起点中文网市场营销分析
起点中文网的盈利模式
二，vip存在的问题
隐忧之三，TJ问题。
VIP制度的建立，最初目地是为作者提供物质帮忙，为读者提供 精品阅读，最大限度地减少“作品半途而废”的现象。然而发展到 现在，TJ作品的数量确越来越多。在各站已经上架的作品中，TJ的 应该占半数以上。
造成TJ的原因多种多样，作者空闲时间的减少（工作、升学、 结婚等），作品的出版（由于盗版情形的严重，大部分出版都要求 作者放慢甚至停止网络更新）、稿费收入过低，才思枯竭都有可能 产生TJ。 VIP发展的道路还很漫长，收获的季节远远还没有到来。
起点中文网的盈利模式
王新记
一，起点中文网简介
起点中文网创立于2003年5月，其前身为起点原创 文学协会（Chinese Magic Fantasy Union）。起点中 文网长期致力于原创文学作者的挖掘与培养工作，并以 推动中国文学原创事业为发展宗旨。起点作为目前中国 最大文学阅读与写作平台之一，已经成为中国领先的原 创文学门户网站
3、广告
起点无疑有着很高的点击率（平均每天的页面浏览 量超过1亿，最高一天的页面浏览量达到2.2亿），这一 点便使得众多商家趋之若鹜，而它的广告形式亦是多样 化的，它的首页，介绍页，目录页，频道，书屋，阅读 页等等，均可出售广告。
4、产品开发Leabharlann 此外，起点还通过与图书出版、影视发行和动漫制 作机构的合作把用户自己原创的内容进行衍生品的开发 ，把付费阅读由PC网络延伸到无线平台，通过海外分站 覆盖海外华文市场，拓宽盈利模式
二、商业模式
1、战略目标： 起点中文网的战略目标是致力于原创文学作者的挖 掘与培养工作，并以推动中国文学原创事业为发展宗旨 ，打造最大的中文文学阅读与写作平台，成为国内最大 的原创文学门户网站。
二、商业模式
起点中文网的盈利模式及其问题
起 点 中文 网迅 速 发 展 的 同时 ， 许 多 问题 也
“ 文学是一切娱乐 的起点” ， 原创文学
网站拥有 的丰富作品资源 ， 可 以被开发成 各 种形 式 的文化 作 品 ， 是一 笔 巨大 的财 富。 而热门网络作 品本身在 网上就 已经得
，
起点中文网上也有通栏 网游 广告 。 “ 内
容 为王” 的起点 中文 网有 大量 的读 者 ， 将 利 润。 调 查得知 ， 起 点 中文 网的广告服 务
作品的Ｖ Ｉ Ｐ章 节只有 会员付 费才 可 以阅 读。 Ｖ Ｉ Ｐ 付 费制是 网络文 学网站最 主要 的
读 者注意力 二次销售 给广告 商可 以获 得 盛 大公 司优 势互 补 ， 为 网络原创文学探 索
起点中文 网正式被盛大网络发展有限公 司 熟 的技术平 台和销售能力 ， 起 点中文网的
１ ２ 个 自然 月 内消费满 １ ９ ９ ０ ０ 起 点 币升为
高级会员 ， 到此 ， 都是 ５ 分钱／ 每千字 ， 其 中 然 月 内消 费满 １ ２ ０ ０ ０ ０ 起 点 币 成 为初 级
以获取广告收入 。
一
版作品数量 的增加 ， 起点 中文 网的利润空 间 越来 越大 ， 其凭 借 丰富 的线上 作 品资
源， 版权交易收入可观。
４ 、 内容 增 值 业 务 起 点 中文 网 与 擅 长 在 线 娱 乐 操 作 的
所谓 Ｖ Ｉ Ｐ付费阅读制 ， 是相对于 网络
中大部分免 费阅读而言 ， 即部分热门原创
Ｎ ｆ Ｗ Ｓ Ｗ Ｏ Ｒ Ｌ Ｄ ｌ 经营方略
起点 中文 网的盈利模 式及 其 问题
起点中文网的盈利模式及其问题
2015年第8期一、起点中文网概况2002年，许多青年出于对文学的热爱，创建了文学性质的起点原创文学协会，即初期阶段的起点中文网。
网站以推动我国原创文学事业为出发点，将“读书在起点，创作无极限”定为口号，一直致力于发现和挖掘优秀的原创文学作者。
2003年10月，起点中文网开始实行VIP制度，并于11月正式开始在线收费阅读。
2004年10月，起点中文网正式被盛大网络发展有限公司收购，得到盛大数次投资，依托盛大公司成熟的技术平台和销售能力，起点中文网的商业化进程不断加快，并逐渐建立了完善的网络阅读和出版运作的模式，形成以作品产权为重心的完整产业链，奠定了其在中国网络文学行业内的领军角色。
但是在起点中文网迅速发展的同时，许多问题也显现出来并陷入困境。
据工商备案信息，2015年腾讯收购盛大文学已成定局。
本文对起点中文网盈利模式和陷入如今困境的原因进行分析，期待可以为网络文学的长远发展带来有意义的参考。
二、起点中文网的盈利模式1、VIP 付费阅读制所谓VIP 付费阅读制，是相对于网络中大部分免费阅读而言，即部分热门原创作品的VIP 章节只有会员付费才可以阅读。
VIP 付费制是网络文学网站最主要的盈利方式，一般被认为是有关B2C 模式，即电子商务中商业零售模式的衍生。
现在起点中文网上的付费阅读标准是每千字0.05元，通过起点币的方式进行，1元人民币可以兑换100起点币。
用户等级有免费用户、普通和高级会员、初级和高级VIP ——注册起点账号后，即拥有免费用户身份，一次性充值一元成为普通会员，12个自然月内消费满19900起点币升为高级会员，到此，都是5分钱/每千字，其中包括4分基础消费+1分酬勤消费。
