竞争力。
二、适用范围本制度适用于公司全部时尚买手岗位人员，包含时尚买手主管、时尚买手助理等相关岗位。
三、职责与义务1.时尚买手的重要职责是负责找寻、选择和采购符合公司定位和市场需求的时尚商品和品牌。
2.时尚买手应与供应商建立并维护良好的合作关系，定期与供应商进行沟通，了解供应商的产品情况、价格更改以及市场动向，以便订立合理的采购计划和策略。
3.时尚买手应及时了解市场需求和时尚趋势，并依据市场调研和猜测，提出符合市场需求和潮流的产品采购建议。
4.时尚买手须参加公司的商品选款会议，并依据市场需求和公司战略，供应合理的商品选款方案。
5.时尚买手应严格掌控商品的采购本钱，确保采购价格合理，并参加谈判以争取最佳的采购价格和服务条件。
6.时尚买手需要定期关注商品销售情况，及时调整和优化库存，订立相应的促销策略，确保销售业绩实现既定目标。
7.时尚买手应参加公司的市场活动和展览会，收集市场信息，了解竞争对手的动态，并供应相关数据和分析，为公司的市场决策供应参考。
8.时尚买手需对所选择、采购的商品质量和特性进行审核，并定期与供应商进行质量评估，确保产品的质量合格和符合公司的品牌形象。
9.时尚买手应与公司的其他职能部门保持紧密合作，如销售、市场营销、仓储物流等，共同完成商品的上架、促销和销售等工作。
四、管理标准1.时尚买手应遵守公司的相关规章制度，严格执行公司的采购流程和审批程序。
2.时尚买手需要具备肯定的商品专业知识和市场分析本领，定期接受培训和提升，以保持行业敏感度和竞争力。
3.时尚买手应保持良好的沟通与团队合作本领，与上级、同事及供应商建立有效的合作关系。
4.时尚买手需要保证所采购商品的质量、数量和时效性，遵守合同商定，严禁私自收受回扣、索取贿赂等违法行为。
时尚买手店岗位职责
时尚买手店岗位职责时尚买手店是一种高端时尚零售方式，致力于为客户提供专业的购物体验和最新的时尚资讯。
与传统的百货商场相比，时尚买手店主要聚焦于高端品牌和设计师品牌，提供摩登、优雅和独特的商品选择。
作为时尚买手店的员工，你需要扮演多个角色，并充分发挥你的专业知识和热情。
以下是时尚买手店岗位职责的主要内容。
一、销售顾问作为销售顾问，你需要对时尚热潮和时尚品牌有深刻的理解，清楚地介绍产品特点和品牌历史，向客户推销时尚商品。
你需要及时回答客户提出的问题，给予专业建议，引导客户完成交易。
你还要充分发挥你的销售技巧，通过营销手段增加店铺销售额。
二、买手作为时尚买手店的买手，你需要根据市场趋势和品牌定位，依据客户需求和市场需求，精确把握商品采购方向，挖掘新品牌和新设计师，推动店铺甄选和定价的合理性。
你还需要与设计师及时沟通和交流，参与时尚展览和巡展，获取流行元素和市场趋势，为店铺供应链的优化提供更多的建议。
三、商品陈列作为时尚买手店的商品陈列师，你需要根据商品的风格和造型特点，设计出具有视觉冲击力和品牌特色的店铺陈列。
你需要根据店铺的不同功能区域和季度主题，选择合适的陈列布置方式和灯光效果，使得店铺的整体氛围更符合时尚品牌的定位。
此外，你还需要认真维护和清理店铺陈列，调整陈列方案根据客户反馈实时更新展示目标。
四、店铺管理作为时尚买手店的店长或者店铺管理人员，你需要协调和管理店铺的日常营运，确保店铺的正常运作。
你需要对店铺的人员进行有效的调动和管理，指导他们在销售、服务和店铺管理方面的表现，提高团队的凝聚力和协作能力。
同时，你需要通过经营数据的分析，针对市场需求做出合理的决策，掌握店铺的成本和收入，为店铺的发展提供有力的支持。
总的来说，时尚买手店的岗位职责往往相对复杂，需要各种专业技能的结合和交叉。
时尚买手店的人员需要具备丰富的时尚品牌经验，对时尚趋势和设计风格有深刻的理解，同时也需要有良好的销售、管理和团队合作能力，才能在时尚买手店的工作中发挥出自己的优势。
时尚管理专业就业方向
时尚管理专业就业方向
时尚管理是在发掘潜在客户需求和把握潮流动态基础上，通过供应链管理、生产线管理、公关活动策划、市场营销、销售战略制定等各个环节促使产品及企业获得广泛的社会认可。
那么该专业的就业方向如何呢?大家是否清楚呢?今天我们就一起来了解一下相关内
容吧!
