CEO入门-第四章--横向价值链分析课件
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度大于成本提高的幅度，将会提高产品的价值。 • 5、在产品功能降低的情况下，成本降低的幅
度大于功能降低的幅度，将会提高产品的价值。
CEO入门-第四章--横向价值链分析
三、功能成本决策的基本步骤
• （一）选择分析对象
• 由于企业的产品(或零件、部件)很多，实际工 作中不可能都进行功能成本分析，应有所选择Байду номын сангаас 选择的一般原则是：
第四章 横向价值链分析
差别化战略 ---横向价值链分析的核心内容 企业竞争优势的取得主要基于两个战略，即 低成本战略和差别化战略， 横向价值链分析 侧重于企业产品之间的差别化分析。
CEO入门-第四章--横向价值链分析
企业产品之间的差异无外乎可以分为两类：其一 为产品内部差别，这主要是指产品本身所具有 的本质的差别，这种差别是由企业的产品设计、 加工制造工艺等环节造成的；其二是外部差别， 主要是指对某一产品所附加的各种条件所形成 的差别，如价格、服务等等，这种差别可以继 续细分和扩展，如产品数量上的差别，这种差 别可能会影响价格等因素。企业进行横向价值 链分析的一个重要内容就是通过对自身和竞争 对手的分析，创造或识别产品的差异性，并最 大限度的利用这种差异性为实现企业经营目标 服务。
CEO入门-第四章--横向价值链分析
第一节 功能成本决策
• 一、功能、成本与产品价值
• 在保证产品质量的前提下，改进产品设计结构，可 以大大降低产品成本。据国内外有关资料显示，通 过改进产品设计结构所降低的成本数额，占事前成 本决策取得成本降低额的70%～8 0%。可见，大力推 广功能成本决策，不仅可以保证产品必要的功能及 质量，而且可以确定努力实现的目标成本，从而降 低产品成本。
• 2、产品的竞争状况。如竞争对手的数量、分布、能力， 以及竞争对手在产品设计上的特点 及推销渠道等。
• 3、产品设计、工艺加工状况。结合市场需求及竞争对 手的优势，在产品设计、工艺加工技 术方面本厂存在 的不足等。
• 4、经济分析资料。如产品成本构成、成本水平、消耗 定额、生产指标等。
• 5、国内外同类型产品的其他有关资料。
• 10、从废品率高、退货多、用户意见大的产品 中选，可以提高功能成本分析的效率。
CEO入门-第四章--横向价值链分析
• （二）围绕分析对象收集各种资料
• 分析对象确定后，应深入进行市场调查，收集各种资 料作为分析研究的依据。所需资料大致包括以下几个 方面：
• 1、产品的需求状况。如用户对产品性能及成本的要求、 销售结构及数量的预期值、价格水平等。
CEO入门-第四章--横向价值链分析
项目
走时 夜光 防水 防震 外观 总分 选择
• 对于收集到的各种资料，应进行详细分析，去粗取精， 去伪存真，增加分析资料的可CE靠O入门性-第四。章--横向价值链分析
• （三）进行功能评价
• 功能评价的基本步骤包括：以功能评价系数为 基准，将功能评价系数与按目前成本计算的成 本系数相比，确定价值系数；将目标成本按价 值系数进行分配，并确定目标成本分配额与目 前成本的差异值；选择价值系数低、降低成本 潜力大的作为重点分析对象。
• 功能评价的方法很多，现介绍两种常用的方 法——评分法和强制确定法。
• 1、评分法
• 该方法按产品或零部件的功能重要程度打分， 即按各零件功能的重要性打分，分数等级可采 用5分制、10分制或100分制，通过确定不同方 案的价值系数来选择最优方案 。
CEO入门-第四章--横向价值链分析
• 【例1】为改进某型手表有3个方案可供 选择，现从走时、夜光、防水、防震、 外观等五个方面采用5分制评分，评分结 果如下表所示。
CEO入门-第四章--横向价值链分析
二、提高产品价值的基本途径
• 从上式可以看出，功能与价值成正比， 功能越高，价值越大，反之则越小；成 本与价值成反比，成本越高，价值越小， 反之则越大。因此，要想提高产品价值， 只有通过改善功能和降低成本这两方面 的努力。所以，降低成本已不是一个绝 对的概念，而是一个相对的概念，即在 保持一定功能的前提下降成本。