12个自然月内消费满120000起点币成为初级VIP，当12个自然月内消费满360000起点币才可以升级为高级VIP ①。
这种付费制度对于未付费的人，可以通过一定技术措施实现排他性。
在付费制下，网络作品质量和数量都得到提高，作品点击率也随之增加，同时大大提升了网站的影响力和收入。
起点中文网盈利模式 (4)
产品运营 盈利模式
目录
读书在起点 创作无极限
产品运营
• 创立于2003年5月的起点中文网前身为起点原创文学协会（Chinese Magic Fantasy Union），并在2003年10月开创了在线收费阅读即电子出版的新模式。 • • 2004年10月8日，盛大网络宣布收购起点中文网 起点中文网专注于网络原创文学这个核心产品并拓展产业链，主要负责架构专业网络 原创文学在线出版平台以及提供技术支持和服务，其作为内容集成商、提供商的地位 得到凸显。在上游的内容生产领域中，包括起点中文网在内的盛大文学其签约作者与
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在这种模式下，作 品的版权是核心和基础。 版权运营主要有以下三 种形式：
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•
在手机WAP技术不断进步的条件下，网站都对这一新的领域寄予厚望，原创文学 网站也不例外。具备一定规模的文学网站先后建立了各自的WAP站点，通过与手 机无线运营商的合作，试图将原有的付费阅读业务扩展到全新的手机媒体领域。
120亿，每天新增的文字超过3000万字。丰富多样的原创内容使得起点中文网拥有了
大量读者，使得它们可以进一步筛选愿意付钱的vip用户。目前，起点中文网的vip用户 数量已经超过60万人。
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盈利模式
网络广告（10%）
线下版权运作（20%）
在线付费使用（70%）
网络广告
• 网络广告不是起点中文网的主要赢利模式。但起点中文网作为一个平 台聚集了能够长时间持续地接受信息传播的众多作者与读者，可以依
“散户作者”平均每天提供3000部原创作品，与传统出版社相比作品数量可谓惊人；
位于下游的包括传统出版社、影视剧制片商、动漫制作公司以及网游公司等，起点中 文网一方面与其进行版权合作与输出贸易，另一方面也能够为盛大网络的游戏、动漫 制作提供素材；而终端用户即读者通过订阅、下载、在线浏览等方式阅读网络原创文 学。以“天下霸唱”的作品《鬼吹灯》为例，起点中文网通过在线出版不仅在网络上 积聚了大批付费读者，还把《鬼吹灯》印成简体、繁体中文以及外文书籍线下出版， 通过授权影视、话剧与动漫改编权和网络游戏制作权，所得收入近千万，且将其中近
原创文学网站的商业化运营及问题分析——以起点中文网为例
保密类别______ 编号________原创文学网站的商业化运营及问题分析——以起点中文为例系别新闻传播系专业传播学班级 06传播学姓名学号 20060203046指导教师2010年 4 月 1日摘要通过近十年的发展，新生网络文学已经占据了传统文学千年帝国的半壁江山，而其栖息地——原创中文网站功不可没，而起点中文网则是全国最大的原创文学网站。
今天，传统文学书刊、杂志的危机重重与原创文学网站的生机勃勃形成的鲜明对照。
在未来，前者的数字转型与后者的快速崛起已成文学发展的必然趋势。
相比起传统文学书刊，原创文学网站的门坎更低，信息更多，阅读起来更加方便，读者、作者、网站三方的互动更多，而且没有期数和页数的限制。
从运营方面来说：相对于传统文学书刊、杂志单调的“二次售卖”，网络文学的运营模式更为多元化，以起点中文网为例，除了传统的网站广告、内容出版外，还有付费阅读、会员制度及网站等其它增值业务。
本文将从起点中文网的现状、经营模式及所存在的问题这几方面对起点中文网进行研究。
关键词：起点中文网；付费阅读；多元化经营；版权；快餐文化ABSTRACTAfter nearly a decade of development, new network literature have occupied half of the traditional literature Millennium Empire, and its habitat - Original Chinese website contributed to the "Qidian" is the largest site of original literature. Today, the traditional literature books, like magazines, the other books. In the future, the number of the former transition and the rapid rise of the latter has become the inevitable trend of literary development. Compared to traditional literature