样板示范区开放活动执行案

“是示范，更是标准”
————建业城国际体验暨情景样板示范区首度公开活动方案
一、背景：
面临市场对建业城一直以来的“产品认知不深刻”、“建业城生活方式的模糊理解”，形成客户只知“城”而不知“市”的市场认知，“国际生活是个什么样”的市场观望，成为目前销售的瓶颈，目前，市场中清华·华府山水的情景示范区的七月份即将开放（清华华府山水的景观是由上海北斗星设计并进行施工，与本案景观上有很多相似之处）、九天城的景观（澳大利亚五合国际设计）显现，均在不同程度对建业城形成压力和影响，一直宣称“王者归来”的建业城如何确保市场第一位成为市场高度关注的焦点，经过约一年时间的前期形象树立和尊贵生活方式的演绎，市场亟需要一个事实来刺激疲惫的认知，亟需要一件有震撼力的事件来证明建业城的能力，亟需要一个样板来看到建业城的品质生活。

二、活动思路：
原定计划5月份开放的样板示范区因各种客观原因推迟，现在样板示范区正在紧张施工中，样板楼及景观六月底前能保证完工，与样板楼相呼应的会所部分不能适时展现，综合市场、客户及目前的销售现状，对会所进行特别包装，完成整个样板示范区的首度公开。

公开展示的不仅是一种实景、实物、实力，更是一种服务、品质、文化全方面的综合影响，如何最大限度地利用样板区公开造势、积蓄、转化来实现真正意义的销售行为，是首度公开的最重要目的。

公开前期通过报媒“濮阳离国际化有多久”、“濮阳离国际化仅有10天”、“建业城，让濮阳与世界零距离”系列软文的炒作、大面积直投、派单的信息覆盖、电视“一宅·一生·一生”“建业城，尊贵生活，国际体验”的情感诉求、短信、飞播、户外、网站的动态信息传递，形成从点到面的全立位立体传播，制造广泛的客户认知和市场邀约，同时结合现场声、光、色、视、听、味、触全方面的亲身体验，“幸福增值计划”、“买房得车伴侣”销售策略的动心诱惑，形成全面、系统的全方位影响，使样板示范区的公开利好得到最大的利用和转化，成为市场传播又一话题。

三、活动意义：
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在目前的濮阳房地产市场中，样板房及景观示范区的展示已经成为一种常用手段，但4000平米的实景样板示范区是濮阳绝无仅有的，不仅是大面积的展示，更重要的是实楼、实景，因此，样板示范区的完美展示，必将成为再次影响和引领濮阳房地产市场的又一壮举，对消费者的理性消费和品质生活的认知标准再次提升，成为建业城、更为建业的一次传奇性传颂的盛举。

四、活动目的：
1、通过样板示范区的展示，巩固和加强对建业品牌的坚定不移的忠诚度；
2、通过对实景实楼的亲身体验，全面深入了解建业城品质和倡导国际化居住理念；
3、通过现场对全身心的综合影响和针对性的销售策略，最大程度地转化为销售力；
4、形成广为传播的市场话题，让建业城的影响最大程度地扩散、传播；
五、活动原则：
1、实现推广的针对性、有效性、可执行性和可见收效性。

