房地产销售活动方案范文

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房地产销售策划方案(8篇)

房地产销售策划方案(8篇)

房地产销售策划方案(第一篇:最近的房地产业出现了销售受阻的情景,在这种情势之下更应当做一个商业计划书,做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。

由于房地产与一般商品具有异质性,如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。

随着房地产竞争的日趋激烈,相应的营销策划也十分火暴,所以策划创新成为制胜之道。

对于房地产的营销策划,主是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新,激发潜在消费需求或争夺现有顾客,其创新能够体此刻创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);供给一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。

一是策划为先。

在整个项目开发过程中,从思维上应当策划在先,包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需系统策划,策划是建立在相应的市场调查的基础上,调查既能够是一手的资料,也可是二手的,如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴,了解和分析市场购买力及消费趋势等等。

根据不一样的环节有针对性的展开调查,如围绕消费者的生活形态,围绕区域的楼盘情景,围绕促销策略等等。

二是创新为赢。

在整个策划过程中均应当进行营销策划创新,包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等,如在支付方式上,与金融有效结合;在价格制定上,有效利用消费者的心理;在宣传和定位上,利用消费者好奇、虚伪等心理。

如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合:丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。

同时全程为握,房地产开发的全程策划,每个环节、每道工序、每个细节都相当重。

最新房地产营销活动策划方案(3篇)

最新房地产营销活动策划方案(3篇)

最新房地产营销活动策划方案(3篇) 房地产营销活动策划方案篇11、上市目的为了满足目前清远市场对小户型的需求,诚基房地产开发出适新婚者,好动者,老成者,度假者,的新一代小户型。

可以作为新婚时的过度性住房,平时进行娱乐活动的社交场所,或度假时的休息之处。

以一切为了消费者的需求为目的,打造具有时代气息的家园。

2、市场背景:现在清远的房地产价格、样式、服务在不断的变化,为了提高本公司的服务质量而进行策划。

通过分析房地产的发展因素来规划公司以后的策略。

清远之前掀起一股购房的热潮。

清远中高档的小户型精品房竞争非常激烈,各个开发商推出新颖的产品来增加自己的市场份额,不断完善增进,重获现在或潜在的消费群体信心。

1。

政策背景:针对20__年中国房地产市场的异常,为了房地产市场的健康发展。

12月9日国务院常务会议明确规定,“个人住房转让营业税征免时限由两年恢复到五年”;12月14日国务院常务会议出台了遏制房价过快上涨,抑制投资投机性购房的四条政策(即“国四条”),12月17日财政部、国土资源部、央行、监察部等五部委公布《关于进一步加强土地出让收支管理的通知》,将开发商拿地的首付款比例提高至五成,且分期缴纳全部价款的期限原则上不超过一年。

而此前各地方土地出让大多执行百分之二十至三十的首付政策。

通知主要是针对今年以来土地市场的交易持续火爆和过热现象,打击一些热点城市的炒地、囤地现象。

提高开发商的资金门槛,迫使开发企业加快销售和资金回笼,增加楼市有效供应,在一定程度上缓解当前房地产市场供不应求的紧张局面。

同时,此举也是进一步加强土地市场的批后监管。

2。

经济背景:清远市的经济相对发达地区来说比较落后,但近年来的发展现状很乐观。

在地域,环境,资源等方面的优势推动下,经济呈现快速发展的趋势。

目前,清远已是广东省经济增长最快、生态环境的地级城市之一,其经济增长速度已连续5年位居广东省各城市之首。

相对发达地区来说,目前清远经济比较落后对房地产的市场的开发、营销有一定的难度。

房地产销售方案 房地产销售方案策划(10篇)

房地产销售方案 房地产销售方案策划(10篇)

房地产销售方案房地产销售方案策划(10篇)为了确保事情或工作科学有序进行,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。

那么制定方案需要注意哪些问题呢?这里的10篇房地产销售方案策划是作者小编为您分享的房地产销售方案的相关范文,欢迎查看参考。

制定房地产销售计划方案篇一销售目标:5000万明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向,且又能够给销售人员增加压力增加动力。

目标分解:1、分解到人:已上岗员工每人420万/月任务,新入职未上岗人员190万(实际分配给老员工500万/人/月,新进员工250万/人/月);组任务分解:孙方志组2100万,腾格勒组1680万,刘佳组1220万(实际销售任务分配:孙立志组2500万,腾格勒组2020万,刘佳组1500万)。

2、分解到物业类型:商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。

销售策略:思路决定出路,思想决定行动,只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标。

销售策略不是一成不变的,在执行一定时间后,可以检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整。

1、外拓工作关系的初步建立并开展。

团体利用,加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体,从而获得一些潜在客户资源。

刊物利用,从黄页、电子话薄、同学会名录、专业团体人员名录上,也能发现一些有价值的客户信息。

2.、开展行坐销结合,每天上下午各派4--6人(主管领头)出去贴海报、填门店调查表、发放DM单,来快速积累客户(DM单半天200张,门店调查表15份)。

地点:如大型商场,商档居住小区附近,高档会所俱乐部附近,写字楼等时间:每天上午9:00--12:00下午4:00--7:003、电销的开展,每人半天打50组电子话。

