房地产项目营销提报PPT幻灯片

9
二、市场分析
2020/3/4
10
2020/3/4
芙蓉世纪城
总占地面积: 120亩 总建筑面积: 18万平方米 产品类型：多层/高层 均价：电梯房2900元 最高价：一期均价1688元，最高价3500元 户型面积：130㎡三房、140㎡、155㎡三房四房 开盘时间: 2008年10月 定位：18万㎡汉寿品质第一城
鸦鹊嶺三产服务中心一期工程
推广策略
2020/3/4
1
2020/3/4
2
一、区域分析
2020/3/4
3
【区域概况】
2020/3/4
1、城市综述
常德直辖县，辖16个镇，13个乡，人口81万，县城人口 5.8万，地处常德与益阳之间，交通便利。
2、宏观经济指标
一、二、三产业发展平均，以第一产业为基础，城镇居民 收入较高，农村收入较高，但消费较低。
22
切入点：
购买此项目的人群大多为周边企业管理者 及员工，周边行政人员，以推动城市发展 的建设者为主要目标客群作出发点，抓住
消费者心里，他们是——时代的引领者。
2020/3/4
23
项目属定
汉寿名片——开发区住宅领头羊
从带动经济发展的缔造者与领军人物的角度上界定项目。 通过项目细节和前卫打造理念，“绿化、家、院落”一 体的产品形态，创造出一种都市生活配套和服务，让工
二次开盘2013年5月9日 均价：3550元/㎡ 户型面积：110—140平方米 定位：湘西北首席湖景豪宅
13
2020/3/4
金城 ·丹堤
总占地面积: 22722㎡ 总建筑面积: 43500㎡ 产品类型：多层/高层 开盘时间: 2012年11月25日 价格：起价 2108元/平米 均价 2450元/平米 户型面积：128平方米三方；四房 定位：宜居纯板式花园洋房
次要客群： ➢ 周边乡镇居民 ➢ 新婚夫妇
2020/3/4
19
购房意向客户特征
刚需型客户 刚改型客户 改善型客户
青年新锐 描述：年龄25—35岁，单身或者两人家庭 购房动机Hale Waihona Puke Baidu拥有独立生活空间，注重工作与生活的便利
青年持家 描述：年龄27—45岁，三口之家，孩子未成年 购房动机：改善居住条件，小孩的成长
作与生活举步之遥。成为新都市人生活港湾。
2020/3/4
24
我们建议，项目案名：
时代 ·上城
开发区属湘西 北经济发展的 桥头堡，见证 时代发展。
开发区可谓汉 寿城中城，项 目处于开发区 核心位置，可 谓上城。
2020/3/4
25
项目定位
时代生活缔造者
项目理念
传播时代生活精神
2020/3/4
26
项 目 SLOGAN
时代创造生活
品牌自身多元化的气质带给这个区域，与之相匹配的便是 积极地、进取的生活时代的生活精神，更将这种理念的内 在价值融入到时代高端住宅的产品系中，打造开发区的标 杆地位。
2020/3/4
27
时代精神 之于 时代上城
2020/3/4
时代文化特质 发展创新的文化精神
——品牌价值多元是成就文化丰富的前提
中老年
描述：年龄45—60岁，孩子成年未婚 购房动机：改善居住条件
2020/3/4
20
四、项目占位
2020/3/4
21
怎样树立项目形象， 并转化为有效销售力，实现项目热销
作为开发区内的唯一住宅项目，突出项目的独特优势， 提升项目调性，形成市场差异化的产品形象，引起消费 者的关注。
2020/3/4
5
区域优势：
➢ 湘西北最便捷的门户和桥梁。 ➢ 对外处于长株潭城市群与常德市之间,便捷接轨国际市场。 ➢ 对内是企业发展的桥头堡。
2020/3/4
6
交通优势：
➢ 水、陆、空立体疏运网络。 ➢ 长石铁路、长常高速、319国道、S205省道贯穿园区， 汉寿沅水大桥建成通车。 ➢ 常德水运码头、坡头客货水运渡口均在半小时车程之内， 距常德桃源机场仅45公里，运输网络四通八达，交通优 势十分明显。
时代品质保证 精益求精的品质要求
——生活的质量，源于对每一个细节的用心
时代生活态度 享受便捷的生活与工作圈
——生活品质和事业发展和谐并存
时代生活氛围 诚信和谐的人文气氛
——情感交流改变生活 28
时代生活 之于 时代上城
时代生活之于时代上城的 具体体现
稀缺的
为区域带来稀 缺的生活价值。
14
从市场观测，汉寿市场多数产品是从物理属性出 发，都标榜自己为第一大盘、首席湖景等形象。 产品走量上以多层产品需求旺盛，其中中等面积 三房产品需求最旺，90㎡两房供应量少，有一定 潜在需求。大面积三房、四房产品有滞销倾向。
2020/3/4
15
市面上楼盘同质化严重，竞争激烈，如何跳脱出 惯性定义，使产品形象从市场上脱颖而出，吸引 消费者关注？
2020/3/4
7
配套优势：
➢ 商业设施、文体设施、医疗卫生设施以及从小学到 大学的完整的教育设施。 ➢ 绿化、亮化、美化等市政设施配套完善，已形成商 业区（太子庙集镇）、工业区与科教区互为依托，共 同发展的良好格局。
2020/3/4
8
无疑，开发区的诸多优势，都将为项目带来利好。
2020/3/4
11
2020/3/4
金山国际新城
产品类型：高层/商铺 户型面积：74-124㎡
价格：3000元/㎡—4000元/㎡
开盘时间：2013年04月21日 项目特色：汉寿第一大盘，260亩地标新城！ 定位：汉寿首屈一指的地王级、地标级精品大盘
12
2020/3/4
锦阳·丰瑞
总占地面积: 65337㎡ 总建筑面积: 211367㎡ 开盘时间: 首开2012年12月8日
3、城市发展趋势
由老城区往新城区发展，老城区人口外溢，新城区交通优 势将进一步促成该地区发展。
4
【高新技术产业园发展格局】
本案
2020/3/4
发展趋势： 《湖南汉寿经济开发区总体规划 2006-2020》由省人民政府批准， 全区新增面积2.5平方公里，总体 规划面积达到5平方公里。2008 年被确立为常德工业走廊廊头和 全省10个承接产业转移发展加工 贸易重点县（工业园区）之一。
2020/3/4
16
所以， 我们认为，从消费者心理出发，第一时间接收到 产品信息就能引起共鸣……
2020/3/4
17
三、客群分析
2020/3/4
18
购房意向客户类型
项目所处的区域环境及项目本身特点决定了项目 客群主要有以下几种类型：
主要客群： ➢ 开发区企业高管、从业人员 ➢ 项目周边行政人员 ➢ 周边学校教师