白酒品牌创新营销策划案
白酒品牌全套策划书3篇
白酒品牌全套策划书3篇篇一《白酒品牌全套策划书》一、品牌背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，白酒市场竞争日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，打造一个具有特色和竞争力的白酒品牌，我们制定了本策划书。
二、品牌定位1. 目标消费群体：年龄在 25-55 岁之间，具有一定消费能力和品味的中高端消费者。
2. 品牌形象：打造一个具有文化底蕴、品质卓越、口感独特的白酒品牌。
3. 品牌价值：传递健康、品质、文化的价值观。
三、品牌名称[品牌名称]四、品牌口号[品牌口号]五、品牌文化1. 品牌故事：讲述品牌的历史、文化和传承，让消费者更好地了解品牌。
2. 品牌形象代言人：邀请一位具有影响力和知名度的人物作为品牌形象代言人，提升品牌知名度和美誉度。
3. 品牌文化活动：举办各种与品牌文化相关的活动，如白酒品鉴会、文化讲座等，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
六、产品策略1. 产品线规划：根据市场需求和消费者反馈，规划不同档次、不同口味的产品线，满足消费者的多样化需求。
2. 产品包装设计：采用独特、精美的包装设计，突出品牌形象和产品特色，吸引消费者的注意力。
3. 产品质量控制：建立严格的质量控制体系，确保产品质量符合国家标准和消费者的期望。
七、价格策略1. 定价策略：根据产品的成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，既要保证产品的利润空间，又要具有市场竞争力。
2. 价格调整策略：根据市场变化和销售情况，及时调整产品价格，保持价格的稳定性和合理性。
八、渠道策略1. 销售渠道：建立多元化的销售渠道，包括专卖店、超市、酒店、电商等，方便消费者购买。
2. 渠道管理：加强对销售渠道的管理和监督，确保产品的销售和服务质量。
3. 渠道拓展：积极拓展新的销售渠道，扩大市场份额。
九、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
2. 促销活动：举办各种促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案三篇
随着经济的发展和人们生活水平的提高，白酒市场的竞争越来越激烈。
想要在白酒市场中获得巨大的商机，需要找到一个好的营销策划方案。
本文将为大家介绍三个白酒市场营销策划方案。
一、利用社交媒体宣传白酒品牌
社交媒体已成为人们日常生活中必不可少的一部分，因此利用它来宣传白酒品牌已成为一个非常流行的趋势。
我们可以利用微信、微博、抖音等社交媒体平台发布宣传片、有趣的短视频、互动游戏等形式的内容吸引消费者。
通过与消费者的互动，提高品牌的知名度和美誉度，进而获得更多的消费者。
二、实行平价政策
另一个营销策划方案是实行平价政策。
白酒市场分为高端、中端和低端三个档次。
针对消费能力不同的消费者，我们可以推出相对应的产品线，让消费者根据自己的需要进行选择。
通过实行
平价政策，可以吸引更多的消费者，扩大白酒市场的规模，提高市场份额。
三、推出新款酒型
白酒市场需求不断变化，因此推出新款酒型也是一个有效的营销策划方案。
新款酒型可以吸引那些喜欢尝鲜的消费者。
推出新款酒型不仅可以满足消费者的需求，同时也可以提升品牌的时尚感和新颖感。
通过不断推出新款酒型，可以提高品牌的知名度，获得更多的消费者。
总之，白酒市场的营销策划方案需要不断地创新和调整。
以上三种策划方案都各有优缺点，需要结合实际情况进行选择。
希望这篇文章能够对想要进入白酒市场的人士有所启示。
白酒品牌活动策划书3篇
白酒品牌活动策划书3篇篇一《白酒品牌活动策划书》一、活动背景随着消费者对白酒品质和文化内涵的追求不断提升，白酒市场竞争日益激烈。
为了提升品牌知名度、美誉度和市场份额，特制定本活动策划书。
二、活动主题“品味经典，畅享醇香”三、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的认知和好感度。
2. 促进产品销售，增加市场份额。
3. 加强与消费者的互动和沟通，提升品牌忠诚度。
四、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[详细活动地点]五、活动对象主要面向中高端消费者、商务人士、白酒爱好者等群体。
六、活动内容1. 品鉴会邀请专业品酒师进行白酒品鉴讲解，让消费者了解白酒的酿造工艺、口感特点、品鉴方法等知识。
设置品鉴区，提供多种不同品牌和类型的白酒供消费者品尝，让消费者亲身体验白酒的魅力。
举办品酒比赛，设置奖项，鼓励消费者积极参与，提高活动的趣味性和互动性。
2. 文化展示设立白酒文化展示区，展示白酒的历史渊源、文化传承、品牌故事等内容，让消费者深入了解白酒文化的博大精深。
举办文化讲座，邀请专家学者或文化名人进行白酒文化讲座，分享白酒文化的精髓和内涵。
展示白酒相关的艺术品、文物等，营造浓厚的文化氛围。
3. 促销活动推出限时优惠政策，如打折、买一送一、满减等，吸引消费者购买白酒。
设立抽奖环节，消费者购买白酒即可参与抽奖，奖品包括高档白酒、礼品卡、旅游套餐等，提高消费者的购买积极性。
开展团购活动，针对企业、团体等客户提供团购优惠政策，促进批量销售。
4. 互动体验设置互动游戏区，如白酒知识问答、猜酒谜等游戏，让消费者在游戏中学习和娱乐，增加活动的趣味性。
开设手工制作区，邀请消费者参与白酒瓶身设计、酒标制作等手工活动，提高消费者的参与度和体验感。
建立品牌社交媒体账号，开展线上互动活动，如发布白酒品鉴心得、分享白酒文化故事等，吸引消费者关注和参与。
七、活动宣传1. 线上宣传在社交媒体平台、白酒行业网站、论坛等发布活动信息和宣传海报，吸引目标受众的关注。
白酒营销策划方案模版(3篇)