4、对于意向强而迟迟不下定的客户,采取换主管来帮追,或者约到之后由主管或经理帮谈。

房地产销售活动方案(3篇)

房地产销售活动方案(3篇)

房地产销售活动方案(3篇)房地产销售活动方案(通用3篇)房地产销售活动方案篇1一、前言:营销理由传统经济学认为,商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动,而商品的价格取决于供求关系。

按这一理论,一个物件的价值是个客观、可度量的值。

人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳动,就可以了解一个商品的内在价值,并以此为交换的依据。

在这一理论的框架内,消费者能够客观地掌握一个商品的价值,因而是理智的,因而也就不存在市场营销概念了。

然而,西方经济学则认为,商品的价值取决于商品的Utility,所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用,或说好处。

而这个效用的评价标准是一个主观的概念:同一商品在不同的消费者看来有不同效用,南方人认为米饭好,北方人认为馒头好,谁也不能把自己的价值取向强加给对方。

由于认识到了商品的价值是个很主观的东西,因此产生了西方经济学的市场营销概念。

营销的目的就是要影响消费者的价值认同,使之心甘情愿地付出更多的成本购买某一品牌的商品,而不是具有同性质的其他品牌。

现在已经步入了知识经济,华翠内部必有一个创新系统来不断审视、破坏现有流程,取而代之更好的流程,以使自己跑得更快。

以下是房地产营销策划书的具体内容。

二、促销:点石成金现在的竞争,已不仅仅是某一个层面上的竞争。

一个企业如果仅仅在某一层面占据优势,而在整体上却还存在这样或那样的短板的话,那么,就有可能在新一轮的竞争当中,被更具综合优势的竞争者淘汰,这是新时期的基本市场法则。

有远见的人总试图看清原本看不清的东西,一成不变的思维方法是最容易失败的。

在房地产市场饱和的现状下,我们必须打破常规、标新立异,充分运用创新思想,设计出多种全新的营销模式。

做到多点齐发,连点成面,面面俱到;多线共拉,布线为网,一网打尽。

(一)立异:以租带售房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去,但往往事与愿违,欲速则不达。

尤其是中高档的住宅物业,在买方市场的情况下,要想靠急功近利的方式获取高额的投资回报,更是难上加难。

房地产销售计划方案6篇

房地产销售计划方案6篇

房地产销售计划方案6篇房地产销售计划方案 (1) 根据公司__年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司__年度的渠道策略做出以下工作计划:一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。

二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。

__年度内销总量达到1950万套,较__年度增长11.4_.__年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13_.目前__在深圳空调市场的占有率约为2.8_左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。

根据公司的实力及__年度的产品线,公司__年度销售目标完全有可能实现.__年中国空调品牌约有400个,到__年下降到140个左右,年均淘汰率32_.到__年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60_。

__年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。

新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。

日资品牌如松下、三菱等品牌在__年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。

而__空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。

但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。

根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划根据以上情况在__年度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务。

根据市场具体情况进行分解。

分解到每月、每周、每日。

以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。

并在完成任务的基础上,提高销售业绩。

房地产销售活动策划方案5篇

房地产销售活动策划方案5篇

房地产销售活动策划方案5篇房地产销售活动策划方案篇1一、活动目的:通过“辞旧岁。

送爱心”主题公益活动,把新老业主邀约到九座花园,维系客户感情,讲解项目动态,争取老业主转介;邀约陌电新客户,了解项目,促成意向成交。

二、活动内容:置业顾问通知前期老业主和陌电客户,于规定时间来九座花园参加太白。

印象组织的“辞旧岁.送爱心”公益活动。

在分类客户送来的爱心物品后,送客户新年小礼包。

带老业主参观产品推荐室,将项目动态;对陌电客户进行产品推荐。

拍照留影,评选笑容做太白印象的“爱心形象大使”。

三、活动时间及地点:时间:20__年12月30号下午2点——20__年1月3号地点:太白印象西安营销中心九座花园1817室四、邀约客户:为了确保数量的客户到达现场,邀约分两次进行;第一次邀约时间为:20__年12月28日星期五,短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点。

第二次邀约时间为20__年12月30日星期日,电话邀约客户下午2点参加。

◇老业主邀约说辞:__X先生/女士,我是你的置业顾问小X,昨天给你发的信息你收到了吧咱们小区与西安爱心联盟组织的“辞旧岁。

送爱心”活动安排在今天下午2点,家里一些闲置的衣物,咱们集中起来,一是献出我们的爱心,二来也可以为咱们节省打理时间,届时咱们还要评选一个太白印象的“爱心大使”,还有新年礼品相送,你看你下午几点能到◇陌电客户邀约说辞:__X先生/女士,我是太白印象的置业顾问小X,昨天给你发的信息收到了吧是这样的,我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动,今天下午两点举行,诚邀你参加,你肯定是一个有爱心的人,我和您预约一下下午的时间。

