LV市场营销策略PPT课件
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奢侈品市场营销(PPT)第五章
（1）卓越的品质
• 奢侈品的优秀品质并不仅仅局限在产品本身的质量上，而 是体现在与产品相关的所有方面：挑剔的原材料选择、精 心的设计、精细的做工、精美的产品包装、专卖店考究的 陈列以及贴心的服务等。轩尼诗干邑专选用晚熟的乌艺布 朗葡萄来以保证其清香，同时选用林赞地区的橡胶木做桶 陈酿来保证橡木味及纯正的色泽；甚至每只酒瓶子都要经 过40小时的人工打磨。另外，更富有传奇色彩的是，泰坦 尼克号沉没，在近百年后考古学家从深海里打捞出几个LV 的箱包，经过百年海水的腐蚀其表面花纹还依稀可见，内 部物品保存尚好，让科学家都不禁疑惑惊叹它的质量。当 然，事件本身的是否夸大其真实性我们不得而知，但卓越 的品质奢侈品品牌能够长久存续的最基本条件。
消费品分类
二、奢侈品分类
三、奢侈品产品特征
• 奢侈品的产品特征体现在有形和无形两个方 面。在有形特征方面，奢侈品代表着卓越品 质、新颖设计、高端价位、稀缺数量等等； 在无形特征方面，奢侈品象征着高雅品位、 全球盛誉、悠久历史、独特文化等等。其中， 无形特征，即奢侈品所代表的文化、形象、 品味更为重要，更加难以复制，是奢侈品企 业可以存活上百年的根本原因。
（二）无形特征
1．文化性
• 奢侈品牌背后往往蕴含着丰厚的文化内涵。无论是热情的法拉利， 经典的路易·威登，还是迷人的卡地亚，每个品牌悠久的历史当 中都包含着一个传奇的人物，一段传奇的故事。正是这些看似简 单的创始人、原产地、数百年来的传奇故事等等共同发酵酿造出 各具特色的文化内涵。
• 很多产品的奢侈是与它的历史，创立人以及使用者是分不开的。 大多数奢侈品牌都与一个传奇人物紧密联系在一起，或者是传承 了历经数代的家族生意或者家族工艺等等。讲述和宣传产品和品 牌背后的历史与文化，也成为了奢侈品品牌营销中的一个重要营 销手段。许多奢侈品是依据其创立者的名字来命名的。例如路 易·威登(Louis Vuitton)、乔治·阿玛尼（Giorgio Armani）等便是 这样的例子。以创立者的名字命名奢侈品牌，不仅可以让消费者 记住产品在创立之初创立的传奇故事，也可以让消费者体会到品 牌从创立之初到传承至今的品牌基因（Brand DNA）。
LV品牌营销分析 ppt课件
• Five priorities reflect the fundamental values shared by all Group stakeholders: - Be creative and innovative - Aim for product excellence - Bolster the image of our brands with passionate determination - Act as entrepreneurs - Strive to be the best in all we do
ppt课件
8
Target Market
• LV uses demographic targeting strategy to target their customers
– Both men and women – Age: ranging from young adults to seniors (22 – 65 yrs
– 1885 - first LV store opens in London, on Oxford Street
– 1892 - Vuitton dies; the Vuitton company begins selling handbags.
• Golden Age of Louis Vuitton (1893-1936)
Fashionable Prestige image Durable goods
• Marketing Mix
Product Price Promotion
• Summarize
ppt课件
4
History
• Early Days (1854-1892)
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Target Market
• LV uses demographic targeting strategy to target their customers
– Both men and women – Age: ranging from young adults to seniors (22 – 65 yrs
– 1885 - first LV store opens in London, on Oxford Street
– 1892 - Vuitton dies; the Vuitton company begins selling handbags.
