买手概念及模式

买手概念及模式

买手是早在上世纪六十年代起源于美国的一种职业，当时的职业叫战略采购员，是随美国经济发展后，国内劳动力成本上升，使美国许多加工型企业在探索加工品牌出路的时候想到的一种职业，他们把国内的生产转移到国外一些劳动力成本相对低的国家，以减少品牌的成本压力。后来，到七十年代未期，美国与欧洲的服装、百货企业开始在外加工基础上形成了虚拟经营的模式，由此，对职业采购人员的要求随之扩大，并形成以服装、鞋业、汔车、百货零售业等行业领域不同的采购人员要求，买手这一职业也就随之出现。

买手模式是一种在买手职业基础上建立起来的企业运作模式，它分为三种，一种是实体买手模式，即企业拥有相应的生产开发销售规模实体，买手的主要工作就是帮助企业在产品开发与市场销售方面建立相应的运营体系；二是虚拟型的，即企业买手人员只关注销售渠道，把产品开发与生产全部外放到其他国家与地区，这些企业的买手则每天在这些国家与地区的代工企业中选择适合自己渠道的产品进行定购（像欧美的一些国际知名服饰品牌）；第三种是买手主要做产品的选购与再修正开发，然后把自己的渠道全部外包给专业的公司去进行运营。

买手模式是建立在买手运作的基础上，每个部门的职能与公司人员的职能都是围绕买手的工作流程进行的快速、针对性的运营的一种企业经营形式。他们有一套严谨的运作体系与考核体系，像西班牙的ZARA、美国的耐克等企业都是这样的运作模式。

买手型企业产品生命周期的诊断

服装产品的生命周期有如下三个角度可供买手进行诊断：

1．产品的自然生命周期

自然生命周期主要是服装所采用面料的自然损耗造成的产品生命周期。加强与改进企业产品新工艺、新面料的应用；改进企业仓库的仓储条件；解决产品在生产后的存储条件，这些都是解决服装企业产品自然寿命的有效途径。

2．产品的流行生命周期

产品流行生命周期这个特征是针对服装产品而言的，虽然大众消费品都有一定的流行生命力，而在服装产品中，这方面会有很大的作用，它既是服装产品的款式，也是服装生命的灵魂。买手型企业的产品在这个方面是不能弱于其他企业的。因为款式的存在，流行才存在，没有款式企业的买手就不能制造流行。

3．产品的市场生命周期

任何产品都有其市场生命周期，服装这一个特征十分明显。在上面的内容中已讲过如何加强企业资源的整合，来延长产品市场生命周期的方法与运作原则。那么，在具体的自然流通过程中，产品都受到自身各种特性因素的制约，而会在一定的时间段中退出自己的市场。这不会因商品或企业的意志而转移或改变，但企业可以用买手的模式来延长它。

买手就是要在这样的服装产品中利用这种最简单的方式、方法来判定自己所掌握的产品生命周期，这样才会更好地利用这种产品的特征和市场资源。分析与判断一款服装的市场与自然生命周期是很容易的，这对于一个买手来说是职业基础技能。如何根据自身产品所具有的特性进行资源的有效整合是重点。这主要体现在买手对市场资源的利用上。无论怎样做都是为了更好地利用产品去配合自己的市场资源。完成这些问题首要的是规划自己的产

品生命周期，企业的市场资源与产品的生命周期有着十分明显的关联性，解决好这个问题是分析与判断企业产品市场寿命的关键。买手型企业因为其自身资源的特殊性需要与大范围的资源共享，这样才能更好地分配产品。

服装与买手资源是一个相互依存的关系，就好象老鼠和大米一样。有时候他们之间的角色也会相互调换，处于不同市场生命周期的服装产品，买手需要用不同的市场资源来进行市场调整。这样才会更好地发挥资源的效应，企业的产品或者说是买手所进行的每种业务都可以称作是企业的产品行为与商品行为，服装交易的内容由原来的产品实体交易转为其他衍生产品的交易也是正在进行的一种新变革，所以加强分析产品的生命周期就会发现许多这样的变化。这些变化了的产品形态就是买手下一个市场运作的主要攻克目标（这里说的也只是产品的实际生命周期，其他产品形态的生命不多做说明），处于第一类问题的产品，如果在市场中出现这样的问题，企业会将其整合到低档市场进行市场的再次利用。因为在面料问题上，我们无法将这样的产品再按其原有的定位进行市场开发，而只能按现有的问题进行更加合理地安排。从上面的例子中可以明白产品生命周期的分析对市场开发与利用的重要性。如果企业在处理产品生命周期的问题时没有更好地利用自己的资源，那就是错误的。服装产品的市场问题与其他因素引起的市场问题都可以解决，关键是企业与买手们是否针对市场进行了资源整合。

形成对自己企业产品资源的诊断比对产品自身生命周期的诊断更加有效，这是因为在品牌运作与产品过剩的后现代竞争中，企业会更好地发现市场需要什么样的品牌与产品，比企业要拿产品去找相应的市场要好得多。服装产品的生命周期是很短的，因为产品灵魂存在的时间很短，没有灵魂的东西在市场上的运作也就会更难一些。服装款式的生命也就会在这里体现。企业要解决的问题就是让企业的市场拥有企业产品的灵魂，当然现在说来中国市场也是一个没有灵魂的市场，这里说的灵魂就是对流行的经典性欣赏。没有让企业的产品在经典中永恒，这也是市场与服装人的一件憾事。让服装在市场中永恒那是最长久的服装市场生命周期理论。买手与企业的市场化运作就是让企业的产品更好地在市场上得到一种近似永恒的存在。

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