时尚管理专业就业方向
1. 时尚买手以及时尚产品经理领域：
时尚买手在欧美已经有一定的从业者，他们具有较高时尚敏感度、优秀的判断力、拥有一定服装品位，了解消费者以及市场，把握流行趋势，同时还需掌握财务知识，懂得如何平衡成本和控制预算。
光鲜的背后，也有高强度的工作，经常成为空中飞人参加各大时装发布会。
就业方向：商业中心买手、国际品牌买手、创立品牌集合店
2. 品牌管理领域：
品牌推广活动的策划、组织、实施，品牌形象的维护和管理，能够敏锐捕捉有利于品牌推广的各种信息。
具有敏锐的市场洞察力、策划力、判断力、决策力;商品陈列、色系搭配、商品组合、陈列道具、包装品、海报、公司VI等品牌形象把控;策划品牌DM、目录、手册。
就业方向：时尚公共关系维护、时尚活动事件策划，运营以及协作、商务拓展、时尚产业人力资源管理。
时尚买手岗位职责
时尚买手岗位职责
时尚买手，是指在时尚行业中从事采购和管理工作的专业人士。
他们负责选择商品、订购货源、跟进生产进度、管理供应商和库存等，以确保公司的产品能够满足市场需要并保持时尚性。
下面是时
尚买手的岗位职责：
1. 研究市场: 时尚买手首先要了解市场上的新兴趋势，从而确
定公司的采购需求。
他们需要了解市场上的流行色彩、面料、样式、品牌和价格等，以便于能够更好地辨别潜在的优秀产品，同时也能
够预测和把握市场规律。
2. 寻找生产厂家: 时尚买手通过各种途径寻找潜在的生产厂家，如展会、网络、商业导购等，这样才能找到适合自己公司的品牌和
商品，并谈判出更好的价格和前期支持。
3. 与供应商对接: 时尚买手会与供应商对接，了解产品情况，
研究大量的行业数据，同时还会对供应商的生产能力做出评估，帮
助公司合理地推进采购计划。
4. 跟进生产进度: 时尚买手需要密切关注生产进度，以便及时
地调整订单量，使公司在设定的时间内能够按时收到产品。
5. 库存管理: 时尚买手负责库存管理和控制，以确保公司的库
房里有足够的商品。
这包括看破需求和销售数据，计算出最佳库存
水平，并及时调整库存，避免出现库房过剩或缺货的情况。
6. 报告管理: 时尚买手需要向公司高层报告最新的采购计划和
情况，以帮助公司更好地了解销售情况和库存状况，进而为公司做
出决策，使公司更具竞争力。
总的来说，时尚买手能够让时尚品牌在市面上处于更具有竞争优势的地位，并以此创造更大的商业价值。
时尚买手时尚买手21
库存
4.处理(1)品牌的特性
（2）物流成本 （3）机会成本
时尚买手的调拨策略: (1)畅销品调拨策略 （2）断码集中调拨策略 （3）滞销款调拨策略
案例分析2：
库存
时尚买手根据商品明细进行如下调拨：
➢ （1）计算门店的周存销比值，门店3最低，只有1.7，平均为3.9。 ➢ （2）店铺3的周存销比最低，为1.7，属于缺货，应首先看该门店的补货需求。款式2的
（不含
税）
（元）
累计销 累计销 售罄率 售件数 售收入 （%） （件） （含税）
（元）
已销售 成交 的货品 毛利 成本 率（%） （元）
案例分析
公式:
此处要注意统计口径的一致。因为原题中销售收入是含税的，货物成本是不含税的。
案例分析
总体分析：平均售馨率是24%，从行业水平来说，季节开 始3个月平均销售售盛率只有24%，属于偏低水平。通常来说， 如1个季节有6个月，线下商店3个月的销售期时通常售馨率应 当不低于50%，最好能达到70%甚至90%。因此，有必要深入了 解售馨率低的原因。