• Golden Age of Louis Vuitton (1893-1936)
Fashionable Prestige image Durable goods
• Marketing Mix
Product Price Promotion
• Summarize
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History
• Early Days (1854-1892)
奢侈品市场营销(课堂PPT)
Friday, April 24, 2020
21
• 仅2007年，历峰集团就完成了对巴黎现代女 装代表品牌阿拉亚（Alaïa）的收购，与美国 奢侈品牌运营商Polo Ralph Lauren合资建立 拉夫劳伦（Ralph Lauren）钟表和珠宝有限 公司，致力于开发拉夫劳伦品牌下的珠宝及 钟表产品。
• 市场营销，顾名思义，有两层含义，经营和 销售。通常来说，市场营销是指根据市场需 求组织生产产品，并通过销售手段把产品提 供给需要的客户。市场营销是个人和群体通 过创造产品和价值，并同他人进行交换以获 得所需所欲的一种社会及管理过程。
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奢侈品市场营销的含义
• 随着日本科技不断发展，经济实力走强，经 济以科技创新著称，制造业发展极为迅速。 日本虽然制作工艺精良，电子、汽车等行业 倾向于工业生产，拥有许多闻名于世的著名 品牌例如索尼、本田等，但遗憾的是，这些 国际性大品牌却没有发展成为奢侈品品牌。 近年来，日本快速时尚产业发展迅速，逐渐 成向国际化。
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（三）巴黎春天集团（PPR）
• 法国巴黎春天集团（全称Pinault PrintempsRedoute），是欧洲最大的非食品零售商，集团业 务覆盖全球74个国家，除了我们所熟知的古驰、 伊夫圣·罗兰等十多个服装、饰品、珠宝、皮具、 手表、化妆品和香水品牌外，PPR80%以上的销售 来自非奢侈品行业外的大众消费品业务。
• 路易十四崇尚时尚，对奢侈与精致有着无比的热情，他以身示范， 将生活品味带到普通民众中，将法国打造成了精致与优雅生活的 代名词。19世纪末，由于第二次工业革命的发展，纺织、香水和 葡萄酒等领域制造技术日渐成熟，一系列法国奢侈品品牌开始诞 生。有人将法国的奢侈品产业比作“法国的另一艘航空母舰”，可 见法国奢侈品产业在法国的经济中占据着举足轻重的地位。
lv市场营销方案ppt
推广进度
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述 图表的描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
10月1日
10月3日
10月15日
10月18日
开始推广工作
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明 ，在此录入上述图表
开盘前期形象倒入
01 推广时间
10月1日至10月7日，宣传推广
04 阶段策略
利用户外、报纸形象广告，结合活动进行品 牌的导入告知并树立项目的品牌形象
行业概述
02 推广背景
作为项目升级后的首次亮相，以净月区 CBD核心区，表现项目之于净月区的重大 意义，昭示着项目的使命责任感。
03 推广目标
树立品牌、项目高端形象；高调亮相，释放项目上 市信息；
02 其他媒体 众媒体针对性强，具备价格优势，投放灵活
在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说 明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描 述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综 合描述说明。
阶段执行策略
√ 客户线执行策略 √ 活动线执行策略 √ 体验线执行策略
小区雕塑
点击输入简要文字内容，文字 内容任意编辑，图片可替换， XXX网
阶段销售策略和保障
√ 阶段核心策略 √ 阶段辅助策略 √ 阶段营销保障
阶段销售策略
阶段策略
核心策略
经常保持，刺激目标客户成交。
辅助策略
优惠手段多种多样，保持市场热度、 吸引目标客户。
添加标题内容
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lv战略选择.ppt