books, original lower threshold of literature site, the information more, is more convenient to read, readers, authors, three of the interactive Web site for more, and no number of installments and the page limit. From operations in terms of: Compared with the traditional literary books, magazines and monotonous "secondary sale", the network is more diversified business model literature to "Qidian", for example, in addition to traditional web advertising, content publishing, the also paid to read, membership and other value-added services web site. This article from the "Qidian" status, business model and the problems in these areas to the start of the Chinese nets.Keywords：Qidian；pay to read；diversification；copyright；fast food culture中国传媒大学南广学院本科毕业论文目录中文摘要 (I)ABSTRACT (II)绪论 (1)一、起点中文网的基本情况 (1)（一）发展历史 (1)（二）网站特点 (1)二、起点中文网的盈利模式分析 (2)（一）会员付费阅读制度 (2)（二）网站广告 (3)（三）内容出版．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 （四）相关产业链建设．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 三、起点的问题分析及对策 (4)（一）原创网络文学面临严重的盗版问题 (4)（二）原创网络文学的质量问题 (6)四、结论 (7)参考文献 (9)后记............................................. (10)绪论通过近十年的发展，新生网络文学已经占据了传统文学千年帝国的半壁江山，而其栖息地——原创中文网站功不可没，其中起点中文网就是全国最大的原创文学网站之一。
起点营销策划方案
起点营销策划方案一、背景分析起点是中国最大的在线小说阅读平台，拥有庞大的用户群体和海量的优质原创小说资源。
然而，面对日益激烈的竞争，起点需要通过精确的营销策划来维持竞争优势并拓展市场份额。
二、目标市场1. 主要目标市场：18-35岁的年轻人，热爱阅读小说，对网络文学有浓厚兴趣，是起点的主要用户群体。
2. 潜在目标市场：中老年读者、学生群体等，通过不同的营销策略和渠道，吸引更多不同人群的目标市场。
三、目标和策略1. 主要目标：提高起点的品牌知名度，并吸引更多用户注册和付费阅读，增加收入来源。
2. 策略：(1) 提供优质内容：加大版权引进力度，保证优质原创小说的更新和输出，满足用户的阅读需求。
(2) 强化社区交流：建立开放、活跃的阅读社区，提供精彩的活动和讨论，吸引用户参与互动，提高用户黏性。
(3) 多渠道推广：通过线上、线下等多种渠道进行推广，提升品牌知名度和用户数量。
(4) 个性化推荐：通过用户数据分析和人工智能技术，精准推荐给用户适合的小说，提高用户体验。
(5) 跟踪营销：通过数据分析和用户反馈，及时调整和改进营销策略，提高营销效果。
(6) 建立合作关系：与影视、游戏、动漫等行业建立合作关系，拓展盈利模式，提高品牌影响力。
四、具体策略和措施1. 提供优质内容(1) 引进优秀作品：与知名作家、出版社等合作，引进优秀的原创小说作品，满足用户需求。
(2) 支持作者创作：建立作者奖励机制，鼓励优秀作者创作更多优质作品。
(3) 更新频率保障：加大对原创小说的更新力度，提高小说的质量和数量。
2. 强化社区交流(1) 主题活动策划：定期举办线上线下活动，如读书分享会、线上写作大赛等，提升用户参与度和互动性。
(2) 建立读者社群：开设作者、读者交流群，建立良好的沟通平台，增加用户互动。
(3) 推出积分制度：设置积分和等级制度，鼓励用户发布评论、写书评等，增加用户互动和活跃度。
3. 多渠道推广(1) 线上推广：通过互联网渠道，如搜索引擎推广、社交媒体广告等，提高起点的曝光度和品牌知名度。
起点中文网盈利模式
