恒大绿洲卖点梳理分析
太原恒大绿洲市调资料总结新
太原恒大绿洲市调资料总结楼盘介绍：太原恒大绿洲位于太原市“南移西进”整体布局中的新的中央生活区和新的城市中心小店区，周边生态环境优越，没有重、大厂矿工业污染，空气清新。
滨河东路、人民路、大运路三条对外主干道，交通便利，生活提速。
占地面积约为1000亩，是太原市第一个千亩大盘。
规划总建筑面积近200万平方米，约一万余户，预计居住人口逾4万人。
太原恒大绿洲一期容积率为1.4，共20栋11+1层的短板式小高层，共计2309户，总建筑面积约33万平方米。
此外一期工程中还包括1.7万平方米运动中心、9000平方米商业综合楼、幼儿园、小学及少量1层底商等国际级航母配套。
恒大集团秉承珍重自然、利用自然、因势利导的规划设计理念，根据地块原有地貌，规划设计出以三个共计2万余平方米的大湖为景观核心的院落组团，融合欧洲法国、意大利、西班牙等风格，打造世界级皇家园林，为太原目前最大的私家湖景园林社区。
太原恒大绿洲立体绿化包含选购了百余种万余株适合北方气候的成年大树，采用全冠移植技术，错落栽种，让整体社区拥有森林般的感受。
加之丰富的欧陆小品、叠水喷泉、灌木花坛、拚花硬石广场、亲水凉亭栈道，39%的绿化率是业主拥有多角度、多层次的景观享受。
漫步在社区中感受到“一步一景、步移景异”的舒畅、惬意。
“春花、夏荫、秋叶、冬型”打破北方一成不变的园林特征，四时变化皆有佳景。
欧陆风情新古典主义建筑错落在园林湖景之间，最小50米、最大210米的超大楼间距，充分考虑各户型的观景、采光需求，基本做到“户户观湖、开窗见景”。
典雅的黄色通体外墙砖搭配坡屋顶、丰富的窗体变化使建筑融入于园林景观之中，和谐统一，凸现高雅、精致的贵族气质。
太原恒大绿洲一期26种户型，75平方米2居-300余平方米跃层，产品丰富。
9A精装，满屋名牌，室内装修所用均为家装领域一线品牌，不仅设计精美，品质更有保证。
在恒大绿洲的社区圈层里，教育、娱乐、休闲、运动、对外交流等都是生活的一部分。
武汉恒大绿洲营销
目标人群是什么样的人
——我们对目标客群的概括：
在离城市不远处 满足自己对专属之家的梦想
三、产品定位
恒大绿洲说什么
恒大绿洲说什么
作为受众第一印象,我们的形象定位必须要直接体现 以下两个层面的东西
一、产品自身特色 二、消费者的心理需求
恒大绿洲说什么
在定位之前,我们先来归纳一下我们的核心卖点
超大体量社区,关键词：76万方 距离武汉中环3公里路程,武汉新区规划,关键词：武汉新区
客户积累期
媒体投放：
1、大众媒体—— 1报媒； 2户外；3网站；4车身；
2、特殊渠道—— 1超市终端渗透；恒大会渗透
3、项目终端—— 1工地围墙；2工地立柱；3道旗；
客群消费心理需求 找到一个符合自己居住梦想的专属居所,关键词：梦想之城
由此,产品的形象定位呼之欲出——
76万方·武汉新区·梦想之城
恒大绿洲说什么
广告策略： 广告策略的制订需要根据楼盘的市场定位来决定,平面表现 与文案诉求也需要与该楼盘的市场定位相契合.
恒大绿洲的市场定位该是如何呢
市场定位从两个方面得出——
2产品线.
此线索将主要以工程结点为基点,对产品进行卖点的渗透,做一种实效性广告推广方向；
3区域线.
炒热武汉新区,提出新区将是武汉未来居住发展前景,与其超高的性价比的特点,将有利对项目有提升.