• 1985年：成为一间控股公司，并将旅行用 品和皮件等业务，转至旗下附属的公司 LouisVuittonMalletter。此外更与西班牙皮 件世家LOEWE合作，发展其一切海外业务。
• 1987年：于三月收购VeuveClicquot集团， 该集团旗下拥有VeuveClicquot香槟及 Givenchy香水。同年九月，LV与轩尼诗 （Hennessy）合并，成为世界最大的精品 集团LVMH。
• 1901年，设计出轻巧柔韧的steamer旅行袋，成 为后世手袋的先驱。
• 1904年，增加皮箱内部储物单元，是使之可以放 置香水等物件。
• 1906年，开发出车用皮箱。 • 1909年，威登家族用丝绸和羊毛制成kashmir旅
行毛毯，成了后世披肩的原型。 • 1924年：设计出Keepall多用途包，成为长条枕形
• （2）、差异化战略。
• ①产品差异化。
• 在圆顶皮箱折磨的旅客苦不堪言的时代，路易·威 登发明了平顶皮箱，开场了新的时代；在仿造者 不断跟风的时候，乔治·威登设计了LV的标志；在 旅客带着数只箱子和一大把皮箱钥匙的时候，乔 治·威登发明了“5—tumbler”，种种此类，我们在 资料中还能看到许多，LV的经营者和设计者始终 做到了开创新纪元，始终做的和别人不一样，独 树一帜，成了其品牌征服世界的武器。
• ②价格差异化。
• 既然LV的成本并不是很高，那他指定的高 价格就是有意而为的了，价格高也是不同 之处，他自经营之日起，就是以王公贵族 为目标的，使其产品成为上层社会的必需 品，没有都不好意思出门。后来又成为新 富们的追求品，这样与众不同的定位也是 LV发展的功勋级战略。
• ③集中化战略
• 这一战略与我们提到的价格差异化雷同，集中化 战略是指将经营活动集中于某一特定的购买群体。 这点，我们已多次提到，LV创世之初是专门为上 层社会购买者生产高级奢华用品的。但到了当今 社会，这一战略产生了一个非常有意思的镜像反 应，因为在世界近现代史的发展过程中，贵族逐 渐消亡，而富有者越来越多，曾经贵族才买得起 的LV成大富有大众的消费品。可以理解为，买了 LV就成了贵族，而非贵族才买LV。但这一现象仍 不违反这一战略的法则，二成了其成功的助推器。
• 1987年：于三月收购VeuveClicquot集团， 该集团旗下拥有VeuveClicquot香槟及 Givenchy香水。同年九月，LV与轩尼诗 （Hennessy）合并，成为世界最大的精品 集团LVMH。
• 1901年，设计出轻巧柔韧的steamer旅行袋，成 为后世手袋的先驱。
• 1904年，增加皮箱内部储物单元，是使之可以放 置香水等物件。
• 1906年，开发出车用皮箱。 • 1909年，威登家族用丝绸和羊毛制成kashmir旅
行毛毯，成了后世披肩的原型。 • 1924年：设计出Keepall多用途包，成为长条枕形
• （2）、差异化战略。
• ①产品差异化。
• 在圆顶皮箱折磨的旅客苦不堪言的时代，路易·威 登发明了平顶皮箱，开场了新的时代；在仿造者 不断跟风的时候，乔治·威登设计了LV的标志；在 旅客带着数只箱子和一大把皮箱钥匙的时候，乔 治·威登发明了“5—tumbler”，种种此类，我们在 资料中还能看到许多，LV的经营者和设计者始终 做到了开创新纪元，始终做的和别人不一样，独 树一帜，成了其品牌征服世界的武器。
• ②价格差异化。
• 既然LV的成本并不是很高，那他指定的高 价格就是有意而为的了，价格高也是不同 之处，他自经营之日起，就是以王公贵族 为目标的，使其产品成为上层社会的必需 品，没有都不好意思出门。后来又成为新 富们的追求品，这样与众不同的定位也是 LV发展的功勋级战略。
• ③集中化战略
• 这一战略与我们提到的价格差异化雷同，集中化 战略是指将经营活动集中于某一特定的购买群体。 这点，我们已多次提到，LV创世之初是专门为上 层社会购买者生产高级奢华用品的。但到了当今 社会，这一战略产生了一个非常有意思的镜像反 应，因为在世界近现代史的发展过程中，贵族逐 渐消亡，而富有者越来越多，曾经贵族才买得起 的LV成大富有大众的消费品。可以理解为，买了 LV就成了贵族，而非贵族才买LV。但这一现象仍 不违反这一战略的法则，二成了其成功的助推器。
奢侈品市场营销(PPT)第三章
中国奢侈品消费消费市场
• 尽管目前消费者在奢侈品消费心理上多属于
非理性消费，存在着“只买贵的，不买对的”、 “高价就是好的”等消费心理，但是随着中国 奢侈品消费者也在逐渐走向成熟，人们看待 奢侈品的态度也有所转变，在购买之前会对 款式、设计、品牌等有很好的认识，品牌的 了解度也在不断增加，人们的奢侈品消费也 在不断趋于理性化，向成熟的消费行为转变。
三、奢侈品消费群体
（一）传统奢侈品市场消费群体
• 根据国际通用标准，奢侈品的主要消费人群