房地产销售活动策划方案篇2一、活动时间6月x日~6月x日二、活动内容向新老客户赠送节日礼品粽子。

三、促销政策1、8楼6月27日推出,在6月27日~28日期间购买8楼的客户,可以额外享受1%的折扣优惠。

2、为促进5楼的销售,在6月27日~31日期间,购买房子的前20名客户,每套可享受5000元的现金优惠。

房地产销售活动方案

房地产销售活动方案

房地产销售活动方案房地产销售活动方案(5篇)房地产销售活动方案1一、活动思路及目的1、将认筹客户当成业主对待,在对客户公开表示感谢的同时向客户隐性灌输项目信息以及促销信息,稳定客户信心以及发动客户主观能动性介绍亲朋认筹,促进项目认筹工作的进展;2、加强项目的形象宣传,及项目品牌的影响力;3、促进与客户的交流展示发展商实力与诚意,提升让客户对开发商的认可以及形成企业美誉度传播;4、增进项目圈子的凝聚力,答谢客户__。

二、活动主题:中秋月·邻里情——天中豪园中秋节感恩答谢酒会三、活动时间:9月12日(周五,农历八月十三日)下午5:00-8:35四、活动地点:天龙酒店宴会厅(须要可容纳250人就餐,配套音响、话筒设备齐全)五、活动参与人员1、认筹客户及部分诚意度极高的未认筹客户2、天中晚报、驻马店日报、驻马店房地产信息网、驻马店电视台等__(文字摄影)3、__公司、国基公司、设计院及德邻公司__六、参与方式1、客户:由销售组以电话通知的'形式邀请客户到营销中心领取邀请券。

2、__:由开发商以电话以及发邀请函形式邀请。

备注:制作出邀请券放置营销中心,共分三联,凭第一联入场,第二联抽大奖,第三联领取月饼礼品。

每张邀请券限带2人(一张最多3人参加),__在180-230人左右。

七、活动形式:自助冷餐酒会互动游戏表演抽奖隐性项目推介八、活动内容及流程时间节目安排备注说明5:00客户陆续到场并签到安排背景音乐,同时发放项目的折页,来宾签字将采取在签字板签字的形式,同时为签字的来宾在签字板前照相留念,既可以增加此次酒会的重要性,又可以体现人性的归属感。

此签字板在本次活动过后可裱起来放在销售中心作为纪念,以展示项目的社区__氛围。

来宾签字后同时将抽奖卷放进抽奖箱。

6:00开场演员演唱《花好月圆》掀起现场之节日气氛。

6:05主持人致开场欢迎词6:08__公司__及客户__致辞邀请一位客户__本次酒会的来宾与开发商共同致辞,在增进双方共识的同时突出发展商对客户的尊重;客户__及发言由发展商安排。

房地产活动策划方案范文七篇

房地产活动策划方案范文七篇

房地产活动策划方案范文七篇房地产活动策划方案篇1一、活动名称:购房抽车库目的:刺激销售思路:如今的客户对房子的要求是越来越高,对车子的需求也是越来越多,不是有车一族,也是即将要成为有车一族,因此在购买房子时,车库也是他们考虑的重要因素之一活动内容:选定一个活动日期,在活动规定期间内购房者,均可享受“购房抽车库”的活动,里面还可以包含一些其他的惊喜礼物,吸引客户的注意。

二、活动名称:网上房源,一线牵目的:让人感受三湖春天的现代气息,“春天”的生动形象活动目标客户群:年轻客户思路:网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。

在网上拍卖房屋,是一种新兴的促销方式,具较强的吸引力,而且到达率极高,易于人际传播。

此活动与咸宁或嘉鱼的房地产合作。

活动内容:选取几套朝向湖边,景观上佳的单位,价高者得。

同时,选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。

三、活动名称:早起的风景更动人目标:直接刺激销售,聚集现场人气思路:年底售楼前,提前半个月投播广告,从而蓄积潜在购买人群。

在开售之际,按买家买楼先后给予不同折扣。

活动内容:在发售之初,按购买先后分别给予购楼折扣,前10名八六折,前20名九折,前50名九二折,前100名九五折。

(具体按成本和销售走势而定)。

四、活动名称:万元让利约“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修”目的:促进销售思路:能够加快实现商品住宅的价值和使用价值,“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰,并购置家具家电,这就需要购房者投入大量时间和精力,通过买房送装修的活动,减少了消费者购房投入的大量精力。

活动内容:因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同,对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。

购房者常按照自己的喜好和习惯,选择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。

“菜单式装修”更适合现在促销活动,选各不同户型,以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。

或在活动期间,以菜单式装饰送购房者装饰。

房地产营销策划范文5篇

房地产营销策划范文5篇

房地产营销策划范文5篇房地产营销策划需要深入了解潜伏客户深层次及未来需求的基础上,以开发商、客户、社会三方共同利益为中心。

下面给大家分享一些关于房地产营销策划优秀范文5篇,期望能够对大家有所帮助。

房地产营销策划优秀范文1一、项目简介:凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

凤凰城现有的物业形状由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。

一期连排别墅市场定位产生失误,显现了销售障碍。

一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺利的实现了销售,但没有为开发商实现预期的利润,没有建立中、高级物业的品牌形象,无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