白酒营销策划方案模版一.目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。
我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。
目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。
通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售;提高营销队伍的战斗力;提高品牌的知名度;提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。
二.时间：____年___月——___月(半年)三.对象：各片区全部酒店四.内容：本活动分解成三个内容，具体内容如下：1.样板酒店工程建设2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服务员评选活动3.“小福仙”最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动4.常规促销手段五.策略1.文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化2.情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象3.渗透营销，多小步代替一大步4.榜样营销，充分利用榜样的力量六.计划这个营销计划分成三个部分，循序渐进：1.导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力2.建立阶段：建立样板店，整合成功样板店的经验3.推广阶段：经验推广七.宣传推广策略多动作，少投入，多活动，贵长期八.细则准备阶段时间：___月___日——___月___日现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情况，提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。
要求：1.做好员工的能力培养工作，技巧培养;2.成立样板店工作组，专人专职，职责落实(样板店由区域主管负责);3.选定好目标4.根据区的情报反馈信息第一阶段导入期现阶段是整个促销计划的导入期，旨在以宣传公司整体知名度，整合销售队伍。
时间___年___月___日——___月___日一.渠道促销：注：具体细节见附件1.开展每月“景宏之星”最佳酒店评选活动(___月___日每一次，___月___日第二次)2.赠送制作高档的烟灰缸、桌牌号、酒水单、POP(印有公司标号的指定酒店)3.提供装饰性的门头广告___对包房进行制作，具有装饰效果的POP广告二.服务员促销：注具体细节见附件1.开展每月“景宏之星”最佳服务员评选活动(___月___日开展第一次，___月___日开展第二次)2.赠送精美小礼品，开展情感营销___对目标服务员的生日代表公司表示祝贺4.开展对入围的服务员进行联谊会活动a.___月___日开第一次活动b.本活动内容为：唱歌三.消费者促销：开展摸奖活动，活动人数___人，用具：精美纸箱一个，球若干;方式：即摸即奖;细则：消费者每消费一瓶，即可参加即摸即奖;消费者摸到球体后，即可用球体上所标识的促销礼品给予奖励，球体上可写上多种形式，例如：免费，八折，全额付款、折扣券、小礼品、谢谢参予。
白酒品牌营销策划方案
白酒品牌营销策划方案一、背景分析白酒作为中国传统的酒类饮品，一直以来都是中国人的饮酒首选。
然而，在当前酒类市场上，白酒产品种类繁多，竞争激烈。
因此，如何突破市场竞争，提升品牌影响力，是每个白酒品牌都需要思考的问题。
本文将分析白酒市场的现状，并提出一套适合白酒品牌的营销策划方案。
二、目标市场分析1.消费者群体：白酒的消费者群体主要包括中年男性和老年人群。
他们喜欢喝白酒，并且对白酒的品质有着一定的要求。
2.消费习惯：中国人有着饮酒文化的传统，中年男性和老年人群体更倾向于以餐桌社交为主的形式进行饮酒。
因此，提供高品质的白酒产品，以满足消费者的需求。
3.市场趋势：随着经济和生活水平的提高，消费者对产品的质量和品牌的信誉的关注度也在不断加大。
同时，年轻人对白酒的接受程度也在逐渐提高。
因此，白酒品牌应该适应消费者的需求，注重产品的质量和品牌形象的塑造。
三、品牌定位与目标1.品牌定位：根据目标市场的分析结果，将品牌定位为具有悠久历史和传统文化内涵的高品质白酒品牌。
通过传承传统工艺，提供优质的产品，打造高端白酒品牌。
2.品牌目标：（1）提升品牌知名度和影响力，使公司成为国内领先的高端白酒品牌。
（2）打造品牌形象，树立良好的品牌信誉，提高消费者的忠诚度和满意度。
（3）扩大市场份额，增加销售额和利润。
四、产品策略1.产品特点：（1）优质原料，传统酿造工艺：选用高品质的原料进行酿造，采用传统工艺，提升产品的质量和特色。
（2）口味丰富，适应不同口味需求：推出多款口感和风味不同的白酒产品，以满足不同消费者的需求。
2.包装设计：（1）符合传统文化，突出产品特色：在包装设计上突出传统文化元素，以形成独特的品牌形象。
（2）高端大气，彰显品牌价值：采用高质量的包装材料，设计简约大气的外观，彰显品牌的高端价值。
3.产品推广：（1）赞助文化活动：通过赞助重要的文化活动，提升品牌知名度，强化产品的文化内涵。
（2）线上销售推广：通过电商平台等线上渠道销售产品，提高产品的曝光度和销售量。
白酒营销策划方案范文4篇
白酒营销筹划方案范文4篇白酒营销筹划方案范文4篇【一】白酒市场竞争日趋剧烈，但纵观白酒市场的运作，局部企业仍处于粗放式状态，很少进展精耕细作。
这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进展精耕细作，一定可以获得可喜的成绩，获得宏大的收获。
根据近几年的市场工作经历，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销方案方案，以供市场参考动作。
