平安区拓基本法
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平安区拓基本法
•
•试用收展员
•试用收展员的待遇 •1、初年度服务津贴 •2、训练津贴 •3、展业超额奖金 •4、（标准化）服务津贴 •5、年终奖金
•
•训练津贴——按业绩额度发放： •入司月份在1-3个月之内的： •0-1200为0；1200-2300给700元；2300-5100给900元；5100-10000给 1400；10000以上给2000元。
•
•薪资结构： •四、展业达成津贴(续) ：
•当月辖区新契约业绩×规模提奖系数×人均产能提奖系数×（1+活动率提奖系数）×继续率调整比例
•继续率调整比例：
•继续率计算方法：每月滚动计算，以2003年7月继续率为例： •展业区全部保单，计算13个月继续率的范围为2001年6月-2002年5月 生效的保单在2002年6月-2003年7月仍然有效的保单，取保费继续率 。
•8、年终奖：暂不计
•薪资总利益合计：7430元
•
•薪资演算（续） ：
•例：五级收展员当月招揽万能：2件，规模保费12000元，业绩8914元 ，且增员1人，当月转六级，当月规模保费6000元，业绩4457元： •1、初年度服务津贴：8914 X 25% = 2228元； •2、岗位津贴：400元； •3、达成津贴：390元； •4、超额奖金：（8914 - 6000）X 9% = 262 ； •5、续年度服务津贴：12000 X 12.5% = 1500元； •6、继续率奖金：12000 X 12.5% X 110% = 1650元； •7、增才奖：1000元； •8、业绩回计：4457 X 3.6% = 160元
•按续年度保费×续年度服务津贴比例核发
•
•薪资结构： •三、职务津贴：
•* 职务津贴与职级责任额达成挂钩
•
•薪资结构： •四、展业达成津贴：
•当月辖区新契约业绩×规模提奖系数×人均产能提奖系数×（1+活动率提奖系数）×继续率调整比例
•规模提奖系数表 ：
•规模提奖系数表中的展业区业绩含增区回算业绩
•该试用收展员薪资合计：900+1114+260+32=2306元
•
•正式收展员
•试用收展员的待遇 •1、初年度服务津贴 •2、续年度服务津贴 •3、岗位津贴 •4、展业达成津贴 •5、展业超额奖金 •6、继续率奖金 •7、（标准化）服务津贴 •8、年终奖金
•
•薪资结构：
•一、初年度服务津贴：
• 收展员八级至三级按当月新契约业绩×25% • 收展员二级至一级按当月新契约业绩×27% • 行销主任至行销经理按当月新契约业绩×28%
Байду номын сангаас
•
•薪资结构： •五、主管个人继续率奖金 ：
•继续率奖金=当月领取的第二年度服务津贴×提奖比例 •继续率计算方法：每月滚动计算，以2003年7月继续率为例： •计算13个月继续率的范围为2001年6月-2002年5月生效的保 单在2002年6月-2003年7月仍然有效的保单，取保费继续率。
•
•薪资演算：
•二、续年度服务津贴：
•按续年度保费×续年度服务津贴比例核发
•
•薪资结构（续） ： •三、岗位津贴：
•
•薪资结构（续） ： •四、达成津贴：
•职 •级
•责
•达 •成 •率
•达 •任 •成
•额
•提
•奖
•
•薪资结构（续） ： •四、达成津贴（续）：
•职 •级
•责
•达 •成
•达 •任 •成
•额
•提
•率
•
•： •入司月份在1-3个月之内的：
•0-1200为0；1200-2400给500元；2400-5100给600元；5100以上给800 元。 •入司月份在4-6个月之内的： •0-1200为0；1200-2400给300元；2400-5100给600元；5100以上给800 元。 •初年度服务津贴——按展业业绩提取20%： •自入司起累计展业业绩7200元以上，超过部分按25%提取。一直到转正。
•1、初年度服务津贴：4457 X 30% = 1337元； •2、职务津贴：1000元； •3、达成津贴：40000 X 1.45 X 3.575% X （1+8.0%）X 110% = 2463； •3、增区回算：18000 X 1. 5 X 3.375% X （1+7.0%）X 110% = 1072； • 母区与子区业绩合计取规模系数：1.5 • 人均业绩提奖系数为（40000+18000）/（10+6）= 3625元，取3.375% •4、个人续年度服务津贴：6000 X 12.5% = 750元； •5、个人继续率奖金：6000 X 12.5% X 110% = 825元； •6、假设直增6人，人均4000元，则业绩回计：24000 X 3.6% = 864元 •7、服务管理津贴：暂不计