• 一、付费阅读 • 付费阅读是网络文学网站最基本的赢利性功能，不仅 实现了网站和网络写手的双赢，还对网文作品的版权起到 了很大程度的保护作用。 • 由于网文作品具有原创性、连载性、新鲜性等特征， 网站通常采用单部作品分段收费的付费阅读模式。作品开 头的20万字左右免费，以此来吸引更多的读者点击阅读。 在积累了一定的人气之后，若作品的收藏量、点击率、推 荐率等多项指标均满足收费标准，作品便会被网站升级为 VIP收费作品，之后发布的所有作品章节均需付费订阅。
起点中文网盈利模式
一、起点中文网简介 二、起点中文网发展历程 三、起点中文网盈利模式分析
• 起点中文网是国内最大文学阅读与写作平台之一，是目前国内 领先的原创文学门户网站。 • 创立于2003年5月的起点中文网前身为起点原创文学协会，在 2003年10月以此为契机开创了在线收费阅读即电子出版的新模 式。 • 经过10年努力和奋斗，在众多热爱起点的作者与用户的关心下， “起点中文网”为代表的原创文学领导品牌，建立了完善的以 创作、培养、销售为一体的电子在线出版机制，成为国内优秀 的文学作品在线出版平台。
• 一、版权运营 • 所谓版权运营，就是通过对网文作品版权的开发和利 用、出卖或授权等，把原作改编成电影、电视剧、话剧、 网络游戏、动漫以及其他周边产品等不同的产品类型，从 中获得巨大版权和相关产业收益的经营、管理过程。 • 起点目前作为我国规模最大的网络文学网站之一，不 仅拥有十分巨大的原创文学作品量，还拥有万名注册写手， 不论是作品数量还是写手数量都在以可见的速度增长着。 而在由内容创意、生产制造、营销推广、传播渠道和消费 者
• 一、付费阅读 • 可见，在起点付费读者的级别越高，作者相应所得越 多。据受访起点作者透露，目前起点高级VIP用户仅占总 注册用户的10%，其余大部分均为普通用户。若按普通用 户:初级vIP用户:高级VIP用户的比例为6:3:1来计算，起 点作为中介平台可获得全部订阅收入的60%，签约作家可 拿到40% 。 • 但仅以如此之少的获利标准，起点和其签约作家最终 还是取得了不容忽视的收益。起点付费阅读平台正式推出 于2003年10月，仅两年时间，于2005年年底其累积支付作 者的稿酬高达1500万;据统计起点现每月向写手发放稿费 己达200多万元„„充分体现了配电盘赢利模式即使仅对 每笔交易少量收费也十分有利可图的赢利特点。
HL1024-起点中文网网站的营销策略研究-4.8
一、绪论1、关于网络文学网站的营销策略相关理论研究⑴文学网站的营销策略相关理论研究竺立军，杨迪雅（2018）分析起点中文网针对青年群体所采用的营销策略后发现，基于网络文学作品的即时传播性和强烈互动性，辅以一定的营销活动，网络文学网站获得了大量的青年读者，同时，网络文学作品的精神抚慰作用等也培育和维持了一定规模的青年读者群体。
青年工作应当在其中有所作为，协调文化管理部门和网络管理部门采取积极措施，强化网络文学作品对青年群体的正面引导作用，促进网络文学产业的健康持续发展，厚植青年群体"文化自信"的基础。
马嘉忆（2018）随着文学网站的发展，这种新兴互联网站的盈利模式逐渐受到广大学者的关注。
本文以价值链理论为工具，采用文献研究法和案例研究法，对起点中文网的盈利模式进行了探讨。
基于优化过的针对文学网站的价值链模型，本文得出结论：以起点中文网为代表的文学网站通过作品生产、付费阅读与版权销售、会员服务和广告合作这些基本活动直接盈利，通过人力资源管理、研究与开发和其他支持性活动间接盈利。
付鹏（2013）以网络为载体的文学作品近来十年非常流行，尤其以网络小说为代表，于是众多以网络小说为销售主体的中文网站公司孕育而生。
本文以起点中文网为代表，对其公司在战略管理中的环境进行分析，以期为中文网企业的战略管理环境研究提供案例实证。
刘玉洁，张旭（2010）截止到2010年7月5日，起点中文同以综合分97分的成绩，高居文学小说类网站之首.起点中文网是一个连接着作者、读者、出版商、影视公司的平台，本文从市场定住与营销策略二个主要方面总结起点中文网的成功原因。
⑵研究评述通过学习，我们知道国内外学者在网络营销领域的研究非常广泛。
对于消费者支出，不仅有对购物路线的研究，还有对消费者行为的研究，以及对消费者信息接触过程的研究。
从这个角度来看，我们明白网络营销研究必须研究网络消费者，才能充分了解消费者的需求。
企业制定的营销策略也可以更加科学，企业可以为消费者提供满意的服务。
起点中文网市场营销分析分析
简介与定位
营销环境分析
促销策略Hale Waihona Puke 问题与挑战问题与挑战：
霸王条款： 1.日后绝大部分的收益归起点所有， 2.作品的出版与修改全权授予起点， 3.作品的周边如游戏的收益作者根本不能染指。
订立霸王条款与签约作家发生冲突
起点初衷： 竞争对手的增多使网络写手的 选择增多，为了更好地控制旗 下作者，并尽可能多地获取VIP 收费和实体书出版的提成
吴文辉
盗版网站猖獗：
盗版三部曲 1、免费服务吸引顾客 2、为了利益不惜生死前赴后继 3、顾客增多带来广告收益 批语：纵使前浪死沙滩，后浪仍要推前浪
家安全、政治、宗教、军事等信息，一般可 以在互联网上发布。
网上收费、手机收费、出版实体书获得经济 收益、广告收费等；
Social：由于在线阅读习惯的养成，尤其是 Technology：技术在网络上运用主要体现
