房地产营销 试卷
房地产销售考试试题
房地产销售考试试题一、选择题1.下列哪种房产证明不属于有效的产权证明？A. 房产证B. 不动产权证C. 土地使用证D. 房屋土地证答案: C. 土地使用证2.购房者在签订商品房买卖合同前应当查验的是？A. 开发商的信誉度B. 房屋结构C. 产品质量D. 不动产权证答案: D. 不动产权证3.以下哪个城市属于中国的一线城市？A. 成都B. 杭州C. 深圳D. 武汉答案: C. 深圳4.办理不动产登记需要提供下列哪种材料？A. 身份证明B. 房产证C. 建筑规划许可证D. 不动产权证答案: A. 身份证明5.以下哪种情况下不需要进行商品房预售许可？A. 普通住宅B. 商业用房C. 办公楼D. 酒店答案: A. 普通住宅二、问答题1.什么是商品房？答: 商品房是指开发商按照国家有关规定，通过房地产开发建设企业出售的、在建设和销售过程中直接接受国家规定的监督、进行登记备案并取得合法的商品房产权。
2.简述一下房地产交易的流程？答: 房地产交易的流程主要包括：购房者选择购买房产、签订购房合同、办理贷款（如需）、办理物权登记和交易过户手续等环节。
3.房产证书、不动产权证书和土地证书有什么区别？答: 房产证书是用于证明房屋所有权的证明文件，不动产权证书是用于证明不动产物理的权利凭证，土地证书是用于证明土地使用权的凭证。
4.土地的使用权有哪些方式？答: 土地的使用权主要有出租、出售、抵押、转让等多种方式。
5.什么是房地产销售许可证？答: 房地产销售许可证是国家规定的限制房地产开发经营企业从事房地产销售活动的许可证明。
三、论述题房地产销售是一个受到国家严格监管的行业，购房者在选择购买房产时需要谨慎查验各项证明文件，确保购房安全。
同时，开发商在进行商品房的销售时也需要遵守相关法律法规，如取得房地产销售许可证、明示房屋的质量标准等。
只有在双方都理性合法的情况下，才能够实现房地产销售的安全、有序和稳定发展。
因此，建议购房者在购房前仔细查看所有房产证明文件，并咨询专业人士意见；开发商也应该加强自身管理，依法合规开展销售活动，共同推动房地产市场的良性发展。
房地产营销试卷C及答案
第 1 页 共 5 页命题人： 教研室审核签字： 系主任审批签字：考试试卷C专业《房地产营销》课程(开□∨闭□)班级： 姓名： 学号：一、简答题（30分，每题10分）1、 公共关系在房地产促销中的作用有哪些？2、 影响房地产营销渠道选择的因素有哪些？3、 如何理解服务策略在目前营销市场中的作用？二、论述题（70分）1 如何理解房地产推销与房地产营销？（25分）2、如何理解房地产绿色营销与绿化营销？（20分）第 2 页共5 页命题人：教研室审核签字：系主任审批签字：第 3 页 共 5 页命题人： 教研室审核签字： 系主任审批签字：试卷C 答案专业《房地产营销》课程(开□∨闭□) 班级： 姓名： 学号：1、 公共关系在房地产促销中的作用有哪些？⑴ 树立企业形象⑵ 建立与消费者的良好关系⑶ 创造有利于企业营销的外部环境 ⑷ 节约了企业的促销费用 ⑸ 直接促进房地产的租售2、 影响房地产营销渠道选择的因素有哪些？ ⑴ 房地产商品本身因素 ⑵ 房地产市场因素 ⑶ 房地产企业自身因素 ⑷ 竞争因素 ⑸ 中间商因素 ⑹ 环境因素3、 如何理解服务策略在目前营销市场中的作用？⑴ 消费者目前把开发商的服务作为选择购买的重要依据⑵服务水平体现开发商的实力与市场信誉度 ⑶ 服务与质量决定竞争的结果 ⑷ 它是与国际惯例接轨的重要内容 ⑸ 服务水平决定营销绩效二、论述题（70分）⒈ 如何理解房地产推销与房地产营销？（25分）答：产品销售观念的发展经历了三个阶段:1.单纯生产阶段。
产品供应不足，市场处于卖方市场，消费者没有选择余地，基本特征是“企业生产什么就卖什么，人们也就买什么”。
由于企业生产什么都能卖掉。
因此，企业经营的着眼点放在扩大生产方面，根本不需要市场营销。
2.市场推销阶段。
社会生产迅速发展，商品数量、品种开始增加，部分商品出现供过于求的状况，竞争开始加剧。
企业经营开始重视市场推销。
但其基本特征仍是“企业生产什么就卖什么，人们也就买什么”，忽视产品开发的市场研究。
房地产销售考试试题
房地产销售考试试题一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是房地产销售过程中应当遵守的原则？A. 诚实守信B. 客户至上C. 价格欺诈D. 公平竞争2. 关于房屋按揭贷款，以下说法正确的是：A. 按揭贷款是银行对购房者的一种无偿资助B. 按揭贷款的利率通常高于商业贷款C. 按揭贷款需要购房者提供抵押物D. 按揭贷款的还款期限通常不超过5年3. 在房地产销售中，以下哪种促销方式属于非法促销？A. 折扣促销B. 限时优惠C. 虚假宣传D. 捆绑销售4. 房地产经纪人在为客户提供服务时，应当：A. 仅向客户提供最昂贵的房产B. 隐瞒房产的潜在问题C. 为客户提供专业的咨询服务D. 只关注自己的销售业绩5. 以下哪个不是房地产销售中常用的价格策略？A. 市场定价B. 竞争定价C. 心理定价D. 随机定价6. 关于房地产广告，以下说法错误的是：A. 房地产广告应当真实、合法B. 广告中可以使用绝对化的承诺语言C. 广告内容不得含有误导消费者的信息D. 广告应当清晰标明房产的实际情况7. 在房地产销售中，以下哪个环节不属于合同签订前的必经程序？A. 房产信息核实B. 信用评估C. 签订预售合同D. 贷款审批8. 房地产销售中的“五证”不包括以下哪一项？A. 土地使用证B. 建设用地规划许可证C. 建设工程规划许可证D. 房屋所有权证9. 房地产销售中的“两书”指的是：A. 房屋质量保证书和房屋使用说明书B. 房屋买卖合同和房屋租赁合同C. 房屋评估报告和房屋保险单D. 房屋登记证明和房屋抵押证明10. 在房地产销售过程中，以下哪种行为属于侵犯消费者权益？A. 提供虚假的房产信息B. 积极解决消费者的合理要求C. 提供优质的售后服务D. 及时退还消费者的定金二、判断题（每题2分，共10分）11. 房地产销售人员可以向购房者承诺房产未来一定会升值。
（错）12. 房地产销售中的“定金”与“订金”在法律上具有相同的效力。
房地产营销管理考核试题