•训练津贴：900元 •初年度服务津贴：4457 X 20% = 891元
•超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元 •该试用收展员薪资合计：900+891+122=1913元
•
•薪资结构（续）：
•假设试用收展员第二个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元 ：
•训练津贴：900元
•9、年终奖：暂不计
•薪资总利益合计：7590元
•
•薪资演算（续） ：•例：五级收展员当月招揽万能：2件，规模保费12000元，业绩8914元，直接增
员有1人转正，当月规模保费6000元，业绩4457元。并且育成一个展业区：
•1、初年度服务津贴：8914 X 25% = 2228元； •2、岗位津贴：400元； •3、达成津贴：390元； •4、超额奖金：（8914 - 6000）X 9% = 262 ； •5、续年度服务津贴：12000 X 12.5% = 1500元； •6、继续率奖金：12000 X 12.5% X 110% = 1650元； •7、增才奖：1000元； •8、业绩回计：4457 X 3.6% = 160元； •7、育成展业区奖励：1000元 •8、年终奖：暂不计
•
4457 X 25% = 1114 元
•超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元
•该试用收展员薪资合计：900+1114+122=2136元
•同样的业绩，收获不同，自己给自己加薪 ！
•
•利用消息：
•上岗后未满六个月就转正的试用收展员，其训练津贴与岗 位津贴按较高者核发，直至入司满六个月，延长试用期的 试用收展员延长试用期间，不予核发训练津贴。
• 试用收展员入司第三个月转六级，自第四个月起：
•试用期时训练津贴根据业绩不同金额不同，六级岗位津贴为300元 （业绩只需要达到500就可以享受） • 如果招揽万能险1件，保费6000元，业绩4457元
•训练津贴：900元 •初年度服务津贴：4457 X 25% = 1114元 •达成津贴：4457元大于4000元，取260元 •超额达成奖：（4457-4000） X 7% = 32元
•7、年终奖：暂不计
•薪资总利益合计：6430元 。
•
•薪资演算（续） ：•例：五级收展员当月招揽万能：2件，规模保费12000元，业绩8914元，且育成
一个展业区：
•1、初年度服务津贴：8914 X 25% = 2228元； •2、岗位津贴：400元； •3、达成津贴：390元； •4、超额奖金：（8914 - 6000）X 9% = 262 ； •5、续年度服务津贴：12000 X 12.5% = 1500元； •6、继续率奖金：8000 X 12.5% X 110% = 1650元； •7、育成展业区奖励：1000元
•薪资总利益合计：8590元
•
•展业区主任
•试用收展员的待遇 •1、初年度服务津贴 •2、续年度服务津贴 •3、新主任津贴 •4、职务津贴 •5、管理津贴 •6、服务管理津贴 •7、继续率奖金 •8、年终奖金
•
•薪资结构： •一、初年度服务津贴：
• 当月新契约业绩 X 30%
•二、续年度服务津贴：
•入司月份在4-6个月之内的： •1500-2000给500元；2000-5100给700元；5100-10000给1200；10000 以上给1200元。
•入司月份在7-12个月之内的： •2000-5100给700元；5100-10000给800；10000以上给1200元。
•对于入司时年龄为24周岁以下或51周岁以上的 新进收展员，达到下列新契约标准，则核发相应 的训练津贴（不享受7-12月训练津贴）
•超额奖——试用收展员责任额为业绩2000元，超过部分按超额比例计提： •100%-119.9%为3%；120%-139.9%为3.5%；140%-159.9%为4%； 160%-199.9%为4.5%；200%以上为5%。
•假设试用收展员第一个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：
•薪资结构： •四、展业达成津贴(续) ：
•当月辖区新契约业绩×规模提奖系数×人均产能提奖系数×（1+活动率提奖系数）×继续率调整比例
•有效活动率提奖系数表 ：