L码有6件库存，仅能支持1周的销售，故从店铺2和店铺4分别调货给它；款式3的L码和 款式4的L码都从仓库补货；款式5所有店铺都卖断码了，所以做断码集中，将该款所有 商品集中到店铺3销售。 ➢ （3）店铺1的周存销比为3.4，低于平均值，应从仓库补货或调拨补货。款式1的L码， 因大仓有库存20件，故直接从仓库补货；款式3的XL码卖断，仓库无货，另外三家门店 有货，店铺2的存销比高于平均值，且此款商品有库存无销售，因此从店铺2调拨2件给 店铺1。 ➢ （4）店铺2和店铺4的存销比均大于平均值，且除了款式5以外其他款式未断码，故调拔 中只出货不入货。
总结
论时尚买手在中国市场的前景分析
论时尚买手在中国市场的前景分析【摘要】本文主要围绕时尚买手在中国市场的前景展开分析。
在介绍了时尚买手的概念和在中国市场的兴起，明确了研究目的和意义。
接着在从时尚买手商业模式、中国消费者接受程度、市场竞争现状、发展趋势和品牌合作策略等方面进行了深入分析。
最后在总结了时尚买手在中国市场的前景，提出了发展建议。
通过本文的阐述，读者可以深入了解时尚买手在中国市场的发展现状以及未来的发展趋势，为相关行业人士提供参考和启示。
【关键词】时尚买手、中国市场、前景分析、商业模式、消费者接受程度、市场竞争现状、发展趋势、品牌合作策略、发展建议、总结1. 引言1.1 介绍时尚买手概念时尚买手，又称为时尚采购师或时尚导购师，是指那些对时尚潮流有独到见解和品味，能够为消费者提供专业化时尚购物建议和服务的从业者。
时尚买手通常会定期关注全球时尚行业的最新动态，从各大品牌、设计师那里精挑细选出符合消费者品味和需求的款式，帮助他们搭配出时尚、个性化的穿衣风格。
时尚买手在过去几年逐渐在中国市场兴起并备受瞩目。
随着国内消费升级和时尚文化的日益蓬勃发展，越来越多的消费者开始注重品牌、质量和个性，时尚买手的角色也变得越发重要。
他们不仅是购物的导航者，更是品牌与消费者之间的桥梁，为消费者提供了更加贴心、优质的购物体验。
研究时尚买手在中国市场的发展前景具有重要的理论与实践意义。
随着中国消费者需求的不断升级和市场竞争的加剧，时尚买手将如何在这个变革中找准定位、拓展市场，对于行业发展及消费者体验改善有着积极的推动作用。
深入探讨时尚买手的商业模式、市场竞争状况以及发展趋势，对于揭示时尚买手在中国市场的未来前景具有重要意义。
1.2 时尚买手在中国市场的兴起时尚买手在中国市场的兴起可以追溯到近年来消费升级和个性化需求的崛起。
随着中国经济的不断发展和人们生活水平的提高，消费者对于时尚和品质的追求也越来越强烈。
传统的购物模式已经不能满足他们对于个性化和独特性的需求，而时尚买手的出现则填补了这一空白。
时尚买手实习报告
一、实习背景随着我国经济的快速发展，时尚产业逐渐崛起，时尚买手这一职业也应运而生。
时尚买手是时尚产业链中的重要一环，负责采购、搭配、销售时尚产品，以满足消费者对时尚的需求。
为了深入了解时尚买手的工作内容和行业现状，我于2021年7月至9月在一家知名时尚品牌实习，以下是我实习期间的报告。
二、实习内容1. 时尚市场调研实习期间，我主要参与了时尚市场的调研工作。
通过查阅行业报告、网络数据、竞品分析等方式，了解时尚市场的最新动态，包括流行趋势、消费者需求、竞争对手情况等。
同时，我还参加了公司内部的市场分析会议，与同事们共同探讨时尚市场的走向。
2. 产品选购与搭配在实习期间，我参与了产品的选购与搭配工作。
根据时尚市场的调研结果，结合品牌定位和消费者需求，选择合适的时尚产品进行采购。
在选购过程中，我学会了如何辨别产品的质量、款式、颜色等，以及如何搭配不同风格的产品，以满足不同消费者的需求。
