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Jay Abraham 杰 亚伯拉罕-大师简介
從今天開始的幾擴大並成為行業中的領導者。
Jay Abraham 杰 亚伯拉罕-大师简介.txt你看得见我打在屏幕上的字，却看不到我掉在键盘上的泪！自己选择45°仰视别人，就休怪他人135°俯视着看你。
秘密行銷
世界第一行銷大師
Jay Abraham 傑. 亞伯拉罕
（高度機密 嚴禁翻印）
億萬美元行銷週末課程的創始人
—— 世界第一行銷之神 Jay Abraham
那麼，這個膽大無畏、作出如此斷言的“我”又是誰呢？我叫傑?亞伯拉罕。你也許已經從我那些更有傳奇特色的商業成功史中聽說我的名字。我是一個市場行銷專家，商業拓展大師和財富創造專家。我有12000多個成功的故事，在我的名下，我已經幫別人累計創造出超過70億美金的額外純利潤。
《成功》雜誌的出版商說，我也許是他知道和採訪過的人中最多策略、幫助人數最多、而且使幫助物件賺錢最多的一位元人士。
我要為你做的事情非常簡單—就是幫你賺錢，給你提供最可行的策略，讓你的生意成長超越你的預期，甚至超越你所能想像的。我會指導你去認識那些隱藏在你身邊但你沒有看到的商業關係資源，並從中取得立刻的巨大收入和成功。
我給予你的這些策略是經過驗證有效的，並且我會告訴你詳細的案例怎麼樣去最大化這些策略原則。以讓他們轉化成你更大的金錢、名譽、權力和成功。當你按這些策略去行事，你的人生就已經永遠的改變了…
他們稱我是當今世界上，最偉大的行銷天才。《福布斯》排行榜，在一篇長達兩頁的關於決策性商業指導者的文章中，只將五個人稱為“不同凡響的人物”，而我就是其中一個；並說我的厲害之處就是把運營不善的公司奇跡般地變成盈利者。《今日美國》 發表了兩篇文章，其中一篇就是關於我的，他們稱是我讓商業運行和壯大。《投資者商務日報》說我知道如何用最小的付出換得最大的回報。
杰亚伯拉罕 网络行销赚翻天
网络行销赚翻天世界第一行销大师亚伯拉罕互联网行销策略我们请到了3位在在线行销、战略和战术方面卓有建树的专家。
诚如我们早先所说的那样，我们拥有他们如泉涌般的在线行销智慧、能获得巨大财富的措施、能快速传递的成功经验和举世瞩目的长期战略利润。
他们明白，此次会议的目的便是帮助诸位获得闪电式的突破，非常有意义的突破和意味悠长的决定性突破他们曾残忍的将拇指扎破立下.毒誓，要将你们从地球带进天堂。
我应该指出一点，他们分布于全国各地，他们中的许多人愿意为诸位牺牲他们的个人生活，因为他们也有家人或美丽的女友，他们能享受比改变诸位的命运更有价值的事情，但是他们并不在意牺牲，因为诸位就是他们心中的一切。
肯你在吗？？,肯:我在这里。
杰好。
我们非常荣幸，我不打算审判诸位、我不打算让诸位变得:不可一世、目中无人。
但是肯麦卡锡，我想让你帮我，也就是搬搬舞台，让他们对着你，和你的两位同事，这样我们就能聆听你深邃而宽广的理念和专家意见。
我想代替他们对你表示应有的尊敬。
那么你愿意从现在开始演说吗？肯:当然。
我是肯麦卡锡，与我一同到来的还有两位同事：佩里马修和布兰德沙拉。
我简短的介绍一下自己，我初次下海经历是推广会，一种非常不错的商业培训，因为当8点钟的时候，要么你能有满座的听众，要么什么都没有。
来不得半点弄虚作假，这样的经历告诉我，要成为一名成功的行销人员到底需要些什么。
然后我寻寻觅觅，费尽心思。
我曾对教育心理学-人们处理信息的方式非常感兴趣。
我曾在许多大学教书，做讲师的助教，比如哥伦比亚、麻省理工和纽约大学。
当时我通过直接邮件继续从事商业活动。
我将自己在认知心理学方面的研究应用到现实中，并将我的街头推销技巧汇编在这个奇妙的媒体里。
我努力的使用直接邮件，并以此谋生。
我们正在策划惊天动地的大计划。
我认为我们在...我们曾有过许多YOUR LEARNING PARTNERS 一句话，一件事可以改变人的一生！======================网络行销赚翻天互联网行销策略PDF 文件使用 "pdfFactory" 试用版本创建 并迅速将我使用直接邮件的经验，与当时一些非常有趣的数字媒体和多网行业几乎是一片空白。
杰亚伯拉罕-25条绝密营销策略
杰亚伯拉罕-25条绝密营销策略作为全美收费最高的营销顾问之一，许多人都让我拼命地帮他们寻找方法，让他们的业绩持续增长，让他们在每一个领域付出的所有努力都能得到丰厚的回报。
讽刺的是，所有这些人都在寻求一些非常复杂的，高科技的——近乎深奥的解决方案。
他们想要的答案（也是您想要的）比您想象的更简单、更容易，更方便。
首先，您们需要做个深呼吸，然后放松……然后让您放松了的理性头脑重新控制您的思维。
接下来，跟随着我的指导，一起进入明显的（经常被忽略）的计划执行中。
我的目标是向您展示，您最大的杠杆不是您有能力从银行借到钱——虽然那也没什么坏处。
相反，您的杠杆是，您如何能从您正在做的相同数量的营销开支和努力中，提升您的利润。
我不是一个非常聪明的人。
我所知道和所教的，都是一些常识——并非什么高科技，什么晦涩的行业术语。
我将会告诉您的都是简单的事情，比如测试、直接回应广告、广告的生命力、客户的需求和为客户消除购买风险。
您很快就会看到这些简单事实却能产生巨大的利润，所以，让我们开始行动吧。
当然，现在一切都变得更艰难困难，因为充满了更多的竞争，而且也不像以前那样容易得到顾客了。
较弱的企业会失败，并被彻底驱逐出市场。
这就是为什么巩固您的业务是如此重要，因为这能保护您免受消费者特性和竞争对手策略的影响。
您不必成为行业潮流的牺牲品。
在竞争激烈的年代您也能在各种竞争和利润的争夺中抢占上风。
当您的基础越来越巩固，您的可识别性、您的声誉和您的独特性成为您的企业生存和发展的关键。
在这竞争激烈的年代，您独特的卖点可以作为一个您的护身符。
这就是最令人信服的单一理由——为什么顾客会和您做生意而不是与您的竞争对手做生意。
绝密营销策略#1：从您当前和以前客户的名单上想办法您应该做的第一件事情，就是确定并开始认真列出您目前和过去的客户名单。
为什么？因为您花了几百，几千，几万美元，从头开始来圈定、跟进，最后锁住这些人。
您在报纸上刊登大幅广告，撒出数百万美元巨款，而实际上您最终只得到了几十或几百位顾客。
杰.亚伯拉罕全集之充分发挥行销效力的九个技巧
亿万美元行销周末研习会现场记录[[[[内部资料、严禁翻印]]]]“亿万美圆周末”行销课件——杰。
亚布拉罕问题与挑战请描写、详述并列举只有你的公司、产品或服务才能解决的问题、挑战或困难。
解释为什么只有你能够解决。