一、铺货：实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。
在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
〔一〕地毯式铺货方式白酒营销方案方案的特点：1、集中营销方案。
集中人力、物力、财力实行地毯式营销方案铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销方案。
实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目的区域开拓批发商、零售商，一个目的区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。
3、密集营销方案。
采用地毯式铺货方式白酒营销筹划方案，在目的区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上到达密集覆盖。
4、系统营销方案。
实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
〔二〕施行地毯式铺货成功的白酒营销方案方案关键：地毯式铺货只能成功，不许失败。
假如铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。
要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点：1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售经历丰富的业务员。
挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有开展愿望的成长型经销商。
白酒如何营销策划方案
白酒如何营销策划方案一、引言白酒是中国传统文化的重要组成部分，作为国际市场上不可忽视的一员，白酒行业正面临诸多挑战和机遇。
传统的白酒营销方式已经不再适用于现代消费者的需求和喜好，因此，本篇白酒营销策划方案将围绕创新营销策略展开，以实现品牌发展和市场占有率的增长。
二、目标市场分析1. 当前市场趋势- 健康消费：消费者对健康产品的需求提高，对酒精含量较高的白酒逐渐失去兴趣。
- 个性化：消费者追求个性化的消费体验，希望通过品味白酒来展示自己的品味。
- 年轻化：年轻一代对白酒的关注度增加，但对传统酒文化的认同度降低。
2. 目标市场定位针对以上市场趋势，主要以年轻一代及中高端消费者为目标市场。
三、品牌定位与核心竞争力1. 品牌定位- 高端品质：以高品质产品为核心，重视酿造工艺和原料的优质选择。
- 时尚与个性化：突破传统形象，让更多年轻消费者能接受白酒的文化和品味。
- 健康与养生：研发低酒精度、低卡路里的产品，使消费者能够享受白酒的同时保持身体健康。
2. 核心竞争力- 独特的营销策略：创新的营销手段和渠道，以吸引年轻消费者的注意力。
- 知名品牌大使：借助明星或KOL等公众人物的影响力，扩大品牌影响力。
- 个性化产品定制：根据消费者的口味和需求，提供个性化的白酒定制服务。
四、市场推广策略1. 线下活动- 举办白酒文化展览：展示白酒的文化历史和酿造工艺，吸引消费者的兴趣和参与度。
- 酒吧推广：与热门酒吧合作，在酒吧供应特定的白酒产品，并提供专业的调酒师教学服务。
- 品鉴活动：举办白酒品鉴会，邀请消费者参与，增强其对产品的了解和认同感。
2. 线上推广- 社交媒体营销：在微博、微信等平台上开展线上活动，与消费者互动，提高品牌关注度和知名度。
- 网络广告投放：通过投放精准的广告，扩大品牌曝光度，吸引更多潜在消费者。
- 网络直播：借助明星或KOL的影响力，通过直播形式宣传品牌和产品，提高销售转化率。
五、产品创新和差异化1. 健康系列产品- 低酒精度：研发低酒精度的产品，满足消费者对健康消费的需求。
白酒营销策划方案(精选10篇)
白酒营销策划方案一、概述白酒是中国传统的饮品之一，其历史可以追溯到几千年前。
如今，白酒作为一种文化传承和代表，具有很高的商业价值。
然而，在市场营销中白酒行业面临着许多挑战。
本文将提出一份基于营销策划方案的建议，以帮助白酒企业更好地提高其市场竞争力。
二、市场分析1.目标市场选择目标市场是一个企业营销策略中至关重要的步骤。
白酒企业应考虑以下几点：- 年龄：白酒消费者普遍偏向于中老年人。
因此，不同品牌的产品都应关注不同年龄段的消费群体。
- 收入水平：白酒是一种高品质饮品，价格较为昂贵，因此其消费群体应集中在收入较高的人群中。
- 地理位置：由于人们在不同地区关注重点不同，因此在不同的地区要针对性地实施不同的市场策略。
2.竞争对手分析白酒生产企业非常多，这也就导致它们在市场营销战中面临着强烈的竞争。
在策划中，企业需要考虑到：- 主要对手：企业应该将重点放在最具竞争力的企业上，并研究他们的区别点和策略。
- 历史和品牌：历史和品牌是白酒企业最重要的竞争因素之一。
- 价格和产品：价格合理、产品质量过硬的白酒产品将相对更有市场竞争力。
三、营销战略1.品牌定位品牌定位是白酒企业制定营销策略的关键。
企业需要采取措施，以尽可能的让消费者认识和理解他们的品牌并愿意购买他们的产品。
所以，企业应关注到：- 目标市场：企业在设计品牌标识和口号时，应考虑目标市场的口味和音乐品位。
- 历史和传统：历史和传统是中国白酒行业的重要组成部分，因此企业应该对其历史和传统文化进行充分的利用。
- 外部比较：企业应考虑到竞争对手的品牌定位，并提供明显和有力的差异化特点。
2.价格定位价格定位是另一项重要且关键的市场策略。
企业应该根据目标市场和生产品质来定价。
大型白酒制造企业通常具有产业规模优势，他们可以通过大规模的生产来降低成本，并采取灵活的定价策略使产品更有竞争力。
小型企业的限制强制他们采取价格策略来争夺市场份额，但是，他们必须保证产品的质量。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒作为中国特有的饮品之一，在国内消费市场上拥有着广泛的受众基础和非常高的知名度。