•有效活动率提奖系数表中的活动率为展业区最近三个月有效活动率平 均值，对于展业区育成新区，母区和子区在育成后三个月内，其活动率 系数以实际的平均有效活动率值与70%相比，二者取大来确定
•该试用收展员薪资合计：900+548+428+122=1998元
•
•薪资结构（续）：
•假设试用收展员第三个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元
：
•训练津贴：900元
•初年度服务津贴：超过7200部分 4457 X 3 - 7200 = 6171元业绩
•6171元大于4457元，则4457元完全按25%提取，
•奖
•
•薪资结构（续） ： •五、超额奖金：
•职 •级 •核
•发 •达 •成 •比•例
•率
•
•薪资结构（续） ： •六、继续率奖金：
•继续率奖金=当月领取的第二年度服务津贴×提奖比例 •继续率计算方法：每月滚动计算，以2003年7月继续率为例： •计算13个月继续率的范围为2001年6月-2002年5月生效的保 单在2002年6月-2003年7月仍然有效的保单，取保费继续率。
•
•薪资结构： •四、展业达成津贴(续) ：
•当月辖区新契约业绩×规模提奖系数×人均产能提奖系数×（1+活动率提奖系数）×继续率调整比例
•人均产能提奖系数表 ：
•人均产能提奖系数表中，新育成区12个月内的人力与业绩 参与母区人均业绩计算，回计期超过12个月者，其人均业 绩仅按母区辖区人均业绩核定
•
•例：六级区主任当月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元，组员10 人，人均业绩4000元，区业绩40000元，三个月平均有效活动率80%，区继续率 为85%： •1、初年度服务津贴：4457 X 30% = 1337元； •2、职务津贴：1000元； •3、达成津贴：40000 X 1.45 X 3.575% X （1+8.0%）X 110% = 2463； •4、个人续年度服务津贴：6000 X 12.5% = 750元； •5、个人继续率奖金：6000 X 12.5% X 110% = 825元； •6、假设直增6人，人均4000元，则业绩回计：24000 X 3.6% = 864元 •7、服务管理津贴：暂不计 •8、年终奖：暂不计
•
•薪资结构（续） ： •五、超额奖金（续）：
•职 •级
•核
•发
•达
•成
•比 •例
•率
•
•薪资演算：
•例：五级收展员当月招揽万能：2件，规模保费12000元，业绩8914元 ：•1、初年度服务津贴：8914 X 25% = 2228元； •2、岗位津贴：400元； •3、达成津贴：390元； •4、超额奖金（8914 - 6000）X 9% = 262； •5、续年度服务津贴：12000 X 12.5% = 1500元； •6、继续率奖金：12000 X 12.5% X 110% = 1650元；
•初年度服务津贴：超过7200部分（4457+4457）- 7200 = 1714元业绩
•1714元相对于4457元是多出的业绩，按25%提取，2743元按20%提取
•
当月 4457 – 1714 = 2743 X 20% = 548元
•
1714 X 25% = 428 元
•超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元
•薪资总利益合计：7239元 。
•
•薪资演算（续） ：•例：六级区主任当月招揽万能，1件，规模保费6000元，业绩4457元，组员10
人，人均业绩4000元，区业绩40000元，三个月平均有效活动率80%。育成一个 区，该区6人，人均业绩3000元，区业绩18000元，三个月平均有效活动率70% ：
•
•试用收展员
•试用收展员的待遇 •1、初年度服务津贴 •2、训练津贴 •3、展业超额奖金 •4、（标准化）服务津贴 •5、年终奖金
•
•训练津贴——按业绩额度发放： •入司月份在1-3个月之内的： •0-1200为0；1200-2300给700元；2300-5100给900元；5100-10000给 1400；10000以上给2000元。
•
•薪资结构： •四、展业达成津贴(续) ：
•当月辖区新契约业绩×规模提奖系数×人均产能提奖系数×（1+活动率提奖系数）×继续率调整比例
•继续率调整比例：
•继续率计算方法：每月滚动计算，以2003年7月继续率为例： •展业区全部保单，计算13个月继续率的范围为2001年6月-2002年5月 生效的保单在2002年6月-2003年7月仍然有效的保单，取保费继续率 。