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________________充分发挥行销效力的九个技巧（1）广告宣传/直接行销/文案撰写_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________________________________________________（2）销售_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________________________________________________（4）筛选后的目标客户/锁定目标_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________________________________________________（5）产品_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________________________________________________（6）向上销售_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________________________________________________（7）转售_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________________________________________________（8）交叉销售_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________________________________________________（9）重新规划目标_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________________________________________________（10）推介_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________________________________________________实现业绩增长的业务规则（1）不要说“我、我的、我们、我们的”。
杰·亚伯拉罕-赚钱秘诀
赚钱秘诀--杰·亚伯拉罕各位老板、各位创业家、各位专业经理人士请注意了！你们是否不经意的限制了你们企业所能吸引的消费者数量？你们是否自我局限于中小规模的交易额度以及消费者向你们回购，也就是重复购买的次数？你们是否太专注于工作以致于疏忽了非常明显的商机？George Culp采用了杰•亚伯拉罕给他的第一个行销建议就赚进了五十六万三千美金。
Vic Conant 的公司也因杰•亚伯拉罕所提供的一个概念就赚进了九十万美金。
David Hall在 15个月内就赚到了一千六百万美元，只因为采用了杰·亚伯拉罕给他量身定做的行销策略。
如果你认为这些只是极少数的特例或幸运儿，请再看看这些背景跟你们非常相似，但是曾经接受杰•亚伯拉罕个别指导过的一万两千多位老板和专业人士当中的一些实例：Michael Montory的公司其销售额只因一个行销主意就增长了三倍。
Vincent Gagnito的客群也增加了两倍半，其营收暴增至一千四百万美金，只因为采用了两个杰•亚伯拉罕所给他的主意。
Craig Hainz的销售额在18个月内由七十万冲到两百万美金。
Stuward Cruise的寿险公司成长了四倍；kevin Parks的销售额也变成原来的四倍之谱。
这些令人惊艳的成就究竟是如何做到的？最主要是将这些老板的思维模式提升成更主动、更卓越、更积极追求最大化的战略层次，而这全都归功于杰•亚伯拉罕的启发。
杰·亚布罕Jay Abraham：在我一百多个策略当中，其中有一个叫做「杰出的策略」：也就是要求您从今日起停止您以往做生意的方式、停止您以往原本看待消费者的方式，放下您以往的目标与动机。
这个策略不但建议，还更要求您从现在起，用全新不同的观点来看待自己与客户们之间的关系。
把自己视为他们最信任的顾问，建议者与咨询对象，尽力发挥自己的专长，藉由自己的服务或产品，让客户的生活或企业获得最佳的价值。
节目主持人：现在您有机会让杰•亚伯拉罕帮你量身定做适合您自己的行销策略、重新打造自己的企业模式、或全面检讨自己的销售机制。
杰·亚伯拉罕简介
“要想赢得更多客户，就必须和客户谈恋爱。”杰亚伯拉罕比喻，若能抱着这种态度，就会将客户的利益摆在前面，在乎他们的需求，认真地为他们尽一份心，和客户的关系愈亲密，就愈容易成功。
relationship)。
放眼众所称羡的企业家，他们和一般人最不一样的地方在于，能看到并抓住眼前出现的“突破机会”，果决采取行动，使得人生和事业，获得跳跃式的成就。
“突亚伯拉罕表示，你不能老是跟在别人屁股后面，却又同时想当老大，你必须对周遭尚未开发的机会展开行动。例如，在Ａ产业中被弃如敝屣的商业策略，应用到另一个未使用过的Ｂ产业时，有时会产生如原子弹爆炸性的效果。
“一旦他们决定购买产品，就表示认同了。”杰亚伯拉罕表示，从一个交易再去挖掘客户隐藏的需求和商机，进而创造另一个交易机会，是业务人员最大的责任，也是提高交易价值的最好方法。
7.借力使力，以小搏大 对鲨鱼而言，海洋中的生物几乎都是它菜单上的佳肴，唯独领航鱼(Pilot
Fish)例外。事实上，两者还发展出共生互利的宾主关系，每当鲨鱼大快朵颐之后，领航鱼会像电动牙刷一样，享用鲨鱼牙齿间的残屑剩肉，鲨鱼可以免费得到清牙服务，领航鱼也不用费神出外猎食即可饱餐一顿，这种关系就是“宾主两益关系”(host-beneficiary
“独特卖点的可能性是无限的，往往不同的公司在不同的巿场就会有不同的独特卖点。”杰亚伯拉罕指出，寻找卖点的最佳方法，就是确认你的产业还有哪些需求尚未被满足，然后趁虚切入，填补巿场缺口。
另外一种发展独特卖点的方法，是采取先发制人的营销包装手法。 最典型的例子是多年前的施丽兹啤酒(Schlitz
世界行销之神杰.亚伯拉罕教你提升业绩百万倍
世界行销之神杰.亚伯拉罕教你提升业绩百万倍！亚伯拉罕关于富人和穷人的精彩定义：穷人是花最多的时间获得最少的利益或回报，而富人是花最少的时间获得最多的利益或回报。
在这里，富人并不一定是说那些最有钱的人，而是说，利用有效的时间里，充分利用个人内部和外部的资源获取最大的回报，这个回报包括知识，思维，金钱，朋友，人际关系等等。
