20070529面谈前的准备工作

面谈前的准备工作

一、平时的日常学习

一是以学习方法、考试信息、招生政策、家庭教育、非智力因素等与教育、学习相关的东西为主，注意温故知新。来源：OA、中考网、爱高考网、小升初论坛……

二是兼顾一些销售、谈判方面的知识。

其实只要第一点学习到位，可以很大程度弥补第二点的不足，因为家教行业的销售不同于其他行业，多数情况下，能以情动人、同时给家长显示自身的专业性，就成交了一大半（至少对于我而言如此）

二、每个来访前的准备

1、温习相关年级、相关年龄段孩子的特点

2、孩子学校的信息

3、家长类型的分析，准备如何应对、推对应其经济承受能力和思维方式的单

4、同校同年级学生来学大的成功案例

5、当前孩子各科（或需要辅导的科目）学到的相关内容（相关题目）尤其是重点难点

三、心态的准备

其实只要有了强烈的成功欲望，内心的驱动力就会促使自己各个方面做到充分的准备：平时的工作间隙就会投入地学习相关知识；谈单前就会抽出专门的时间，为即将到来的家长认真筹备相关的东西。但人总有心态没有达到最佳状态的时候，这种情况下也要迫使自己做好充分准备，按部就班地该怎么做就怎么做。