现在,一期多层尚有37套现房、准现房,销售额850万元。

其中159、7m2的三室两厅有23套,以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90、4%。

二期小户型总销售金额估计2800万元,临街商铺1700万元,合计4500万元。

预售许可证估计__年5月底办下。

因而可知,目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。

其中二期小户型占所有可售金额的52%,一期大户型销售额16%,二期临街商铺占32%。

如何解决可售资源过于分散的障碍,是我们面对的重大挑战之一。

二、市场概况及基本竞争格局:a、东南板块及郑汴路商圈。

郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高级楼盘组成。

在郑汴路商圈的支持下,这里已经成为明确的高尚住宅区。

凤凰城位于这一区位之内。

与英协、建业几乎是一路之隔。

但凤凰城在操盘进程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯洁以低价位的品牌内涵参与竞争,不仅没有收获天然的地段价格优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍。

房地产营销策划方案范文5篇

房地产营销策划方案范文5篇

房地产营销策划方案范文5篇房地产营销策划方案范文篇1一、市场现状:1、大中城市房地产市场回暖。

2、处于每年的销售旺季(金九银十)。

二、项目现状:1、一期,D、E、F区剩余房源大部分为六楼。

楼层相对较高。

2、G区G8、G9部分房源存在明显的产品缺陷3、三期即将认筹,开盘在即。

针对目前房地产发展的现状,及项目本身特点及产品特点,特制定十一促销活动方案,旨在促进一二期房源的销售,为三期的开盘做足准备工作。

三、活动目的:1、增加小区的知名度。

2、制造营销气氛,化的去化二期剩余房源。

3、增加三期A1号楼的认筹数量,树立三期项目形象,为开盘奠定好基础。

四、活动时间:10月1日—10月7日五、活动主题:主题一:“国庆豪情盛典,舞动黄金海岸”主题二:“欢度国庆之喜,领略黄金真情”主题三:“活力黄金周,超值优惠7天乐”六、活动内容:1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主);2、活动期间购房一次性付款96折,银行按揭98折,但对外统一为一次性付款97折,银行按揭99折,销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外);3、活动期间,天天豪礼相送,凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖,每天开奖两次(上午、下午各一次,视现场气氛而定),凡是签约客户均可获赠电饭煲一个,多买多赠抽奖奖项设置:一等奖:电饭煲两名(每天提供两台)二等奖:台历三名三等奖:购物袋若干七、宣传方式:1、网络(搜狐焦点新闻报道、现场报道,新华网)2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天两万条信息)3、报纸广告(今日莱州半版,暂定9月29号)4、国庆宣传易拉宝5、户外演出一场或花车__3天八、现场包装:室外:1、横幅:0.7__10米__2条2、国庆抽奖礼品的堆放;3、气球装饰:大门、礼品区;4、吊旗;5、易拉宝展示十:物料准备及费用预算:短信内容(待定):国庆豪情盛典,舞动黄金海岸。

莱州黄金海岸小区二期典藏现房2210元/m 起售,三期观海高层认筹活动交2万抵3万火爆进行中。

房地产销售方案4篇_5

房地产销售方案4篇_5

房地产销售方案4篇房地产销售方案篇1一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场,通过全方位地运用营销策略,最大限度提升项目的附加价值,获取项目的最大利润,并全面树立和提升企业形象及项目形象。

概括本项目的营销总体策略,可以简述为“五个一”,即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略,拟订本项目的营销目标方针如下,作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

1. 树立一个新锐概念:休闲式购物商业。

2. 倡导一个财富理念:创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

3. 提炼一个鲜明主题:产权式商铺、休闲式商业。

4. 启动一个前卫市场:崇尚“创投性商业、休闲式购物”,摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束,主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体,让其体验到休闲模式的商业环境,购物主题明确。

5. 酝酿一场热销风暴:本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业,力争推动商业房地产市场开发的全新变革,避开传统商业的竞争,在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

三、销售目标及目标分解1. 销售(招商)目标2. 销售目标分解四、营销阶段计划根据项目的定位及施工进度计划,将营销工作分为四个阶段,各阶段工作重点如表8-5所示。

五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现,综合项目要素资源和营销推广传播要素,结合项目定位,确定以下销售时机及价格。

(一)项目入市时机及姿态1.入市时机:根据规划与工程进度以及营销准备,在5月份房交会期间开盘(或9月),可以抓住春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。

2.入市姿态:以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场,开创全新休闲商业投资经营理念。

(二)价格定位及价格策略1.价格定位的原则:采用比价法和综合平衡法。

房地产销售活动策划方案范文5篇(实用)

房地产销售活动策划方案范文5篇(实用)

房地产销售活动策划方案范文5篇(实用)房地产销售活动策划方案范文1一、市场背景:汉沽位于天津东部滨海地区,是天津滨海新区的重要组成部分,辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内,全区共有常驻人口17万。

汉沽是我国重要的化学工业基地之一,已形成以海洋化工为主,多门类综合发展的工业体系,全区共有工业企业300余家,主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。

汉沽不仅是一个工业重地,而且还是一个鱼米之乡,盛产水稻、水果及水产品。

其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

__所在寨上街,其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂,她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳,但随着改革开放的进行及国有老企业的通病,企业的效益大不如前,也在某种程度上影响了汉沽区的发展。

随着汉沽新__届领导班子对当地经济结构的调整,将第三产业作为汉沽区结构的补充体,使汉沽成为一个经济结构多角化的地区,从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。

二、竞争对手分析:由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段,市场对价格的敏感度较高,面对产品的认知及感知程度相对较低,故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较,我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