在讲行销之前，先说说行销和推销的区别：一种专业的解释是，推销是直接面向终端客户的，着眼点是产品层面的；行销是面向整体目标市场的，面向所有的客户的，是针对目标市场而采取的各种具体策略，包括产品的品牌，销售通路，定价，宣传，促销等各种策略的组合。
另一种简单的说法：推销是一对一的，行销是一对多的。
从这一点来看，行销的效率远远高于推销。
所以这就有两个公式：公式一：行销=推销的N次方公式二：推销/行销=卖产品所需付出的力气公式一说明了行销的效率是推销的几何级的倍数。
公式二中，行销是分母，说明行销做的越足越好，产品就越容易卖出去，所付出的成本就越低。
亚伯拉罕的行销策略：一品牌法则：1 建立第一品牌。
世界上最高的山峰是什么？珠穆朗玛峰。
很多人都会脱口而出，可是世界第二山峰是什么，知道的人就很少了。
每个行业也是一样，第一品牌知道的人是最多的。
消费者的记忆系统里不能容纳太多的东西，他们大多数只会记住第一品牌的产品。
2 品牌的差异化策略。
世界是只有两种人，一种是喜欢第一品牌的人，另一种是不喜欢第一品牌的人。
所以必须有所差异，你才做到细分市场里的第一品牌。
比如可口可乐最早建立了可乐饮料市场的第一品牌，百事可乐如果完全模仿的话，喜欢可口可乐的人不会因而喜欢它，那些不喜欢可口可乐的人也不会喜欢它（因为它跟可口可乐一样了）。
所以百事可乐的包装色是蓝色，而不是可口可乐的红色，他的定位是放在年轻人身上。
李小龙和成龙，分别代表着功夫片的两种不同的品牌，李小龙是玩真功夫，而成龙当时如果模仿李小龙也不会有今天，所以成龙走了功夫喜剧的路线，这是成龙电影的特色，他在这个领域里做到了第一品牌。
行销之神谋略大全
行销之神谋略大全 The god of marketing strategy daqo营销赚钱秘诀第一卷杰·亚伯拉罕（jay abraham)—— 我的目标，就是帮您赚钱 ——目 录第一部 挖掘你的隐藏资产 第一部分 如何发挥手中所有极限第一章 你的飞行计划 ∕1你要去哪里——对旅程的检视第二章 伟大的期望 ∕21如何成为不败超人第三章 如果你对前途一片茫然，如何举步向前 ∕31 评估你目前的商业实力第四章 你的经营灵魂——卓越的策略 ∕37接近顾客及同僚的哲学思维第五章 今日打平，明日大赚其钱 ∕47计算你顾客的整体价值第六章 异端万岁 ∕53如何发展独特的销售技巧第七章 提出对方无法抗拒的好处 ∕69如何消弭购买的首要障碍第八章 你也要左脚的鞋吗？∕79增加顾客满意程度的方法第九章 绝不会从悬崖跌下的方法 ∕93你一定先要一试再试第二部分 如何让你的极限升华第十章 请朋友帮个小忙 ∕105如何发展“宾主尽欢”的互利关系第十一章 你应该见的人 ∕115如何设立一个正式的参考系统第十二章 争取失联客户回笼 ∕125和你过去的顾客、同事、朋友重新联络 第十三章 你的一万销售大军 ∕135用纸弹对顾客发动销售攻击第十四章 选对池塘钓大鱼 ∕147向高处设立目标第十五章 华生医生，请过来 ∕153用电话争取顾客的艺术第十六章 大赚钱网络公司 ∕163如何在网络上销售第十七章 二十九美元买下曼哈顿 ∕175不用钱就可以发大财的天才第十八章 毕声后请留言 ∕187沟通再沟通第十九章 彩虹的另一方 ∕191如何建立及达到真正的生命目标第二十章 成功无止境 ∕195日复一日，年复一年地大丰收第二十一章 你比你想的更有钱 ∕199你对“成功”的独特定义第二部 终极行销秘笈奇异的前言 ∕207第一章 成功营销的标准 ∕211第二章 让你比你的竞争对手，思维更加缜密、表现更为突出、受益更多的7种方法 ∕217第三章 常犯的20种营销错误 ∕225第四章 简化购买过程，降低客户购买的门槛 ∕235第五章 创造更大成功，获取更多财富的策略 ∕237第六章 让你的企业利润增长至少3倍的方法 ∕249第七章 永远以品质为第一 ∕253第八章 把产品展示给有强烈购买欲望的人 ∕255第九章 如何创造独特卖点，并从中获益 ∕259第十章 计算客户的终身价值 ∕263第十一章 利用营销测试手段，取得最佳销售业绩 ∕267第十二章 如何利用人性 ∕273 第十三章 如何消除顾客的购买障碍 ∕277 第十四章 如何教育你的客户 ∕287 第十五章 实施“主动”的业务策略 ∕293第十六章 为你带来直接利益的广告方式 ∕295第十七章 明智地管理你的有形和无形资产 ∕299第十八章 增加收入的魔力 ∕303第十九章 高姿态行销法 ∕311 第二十章 营造紧张的气氛 ∕315第二十一章 如何降低客户的流失率 ∕317第二十二章 借用成功策略 ∕319第二十三章 成功销售的7个关键因素 ∕321第二十四章 直邮营销 ∕323第二十五章 要求客户转介绍 ∕327 第二十六章 提供客户意想不到的优质服务 ∕369第二十七章 广告文案写作模板 ∕371第二十八章 如何撰写有吸引力的标题 ∕375 第二十九章 品牌价值与品牌定位 ∕393第三十章 战略联盟 ∕397第三十一章 易货交易，促进销售 ∕407 第三十二章 应用杰的策略分享 ∕409第三十三章 如何迅速掌握“终极行销秘笈” ∕469行销之神谋略大全 The god of marketing strategy daqo营销赚钱秘诀第二卷杰·亚伯拉罕（jay abraham)—— 我的目标，就是帮您赚钱 ——目 录第一部 行销突破 (1)59个行销思考问句 / 3第一章 找出金钱的关联 / 71．我们问自己的问题 / 92．小钱币商人能做到的 / 93．同心圆……-竞争中存在的利润环 / 104．企业中的巨额利润到底是怎么创造的 / 115．市场测试方法 / 126．所有大财富的源泉 / 137．当你没有钱的时候什么比金钱更好？/ 148．缺少资本的案例 / 169．新视点的力量 / 17第二章 致富之道 / 191．我唯一的写作方式 / 212．这是市场真正需要的吗？/ 213．顾客的终生价值是什么？/ 234．一种有力而微妙的销售技巧。
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当你需要正确有效的，击败竞争对手的营销手段，并使利润大幅增加的解决方案，以及战略或战术的实施计划，你只需打开—这几乎是“万能”的营销战略宝藏。
你即将接触的这套教程，汇集了大量的关于世界行销之神杰·亚伯拉罕的营销材料，保守地讲，这些材料价值100,000美元，也是杰引以为豪的财富增长和业务拓展的有效理念。
记住，在过去几年里，杰·亚伯拉罕除了对不同领域的12000多家企业进行详细咨询，还和世界上几乎所有的顶级企业家、教练、教师、导师以及作家合作交流过，并对他们进行了咨询。
最重要的是，杰·亚伯拉罕对现在已知的所有积极创新的理念进行了整合。
基于对这些理念、策略和想法的了解，无论你处于哪行哪业，你都可以利用它来发展事业，积累财富。