•8、年终奖：暂不计
•薪资总利益合计：7430元
•
•薪资演算（续） ：
•例：五级收展员当月招揽万能：2件，规模保费12000元，业绩8914元 ，且增员1人，当月转六级，当月规模保费6000元，业绩4457元： •1、初年度服务津贴：8914 X 25% = 2228元； •2、岗位津贴：400元； •3、达成津贴：390元； •4、超额奖金：（8914 - 6000）X 9% = 262 ； •5、续年度服务津贴：12000 X 12.5% = 1500元； •6、继续率奖金：12000 X 12.5% X 110% = 1650元； •7、增才奖：1000元； •8、业绩回计：4457 X 3.6% = 160元
•按续年度保费×续年度服务津贴比例核发
•
•薪资结构： •三、职务津贴：
•* 职务津贴与职级责任额达成挂钩
•
•薪资结构： •四、展业达成津贴：
•当月辖区新契约业绩×规模提奖系数×人均产能提奖系数×（1+活动率提奖系数）×继续率调整比例
•规模提奖系数表 ：
•规模提奖系数表中的展业区业绩含增区回算业绩
•该试用收展员薪资合计：900+1114+260+32=2306元
•
•正式收展员
•试用收展员的待遇 •1、初年度服务津贴 •2、续年度服务津贴 •3、岗位津贴 •4、展业达成津贴 •5、展业超额奖金 •6、继续率奖金 •7、（标准化）服务津贴 •8、年终奖金
•
•薪资结构：
•一、初年度服务津贴：
• 收展员八级至三级按当月新契约业绩×25% • 收展员二级至一级按当月新契约业绩×27% • 行销主任至行销经理按当月新契约业绩×28%
Байду номын сангаас
•
•薪资结构： •五、主管个人继续率奖金 ：
•继续率奖金=当月领取的第二年度服务津贴×提奖比例 •继续率计算方法：每月滚动计算，以2003年7月继续率为例： •计算13个月继续率的范围为2001年6月-2002年5月生效的保 单在2002年6月-2003年7月仍然有效的保单，取保费继续率。
•
•薪资演算：
•二、续年度服务津贴：
•按续年度保费×续年度服务津贴比例核发
•
•薪资结构（续） ： •三、岗位津贴：
•
•薪资结构（续） ： •四、达成津贴：
•职 •级
•责
•达 •成 •率
•达 •任 •成
•额
•提
•奖
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•薪资结构（续） ： •四、达成津贴（续）：
•职 •级
•责
•达 •成
•达 •任 •成
•额
•提
•率
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•： •入司月份在1-3个月之内的：
•0-1200为0；1200-2400给500元；2400-5100给600元；5100以上给800 元。 •入司月份在4-6个月之内的： •0-1200为0；1200-2400给300元；2400-5100给600元；5100以上给800 元。 •初年度服务津贴——按展业业绩提取20%： •自入司起累计展业业绩7200元以上，超过部分按25%提取。一直到转正。
•1、初年度服务津贴：4457 X 30% = 1337元； •2、职务津贴：1000元； •3、达成津贴：40000 X 1.45 X 3.575% X （1+8.0%）X 110% = 2463； •3、增区回算：18000 X 1. 5 X 3.375% X （1+7.0%）X 110% = 1072； • 母区与子区业绩合计取规模系数：1.5 • 人均业绩提奖系数为（40000+18000）/（10+6）= 3625元，取3.375% •4、个人续年度服务津贴：6000 X 12.5% = 750元； •5、个人继续率奖金：6000 X 12.5% X 110% = 825元； •6、假设直增6人，人均4000元，则业绩回计：24000 X 3.6% = 864元 •7、服务管理津贴：暂不计
•训练津贴：900元 •初年度服务津贴：4457 X 20% = 891元
•超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元 •该试用收展员薪资合计：900+891+122=1913元
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•薪资结构（续）：
•假设试用收展员第二个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元 ：