房地产营销管理考核试题1. 请列举一种传统房地产营销渠道，并说明其优点和缺点。
2. 当前数字化时代，房地产营销面临哪些挑战？并提出解决方案。
3. 请列举一种创新的房地产营销方式，并说明其原理和优势。
4. 在房地产营销中，客户关系管理为何重要？请列举三个客户关系管理的策略。
5. 在进行房地产营销活动时，如何确定目标市场和目标客户群体？6. 您作为一个房地产营销经理，如何制定一个成功的营销计划？请说明其中的关键要素。
7. 在房地产营销中，如何有效地利用社交媒体？请列举三个使用社交媒体的方法。
8. 营销人员如何提高自己的销售技巧和谈判能力？9. 房地产市场中，竞争激烈，如何进行有效的定价策略？10. 在房地产楼盘推广过程中，户型设计的重要性是什么？请解释其影响因素。
参考答案：1. 传统房地产营销渠道可以是线下销售渠道，例如房地产开发商设立的售楼处。
其优点是可以提供实地参观，客户可以亲自感受房屋的空间布局和环境，销售人员可以直接与客户进行面对面的沟通，从而更好地解答客户的问题及需求。
缺点是销售人员需要投入大量时间和精力来接待客户，成本较高，而且销售范围受限。
2. 数字化时代房地产营销面临的挑战包括消费者购房需求的多样化、竞争对手增多、信息透明度提高等。
解决方案可以有多个方面，一是建立强大的线上渠道，通过互联网平台和手机应用程序推广房源信息，以满足消费者的多样化需求；二是提升用户体验，通过引入虚拟实境技术等创新方式，让客户能够更好地了解房屋的格局和环境；三是运用大数据分析，深入了解客户需求，从而提供更精准的房源推荐。
3. 一种创新的房地产营销方式是通过内容营销吸引客户。
该方式的原理是通过提供有价值的内容（例如房地产市场的研究报告、购房攻略等），吸引客户关注并提供相关服务，从而建立客户的信任和忠诚度。
这种方式的优势是可以帮助房地产开发商树立品牌形象，增强客户沟通和信息共享的机会，提高销售量。
4. 客户关系管理在房地产营销中非常重要，主要体现在以下三个策略：一是建立客户数据库，记录客户的购房需求、喜好和意向，以便把握客户需求和提供个性化的服务；二是及时并妥善地跟进客户，答疑解惑，提供购房建议，并通过短信、电话等渠道保持联系；三是定期开展客户关系维护活动，例如购房讲座、业主聚会等，加强与客户的互动和交流。
地产营销自考试题及答案
地产营销自考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是地产营销的主要目标？A. 提高品牌知名度B. 增加市场占有率C. 降低产品成本D. 提升客户满意度答案：C2. 地产营销中，市场细分的依据不包括以下哪项？A. 地理位置B. 人口统计特征C. 产品价格D. 消费行为答案：C3. 在地产营销策略中，以下哪项不是4P营销组合的组成部分？A. 产品B. 价格C. 促销D. 人员答案：D4. 地产营销中，SWOT分析不包括以下哪项？A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁答案：D5. 地产营销中，以下哪种方法不适用于市场调研？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 产品试销答案：D6. 地产营销中，以下哪种策略不是针对市场定位的？A. 价格竞争B. 产品差异化C. 品牌建设D. 客户关系管理答案：D7. 地产营销中，以下哪种促销手段不是线上营销的常用方式？A. 社交媒体广告B. 电子邮件营销C. 街头传单派发D. 搜索引擎优化答案：C8. 地产营销中，以下哪种不是客户关系管理（CRM）的目标？A. 提高客户忠诚度B. 增加客户数量C. 提高客户满意度D. 降低客户流失率答案：B9. 地产营销中，以下哪种不是有效的客户沟通方式？A. 客户服务热线B. 客户满意度调查C. 产品价格折扣D. 客户反馈会议答案：C10. 在地产营销中，以下哪种不是有效的市场推广策略？A. 举办展览会B. 参加行业会议C. 进行市场调研D. 制作宣传册答案：C二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 地产营销中，以下哪些因素会影响市场细分？A. 客户收入水平B. 客户年龄C. 客户教育背景D. 客户购买习惯答案：ABCD2. 地产营销中，以下哪些是有效的市场调研工具？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 竞争对手分析答案：ABCD3. 地产营销中，以下哪些属于4P营销组合的组成部分？A. 产品B. 价格C. 促销D. 渠道答案：ABCD4. 地产营销中，以下哪些是SWOT分析的组成部分？A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁答案：ABCD5. 地产营销中，以下哪些是客户关系管理（CRM）的目标？A. 提高客户忠诚度B. 增加客户数量C. 提高客户满意度D. 降低客户流失率答案：ACD三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述地产营销中市场细分的重要性。
房地产营销 试卷
房地产营销试卷A一、填空（10分）1、工业化初期，房地产开发用地以用地为主。
2、商业物业中店面应临街，店门向南。
3、影响消费者购买的主要因素包括文化因素、个人因素和心理因素。
4、房地产目标市场选择的基础是。
5、企业实施房地产产品定位的条件是对客户具有主要价值、、、。
6、房地产研究的内容主要包括三个方面，即、、。
二、单选题：（10分）1、企业进行市场细分后，忽视市场差异，只注重市场共性，运用一个市场营销策略为整体市场服务的目标市场策略是目标市场策略。
A、无差异B、差异C、集中D、整体2、只有经营权，没有所有权的中间商是A、零售商B、批发商C、代理商D、经销商3、市场营销组合具有复合性、整体性及等特征。
A、艺术性B、长远性C、全局性D、动态性4、在新产品投放市场时，企业故意将价格定的较高，以期在短期内获得较高利润的产品定价策略为。
A、取脂定价B、渗透定价C、折扣定价D、心理定价5、某房地产开发企业将所建项目交付给某工业企业，其销售方式为。