1.在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?2.在汉沽我们的间接竞争对手?在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手,具体原因我们分列如下:绿地人家处于天化的附近,滨河小区处于烈士陵园附近,他们都远离于城区中心相对的位置优势,不足以与第壹城形成竞争态势。

富达虽与第壹城相邻,但其销售已近尾声,故并不对第壹城销售造成直接威胁;绿地人家的产品规划属纯南方模式,不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符,但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面,要落后与第壹城。

而富达花园的规划、设计,仍初级产品形态;绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右,故此在目标人群层面,不与第壹城形成直接竞争。

房地产营销活动方案(四篇)

房地产营销活动方案(四篇)

房地产营销活动方案一、活动背景随着经济的发展和城市化进程的加快,房地产市场竞争日趋激烈。

在____年,房地产开发商需要制定切实可行的营销活动方案来吸引目标客户群体,提高销售额,并增强品牌影响力。

二、目标客户群体1. 新婚夫妇:通过优惠政策和舒适的居住环境吸引他们购买房产。

2. 初次置业者:提供贷款咨询和购房指导,帮助他们实现置业梦想。

3. 投资客户:通过高回报率和长期资本增值吸引他们购买房产。

4. 退休人群:提供舒适的居住环境和养老社区服务吸引他们购买房产。

三、活动策划与执行1. 主题策划根据目标客户群体和市场需求,确定活动主题为“家·未来”。

强调购房不仅关乎住房需求,更关乎生活品质和未来规划。

2. 活动形式a) 开展线上线下结合的营销活动,包括房地产展示会、购房咨询会、价格预订会等。

b) 利用社交媒体和网站平台宣传活动信息,吸引更多关注。

c) 针对不同客户群体开展定制化的活动,如为新婚夫妇提供家庭规划咨询,为投资客户举办专题讲座等。

3. 专业团队支持a) 招募经验丰富的销售代表,为潜在客户提供专业的咨询和解答疑问。

b) 合作金融机构,为客户提供便捷的贷款服务。

c) 合作设计公司,提供专业的室内设计和装修服务。

4. 价格优惠和赠品a) 为购买者提供价格优惠,如首付优惠、利率优惠等。

b) 赠送购房礼包,包括现金券、家居用品等实际利益,吸引客户购买。

5. 售后服务a) 成立售后服务团队,为购房者提供售后服务,解决他们在居住过程中遇到的问题。

b) 经常性组织社区活动,增强购房者的社交圈子,提高居住满意度。

四、营销宣传1. 广告宣传a) 制作宣传片,通过电视、网络和社交媒体广告进行播放。

b) 利用户外广告牌、公交站牌等展示房地产项目优势。

2. 线上推广a) 利用搜索引擎优化(SEO)技术,提高官方网站的搜索排名。

b) 在社交媒体平台发布有关项目的文章和动态,增加品牌曝光度。

c) 利用微信、微博等平台开展有奖活动,吸引用户参与。

房地产营销活动方案6篇

房地产营销活动方案6篇

房地产营销活动方案6篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用,谢谢!并且,本店铺为大家提供各种类型的经典范文,如工作总结、工作计划、调研报告、演讲致辞、合同协议、条据文书、规章制度、教学资料、作文大全、其他范文等等,想了解不同范文格式和写法,敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work summaries, work plans, research reports, speeches, contract agreements, documents, rules and regulations, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!房地产营销活动方案6篇活动方案需要考虑到活动的持续时间和时间安排,只有通过认真准备活动方案,我们才能够充分发挥活动的潜力,让活动达到预期的效果和目标,本店铺今天就为您带来了房地产营销活动方案6篇,相信一定会对你有所帮助。

房地产营销策划书范文(五篇)

房地产营销策划书范文(五篇)

房地产营销策划书范文一、活动目的和背景本次房地产开盘活动初定时间为____年____月____日。

在____项目的推广,____花园在市场上已经具有一定的知名度,通过媒体推广和销售接待,客户群对项目的了解已经趋于成熟,同时根据项目销售情况统计说明,项目的已放号客户群中准客户所占比例较大,预计到开盘前夕,项目放号量将会持续增加,因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的,同时通过一段时间的推广,项目也已到了必须开盘的时候,再推迟势必会造成客户的流失。

房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心,通过一系列的包装等工作,在开盘后两天内争取达到30~____%的成交率,同时将____花园的市场知名度和美誉度扩大化,为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。

二、活动时间____年____月____日三、活动地点____花园项目销售中心现场四、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动,给项目渲染出浓烈的喜庆氛围,突出表现项目的开盘盛典。

2)通过在售房部现场的包装和水酒供应,工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3)通过合理的区域划分,有效的活动流程安排,现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达,有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制,以使整个项目现场感觉有次序、有、层次,整个项目现场有条不紊。

4)通过一系列的工作辅助,最重要的是在销售过程中抓住客户心理,充分利用好销控掌握的方法,以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态,以使之达到成交,签定相关合约。

五、房地产开盘活动现场规划布置方案1)现场布置A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个,后设背景板(双面),舞台两边用花篮装饰。

附设一个用鲜花包扎的讲台,以作嘉宾发言及领导致辞用,整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

成功的房地产营销策划方案案例7篇

成功的房地产营销策划方案案例7篇

成功的房地产营销策划方案案例7篇成功的房地产营销方案案例精选篇1前言任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售,塑造、提升品牌形象。