2、达到市场宣传的口碑化效应，提升本案在客户心中的文化影响力。

3、最大合理性使用推广资金，最大利润化获取市场收益。

六、活动时间
6月30日上午9:00-12:00
七、活动地点
销售中心、样板示范区
八、活动主题
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“盛情·盛事·盛景”建业城国际体验暨情景样板示范区首度公开 九、 活动内容
乐队表演+开放剪彩+样板区巡游+产品讲解+趣味抽奖+样板间真人生活秀+幸福存档+买房送车+喊控、客户逼定 十、
活动流程：
1、人员邀请：
a) 嘉宾邀请：
建业集团胡总（或闵总、朱静朱总）（2人）、濮阳市四大班子领导、市长（副市长）（1人）、濮阳市金融界知名人士（1人）、油田机构领导（1人）、河南知名主持人兰迪老师、知名表演团人员（10人）、濮阳建业业主代表（1人）（请油田的成交客户）
b) 媒体邀请：
大河报、河南电视台、濮阳日报、中原石油报、濮阳电视台、油田电视台、濮阳房地产网、濮阳商都网等
c) 人员邀请：
建业城已成交业主、未成交客户、城市花园老业主、社区大使、联盟商家VIP 客户，老城区、油田区、濮阳县、企事业单位人员邀约，及派单宣传的泛客户 2、活动流程：
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a)、详细流程：
8：00——各项准备工作最后审核：现场氛围布置验收；主持人对接；礼仪小姐交待；各项物品清点到位；现场器具调整：音响、话筒、舞台安全；摄影、摄像记者位置确定、安排；礼炮、礼花、和平鸽、热气球花辨雨检查准备操作安全检验；人员工作分工检查，检查是否疏漏；
8：30——乐队开始在临时广场演奏，表演，营造气氛；工作人员开始向来宾发放楼书、单页和《建业会生活》，并讲解沙盘。

到访客户根据VIP客户和一般散户进行分类登记，并发放先后顺序的看房卡；
9：00——礼仪小姐迎接、请领导、特邀嘉宾签到、发礼品、引位到休息室安排休息；来宾车辆管理停放；物业配合来宾祝贺单位花篮接受、安放；
9：30——9：35主持人请所有来宾到开幕现场！嘉宾入场，主持人介绍建业城的卖点和亮点，主持人宣布所到嘉宾，并请出濮阳公司总经理杨总致欢迎辞；
9：35——9：40濮阳公司总经理杨总致欢迎辞；
9：40——9：45濮阳四大班子致祝辞；
9：45——9：50建业业主代表建业城100多位业主发言；
9：50——10：00建业胡总讲话，并由胡总宣布样板示范区开放剪彩仪式现在开始；12个礼仪小姐上场，特邀嘉宾濮阳市四大班子、胡总、杨总、金融
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办知名人士、油田机构领导、建业业主代表共同进行剪彩；同时，礼炮、礼花、乐队、共同响起，租用的热气球从高处挥洒花瓣雨，示范区内的和平鸽同时飞起；
10：00主持人宣布开放仪式结束，并宣布看房须知，及开放当天的销售政策。

主持人邀请嘉宾及第一批看房客户到销售中心，由现场指定的接待人员带领看房。

其他人员继续观看表演团的表演。

每到20分钟，由主持人进行呼叫第二批看房客户；（主持人需要时刻保持与销售中心的联系，主持人更多在开幕现场来维持现场气氛；主持人需要重申销售优惠活动）
12：00送领导就餐，送媒体记者，送主持人、乐队、仪式结束，物品清点、归类整理。

3、看房路线：
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（如图所示，绿色箭头所指方向即为看房路线，可视现场做完后进行微调）
木栈道（给客户讲解每一个细节，包括我们做的护栏，木栈道，经过特别处理，长年雨淋日晒不会腐栏，防滑性也很好，让客户感知建业城的人性化）会所（给客户指出会所的功能，及会所
的大面积临水，落地窗，在会所里的惬
意生活，做为自己的会客厅，是绝对有
身份和尊贵的，给客户描绘，富有感染
力
样板楼南向景观绿化（讲到我们的别具
用心，考虑到每一个季节的更替，做到
步移景移，四季风情，及景观的命名及
喻意
销售中心（讲解员自我介绍，并向客户一一递上自己的名片）组团绿地（讲解此个组团的处
理和相关树种的名字，说出组
团的名字及喻意）
中心湖景（湖名，重点突出湖为濮阳当地首席大
规模，而且进行生态处理，水草、鱼，形成一个
可循环的系统，在讲解过程中，给客户描绘以后
的生活状态）
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