A、一层渠道B、二层渠道C、直接渠道D、间接渠道6、下列因素中为人口环境因素是。
A、年龄B、收入C、购买行为D、通货膨胀7、下列消费者购买动机中为本能动机的是。
A、感情、B、理智C、信任D、安居8、购房时消费者不需要了解的信息是。
A、交屋时间B、贷款金额C、诱因D、房屋名称9、产品整体概念分为个层次。
A、2B、3C、4D、510、写字楼的等级有。
A、甲乙两级B、甲乙丙三级C、甲乙丙丁四级D、甲乙丙丁戊五级三、判断并改正题（10分）1、商标是经政府部门注册的品牌，受法律保护。
（）2、促销的实质是沟通。
（）3、恩格尔系数是用食品支出额与总支出额之间的百分比。
（）4、消费品的需求弹性比较小。
（）5、企业经营产品系列的数目被称为产品项目。
（）四、简答题（40分）1、简述销售渠道的作用。
2、进行房地产市场细分的程序。
3、消费者偏好期房的原因。
4、简述房地产经济环境应研究的因素。
《房地产市场营销》选择题 客观题 期末试卷 试题和答案
2017-2018学年度第二学期期中考试试题(机试)题《房地产市场营销》16级《房地产市场营销实务》试卷基本信息：[矩阵文本题] *一、单选题,将正确答案的编号填在括号里。
(每题1分,共30分)1. 市场营销学最早产生于（） [单选题] *A、日本B、美国(正确答案)C、德国D、英国2. 在市场产品供不应求的卖方市场形式下产生的市场营销观念是（） [单选题] *A、生产观念(正确答案)B、营销观念C、推销观念D、社会营销观念3. 生产观念强调的是（） [单选题] *A、以廉取胜B、以质取胜C、以量取胜(正确答案)D、以形象取胜4. 酒香不怕巷子深是一种（） [单选题] *A、产品观念(正确答案)B、营销观念C、推销观念D、社会营销观念5. 认为企业不必讲究销售技巧,只要产品质量高,功能多,产品有特色,就会顾客盈门,这种营销观念是（） [单选题] *A、社会营销观念B、营销观念C、推销观念D、产品观念(正确答案)6. 许多冰箱厂家近年来高举环保,健康,旗帜,纷纷推出无氟冰箱。
这些冰箱厂家奉行的营销观念是（） [单选题] *A、生产观念B、营销观念C、推销观念D、社会营销观念(正确答案)7. 社会营销观念强调的是（） [单选题] *A、企业的利益B、消费者的利益C、企业利益,消费者利益,社会利益(正确答案)D、社会利益8. 推销观念与营销观念在营销目标上有区别,属于推销观念的营销目标是（） [单选题] *A、通过扩大产量增加利润B、通过扩大销售增加利益(正确答案)C、通过满足顾客需求增加利润D、通过提高质量增加利润9. 没有得到某些基本满足的感受状态,是指（） [单选题] *A、需要(正确答案)B、需求C、欲望D、交换10. 大市场营销这一概念的最先提出者是（） [单选题] *A、科特勒(正确答案)B、杰克逊C、格罗鲁斯D、莱维特11. 市场营销学所研究的企业市场营销活动,其中心是（） [单选题] *A、实现企业利润B、满足生产者需求C、满足供应商需求D、满足消费者需求(正确答案)12. 下面哪一个营销观念是在卖方市场条件下产生的（） [单选题] *A、社会营销观念B、营销观念C、推销观念(正确答案)D、需求观念13. 企业的微观环境包括供应者、营销中介、竞争对手、公众和（） [单选题] *A、企业内部其他部门(正确答案)B、政治与法律C、自然物质环境D、社会文化14. 企业可以用环境威胁矩阵图和市场机会矩阵图来分析和评价所经营的业务,其中低机会、低威胁的环境属于（） [单选题] *A、理想环境B、冒险环境C、成熟环境(正确答案)D、困难环境15. 影响汽车、旅游等奢侈品销售的主要因素是（） [单选题] *A、个人收入B、个人可支配收入C、个人可任意支配收入(正确答案)D、消费者储蓄和信用16. 市场营销学认为,企业市场营销环境包括（） [单选题] *A、人口环境与经济环境B、自然环境与文化环境C、政治环境与法律环境D、微观环境与宏观环境(正确答案)17. 运输、仓储公司属于市场营销环境中的（） [单选题] *A、供应者(正确答案)B、营销中介C、公众D、企业本身18. 恩格尔系数是根据恩格尔论述消费支出中食物支出与总支出之间的比例关系,一般来说,（） [单选题] *A、恩格尔系数越小,生活水平越高(正确答案)B、恩格尔系数越小,生活水平越低C、恩格尔系数越大,生活水平越高D、恩格尔系数不变,生活水平越高19. 人的低层次的基本的物质需要有生理需要、安全需要、社交需要;高层次的精神需要有自尊需要、自我实现需要。
房地产销售考试试题
房地产销售考试试题一、选择题（每题2分，共20分）1. 房地产销售中，以下哪项不属于销售人员的基本职责？A. 客户关系管理B. 市场趋势分析C. 物业管理服务D. 房地产法律法规咨询2. 在房地产交易中，以下哪项是衡量房产价值的重要因素？A. 地理位置B. 房屋装修风格C. 社区文化活动D. 房屋所有人身份3. 房地产经纪人在为客户提供服务时，应优先考虑的是：A. 公司利益B. 个人业绩C. 客户的实际需求D. 快速成交4. 以下哪项不是房地产销售中常用的促销手段？A. 开放日B. 广告宣传C. 价格战D. 客户推荐计划5. 在房地产销售过程中，签订购房合同前需要进行的步骤是：A. 房屋验收B. 贷款预审批C. 房屋估价D. 产权调查6. 房地产经纪人在销售过程中，应当遵守的职业道德准则包括：A. 诚实守信B. 隐瞒重要信息C. 利用客户信息谋私利D. 随意提高房价7. 以下哪项不是影响房地产市场供需关系的因素？A. 经济政策B. 人口流动C. 自然环境D. 政治稳定性8. 在房地产销售中，以下哪项是不属于房屋产权的类型？A. 国有土地使用权B. 集体土地所有权C. 私人产权D. 租赁权9. 房地产销售人员在介绍楼盘时，通常需要向客户提供哪些信息？A. 周边交通情况B. 附近学校情况C. 未来规划发展D. 所有上述信息10. 在房地产交易中，以下哪项是买家通常需要支付的费用？A. 房屋维修基金B. 物业管理费C. 土地出让金D. 个人所得税二、判断题（每题2分，共10分）1. 房地产销售人员必须持有专业资格证书才能从事房地产销售工作。
（）2. 房地产销售中的“冷CALL”是一种有效的客户开发手段。