• 产品功能成本决策是将产品的功能(产品所担负的职 能或所起的作用)与成本(为获得产品一定的功能必须 支出的费用)对比，寻找降低产品途径的管理活动。 其目的在于以最低的成本实现产品适当的、必要的 功能，提高企业的经济效益。
CEO入门-第四章--横向价值链分析
• 产品功能与成本之间的关系，可用下面公式表 示：
• 5、从畅销产品中选，不仅可以降低成本，而 且能使该产品处于更有利的竞争地位。
• 6、从原设计问题比较多的产品中选，可以充 分挖掘改进设计的潜力。
• 7、从工艺复杂、工序繁多的产品中选，可以 简化工艺、减少工序。
• 8、从成本高的产品中选，可以较大幅度地降 低成本。
• 9、从零部件消耗量大的产品中选，可以大幅 度降低成本，优化结构。
CEO入门-第四章--横向价值链分析
• 提高产品价值的途径可概括如下： • 1、在产品成本不变的情况下，功能提高，将
会提高产品的价值。 • 2、在产品功能不变的情况下，成本降低，将
会提高产品的价值。 • 3、在产品功能提高的情况下，成本降低，将
会提高产品的价值。 • 4、在产品成本提高的情况下，功能提高的幅
价值＝ 功能 成本
F
• 或V = C
• 上式中，功能是指一种产品所担负的职能和应 起的作用，如电冰箱的功能是冷藏食物，电灯 的功能是进行照明等等，用户购买它们是要求 它们能提供必要的功能。公式中的成本也不是 一般意义上的产品生产成本，它指的是产品的 “生命周期成本”，包括设计、开发、制造和非 制造成本，以及使用后发生的运行、维护、保 养成本。可见，生命周期成本包含了产品由设 计到淘汰整个生命周期的成本。
• 1、从产量大的产品中选，可以有效地积累每 一产品的成本降低额。
• 2、从结构复杂、零部件多的产品中选，可以 简化结构、减少零部件的种类或数量。
• 3、从体积大或重量大的产品中选，可以缩小 体积、减轻重量。
• 4、从投产期长的老产品中选，可以改进产品 设计，尽量采用新技术、新工艺、新方法加工。
CEO入门-第四章--横向价值链分析
度大于功能降低的幅度，将会提高产品的价值。
CEO入门-第四章--横向价值链分析
三、功能成本决策的基本步骤
• （一）选择分析对象
• 由于企业的产品(或零件、部件)很多，实际工 作中不可能都进行功能成本分析，应有所选择Байду номын сангаас 选择的一般原则是：
第四章 横向价值链分析
差别化战略 ---横向价值链分析的核心内容 企业竞争优势的取得主要基于两个战略，即 低成本战略和差别化战略， 横向价值链分析 侧重于企业产品之间的差别化分析。
CEO入门-第四章--横向价值链分析
企业产品之间的差异无外乎可以分为两类：其一 为产品内部差别，这主要是指产品本身所具有 的本质的差别，这种差别是由企业的产品设计、 加工制造工艺等环节造成的；其二是外部差别， 主要是指对某一产品所附加的各种条件所形成 的差别，如价格、服务等等，这种差别可以继 续细分和扩展，如产品数量上的差别，这种差 别可能会影响价格等因素。企业进行横向价值 链分析的一个重要内容就是通过对自身和竞争 对手的分析，创造或识别产品的差异性，并最 大限度的利用这种差异性为实现企业经营目标 服务。
CEO入门-第四章--横向价值链分析
第一节 功能成本决策
• 一、功能、成本与产品价值
• 在保证产品质量的前提下，改进产品设计结构，可 以大大降低产品成本。据国内外有关资料显示，通 过改进产品设计结构所降低的成本数额，占事前成 本决策取得成本降低额的70%～8 0%。可见，大力推 广功能成本决策，不仅可以保证产品必要的功能及 质量，而且可以确定努力实现的目标成本，从而降 低产品成本。
• 2、产品的竞争状况。如竞争对手的数量、分布、能力， 以及竞争对手在产品设计上的特点 及推销渠道等。
• 3、产品设计、工艺加工状况。结合市场需求及竞争对 手的优势，在产品设计、工艺加工技 术方面本厂存在 的不足等。
