浅谈招商引资发展的新趋势

浅谈招商引资发展的新趋势

随着市场经济体制的逐步完善，招商引资吸引力正在由土地、税收、投资成本等方面优惠政策向全方位的投资环境转变，政府在招商引资工作上更加注重打造一个公平的服务平台，建立协调、规范、有序的招商机制，营造良好的投资环境和氛围。

1、由政策吸引向环境吸引转变。招商前期各地拼“政策”优势，事实证明，这不但给造成国家资产的流失，也为地方经济健康发展造成了很大的隐患，与招商引资的目的背道而驰。随着国有在土地、税收等方面的规范和市场经济体系的发展，目前一个地区对外来投资者的吸引力主要集中在市场潜力、社会安定、法治力度，以及政策的连续性和宽松、规范的投资环境。投资环境既包括硬件，又包括软件，既包括对外形象又包括内部治理。同时，应停止或逐步取消优惠政策中对本地资金的歧视，给内外资及各种民间资本提供一个公平竞争的平台，避免引进了外来资金却流失了当地的民间资本。

2、由政府主导招商向市场主导转变。过去的招商政府常常越俎代庖，代替企业与投资商谈项目，热衷于各种各样

招商活动和会议，只是为了单纯地完成招商引资任务而招商，招商工作中形式主义和数字游戏泛滥，并未真正起到促进经济发展的目的。这导致本地企业参与度不高，外来企业兴趣不大。而实际上，招商引资的主体本该是能够对招商结果负责，深谙市场法则和经济规律的企业，政府从中只起到引导、促进和服务的作用，政府要尽快从招商引资的主导地位上淡出，而专注于创造一个良好的投资环境和创业氛围。通过整合各类招商资源，建立起协调、有序、规范、有竞争力的市场化招商引资机制，使招商引资按照商业规则进行，真正成为由政府指导的一种企业行为、社会行为和市场行为，实现招商引资上的“政企分离”。要大力培育本地优势企业，引导企业自主招商，支持引导企业多途径的融资借款、发债、私募基金，引进更多的资金和先进技术。

3、由会议招商和专业招商转变。过去，我们更加关注的是召开经贸洽谈和招商项目推介会议，广邀客商，泛泛地宣传和推介。现在，我们采取有针对性、有重点地进行小分队招商、上门招商、点对点招商等新的方式。这就要求我们必须具有更加扎实和深厚的招商知识，要对政策尺度、项目核心内容、项目落地流程、招商谈判技巧、招商信息收集、对当地产业和企业现状等都要有扎实的功底。

4、由招商引资向招商选资转变。招商初期，我们是饥不择食，挖到筐里就是菜，只要有企业来不行，可以说是不

计成本地招商，往往是牺牲了资源、环境和经济利益，这也不能说是错，在原始积累的时期，我们没有没有权利选择。但是发展到现在，随着土地越来越短缺、产业集群集聚的趋势越来越明显，我们的招商行为必须要有科学的规划和统筹，要有准确的目标定位，要有战略高度，要综观全局、立足长远，既要把握优势谋划好功能定位，又要突破成规，与周边区域形成互补，依托比较优势招商引资，形成有竞争优势的产业集群。

5、由坐等招商向主动出击转变。主动出击进行定向定点招商招商，可以做到知己知彼、优势互补、目标明确、增进实效,有助于提高招商引资队伍的素质和增强本地企业的参与度。

6、由单体项目招商向产业链招商转变。随着开放型经济呈现投资基地化、产业链条化、竞争白热化的趋势，外商投资由过去的单体投产、单个产品为主，逐步向优势产业集聚，向优势产品整合，选择一个地区重点、连片、链式发展。我们招商引资要充分利用产业基础优势和产业配套环境，突出“大招商、招大商”，主攻大项目，千方百计引进一批关联度大的产业链项目。在招商中要注意实现园区招商与产业招商相结合，充分发挥开发区项目载体作用和在政策服务、综合功能和产业发展方面的集成优势，促进外来投资者聚合式、裂变式发展，实现招商的良性循环。