是那些高资产净值人士 (The High NetWorth Individuals)。 • 高资产净值人士简称HNWI，是指净资产至 少100万美元的人士（不包括其主要居所和 消费）。
美国高资产净值人士具有的特点
2011年及2010年各经济体奢侈品消费增速
30%
28% 25%
25% 20%
16% 15% 10% 10% 5% 0% 0% 欧洲 美国 2010年增速 日本 亚太 其它 2011年增速 7% 8% 2% 10% 16%
2011年奢侈品消费规模比重
19% 10%
5%
36%
欧洲 美国
日本 亚太
30%
• （1） 净资产位于前10%的美国家庭； • （2） 大约有一千一百万的家庭可以自由选择360度的豪华 •
•
• •
•
生活方式； （3） 拥有美国70%的财富； （4） 平均净资产为310万美元； （5） 平均年收入为25.6万美元； （6） 拥有美国年收入总额的45%； （7） 对于大多数奢侈商品和服务企业，这些占据了20% 或更少的比例的消费向企业提供了80%的利润。
超富裕阶层
• 因为富有，这些功成名就者在奢侈品消
《LV市场策略》课件
LV市场策略
欢迎来到我们的LV市场策略 PPT课件。本课件将为您详细介绍LV品牌历史、 市场策略、产品案例分析、未来发展趋势等内容，让您更深入地了解LV品牌， 欢迎阅读。
LV公司介绍
LV公司概况
路易·威登是一家源于1854年的法 国奢侈品牌公司，其产品涵盖时 尚、皮具、珠宝、香水、手表等 多个领域。
LV市场竞争情况
LV的主要竞争对手包括另一法国时尚品牌Gucci、英国品牌波特曼、爱马仕等。这些品牌在 奢侈品市场的市场份额占比较大。
LV品牌定位分析
LV品牌定位在高端的奢侈品市场，主要服务高端客户。LV专注于定制化服务和顾问式购物体 验。
LV市场策略
1
LV市场定位
LV会持续专注于中高端奢侈品市场的发展，围绕其品牌文化和历史延续，注重顾客体验和质 量。
LV未来发展趋势展望
1 LV市场未来趋势
2 LV品牌扩张计划
LV未来将向数字化转型领 域进军，从而更好的为消 费者提供更加专业的服务。
LV计划进一步扩大产品线 的范围，不断推陈出新， 满足客户多元化的需求， 并进一步扩大品牌的市场 占有率。
3 LV数字化转型计划
未来，LV将投资大量资金 加强数字化转型，并会在 形势如此艰难的国际市场 中增强品牌的全球竞争力。
LV品牌产品案例分析
LV经典款包包分析
LV新品推荐
LV明星产品
LV Speedy包是一款经典且热销 的包款，其造型精简、设计美观， 且耐用易于搭配，受到了消费者 的青睐。
LV新品包括更多的时尚单品，鞋 履、香水等产品。LV还推出了一 系列带有文化色彩的限量版产品， 受到年轻客户的喜爱。
LV Neverfull tote包是LV品牌热门 商品之一，它是LV的代表性时尚 手袋，广受女性消费者的喜爱。
欢迎来到我们的LV市场策略 PPT课件。本课件将为您详细介绍LV品牌历史、 市场策略、产品案例分析、未来发展趋势等内容，让您更深入地了解LV品牌， 欢迎阅读。
LV公司介绍
LV公司概况
路易·威登是一家源于1854年的法 国奢侈品牌公司，其产品涵盖时 尚、皮具、珠宝、香水、手表等 多个领域。
LV市场竞争情况
LV的主要竞争对手包括另一法国时尚品牌Gucci、英国品牌波特曼、爱马仕等。这些品牌在 奢侈品市场的市场份额占比较大。
LV品牌定位分析
LV品牌定位在高端的奢侈品市场，主要服务高端客户。LV专注于定制化服务和顾问式购物体 验。
LV市场策略
1
LV市场定位
LV会持续专注于中高端奢侈品市场的发展，围绕其品牌文化和历史延续，注重顾客体验和质 量。
LV未来发展趋势展望
1 LV市场未来趋势
2 LV品牌扩张计划
LV未来将向数字化转型领 域进军，从而更好的为消 费者提供更加专业的服务。
LV计划进一步扩大产品线 的范围，不断推陈出新， 满足客户多元化的需求， 并进一步扩大品牌的市场 占有率。
3 LV数字化转型计划
未来，LV将投资大量资金 加强数字化转型，并会在 形势如此艰难的国际市场 中增强品牌的全球竞争力。
LV品牌产品案例分析
LV经典款包包分析
LV新品推荐
LV明星产品
LV Speedy包是一款经典且热销 的包款，其造型精简、设计美观， 且耐用易于搭配，受到了消费者 的青睐。
LV新品包括更多的时尚单品，鞋 履、香水等产品。LV还推出了一 系列带有文化色彩的限量版产品， 受到年轻客户的喜爱。
LV Neverfull tote包是LV品牌热门 商品之一，它是LV的代表性时尚 手袋，广受女性消费者的喜爱。
第六章 奢侈品价格策略 《奢侈品市场营销》PPT课件
非时尚类产品