第一阶段：品牌切入期
十年恒大的精彩之旅
品牌切入期
阶段工作要点：
1、本阶段推广的重点是企业形象展示,树立企业形象 2、企业巡展及恒大会会员的招募是企业形象宣传的移动堡垒,也是培养企业忠实 客户的有效手段.可以为项目积累客户资源 3、与恒大共建居住梦想的大型活动将是围绕项目的形象定位进行品牌宣传的注意 线索
中山恒大绿洲开盘营销工作总结
中山恒大绿洲开盘营销工作总结目录第一部分：恒大绿洲开盘营销工作回顾一、蓄客认筹 (3)二、宣传推广 (6)三、短信发送 (12)四、现场活动组织 (13)五、开盘解筹组织 (17)六、销售现场统筹 (21)七、销售中心及样板房展示 (21)八、园林、工程环境展示 (27)第二部分：恒大绿洲开盘营销工作总结第一部分：恒大绿洲开盘营销工作回顾一、蓄客认筹1.外展场概况吉之岛外展场概况1)地点：广东省中山石岐区中山二路8号君悦豪庭2)开展时间：1月21日3)展点外观：富业广场外展场概况1)地点：西区富华道富业广场正门口处2)开展时间：2月26日3)展点外观：假日广场外展场概况1)地点：中山兴中道与孙文中路交汇处，假日广场正门广场处2)开展时间：3月12日3)展点外观：外展场功能规划三个外展场人流情况：总登记970组客户。
吉之岛：外展点开放时间最长，展点地址最为靠近本项目，并且处于中山石岐区旧城中心地段，为石岐老城区居民的购物集中地，人流旺盛，为项目储备客户数量最多。
假日广场：这里是中山市的政治与文化中心地段，紧邻市委市政府、人大，周边高尚住宅林立，是集购物、饮食、商务办公等各项配套的全新商业中心，在用餐时间，特别是周末人流较旺。
富业广场：该商业区配有大型酒店、健康水疗城、特色餐饮和高级办公区，属西区最大型的休闲商业中心，出入人群档次较高，晚上人流最为旺盛。
三个外展场人群分析：在前期宣传阶段，由于未做推广，只能单靠单张的派发吸引客户来访。
而作为中山豪宅王，销售人员为拔高项目调性，在作项目介绍时着重突出项目皇家园林、航母配套和9A精装三大核心价值，来访客户以自住需求为主。
吉之岛和假日广场登记客群主要为石岐区和东区的原居民，而西区富业广场则为西区高端客群为主。
2.认筹工作⏹开始时间：3月16日⏹认筹地点：现场接待中心⏹认筹流程：1)客户到达项目现场；2)销售人员向客户介绍项目基本资料（包括楼盘状况、发展商、户型间隔、销售价格范围、付款方式等）及周边竞争对手的情况；3)推动客户作意向单位选择，向客户介绍认筹登记须知，并作项目开盘折扣、起价和均价范围、户型面积等的介绍；4)客户选择意向单位，销售人员到销控处确认，查询意向单位已认筹数，并注意分流客户；5)客户选定单位，销售人员填写《恒大绿洲客户优惠登记证》，并要求客户签名确认，接着交由当值销售主管检查签名确认；6)客户在销售人员陪同下，到财务收款处交纳客户登记金2万/个，发展商接受其申请后提供VIP客户优惠登记金收据及盖章的《恒大绿洲优惠登记证》；7)最后销售人员指引诚意客户在公开发售当日到现场抽签选房，并说明成功购买物业其VIP客户优惠登记金直接转为购房定金，同时签署《认购书》，并在接通知后3天内与发展商签署《商品房买卖合同》及缴纳首期楼款。
衡阳·恒大绿洲销售动线说辞
衡阳·恒大绿洲销售动线说辞接待动线：客户进门—区位讲解—总规模模型讲解—单体户型模型讲解—园林—样板间—9A精装（样板间介绍和9A精装相结合）—会所参观—具体洽谈一、客户进门您好，欢迎参观恒大绿洲项目，很高兴为您服务。
我是置业顾问XXX，请问先生（小姐）怎么称呼您呢？哦，XXX先生／小姐是第一次来我们这参观吗？（是，继续接待流程。
不是，带客户找原置业顾问）请问您对我们项目的周边区域熟悉吗？（如果不熟悉先介绍区域沙盘）如果熟悉，那现在我为您介绍我们小区的整体规模情况，您这边请！（带客户至沙盘处）二、项目区位讲解XXX先生/小姐，您这边请，你现在看到的是我们项目的区域沙盘模型。
交通配套：衡阳恒大绿洲项目处于环境优雅、道路宽阔规整，被誉为“富人区”的衡阳华新开发区西南面。
项目位于“两纵两横”的核心区域：纵向为南北走向的华新大道和采霞路，经采霞路2分钟车程或步行15分钟可达五星级酒店林隐假日酒店及生态公园，近临湘南名居文化景点陆家新屋和国防教育基地；横向为天台路与衡州大道，衡州大道直通老城中心与武广高铁站，衡州大道于13年地拉通后已增设2条公交线路，搭乘公交车到高铁站只需15分钟车程。
往西可达桥头公园和规划中的蒸水风光带，生态资源丰富，交通非常便利。
整个项目北靠天台路，西邻采霞路，东接晚霞南街，南临衡州大道西段，4条主干道，到华新汽车站约2公里，K1路（华新汽车站－武广高铁）、19路（华新汽车站－石鼓区政府）、101路（华新汽车站－湘江二桥）、8路（附一医院－三塘）、环B线（华新实验中学－中心汽车站）等公交畅达中心市区，乘县际班车至衡阳县、衡南县仅30分钟；项目直达武广高铁站，仅15分钟车程。
目前，云集南岳机场建设中，项目经衡州大道上衡云干线至机场也仅25分钟车程。
5分钟内可覆盖衡阳整个城市生活圈。
生活配套：本项目规划理念以宜居为主，总配套有近1万平米的风情商业街，将配备银行金融，居家生活，休闲娱乐，中西餐饮，酒吧等配套设施，满足业主的日常生活需求，社区内还配备了1.6万㎡的恒大影城及商业，5200㎡豪华会所。