但是，在面对新消费者群体的变化和竞争对手的崛起时，白酒品牌需要不断地对市场营销策略进行调整和升级，才能够在市场上保持强劲的竞争力。
在本文中，我们将讨论三种针对不同市场需求的白酒市场营销策划方案。
方案一：面向中高端消费群体的品牌营销在当前中国经济快速发展的背景下，中高端消费群体正在不断壮大。
这部分人士在消费饮品时更注重质量和品牌，在白酒消费中也不例外。
因此，针对这一消费群体，白酒品牌可以从以下几个方面进行市场营销策划：1. 打造高端形象：提高白酒品牌的品质形象，推出针对中高端消费群体的高端系列产品，并加强宣传力度，提高品牌知名度；2. 活动营销：组织针对中高端消费群体的营销活动，在文化氛围浓厚的地区加强市场推广，吸引目标消费群体的关注；3. 社交媒体营销：加大在社交媒体上的宣传力度，打造清流、文艺、品质的形象，在微信公众号、微博等平台发布针对中高端消费群体的深度文章，吸引消费者关注。
方案二：面向年轻消费群体的品牌营销年轻消费群体注重新鲜感和个性化，因此，在这个消费群体中，传统白酒品牌需要通过创新产品、个性化宣传等方式来吸引年轻人的关注。
具体营销策划方案如下：1. 创新产品：推出新口味、新风格的白酒，满足年轻人的个性化需求，并结合不同渠道、不同场所、不同和食搭配的定位，广泛涉及到年轻人容易接触的领域;2. 小众网红崛起：结合年轻人更喜欢的兴趣领域，开展网红白酒创作比赛并发布获奖作品，增加消费者参与度，发掘新商机;3. 宣传创意营销：采用不同风格、不同形式的宣传创意营销吸引年轻消费群体，例如通过微博互动、快闪宣传等方式建立年轻人与品牌之间的联系和互动。
方案三：面向安保市场的联合营销白酒在政府机关、军队、警方等安保市场中有着广泛的应用。
因此，白酒品牌可以和保安机构可以进行联合营销，增加品牌知名度。
具体策略如下：1. 展会营销：在安全行业大型展会中，安排白酒品牌展示，并同保安机构联合，推介白酒能够带来的好处，如提升保护能力等；2. 安全用途创意设计：白酒品牌和保安机构联合设计安全用途的创意酒瓶及酒盒，针对安全行业的市场，深入推销；3. 保安礼品定制：在保安机构内推出针对专业用途的品牌礼品，如保健酒等，加强品牌的实用价值性。
白酒营销策划方案15篇
白酒营销策划方案15篇一、市场调研及分析1. 目标群体调查：详细了解目标顾客的消费习惯、需求和偏好，包括年龄、性别、地区、收入水平等；2. 产品分析：对目标产品进行全面分析，包括品牌历史、产品特点、竞争优势等；3. 竞争对手分析：了解白酒市场上的主要竞争对手，包括品牌、定位、市场份额等；4. 市场趋势分析：研究白酒市场的发展趋势，包括消费者喜好、市场需求、政策法规等。
二、定位策略1. 定义目标消费群体：根据市场调研结果，确定目标消费群体，例如年轻人、中年人或老年人；2. 确定产品定位：根据目标群体的需求，确定产品的定位，例如高端豪华型、中档时尚型或低端平民型；3. 品牌定位：根据产品定位，确定品牌形象和价值观，例如高质量、高品味、高附加值等。
三、产品策略1. 产品包装设计：根据定位和品牌形象，设计独特、吸引人的产品包装，体现产品的特点和价值；2. 产品品质保证：注重产品的质量和口感，通过优质的原材料和工艺，确保产品的口感和口感稳定性；3. 产品创新：不断推出新产品，满足不同消费者的需求，例如推出新口味、新配方或新款式；4. 产品推广：在市场上进行广泛的宣传和推广，通过展会、赛事等活动，增加产品的知名度和认可度。
四、价格策略1. 定价策略：根据产品定位和目标消费群体的支付能力，制定合理的价格策略；2. 促销活动：定期进行促销活动，例如限时折扣、满减优惠等，吸引消费者购买；3. 价格竞争：根据竞争对手的价格策略，灵活调整产品价格，保持市场竞争力。
五、渠道策略1. 渠道选择：选择适合目标产品销售的销售渠道，如超市、酒店、酒吧等；2. 渠道拓展：与已有销售渠道建立好的合作关系，同时积极开拓新的销售渠道，以扩大销售范围；3. 渠道管理：建立完善的销售渠道管理体系，包括供应链、仓储配送等方面，以确保产品销售的顺畅。
六、促销策略1. 广告宣传：通过电视、广播、网络等媒体进行广告宣传，增加产品知名度和美誉度；2. 促销活动：定期举办促销活动，如满赠、抽奖等，吸引消费者购买；3. 礼品赠送：赠送精美礼品，增加产品的附加值，提升消费者的购买意愿；4. 口碑营销：通过媒体和社交网络传播消费者使用产品的正面评价，增加其他消费者的购买欲望；5. 品牌推广：与知名品牌进行合作，进行联合推广活动，提升品牌知名度和美誉度。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案第一篇：品牌定位策划1. 前言今天，我将与大家探讨白酒市场的营销策划方案。
在竞争激烈的市场环境下，合理的品牌定位是一项至关重要的工作。
本文将从目标市场、消费者需求以及竞争优势等方面，为白酒品牌的定位提出建议。
2. 目标市场分析首先，分析目标市场是制定品牌定位的关键一步。
鉴于白酒的特点，我们需要将目标市场定位于中国35岁以上的中高收入人群。
这部分人群对于白酒有一定的认知和需求，且拥有一定的消费能力。
3. 消费者需求研究为了更好地满足目标市场的需求，我们进行了详细的消费者需求研究。
通过市场调研和消费者访谈，我们了解到以下几点消费者需求：- 品质保证：消费者对于白酒的品质和口感有着较高的要求，希望产品能够给他们带来愉悦和满足感。
- 品牌文化：消费者对于品牌的认可和品牌文化有着追求，他们愿意购买具有故事背景和传统文化的白酒产品。
- 个性化需求：消费者希望白酒能够满足他们的个性化需求，包括包装设计、产品口味等方面。
4. 竞争优势分析在白酒市场中，存在着众多的品牌竞争。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，我们需要找到自己的竞争优势。
经过分析，我们认为以下几点是我们的竞争优势：- 历史悠久：我们的品牌拥有长达百年的历史，积累了丰富的品牌文化和传统。