（）3. 销售人员可以向客户提供虚假的房源信息以吸引客户。
（）4. 房地产销售合同一经签订，买卖双方均不得擅自变更或解除合同。
（）5. 房地产销售人员在为客户提供服务时，应以客户需求为导向，提供个性化服务。
房地产销售考试题及答案
房地产销售考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 房地产销售中，以下哪项不属于销售人员的基本职责？A. 客户接待B. 市场调研C. 房屋维修D. 销售谈判答案：C2. 根据《中华人民共和国城市房地产管理法》，下列哪项不是房地产转让的条件？A. 房地产权属清晰B. 房地产无抵押C. 房地产无查封D. 房地产已交付使用答案：D3. 在房地产销售过程中，以下哪项不是影响客户购买决策的因素？A. 地理位置B. 价格C. 房屋朝向D. 销售人员的着装答案：D4. 房地产销售中，以下哪项不是销售策略？A. 价格策略B. 促销策略C. 售后服务策略D. 产品开发策略答案：D5. 根据《中华人民共和国合同法》，以下哪项不是合同无效的情形？A. 以欺诈、胁迫手段订立的合同B. 恶意串通损害国家利益的合同C. 违反法律、行政法规的强制性规定的合同D. 合同当事人自愿订立的合同答案：D6. 房地产销售中，以下哪项不是销售渠道？A. 直销B. 代理销售C. 网络销售D. 政府采购答案：D7. 在房地产销售中，以下哪项不是销售促进的手段？A. 广告宣传B. 价格优惠C. 客户反馈D. 销售竞赛答案：C8. 根据《中华人民共和国城市房地产管理法》，以下哪项不是房地产登记的内容？A. 房地产权利人B. 房地产用途C. 房地产面积D. 房地产价格答案：D9. 房地产销售中，以下哪项不是销售合同的主要条款？A. 房屋的坐落B. 房屋的面积C. 房屋的交付时间D. 房屋的装修风格答案：D10. 在房地产销售中，以下哪项不是销售目标的设定原则？A. 具体性B. 可测量性C. 可达成性D. 随意性答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 房地产销售中，以下哪些因素会影响房屋的销售价格？A. 房屋的地理位置B. 房屋的建筑质量C. 房屋的装修情况D. 销售人员的口才答案：ABC2. 根据《中华人民共和国城市房地产管理法》，房地产转让时，以下哪些情况需要办理变更登记？A. 权利人变更B. 房地产用途变更C. 房地产面积变更D. 房地产抵押答案：ABC3. 房地产销售中，以下哪些是销售人员需要掌握的法律法规？A. 《中华人民共和国城市房地产管理法》B. 《中华人民共和国合同法》C. 《中华人民共和国消费者权益保护法》D. 《中华人民共和国劳动法》答案：ABC4. 在房地产销售过程中，以下哪些是销售人员需要具备的素质？A. 良好的沟通能力B. 丰富的房地产知识C. 强烈的责任心D. 熟练的驾驶技能答案：ABC5. 房地产销售中，以下哪些是有效的销售技巧？A. 倾听客户需求B. 强调产品优势C. 适时提供优惠D. 强迫客户购买答案：ABC三、判断题（每题2分，共10分）1. 房地产销售中，销售人员可以随意承诺客户，以促成交易。
房地产市场营销试题及答案A卷
一单项选择题（本大题共20题，每小题1分，共20分）1．尤金•麦卡锡的“市场营销理论”包含以下：①产品②公共关系③分销地点④成本⑤沟通⑥价格⑦反应⑧促销⑨关联中的（）A．①②③④B．①③⑥⑦C．③⑥⑧⑨D．①③⑥⑧2．市场营销观念演变顺序:①产品导向阶段②社会市场导向阶段③市场导向阶段④生产导向阶段⑤销售导向阶段,下列排序正确的是（）。
A．①②③⑤④ B．①③②⑤④C．④①⑤③② D．④①②⑤③3．非随机抽样调查包括：偶遇抽样法、判断抽样法、定额抽样法、滚雪球抽样法，其中（）是根据调查人员的主观经验从总体样本中选择最能代表总体单位做样本。
A．偶遇抽样法B．判断抽样法 C．定额抽样法D．滚雪球抽样法4．房地产市场调查问卷中问题的形式包括开放式问题和封闭式问题，其中（）针对每个问题一般设置了尽可能全面的答案，也是问卷重要构成形式。
A．封闭式问题B．开放式问题C．开放式问题和封闭式问题D．都不是5．1954年美国社会学家马斯洛提出了“需求等级学说”，第四层（）即指人们为使自己在社会交往和实践中得到别人的尊重和好评，取得荣誉，从而增强自信心、进取精神的需要。
A．尊重需要B．生理需要C．社交需要D．安全需要6．住宅按照空间形式分类可分为平层、复式、跃层、错层式住宅，其中（）不利于结构抗震，显得空间零散。
A．复式B．错层式C．平层D．跃层7．菲利普•科特勒博士根据产品替代性把竞争分为四个层次，其中（）是把能够满足同一种需求的不同产品企业视为竞争对手A．品牌竞争B．行业竞争C．平行竞争D．愿望竞争8．菲利普•科特勒博士在《营销管理》中认为竞争者在面对竞争性行为时反应不强烈或根本没有反应属于（）A．凶狠型 B．随机型C．选择型D．从容型9．房地产促销主要有四种形式：其中（）是指企业为树立或提高企业及其产品的形象二通过各种公关工作所进行的宣传报道和展示。
A．人员推销B．广告C．公共关系D．销售促进10.房地产市场营销划分为10个阶段：市场调查、购房者需求分析、竞争者分析、项目形象包装策划、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、客户关系管理、项目选址规划。
房地产营销基础知识单选题100道及答案解析
房地产营销基础知识单选题100道及答案解析1. 房地产营销的核心是（）A. 价格策略B. 产品策略C. 促销策略D. 渠道策略答案：B解析：产品策略是房地产营销的核心，因为产品本身的特点和品质是吸引消费者的关键。
2. 房地产市场细分的依据不包括（）A. 地理因素B. 人口因素C. 心理因素D. 政策因素答案：D解析：政策因素通常不是房地产市场细分的直接依据，而地理、人口和心理因素是常见的细分依据。
3. 以下哪项不是房地产项目定位的内容（）A. 客户定位B. 形象定位C. 价格定位D. 政策定位答案：D解析：政策定位一般不是房地产项目定位的主要内容，常见的是客户、形象和价格定位。
4. 房地产促销组合中，效果最好但费用最高的是（）A. 广告B. 人员推销C. 公共关系D. 营业推广答案：B解析：人员推销具有直接性和针对性，效果往往较好，但成本也最高。