郑州恒大绿洲个案分析36页PPT
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不来自乐之者。——孔子▪29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
郑州恒大绿洲个案分析
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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恒大绿洲洋房设计理念
恒大绿洲洋房设计理念
恒大绿洲洋房是一种集实用性与美观性于一体的住宅建筑设计理念。
在设计过程中，注重结合自然环境和人文氛围，为居民打造一个舒适宜居的生活空间。
首先，在恒大绿洲洋房的设计理念中，注重与自然环境的融合。
建筑外墙采用自然材料，如石材、木材等，在保持住宅建筑的稳定性的同时增添了一丝自然的质感。
同时，建筑的外观保持简洁大气，没有过多的装饰，显示了建筑的朴实与时尚。
其次，恒大绿洲洋房的设计理念还注重室内空间的合理布局。
每个房间的大小和功能都经过精心的设计，使得空间得到充分利用。
客厅、餐厅和厨房的开放式设计，营造出一种流畅自然的生活方式，让居民可以更加舒适地享受家庭生活。
此外，恒大绿洲洋房的设计理念还注重细节与功能的结合。
房子内部的装饰、家具和配饰都经过精心的挑选，使得整个室内空间更具于美感和实用性。
照明的设计也非常考究，不仅保证了室内的亮度，还能营造出不同的氛围。
此外，房屋还设置了智能化系统，使得居民可以方便地控制室内的温度、灯光等设施。
最后，恒大绿洲洋房的设计理念还注重社区功能的设置。
社区内有休闲设施，如花园、健身房等，居民可以通过使用这些设施来放松身心，增强社区氛围。
此外，社区还设置了安全措施，保证居民的生活安全。
总的来说，恒大绿洲洋房的设计理念以自然融合、合理布局、细节功能结合以及社区功能设置为主要特点。
在舒适宜居的同时，也提供了安全、便利和美观的居住环境。
通过这种设计理念，恒大绿洲洋房为人们创造了一个理想的家庭生活空间。
2019年湖南衡阳恒大绿洲案例分析报告(33页)-PPT精选文档
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项目开盘前，一般都会启动明星见面会，提前活 动造势，迅速提高项目市场关注度，为开盘预热
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Part 4
项目客户分析
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项目客户分析
从现场客户来看，目前阶段来访客户主要是熟悉恒大品牌的客户，
或是在外地有购买过和看过恒大房子的人，或是经朋友介绍过来了解 的客户；
恒大绿洲位于衡阳市华新开发区西南部
北城片区
恒大绿洲 高
新 片 区
中 心 片 区
江东片区
南城片区
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9
项目四至——项目目前区域位置较差，周边配套 欠缺
东面：娃哈 哈饮料公司 西面：蒸水小学
恒大绿洲
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Part 2
产品属性分析
基本参数 整体规划 建筑风格及立面 园林风格 户型分析 装修标准
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恒大地产发展历程
标准化+规模+品牌[2019年] 规模+品牌[2019年] 规模取胜[2019-2019年] 96年确立小面积、低价格 的发展模式； 布局广州发展，成为广州 房地产十强企业； 确立开发中面积产品； 开始向规模化、品牌化方 向发展； 标准化运营模式充分得到 实践成功； 速度为王，在全国范围内 迅速扩充； 成为国内房产上市企业；
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目前处于楼盘展示和意向客源登记阶段
4月10日，恒大绿洲正 式在衡阳市场进行形象 展示； 但目前仅仅是意向客 源的信息收集阶段，展 示点的置业顾问主要职 责就是介绍楼盘并获得 客户的意向房源信息； 部分置业顾问从长沙 恒大项目调过来，专业 度较高； 恒大绿洲设立了三个 展示点，晶珠广场、莲 湖广场步步高百货及一 个不定点的展示点；
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恒大绿洲好不好恒大绿洲的基本信息介绍
恒大绿洲是一个很著名的楼盘，总建筑面积约60万平方米，容积率4.10，绿化率38.00%，是由18幢高层、27幢小高层，以及17幢空中别墅组合而成，可满足不同用户的需求。
那么恒大绿洲好不好呢？恒大绿洲的基本信息是什么呢？下面就跟着小编一起来详细了解一下吧！
恒大绿洲是一个很著名的楼盘，总建筑面积约60万平方米，容积率4.10，绿化率38.00%，是由18幢高层、27幢小高层，以及17幢空中别墅组合而成，可满足不同用户的需求。