3. 库存管理与销售在实习期间，我还参与了库存管理与销售工作。
通过对销售数据的分析，了解产品的销售情况，预测市场需求，调整库存。
同时，我还参与了销售活动的策划与执行，包括制定销售策略、设计促销活动、撰写销售文案等。
4. 客户关系维护在实习期间，我学习了如何与客户建立良好的关系。
通过电话、邮件、微信等方式，与客户保持沟通，了解他们的需求，解答他们的疑问。
此外，我还参与了客户满意度调查，收集客户反馈，为改进产品和服务提供依据。
三、实习收获1. 提升了专业素养通过实习，我对时尚行业有了更深入的了解，掌握了时尚买手所需的专业知识和技能。
在实习过程中，我学会了如何进行市场调研、产品选购、搭配、销售和客户关系维护等工作。
2. 增强了团队协作能力在实习期间，我参与了多个项目，与同事们共同完成工作任务。
通过与他们的合作，我学会了如何与他人沟通、协调，提高了团队协作能力。
3. 培养了创新思维时尚行业变化迅速，创新思维至关重要。
在实习过程中，我不断尝试新的销售策略、促销活动，为品牌带来新的发展思路。
时装买手培训PPT课件
备注 1月25日到
1月10日 到货
数量 150 180
**日 **日 到货 到货
数量 数量
未按时到货: 1、错失销售机会，损失业绩 2、错过销售高峰期，需打折处理，损失毛利
2024/6/18
44
新品上市分析
品类
货号
颜色
上货时间 上货数量
触摸率
试穿率
成交件数 顾客反馈
2024/6/18
45
数据分析
2024/6/18
27
观念
• 试穿很重要
• 直接感受货品（触感｜观感），发现商品优缺点 • 容易引发其他人讨论，作为参考 • 容易对比消费者喜好
• 全盘货品概念
• 整季货品的主题性（风格、流行元素、色彩……） • 品类之间的互搭性 • 波段颜色的突出性
• 别忘记了你的计划
2024/6/18
28
订货流程
• 新品上市 • 数据分析 • VM（visual merchandising & display) • 有效的巡店 • 关注竞品 • 成功的推广
2024/6/18
41
新品上市
2024/6/18
42
新品上市准备
• 订单到货情况跟踪 • 店铺等级ABC • 店铺消费特点、销售计划目标 • 制订铺货计划（铺货计划其实在订货时基本确定） • 其他：
14 2/4/4/2 12
3/4/4/3
14
2/4/4/2
12
12 2/3/3/2 10
2/4/4/2
12
2/3/3/2
10
10 2/2/2/2 8
2/3/3/2
10
2/2/2/2
8
8 1/2/2/1 6
时尚买手PPT课件
✓ 如果一经销商要携带某一品牌进驻商场销售，经销商除了要得 到品牌授权方的授权外，还要得到百货商场招商销部售的商确认。进 入商场后，品牌的日常运营管理通常由经销商（完批成发，商但、同时经 销商还要“听命”于百货商场工作人员的管理零。售这商种）由经销商
时尚买手
课程内容
▪ 1 时尚买手概论 ▪ 2 商品基础知识 ▪ 3 不同类型零售商的买手案例分析 ▪ 4 买手的工作流程 ▪ 5 采购计划 ▪ 6 采购实施 ▪ 7 附带责任 ▪ 讲座1：零售数据分析 ▪ 讲座2：买手工作 ▪ 讲座3：品牌店面管理
1.时尚买手概论
❖ 中西方零售业态比较 ❖ 买手定义 ❖ 不同企业的买手职责 ❖ 买手的工作 ❖ 买手与采购
❖ 从世界范围来看，买手大致分为三种类型
➢ 百货商场买手 ✓国外百货商场买手的主要工作是与各家拥有品牌的 制造商或代理商进行沟通。