5. 房地产营销渠道中，直接销售的优点是（）A. 降低销售成本B. 扩大市场覆盖面C. 反应迅速D. 分散风险答案：C解析：直接销售能使开发商对销售情况反应迅速，及时调整策略。
6. 影响房地产价格的因素不包括（）A. 成本B. 需求C. 政策D. 开发商品牌答案：D解析：开发商品牌一般不是直接影响房地产价格的因素，成本、需求和政策对价格影响较大。
7. 房地产市场调研的第一步是（）A. 确定调研目的B. 设计调研方案C. 收集资料D. 分析资料答案：A解析：明确调研目的是开展房地产市场调研的首要步骤。
8. 以下哪种房地产广告媒体的传播范围最广（）A. 报纸B. 电视C. 网络D. 户外广告答案：C解析：网络具有全球性和无边界性，传播范围最广。
9. 房地产销售过程中，促成交易的关键是（）A. 介绍产品B. 处理异议C. 逼定技巧D. 售后服务答案：B解析：有效处理客户的异议，解决其顾虑，是促成交易的关键。
10. 房地产项目品牌的核心是（）A. 名称B. 标志C. 理念D. 形象答案：C解析：品牌理念是房地产项目品牌的核心和灵魂。
房地产销售考试试题
房地产销售考试试题一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 房地产销售中，以下哪项不是销售代表的基本职责？A. 了解客户需求B. 维护客户关系C. 进行市场调研D. 完成销售任务2. 根据《中华人民共和国城市房地产管理法》，下列哪项不是房地产开发企业必须具备的条件？A. 有固定的经营场所B. 有健全的财务制度C. 有完善的售后服务体系D. 有符合规定的注册资本3. 在房地产销售中，以下哪种情况不属于虚假广告？A. 夸大房屋面积B. 虚构房屋配套设施C. 隐瞒房屋质量问题D. 真实展示房屋信息4. 房地产销售中，以下哪种方式不属于合法的销售方式？A. 现场销售B. 网络销售C. 强制搭售D. 电话销售5. 根据《中华人民共和国合同法》，以下哪项不属于合同的基本原则？A. 平等原则B. 自愿原则C. 公平原则D. 强制原则二、多项选择题（每题3分，共15分）6. 房地产销售过程中，以下哪些因素可能影响客户购买决策？A. 房屋价格B. 房屋位置C. 房屋质量D. 销售代表的服务态度7. 房地产销售代表在与客户沟通时，以下哪些行为是不恰当的？A. 耐心倾听客户的需求B. 夸大房屋的优点C. 隐瞒房屋的缺陷D. 尊重客户的选择8. 房地产销售合同中，以下哪些条款是必不可少的？A. 房屋的基本信息B. 交易价格C. 付款方式D. 违约责任9. 房地产销售代表在销售过程中，以下哪些行为是违法的？A. 虚假宣传B. 强制交易C. 欺诈行为D. 隐瞒重要信息10. 根据《中华人民共和国消费者权益保护法》，消费者在房地产购买过程中享有哪些基本权利？A. 知情权B. 选择权C. 公平交易权D. 获得赔偿权三、判断题（每题1分，共10分）11. 房地产销售代表可以向客户承诺超出合同约定的服务内容。
（）12. 房地产销售代表在销售过程中必须遵守诚实信用的原则。
（）13. 房地产销售代表在销售过程中可以隐瞒房屋的缺陷。
（）14. 房地产销售代表在销售过程中可以随意更改房屋的基本信息。
《房地产市场营销学》试卷及答案
《房地产市场营销学》试卷及答案房地产市场营销学试卷及答案本文档包括房地产市场营销学试卷及答案，旨在帮助学生巩固对该学科的理解和应用能力。
试卷第一部分：选择题1. 在房地产市场营销中，STP模型代表什么？a) Segmentation, Targeting, Positioningb) Service, Time, Pricec) Sales, Training, Promotiond) Strategy, Tactics, Planning2. 房地产营销的4P策略包括以下哪些元素？a) Product, Place, Promotion, Priceb) People, Process, Physical Evidencec) Packaging, Partnerships, Public Relationsd) Profit, Politics, Power, Prestige3. 房地产市场营销中的差异化战略是指什么？a) 基于价格的竞争b) 注重产品质量和服务的独特性c) 大规模市场推广d) 市场细分和目标定位4. 下列哪个因素不属于房地产购买者在决策过程中的主要考虑因素？a) 房屋价格b) 地理位置c) 市场供需情况d) 租房合同期限5. 在房地产市场营销中，品牌管理的目标之一是什么？a) 建立良好的社区关系b) 提高住房质量c) 提升房产评估价值d) 树立并维护企业形象第二部分：解答题1. 请列举并解释房地产市场营销中的市场细分策略。
答：市场细分是将整个市场按照一定的标准和要求划分为若干具有相似特征的细分市场，以便更精确地满足消费者需求。
房地产市场可以通过以下策略进行市场细分：- 按地理位置：将市场按照地理位置划分为不同区域，以满足不同地区的需求。
- 按购买力：将市场按照购买力划分为高档、中档和低档市场，以满足不同收入群体的需求。
- 按购房目的：将市场按照购房目的划分为自住型、投资型和商业型市场，以满足不同需求和目标的购房者。
国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2023期末试题及答案