- 优质原料：我们选择优质的原料进行酿造，确保产品的品质和口感符合消费者的期望。
- 创新力量：我们注重研发创新，在产品口味和包装设计方面不断迭代，以吸引消费者的关注和购买欲望。
5. 品牌定位策略基于以上的分析和研究，我们提出以下的品牌定位策略：- 白酒市场的领头羊：我们希望通过品质和口感的确保，成为白酒市场的领导品牌。
- 传承与创新的结合：在传统元素的基础上，引入创新的元素，以符合消费者的个性化需求。
- 品牌传播力的提升：通过有效的品牌传播，让更多的消费者了解我们的品牌故事和产品特点。
第二篇：市场推广策略1. 前言在品牌定位策划的基础上，我们需要制定有效的市场推广策略来提升品牌知名度和销售额。
白酒营销策划方案3篇范文
白酒营销策划方案3篇范文一、背景分析白酒作为中国特色的传统酒类，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，在近年来，受到多种因素的影响，白酒市场竞争越来越激烈。
为了适应市场变化，提升品牌竞争力，制定一套有效的白酒营销策划方案是十分必要的。
二、目标定位1. 品牌建设：通过营销手段提升品牌知名度和美誉度；2. 销售增长：实现销量和利润的稳定增长；3. 市场占有率提升：赢得更多消费者的青睐，获取更多市场份额。
三、目标市场以中国大陆为主要销售市场，面向20-40岁的都市白领为主要目标群体。
四、营销策略1. 品牌传播策略：（1）通过主流媒体平台进行品牌宣传，如电视、网络广告等；（2）在白酒相关领域的媒体上发表专业商业评论和观点，增强品牌影响力；（3）举办主题活动，引发公众对品牌的关注；（4）与权威机构合作，推出品牌专项研究报告，提升品牌形象。
2. 渠道发展策略：（1）加强与各大超市、酒类连锁店、电商平台的合作，扩大销售渠道；（2）开展线下推广活动，如品鉴会、赠品活动等，吸引消费者线下购买；（3）建立线上粉丝社群，通过社交媒体平台进行宣传和销售；（4）开发多元化的产品包装和小型礼盒，增加产品的购买性价比，提高销售率。
3. 产品创新策略：（1）调整产品口味，根据时代潮流和消费需求进行创新和改进；（2）强化研发和技术创新，推出符合市场需求的新产品；（3）推出个性化定制服务，满足消费者个性化需求；（4）加强产品质量管理，确保产品品质和安全性。
4. 市场营销策略：（1）制定差异化营销策略，找准产品市场定位，并通过与竞争对手的差异化，吸引目标消费者目标人群；（2）实施市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，并根据调研结果制定相应的市场营销方案；（3）加大投入，加大市场推广和宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
五、预期效果通过以上策略的执行，预计在一年内实现品牌知名度提升20％，销售量增长30％，市场占有率提升10％。
【白酒营销策划方案二】一、市场背景分析白酒作为一种传统的中式饮品，凭借其独特的风味和文化底蕴在中国市场拥有广泛的销售份额。
最新白酒产品营销策划设计方案(五篇)
最新白酒产品营销策划设计方案(五篇) 白酒产品营销策划设计方案篇1一、活动时间：9月31日—10月7日二、活动地点：___办事处三、活动目的：最近就钓鱼岛事件日本一直在挑衅中国，在经历香港保钓人士成功登岛并插上中国国旗时大大的打击了日本的嚣张气焰，同时也代表了中国13亿人民对待中国领土的捍卫之情和赤诚的爱过之心。
钓鱼岛作为中国的固有领土，现在却不断的被日本无耻的国有化。
为迎合当下这种爱国狂潮，和国人达成心灵共鸣，所以我们可以借助这个比较热门的事件在双节期间推出，在最短时间迅速扩大公司的知名度、美誉度，以此增加消费者对我们产品认知度和忠诚度。
四、活动主题：喝____酒，赢中国钓鱼岛五、活动内容：在我们地诚敬酒包装外设有图样为钓鱼岛板块形状式的刮刮奖卡片，中奖率定位70%左右。
具体奖品设置如下：一等奖：图为一轮圆月照耀下的中国地图鱼钓鱼岛地图合一画面，奖金为290元，意为我们的。
爱国之情长长久久。
二等奖：图为一轮圆月与中国地图的画面。
奖金为115元，意为十一国庆与八月十五的双节合体的特殊日子。
三等奖：图为一轮圆月与钓鱼岛版图的画面，奖金为66元，意为我们件会顺利把日本赶出钓鱼岛，捍卫中国主权。
四等奖：图为一轮圆月的画面。
奖品为一面五星红旗。
累计奖：集齐8张一等奖卡片或15张三等奖卡片便可兑换“台湾7日游”大奖。
渠道政策1、在批市实行“压货送梦想”的政策，具体政策如下：__两件、__两件为一组，或地奇10件、天奇5件为一组赠送HTC 手机一部（原价1600元，现价值899元）。
如果压货超过3组以上包括3组，再追送小鸭洗衣机一台。
同时针对我们的终端客户在中秋节时贴心的送上礼盒月饼，增强客情关系的维护。
2、酒店婚宴政策，具体情况如下：我们的___与本酒店婚宴套餐进行捆绑，实行打折优惠来降低我们酒品的价格，但降价又不直接反映在我们产品本身，而是整体在其套餐上进行体现。
例如：A类988元套餐+地诚敬（2瓶按照批市价格计算）_0.88=1524_0.88=1341.22 我品地诚敬实际折扣为5.7折，所以基本核算力度为买一赠一。
白酒营销的策划方案
白酒营销的策划方案嘿，各位看官，今天我来给大家聊聊如何打造一场白酒营销的盛宴！咱们不玩虚的，直接上干货，用意识流的方式，把方案一条条梳理出来。
一、市场分析咱们得了解市场。
现在的白酒市场，竞争激烈，消费者对品牌的认可度越来越高。
那么，我们的目标群体是谁？是那些追求品质、喜欢传统文化的年轻人。
抓住这部分人，就等于抓住了市场的脉搏。
二、品牌定位我们要给白酒品牌一个清晰定位。
这款白酒，它不仅仅是酒精饮品，更是传统文化的传承者。
咱们要打造一个具有独特文化内涵的品牌，让消费者在品味美酒的同时，也能感受到浓厚的文化底蕴。
三、产品策划1.产品包装：设计独特、具有传统文化元素的包装，让产品在货架上脱颖而出。
可以考虑加入一些寓意吉祥的元素，如龙、凤、福等。
2.产品口味：针对不同消费者的口味，推出多种口感的产品，如酱香、浓香、清香等，满足不同消费者的需求。