➢ 终端店铺买手 ✓具备零售店管理方面的知识 ✓国内：不参与商品设计与开发，主要通过每年定期 的订货会落单采买商品，大部分时间参与零售过程 的商品调控。
➢ 品牌公司买手 ✓产品开发以及成衣采购、内外协调
制定大批量成衣采购计划
重要
大批量采购实施
重要
店铺管理（店铺陈列、促销、存货管理） 一般
销售信息收集 重要 重要 重要
❖ 文化属性 ❖ 商业属性 ❖ 技术属性 ❖ 其他特性 ❖ 商品分析
2. 商品基础知识
2.1 商业属性
3.1.1 目标消费群 ❖ 年龄 ❖ 性别 ❖ 职业 ❖ 消费习性
➢ 自由职业买手
1.3 不同企业的买手职责
怎样做个好买手-商品管理技能必备
感 谢 观 看
一．买手对整个时尚的流行、消费群体的文化特征都需要有很好的把握。他们需要经常看杂志、关注媒体，
了解竞争对手的情趋势的把握，判断出下一季商品的款式、面料、颜色等； 三．买手将设计出来的样本与供应商联系； 四．买手与设计师、供应商一起决定进货哪些商品，讨论商品的细节，如款式、颜色等； 五．买手与供应商协商价格、条纹等细节；
9. 买手还要告诉店铺内的员工，如何进行店铺设计，我们货品趋势是什么，要传达给顾客什么样 的消费理念等
10.当销售季节来临时，买手们也不能闲着，他们要回顾总结哪些款式好卖哪些款式不好卖，还要 分析同行业店铺的销售情况；
11.当一个销售季节结束时，检验总结经验，以便于下一季度的工作安排。商品企划师也对于每一 季度的营业额进行总结，随时清货、补货等。
怎 样 做 个 好 买 手
第一：
要时刻关注时尚信息，对时尚潮流有着敏锐的嗅觉和超前的预测力， 这是时尚买手保持工作热情的原动力；
第二：
要有设计天赋，在设计方面具 备一定的专业素质，这样才能 更快更准地把握信息，挖掘时 尚热点；
第三：
要能承受高密度的差旅工作生活，奔走于时尚游乐场、卖场以及买 场。
6. 商品企划师与买手达成协商，根据企业的经营状况决定购买哪些款式的商品及数量；
7. 接下来，买手就需要全世界寻找供应商了，供应商们给买手们看他们自己的样本；
8. 然后，商品企划师就要监督是否正常到货，进货是否进展顺利。紧接着，买手要与市场营销部 门联系，告诉他们如何制作宣传册，如何进行市场推广活动等；
企划方案-买手和商品企划师的职能分工 精品
M ER CATUS
Analyse
ADVERTISE/ PROMOTE
SELL
REPLENISH
CL EA R
Copyright: James Clark and Prentice Day
Pre-Retail Pack
Share Price Season End
4
UK market size and shape 英国市场的规模和形式
对所存在机遇的认识
Growth areas of the market, demographic changes 市场中在发展的 部分，人口统计的变化
• Awareness of risks
对潜在风险的认识
Declining areas of the market, competition levels 市场中正在走下坡 路的部分，竞争对手的水平
Awareness of risk
现存的危机
• Retail inflation at 7% versus 29% for economy over the last 10
years
最近十年内零售业通货膨胀率高
• Brand and retailer loyalty is declining 顾客对品牌的忠诚度下降
Market data is important for any retailer/designer来自市场的
