高层住宅顶层销售说辞

高层住宅顶层优势和工艺

优势：1、风水

顶层的房间、客厅、厨卫没有人站在你头上，寓意着没有人压着你，您想想假如顶层您晚上睡觉的时候，别人睡在您上面，您上厕所的时候，可能楼上的也在上厕所，别墅为什么卖得贵，就是因为独有一片天地，在南方顶层叫做空中别墅是最贵的楼层。

2、消防安全

高层发生火灾时，人员都会疏散到屋面，顶层距离屋面最近，能够最快速的逃生到屋面等待救援。

3、屋面空间

近水楼台先得月，顶层那么大的屋面，没事可以上去呼吸一下新鲜空气，夏天的时候也可以找朋友3,5小聚，乘个凉，BBQ一把。

4、安静

不知道您是否有这样痛苦的会议，楼上稍微有个动静，比如地板上掉个东西，走路脚步稍微重些你在楼下听得清清楚楚，顶层不会有这样的烦恼。

5、通风采光，视野开阔

我们都知道现在高层住宅定价都是从低到高依次加价，这就是所谓的层差，因为高层住宅的通风，采光、景观灯条件随着楼层的增高而递增，垂直电梯的使用让一楼和顶楼入户便利性基本相同，说明客户大多熟都愿意为高楼层良好的通风、采光、景观等条件买单。那么在一栋高层住宅中谁的通风，采光，景观最好，当然是顶楼了。

建筑工艺：

您也看到了，我们嘉禾·广运的建筑质量相对于周边楼盘来说是相当优质的。整个楼体采用现浇一次成型，先从根本上解决漏水问题，屋面经过4层处理，第一层，20CM现浇板，第二层15cm保温处理，第三层15cm防水处理，第四层10CM现浇板,共计60cm（这样做的优点是1、现浇板自然伸缩量小于传统楼板缝的伸缩量，防水层不易断裂。2、施工防水层上有现浇板，不易氧化，使用寿命不敢说50年，但是相比普通高层的做法要持久有效很多。

客户为什么会买我们的顶楼？

主要原因有：

低总价，低首付，置业门槛较低。

比较年轻，能够克服体力的抗性

有准备二次置业或多次置业的心理准备。

临近现房的时候，小区形象出来了，又没有合适的替代房源。

思想相对开放，接受度高

但这样的客户

客户群共同的特点是年轻、资金积蓄较少。他们购买顶楼的原动力是省钱。

我们用什么方法来让客户买我们的顶楼？

客户购买顶楼最大的动力是为了省钱，所以我们在定价的时候一定要控制好顶楼的总价。

客户不愿意买顶楼的最大抗性是：怕漏、怕晒。那么，我们就要严把顶楼质量关，尽量引进新的隔热和防漏材料，并用尽心思来降低客户的购买风险。

——必要的时候，可以使用“购买顶楼，无理由退房”。

3.分析问题解决问题：

顶楼问题无非有几种：一、漏雨问题；二、裂缝问题；三、平层晒的问题；

平层晒的问题如今已经不突出了，可以通过顶层工艺，告知客户顶层漏和晒的问题已经降低到最低；

楼高问题是个不可避免的，这需要我们通过一些销售技巧和方法来引导客户。