本方案在于为“站前广场”提供一个准确的定位与广告方向,作出全程战略性的指导。

在对__市房地产市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下,找出“站前广场”项目的资源问题与机会,以达到或超出“站前广场”原定销售计划,并为娄底定兴房地产公司塑造品牌。

第一节市场分析一、__市房地产市产基本状况(一)20__年以来房地产开发投资大幅增长。

20__年1-8月全市房地产开发投资达16457万元,同比增长87.4%,是近年来增长较快的。

(二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。

1、土地前期投入增加。

20__年1-8月,房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米,土地购置费3057万元,分别比去年同期增长14.5%和19.9%;土地开发投资1250万元,已完成土地开发面积9.7万平方米。

2、开发规模扩大,开发投资高速增长。

-年1-8月份,全市房地产施工面积43.23万平方米,比去年同期增加18万平方米,本年新开工面积13.3万平方米,比去年同期增加7.9万平方米,增长145%。

全市房地产开发完成投资16457万元,比去年同期增加7674万元,增长87.4%,对全市国有及其它经济投资增长贡献率为2.1%。

从投资用途看,住宅投资完成6630万元,增长1.2倍,办公楼房完成投资542万元,增长3.9倍。

3、企业融资能力有所增强,资金到位状况较好。

20__年1-8月房地产开发共到位资金22266万元,同比增长2.6倍,从其构成看,利用外资资金增长最快,企业自筹资金最多。

1-8月企业自筹资金13152万元,增长3.8倍;利用外资资金1050万元,增长69倍,其他资金8004万元,增长2.5倍。

4、住房销售高速增长。

今年全市商品房现房销售,在去年增长27.8%的高基数基础上,保持高增长势头,20__年1-8月份全市共销售现房1.79万平方米,同比增长82.7%,其中住宅销售1.72万平方米,比去年同期增长1.2倍。

房地产促销活动方案6篇

房地产促销活动方案6篇

房地产促销活动方案6篇总结是指对已经告一段落或者已经完成的工作进行回顾检查,并分析评价形成的一种书面总结材料。

通过对过去一定时间内的的工作、学习及思想情况进行回顾及分析,并做出的客观评价。

值得注意的是,我们不仅要做好工作,还要学会对所做的事情进行总结,写出一份好的总结。

下面我整理的《房地产促销活动方案6篇》,一起来看看!房地产促销活动方案篇1一、活动主题:本次系列活动以“中国龙”为主题,旨在弘扬中华民族优秀的传统文化,体现历史文化与现代元素的完美结合,让外国人过中国节,让更多的人了解朱家角、了解上海、了解中国传统文化。

二、活动时间:xx月3日——xx月8日三、活动内容(一)朱家角景区主题活动1、对象:所有购票进入古镇景区的游客2、地点:朱家角镇政府对面广场3、内容:①、端午节相关故事和粽艺展览②、朱家角特产、端午节特色产品展览及传统手工包粽子技艺表演等。

③、每天两场广场文艺表演,表演朱家角民俗相关的节目④、包粽子比赛。

游客可现场报名参与进行包粽子比赛,体会包粽子的乐趣,了解端午节和粽子的故事。

⑤、赛龙舟表演赛龙舟是端午节的必要组成部分之一,游客可观看在漕港河中进行的赛龙舟表演⑥、各景点其他传统节庆项目(二)、嘉宾活动1、对象:嘉宾活动主要针对由有关单位组织的外国游客以及提前预定的团队。

2、时间:10:00~13:00江南第一茶楼13:30~1xx:30古镇游览3、地点:朱家角古镇江南第一茶楼、古镇4、内容:第一部分(20分钟):来宾从课植园停车场下车,乘船沿西井街→漕港河→江南第一茶楼;民乐四同奏在二楼门厅表演;来宾就座;第二部分(xx分钟):《端午节故事采风》。

以音乐和舞蹈为主要表现形式,编排令中外来宾都印象深刻的故事,通过音乐、舞蹈、戏剧表演等组合,给人全新感受。

第三部分(30分钟):制作香囊。

每位来宾参与制作香囊,将中药和香料放入半成品的香囊袋。

在制作过程中,解说制作香囊的缘由,使来宾更深入了解它的'作用。

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房地产销售活动方案范文一、营销概况:二、创意理念:1、具有高度的自信野心;2、富于竞争,且乐此不倦;3、头脑敏锐,不拘传统;4、感性认识和理性认识相处融洽;三、构思框架:1)以塑造形象为主,渲染品味和意念;2)展现楼盘的综合优势;3)体现楼盘和谐舒适生活;4)直切消费群生活心态。

四、实战流程:1、形象定位:2、主要卖点:对楼盘进行全面分析研究,概括为四个方面的卖点构成:1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。

突出明显优势,这是楼盘消费者最关心的物业指标。

3、绘制效果图:根据开发商的条件和推广需要,分别绘制整体效果图、多层单体效果图。

绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高,因为楼盘的销售,需要启动购楼者对未来的想象,无数事实范例证明,精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

4、广告诉求点:1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度情况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述楼盘的实用率;10)阐述楼盘的付数计划;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。