数据对零售商和设计师都是至关重要的信息
• Awareness of market
对市场的清楚认识
Size, segments, customers
市场规模，组成， 消费者
• Awareness of opportunity
时尚买手入门培训
第二步 环境分析与流行预测
第三步 宏观环境
环境分析
运动用品市场环境 企业内部环境
流行预测
风格 款式 色彩 材质 品类 配件
第三单元 买手的工作职责
买手职位说明书
职责 以良好的存货管理，且随时用心监督销售、定价、商品周转及减价等做法，达成设定的毛利目标。 随时掌握市场现况及供应状况。 与供应商建立正向积极的关系。 寻找新事业的契机。 观察竞争者的定价、广告和商品配套组合等策略，以掌握竞争态势。 提供与消费者对价值、品质及流行需求一致的商品配套组合。 与下列部门密切合作： 与空间设计人员合作开发门市平面的配置图。 与市场拓展部共划门店的改造计划。 与企划部共同制作各项促销活动。 担任部门的工作导师，定期给予咨询和培训，以协助他们成长。 扮演采购部门与门店的有效沟通桥梁。 身体力行， 以提升生产力和效率。 组织关系： 向商品企划部（商品采购部）主管报告。且须与广告、财务及门店密切合作。 能够担任团队一员，为组织整体的成功而努力。 学历条件： 具备行销和零售管理的基本知识、大学毕业、3－4年的商品企划经验、最好会负责多类商品之企划
上市期结构
高价位 中价位
6月份 448/2SKU 268/2SKU
低价位
198/2SKU
7月份
298/2SKU 238/2SKU
8月份
298/1SKU 238/1SKU
SKU%
46%
39%
15%
产品分配采购
不同网点配不同货品 不同货品不同的陈列方式，要注意关联的
采购 不同的时间波段不同的货品
2. 按价格层级确定订购商品的占比 高级价格带商品（代表档次） 中高价格带商品（利润型） 实惠价格带商品（畅销型） 入门价格带商品（促销型）
什么是时尚买手 这个职业
什么是时尚买手这个职业
为企业或品牌采买合适的设计并交由工厂生产成商品成品，或直接采买合适的商品成品，然后放到企业销售渠道中进行销售，从而获得利润。
从事这样工作的职业人叫时尚买手。
根据实际的国际买手工作流程对接国内服装市场现状，提出买手模式的引入及面临这种现状的解决方法。
工作内容简介
1、对时尚的流行、时尚的规则、时尚的消费和市场非常了解，用敏感的前瞻性的眼光预测未来的流行；
2、关注店面的陈列和销售，陈列是否符合本季主推等，销售数据与本季产品各类订货量是否成正比；理性的分析市场各项数据，并从中得出下季销售预测和订货量；
3、熟知服装的面料、流行，服装的设计要点、加工工艺及流程、周期等；
4、寻找优良的采买渠道；在正确的时间以正确的数量采买正确的商品；
5、组织与协调：与各部门的沟通协调，货品调度等。
扩展资料职业定位
对于一个企业或一个品牌来说，买手是商业成败的关键人物。
主宰着本季和下季货品，是企业或品牌利润的创造者。
而在中国，最早的买手模式是在香港，连卡佛的买手制一直受到香港中产阶级的喜爱，近
几年，连卡佛进入中国市场，让大家了解到买手百货制的形式，不同的企业经营形式的采买任务也是有区别的。
例如大型零售商，连锁店，精品店等。
在国内，近几年才有设立买手这一职业，而企业往往无法找到合适的人选。
就业方向包括：国际品牌买手、商业中心买手、创立品牌集合店、代理服装品牌、品牌产品经理、品牌推广总监、品牌经理、服装设计师、服装造型师、采买顾问、建立为企业服务的采买工作室……
