百事可乐市场调查报告ppt课件

在中国，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事 可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克逊和瑞奇·马丁四大歌 星做它的形象代表。两位香港歌星自然不同凡响，郭富城的 劲歌劲舞，王菲的冷酷气质，迷倒了全国无数年轻消费者。 在全国各地百事销售点上，我们无法逃避的就是郭富城那执 著、坚定、热情的渴望眼神。即使如此，百事可乐那年轻、 活力的形象已深入人心。在上海电台一次6000人调查中，年 轻人说出了自己认为最酷的东西。他们认为，最酷的男歌手 是郭富城，最酷的王菲，而最酷的饮料是百事可乐，最酷的 广告是百事可乐郭富城超长版。现在年轻人最酷的行为就是 喝百事可乐了。
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三、可口可乐和百事可乐的竞争: 可口可乐和百事 可乐是“软饮料战”中的主要斗士。它们为争夺零 售货架发生了持续猛烈的战斗，使用的武器包括： 源源不断的新产品、大幅度的价格折扣、庞大的销 售商促销队伍、以及巨额广告和促销预算。
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调查方法
本次调查主要采取问卷的方式，对30名 不同性别、不同年龄的受访者进行访问。
❖ 百事可乐完成了自己的定位后，开始研究年轻人的特点。精 心调查发现，年轻人现在最流行的东西是酷，而酷表达出来， 就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。百事 抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始推出了一系列以年轻 人认为最酷明星为形象代言人的广告。
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在美国，1994年百事可乐500万美元聘请了流行乐坛巨 星麦克尔·杰克逊做广告。此举被誉为有史以来最大手笔的 广告运动。杰克逊果然不辱使命。当他踏着如梦似狂的舞步， 唱着百事广告主题曲出现在屏幕上时，年轻消费者的心无不 为之震撼。
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百事可乐的市场定位
❖ 百事可乐作为世界饮料业两大巨头之一,100多年来 与可口可乐上演了一场蔚为大观的两乐之战。两乐 之战的前期，也即上世纪80年代之前，百事可乐一 直惨淡经营，由于其竞争手法不够高明，尤其是广 告的竞争不得力，所以被可口可乐远远甩在后头。 然而经历了与可口可乐无数交锋之后，百事可乐终 于明确了自己的定位，以“新生代的可乐”形象对 可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人身上赢得了广 大的市场。如今，饮料市场份额的战略格局正在悄 悄地发生变化。
百事可乐 市场调查报告
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目录
❖ 1.调查背景 ❖ 2.可口可乐和百事可乐的较量 ❖ 3.调查方法 ❖ 4.调查数据及分析 ❖ 5广告策略 ❖ 调查背景
百事可乐最初于19世纪90年代（1890-1900） 由美国北加洲一位名为 Caleb Bradham 的药剂师 所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃 部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月 16日将之注册为商标。 是美国百事公司推出的一种 碳酸饮料，也是可口可乐公司的主要竞争对手。
百事可乐品牌价值: 在2004年《福布斯》杂志“全美最 有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名。2003年8月 《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司 旗下的百事可乐品牌排名在第23位。
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❖ 二、可口可乐和百事可乐的销量:
❖ 可口可乐和百事可乐中国市场占有率: 1.可口可乐公司占 42%的市场份额，位居第一 2.百事可乐公司以约32%的市场 占有率向可口可乐发动强劲的挑战
❖ 可口可乐: 可口可乐公司是全世界最大的饮料公司(第一名). 也是软饮料销售市场的领袖和先锋,透过全球最大的分销系统, 畅销世界超过200个国家及地区,每日饮用量达10亿杯,占全 世界软饮料市场的48%,其品牌价值已超过700亿美元,是世界 第一品牌. 百事可乐: 百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上 最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有 14万雇员，2004年销售收入293亿美元，在美国《财富》杂 志刚刚公布的2001年“美国最受敬慕的公司”及“全球最受 敬慕的公司”调查评选结果和各行业的排行榜中，百事公司 蝉联“全球及美国最受敬慕的公司”并被排在饮料行业第一 位；在该杂志公布的全球500强企业中，百事公司排名第63 位。
其次我们走访了数十个超市及零售商店， 查看百事可乐的市场覆盖范围。
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调查结果及分析
❖ 1.调查对象 ❖ 此次调查共调查了30个人，其中女性占63%，男性占37%。
大部分都是年龄在18—22周岁的学生。 ❖ 2.对产品的认识 ❖ 大部分人都听说过百事可乐，也听说过七喜、美年达等饮料，
但不知是百事旗下的。相比百事可乐而言，对可口可乐的认 识更多一些。 ❖ 3.对产品的喜爱程度 ❖ 30%的人认为百事的口感不错，6%的人觉得不好喝，40% 的人没喝过。如果在超市同时见到百事和可口可乐，大多数 人会选择可口可乐。一般情况下会买罐装和小瓶装的，只在 聚会或过年时才买大瓶的。喜欢百事可乐的原因依次是品牌 知名度、口感和时尚的包装，不喜欢喝的原因是不爱喝碳酸 饮料。喝可乐的场合依次是聚会、口渴、游玩和看球赛时。
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调查结果及分析
❖ 4.对产品的认识渠道 ❖ 52%的人通过电视广告知道，34%的人在大超市中
见到，剩下的是听别人介绍得知。在超市中经常见 到百事可乐的占50%，有一小部分人从未在超市中 见过。 ❖ 5.对产品的印象 ❖ 36%的人对百事可乐的蓝色包装印象较深刻，29% 的人对形象代言人印象较深，如古天乐和蔡依林。 ❖ 6.喜欢的促销方式 ❖ 依次是：加量不加价、买一赠一和抽奖。
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百事可乐和可口可乐的较量
一、可口可乐和百事可乐的品牌价值 可口可乐是世界上最知名的品牌之一 可口可乐品牌价值:
自1999年起，连续8年居美国《商业周刊》全球100最具价 值品牌榜榜首，并是前10名中唯一饮料品牌，2006年品牌 价值达670亿美圆。2005年10月，由世界品牌实验室2005年 度《世界品牌500强》排行榜中可口可乐居于世界500强榜 首。
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❖ 百事可乐的定位是具有其战略眼光的。因为百事可乐配方、 色泽、味道都与可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出 二者的区别，所以百事在质量上根本无法胜出，百事选择的 挑战方式是在消费者定位上实施差异化。百事可乐摒弃了不 分男女老少“全面覆盖”的策略，而从年轻人入手，对可口 实施了侧翼攻击。并且通过广告，百事力图树立其“年轻、 活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。