当然，我们应该注意到，这些商业策略只有你通过实践才得以发挥力量。
本套教程所包含的丰富策略可以帮助你重新构建利益体系，整装待发，再创辉煌。
书中所蕴藏的巨大宝藏正静候你的开采与挖掘。
但若想有所收获，你必须身体力行。
你还不知道杰·亚伯拉罕？杰·亚伯拉罕,也许你听说过他的名字，又或许这是你第一次听到。
无论你读过什么或者喜欢读什么，杰在各种中小企业营销服务中，已经工作了30多年，这种经验无疑是独特的。
在世界的历史上还没有其他顾问可以像杰·亚伯拉罕一样有机会成为上万家企业的使者。
亚伯拉罕的客户和出版社一般都称他为“市场营销天才。
”毫不夸张地说，他们的确说的是事实。
亚伯拉罕在利用公司的资产、人员、机遇、资金和环境，帮助公司在营销上取得了突破，让他们的钱发挥了最大的价值，获得了最好的收益，以至在竞争中遥遥领先。
换句话说，亚伯拉罕能让人们赚到更多的钱。
（这次的培训课程，亚伯拉罕也会教你同样的事情。
杰·亚伯拉罕行销金点子—杰·亚伯拉罕
世界第一行销大师杰．亚伯拉罕JayAbraham简介被誉为「世界上最伟大的商人」并拥有「营销鬼才」、「独一无二的零售专家」等盛名的杰亚伯拉罕，在25年的营销生涯中，曾协助超过400多种产业、上家公司，如IBM、微软、花旗银行、A T&T等解决企业成长所碰到的瓶颈，不仅为客户创了几十亿美元的财，也成为世界上收费最高的营销参谋，一天８小时的参谋费用为04～7.5美元。
名列＜比世＞(Forbes)杂志的美国经理主管人员教练排行榜名列第一的杰亚伯拉罕，最擅长的事确实是基本寻出或开发企业隐躲、可利用的资产和资源，并创新的价值和商机，为企业赢得最大的利润。
杰.亚伯拉罕累积过往的专业和实战经验，不仅举办一系列喊好喊座的企业练习课程和研讨会，还出版各式各样的营销报告和影音教材，让想要「赚大钞票」的个人与企业，可运用技巧如愿以偿。
杰·亚伯拉罕行销金点子1．超级商人行销咨询句.2．吸引客户的广告策略.3．把你的客户变成推销员.4．有效运用客户资料卓越方法.5．行销缔结成交的经典方法.6．亚布拉罕与你分享他的伟大思想.7．超级商人行销咨询句以下五十个咨询题，请认真考虑并寻到答案，你就会了解到所有咨询题的意义，你就会珍视这些咨询题的价值及重要性:1.是什么缘故让我开始做生意〔什么动机、事件等〕？2.一开始时，我的客户从何而来〔我用了什么人程序、方法及行动〕？3.什么原因客户在一开始时会向我购置商品？4.什么原因客户会向我购置商品？5.我的客户要有何种方式而来？6.我的业绩及客户是经由我在行销或销售上的努力而产生的吗？如此的生意量占所有生意的比率为何？7.我是否会测试行销及销售各种活动中的各个面相，以确定它们的最正确及最能获利结果？8.在销售或交易时期，我和客户在联系及涉及的范围如何〔我是否有时还会接订单或进行追访〕？9.我个人在销售上做的努力为何？目前的我和刚开始事业时的表现有何差异？10.我的客户来自哪个特定区域〔人口分布统计〕？11.我宁愿选择吸引新客户，依然从现有客户身上增加更多的销售数字？什么原因？12.除我的客户、员及家人，谁从我的成功获益？13.我的需求商中，有谁会因为能够直截了当从我的成功获益而关心我开展事业？他们是谁？14.当我为我的事业或专业而开发一位新客户，我还为谁直截了当了一个新客户？15.什么能完全描述我的事业〔从产业、商业种类、或特定市来瞧我卖什么，如何卖，卖给谁〕？16.我的经营哲学为何？17.我做生意的方法为何？自从我开始事业后，我注重到生产线或效劳线上的变化为何？18.旗下每名员的销售量为何？是否高于、低于所处产业平均水平？19.典型的客户的终生价值为何〔客户和我公司做一辈子生意，能为我带来多少收益〕？20.客户对公司埋怨最多的是什么？公司如何解决那个咨询题？21.我的独特卖点〔usp〕是什么？(什么原因客户要向我买东西、我的产品与效劳和其他竞争对手相比，有何独特之处？在我的生意中，不同的产品与效劳、各部门是否有一个以上的独特卖点？)22.在我的行销及业务中，我的独特卖点是否始终一致？假如是，又该如何维持？假如不是，缘故为何？23.简单的描述我的行销方案及行销手法〔所有使用的各种行销具，以及如何相互关联。
杰·亚伯拉罕的产品营销35种策略
他们的需求和问题，要让他们知道你可以解决他们的问题，专业的引导他们。
二、对一切进行测试，每个推广营销活动，计算每个活动的的平均成本、平均购买量、转换率、以及每次销售的平均利润;测试方法时认真分析，你会发现总有一个方法比其他方法更好;测试各种销售方法，得到的数据将帮助你获得更好的销售成。
三、在丢失的客户中，有80%以上的客户都是可以挽回的;立即采取行动，挽回许多、甚至大部分客户;当他们回来时，他们将变成最好、最忠诚的一群客户;当然在行动前，首先要确定有多少老客户不再与你打交道。
四、今天让小利，明天挣大钱：大部分生意的利润都来自重复购买的客户;前端持平甚至轻微亏损，让后端带来大量利润;只有确定了客户的终身价值，才能确定第一次应该对客户投资多少;给带来新客户的销售员大量奖励能获得巨大的收益。
五、顾客与客户的区别：顾客=购买商品和服务的人;客户=受到保护的人。
始终贯彻客户的概念，将客户视为有价值的密友。
六、人们总是爱上自己的产品、服务和公司。
你应该相信你的产品、服务或公司，但你应该爱上的是你的客户。
七、给别人带来的价值越多，你得到的就越多。
八、消费者的记忆系统里不能容纳太多的东西，他们大多数只会记住第一品牌的产品。
做不到第一品牌，你可以做到细分市场的第一品牌，这是品牌的差异化。
产品的不同品种领域里做出第一品牌。
争取在更细的品类做到第一，也是能够成功的。
九、宣传更快!比竞争对手更快一步，消费者往往先入为主，对最先出现的产品往往会印象深刻。
十、借鉴其他行业的思维或行销策略，从而开辟本行业的行销新模式，建立独特的竞争优势。
十一、测试每一分钱的投入带来的效果，这样最大程度降低风险，也能帮助找到最有效的行销方法。
十二、每一个销售行为的背后，都有一个更大的销售行为。
增加销售业绩的三种途径：增加顾客数量;增加单词消费额;增加顾客的购买频次。
十三、不要忽视每一个顾客的价值，从这一个顾客身上，通过转介绍，终身VIP服务等方式带来其他很多的顾客,这叫挖掘顾客的终身价值。
世界第一营销售大师杰亚伯拉罕精选文档
世界第一营销售大师杰亚伯拉罕精选文档(可以直接使用，可编辑精选文档，欢迎下载）世界第一营销售大师杰·亚伯拉罕杰·亚伯拉罕是谁？世界第一名营销大师“,“世界上最伟大的市场行销智囊”、“直接营销鬼才”、,国际第一营销管理大师、做过超过600种行业，18，873家企业的行销顾问，一场报告会的门票为5000美元.他创造了数千个成功的案例，为客户创造了几十亿美元的财富，也使自己获取几千万的收入。