青年读者而言，将难以替代；当然，也有相 在便利性、网速快、防盗版、用户账号安全、 网页设计等方面，现在均朝成熟方向发展； 当一部分人更钟爱于纸质书籍；
奔跑路上——起点的奇迹
奇迹一：跻身ALEXA前100位排名, 创原创文学门户网站之第一
奇迹二：超700余万的注册用户，80 000名原创作者，90000 余本原创小说，作品总字数超过60亿字（相当于地球总人数） 奇迹三：每天最高的网页浏览次数(PV)突破1亿
起点访问 量：
市场定位：
一份报告
起点锁定
造成后果： 一些作品的原作者无力掌控自己的劳动成果， 甚至无法获得应有的报酬，终难以忍受，接 连跳槽，连原本已发表在起点上的作品也一 律撤走。 高素质人才与作品流失，使得起 点在一段时间内整体作品质量大幅下滑，留 余作品中还有相当一部分因“树大招风”， 被个别小网站盗走免费贴在网上，惹得读者 连连抱怨。
电子版的起点中文网的案例分析（小编整理）
电子版的起点中文网的案例分析（小编整理）第一篇：电子版的起点中文网的案例分析起点中文网的文学商业化一、起点中文网的基本情况一、基本介绍1、成立于2003年5月的起点中文网前身为起点原创文学协会（Chinese Magic Fantasy Union），长期致力于原创文学作者的挖掘与培养工作，并以推动中国文学原创事业为发展宗旨，在2003年10月以此为契机开创了在线收费阅读即电子出版的新模式。
2004年10月，起点中文网被盛大网络收购，成为盛大全资子公司。
2、起点发展历程：(1)起步阶段：2002年5月，玄幻文学协会筹备成立文学性质的个人网站，正式成立起点中文网。
(2)发展完善阶段：2003年10月，起点中文网开创了在线收费阅读即电子出版的新模式。
经过几年的努力和奋斗，起点中文网已经成为国内领先的原创文学门户网站，并逐渐形成了以“起点中文”为代表的原创文学领导品牌，建立了完善的以创作、培养、销售为一体的电子在线出版机制，是国内优秀的文学作品在线出版平台，在业内具有行业领导地位。
(3)盛大阶段：2004年10月8日，起点中文网正式宣布被盛大网络收购，成为盛大全资子公司。
2004年12月18日，起点中文网在上海召开“盛大起点2004年原创文学之旅”，创国内网络文学年会盛况。
2008年7月，盛大网络宣布成立盛大文学有限公司，起点中文网为其下属公司。
二、起点中文网的价值网络二、起点中文网的商业模式 1．战略目标创立于2002年5月的起点中文网前身为起点原创文学协会（Chinese Magic Fantasy Union），长期致力于原创文学作者的挖掘与培养工作，并以推动中国文学原创事业为发展宗旨，打造最大的中文文学阅读与写作平台，成为国内最大的原创文学门户网站。
感受超越自我,体验想象极限——这个口号一直是起点众多玄幻、魔幻、武侠、军文小说作者的创作目标。
2．目标客户起点中文网的目标用户群网络文学爱好者及全部的互联网及手机用户，包括读者和作者。
起点中文网营销策略运用得失与反思
起点中文网营销策略运用得失与反思随着互联网的普及，网络文学已经成为一个不可忽视的存在。
而作为行业内的佼佼者之一，起点中文网在网络文学领域也具有很大的话语权。
然而，想要在激烈的竞争中脱颖而出，起点中文网也需要通过各种营销策略提升自己的知名度和市场份额。
本文将分析起点中文网营销策略的运用得失和反思，进而探索对于网络文学平台的营销策略应该如何调整和完善。
1.多渠道推广：起点中文网不仅在自己的官网上推出各种活动和优惠券，还与各大社交平台展开合作，通过各种方式推广自己，如微博、微信、知乎等。
2.强化文学创作：起点中文网不断强化文学创作，聘请名家、签约作家、打造IP，通过强大的文学阵容和优秀作品吸引读者。
3.品牌推广：起点中文网积极参加各种文学类活动，如文学节、书展等，进一步扩大知名度，提高品牌影响力。
4.建立特色社群：起点中文网在社交平台上建立了一系列特色社群，如读者俱乐部、荐书天地、作家交流群等，通过社群建立更紧密的联系，增加用户黏性。
1.多渠道推广：通过微博、微信等社交平台的推广可以获得大量流量，但同时也容易被用户忽略或者认为是垃圾信息。
因此，需要更精准、更有针对性的推送方式。
2.强化文学创作：在短期内聘请名家和签约优秀作家固然可以提高文学创作水平，吸引更多读者，但同时也会增加成本支出，如果在这方面投入过多且效果不佳，很可能会状况不断。
3.品牌推广：虽然品牌推广可以提高起点中文网的知名度，但如果没有相应的市场份额和产品质量作为支撑，即便投入大量广告费用也会事倍功半。
4.建立特色社群：社群建立的初衷是为了构建更紧密的联系，但如果过度关注读者需求忽略了自身特色和发展方向，不利于持续健康的发展。
三、网络文学平台的营销策略如何调整和完善1.精准用户画像，探索更多推广渠道：基于用户画像，对用户进行分层，采取不同的营销方式，如针对一部分用户短信推送、邮件营销、针对另一部分用户的高质量内容营销等，提升营销效果。
2.严格筛选作家和作品：起点中文网可以在签约作家之前加强审查，力求创作更优秀、精彩的网络文学作品，以更优品质进行品牌推广。
起点中文网的赢利模式分析
葛宇婷 2011级文化产业管理 201100140065ຫໍສະໝຸດ 幸福的花开赢利模式思路
