鞋业策划方案PPT课件

口量又接近全国的一半左右，有“全球十双鞋，广东有其三”之说，
可以说目前广州已成为海外知名鞋商进驻中国市场的桥头堡，是
全球鞋业专业市场最活跃的地区之一
1-1 广州鞋业/皮具商贸板块
——站西路板块，广州国际鞋业城、环球国际贸易中心、欧陆鞋业城、 新大陆鞋业城，雅宝路鞋业城、天和鞋业城等构成， 历史悠久，成行成市，商圈效应明显。
业态规划：集鞋业批发、贸易、洽谈、展览、展示、环球采购一体的现代商贸中心
功能规划：鞋城、写字楼、展示展览、停车场、银行、网吧、咖啡厅、商务中心
设施配备：超大PDP、闭路电视、宽带、多功能国际会议展厅、中央监视系统
物业管理：信息化管理系统，专业物业管理公司
开 发 商：鸿达房地产
产品定位：环球鞋业之都
传播定位：中国鞋业的国际商业平台
经营者
投资者提供场所给经 营者经营，获取价值
结论：吸引经营者必须先要吸引消费者。
4-3 本案传播模型：
本案
经营商户
采购者/消费者 结论：双线传播，双群体互动。
4-3 本案传播模型：
传 播
针对经营投资者的传播曲 线
群
体
占
传
播
力
度
针对采购者的传播曲线
比
施工段
招商段
开业前
传播阶段
4-3 本案传播定位：
3-3 目标消费者分析：
结论： ——企业投资是作为展示、展览、贸易的窗口和平台拓展国内外市场 ——个体投资者作为投资项目，易于打理、期望升值增值 ——周边居民投资便于打理和
四、传播定位与广告策略
4-1 本案特色：
经济技术指标：
占地面积：30359㎡ 建筑面积：40490㎡ 容 积 率：1.33 建筑密度：33.98% 项目功能：鞋城、酒店、写字楼三位一体 规划功能：集商务办公、酒店、鞋业批发、贸易、洽谈、展览、
展示、环球采购一体的现代商贸中心
4-1 本案特色：
本案优势：
业态规划：集鞋业批发、贸易、洽谈、展览、展示、环球采购一体的现代商贸中心 功能规划：鞋城、写字楼、酒店、展示展览、停车场、银行、网吧、美食、商务中心 设施配备：超大PDP、闭路电视、宽带、多功能国际会议展厅、中央监视系统 物业管理：信息化管理系统，专业物业管理公司 项目特色：集采购、购物、商务、酒店、展览展示、美食、休闲、观光、旅游等一体
物业管理：信息化管理系统，专业物业管理公司
开 发 商：鸿达房地产
产品定位：亚洲最大的鞋业交易市场
2-3 竞品分析结论：
忽略的： 全球一体化的、大型集商务办公、酒店、鞋业批发、贸易、
洽谈、展览、展示、环球采购一体的现代商贸中心
三、受众分析
3-1 目标消费者定位：
受众定位： 国内外著名鞋业/皮具企业 广州、珠三角中小鞋业企业 家庭有一定大量的储蓄，有的稳定收入 年龄在25—50岁 学历在中学文化以上
1-3 国外鞋业/皮具商贸板块
——意大利、法国、西班牙等欧美领导世界鞋业风潮的著名品牌、高档板块 ——韩国、日本、台湾、香港、新加坡时尚代表的著名板块
二、竞品分析
2-1 广州环球国际商贸中心——步云天地：
建筑面积：50000㎡ 地 段：站西一路、环市西路交界口
结论：比较完善，地势有利、商圈 重叠。
的鞋业超级MALL。 开 发 商：天健集团房地产开发公司
4-2 本案经营模式浅析：
经营者从投资者手中得 到经营权，经过自己的 经营，在消费者手中获 得价值。
采购者/ 消费者
消费者消费越高，经营者 取得的利润越高。经营者 经营越有激情。反之亦然！
投资者
经营者的经营状况直 接影响投资者的收入， 经营越好，回报越高， 反之亦然1
2-2 金龙盘国际鞋业广场：
营业面积：大于100000㎡ 地 段：广园西路235号
结论：毗邻最近，经营类似， 值得关注！
业态规划：集鞋业批发、贸易、洽谈、展览、展示、环球采购一体的现代商贸中心
功能规划：鞋城、写字楼、酒店、展示展览、停车场、银行、网吧、美食、商务中心
设施配备：超大PDP、闭路电视、宽带、多功能国际会议展厅、中央监视系统
——解放北路板块，白云世界皮具城、中澳皮具城等专业的皮具产品 市场，业态完善，产品丰富，交通便捷，业内认知率 高
1-1 广州鞋业/皮具商贸板块
——广园西板块，金龙盘国际鞋业广场等为主，规模庞大，功能完善， 双地铁口，优势明显，广园西路、环市西 路一带依托广州火车站、白云机场、货运站及地铁， 交通网络完善，成为专业市场的首选之地。
1-2 国内其他鞋业/皮具商贸板块
——东莞厚街、虎门台资、三资企业等以原材料、加工为主的鞋城 ——佛山、南海、顺德香港为主的鞋城 ——潮汕、粤东等以工艺鞋为主的鞋城。 ——以 泉 州 为 中 心 的 晋 江、石 狮、蒲 田 一 带 的 生 产 基 地，运动鞋 ——以 温 州 为 中 心 的 温 州 地 区 一 带 的 生 产 基 地，主要是皮鞋 ——以成 都 制 鞋 基 地，生 产 女 鞋 为 主 的 。
广州银驹鞋博城营销方案
我们今天的话题：
一、市场综述 二、竞品分析 三、受众分析 四、传播定位与广告策略
一、市场综述
背
景
——中国是世界鞋业的生产大国和加工中心，占世界生产量的60%以上，
年产量60亿双，世界人均一双。
——广东省又是全国的重要生产和出口基地，占33%，出口国外160个国
家和地区。
——据有关资料显示，去年，中国鞋类出口占世界第一，而广东鞋类出
务实,理性,精明,不冲动,目光犀利Biblioteka 3-2 目标消费者心理分析：
个体投资者生活方式： 选择风险低、易打理的项目投资 有炒股的经验，但对其印象不好，太繁琐 有买保险或置业的习惯
3-2 目标消费者心理：
个体投资者态度分析：
相信“细水长流日日有”—不冒险
对于投资理财尤其慎重， 笃信“万里行船风浪高，不如就近收地租”——稳妥、安 全 理性投资，开心收获 选择风险低的项目投资
——解放南板块，广州大都市鞋业城等为主的老城区鞋市。 ——广州大道南板块，新华南鞋城，交通便利，品种齐全，配套完善，
毗邻琶洲会展中心，交易活跃
1-1 广州鞋业/皮具商贸板块
广州的鞋业市场呈现出五大趋势:
一 、是完善的交通成为新兴专业市场首选。 二 、是鞋材市场重心移至站西路一带。 三 、是高进驻率体现鞋业市场繁荣。 四、 是鞋业市场有专业细化的趋势。 五 、是鞋城商铺面积区别大。