5、广告阶段划分:对楼盘的品牌推广是一个长期的行为,应有战略的考虑,从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。

都成为对楼盘形象的一次重要投资。

其广告推广大致划分为三个阶段:第一阶段(预期到首期交楼入住):此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标,从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。

此阶段广告费用投入相对较大。

一、前言:营销理由然而,西方经济学则认为,商品的价值取决于商品的Utility,所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用,或说好处。

而这个效用的评价标准是一个主观的概念:同一商品在不同的消费者看来有不同效用,南方人认为米饭好,北方人认为馒头好,谁也不能把自己的价值取向强加给对方。

由于认识到了商品的价值是个很主观的东西,因此产生了西方经济学的市场营销概念。

营销的目的就是要影响消费者的价值认同,使之心甘情愿地付出更多的成本购买某一品牌的商品,而不是具有同性质的其他品牌。

二、促销:点石成金(一)立异:以租带售房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去,但往往事与愿违,欲速则不达。

尤其是中高档的住宅物业,在买方市场的情况下,要想靠急功近利的方式获取高额的投资回报,更是难上加难。

因此,市场上出现了一种带租与销售的营销模式,不仅适用于商业物业的销售,也被可引入中高档住宅的销售。

目前高明住宅的销售市场竞争十分激烈,市场明显供大于求。

在此情况下,如果华翠园沉住气,以“不变应万变”(价格方面),倒也可以在高明独树一帜。

但我们不能满足于此,必须尽快将部分尾楼处理掉,以加快资金的运转速度。

所以,房地产营销应当调整思路,改变策略,在不“变”中求“变”:“千变万化”(营销手段方面),采取“租售结合”的营销策略。

“租售结合”房地产营销策略和方法的基本内容如下:当市场发生变化,供给过度,造成楼房难以销售时,应改变营销策略:先设法将手中的物业租出去;然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体,让其在有较高投资回报保障的前提下,成为该物业的拥有者。

这样,即使房子暂时未售出,我们也可以获得一定的租金,而且,随着高明经济的发展导致消费推动的房价上涨空间巨大,这样,公司可以得到双面的回报。

何乐而不为呢确实,房地产行业本身就特别注定资金的快速运转,可是,我们可以用出租之房到银行抵押进行贷款,以缓解再开发的资金压力,充分调整资金运转率。

(二)困中创“圆”(园)众所周知,顶楼几乎成了所有开发商的心头病,绝大部分避免不了“滞销”的命运,开发商须费很大力气才能将其出售,有些甚至逃脱不了一直空置的状况。

追本嗍原,我们必须找出导致其独特命运的原因:人的消费思想是理性的,同时,他们的消费行为也私利的,在决定高消费品时,他们都会“挑三拣四”“小心翼翼”,特别是左右自己全家命运的物产时,他们更是“铢铢校量”、“顾前怕后”。

其实顶楼最要命的就是夏天过热,炙得人闷不过气来。

具体问题具体分析,一切从实际出发,针对这种现状,我们可以在顶楼建好可以隔热的“花园”,它虽是隔热层,但它并不同于一般的其它隔热层,相比前者隔热效果更好,其房内正常温度几乎跟其他非顶楼一样;再者,它的材料及铺设形式有异:直接在原有隔热层上铺一定厚度的土层,然后于土层栽花种草,这样,除了可以防热外,还可以起到美化环境及净化空气的作用(土坯本身具有非一般的吸热功能)。

阻碍顶楼销售的难题还有二:过高、容易漏裂。

在这里,要解决过高的问题唯一可以做的就是对其进行精细化的市场细分,目标群定位于年轻阶层(如本人);另外,还必须采取低价、甚至成本价销售,在价格上对其固有的缺点以一定的补偿,以弥补其不足。

对于顶楼容易产生漏雨及墙壁裂缝问题,在建造的过程当中如果严把了质量关的话,是不会发生这样的质量问题的,但是既然现在房已建好,我唯一要问的是您们对自己的产品有信心么?(当然我对您们还是有信心的),如果有的话,那在售房时,我们可以大胆对消费者以“三包”的承认,并签订附外质量保证合同。

这样,顾客们在够买时就会很放心了。

(其实,这样的营销要以高要求的产品质量为基础的,因为营销是“末”,而产品是“本”;营销是“术”,而产品是“道”)(三)中楼:以旧换新目前,作为弹丸之地的高明,已有大量建成、在建、筹建的楼盘存在,市场形势更趋严禁。

我们必须采取差异化的市场策略,努力创造与对方的差异,以正确的市场定位加上强有力的执行去甩开跟随者,从而获取成功。

经过苦苦寻思,本人又“卤莽”献上一计:随着高明低层消费群的成熟及社会普遍存在的“2·8定理”(社会中80%的钱掌握在20%的人手中,而其余80%的人只控制着20%的财富。