Part One
幸福的花开
盈利模式思路
起点中文网的盈利收入主要体现在三个方面，即“在线 付费阅读制度＋网络原创文学版权运作＋网络广告”，而最 主要的赢利模式是网络原创文学版权运作。 第一，在线付费阅读制度。在线付费阅读制度也即VIP 付费阅读制度。2003年末，起点中文网在网站流量飞速增 长的基础上，正式推出第一批VIP电子出版作品，启动VIP 会员计划，开创了数字出版的新赢利模式。而且起点中文 网确立的每千字2分钱（初级VIP会员阅读价格为3分/千字， 高级VIP会员的阅读价格为2分/千字）的付费阅读制度已成 为行业标准。依靠VIP付费阅读制度，起点中文网解决了原 创文学网站最关心的三个问题：选评作者、盈利以及较有 效地防止盗版。
Part Three
赢利模式的隐患分析
在起点中文网创下骄人业绩的同时，也存在着一些文学 商业化带来的隐患。 第一，VIP付费制度存在隐患。推荐榜伊始是由读者凭 借自身的热情点击浏览文章，给文章留言，好的文章凭借网 友的力量脱颖而出。然而在VIP收费阅读制度确立之后，不 签约作者即便是有优秀的作品也很难得到展现机会，使原创 文学网站失去了“草根平台”的本色；各文学网站之间竞争激 烈，为了争取更多的作者，不断降低VIP的签约标准，造成 所宣传作品质量的下滑；名目繁多的推荐榜也不再可靠，失 去了其存在初衷；作者为了使新书引起关注进新人榜，专注 于点击量，呼朋唤友，拉帮结派，而不能专注于文学创作。
Part Two
服务能力与特点
起点中文网作为一个专注于推广网络原创文学的平台，对网络原 创文学的二次传播与增值服务体现在了内容传播、与传统出版侧重点 不同的编辑力、培养作者以及平台服务等方面。 第一，内容产品多元化。起点中文网将网络原创文学市场细分为 奇幻、玄幻、武侠、仙侠、言情、都市、历史、军事、游戏、竞技、 科幻、灵异、美文、同人、剧本、图文等16个类别，并对作品类别进 一步细分到二级，如历史频道又下分为架空历史、历史传记、三国梦 想等，且能够依据其用户需求进行市场再细分，如2007年专为女性读 者开设了起点女性频道。网络原创文学参差不齐，起点中文网虽然注 重保持网络原创文学作品的原汁原味，但对有黄色暴力倾向的文字及 作品有严格的把关，这样做一方面符合网络道德标准及国家网络文明 建设政策要求，另一方面也赢得了用户的口碑和忠诚度。
起点中文网盈利模式 (3)
盈 利 模 式 分 析 （ 二 ）
与时俱进的赢利模式
1、对无线阅读进行拓展。 2、掌门人、舵主之类类似社区 化经营。
结 语
起点中文网兼具了出版者、经纪人 及销售商的角色，推行了吸引作家 的福利体系“千万亿计划”，还推 出了为签约作家提供写作培训、年 薪保障及高额奖励等。 起点中文网具有良好的数字出版理 念，依托网络原创文学，将技术、 增值服务、二次传播、时尚等概念 整合并展现在原创文学网站这个平 台。
盈 利 模 式 分 析 （ 一 ）
第一，在线付费阅读制度，即VIP付费 阅读制度。（初级VIP会员阅读价格为3 分/千字，高级VIP会员的阅读价格为2 分/千字。） 第二，网络原创文学版权运作。主要包 括线下出版、授权给网游公司和影视、 话剧制作商。 第三，网络广告。但网络广告不是起点 中文网的主要赢利模式。
起 点 中 文 的 网 盈 利 模 式
产 业 链 分 析
1、上游：内容生产 包括起点中文网在内的盛大文学其签约作者与“散 户作者”平均每天提供3000部原创作品，与传统出 版社相比作品数量可谓惊人。 2、下游：传统出版社、影视剧制片商、动漫制作 公司以及网游公司等。 起点中文网一方面与其进行版权合作与输出贸易， 另一方面也能够为盛大网络的游戏、动漫制作提供 素材。 3、终端用户 读者通过订阅、下载、在线浏览等方式阅读网络原 创文学。以“天下霸唱”的作品《鬼吹灯》为例， 起点中文网通过在线出版不仅在网络上积聚了大批 付费读者，还把《鬼吹灯》印成简体、繁体中文以 及外文书籍线下出版，通过授权影视、话剧与动漫 改编权和网络游戏制作权，所得收入近千万，且将 其中近一半的收益与作者分成。
起点中文网盈利模式 (2)
原创文学 版权运作
起点中文网对于网 络原创文学版权的运作 主要包括线下出版、授 权给网游公司和影视、 话剧制作商。 起点中文网通过与 业界的互动，及时了解 出版动态以及征稿需求， 能够协助网络原创文学 作者寻求更适合的出版 方向，并进行与多媒体 机构的版权授权以及盛 大网络自身产品的开拓。
《步步惊心》
目前，盛大文学的 业务范围已经涉及数 字出版、无线阅读、 传统出版、影视投资、 版权转让、内容整合 等多个领域。以起点 中文网为例，专注于 网络原创文学这个核 心产品以拓展产业链， 主要负责架构专业网 络原创文学在线出版 平台以及提供技术支 持和服务，其作为内 容集成商、提供商的 地位得到凸显
在线付费阅读制度也即VIP付费阅读制度。 2003年末，起点中文网在网站流量飞速增 长的基础上，正式推出第一批VIP电子出版 作品，启动VIP会员计划，开创了数字出版 网络付费 的新赢利模式。而且起点中文网确立的每 阅读制度 千字2分钱（初级VIP会员阅读价格为3分/ 千字，高级VIP会员的阅读价格为2分/千字） 的付费阅读制度已成为行业标准。依靠VIP 付费阅读制度，起点中文网解决了原创文 学网站最关心的三个问题：选评作者、盈 利以及较有效地防止盗版。