• 我们可以认为，这是由于对于汽车这类商 品，即使厂商在中国制定高于海外市场2至 3倍的价格来销售，消费者一般只能在中国 市场购买。即使海外市场价格相对低廉， 消费者也很难通过旅游等途径去国外购买 汽车等大件商品，再运输回国使用。这就 使得厂商在订价的过程中不用过多的考虑 海外与中国市场的差价，只需求考虑其在 中国汽车市场上竞争者售价情况即可。
本章思考题
• 1、如何理解奢侈品企业基于价值的定价模 式？
• 2、如何看待奢侈品企业的高价格策略？ • 3、你认为奢侈品的高价格都体现在哪些方
面？ • 4、如何看待奢侈品企业所实施的不同地区
的价格差别化策略？
• 随着产品多样化趋势在各个奢侈品企业中 的广泛运用，如何通过产品价格的层级管 理策略实现各类奢侈品各司其职，满足不 同奢侈品消费群体的需求，已经成为奢侈 品企业需要考虑的现实问题。
• 在时尚领域，概括的说奢侈品的价格从低 端到高端分别包括：香水，化妆品，小件 皮件，眼镜，太阳镜，内衣，鞋，皮包， 皮箱，针织衣，成衣，手表，珠宝，高级 定制服装 顶级珠宝。价位从一百欧元到一 万欧元不等。今天的世界著名时尚类奢侈 品牌基本上在各个价格等级都有产品分布。
• 虽然有些人强调蔻兹不是传统的奢侈 品牌，但我们不能否认当好莱坞的街 拍明星争相手提蔻兹皮包，当世界各 地的蔻兹专卖店坐落于路易威登身旁， 当人们发现蔻兹皮包价格只是同类路 易威登皮包的三分之二甚至二分之一 时，众多奢侈品的狂热爱好者展现出 来的对蔻兹皮具的心驰向往。
• 事实上，正是比传统奢侈品便宜的这 三分之一吸引了众多中产阶层，这种 相对合理的价位既使消费者不至于囊 中羞涩，又满足了其虚荣心，可以在 随意更换皮包的过程中体验时尚带来 的美好感觉。
LV市场营销概述(PPT 52张)
东欧市场
俄罗斯
LV市场分布
（一）欧洲奢侈品消费市场低迷 各类奢侈品牌，经一度在西方国家受到人们的狂热追捧:人们追随 拿破 仑皇后对路易· 威登皮包的宠爱，以使用克里斯汀· 迪奥复古面料的服饰为荣， 模仿杰奎琳· 肯尼迪粉红色的香奈尔套装……然而进入21世纪后，欧洲国家的 奢侈品消费开始逐渐步入低迷状态。 （二）日本消费的奢侈品占全球市场份额的41% 目前，日本以41%的市场份额成为世界上最大的奢侈品消费市场。由于价格 昂贵，欧洲人多是购买小包装的北欧著名美容品牌伊美婷产品，日本人却往 往一买一大包。几乎世界上所有的奢侈品牌在日本都可以找到专卖店。 （三）中国已成为全球第二大奢侈品消费市场 有最新数据显示:目前，中国已经成为全球第二大奢侈品消费市场，占全球 奢侈品市场销售额的12%,五十年前，中国的奢侈品消费，在全球市场中仅仅 占有1个百分点的份额。 （四）俄罗斯、印度和巴西正成为拉动奢侈品市场的主力
这是ＬＶ专卖店在南京开业的第一天开始被 疯狂抢购的情况，从侧面反映了ＬＶ对于顾 客的吸引力。
LV面对中国市场
路易威登将在中国的目标市场锁定在富翁、新兴时尚阶 层和年龄在25岁上下的中国奢侈品消费群体上。
路易威登为奢侈品消费群体中的富翁和新兴时尚阶 层提供与全球同步的最新时尚单品，并推出限量版 产品，以满足这一层次的需求。
LV的高品质体现于：
• 防水耐火历久弥新！ • 路易威登的防水、耐火传说，真实程度难以追究 ，但它不用皮革或其他普通皮料，而是采用一种 油画用名为Canvas的帆布物料，外加一层防水的 PVC，的确让他的皮包历久弥新，不易磨损除了 耐用之外，有一百五十年历史的路易威登，一开 始就专攻皇室及贵族市场也是令这个名牌屹立不 倒的原因。 • 而每一款包包都以手工缝制的LV包，每一个LV包 都经历了各种检查，生产的速度有限，因此LV也 会限制顾客购买的数量。每一款都是精心制作， 独一无二的。
《LV市场营销策略》课件
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格 情况，制定有竞争力的销 售价格。
价值导向定价
根据产品的品质、功能、 品牌等因素，制定符合消 费者心理预期的价格。
渠道策略
直接渠道
建立自己的销售网络和渠道，直 接与消费者进行接触和销售。
间接渠道
通过经销商、代理商等中间商，开 拓更广泛的市场渠道。
线上渠道
利用电商平台、社交媒体等网络渠 道，拓展销售空间和用户群体。
《lv市场营销策略》 ppt课件
目录
• 品牌概述 • 市场分析 • 营销策略 • 案例研究 • 未来展望
品牌概述
01
品牌历史
1854年，路易·威登在法国创立 ，起初是一家专门为皇室和贵族
制作行李箱和储物柜的店铺。
19世纪末，随着旅游业的兴起 ，路易·威登开始设计适合旅行 者使用的箱包和皮具，逐渐成为
1 2 3
个性化营销
随着消费者需求的多样化，个性化营销成为未来 的重要趋势，企业应关注消费者的个性化需求， 提供定制化的产品和服务。