国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2023期末试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 房地产市场营销的核心是（）A. 产品策略B. 价格策略C. 推广策略D. 渠道策略答案：D2. 房地产市场营销组合中，以下哪一项不属于可控因素？（）A. 产品B. 价格C. 地段D. 推广答案：C3. 房地产市场调研的目的不包括以下哪一项？（）A. 了解市场需求B. 分析竞争对手C. 提高产品品质D. 预测市场趋势答案：C4. 房地产促销策略不包括以下哪一项？（）A. 优惠券B. 赠品C. 降价D. 举办活动答案：A5. 房地产营销策划的基本原则不包括以下哪一项？（）A. 实事求是B. 突出重点C. 创新思维D. 降低成本答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）6. 房地产市场营销的四大基本策略包括（）A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 推广策略E. 市场细分答案：ABCD7. 房地产市场调研的方法包括（）A. 文献调研B. 问卷调查C. 实地调研D. 专家访谈E. 电话调研答案：ABCDE8. 房地产营销策划的步骤包括（）A. 市场分析B. 确定目标市场C. 制定营销策略D. 编制营销预算E. 营销效果评估答案：ABCDE9. 房地产促销策略的主要手段包括（）A. 优惠券B. 赠品C. 降价D. 举办活动E. 建立会员制度答案：ABCDE10. 房地产市场细分的原则包括（）A. 可衡量性B. 可进入性C. 可盈利性D. 稳定性E. 可区别性答案：ABCDE三、简答题（每题10分，共30分）11. 简述房地产市场营销的含义及其重要性。
答案：房地产市场营销是指在房地产市场上，通过满足消费者需求，实现房地产产品从生产者到消费者的转移过程。
房地产市场营销的重要性体现在以下几个方面：（1）提高房地产企业的市场竞争力；（2）促进房地产产品的销售；（3）提升房地产企业的品牌形象；（4）满足消费者需求，提高消费者满意度。
房地产营销试卷及答案
一、填空题（每空1分，共20分）1. 4C包括、、方便、沟通等四个方面。
S2. 房地产市场是市场。
由于房地产的，因此房地产交易流通的对象实际上是附着在每一宗具体房地产上的权益，而不是物业本身。
3、密集性成长战略是指企业通过当前产品的以及产品开发三种策略方式求得成长发展的战略。
4.房地产企业市场营销所面对的经济环境内容包含、、城市化进程、经济体制、通货膨胀率等五方面。
5、市场调查是指按照科学的方法和程序，系统地、全面地收集、整理、分析与市场有关的，为企业的提供依据的全部工作和整个过程。
6. 影响消费者购买行为的经济因素主要是＿。
7、写字楼市场可以按照写字楼的、、、地段、用户等来进行细分。
8．产品整体概念的三个层次是，，附加产品。
9. 成本加成定价法包括不同的具体种类，主要有定价法、定价法、目标利润定价法。
10．构成促销组合的各种促销方式既有又有其。
二、单项选择题（每题1分，共10分）1、整合营销的核心是（）。
A. 分销商B. 消费者C.营销部D.供应商2、（）适用于资本密集性产业。
这类企业一般有专业固定资产技术和服务，较难转产。
A.市场促销B.市场渗透C.市场开发D.产品开发3.科技环境是指科学技术对企业（）活动带来的或可能带来的影响。
A. 生产B. 推销C. 营销D.财务4、（）一般主要使用于政府组织的调查活动，商业性的全面调查很少使用。
A.重点调查法B.随机抽样调查法C.全面普查法D.非随机抽样法5.主张人类具有社会性，其需求和购买行为通常受到社会文化和亚文化的影响，并遵从于他所处的相关群体、社会阶层和家庭等特定的行为规范，这种理论就是（）。
A. 刺激反应模式B. 马歇尔模式C. 巴甫洛夫模式D. 维布雷宁模式6、（）是指房地产企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为不同需求的顾客提供不同类型的产品。
A.全面覆盖B.市场专业化C.产品专业化D.选择性专业化7. 渗透定价策略，通过“薄利多销”，打开销路，加速周转，以强有力的地位展开竞争，使竞争对手处于不利地位。
房地产营销策划试卷
房地产营销策划试卷1.房地产促销主要有四种形式：其中（D）是指企业为树立或提高企业及其产品的形象二通过各种公关工作所进行的宣传报道和展示。
A．人员推销B．广告C．销售促进D．公共关系2.房地产市场营销划分为10个阶段：市场调查、购房者需求分析、竞争者分析、项目形象包装策划、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、客户关系管理、项目选址规划其中前（C）个阶段被称为“前营销”。
A2B4C5D63.房房地产人员推销流程：①接近客户②推销洽谈③售后服务④寻找顾客⑤促成交易⑥约见客户⑦解决异议与抱怨，（C）A①②③④⑤⑥⑦B②①③④⑤⑥⑦C④⑥①②⑦⑤③D④①⑥②⑦⑤③4.房地产直接的价格调整方式中（A）就是对一栋楼的计算价格进行上调或下降。
A基价调整B优惠折扣C差价系数调整D直接让利5.在房产销售过程中，销售人员运用能激起消费者某种需求的说服方法，吸引顾客进行购买的推销策略叫做（D）A探询性策略B促进销售策略C针对性策略D诱导性策略6.房地产品牌竞争策略中，（B）以满足市场需求空白或以未来消费趋势为定位，塑造引导时代精神的市场领导型品牌。
A价格竞争策略B创新竞争策略C差别竞争策略D补缺竞争策略7.市场营销观念演变顺序:①产品导向阶段②社会市场导向阶段③市场导向阶段④生产导向阶段⑤销售导向阶段,下列排序正确的是（C）。
A．①②③⑤④B．①③②⑤④C．④①⑤③②D．④①②⑤③8.市在房地产需求市场上普遍存在“买涨不买跌”的现象，产生这一购买行为的主要因素是（D）。
A消费者的感觉；B消费者的生活方式；C消费者的经济状况；D消费者的预期。
9.房地产市场调查人员有时采取在夜间到居住小区测算“亮灯率”的方法来分折入住率，这种调查方法属于（A）A：观察法；B：实验法；C：讨论法；D：问卷调查法10.以下(D)不属于分析消费者的基本步骤。
A市场细分B目标市场选择C市场定位;D心理分析11.在房地产市场营销活动中（Ｃ）是第一环节。
房地产营销经理考试样卷
房地产营销经理考试样卷XXXX号成绩一、填空题（每小题2分，共20分）1、房地产策划学是基本规律的一门边缘性的管理科学。
2、房地产项目策划就是在房地产项目开发前的或。
3、在市场营销中，除了销售目标定位和楼盘产品定位外，定位同时也是一个足以影响房产开发项目成败与否的重要因素。
4、20世纪90年代，著名营销学教授提出市场细分、目标市场选择、产品定位战略。
5、工程建设过程包括、和三大阶段。
6、一个真正的节能建筑设计应当是可以量化的，应当可以明确地说出整个建筑的、、等。