3.产品故事：每个品牌都有自己独特的故事，我们可以挖掘白酒的历史渊源，讲述一段动人的故事，让消费者产生共鸣。
四、营销策略1.线上推广：利用社交媒体、短视频平台等，进行品牌宣传。
可以邀请知名网红、KOL进行带货，增加品牌曝光度。
2.线下活动：举办各类品鉴会、酒会、文化活动，邀请消费者现场体验。
同时，与各大餐饮企业合作，将白酒作为特色菜品推出。
3.联合营销：与其他品牌进行跨界合作，如与茶叶、瓷器等传统文化产品联合推广，实现资源共享。
4.优惠政策：针对不同消费群体，推出优惠政策。
如学生优惠、军人优惠等，让消费者感受到品牌的关爱。
五、售后服务1.售后保障：提供完善的售后服务，确保消费者在购买过程中无后顾之忧。
2.会员制度：建立会员制度，为会员提供专属优惠、礼品赠送等服务，提高品牌忠诚度。
六、团队建设1.培训销售团队：定期为销售团队进行培训，提高他们的业务水平和服务意识。
2.建立激励机制：为销售团队设定明确的目标，并提供丰厚的奖励，激发他们的积极性。
3.跨部门协作：与市场部、策划部等其他部门紧密合作，共同推进品牌建设。
经典白酒品牌营销策划方案（精选12篇）
经典白酒品牌营销策划方案一、序言/前言二、市场分析/市场背景三、产品/服务优劣势分析四、市场战略/推广策略/广告或促销策略五、广告或促销文案六、媒体投放分析/计划七、费用预算八、前景预测/效果评估九、市场资源创拓十、宣传规划为了确保工作或事情有序地进行，就需要我们事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编为大家收集的经典白酒品牌营销策划方案（精选12篇），希望对大家有所帮助。
一、销售策划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品的。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌的。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品的。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系的。
三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售的策划方案，制定市场销售方案开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
白酒品牌策划书活动方案3篇
白酒品牌策划书活动方案3篇篇一《白酒品牌策划书活动方案》一、活动背景随着消费者对白酒品质和品牌认知的不断提升，白酒市场竞争日益激烈。
为了提升我们白酒品牌的知名度、美誉度和市场份额，特制定本活动方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，让更多消费者了解我们的白酒品牌。
2. 增强品牌美誉度，提升消费者对品牌的信任度和忠诚度。
3. 增加产品销量，提升市场份额。
三、活动主题“品味经典，畅享醇香”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 线上活动：各大电商平台、社交媒体平台。
2. 线下活动：主要城市的繁华商圈、高端酒店、专卖店等。
六、活动内容1. 线上推广活动社交媒体营销：在、微博、抖音等社交媒体平台上发布品牌宣传视频、图片、文案等内容，吸引用户关注和互动。
开展品牌话题讨论、抽奖活动等，增加用户参与度。
电商平台促销：在各大电商平台上开展限时折扣、满减、买赠等促销活动，吸引消费者购买。
优化产品页面，提高用户购买体验。
直播带货：邀请知名主播进行直播带货，展示产品特点和优势，解答用户疑问，促进产品销售。
2. 线下体验活动品鉴会：在繁华商圈、高端酒店等地举办品鉴会，邀请消费者品尝我们的白酒，由专业品酒师进行讲解，让消费者更好地了解白酒的品质和文化。
专卖店促销：在专卖店开展打折、买赠、抽奖等促销活动，吸引消费者购买。
同时，举办白酒文化讲座、品酒比赛等活动，增加消费者对品牌的认知和兴趣。
社区活动：在社区举办白酒文化宣传活动，如白酒知识讲座、手工制作等，让消费者更深入地了解白酒文化，提高品牌知名度。
3. 品牌合作活动与餐饮企业合作：与高端餐饮企业合作，推出白酒套餐，提高产品的曝光度和销售量。
同时，在餐饮企业举办白酒品鉴活动，提升品牌形象。
与文化艺术机构合作：与文化艺术机构合作，举办白酒文化展览、音乐会等活动，将白酒文化与艺术相结合，吸引更多消费者的关注。
与体育赛事合作：与体育赛事合作，成为赛事赞助商或合作伙伴，通过赛事的影响力提升品牌知名度和美誉度。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案近年来，白酒市场竞争激烈，各品牌争相推出新产品、开展营销活动，以吸引更多消费者。
然而，在这个日新月异的市场环境下，如何制定一套有效的市场营销策划方案，成为了白酒企业的关键问题。
本文将从品牌定位、产品创新和市场推广三个方面，分别探讨三个不同的白酒市场营销策划方案，并提供相应的实施建议。
一、品牌定位品牌定位是白酒企业制定市场营销策划方案的基础。
在激烈的竞争中，确定一个与众不同的品牌定位，能够有效地吸引目标消费群体的关注。
以贵州茅台酒为例，其品牌定位为高端奢华与文化内涵的结合。
因此，针对这样的定位，我们应该采取以下策略：首先，通过举办茅台文化展览和艺术活动，将茅台酒的品牌形象与中国传统文化紧密结合，提高茅台酒在消费者心中的文化认同度。
其次，以高档会所、高端餐厅等休闲场所为销售渠道，增加消费者对茅台酒的感知。
同时，充分利用社交媒体平台，通过线上营销活动推广产品，提升品牌知名度。
最后，加强与高档礼品公司的合作，推出茅台酒礼盒，以礼品形式吸引更多潜在消费者。
二、产品创新在市场竞争中，产品创新是白酒企业获取竞争优势的重要手段。
为了提高竞争力，采取一些创新的经营策略是必要的。
以下是一个创新的白酒市场营销策划方案：首先，注重产品研发，推出针对不同年龄、性别、地域等消费者群体的白酒品种。