参考资料百度百科-时尚买手。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
时尚买手与商品管理
设计师品牌
上海独立洋房设计师品牌店 — 栋梁 在富民路的一座3层楼式老洋房里藏着一间拥有19位本土知名设计师的独立品牌集成店， 这就是“栋梁”。这样的店在国外很平常，在上海却是凤毛麟角。店铺设计非常私密，需 要按门铃才能进入。可能正因为这份神秘感，开店不到一年的栋梁，就吸引了不少明星 的光顾，包括贾静雯、井柏然，以及一些SMG的主持人。 栋梁的店主有三个人，Charles、南朗和Tasha。可爱的Tasha，最开始是栋梁的客人， 出于她对于中国设计的无比喜爱，决定加入两个热血设计师男孩的行列中，因而有了现 在的“栋梁三剑客”。南朗对家具设计颇有专研，想法打破传统格局。栋梁店里悬空的石 库门，随意堆砌着的台灯都出自他天马行空的脑库，这些细节让栋梁看上去更像是一座 时装艺术城堡。 19位优秀的独立设计师，每一位都有故事可说。当问起Tasha哪一位印象最深刻时，她 只是微微笑着说，都很出色。曾经是Alexander McQueen的助手Bin Bin McNive，其品 牌TBA所推出的春夏系列，是目前店里的主推款，其中之一的“彼得潘领”设计沿袭了最 热最流行的趋势，镶嵌着“施华洛世奇”水晶，更显档次。 总之，栋梁是热爱设计，追求独特，有着很好审美眼光以及文化诉求的你所不能错过的 地方。选择一个明媚的午后，与你的朋友来体验一次摩登时装的盛宴吧！
时尚买手与商品管理
设计师品牌
毛继鸿 中国服装协会副会长，文化创意界知名企业家。
1996年与马可创立中国最早亦是最成功的设计师品牌 “例外”，致力传承东方美学文化，诠释中国当代生活 方式，全国店铺约百家。
时尚买手与商品管理
设计师品牌
马可 1971年出生
苏州丝绸工学院（后并入苏州大学）工艺美术系毕业， 服装设计师。 1994年，23岁的她以《秦俑》获得第二届中国国际青 年兄弟杯服装设计大赛金奖，至今仍是金奖选手最年 轻的纪录保持者。 1995年获得中国首届十佳时装设计师称号。 2013年3月彭丽媛外访服饰设计者，获得广泛好评。
时尚买手与商品管理
设计师品牌
即包容各種文化思潮、創意、意見、認知、想像力並讓之混合和發生化學作用，對一切可 能性的探求, 帶著藝術與設計，帶著對世界、對生活、對生命的思考，融入到藝術與設計 中，企業走出一條不一樣的道路。
时尚买手与商品管理
设计师品牌
时尚买手与商品管理
设计师品牌
上海独立洋房设计师品牌店 — 栋梁 三层式的独立空间精品店，足以承载19位知名设 计师的重量
英国零售业渠道格局
高端百货公司
Shopping mall 品牌租赁店铺
中档百货商场 品牌租让柜台
品牌集成店
品牌专卖店
新价值品牌、 奥特莱斯、 工厂折扣店 批发市场
超市百货
时尚买手与商品管理
设计师品牌
例外 栋梁
时尚买手与商品管理
设计师品牌
创始人：毛继鸿 马可
狀態服裝設計有限公司
創立於1996年, 秉持創新的價值追求與傳承東方文化十多年來一直致力將原創精神轉化 為獨特的服飾文化以及當代生活方式。
时尚买手与商品管理
设计师品牌
上海独立洋房设计师品牌店 — 栋梁
栋梁设计师品牌墙，既个性又具引导价值
时尚买手与商品管理
设计师品牌
上海独立洋房设计师品牌店 — 栋梁
悬空的石库门给人耳目一新之感
时尚买手与商品管理
设计师品牌
上海独立洋房设计师品牌店 — 栋梁