那么恒大绿洲好不好呢？恒大绿洲的基本信息是什么呢？下面就跟着小编一起来详细了解一下吧！
恒大绿洲好不好：
1、首先，该项目整体来说还是非常不错的，其位于银河大道118号，总建筑面积约60万㎡，由18幢高层、27幢小高层，17幢空中别墅组合而成，采用了欧式后现代风格，在明丽时尚的同时又透入着稳重大气的古典气质。
2、其次，该项目采用了东南亚皇室风格设计，再结合自然环境，让自然与建筑融合在一起，营造出和谐、时尚、生态的星级居住环境。
其围绕着中央湖景区，以70米中央绿化带为主轴，以水景为主线，连接中庭湖景、景观泳池、观水亭台、凌波木栈道、滨水廊桥、落差6米叠级瀑布、溪流浅潭等7大观景组团。
3、最后，该项目有自带一个7000㎡的星级会所，其在阳光、风景的掩映下，宛如一座雄伟的欧洲城堡，里面包含室内游泳池、中餐厅、健身馆、乒乓球室、儿童游乐中心、美容院、阅览室、舞蹈室、棋牌大厅、康体游艺室等配套设施，是商业桥谈和朋友聚会的好去处，也是全家共享欢乐时光的好地方。
恒大绿洲的基本信息介绍：
一、楼盘信息
1。
恒大产品线
前言恒大以拍得地王的高姿态进入石家庄市场，作为香港上市企业，恒大具有完善的产品线和标准化作业流程。
恒大拍地后快速开发，现已推出实景人工湖，推广后即吸引了石家庄的关注。
同时恒大以恒大城为依托采取合作开发、项目收购等手段深耕石家庄市场，在石家庄区域储备地块已达4块。
基于恒大城快速开发以及储备地块对石家庄长期的作用和影响，顺凯达进行了恒大产品线浅析。
一、综述：恒大具有五大产品线，恒大华府、恒大金碧天下、恒大城、恒大绿洲、恒大名郡。
在这五大产品中，恒大华府属于企业的高端产品，恒大金碧天下属于企业的旅游产品，恒大城、恒大绿洲和恒大名郡则属于企业的中端产品线。
在恒大的产品线中，位于中端的恒大城、恒大绿洲和恒大名郡是企业最主要的产品线。
二、产品线分类介绍恒大的高端产品以华府系列为主，定位于城市高品质住宅。
基本上以别墅产品为主，同时以高层和小高层为辅。
华府系列规划的房型面积较大，三房为94-230㎡，四房为144-376㎡，五房为280-290㎡。
产品面积跨度较大，由此看来华府系列更注重舒适享受型。
作为恒大的高端产品，其面向的客户群体自然是城市的高收入人群，如私营业主、名企高管等。
恒大是少数拥有旅游产品线的企业，该产品以恒大金碧天下为主。
产品线定位为集旅游、度假、商务、居住为一体型旅游度假项目。
一般选址于山水资源环境中，拥有得天独厚的景观资源。
在具备良好的自然资源景观条件下，这类产品遵循别墅结合普通住宅的模式。
这一特殊的产品线所面对的客户群体更加广泛，不仅包括城市的高端人群，更主要的是面向向往高端生活品质、讲就生活质量的群体。
恒大的中端产品主要以恒大绿洲、恒大城、恒大名郡系列为主。
通常位于城市的次级中心区域，甚至是近郊区。
同时在社区建造初期就同步实施各项配套设施的建立，生活配套齐全，因此可以定位为配套齐全、环境优美的大型住宅小区。
此产品线面向的客户群体为普通阶层的消费者，尤其是首次置业的客户群，同时也拥有一定大面积的房源，同时也符合普通的改善客户群。
20190209绿地--恒大绿洲行销模式探研-文档资料23页
不利影响： 1、开盘后大量裁减人员，对品牌造成负面影响，项目热度减弱； 2、短期招聘大量人员上岗，素质良莠不齐，影响客户满意度； 3、考核目标偏高，实际操作以现金罚款为主，人员流失严重； 4、战线太长，摊子太大，部分工作费效比不高。
20
恒大绿洲行销模式可借鉴之处
可借鉴之处 1、行销模式相对坐销模式，在资源整合、主动性及计划性方面更有优势，同时 具有短平快的特点，适合大型开盘、集中推货等节点蓄客使用； 2、大规模行销对营销资金、人员管理、后勤服务、工作监管等方面要求较高， 较难实现日常化、常态化；小规模行销可以作为项目营销的有益补充； 3、行销模式除派单外，还包括渠道植入、礼品派发、圈层拓客等，形式及内容 多样化，仍然有创新空间，如收费站派单等； 4、行销模式应从“大撒网、全城覆盖”的形式逐步转变为“精准拓客、定向拓 展”，提高费效比。
4
行销准备
人员招聘： 1、大规模招聘，短期内举办多场大规模专场招聘会； 2、高薪招聘，以远高于当地平均标准的薪酬明码标价，吸引大量人员应聘； 3、高淘汰率，每个岗位录取2-3名备用人员，实行高强度淘汰。
恒大绿洲在9天内即完成了500人营销团队的组建。
5
行销准备
全员营销： 要求公司内部员工提供各类客户拓展资源，同时以内部失职问责制度为保障，
二组 组长1名 组员9人
三组 组长1名 组员9人
恒大绿洲方案
恒大绿洲方案恒大绿洲是一个综合性住宅项目，由中国房地产开发商恒大集团开发。
该项目位于中国的一个繁荣城市，占地面积约为xxxx平方米。
恒大绿洲方案旨在为城市居民提供高品质的居住环境，并将成为该城市的新地标。
该方案的核心理念是通过建设一个综合性社区，为居民提供一站式的生活体验。
恒大绿洲将拥有多个住宅区、商业区、教育区、健康区和休闲娱乐区，涵盖了居民生活的各个方面。
在住宅区方面，恒大绿洲将建造多个高品质的住宅楼和别墅，提供多种户型选择，以满足不同居民的需求。
住宅楼将配备现代化的设施和设备，如智能家居系统、高速网络和安全系统，为居民提供便利和安全的住宿环境。