•训练津贴：900元
•9、年终奖：暂不计
•薪资总利益合计：7590元
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•薪资演算（续） ：•例：五级收展员当月招揽万能：2件，规模保费12000元，业绩8914元，直接增
员有1人转正，当月规模保费6000元，业绩4457元。并且育成一个展业区：
•1、初年度服务津贴：8914 X 25% = 2228元； •2、岗位津贴：400元； •3、达成津贴：390元； •4、超额奖金：（8914 - 6000）X 9% = 262 ； •5、续年度服务津贴：12000 X 12.5% = 1500元； •6、继续率奖金：12000 X 12.5% X 110% = 1650元； •7、增才奖：1000元； •8、业绩回计：4457 X 3.6% = 160元； •7、育成展业区奖励：1000元 •8、年终奖：暂不计
•
4457 X 25% = 1114 元
•超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元
•该试用收展员薪资合计：900+1114+122=2136元
•同样的业绩，收获不同，自己给自己加薪 ！
•
•利用消息：
•上岗后未满六个月就转正的试用收展员，其训练津贴与岗 位津贴按较高者核发，直至入司满六个月，延长试用期的 试用收展员延长试用期间，不予核发训练津贴。
• 试用收展员入司第三个月转六级，自第四个月起：
•试用期时训练津贴根据业绩不同金额不同，六级岗位津贴为300元 （业绩只需要达到500就可以享受） • 如果招揽万能险1件，保费6000元，业绩4457元
•训练津贴：900元 •初年度服务津贴：4457 X 25% = 1114元 •达成津贴：4457元大于4000元，取260元 •超额达成奖：（4457-4000） X 7% = 32元
•7、年终奖：暂不计
•薪资总利益合计：6430元 。
•
•薪资演算（续） ：•例：五级收展员当月招揽万能：2件，规模保费12000元，业绩8914元，且育成
一个展业区：
•1、初年度服务津贴：8914 X 25% = 2228元； •2、岗位津贴：400元； •3、达成津贴：390元； •4、超额奖金：（8914 - 6000）X 9% = 262 ； •5、续年度服务津贴：12000 X 12.5% = 1500元； •6、继续率奖金：8000 X 12.5% X 110% = 1650元； •7、育成展业区奖励：1000元
•薪资总利益合计：8590元
•
•展业区主任
•试用收展员的待遇 •1、初年度服务津贴 •2、续年度服务津贴 •3、新主任津贴 •4、职务津贴 •5、管理津贴 •6、服务管理津贴 •7、继续率奖金 •8、年终奖金
•
•薪资结构： •一、初年度服务津贴：
• 当月新契约业绩 X 30%
•二、续年度服务津贴：
•入司月份在4-6个月之内的： •1500-2000给500元；2000-5100给700元；5100-10000给1200；10000 以上给1200元。
•入司月份在7-12个月之内的： •2000-5100给700元；5100-10000给800；10000以上给1200元。
•对于入司时年龄为24周岁以下或51周岁以上的 新进收展员，达到下列新契约标准，则核发相应 的训练津贴（不享受7-12月训练津贴）
•超额奖——试用收展员责任额为业绩2000元，超过部分按超额比例计提： •100%-119.9%为3%；120%-139.9%为3.5%；140%-159.9%为4%； 160%-199.9%为4.5%；200%以上为5%。
•假设试用收展员第一个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：
•薪资结构： •四、展业达成津贴(续) ：
•当月辖区新契约业绩×规模提奖系数×人均产能提奖系数×（1+活动率提奖系数）×继续率调整比例
•有效活动率提奖系数表 ：
•有效活动率提奖系数表中的活动率为展业区最近三个月有效活动率平 均值，对于展业区育成新区，母区和子区在育成后三个月内，其活动率 系数以实际的平均有效活动率值与70%相比，二者取大来确定
•该试用收展员薪资合计：900+548+428+122=1998元
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•薪资结构（续）：