比如，开发葡萄酒风味的白酒，以吸引年轻一代的消费者。
其次，推出精酿白酒，打破传统白酒消费模式。
通过与大众品牌的合作，将白酒产品与咖啡、巧克力等搭配，形成新的消费体验。
最后，关注健康消费的趋势，推出低度白酒，满足消费者对酒精含量的需求。
同时，注重包装设计，突出产品的健康与环保属性。
三、市场推广白酒市场推广是营销策划方案中的重要环节。
良好的市场推广策略能够提高品牌知名度和销售额。
以下是一个白酒市场推广的策划方案：首先，借助大型活动提升品牌曝光度。
比如，与国家体育比赛、音乐会等文化体育活动合作，进行赞助和推广，吸引更多目标消费群体的关注。
新品牌白酒动销方案策划
一、项目背景随着我国经济的快速发展和消费升级，白酒市场逐渐呈现出多元化、个性化的趋势。
为了满足消费者日益增长的需求，某白酒企业计划推出一款具有独特口感和品牌特色的新品牌白酒。
为了确保新品牌白酒在市场上的成功动销，特制定以下动销方案。
二、目标市场1. 目标消费群体：以年轻消费者为主，年龄在25-45岁之间，具备一定的消费能力和消费意识。
2. 目标区域：以一线城市、新一线城市和部分二线城市为主，辐射周边地区。
三、产品定位1. 产品名称：根据品牌特点和目标市场，拟命名为“青春醉美”。
2. 产品特点：选用优质高粱、小麦等原料，采用传统工艺酿造，口感醇厚、回味悠长。
3. 产品包装：设计时尚、简约，突出品牌特色，便于消费者识别。
四、动销策略1. 线上推广（1）社交媒体营销：在微信、微博、抖音等社交媒体平台进行品牌宣传，邀请知名网红、意见领袖进行产品体验和推荐。
（2）电商平台合作：与天猫、京东、拼多多等电商平台合作，开设官方旗舰店，进行产品销售。
（3）短视频平台投放：在快手、抖音等短视频平台投放广告，通过创意短视频吸引用户关注。
2. 线下推广（1）品牌发布会：举办新品牌白酒发布会，邀请媒体、经销商、消费者等参加，提升品牌知名度。
（2）线下品鉴会：在商场、酒吧、KTV等场所举办品鉴会，让消费者亲身体验产品品质。
（3）城市快闪店：在繁华商圈、商业广场等地设立快闪店，进行产品展示和销售。
3. 渠道建设（1）经销商招募：面向全国范围内招募经销商，建立完善的销售网络。
（2）终端门店拓展：在酒吧、KTV、餐饮等终端门店进行产品陈列和销售。
（3）团购业务拓展：与企事业单位、商务活动等合作，开展团购业务。
4. 促销活动（1）新品上市优惠：在新品上市期间，对购买“青春醉美”白酒的消费者提供折扣优惠。
（2）积分兑换：消费者购买“青春醉美”白酒可获得积分，积分可兑换礼品或优惠券。
（3）会员制度：设立会员制度，会员享受专属优惠和积分兑换权益。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案第一篇：品牌定位策略一、引言白酒作为中国传统的饮品之一，在市场上拥有广泛的消费群体。
然而，当前白酒市场竞争激烈，各品牌之间的差异化不明显，因此，制定一套科学有效的市场营销策划方案，对于提升品牌形象、增加市场份额具有重要意义。
二、品牌定位目标通过调查研究，我们发现消费者在选择白酒时，主要考虑品牌形象、价格、口感等因素。
我们的品牌定位目标是成为年轻人喜爱、性价比高、口感独特的白酒品牌。
三、品牌差异化策略1. 创新包装设计：打破传统白酒的包装形式，采用年轻化、时尚化的设计，吸引年轻人的目光。
2. 强调产品口感：通过加强产品工艺和品质管控，使产品口感更加柔和、醇厚，满足年轻人对白酒口感的需求。
3. 战略合作与营销活动：与知名餐饮品牌合作，在其销售渠道进行推广，结合线上线下的营销活动，提高品牌知名度。
四、推广渠道选择1. 线下沟通：通过与餐饮业合作，将产品引入餐饮市场，让消费者通过实际品尝感受产品的优势。
2. 电子商务平台：与各大电商平台合作，开设官方旗舰店，提供在线购买服务，并通过电商平台的广告投放，增加品牌曝光度。
3. 社交媒体：在社交媒体平台上开设官方账号，定期发布品牌及产品信息，并通过与网红合作，扩大品牌影响力。
五、品牌形象宣传1. 影视广告：制作精美的广告视频，在重点城市的电视台、影院等媒体进行播放，向大众展现品牌形象。
2. 社区互动：主动参与社区活动，开展公益事业，提升品牌在消费者心目中的形象。
3. 品牌大使：邀请知名人士、明星作为品牌大使，通过其影响力塑造品牌形象。
六、市场监测与反馈建立良好的市场监测机制，定期收集消费者反馈，并根据市场变化和消费者需求的变化调整营销策略，确保品牌定位的准确性和有效性。
第二篇：渠道拓展策略一、引言渠道拓展对于白酒品牌来说至关重要，它决定了产品能否迅速覆盖市场、快速达到消费者手中。
本篇文章将围绕白酒市场的渠道拓展策略进行论述，旨在提供有效的市场营销方案。
白酒的创意营销策划精彩方案
白酒的创意营销策划精彩方案白酒是中国的传统饮品之一，自古以来就备受人们的推崇和喜爱。
随着现代社会的发展，白酒需求量不断增加，市场竞争也日渐激烈。
如何进行创意营销策划，从而实现产品的价值最大化，成为白酒企业必须面对和解决的问题。
一、产品品质的提升作为一种传统饮品，白酒产品的品质十分重要。
分析市场的需求，挖掘白酒消费者的心理，进行细致入微的产品优化。
如提高产品的口感和香味，提高产品的陈化时间，提高产品的酒精度数，并增加产品的保健成分等。
通过提高产品品质，实现产品的差异化，从而增加市场竞争力。
二、多元化的产品推广除了提高产品品质以外，多元化的产品推广也是非常重要的。
从产品的包装和宣传的角度入手，将白酒变得不再单调。
这里可以从以下角度进行推广：1. 创意包装：白酒的外观和包装是影响消费者购买的重要因素，企业可以从设计师的视角设计出别具一格，吸引消费者眼球的包装。
2. 多元化的广告宣传：白酒企业可以利用平面媒体、电视、广播、线上媒体等多种手段进行宣传，借助社交网络的力量，开展各种形式广告的传播。
除了产品形象和文字方面的宣传，通过有趣的故事和情感化营销，将传统饮品赋予更为精彩的温度和情感。
3. 线下推广：企业可以在线下进行节日活动、文化交流等推广，结合白酒的消费场景，利用消费者的生活场景进行推销。