别墅区将提供更大的室内空间和私密性，适合那些追求独立生活空间的居民。
商业区将打造成一个现代化的购物中心，提供各种品牌的店铺和餐饮场所。
这将成为居民购物、休闲和娱乐的理想场所。
商业区将设有宽敞的停车场和交通设施，为居民和来访者提供便利。
教育区将建设现代化的学校和幼儿园，为居民提供高质量的教育资源。
这将有助于吸引年轻家庭入住，为他们的孩子提供良好的教育环境。
学校将配备先进的教学设备和设施，为学生提供优质的教育体验。
健康区将包括医疗设施和健身中心，以满足居民的健康和医疗需求。
医疗设施将配备先进的医疗设备和资深的医疗团队，为居民提供全面的医疗服务。
健身中心将提供各种健身设施和活动，帮助居民保持健康的生活方式。
休闲娱乐区将提供各种娱乐设施和活动场所，如公园、游泳池、健身房等。
这将成为居民休闲和娱乐的理想场所，也是居民与邻居建立社交关系的好地方。
恒大绿洲方案还将注重环境保护和生态友好。
项目将进行精心设计，以最大限度地减少对自然资源的消耗，并采取可持续发展的建设原则。
恒大绿洲将使用节能环保的建筑材料和技术，以减少能源消耗并降低碳排放。
总之，恒大绿洲方案是一个以人为本的综合性住宅项目，旨在为居民提供高品质的居住环境和便利的生活体验。
该项目将成为城市的新地标，带动周边地区的发展，并为城市居民创造更美好的生活。
南昌恒大绿洲怎么样 南昌恒大绿洲多少钱
买房知识常识，希望对您有帮助，谢谢
南昌恒大绿洲怎么样南昌恒大绿洲多少钱
导读:本文介绍在房屋买房，选二手房技巧的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
南昌恒大绿洲位于南昌市南昌县区，由恒大地产开发，物业公司：金碧物业，70年产权，小区建筑年代2013年，小区均价8739元。
该楼盘位于南昌县迎宾中大道3988号，小区占地面积1577395㎡，建筑面积1074355㎡，容积率0.60，绿化率60.00%。
该楼盘位于南昌县迎宾中大道3988号, 附近有公交：乘坐236路、106路、116路、127路、128路、531路、239路至银三角站下车, 交通十分便利。
恒大绿洲周边配套设施包含：国际双语幼儿园、南昌市银河实验学校、莲塘一中、二中、南昌县中医院、南昌县洪客隆超市、大润发商业超市等，此外还有工商银行、农业银行、建设银行，生活配套设施齐全。
恒大绿洲比较值得购买。
本文结束，感谢您的阅读！
知识常识分享。
XX年03月21日南昌恒大绿洲开盘前重点营销策划工作汇报
卖点梳理
3、区位价值：大昌南核心区域
• 项目地处南昌县莲塘镇，行政区 划为英雄经济开发区，是南昌市 的南大门，属昌南版块。
• 大昌南版块作为江西省中部物流 及商贸要塞，拟发展为集商贸、 仓储、物流、高科技农业、旅游 度假等产业为一体的开发新区。
• 该区域已初具规模，已成为江西 中部经济高速发展引擎，区域未 来发展潜力巨大。
• 外部交通非常便利 G105、G316、G320三条国道交 汇 10分钟可达多条高速公路入口 昌九高速、昌樟高速、沪昆高速等
学习改变命运,知 识创造未来
XX年03月21日南昌恒大绿洲开盘前重点营销策划工作汇报
卖点梳理
5、项目规模：超百万湖滨大盘，构筑全能城市生活
• 恒大绿洲占地约2400亩，容积率0.6，建筑面积108万平米，规模宏大
XX年03月21日南昌恒大绿洲开盘前重点营销策划工作汇报
卖点梳理
7、建筑特色：新古典主义欧陆风情建筑，雍容华贵
学习改变命运,知 识创造未来
• 建筑采用新古典主义欧陆风格 大气中透出优雅，沉稳中尽显尊贵
XX年03月21日南昌恒大绿洲开盘前重点营销策划工作汇报
卖点梳理
8、园林环境：世界级皇家园林
• 绿地率高达60%，近百万平米的园林景观规模宏大，南昌仅有 • 小区拥有四大内湖和多个大型水景景观，内湖水面面积超过2万平米
• 八二八宾馆建于1969年8月28日，八二八宾馆因此而得名，建设初期是专门用 来接待中央领导南巡视察的休息之地 ，故也称“江西省委南郊招待所”。
• 毛泽东主席一生曾先后在此一号楼内居住过四次。此地曾长期高度封闭，警卫 森严，现已作为翠林高尔夫酒店配套对外开放。
学习改变命运,知 识创造未来
XX年03月21日南昌恒大绿洲开盘前重点营销策划工作汇报
石家庄恒大绿洲开盘解筹活动分析
单元楼栋推售比 楼栋编号 1#1单元 2#1单元 2#2单元 2#3单元 5#3单元 5#4单元 6#1单元 6#2单元 合计 总货量 120 132 132 132 132 132 132 132 1044 总销售量 25 53 67 39 82 58 40 28 517 销售比率 20.83% 40.15% 50.76% 29.55% 62.12% 43.94% 30.30% 21.21% 49.52% 剩余货量 95 79 65 93 50 74 92 104 527 剩余比例 79.17% 59.85% 49.24% 70.45% 37.88% 56.06% 69.70% 78.79% 50.48%
392组
37.26% 2.46亿 469 组 44.58%
转签比
房屋推售比：
房源销售比率 总推出房源 1044套 当天销售房 392套 推售比率 37.58%