数据驱动营销
数据驱动的营销能够更好地了解消费者需求和市 场趋势，企业应加强数据收集和分析，提高营销 的精准度和效果。
品牌建设
品牌建设是未来营销的重要方向，企业应注重品 牌形象的塑造和维护，提高品牌知名度和美誉度 。
营销策略
03
产品策略
01
02
03
产品定位
明确产品的目标市场和消 费群体，根据市场需求和 竞争情况，制定产品定位 策略。
产品差异化
通过创新、设计、功能、 品质等方面，使产品在市 场上具有独特性和竞争优 势。
品牌建设
强化品牌形象和知名度， 提高消费者对产品的认知 度和忠诚度。
奢侈品市场营销(PPT)第九章
（二）门户网站的奢侈品频道
• 门户网站多数都设有专门的奢侈品频道，例如新浪、搜狐、
网易以及MSN等都有专门的奢侈品版块，在门户网站，品 牌可以通过图片、视频等传播自己的产品。除了硬性广告 之外，奢侈品品牌还有一个重要的工具——软文。 • 软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广 告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。软文具有一定 的迷惑性，表面上看来是品牌之外的人撰写的一篇新闻报 道，或者介绍性的文章，而实际上是品牌安排好内容后有 计划地投放出去。奢侈品品牌往往有一些传奇的故事以及 奢华的商品，容易吸引人的眼球，通过软文详细介绍是一 种合适的方式，既有比硬性广告更充实的内容，也使其区 别于大众消费品。例如关于迪奥推出高价奢华手机在一些 门户网站都有报道，详细地介绍了手机的外观和功能，宣 传了这一消息 。
一、网络营销的工具
（一）品牌官方网站
• 品牌官方网站是消费者了解品牌最直接的途径，也是奢侈
品品牌进行网络品牌推广的最重要的工具之一，一个设计 精美、内容丰富的官方网站是必不可少的。一般而言，奢 侈品品牌的官方网站用色搭配都体现大气、奢华的特点， 配以品牌经典的图案或者Logo，简洁而醒目。网站的内容 则主要包括品牌介绍、产品介绍、门店位臵搜索、品牌最 新资讯等内容。 • 品牌介绍中一般包含了品牌的发展历程，品牌的文化理念 等方面。企业在安排这部分内容时，内容应当翔实，不浮 夸不空虚，要让消费者读完后真正能够对品牌有所了解。 产品系列介绍可以分不同系列的产品，配以产品图片及文 字说明，给消费者直观地传达产品的信息。
二、电子商务
• 各类电商网站的崛起变革着人们的消费行为，
由于电子商务便捷性、价格趋同等优点，奢 侈品企业同样也不能仍然仅仅依赖装修奢华 的店铺来销售自己的产品。加之，一些重要 的新兴奢侈品消费市场消费者年龄逐渐年轻 化的特点，使得奢侈品企业来展电子商务业 务尤为必要。
LV品牌介绍(PPT 71页)
古典&时尚的融合 过去只讲经典不谈潮流的路易威登，近年来终于一改
作风。1996年，为庆祝Monogram系列一百周年纪念， 邀请七位时尚设计师设计限量款式，在全球掀起疯狂的 收集热潮，让路易威登体会到潮流也有伟大之处。1998 年，路易威登破天荒地找了美国设计师MarcJacobs加 盟，设计Vernis系列，甚至接着开发了过去从未有过的 服装系列，除了皮箱、皮件和时装外，求新求变的百年 老店路易威登也将脚步跨入其他时尚领域。Marc来自美 国，但他却深深为服装的历史、文化、根基和经典精神 所着迷。Marc的设计理念以实用为主，他认为时装要能 够让人穿出门才是最实际的，注重设计细节，揉合个人 的独特眼光，衍生出出众的女性魅力风格。经典的行李 箱、鲜艳创新的提包，路易威登的高贵精神和品质不变 ，但在Marc的巧妙装扮下却为路易威登换上了新的表情 ，更贴近大众的生活。
三、产品介绍
LV的各种旅行箱、提包、背包、皮夹约一个月就会推出新款式 ，极具气派的耐用皮具采用的皮料大部分具防水及防磨损性能， 加上极坚韧牢固的线脚，令每个LV皮具都非常耐用。每个正品 LV皮具都有一个独特的编号，印压在一个不显眼的地方，这也 是鉴别真伪LV的方法之一。多年来，LV的形象专业低调，但又 不失高贵，其黑、白、灰、咖啡、天然色等基本色调的服装，再 配上任何款式的LV皮包，无不时时衬托出穿着者的独特气质。
公司简介
广州尚多皮具有限公司成立于1999年,是一家 集设计、开发、生产和销售为一体的生产综合 型企业。工厂位于中国最大的皮具生产基地－ 广州，厂房面积15000平方米之多，拥有500多 名高素质员工，20多人的产品研发中心，30多 人的板房，15人的生产计划物控部，20多人的 质检部门，8人组成的配发物流中心，50多人 的销售团队。
奢侈品市场营销(PPT)第十章
宏观投资环境评估的方法
• 但是，这些评估方法最初所针对的企业更多的是工