在美国《福布斯》杂志所排名的美国经理主管人员教练中名列第一。
他是一位备受从创业公司到财富500强企业CEO们追逐的顾问，包括：Microsoft、IBM、AT&T、Citybank、Charles -Schwal等等。
杰·亚伯拉罕案例分享1. Abdul Mozid我怎样在6个月内把我的营业额从1200英镑每星期增加到超过2500英镑？我做了什么？我在6个月内把我的营业额从1200英镑每星期增加到超过2500英镑。
我为我的叔叔工作，在7个月的时间里，当他出国的时候，我负责整个生意。
我们所有的营销就是在圣诞节时报纸上一块卡片大小的地方做广告。
我们不会整年做广告，因为这样效果不好。
经再三考虑，我要说的话违反逻辑——我们也会散发传单，这会带来新的顾客，然而，我们从不持续不停地发传单。
我们只在生意不好的时候这么做。
这就是我们仅有的两种营销方式。
在研究过JAY的“Jay Abraham的赚钱秘诀和其它营销秘密”后，我认识到我们在运营中存在许多问题。
最大的问题是我们从不了解顾客的姓名——对于常客我们只知道他们的姓名。
这意味着我们对顾客无法做任何事，因为我们不知道我们为谁服务，不知道我们有多少顾客。
我们也从未计算过每位顾客的边际净利润。
我做的第一件事就是了解顾客的姓名，并记录到一个卡片索引系统中。
在分析过我们的行业后，我认识到我们可以轻易地了解约50%顾客的姓名。
这包括留下姓名、地址和叫餐的顾客。
世界行销之神杰亚伯拉罕行销思维导图(价值1000万)
世界行销之神杰亚伯拉罕行销思维导图（价值1000万）世界行销之神杰?亚伯拉罕行销思维导图（价值1000万）宾主两益：1、如果你的主要潜在客户在其他公司，可以利用该公司与客户既有的良好关系。
2、确定市场中哪些公司已经在向你的潜在客户出售商品和服务：①、问自己“哪些非竞争公司与我的潜在客户有良好的关系”②、联系这些公司，请他们推荐你的产品，提供你的产品说明和客户验证。
3、其他公司可能在销售你的上游产品，下游产品或者伴生产品4、你要做的就是找到他们，让他们帮忙推荐5、寻找宿主：①、你的产品和服务与宿主没有竞争关系②、不会减少宿主的常规收益。
③、可以放大他们的利润。
④、他们不需要花一分钱，不需要花一分精力⑤、你提供所有销售材料，并提交他们审核。
⑥、你无条件保证所有卖出的产品和服务⑦、宿主公司验证所有的产品和服务⑧、指出这对于他们是无本获益，你们可以共享利润，将获得更多的客户和潜在客户。
6、如果你是宿主，你可以轻松的通过推荐赚钱7、有时候宿主公司对客户资料的分享不放心，这时可以出具书面保证，保证资料只用于快递服务8、反对意见：①可以首先进行一个小测试②我怎么知道他不会带走我的客户③我们将制造让你感觉最舒服的产品和服务④我喜欢控制权，我不喜欢你来控制⑤你负责收钱后再付给我⑥我怎么相信你会付给我报酬二、选对池塘钓大鱼：1、可能客户和潜在客户①可能客户=有一天可能会购买产品和服务的人②潜在客户=已经确定将来会购买的人2、杂志、电视等媒体广告必须具备有针对性的主张，以便目标客户能做出反应3、客户名单最重要①两种类型Ⅰ、经过整理的名单=按相似度进行分类的人群Ⅱ、直接响应名单=对以前的请求做出回应的人群②让您拥有一个标准的数据服务目录4、问自己还有哪些行业在向你的客户出售产品和服务5、不要忽略自己的名单的价值：①整理自己的名单②经常交流、回报他们③只要有可能，利用客户的Emil地址提供有价值的信息三、电话行销：1、使用得当，电话销售可以带来极大的利润2、电话销售最好配合信件和广告进行，让客户打给你咨询更多信息3、在测试之前不要一头扎进电话销售，要保证获益的可能性较大4、当潜在客户打给你时：①要表现出你的兴趣和丰富的知识②要传递给潜在客户这样的信息：你理解他们的需求和问题③要让他们知道你可以解决他们的问题④安排一次会谈⑤提出建议，不要销售⑥专业的引导他们⑦与直邮一样，要引导潜在客户采取行动，告诉他们做什么，何时做，如何做等等5、通过电话销售可以找到客户拒绝购买的原因以物易物：1、拿你的产品和服务换你生意所需要的东西2、不要仅仅因为你是一个服务提供者就排除以物易物，它不是工业产品制造商的专利对1以物易物①从最直接、最合理的潜在客户开始，提出以物易物②以零售价换零售价③用你立即需要的东西换别人不需要的东西：Ⅰ、限制时间Ⅱ、对方可以将你提供的信用转交给别人④基本原则Ⅰ、对于接收到的产品和服务要坚持可转让性Ⅱ、务必以零售价交换你的产品和服务4、三角：使用三次以上的交换获得你想要的东西测试：1、对一切进行测试，这很简单而且成本很低2、只须测试了不同的反应和效果，才能得到无限的可能3、对于每个广告，计算每个潜在客户的平均成本、平均购买量、转换率、以及每次销售的平均利润4、测试一个方法时要认真分析，你会发现总有一个方法比其他方法更好5、测试各种销售方法，得到的数据将帮助你获得更好的销售成果6、如果能小规模测试则不要大规模进行分类能让你在一个主页测试两种方法8、要更注意测试得到回应的质量而不是数量9、你认为最好的销售价格可能并非符合实际生意：1、如果你做的事情与竞争对手一样，你充其量只能获得很小一部分收入2、大部分商人没有意识到，正是客户和潜在客户让他们的生意得以持续发展，这也是所有营销的基本目标。
杰亚伯拉罕经营哲学
《杰亚伯拉罕经营哲学》创造伟大成就、收入和财富的战略在生活中，我有一种极其简单的哲学。
您不应自欺欺人。
如果你致力于获得一种有事业成功的、富足的，并能保证家庭财务充裕的生活……如果其他人—您的员工、您的团队、您的雇员、您的卖家，他们打算将他们的生活交托给您－将这些归功于自己，归功于帮你争取到这一切所有人。
当您付出同样或略少努力，同样或略少人力，同样或略少时间，同样或略少资金，同样或略少世界顶尖营销资料//店内全部资料仅仅创业//世界顶尖营销资料杰.亚伯拉罕全集亚伯拉罕全集//创业机遇成本，您永远也不愿意接受收益的一部分……现在并永远的带给您更多。
市场驱动在您的事业中，市场驱动是在不变条件下，帮助您获得最佳的杠杆作用和巩固业绩的关键要素。
行销：改变你的行销，就可以改变您的成果。
巨大的杠杠作用，等于在每种改良过的活动中获得2100％的杠杠作用。
如果你某个系统整合，这不仅仅关系到运作，而且也需要不断的检验、监控和测量。
战略改变战略是改变您的成果的最简练、最便捷、最有力的途径资本人类、智慧和金融。
人力资本－人们为您工作。
智慧－智力财富。
它可能是一个个人所有的系统－对您而言，独一无二，与众不同。
金融资本－您如何配置它。
在所有这3者中，存在巨大的上层杠杠作用。
您的商业模式您的商业模式截然不同与你的战略。