从推售比分析，当天推售比例达37.58%。
一、开盘总结分析
单元楼栋推售比：
剩余货量主要集中在1#1单元及6#1-2单元中，证明,当期认筹客户
对价格体系接受度存在一定问题。
二、认筹、解筹效果评估
认筹期活动推广
为了确保开盘蓄客充足，筹码销量保证
开盘成功，本案在开盘前进行了多方位 的推广、策划、渠道立体化的运作方式
二、认筹、解筹效果评估
推 广 活 动 外 场 ： 巡 展 、 内 场 ： 到 访 有 礼 认 筹 期 策 划
二、认筹、解筹效果评估
开盘前活动介绍：
每日看房班车
线路 1 2 发车地点 北国商城 北国怀特装饰城 行车路线 北国超市益元店- -恒大绿洲 北国怀特- -恒大绿洲
3
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棉六北国超市
恒大绿洲12.17—12.23恒大绿洲销售总结
长春恒大绿洲销售报告（2012年12月17日至2012年12月23日）第一部分销售分析一、总体销售情况月份成交套数成交面积（㎡）成交金额（元)上周7 1138.97 748万本周7 792.37 499万本月34 2788.44 1871万本年989 104814.57 6.8亿二、住宅销售情况月份成交套数成交面积（㎡）成交均价（元/㎡) 成交金额（元) 上周 4 1022.78 6275 642万本周 3 741.49 6036 447.6万本月10 2391.86 6207 1485万本年455 96582.75 6132 5.9亿住宅签约情况月份签约套数签约面积（㎡）签约金额（元）上周 3 630.85 377万本周 5 1193.43 754万本月17 3953.09 2291万本年470 98299.60 6.03亿住宅交款情况月份交款套数交款面积（㎡）交款金额（元）上周7 1873.30 1076万本周10 2394.43 1362万本月25 5629.39 3221万本年512 101935.87 6.3亿三、车位销售情况月份成交套数成交面积（㎡）成交均价（元/㎡）成交金额（元）上周 2 25.44 9827 25万本周 4 50.88 10122 51.5万本月22 279.84 10167 284.5万本年495 6296.40 9957 6269万本周签约情况月份签约套数签约面积（㎡）签约金额（元) 上周7 89.04 90万本周 3 38.16 37.5万本月21 267.12 270.5万本年493 6270.96 6244万本周交款情况月份交款套数交款面积（㎡）交款金额（元) 上周7 89.04 90万本周 3 38.16 37.5万本月24 305.28 308万本年395 5024.40 4993万四、商铺销售情况月份成交套数成交面积（㎡）成交均价（元/㎡）成交金额（元）上周 1 90.75 8951 81万本周0 0 0 0 本月 2 116.74 8725 102万本年39 1935.42 11462 2218万本周签约情况月份签约套数签约面积（㎡）签约金额（元) 上周 1 25.99 21万本周 1 90.75 81万本月 2 116.74 102万本年38 1894.85 2175万本周交款情况月份交款套数交款面积（㎡）交款金额（元) 上周 1 25.99 21万本周0 0 0本月 4 193.09 163万本年37 1804.10 2093万恒大绿洲目前剩余货量恒大绿洲本周销售情况表四、销售情况分析1、成交原因分析a）本周在集团提出的新促销政策的利好带动下，引发客户强烈关注，置业顾问抓住这一珍贵机会，对近期来电来访客户进行邀约，精准把握意向客户，有针对性的杀客成交；且报广中“来电有惊喜优惠”的诉求，成为本周客户关注亮点，为置业顾问逼定成交创造了有利条件。
恒大绿洲
鹰潭恒大绿洲项目分析：鹰潭恒大绿洲位于鹰潭市信江新区，是恒大地产集团在鹰潭投资的首个大型住宅社区。
项目采用环绕式建筑布局，遵循大环境、大景观的设计原则，形成低建筑密度，超宽建筑间距，超大绿化率。
小区紧邻信江，规划遵循地域景观的特色，最大限度的利用滨江景观带的自然之美，结合小区内皇家园林的中心景观，形成最大限度景观的内外共享。
总体规划34栋住宅单体，在滨江路及小区周边市政路形成了高低错落有致的建筑轮廓天际线。
社区配套极其完善，拥有约20000平米运动中心（内含室内恒温泳池、室内篮球馆、网球馆、健身房、滑冰场等）、约5100平米综合楼、约11000平米恒大剧场及国际双语幼儿园。
建成后，将形成集娱乐、体育、商业、教育、休闲于一体高档住宅小区，为业主营造了自然优美、舒适便捷、卫生安全的居住环境。
建筑面积为㎡，地上总建筑面积㎡（其中，住宅㎡、商业面积㎡、物业用房㎡、社区活动用房㎡及其他公建设施㎡）；地下总建筑面积㎡（其中，地下车库㎡，及其他公建地下室4800㎡）。
绿地率40%，建筑密度＜20%，综合容积率。
项目建成后，可提供6776套住房，解决21683人入住问题。
项目规划总停车位3804辆。