7、房地产营销策划是一个、的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种、来实现房地产价值的兑现。
8、一个可操作的完整的广告计划通常包括，，和四个部分。
9、及为二个坐标轴，将当前的策划公司划分为四类。
10、是决定物业管理企业保持持续经营的前提。
二、单项选择题（每小题2分，共10分）1、价值的核心是什么（）。
A 、原则； B、学问； C、功能； D、策划。
2、（）世纪（）年代，著名营销学教授菲利浦·科特勒提出市场细分、目标市场选择、产品定位战略。
A、20世纪80年代；B、19世纪90年代；C、20世纪90年代；D、19世纪80年代。
3、今后住宅建设中应摆脱浮华追求简约--关键抓住一个（“”）字。
A、度；B、灵；C、亮；D、实；4、就房地产销售而言，广告预算大致应该掌握在楼盘销售总金额的（）之间。
A、1％－3％；B、2％－4％-；C、5％－6％；D、4％－6％。
5、下列那项不属于．．．体现物业管理定位的内容（）。
A、收费标准；B、服务质量；C、服务内容；D、管理水平第三题多项选择题（每小题2分，共10分）1、策划的基本特征：（）。
A、功利性；B、社会性；C、创造性；D、时效性；E、前瞻性。
2、市场细分变量是房地产开发企业根据客户需求的差异性来区分不同客户群体的标准和依据，具体有以下几类：：（）。
A、按地理因素划分；B、按自然条件划分；C、按人口因素划分；D、按客户心理划分；E、按客户行为因素划分。
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盛年不重来，一日难再晨。
及时宜自勉，岁月不待人。
房地产营销试卷A一、填空（10分）1、工业化初期，房地产开发用地以用地为主。
2、商业物业中店面应临街，店门向南。
3、影响消费者购买的主要因素包括文化因素、个人因素和心理因素。
4、房地产目标市场选择的基础是。
5、企业实施房地产产品定位的条件是对客户具有主要价值、、、。
6、房地产研究的内容主要包括三个方面，即、、。
二、单选题：（10分）1、企业进行市场细分后，忽视市场差异，只注重市场共性，运用一个市场营销策略为整体市场服务的目标市场策略是目标市场策略。
A、无差异B、差异C、集中D、整体2、只有经营权，没有所有权的中间商是A、零售商B、批发商C、代理商D、经销商3、市场营销组合具有复合性、整体性及等特征。
A、艺术性B、长远性C、全局性D、动态性4、在新产品投放市场时，企业故意将价格定的较高，以期在短期内获得较高利润的产品定价策略为。
A、取脂定价B、渗透定价C、折扣定价D、心理定价5、某房地产开发企业将所建项目交付给某工业企业，其销售方式为。
A、一层渠道B、二层渠道C、直接渠道D、间接渠道6、下列因素中为人口环境因素是。
A、年龄B、收入C、购买行为D、通货膨胀7、下列消费者购买动机中为本能动机的是。
A、感情、B、理智C、信任D、安居8、购房时消费者不需要了解的信息是。
A、交屋时间B、贷款金额C、诱因D、房屋名称9、产品整体概念分为个层次。
A、2B、3C、4D、510、写字楼的等级有。
A、甲乙两级B、甲乙丙三级C、甲乙丙丁四级D、甲乙丙丁戊五级三、判断并改正题（10分）1、商标是经政府部门注册的品牌，受法律保护。
（）2、促销的实质是沟通。
（）3、恩格尔系数是用食品支出额与总支出额之间的百分比。
（）4、消费品的需求弹性比较小。
（）5、企业经营产品系列的数目被称为产品项目。
（）四、简答题（40分）1、简述销售渠道的作用。
2、进行房地产市场细分的程序。
3、消费者偏好期房的原因。
4、简述房地产经济环境应研究的因素。
5、简述促销组合的作用。
五、论述题（15分）论述房地产市场营销组合的构成因素。
六、案例分析（15分）天河城广场从购物广场的理念出发，迎合消费者“逛街”的要求。
首先在建筑规划上显示了现代商场的品味和用心。
无论是商场的架构还是货架的布局，都是让消费者尽可能逗留长的时间，进到天河城，你永远被玲珑满目的商品所吸引。
再有商场内部的中空设计，令消费者抬头上望时，给人一种开阔有气魄的体验；而往下看，则驻步观赏人潮拥拥，货物丰富精美，产生强烈的购物欲，这都是符合环境美学的良苦用心。
其次天河城广场在功能分区上独具用心；地下为吉之岛，一楼是一些专卖店，二楼三楼为天贸广场，四楼是一个综合层既有购物功能，还设置了饮食休闲等；五楼有一个滚轴滑冰场，还有号称广州最好的游戏机场所“梦幻城”，六楼是“康体馆”运动健身区，七楼为“不夜城”饮食娱乐区，另外还设置文化廊，经营书店等。
像这样的一个组合并不是简单意义的摆放，它有着科学的数学模型的测算，保证人流的良性循环，使之能够在天河城内逗留更长66时间，保证消费者在这一微环境中保持购物、玩乐的心态和兴趣。
这是购物广场最重要的设计理念之一。
另外天河城广场前面的大广场也是功能分区有益的部分。
广场上音乐喷泉成为广州一个有吸引力的景观，有利于吸引人流。
这么大的广场地造成了开阔宏伟的气象，显示吸纳吞吐人群的魄力、而且许多企业也在广场举办演示会等，充分满足商业用途。
这个广场是很有策划用心的，可谓画龙点睛之笔。
（1）本案例所涉及的房地产项目属于哪种房地产产品类型？（2）研究该种购买行为时应考虑哪些因素？房地产营销答案A一、工业、两面、社会、市场细分、对企业能带来利润、产品与众不同、差别能被顾客接受并愿意为此多化一定的钱、土地、建筑物、房地二、A、C、D、A、D、A、D、C、D、B三、V、V、V、X（大）、X（大类）四、1、加速资金周转；提高经济效益；有利产需沟通、改善企业管理水平2、确定整体市场；确定细分因素；选择细分方法；进行市场细分；描述细分市场特征3、可以自行设计室内；有较多的选择机会，监督施工、分期付款4、经济增长模式；产业结构演进；城市化演进；经济体制；通货膨胀；家庭收入。
5、传递信息；突出特点；刺激需求；开拓市场；引导消费；树立形象。
制定购房预算；收集购房信息；查询合法性；（2）进行调查；办理登记。
五、1企业为了满足目标顾客群的需要，将产品、价格、渠道和促销可控制变量进行有机的集合，以期得到较好的经济效益。