你可以制定一个宏世界顶尖营销资料//店内全部资料仅仅创业//世界顶尖营销资料亚伯拉罕全集//创业杰.亚伯拉罕全集大、全面的战略，但也许模式出了问题；战略还是可以完全实现，但你却无法得到最佳和最有效的结果关系必须持之以恒的培养、开发和关照商业关系、职业关系、同学关系和谋略/策划关系分配渠道这是一个很宽泛的概念，它包含您对市场的所有影响手段，从您发布的广告，到您拥有的销售组织，到您利用的联盟网络，这是一个非常广大和宽阔的区域。
产品与服务你拥有或制造的各种产品和服务，可以产生巨大的或略小的杠杠作用,购买频率与利润。
它们将赋予你获取更多的收益，并从培养的客户中获取更长久的收入的巨大重生能力。
杰亚伯拉罕亿万美元复习课
《杰·亚伯拉罕--亿万美元行销学复习课》如何度过即将到来最艰难的2015年？？亲爱的朋友，我是杰·亚伯拉罕，如何让你的企业业绩将实现几何倍增长？如何让你的公司渡过2015年最艰难的一年？接下来的这封信，每一个字可能都将是你人生的转折点！我经常看到一些企业家很痛苦，你必须意识到一个事实：不管你是否成功，你都有很大的提升空间；你也许意识到，也许没有意识到，你现在只取得了你本应该取得结果的一小部分的一小部分!没有一个人希望在每天工作15个小时后只取得这样一个结果的5%或10%。
只是你不知道，当你付出了那么多的时间，精力，却不知道达到怎样的结果？产生这样的原因有两个：一.你不知道怎么样可以取得更大的结果？二.你没有系统的学习？我今年已经65岁了，我在咨询行业为各种各样的公司做咨询将近40年。
26岁的时候，我开始做咨询。
那个时候，我没有名气，我的收入都是从我帮助别人提升业绩，在业绩增长的那一部分中拿到的。
但即使这样，在我26岁那一年，也赚到了1000万美金。
那已经是30多年前的事情了，在我的咨询生涯中，我的收入是非常高的。
我年轻的时候，换过不少工作。
后来我意识到，当我换到一个新的行业中时，他们运用的都是他们这个行业的方法，而其他行业的方法，他们压根不知道，也没有机会知道。
由于我这样特殊的经历，同时又和当时美国最知名的咨询公司、数据调查公司一起工作，我有机会接触到更多的行业，看到更多的可能性。
我看到各种不同的商业模式，不同的营销方法。
当这个行业的一种方法运用到另一个行业中时，它所产生出来的效果会好上5-10倍。
我亲眼见证了无数个企业因为采用不同的方法，而在行业中快速脱颖而出。
通过资源共享，策略联盟；我让那些资金非常有限的公司可以运用到别人几亿甚至几十亿的资金；而他们没有多花钱，或者雇佣更多的人。
那段时间，我帮助的企业家里，有超过100家被福布斯和当时最有名的商业周刊报导他们的业绩如何在短时间内飞速的增长的秘诀。
世界第一营销售大师杰亚伯拉罕
世界第一营销售大师杰亚伯拉罕引言在如今竞争激烈的市场环境中，销售是企业获得成功的关键因素之一。
而杰亚伯拉罕（Jay Abraham）作为世界第一营销售大师，他的经验和洞察力使他成为了许多企业的拯救者。
本文将介绍杰亚伯拉罕的背景和他在销售领域的卓越贡献。
杰亚伯拉罕的背景杰亚伯拉罕出生于1950年，是美国一位极富创造力和营销才能的商业人士。
他拥有广泛的知识和经验，擅长于通过创新的方式解决企业在销售和市场营销方面的问题。
他的成功可以追溯到20世纪80年代，当时他开始向企业提供咨询服务，并迅速赢得了业界的认可。
杰亚伯拉罕的营销原则杰亚伯拉罕在销售领域的贡献主要体现在他独特的营销原则上。
以下是几个杰亚伯拉罕常用的营销原则：1. 寻找隐藏的利润机会杰亚伯拉罕认为，大部分企业只关注于现有的利润来源，而忽视了潜在的利润机会。
他鼓励企业去寻找隐藏的利润机会，通过创新的方式发现新的市场、新的产品或服务，并从中获得更多的利润。
2. 增加客户的价值感受杰亚伯拉罕认为，客户的价值感受是销售成功的关键因素之一。
他建议企业应该关注提升客户的体验和满意度，从而增加他们对产品或服务的价值感受。
这可以通过提供更好的售后服务、个性化的定制等方式实现。
3. 建立良好的合作关系杰亚伯拉罕强调建立良好的合作关系对于销售的重要性。
他认为，与合作伙伴、供应商和客户建立密切的合作关系可以帮助企业获得更多的销售机会和资源。
同时，他建议企业应该关注长期的合作关系，而不仅仅是短期的交易。
杰亚伯拉罕的成功案例杰亚伯拉罕以他在营销领域的卓越贡献而闻名于世。
以下是一些他成功帮助企业取得突破的案例：1. 一家零售公司的转型杰亚伯拉罕曾经帮助一家零售公司实现了从传统零售到线上销售的转型。
他为这家公司提供了创新的营销策略和市场定位，帮助他们重新定义了自己的品牌形象，并通过线上渠道吸引了更多的客户。
这项转型使得这家公司在激烈的竞争中取得了巨大的成功。
2. 一家软件公司的增长另一个成功案例是杰亚伯拉罕帮助一家软件公司实现了快速增长。
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免费下载：世界行销之神杰.亚伯拉罕行销资料全套资料1、10 种风险逆转，迅速增加利润的模式！通过向潜在顾客承诺从你这里购买的所有东西都有保障，以此来逆转风险是消除“客户顾虑”的一种非常好的方法。
然而有相当一部分小型企业主和专业人士不愿承担全部有时甚至是部分交易风险。
这正事目光短浅的表现。
这对于客户来说不公平。
我们可以这样考虑：如果商家对其所销售的产品与服务考虑不 周，那顾客又凭什么购买他的产品呢？影响销售成功的最大的障碍就是：购买人担心有风险。
如果你能消除潜在客户这种担心，那么你就可以成功销售。
利用风险逆转来确保购买，这是什么意思？我们来解释一下，对以一个公司、一个供应商或者企业来说，你一定要 确保新客户跟你打交道做生意时非常容易的，那么你就要让他放心。
例如，达美乐比萨就彻底的清除了障碍：如果30分钟以后送到，你就可以免费享用比萨。
在很多时候，你都可以用退款保证来清除每次销售的障碍。
我总觉得奇怪，为什么有那么多生意人担心购买者利用这一点而不愿意这样做。
如果销售时你不愿意提供退款保证，那么，你一旦了解 了以下几点，就会马上改变你的做法：点击以下链接下载电子书：《杰·亚伯拉罕-10种风险逆转的模式》/download/10266838/Jay-10Styles.pdf.html2、37个价值 100万美元的标题——–汇聚最有力、最吸引人、最有效的标题好的标题如何帮助构建您的业务在大多数广告中，标题无疑是最重要的因素。
同样的，这也是您的公司曾经使用的所有销售信息中最引人注目的重要元素：现场或录音、亲自拜访或电话访问、音频或视频”。
这是您发送给客户、潜在客户、供应商或员工的任何推销信件或书面材料中的开篇之辞。
当您或您的销售人员(包括店内职员、订货部门或电话销售人员)进 行销售展示或者一对一讨论时，这是他们说出来的第一句话。