1、土地价格：万元，建筑面积：㎡，单方造价：元/㎡，加上契税、印花税：元/㎡2、成本：建安1200元/㎡+铝合金门窗、外立面、公共部位装修等配套300元/㎡+设备购置费200元/㎡+基础设施配套费500元/㎡+其他工程费用250元/㎡+三大期间费用350元/㎡+土地费用653元/㎡+精装修费用800元/㎡=4253元/㎡不含土地成本、精装修成本，单方造价2800元/㎡。
3、售价：VIP：5300元/㎡，普通：5700元/㎡（含1500元/㎡的精装）。
11月中下旬开盘，2栋预售，3栋预定。
其中2栋沿江。
4、利润率：%（按5400元/㎡的售价进行计算）其精装高层交房标准为：一、住宅室内装修1、门：入户门：步阳高级入户门，配高级精美入户门锁 980-1500元/樘厨房、厕所房门：采用高级木饰面门及门套，配“高利”高级门锁及五金件出阳台门：高级铝合金门2、窗：采用高级镀膜玻璃铝合金窗，飘窗台配天然石台面 400元/㎡3、客厅：天花：“三棵树”高级乳胶漆，配精美石膏角线地面：“嘉骏”高级抛光砖，周边围波打线墙身：“三棵树”高级乳胶漆4、过道：天花：“三棵树”高级乳胶漆，配精美石膏角线地面：“嘉骏”高级抛光砖墙身：“三棵树”高级乳胶漆5、卧室：天花：“三棵树”高级乳胶漆，配精美石膏角线地面：“世友”豪华复合实木地板墙身：“三棵树”高级乳胶漆6、厨房：天花：硅酸钙板吊顶，“三棵树”高级乳胶漆地面：“冠珠”高级防滑砖墙身：“冠珠”高级墙面砖至天花橱柜：“康耐登”高级吸塑面板组合橱柜，配“MOEN"（摩恩）洗菜盆及龙头7、卫生间：天花：硅酸钙板吊顶，“三棵树”高级乳胶漆地面：“冠珠”高级防滑砖墙身：“冠珠”高级墙面砖至天花洁具：“美标”名牌洁具龙头：选用“MOEN"（摩恩）名牌龙头8、阳台：天花：“三棵树”高级乳胶漆地面：“金意陶”高级防滑地砖墙身：同建筑外墙材料二、住宅配套设施1、座机：预留座机穿线到户内弱电箱2、电视：预留有线电视接收接口3、宽带网：预留宽带网接口4、供电：每户设独立电表，电线暗装，配优质“西门子”名牌电箱，“松下”高级开关、插座面板。
恒大绿洲的营销策划方案
恒大绿洲的营销策划方案一、项目背景介绍恒大绿洲是中国恒大集团在房地产领域的一个重点项目，位于中国广东省佛山市南海区桂城街道，占地面积约730亩。
项目采用自然生态与人文景观相结合的设计理念，打造了一个集居住、商务、休闲、娱乐为一体的综合性社区。
绿洲内有高档住宅、商业街、酒店、休闲娱乐设施等，是一个完善的生活配套体系。
二、营销目标1. 增加项目的知名度和美誉度：通过有效的营销策略和宣传活动，提升恒大绿洲在目标市场的知名度和美誉度。
2. 提高销售量和销售额：促进潜在客户对项目的购买意愿，增加销售量和销售额。
3. 培养客户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，培养客户对恒大绿洲的忠诚度，使客户成为长期合作伙伴。
三、目标市场1. 主要目标市场：广东省、香港、澳门及周边地区的购房者，特别是中产阶级、高净值人士和海外购房群体。
2. 次要目标市场：全国其他省市的购房者，包括一二线城市的购房者。
四、营销策略1. 整合线上线下渠道：通过建立官方网站、参加房地产展览会、与各大中介机构合作等方式，整合线上线下渠道，以全面覆盖不同消费者群体。
2. 定制化营销策略：根据不同目标市场的需求，制定不同的定制化营销策略。
针对国内市场，可采用购房补贴、特价优惠等方式，促进销售；针对海外市场，可通过海外置业展览会、购房贷款优惠等方式，吸引海外购房者。
3. 与知名品牌合作：与知名品牌合作，提供高品质的装修、家居等产品和服务，增加项目的附加值，吸引高端消费者。
4. 强调独特的生态环境：突出恒大绿洲的独特卖点，包括自然环境优美、绿化率高、配套设施完善等，打造一个与众不同的生活空间。
5. 开展社区活动：定期开展社区活动，如户外音乐会、文化艺术展览、儿童亲子活动等，营造良好的社区氛围，增强居民对项目的认同感和归属感。
五、宣传推广1. 建立官方网站和社交媒体平台：建立官方网站，提供项目的详细信息，同时建立微信公众号、微博等社交媒体平台，与消费者互动，提供实时的项目动态。
【推荐下载】恒大绿洲房价 4大要点影响恒大绿洲房价
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恒大绿洲房价4大要点影响恒大绿洲房价
房子要住的舒心，还希望房子升值快，而恒大绿洲是太原市最早的精装房之一，早期升值速度快，但是这几年明显慢了。
平均房价已经低于和它同时开盘的富力城。
富力城在城市北边，区域优势明显不如恒大绿洲，但人家房价一直稳中有升，而去年以来，恒大绿洲的房价不仅没升，反而还有所下降。
房子要住的舒心，还希望房子升值快，而恒大绿洲是太原市最早的精装房之一，早期升值速度快，但是这几年明显慢了。
平均房价已经低于和它同时开盘的富力城。
富力城在城市北边，区域优势明显不如恒大绿洲，但人家房价一直稳中有升，而去年以来，恒大绿洲的房价不仅没升，反而还有所下降。
那么，接下来小编为大家介绍恒大绿洲房价。
恒大绿洲房价升值原因
1、地理位置
现在恒大绿洲的繁华程度已经和市区区别不大，而交通也很方便，未来地铁、太原到榆次的轻轨都在小店。
恒大绿洲离南站和机场都很近，按理说地域优势明显，看来，地段不是影响房价上升的原因。
1。