• 4、经济分析资料。如产品成本构成、成本水平、消耗 定额、生产指标等。
• 5、国内外同类型产品的其他有关资料。
• 10、从废品率高、退货多、用户意见大的产品 中选，可以提高功能成本分析的效率。
CEO入门-第四章--横向价值链分析
• （二）围绕分析对象收集各种资料
• 分析对象确定后，应深入进行市场调查，收集各种资 料作为分析研究的依据。所需资料大致包括以下几个 方面：
• 1、产品的需求状况。如用户对产品性能及成本的要求、 销售结构及数量的预期值、价格水平等。
CEO入门-第四章--横向价值链分析
项目
走时 夜光 防水 防震 外观 总分 选择
• 对于收集到的各种资料，应进行详细分析，去粗取精， 去伪存真，增加分析资料的可CE靠O入门性-第四。章--横向价值链分析
• （三）进行功能评价
• 功能评价的基本步骤包括：以功能评价系数为 基准，将功能评价系数与按目前成本计算的成 本系数相比，确定价值系数；将目标成本按价 值系数进行分配，并确定目标成本分配额与目 前成本的差异值；选择价值系数低、降低成本 潜力大的作为重点分析对象。
• 功能评价的方法很多，现介绍两种常用的方 法——评分法和强制确定法。
• 1、评分法
• 该方法按产品或零部件的功能重要程度打分， 即按各零件功能的重要性打分，分数等级可采 用5分制、10分制或100分制，通过确定不同方 案的价值系数来选择最优方案 。
CEO入门-第四章--横向价值链分析
• 【例1】为改进某型手表有3个方案可供 选择，现从走时、夜光、防水、防震、 外观等五个方面采用5分制评分，评分结 果如下表所示。
CEO入门-第四章--横向价值链分析
二、提高产品价值的基本途径
• 从上式可以看出，功能与价值成正比， 功能越高，价值越大，反之则越小；成 本与价值成反比，成本越高，价值越小， 反之则越大。因此，要想提高产品价值， 只有通过改善功能和降低成本这两方面 的努力。所以，降低成本已不是一个绝 对的概念，而是一个相对的概念，即在 保持一定功能的前提下降成本。
• 产品功能成本决策是将产品的功能(产品所担负的职 能或所起的作用)与成本(为获得产品一定的功能必须 支出的费用)对比，寻找降低产品途径的管理活动。 其目的在于以最低的成本实现产品适当的、必要的 功能，提高企业的经济效益。
CEO入门-第四章--横向价值链分析
• 产品功能与成本之间的关系，可用下面公式表 示：
• 5、从畅销产品中选，不仅可以降低成本，而 且能使该产品处于更有利的竞争地位。
• 6、从原设计问题比较多的产品中选，可以充 分挖掘改进设计的潜力。
• 7、从工艺复杂、工序繁多的产品中选，可以 简化工艺、减少工序。
• 8、从成本高的产品中选，可以较大幅度地降 低成本。
• 9、从零部件消耗量大的产品中选，可以大幅 度降低成本，优化结构。
CEO入门-第四章--横向价值链分析
• 提高产品价值的途径可概括如下： • 1、在产品成本不变的情况下，功能提高，将
会提高产品的价值。 • 2、在产品功能不变的情况下，成本降低，将
会提高产品的价值。 • 3、在产品功能提高的情况下，成本降低，将
会提高产品的价值。 • 4、在产品成本提高的情况下，功能提高的幅
价值＝ 功能 成本
F
• 或V = C
• 上式中，功能是指一种产品所担负的职能和应 起的作用，如电冰箱的功能是冷藏食物，电灯 的功能是进行照明等等，用户购买它们是要求 它们能提供必要的功能。公式中的成本也不是 一般意义上的产品生产成本，它指的是产品的 “生命周期成本”，包括设计、开发、制造和非 制造成本，以及使用后发生的运行、维护、保 养成本。可见，生命周期成本包含了产品由设 计到淘汰整个生命周期的成本。
• 1、从产量大的产品中选，可以有效地积累每 一产品的成本降低额。
• 2、从结构复杂、零部件多的产品中选，可以 简化结构、减少零部件的种类或数量。
• 3、从体积大或重量大的产品中选，可以缩小 体积、减轻重量。
• 4、从投产期长的老产品中选，可以改进产品 设计，尽量采用新技术、新工艺、新方法加工。
CEO入门-第四章--横向价值链分析