统一饮料系列推广方案

统一饮料系列推广初案

统一企业标志

统一企业标志，系由英文字”PRESIDENT ”之字首”P ”演变而来。

翅膀三条斜线与延续向左上扬的身躯，代表“三好一公道”的品牌精神（即品质好、信用好、服务好、价格公道），另一方面也象征以爱心诚心信心为基础，为消费者提供商品及服务，以及产品其中创新突破的寓意。

底座平切的翅膀，则是稳定正派诚实的表征。

整个造型象征超越、翱翔、和平，以及带向健康快乐的未来。

色彩意义：

•“红色”代表热诚的服务、坚定的信心、赤诚的关注

•“橘色”代表勇于创新、长于突破，及与食品联想的满足感、丰盛感

•“铭黄”富有温馨、明快、愉悦的感情，代表该品牌的期望。

推广初案

综合的以统一标识的一个亮点进行单一的市场定位，从而建立起统一在目标消费群中的亲和力和依赖性。

作为现代的青年人，在社会日趋发展的今天，他们的追求和向往不仅仅只建立在一般的层次，更多的是以一种精神上的享受，生活的温馨，性情的愉悦，身体的健康为主体。因此，我们应该抓住这个目标受众进行系统的策略。使得这一群体在生活、追求、性情、健康方面有个全面的认识和定位。

围绕着统一标识的设计理念，我们围绕当代年轻人的消费观、价值观、人生观。从而进行市场的单向性综合分析，并以适合的推广方案在贵阳地区进行大范围普及。

推广主题：五彩青春，激情盛夏。

目标对象分析：饮料作为一种饮用资源，随着人们生活水平的不断提高，与人们的生

活越来越紧密的联系在一起，饮料在人群中的消费比率将大大增加。随着市场的不断细分，饮料除了其传统的解渴功能外，又衍生出了各种营养饮品，使人们能够更方便、更快捷、更健康的饮用。现在的年轻人求新、求异，喜欢尝试，面对目前竞争强烈的市场环境，要想抓住年轻人的眼球，新产品进入茶饮料市场需要从延伸产品中寻找差异，即通过形式产品（包装、造型、品牌）的差异来体现产品延伸的附加价值和利益，来表现茶饮料带给消费者的心理感受和内心需求。从众品牌诉求点来看都围绕“健康、时尚”这个主题，但可以寻求不同的具体表现形式。新产品的竞争策略可以是通过主题演绎的不同、表现的不同来实现差异化，增加产品的独特性。随着社会的发展饮料市场的同质化导致消费者对产品的选择已经形成了没有定向。饮料的市场主体是年轻人，而年轻男性和年轻女性的追求更是有区别。因此我们要抓住他们的消费心理。

年轻男性：喝出青春、饮出活力、显其尊贵、彰其个性。

年轻女性：饮出健康、喝出身材、表其时尚、突其修饰。

竞争对手分析：

（一）竞争格局基本稳定，寡头垄断市场结构大致形成。

目前，中国饮料市场已形成了可口可乐、百事可乐、统一集团和顶新集团4大系列品牌相互角诼的态势。具体来看碳酸饮料、茶饮料和功能饮料的市场属于寡头垄断的市场结构，寡头

垄断的市场结构说明竞争不在是一般意义上的完全竞争，而主要集中在几个少数寡头之间。由于存在一定市场壁垒，一般小型企业很难进入。

（二）品牌间存在较大的差异性，此消彼长成为必然趋势。

中国饮料市场，各种各样的饮料层出不穷，如果某品牌处于优势，其它品类必然处于劣势。尤其是近几年，快速发展的果汁饮料、茶饮料、功能饮料均对传统的碳酸饮料和瓶装水市场造成了一定的冲击和瓦解。

（三）果汁饮料存在着两个种类的博弈

第一类是果汁含量仅为5%--10%的低浓度果汁饮料。在这一阵营中，以统一"鲜橙多"、康师傅"每日C"果汁和可口可乐"酷儿"为代表；另一类是屈臣氏的"果汁先生"和养生堂的"农夫果园"，他们走的是高浓度的路线。

（四）竞争虽然激烈，机会仍然很多

软饮料在最近几年大规模的进入市场，其庞大的市场空间使国内外厂商纷纷加入，竞争十分激烈。但，软饮料仍然处于市场导入阶段，还有很大的发展空间，一是随着人们生活水平的提高，饮料的消费量有所上升；二是中国饮料人均指标远低于世界平均水平；三是整个行业进入快速增长期，每年平均增长率为21%，所以市场前景较大。

二、市场竞争深度分析

（一）消费者群体各有特点

因为产品的特点和市场定位不同，各品牌的饮用者各具特色。如女性喜欢美容养颜，而且她们的消费接近于儿童，所以露露和酷儿比较受到青睐；而可乐的饮用者中男性的比例占到50%以上。由于老年人更注重健康，喜欢饮用天然饮品，而年轻人则更倾向于追求新潮和口味，所以他们所选择的饮料也不一样。

（二）主要消费群体生活态度分析

我们生活形态用语言来考察各品牌经常饮用者的生活态度，我们发现，露露的经常饮用者更倾向于喜欢含有天然成分的产品并且比较注重健康，酷儿的常常饮用者喜欢尝试新鲜事物。

因此，今后国内的饮料品牌竞争格局，将是大品牌竞争时代，一个财团旗下的多个品牌将经过整合参与竞争，不同品牌针对不同的细分市场，做到最大限度的渗透，无财团在背后支持的品牌将很难有生存空间。

推广活动初案

●活动主题

饮与众不同的统一饮料，让青春更加五彩缤纷。

●活动时间

2011-x-x

●活动地点

xx

●活动内容明细

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●活动费用预算●备注