同样，“标题”或“对等元素”是您与亲自登门拜访或打电话询问的客户或潜在客户开始谈话的开场白。
这也是拍摄商业广告或在展会上进行宣传时首先要说的话。
设立标题行的目的是吸引您的潜在客户的注意力。
刚才我用的是您的潜在客户，我的意思是您的标题应当零距离对接您希望接触的客户一一您的目标市场的 注意力。
例如，如果您想吸引房屋业主，就应该将“业主”一词放在标题中。
标题应该是您这个广告的广告。
它应该及时准确地告诉读者您的下文想表达 的主题。
标题应该以将为读者带来大的好处和许下很大的诺言的语气表达。
所以，创建的标题应该能够让读者立即明白的意识到广告方即将为他们提供的好处。
当您书写或确定标题一一或者开场白的时候，您应该花费至少 80％的资金。
也就是说行销结果的 80％一一即收益的 4/5由标题的效果决定，剩余 20％的成 功机率则受最初您所传达的内容及方式左右。
标题的修改可使您的客户或潜在客 户产生回应或接受产品的效果改善20倍。
所有的标题或开场白都必须吸引潜在客户、读者或听众的兴趣。
它应该为他(或她)提供理想的、强大的和有吸引力的优势。
如可能，也可以尝试将“新闻”价值或“教育”价值引入标题中。
点击以下链接下载《杰·亚伯拉罕-37个价值百万美元的标题》：/download/10266841/Jay-37Titles.pdf.html3、杰·亚伯拉罕-80个难以置信的案例研究Jay Abraham’s incredible“亚伯拉罕” 案例研究，在今后的3到18个月里，用成功故事和事例激发你的创造性，让你转变市场战略，培育企业发展和职业习惯。
来自Jay L. Abraham主题：80个难以置信的案例研究，在接下来的3到18个月里让你的事业飞速发展！亲爱的顾客：这份“难以置信的案例研究”是专为你一个人而写（“切勿外传”），很可能引起诉讼，内容高度机密。
本册是从《502案例》中提取出的80个真实个案，企业案例研究，成功故事和记录完整的证明资料。
他们一定能够激发你的创造性，让你转变市场战略，培育企业发展和职业习惯。
你可能知道，对于提交我希望了解的各种类型、格式和内容的各个案例的人，我十分清楚。
他们必须详细描述，量化说明结果，他们要确切说明我的概念对他们产生的影响，从各种有利的角度，他们必须描述我的基本策略，这样所有的人在事业中才能遵循、适应并采纳这些基本策略。
一句话，我要求并且是无情地要求大量的资金来采访并记录每个案例，而不是亲自或雇用一队执行记者或研究者来写出案例研究。
作为访问过程的一部分，不幸的是，我不得不遗憾地拒绝几百个提交案例的人。
因为虽然他们对我给予了过高的赞扬，让我感到高兴（对此我真心地感谢他们），但我找不出他们的案例对你会有什么价值，他们对你并不适用。
本册中包括了80个合适的案例研究、成功故事和事例。
任何人都可以研究这些案例，立即从中得到有益的影响……这包括你。
在接下来的18个月里，最快在18天里，你就能飞速发展你的事业。
点击以下链接下载《杰·亚伯拉罕-80个难以置信的案例研究》：/download/10266835/Jay-80Cases.pdf.html4、亚伯拉罕的93种推荐方案1、影像服务我会与一些竞争对手相互推荐客户。
在德克萨斯，有一家公司制作与我们基本相同的节目。
有一段时间，我们正在制作一期节目，这种节目在我们所在的区域增长迅猛，制片人告诉我们：“你知道德克萨斯的一些公司吗？你们的全部工作人员都要飞往德克萨斯进行拍摄，但是我根本无法承担这笔费用。
”因此，我们找到了德克萨斯的那家公司，他们付给我们占标价1％的佣金。
在佛罗里达州的奥兰多，还有另一家制作公司。
我们询问了他们制作的节目，发现两家公司制作了很多相同的网络节目。
我们相隔很远（1500英里），他们的客户未必会雇佣我们，我们的客户也是如此。
因此，我们可以打电话给他们的客户说：“是XYZ制作公司提供了您的姓名。
”我们主要是向这些客户介绍公司的情况。
我正在开始一项新的工作。
那就是向一些与我建立了关系的人，提供我所有的客户群资料、历史纪录、费率结构，以及我所完成的一切工作。
如果你需要这些资料，你必须将你的客户群资料回馈给我，我保证将来不会争夺你的客户。
2、宾 馆我们有一个非常简单的推荐方案。
只要您为宾馆带来九位客人，就可以享受宾馆提供的总统套房，价值最高为200美元，并附送晚餐。
知情人将这条消息告诉了一家杂志社的编辑，并将它写成了一篇文章，在全世界发行，自此，产生了一系列的连锁反应。
其它两三家国家性杂志又刊登了这条消息，为我们进行了宣传，不论这个推荐方案浪费了多少个房间，产品和费用，我们都已非常轻松的获得了50美元的广告效应。
3、地产公司我曾经负责出售位于南卡莱罗纳州Hiiton Head岛上的Rexford庄园和indigoRun 庄园。
这两座庄园将在同一时间出售。
当时，庄园的需求量很大，大部分的庄园业务都被那些著名的经纪人所垄断。
第一个客户选择了Rexford Plantation中的一大块土地，然后给我开了一张支票。
我拒绝接受这张支票，除非他能够填写一张表格，至少向我推荐五个人：还要签署一份转让书，允许我当天晚上联系这些人，告诉他们：他已经在Rexford 庄园购买了地产。
依靠这种方法，我在120天的时间里卖出了Rexford和Indigo Run庄园中的113块土地。
其中，有74块土地是经人推荐通过电话找到买家的。
完整版本请点击如下链接下载本电子书：/download/10266836/Jay-93Cases.pdf.html5、“亿万美圆周末”行销课件——杰。
亚布拉罕目 录说明 页码突破成功秘诀 (3)调整与采用 (4)我身处何境？ (5)我使用的突破战略 (8)我们侧重于 (9)14个坚定信念支柱 (10)制定最佳计划 (12)逆向制定你的飞行计划 (14)愿景逆向制定模板 (15)通往出色营销的七个潜在途径 (16)我们将利用并最大限度发挥其作用的项目 (17)让您的想法、表现出众并最终从竞争对手中脱颖而出的七种方法 (20)九种业务推动力量 (21)二十个营销错误 (30)您在哈佛商学院无法学到的七个营销概念 (32)成功企业家运用的21项权力定律 (35)让你在市场营销中脱颖而出的25个策略 (36)能得出多种结果的测试能力 (41)测试要素 (42)中心提要 (44)风险逆转 (45)重新定位你的业务、产品或服务、使其与众不同 (47)独特卖点 (48)可测量数据 (49)问题与挑战 (50)充分发挥行销效力的九个技巧 (51)实现业绩增长的业务规则 (53)高级“卓越策略”笔录 (59)卓越战略 (68)二十五位企业家必须做的事 (84)在全球实现企业成功的五项关键 (89)挑战自我，不断超越 (90)力量加倍效应 (96)强大的巴台农神庙战略，促进商业几何战略 (98)28项建立强大巴台农神庙的通用战略 (99)通过升级销售、交叉销售、持续销售，扩大交易利润 (104)亚伯拉罕的93种推荐方案 (105)计算终生价值，边际净值，可支持成本 (135)什么是MNW〔边际净值〕......