•假设试用收展员第三个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元
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•训练津贴：900元
•初年度服务津贴：超过7200部分 4457 X 3 - 7200 = 6171元业绩
•6171元大于4457元，则4457元完全按25%提取，
•奖
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•薪资结构（续） ： •五、超额奖金：
•职 •级 •核
•发 •达 •成 •比•例
•率
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•薪资结构（续） ： •六、继续率奖金：
•继续率奖金=当月领取的第二年度服务津贴×提奖比例 •继续率计算方法：每月滚动计算，以2003年7月继续率为例： •计算13个月继续率的范围为2001年6月-2002年5月生效的保 单在2002年6月-2003年7月仍然有效的保单，取保费继续率。
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•薪资结构： •四、展业达成津贴(续) ：
•当月辖区新契约业绩×规模提奖系数×人均产能提奖系数×（1+活动率提奖系数）×继续率调整比例
•人均产能提奖系数表 ：
•人均产能提奖系数表中，新育成区12个月内的人力与业绩 参与母区人均业绩计算，回计期超过12个月者，其人均业 绩仅按母区辖区人均业绩核定
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•例：六级区主任当月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元，组员10 人，人均业绩4000元，区业绩40000元，三个月平均有效活动率80%，区继续率 为85%： •1、初年度服务津贴：4457 X 30% = 1337元； •2、职务津贴：1000元； •3、达成津贴：40000 X 1.45 X 3.575% X （1+8.0%）X 110% = 2463； •4、个人续年度服务津贴：6000 X 12.5% = 750元； •5、个人继续率奖金：6000 X 12.5% X 110% = 825元； •6、假设直增6人，人均4000元，则业绩回计：24000 X 3.6% = 864元 •7、服务管理津贴：暂不计 •8、年终奖：暂不计
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•薪资结构（续） ： •五、超额奖金（续）：
•职 •级
•核
•发
•达
•成
•比 •例
•率
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•薪资演算：
•例：五级收展员当月招揽万能：2件，规模保费12000元，业绩8914元 ：•1、初年度服务津贴：8914 X 25% = 2228元； •2、岗位津贴：400元； •3、达成津贴：390元； •4、超额奖金（8914 - 6000）X 9% = 262； •5、续年度服务津贴：12000 X 12.5% = 1500元； •6、继续率奖金：12000 X 12.5% X 110% = 1650元；
•初年度服务津贴：超过7200部分（4457+4457）- 7200 = 1714元业绩
•1714元相对于4457元是多出的业绩，按25%提取，2743元按20%提取
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当月 4457 – 1714 = 2743 X 20% = 548元
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1714 X 25% = 428 元
•超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元
•薪资总利益合计：7239元 。
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•薪资演算（续） ：•例：六级区主任当月招揽万能，1件，规模保费6000元，业绩4457元，组员10
人，人均业绩4000元，区业绩40000元，三个月平均有效活动率80%。育成一个 区，该区6人，人均业绩3000元，区业绩18000元，三个月平均有效活动率70% ：