（1）产品整体概念、产品组合策略、产品的品牌策略、新产品开发、产品的市场寿命周期（2）•影响企业定价的因素、定价目标、定价方法、定价策略（3）•渠道模式、中间商特点、渠道策略（4）•促销组合、广告、人员推销、销售促进、公共关系六、1.商业物业2. 影响商业物业购买的因素主要有：（1）区位；（2）所处的总体商业环境；（3）交通便捷程度；（4）建筑质量；（5）店面的小环境；（6）店面自身的配置房地产营销试卷B一、单项选择题：（10分）1、自古至今许多经营者奉行“好酒不怕巷子深”的经营之道，这种市场营销管理哲学属于A、推销观念；B、产品观念；C、生产观念；D、市场营销观念；2、万科公司在原有进行房地产项目开发建设的基础上新增生鲜超市的经营，这种发展新业务的方式属于A、产品开发；B、同心多元化；C、市场开发；D、水平多元化；3、某房产开发部门利用新的生产原理将传统的供热系统改为以分表计热的方式为用户提供热源，这种产品提供方式与原有方式相比为A、全新产品；B、换代产品；C、改良产品；D、仿制产品；4、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用A、集中市场营销；B、差异性市场营销；C、无差异市场营销；5、企业产品组合中包括的产品项目的总数叫做产品组合的A、宽度；B、长度；C、深度；D、关联性；6、下列因素中为人口环境因素是。
A、年龄B、收入C、购买行为D、通货膨胀7、下列消费者购买动机中为本能动机的是。
A、感情、B、理智C、信任D、安居8、购房时消费者不需要了解的信息是。
A、交屋时间B、贷款金额C、诱因D、房屋名称9、产品整体概念分为个层次。
A、2B、3C、4D、510、写字楼的等级有。
A、甲乙两级B、甲乙丙三级C、甲乙丙丁四级D、甲乙丙丁戊五级二、判断题（10分）1、目标市场实质是目标顾客。
（）2、企业实施产品定位的主要目的是满足顾客的利益。
（）3、消费者的购房动机主要有本能动机和理智动机两种类型。
（）4、提高利率有利于刺激消费者购房的积极性。
（）5、房屋代理商既有房屋的经营权，又有房屋的所有权。
（）三、填空题（10分）1、每一种新技术都会给某些企业造成新的市场机会，同时也会给某个行业的企业造成。
2、在工业化中、后期，房地产企业主要提供的产品类型为。
3、零层渠道通常叫做市场营销渠道。
4市场营销的研究对象是。
5、企业实施房地产产品定位的主要目的是、、。
6、房地产研究的内容主要包括三个方面，即、、。
四、简答题（40分）1、如何理解房地产产品整体概念？2、影响住宅购买行为的因素？3、产品定位的步骤是什么。
4、房地产企业定价的目标有哪些。
5、信息技术如何改变了房地产开发活动的过程。
五、论述题（15分）论述房地产市场寿命周期各阶段的特点及策略。
六、案例分析（15分）重庆新源兴企业集团有限公司成立于1994年12月，是一家以房地产成片开发为主，同时经营物业管理、商业贸易、医药生产等的多元化发展公司。
迄今拥有资产超过15亿元，1999年获重庆市房地产开发50强前五名，2001年新源兴获重庆知名字号。
公司先后开发了12万平方米的“桃花源”住宅小区、3万多平方米的“重庆北部气车城”；1997年启动集商贸、居住、娱乐、休闲为一体的“欧式一条街”的开发建设已基本完成，还完成并全面实现销售了“望海现代城”、“欧街·星座传奇”、“罗曼邸”住宅的销售。
目前正准备推出精心打造的本项目——“巴黎公社”。
以旗帜鲜明的巴黎公舍生活新主张，通过报纸广告、软文、户外活动等推广手段，达到最强势的宣传效果，营造前期的轰动与后期的延续。
并将巴黎公舍的楼盘信息完整传递给公众，诠释巴黎公舍的内涵及生活方式的新主张，吸引最大化的关注率。
在媒体推广方面，针对诸多媒体均有自己的客户群体的特点，采用全面开花一网打尽的战略，在重庆晨报、商报、青年报、经济报、渝报均作适当的广告投放；在广告诉求主体方面，针对巴黎公舍推广对象，以年轻人为主，提倡独立幸福锋景生活新主张；在版式选择方面，结合巴黎公舍实际，均采用半版，并以硬性广告为主，软文为辅；在广告文案及平面设计方案，为迎合年轻人的消费心理，在言语上出奇制胜，在图案上色彩绚丽，以人物漫画图案为主，酝酿时尚、前沿的氛围。
在公共活动推广方面，在开盘后两周内通过一次酒吧巴黎公舍独立宣言活动，邀请准业主及有志于开拓自己天地的青年参与活动，演绎巴黎公舍的魅力及内涵，吸引时尚年青人的关注，激发客户购买热情。
问题：1．本案例采取了那种促销手段？这种促销手段有哪些作用？2．除此之外，房地产促销还有哪些手段，这些手段在促销时的主要作用是什么？房地产营销答案B一、A D B A C A D D D B二、V X（企业） X（心理） X（不） X （没）三、威胁工业用地直接企业的市场营销活动及其规律企业的市场营销活动及其规律性降低市场销售风险增加投资报酬利润发挥作业整体效果土地建筑物房地四、1.（1）能够提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物。
（2）包括：核心产品、形式产品、附加产品、期望产品、潜在产品。
2.（1）.购买手续流程（2）、消费者自身的因素、（3）其他因素3. （1）确定定位的动机及目的；（2）进行现况及趋势分析；（3）确定产品定位的目标；（4）评估预选方案。
4. （1）以扩大利润为定价目标（2）以扩大市场占有率为定价目标（3）以应付竞争对手为定价目标（4）以稳定价格为定价目标（5）以企业生存为定价目标（6）以回笼投资资金为目标5. （1）影响了房地产业的资本流动量；（2）提高房地产项目的分析与评估手段；（3）影响房地产的投资价值与决策；（4）影响房地产的交易规模与交易过程。
五、1.市场寿命周期的含义2.投入期特点及策略3.成长期特点及策略4.成熟期特点及策略5.衰退期特点及策略六、1.广告——广而告之2.销售促进——刺激；人员推销——促成交易；宣传——提升企业形象房地产营销试卷C一、单项选择题：（10分）1、房地产市场是指房地产的现实购买者和潜在购买者对某宗特定房地产商品所形成的购买总和。
A、能力B、差异C、动机D、需求2、动机是指人们出于精神、情感需要而产生的购买动机。
A、感情B、理智C、信任D、经销3、营销（Target marketing ）阶段。