客户的终生价值？ (136)再投资扩大你的当前成就至新的高度 (138)再投资乘法表 (140)如何做出客户无法拒绝的特惠 (141)在广告、销售信函、销售掩示和网站中使用这些计划 (142)撰搞基础 (143)撰稿公式 (144)标题∕建议的力量 (145)137个已经验证的最佳可用版本 (146)37个价值100万美元的标题 (147)杰亚伯拉罕的100个最著名的标题 (165)十分钟行销天才广告培训 (182)我的销售信函∕我主要产品的电子邮件促销 (183)无现金广告——实物交易 (184)成熟业务改进模板 (185)重新思考栏内各项――双0矩阵 (189)学习壮大自己 (190)战略性业务增长的12大支柱 (191)战略与技术 (193)利用您的战术 (194)行销战略 (196)影响巨大的标题 (200)卓越策略既是你的企业价值∕原则 (204)战术接触 (206)“收视率出众的传媒” (216)销售周期 (218)Abraham行销101 (219)构建我的后端 (220)验证 (221)研究 (222)系统化 (226)我的主要行销计划 (234)价值何在？ (244)策划小组任务 (245)五种方式创造商业财富 (246)力量加倍效应 (248)点击此处下载《杰·亚伯拉罕-“亿万美圆周末”行销课件》：/download/10277943/Jay-Course-About-Market.pdf.h tml6、不能说的秘密—赚钱行销目录亚伯拉罕行销思考问句. 2名人推荐信：. 5第一章 找出金钱的关联. 14我们问自己的问题. 14小钱币商都能做. 14同心圆—-竞争中存在的利润环. 15企业中的巨额利润到底是怎么创造的. 15市场测试法. 16当你没钱的时候什么比金钱更好？. 18新视点的力量. 20第二章 致富之道. 20我唯一的写作方法. 20这是市场真正需要的吗？. 21关键的理念：一种有力而微妙的销售技巧. 23第三章 与金钱的关系. 23把你的最佳客户转变成自愿销售代表. 24推介中的四个简单步骤. 26昂贵广告的有成本效益的替代品. 27第四章 如何教育你的顾客. 28通过教育你的顾客以提升认知价值. 28告诉你的顾客真相. 30把你的生意成为该领域的专家. 31第五章 如何让顾客买的更多，更频繁. 32让顾客买的更多，买的更频繁. 33跟进顾客和客户的技巧. 34未被挖掘的金矿：回头客. 36第六章 营销金钱. 3712 个收入的支柱性原则. 37力量扩大效应. 39第七章 如何让你长久获利. 40锁定顾客. 41重新审视你的价位. 43第八章 贯穿你整个生意和你一生的一条线. 44成功的黄金秘诀. 44安得鲁卡耐基的智慧. 45第九章 如何选恰当的媒介. 47第十章 为客户提供对他们有用而不是对你有用的信息. 50直接回应广告为什么有效果. 51创作可以引起直接立即的购买行动的广告. 51怎样才能让公司员工致力于公司目标的实现. 52第十一章 人类行为的 10 大特性. 53人类行为的 10 大特性. 53商务营销活动分析. 55第十二章 生活中一些小细节的行为是如何带来巨大成功的. 56发自肺腑的言语可以激发人们采取行动. 56一些帮你发挥名片作用的建议. 59第十三章 驱使你的业务到新的台阶. 59如何了解客户对你的看法. 60书写一份发挥实效的商务通讯. 62亚伯拉罕行销思考问句1． 你理想的潜在客户是谁？请详细描述你的 3A 级大客户？他们具有哪些条件？2． 你理想的潜在客户想要的利益是什么？3． 你竞争对手所提供的利益与结果是什么？你比他强及弱的地方？4． 你能提供的利益与结果是什么？你比竞争对手强及弱的地方为何？5． 理想的潜在客户未能解决的问题是什么？你如何帮助他们去解决此问题？6． 谁是我可以与之合作，而他们已与销售对象有良好的关系，而我可和他们一 起销售相关，但不竞争的产品或服务？（找到并要求他们将你的产品推荐给他们的顾客）7． 我如何将某人（即使是竞争对手）的产品也放进我的生意中，而且还比我自己的产品赚更多的钱？8． 我是否曾测试过各种销售活动中的效果，以确定它们哪个最佳？9． 典型客户的终生价值如何（例如他或她和我的公司做一辈子生意，能替我带 来多少收益？10．我的独特的卖点（usP）是什么（为什么我的客户要向我买东西，我的产品与服务和其他的竞争对手相比，有什么独特之处？在我的生意中，不同的产品与各部门是否有一个以上的独特卖点）？11．在我的销售业务中，我的独特卖点是否始终一致？如果是，又该如何保持？如果不是，原因是什么？12．谁是我最大的竞争对手？他们提供的东西中，有什么是我所没有的？13．针对他们的态势，我采取了哪些手段来减弱对方的优势？此手段有用吗？14．我竞争对手的最大弱点是什么？我如何针对此弱点加以改进？15．我的客户真正想要的是什么？16．客户只向我采购，还是也向我的竞争对手采购？我采取什么步骤能成为他们的主要供货商？17．开发一名新客户的代价有多大（如果我花了 1000 美元在广告上，而我得到两名新客户，那我的成本将是每名客户 500 美元）？18．在首次交易后，有没有系统而正式的方式，让我和客户进行沟通，并进行下一笔交易？19．我是否主动地要求人家推销我的产品？20．我是否曾经主动尝试着与我以前的客户及尚待开发的潜在客户主动联络过？21．我是否一直和客户们保持联络，告诉他们我的公司如何帮助他们？22．我是否在客户第一次和我们做生意时就赚钱？或是应该在他回头做生意时再来赚钱？23．我给客户何种保证或担保，而此种保证如何和竞争对手或其他企业所提供的担保相比？24．我如何得知所有客户及潜在客户的名字，地址及电话号码？我是否在营销计划中使用这些资料？25．目前产品的定价需要如何调整？我是否测试过？26．你准备增加哪些新的产品销售通路？27．你还可以销售哪些新的产品给你现有的顾客群？28．顾客为什么一定要购买你所推广的商品？29．你一定要有一套顾客转介绍的系统，你的转介绍系统是什么？30．你是否可以提升或降低产品的价格来增加利润？31．你还可以引进哪些新产品来销售？32．你可以多做哪些事来增加顾客对你的信赖感？33．你的顾客认为竞争对手哪里比你好？34．我如何来提升服务顾客的人数？35．我如何来增加顾客每一次的消费金额？36．你可以做哪些事情来提升顾客的消费频率？37．列出顾客对你的产品最常提出的五个抗拒点，并想出说服之道。