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单体模型 中心组团园林
模型 户型剖面模型 品质体验区
产品手册
悬挂 摆放 摆放 摆放 摆放
摆放 摆放 摆放
10 会所、运动中心
11
金碧物业管理
12
品牌联合
13
性价比高
模型 展板 3D、展板 展板
摆放 摆放 播、摆放 悬挂
现场/售楼部展示
展示标准 3.5*3
展示载体 区域模型
展示方式 悬挂
展示标准 3.5*3
坡雅克园林设计、全国前五名，设计、施工双甲级资质装修公司 13.性价比高：开盘必特价，特价必升值
经过仔细梳理与讨论 由13个分卖点中提炼出7个主要卖点
主要卖点排序
1、双水岸 浐河一线水岸、辽阔内湖水岸 2、10万平米皇家园林 欧式园林、10万规模，集尊崇、宏大于一身 3、双会所 7000㎡顶级会所，15000㎡运动中心，冠绝雁城 4、9A精装 全程星级定制，满屋名牌 5、建筑风格 欧陆新古典主义建筑，典雅、恢宏 6、品牌联合 恒大携手N家国际品牌，联手铸造 7、区域价值 浐灞生态热土，无限升值潜力
备选广告语
世袭鼎级园林 精装世界巨筑
二、报纸广告设计
三、卖点展示
卖点展示提要
序号 1 2 3 4 5 6 7
8 9
卖点全展示 自然环境 区位价值
交通 项目规模 规划设计 建筑特色 皇家园林
产品特色 9A精装
外展点展示
展示载体 区域模型
展示方式 悬挂
区域模型
悬挂
区域模型 整体规划模型
7900平米中央内湖，西北罕有社区内有氧内湖，气派豪阔如： 特色人性化组团/ 标志性堡垒/特色灯饰/60种胸径≥35cm景观乔 木/分色花带/叠水水池及喷泉水景 8.产品特色：80-310㎡超大轩阔尺度、全明设计
9. 9A精装 满屋名牌 ﹡ 标准一：鼎级名牌战略：全世界知名品牌技术整合，与西门子，亚细亚，奥珀
﹡标准八：五星级装修轿厢电梯：奥的斯电梯，恒大特色五星级轿厢包装 ﹡标准九：物超所值，全球统一采购 全国统一配送：便宜过自建 10.会所：7000平米五星级豪华会所，配套全面：
15000平米超大运动中心， 内含：50米×25米标准恒温泳池，一兆韦德运动健康专家全程陪伴 11.金牌物业：中国一级资质金碧物业携手国际物管专家戴德梁行 12.品牌实力：恒大地产 精品领航 中国十强、曲江投资开发、中建八局、新加
3.5*3
区域模型
悬挂
3.5*3
3.5*3 4.5*5.5 4.5*5.5 1.2*1.5 4.5*5
1.0*1.0 5*8
0.185*0.3
区域模型 整体规划模型
规划模型 单体模型 中心组团园林
模型 户型模型 产品手册 样板房 品质体验区Βιβλιοθήκη 悬挂 摆放 摆放 摆放 摆放
摆放 摆放 实景 摆放
3.5*3 4.5*5.5 4.5*5.5 1.2*1.5 4.5*5
成品标准，确保品质奢贵如一。 ﹡ 标准五：近千条精品标准：近千条精品标准严把质量关，将“精品标准”贯穿
于设计、施工、监理、验收等整个流程。 ﹡ 标准六：科技人性化：户型设计全部以人体造型学与生活流线为依据，创新打
造增强身体舒适尺度和功能的生态住宅
﹡标准七：智能环保化：新一代强化环保材料，将挥发性有机化合物、噪音和 节水程度降至最低
核心卖点出列
1、双水岸·双会所 2、10万平米皇家园林 3、9A精装
广告语
双水岸·首席精装大宅
广告语
浐河畔·双水岸·奢装华宅
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湖映一洲 园倾一城
广告语
湖映一洲 园倾一城
——浐河畔双水岸双会所奢装华宅——
双水岸·首席精装大宅
——10万平米皇家园林——
浐河畔·双水岸·奢装华宅
——10万平米皇家园林——
摩恩，科勒，海尔，多乐士等200个品牌实现战略联盟 ﹡ 标准二：领先行业施工：深圳奇信建设，中国前五、设计与施工双甲单位 ﹡ 标准三：超豪华选材：阳台门槛、玄关、洗手台、橱柜、浴室柜等细节材料，
均选用名贵石材或天然木质 ﹡ 标准四：75项品质工艺： 41道标准工序、14项停点验收、10项工艺标准和8类
西安·恒大绿洲
一、卖点梳理
1.生态自然环境：位于5000年内河——浐河西岸，独享滨河路，对望万亩白鹿塬， 近邻 6000年半坡遗址，景观视野第一排
2.区位价值：位于城东浐灞生态区，未来几年西安地产发展风向标，升值潜力巨大 3.交通条件：地处城市交通主干道、规划地铁6号线经过、十余路公交辐射，
距市中心钟楼约15分钟车程； 4.项目规模：70万平米建筑规模，绿化率48%（近一半地面积为绿化），彰显气度 5.规划设计：以中央湖景为导向，通过水景来完成穿针引线，注重各楼位的景观最大化。 6.建筑特色：欧陆新古典主义风格，典雅、庄重！ 7.园林环境：近10万平米欧陆皇家园林
1.0*1.0 0.185*0.3
--5*8
2.5*2 1.2*2
模型 展板
摆放 摆放
2.5*2 1.2*2
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3D、展板
播、摆放
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1.2*2
展板
悬挂
1.2*2
四、营销准备工作计划时间表