三、大力发展线上销售渠道随着网络的发展，越来越多的人们习惯在网上进行购物，白酒企业也应该在线上渠道发展方面下功夫。
可以通过电商平台销售其产品，也可以开发自己的APP，建立自己的微信公众号等。
特别是在移动互联网蓬勃发展的今天，白酒企业应该借助好手机营销、社交媒体等的力量，大力发展线上销售渠道，以扩大品牌知名度和覆盖面。
四、特定的消费场景白酒是传统的饮品，其消费场景也显得特别重要。
企业可以将其产品与具有特定文化底蕴的场景相结合，比如说与中国的传统节日，如春节、中秋节等结合起来，将白酒的推销环节设计成与传统节日相关的特色活动。
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白酒品牌创新营销
策划案
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白酒品牌创新营销策划案
情感,每个人都不缺的,中国式情感更独具特色;把情感融入产品、融入传播、融入营销,把几千年中国人的情感文化,在现代背景中去演绎。
在某中意义和层面中把”A品牌”酒树立成为真正的中国第一”情感白酒”。
一、在市场大环境中寻找突破点
白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间,竟引无数英雄杀戮其间。
品牌多如牛毛,你方唱罢我方登场。
几大名酒稳坐江山,手持白酒武功秘籍,杂牌白酒当前很难撼动。
可是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下,还是有着自己的地盘和财富源泉。
白酒的消费当前看似有萎缩的趋势,其主要原因是其它酒类的发展竞争结果。
特别是啤酒与红酒的发展,消费者的需求越来越多样化。
消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升。
可是白酒消费还是有着其它酒类不可代替的地位和作用。
因此,白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。
白酒市场的消费需求在变化,消费认知在改变,变者通。
其市场空间还有着巨大的容量,市场运作的秩序将越来越来规范,竞争手段将
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更加多样化,变换速度也将更为频繁。
怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。
面对这样的环境,这样的市场,”A品牌”要有自己的空间,自己的位置,自己的形象——即给”A品牌”品牌贴上区别与其它的显著标签。
从”情感”中去挖掘,从”情感”去升华。
虽然,”情感”已经不是什么新鲜的观点,虽然,已经有太多的案例;可是其魅力依然无限,还有很多的买点可挖掘。
中国人重情重义,讲亲情,讲报恩……这些都是”A品牌”坚实的发展基础。
做有”情感”的产品;做有”情感”的营销;建立”A品牌”中国第一”情感白酒”的品牌形象。
二、启动情感按钮,塑造情感品牌
㈠、产品定位:抓住高低档两端,向中档挤压,发展礼品空间。
根据”A品牌”产品和品牌特点,同时在分析市场的基础上作出这样的策略。
所谓抓住两端就是,”A品牌”主题形象产品走高端市场,”A1”产品走低端和通路市场。
向中档挤压,就是根据市场需要和竞争目的定点定量开发”A2”产品。
发展礼品空间,目的就是做”情感营销”,让A品牌真正的成为中国第一”情感”礼品酒。
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㈡、品牌定位
1、品牌概念:A品牌,作为一个新兴的白酒品牌,没有明晰的历史可追根溯源,由此,它能够彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的”白酒历史牌”,转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点,全力以赴营建自己的品牌文化。
2、品牌形象定位:”A品牌”是表现真情的酒。
因此形象上应该像一个亲人、一个朋友、一个知己……每一瓶酒都代表着一个真情流露的故事。
”A品牌”酒植于中国传统美德的基础上,体现泱泱中华千年文化的一隅;以传播”A品牌”文化为锲入点,追求的激荡消费者内心的真情感动,发散消费者心中对真情的表示和渴望;她植根于人们丰富的精神世界,繁茂于真情可贵的物质社会,旨在让消费者借酒抒情,荡漾着人与人之间的深情厚谊,达到真情的沟通。
㈢、目标消费人群定位
根据A品牌产品所确立的价格体系,两种产品”A品牌”与”A1”分属于两个不同的档次,其中A品牌以馈赠为主要方式,走礼品路线,为中高档产品;而”A1”主攻市场通路,以量取胜,定位为中低档产品。
这两种不同的消费定位,根据不同的目标消费人群而确立。
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1、形象特征:
A、”A品牌”目标消费人群形象特征:A品牌锁定的消费人群,从年龄上分析应该在25——50岁之间,受过良好的教育。
参加工作的时间在两年以上,收入较为丰厚、稳定,并拥有独立的经济自主权。
这类人经常参与各种社会活动,有充分的机会接触、消费白酒,由此也形成了对白酒品牌的初步认识。
B、”A1”目标消费人群形象特征:”A1”针正确消费人群,主要是普罗大众,年龄在20——80之间,参与社会分工,但由于分工属性,经济收入比较有限。
在这类人中,很大一部分对白酒情有独钟,又鉴于经济原因,少有机会享受定价高昂的高品质高档白酒。
2、心理特征:
A、”A品牌”目标消费人群心理特征:因为良好的教育背景,这类人知书达理,具备礼尚往来、尊师崇长的道德操守。
她们追求高品位的生活,高品质的享受,某些个体在群体中的影响力明显,相互之间容易制造出种种”口碑流行”,形成跟风现象。
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