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360安全桌面携手起点中文 网 探索网络文学营销新模式
起点中文网《斗破苍穹》成功推出 漫画版
起点中文网还寻求在无线阅读产品上进行 开发。其东家盛大文学创建的无线文学门 户网站MOGA，给KJAVA和WAP手机阅 读用户提供下载资源，并与提供传播渠道 和终端的通信运营商及客户终端厂商进行 合作研发，如盛大文学与诺基亚联合推出 了基于诺基亚E63和Ovi邮件的首部互动小 说，同时，盛大文学也地阅读并提供起点在线书库， 广大用户可通过手机阅读起点的海量图书。
起点中文网赢利模式分析
起点中文网赢利模式分析物流一班第六组首先我们看看网络企业的赢利模式从广义上来说可分为两种：自发的赢利模式自觉的赢利模式我们认为起点属于后者。
从狭义上来说主要有：我们认为起点的赢利模式为以广告模式和销售虚拟产品模式为主，电信增值模式和销售实体产品模式为辅。
我们的结果是分析以下要素得来的➢企业背景➢利润源➢利润点➢利润杠杆➢利润屏障➢利润家➢赢利模式总结关于起点创立于2003年5月的起点中文网前身为起点原创文学协会（Chinese Magic Fantasy Union），长期致力于原创文学作者的挖掘与培养工作，并以推动中国文学原创事业为发展宗旨，在2003年10月以此为契机开创了在线收费阅读即电子出版的新模式。
经过10年努力和奋斗，在众多热爱起点的作者与用户的关心下，“起点中文网”为代表的原创文学领导品牌，建立了完善的以创作、培养、销售为一体的电子在线出版机制，成为国内优秀的文学作品在线出版平台，树立了业内具有影响力的行业领导地位。
起点中文网今后将继续以建站宗旨为发展核心，为建立国内领先的文化品牌而奋斗。
起点网将寻求商业模式的进一步创新，在广告和WAP、KJA V A等无线产品上进行新的拓展，创造新的可持续的盈利增长点。
起点网还将涉足实体出版、影视改编、动漫改编等领域，并寻求众多周边媒体衍生产品的合作开发。
起点网还将积极拓展海外市场，致力于进一步扩大作者群和读者群，挖掘起点网成功商业模式的潜力，打造成全球最大的华文文学创作与阅读平台。
起点的利润源➢男性用户居多——女性市场待进一步开发根据艾瑞市场调查发现网络文学用户的男女性别比例为56：44，男性用户比例高出女性用户12个百分点。
与整体网民相比，网络文学用户中男性用户的比例要高于整体男性网民比例 1.8个百分点。
➢以中高层教育人群为主从下图就可以轻松看出起点的利润点➢广告利润广告是起点的重要和主要利润来源➢虚拟产品销售及电信增值业务起点网站的vip订阅需要花费起点币，100起点币=1人民币，起点币也可以用来购买各种游戏道具。
起点中文网营销策略研究
１ 在 线 阅读 与 电子 书 下载 并 存 、 起点 中文 网图书 业务 的渠 道有 三类 ： 互 联 网的在 线 阅读 、 动 互联 普通 移 网 的在 线 阅读 、 子书 下 载 。 电
值 的平台。 许多 出版商都会在起点 中文 网上寻找好作品， 将其变成传统 图书 获利 ，比如 《 鬼吹灯》的畅销就是一个典型案例。 同时由于起点 中文 网是以玄幻类小说为主， 而玄幻类小说很适合开发 成游戏作 品， 因此起点 中文网也吸引了游戏商。 起点 中文网的作者“ 我吃西 红柿 的作品 《 星辰变》的游戏版权卖了 １０ ０ 万元［】 ２。
创 办之 初 ， 点 中文 网 （ 起 ｗｗｗ ．ｒｆ ｃ ｍ） ｃ ｕ．ｏ 只是 一 个兴 趣 类 网站 。 ｎ 当
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起 点中文 网营销 策略 研究
刘玉 洁 张 旭 齐 齐 哈 尔职 业 学 院
【 摘 要 】 止 到 ２ ０年 ７月 ５ 日，起 点 中文 网以 综合 分 ９７分 的成 绩 ， 高居 文 学小 说 类 网站 之 首 。起 点 中文 网是一 个 连接 着作 者 、 截 １ ０ 读者 、 出版 商 、 影视 公 司的 平 台 ，本 文 从 市 场 定位 与 营销 策 略 二 个 主 要 方 面总 结起 点 中文 网 的成 功 原 因 。 【 键 词 】市 场 定 位 ； 营销 策 略 ；起 点 中 文 网 关 中图分 类号 ：Ｆ７ ３． １ ５文献 标识 码 ：Ａ 文章编 号 ：１ ０ — ６ （ ０ ０ ０ － ７ ０１ ９４０ ７ ２ １ ） ６ ０ — ０
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吴文辉
盗版网站猖獗：
盗版三部曲 1、免费服务吸引顾客 2、为了利益不惜生死前赴后继 3、顾客增多带来广告收益 批语：纵使前浪死沙滩，后浪仍要推前浪
起点吃黄连，有苦说不出： 据起点中文内部一位编辑统计，仅2010年 一年，起点中文网因为盗版网站流失的利润 达到了人民币1300万之巨！
起点中文网营销案例分析
恒大组
只有起点，没有终点!