BA 2012 S/S系列部分服装，小清新味袭面而来
Arcadia英（阿卡迪亚） 集团 Marks&Spencer英（玛莎百货）
英国及欧美成衣行业发展历史
80年代 个体独立门店萎缩 巨型服装零售集团产生
Burton美(杰克.波顿 )、Next英、Sear美（西尔斯）和Storehouse几大集团并案 Walmart美加入Asda英（阿斯达）进入英国市场
2000年 奢侈品牌发展放缓 大众快消品迅速增长 ZARA H&M
英国及欧美成衣行业发展现状
1、市场竞争加剧（价格竞争、休闲化、反应速度、国际品牌入侵) 2、市场个性化需求强烈 3、全球化采购
4、人口流动加剧
5、服装零售企业集团化 6、快时尚品牌的全球化快速复制 7、信息技术不再是大企业的优势 8、国际媒体和广告的快速传播 9、电子商务的兴起，多样化的购物体验 10、新价值零售商 11、奥特莱斯、工厂店 12、市郊的大型购物中心
买手的定义
时尚买手与商品管理
时期 店铺类型 产品类型 买手形式
1910s 1920s 1930s 1940s 1950s 1960s 1970s 1980s 1990s 2000s
英国及欧美成衣行业发展历史
第一次世界大战 裁缝店定制 工业化生产 半工业化生产西服定制
60年代 个体零售店铺 大型服装连锁零售模式产生
1、买手的被企业重视，需求量上升。 2、特别是快时尚品牌需求大量买手型设计人才。 3、国内买手型设计师的教育还未受到足够重视。
时尚买手与商品管理
Introduction(概论）
The Europead buyer in the world market
买手的产生
The role of fashion buyer
80年代
90年代
前店后厂品牌 出现
（雅戈尔、鄂尔多斯）
从必需品演 变为消费品
00年代
虚拟经营、轻 品牌出现
（李宁、美邦）
服装成为消 费品，多元 化、个性化
时尚买手与商品管理
电子商务——欧 美
传统百货业电商 美国：
纯电商平台 美国：
中国成衣行业发展历史及现状
年代 70年代 终端模式 计划经济体制 下的合作社 个体经营形式 出现 产品 生活必需品 单调一致 开始出现商 品的多样性 产业发展状态 传统单一产品制作业 计划经济形势下的短 缺经济。 单品类生产制造型企 业崛起，以个体户为 代表的零售业出现。 服装生产制造业开始 蓬勃发展，大众成衣 品牌大量出现，消费 者品牌意识萌生。 国外品牌大量进入中 国竞争激烈，单一市 场向多层次市场分化 制造型产业向品牌经 营产业转型。
英国：
英国：
www.maHale Waihona Puke
时尚买手与商品管理
主讲：赵志军 齐齐哈尔大学
时尚买手与商品管理
近一两年来，对于买手的招聘广告数量呈现明显上升趋势，越来 越多的企业开始关注时尚买手这个职业，并开始从社会上寻找买手 专业人才。而无论是在行业里还是社会上，真正的买手人才相当稀 缺，特别是以快时尚为特点的公司更是需要大量买手型设计人才。 而同时国内买手型设计师的教育还未受到足够重视，因此很多公司 在招聘这类型人才时总会觉得难觅良才，因此，接受正规、系统、 完善的买手课程培训将成为时尚行业成功求职的明智选择。
时尚买手与商品管理
电子商务——中 国
B2C平台电商 淘宝 天猫 京东 传统百货业电商 银泰 电商品牌 七格格、韩都衣舍、列帛、 天使之城 B2C垂直品牌电商
凡客诚品
Masa maso（玛莎玛索）
B2C垂直电商
佳品网、尚品网、好乐买
时尚买手与商品管理
买手的定义The role of fashion buyer