在这里,本人将这80%的人定为低层消费者),二手房市场异常火暴,有些时日甚至赶超新房成交量。

跟随本区农村人口的继续大量转移及外来人口的消费涌动,这种市场结构状况必定还将延续甚至加深。

二手楼交易已成为一种发展潮流,不可逆转!有时,机会就出现在市场的变化中,跟随于雷声轰隆的雨后。

成功者善于并敢于抓住市场,而失败者之所以失败就因为他“茫然”于机会。

我们必须抓住这大好时机,毫不畏缩地推行楼房“以旧换新”的销售模式。

交换时用新楼固定价减去顾客旧楼协商价,然后由消费者支付这个结果值即可。

关于这个手段,我也不是盲目瞎瓣,而是有一定的市场依据的。

毕竟,高明旧楼多分布于市区西面,即荷香路以西,这里,多以散楼布局为主;而新楼绝大部分为花园形式,设有保安及其他物业管理服务人员,安全系数更大。

再加上老区环境污染严重及人们的喜新厌旧心理作祟,在有一定经济条件下,市民多有“卖旧买新”的冲动,而我们开展的“以旧换新”策略在多种宣传方法的基础上(后面提到),一次又一次的激发着他们的购买欲,调动着人们的冲动感。

在这样的作用下,成交是迟早的事。

记住:市场上的成功者的确是那些最能适应现行环境要求的公司──它们向真正需要的“东西”(销售模式)而付出。

(四)绿化:诗意栖居满眼的绿色意味着宽阔的视野,洞察市场才能开山立业;氧气如同良好的运营机制,保证置身其间的人力、资金、技术圆满运转;阳光是花园的远景,吸引更多市民“埋单”。

(五)物业:“和谐”民主在这方面,我们都得不耻于问师海尔,并还得把这样的服务延伸、拓展到物业管理服务上。

因为物业管理好坏也直接影响到房楼的社会认同度。

只有我们的认同度高了,才会受到更多消费者的追棒。

具体操作:引进一家富有实力的物业管理公司来接盘,为现有业主提供优质的服务,带来人性化、亲情化的先进服务管理理念,同时,最主要的是在安全管理上受到业主的赞誉。

这样,老业主带动新客户,必将提升“华翠园”销量。

三、推广:多管齐下一个成熟、成功的品牌,到最后所拥有的,并不仅仅是强势的知名度和优秀的形象,而是与消费者形成的牢固的心理上的联系。

最高境界的品牌,并不是消费者有意识认定的“好品牌”,而是存在于消费者认知“无意识”中的一种自然的状态。

强的品牌并不气势压人,而是以亲和友善的姿态向市民的一种虔诚的诉求及消费者的认同和好感。

市场营销的战争其实就是借助广告对“品牌好感”的争夺。

所谓“会哭的孩子有奶吃”就证明了要敢于诉求的道理。

举一个最简单的例子:你爱上一个女孩必须勇敢追啊!否则,你只能在单相的煎熬中忍痛!而你那心中的女神随时都有可能成为别人卿卿我我的陪伴。

悲哀呀!对吗?最主要的,因为房产乃关系到一个家庭的福祉的关键性消费,一生中就那么一两次。

面对它们时,谁不慎之又慎、顾这盼那?倘若我们“羞”于表达自己的“爱”、耻于剖白心中之“情”。

人家会“下嫁”于我吗?这点从下面的图表就可以看出来:图中阴影部分为人们车房消费,他们在面对这二者时都富有理性,这就要求我们借助一切可以借助的力量(手段)全力去说服他们、征服他们(一)广告:媒体打压通过本人多次经验的证明,现有个很好的考核方法:如果广告后收益>广告费用,则是经济的,可行!可是,学过甚至关注、了解过经济学的人都知道,企业是赢利组织,它的这一本性决定了其在参与所有实际时都必须是以最小的投入而创造利润的最大化!好!既然这样的话,我们在酝酿广告投入时,必须将其费用投入结构最优化,以达到花最少的费用而获取诉求的最大化。

举个例子,如果你在平静的池塘里投一个小石子,激起的涟漪就能让你看得请清楚楚,这是效果;而你往大海里扔一块大石头,激起的浪花可能还没有海风吹起的浪花大,这是无效,而扔大石头的成本要远大于扔小石头的成本,石头不在大小,关键要扔对地方,而把大石头扔在池塘里,那就更好了。

正是因为同样的费用投入到前者必定大于后者的效益,我才做出上面的结论。

另外,特地针对区内各乡镇农村市场的实际,本人建议采取“过时”、“落后”的墙体广告进入农村的“心脏”,更快、更准、更优地抢占农村市场。

的确,墙体广告给人的感觉是比较低挡、缺乏公信力的,通常只有卖农村用品的厂商如饲料厂商才会使用。

特别是在现今媒体不断出新的情况下,一般的公司是绝对与墙体广告划清界线的。

但其实,企业这种拒绝墙体广告的态度可能是一个错误的决策。

据调查,墙体广告是观众回忆度最高的广告,我能回忆到的也只有几个,“中国移动”、“新飞冰箱”、“创维电视”、“农业银行”等。

时代进步、经济发达,并没有完全把旧式的媒体淘汰掉,反而给了一些旧式媒体更多的空间。

广告虽是艺术,讲究外表舒适、品位高雅。

但是,我们企业所追求的是实用、实惠的双“实”原则!我们提倡的是“实实在在”的那点东西!对吧?(二)造势:声势浩大具体推介有多种操作方法:1.利用突发事件(包括国内外甚至小到本省、市、区发生的有影响力的事件)来进行炒作。

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