简介与定位 促销策略
营销环境分析 问题与挑战
盛大骄子——起点简介：
创立于03年5月，04年10月被盛大网络收购，成为盛大全资子公司。 国内知名小说门户网站，是国内最大文学阅读与写作平台之一 拥有包括唐家三少、我吃西红柿、跳舞等名网络小说作家 连载了包括斗破苍穹、鬼吹灯系列等深受大读者喜爱的小说
法细腻、描写情感的作品，于是赢得了大量 优秀作品前半部分免费试读，后半部分则要
女生客户；
收取一定费用，按每千字2-3分钱进行收费。
便利的网民渠道：
a、在线阅读与电子书并存 b、满足各方需求的促销策略 c、组织书友俱乐部，提升品牌作者签约人气 d、强大的论坛功能 e、聚焦多方利2.与知名网站资源合作
3.明智而合适的促销活动
原因：超50%的自发访起问点量通过网站交换链接在、起交点中文网主页促销活动最醒目，起点作
来自于搜索引擎，目前各换大广告、内容合作、用为户盛资大的最大的互动娱乐平台之一，有雄厚 搜索引擎都提供免费注册源；合作等方式，在具有的类资似本发起大型的促销活动，吸引消费者，
奔跑路上——起点的奇迹
奇迹一：跻身ALEXA前100位排名, 创原创文学门户网站之第一
奇迹二：超700余万的注册用户，80 000名原创作者，90000
余本原创小说，作品总字数超过60亿字（相当于地球总人数）
奇迹三：每天最高的网页浏览次数(PV)突破1亿
起点访问 量：
市场定位：
一份报告
据CNNIC第25次中国互联网报告 显示，20-40岁的中青年网民占我
造成后果：
一些作品的原作者无力掌控自己的劳动成果， 甚至无法获得应有的报酬，终难以忍受，接 连跳槽，连原本已发表在起点上的作品也一 律撤走。 高素质人才与作品流失，使得起
点在一段时间内整体作品质量大幅下滑，留 余作品中还有相当一部分因“树大招风”， 被个别小网站盗走免费贴在网上，惹得读者 连连抱怨。
合作站点：原创地位、球万”达式的规模效应。
网、爱玩.NET等知名网站。
简介与定位 促销策略
营销环境分析 问题与挑战
问题与挑战：
订立霸王条款与签约作家发生冲突
霸王条款： 1.日后绝大部分的收益归起点所有， 2.作品的出版与修改全权授予起点， 3.作品的周边如游戏的收益作者根本不能染指。
起点初衷： 竞争对手的增多使网络写手的 选择增多，为了更好地控制旗 下作者，并尽可能多地获取VIP 收费和实体书出版的提成
经典案例——从起点到腾讯 2013年3月，经长时间酝酿，因不满盛大对 起点设立的一系列霸王条款，由起点联合创 始人吴文辉、罗立以及运营总监杨晨带头， 盛大文学旗下起点中文网的27位核心编辑和 34位与起点合作的白金写手集体离职，并不 久后与腾讯合作创立创世文学网，与起点对 立，令起点蒙受巨大损失。
以在互联网上发布。
收益、广告收费等；
S T ocial：由于在线阅读习惯的养成，尤其是 echnology：技术在网络上运用主要体现
青年读者而言，将难以替代；当然，也有相 在便利性、网速快、防盗版、用户账号安全、
当一部分人更钟爱于纸质书籍；
网页设计等方面，现在均朝成熟方向发展；
行业顾客大资作家”到“每人一书”计划，再到不久 即只要在搜索引擎上输入源起合作方式为网站链接前策的略“，五一免费畅读”，起点中文网的一系 点网上热门的小说名均会利在用合作伙伴之间网站列访提广升。了自身的形象与知名度，造成了“滚雪
潜在进入者
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替代品
简介与定位 营销组合策略
营销环境分析 问题与挑战
广与专兼有的产品策略：
从免费到微支付的定价策略：
广：小说题材拥有玄幻、奇幻、武侠、仙 免费：起点不过是一个兴趣类的网站，作
侠、都市、言情、历史、军事、游戏、体育、者也处于免费付出的状态，由于生活压力一
科幻等，涉猎广泛；
些好的作品也就中断了。
专：起点也推出女生专栏，为女生提供笔 微支付：2003年起点创建了VIP服务，对
国总网民的50%，即1.92亿，
起点准确的把这些网民定位为目 标市场。
起点锁定
中青年网民 你、我、他
当然还有她！
简介与定位 促销策略
营销环境分析 问题与挑战
外部环境——PEST
P E olitical：只要作品不是涉及特别敏感的国 conomic：企业资金来源充足，可以进行
家安全、政治、宗教、军事等信息，一般可 网上收费、手机收费、出版实体书获得经济