业类生产企业，其中包括一些重工业类企业以及基 础设施项目，而且往往这些项目投资的东道国都是 一些经济发展程度不高的国家，这类企业在进行宏 观投资环境评估时所考虑的因素与关注点与奢侈品 企业存在较大的差异，因此奢侈品企业在进行投资 环境评估时，需要根据企业所面临的具体情况列出 考虑因素采用上述介绍的方法进行评估。
3、不同的财富人群分布特征
• 与西方国家类似，通常而言，包括首都以及主要的
经济中心在内的城市是财富人群的聚集地，就中国 而言，包括北京以及沿海的上海、广州以及深圳。 而在中国，有着这样一些城市，由于其独特的地域 以及经济特征，虽然城市总体的经济发展水平并非 处于前列，但是却有着一定的财富人群聚集，这样 的城市主要有：鄂尔多斯、鞍山等一些具有重要能 源、资源类产业聚集的地区。南方的杭州、温州则 为主要的商业聚集地，当地有很多中小企业家形成 的财富人群，也是奢侈品消费的重要群体。
拥有国有成分的企业在市场上举足轻重的 地位
• 因此，在进入中国市场之前，奢侈品企业需
要通过调研分析清楚，在这一片广阔的市场 上，随着经济的发展，财富人群的增多以及 人们收入水平的不断提高，这其中有多少可 以转化为实际的用于奢侈品消费的购买力， 这对奢侈品企业是否能够充分利用中国的市 场潜力带来利润至关重要。
（一）政策法律环境
• 政策法律环境主要是指一国的法律制度、司
ห้องสมุดไป่ตู้
法实践，人民的法治观念和法律意识以及主 要的政策导向及规定等形成的整体。对于奢 侈品企业而言，一方面主要需要考虑的是外 商投资相关的法律规范、知识产权的保护以 及奢侈品关税等等相关的法律规定。另一方 面需要主要关注国家相关的经济调控管理部 门发布的调控以及规范经济运行的主要政策 文件。
LV营销策略
第1章LV品牌历史1。
1概述Lv就是路易•威登,LOUIS VUITTON的缩写.LV第一代创始人是十九世纪一位专门替王宫贵族打包旅行行李的技师，他制作皮箱的技术精良,渐渐地就从巴黎传遍欧洲，成为旅行用品最精致的象徵。
延伸出来的皮件、丝巾、或笔、手表、甚至服装,都是以Louis Vuitton一百五十年来崇尚精致、品质、舒适的“旅行哲学"，作为设计的出发基础。
LV各种旅行袋、提包、后背包、可以放各种证件的皮夹、护照夹等各种款式,约一个月就会推出新品、新款式。
不论是时髦的仕女或成熟的男性，甚至是活泼的年轻人,都可以在LV找到符合自己的皮件用品。
分项精致的LV可为不同的需要，量身订制,不论是可放两瓶佳酿的酒袋、可折叠的桌椅，都在再呈现出“LV旅行哲学”的真正象徵。
另外,路易威登更是许多年轻人、明星喜欢和向往的品牌。
第2章LV核心价值系列广告2。
1核心价值——-旅行从去年开始，LV 在原的时装广告的基础上增加了全新的核心价值广告系列。
这些广告并不用于推销任何新产品，而是关于品牌形象和理念，即“旅行"。
Antoine Arnault 强调：“我们希望大家重新认识LOUIS VUITTON.”去年率先登上核心价值系列广告的是法国传奇影星凯瑟琳•德纳芙、前苏联总统戈尔巴乔夫,以及网坛名将阿加西和他的太太。
在一个旧火车站上,凯瑟琳•德纳芙静静地坐在她的LV 旅行箱上.等待着火车的到来,让人联想到的就是，凯瑟琳•德纳芙即将乘坐火车出远门旅行，很好的诠释了LV的核心价值-旅行，而她静静的坐在LV的旅行箱上,体现出了面对将要出门的旅行，自己对家产生了一种情感，与广告词:“有时候，家只是一种感觉”有着呼应。
而在阿加西的那则广告中,阿加西夫妇亲昵地躺在酒店的床上。
Antoine Arnault 解释说，“阿加西虽然是网坛巨星，但是我们更想表现的是他与妻子之间的爱情—-他们俩一抵达酒店，才刚放下行李便拥抱在一起，这就是爱的表现.爱是人生最美的旅程，而甜蜜的旅行才刚开始.”最震撼人心的则莫过于戈尔巴乔夫的那则广告。
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LV （路易·威登）之所以能一直屹立
于国际时尚行业顶端地位，傲居奢
侈品牌之列，在于其自身独特的品
牌D. NA。
5
.
6
策略分析
品牌 策略
产品策略
营销 策略
.
管理 策略
7
产品策略
设计风格： 路易威登品牌一
百五十年来一直把 崇尚精致，品质， 舒适的“旅行哲 学”，作为设计的 出发基础···
.
8
手袋
力，但是有这个消费意识或
者对于文化的关注高过产品
的人，也许有一天有了这个
选择的能力，会第一时间来
选择. 路易·威登。
13
• 内涵：路易威登从 创立之初，它传递 出的信息就不单是 一个品牌概念，而 是在诠释一种生活 方式：一种旅行的 生活方式;一种与艺 术相融合的生活方 式；一种与品质密 切相关的生活方式
.
24
• 经营奢侈品牌必须长
期推出新广告，这是
路易威登早在1870年
就确认的营销定律。
“随便”的是，路易
威登对与未来发展战
略不相匹配的产业采
取了非常果断的处理
手段。不“僵化”的
是，它卖出了与公司
发展战略相悖，却能
获取高额利润的衍生
. 业务。
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传承变化的DNA
路易·威登不仅
自己一直继承了
他追求品质，精
奢侈品牌大多数是一 个集团经营多个品牌 的方式。LVMH集团旗 下就有涉及五大领域 的五十多个品牌，LV 毫无疑问是集团的 “现金牛”
四 旗舰店越开越汹 涌
路易威登已经在52个
国家拥有322家专卖店 .
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管理策略
• 路易威登对新款式 有着狂热的激情， 因为它的每一款新 设计，很快就会被 别人模仿，只有不 断用最新的款式去 打击对手
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.
9
男装
.
10
手表
优雅的作风， 顺滑的线条， 整齐的表面， 精细的腕带， 每个细节都凸 显路易威登品 牌的特色
.
11
珠宝首饰
.
12
品牌策略
理念：坚持做自己的品牌
，坚持自己的品牌精神，做
不一样的东西，给大家提供
一个真正的文化的东西，希
望有更多懂路易·威登的人
来关注路易·威登的产品，
欢迎那些现在还没有消费能
.
14
品牌宣传
路易威登会将情 感注入自己的品 牌中，不断的给 消费者带来惊喜， 如通过赞助著名 的体育赛事，艺 术活动和艺术名 人等方式，以此 保持路易威登的 新鲜感和活力
.
这样既基于传 统价值，又增 加时尚因素， 从而能够使路 易威登保持持 久的魅力，在 消费者的心中 经久不衰，路 易威登的每一 个产品的每一 个细节都是品 质的代名词 15
字命名的第一间皮箱店。一个世纪
之后，路易·威登成为皮箱与皮件领
域数一数二的品牌，并且成为上流
社会的一个象征物。如今路易·威登
这一品牌已经不仅限于设计和出售
高档皮具和箱包，而是成为涉足时
装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手
表、 传媒、名酒等领域的巨型潮流
指标。从早期的LV衣箱到如今每年
巴黎T台上的不断变幻的LV时装秀，
娱乐方面
美国流行乐坛大姐 大麦当娜出任路易 威登2009年春夏女装 成衣代言人
.
16
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17
• 韩国明星Rain，全身 行头几乎都有路易威 登赞助，出席记者会， 演唱会等，身上经常 出现LV,甚至连护照夹 都是LV，俨然已被LV 包下来，被LV昵称为 “LV之友”
.
18
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19
体育方面
• 1983年，路易威登与 美洲杯划艇比赛合作， 创立了“路易威登杯 划艇赛”。同时推出 了一系列的纪念品： 包，手表，鞋子，太 阳镜等等。大家族大 手笔，除了在时尚界 领头之外，在体育界 也是顶级的名牌！
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奢 侈！
• 一 LV在打造奢侈品和 高级品印象上的营销工 作做得十分出色。路易 威登的店面设置了华丽 的橱窗，在它的橱窗前， 可以碰到王室，贵族， 政客，富豪等等上流人 物，他们都是来欣赏什 么叫时尚的
• 二 看准那些表现令人 不满意，但有潜力的品 牌，“我们必须打造品 牌”
.
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三 奢侈品牌集团化 销售
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营销策略
➢品质是第一保证
路易威登在法国迪赛的生产厂里有一台粉碎机，专门用于
销毁不合格的产品。检验员清点手提包皮带上的针脚数目， 哪怕只差一个针脚，手提包也会被送入粉碎机中
➢经营秘方
公司每个季度限量推出高价产品，目的并不是为了赚 钱，而是要激起人们的羡慕。因为如果你得不到这个高价 手包，你就可能买一款其历年推出的其他款普通手包，由 于你买的手包相对便宜，你会觉得你赚了，干脆再买一只 钱包或一双皮鞋吧！这就是路易威登的经营策略
益求精的态度，
他的第二代传人
乔治·威登则开
始为品牌添加国
际视野和触觉。
第三代卡斯
顿·威登又为品
牌带来了热爱艺
术，注重创意和
创新的特色。
.
同时，不仅是 家族的后人， 每一位为路易 威登工作的设 计师和其他工 作人员都必须 了解路易威登 的历史，并从 中领悟到它特 有的“DNA”
26
谢谢观.赏！
27
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1
答案就是···
女性的梦想
奢侈品的头牌
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2
礼拼包 211680
Speedy 30 5800
Neverfull GM 6200
Petit Noe 15700
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3
营销策略
路易威登
Louis Vuitton
.
4
路易·威登（Louis Vuitton），是法
国历史上最杰出的皮件设计大师之
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
一，于1854年在巴黎开了以自己名