恒大绿洲卖点梳理分析
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坡雅克园林设计、全国前五名，设计、施工双甲级资质装修公司 13.性价比高：开盘必特价，特价必升值
经过仔细梳理与讨论 由13个分卖点中提炼出7个主要卖点
主要卖点排序
1、双水岸 浐河一线水岸、辽阔内湖水岸 2、10万平米皇家园林 欧式园林、10万规模，集尊崇、宏大于一身 3、双会所 7000㎡顶级会所，15000㎡运动中心，冠绝雁城 4、9A精装 全程星级定制，满屋名牌 5、建筑风格 欧陆新古典主义建筑，典雅、恢宏 6、品牌联合 恒大携手N家国际品牌，联手铸造 7、区域价值 浐灞生态热土，无限升值潜力
核心卖点出列
1、双水岸·双会所 2、10万平米皇家园林 3、9A精装
广告语
双水岸·首席精装大宅
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浐河畔·双水岸·奢装华宅
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湖映一洲 园倾一城
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wk.baidu.com
湖映一洲 园倾一城
——浐河畔双水岸双会所奢装华宅——
双水岸·首席精装大宅
——10万平米皇家园林——
浐河畔·双水岸·奢装华宅
——10万平米皇家园林——
3.5*3
区域模型
悬挂
3.5*3
3.5*3 4.5*5.5 4.5*5.5 1.2*1.5 4.5*5
1.0*1.0 5*8
0.185*0.3
区域模型 整体规划模型
规划模型 单体模型 中心组团园林
模型 户型模型 产品手册 样板房 品质体验区
悬挂 摆放 摆放 摆放 摆放
摆放 摆放 实景 摆放
3.5*3 4.5*5.5 4.5*5.5 1.2*1.5 4.5*5
规划模型
单体模型 中心组团园林
模型 户型剖面模型 品质体验区
产品手册
悬挂 摆放 摆放 摆放 摆放
摆放 摆放 摆放
10 会所、运动中心
11
金碧物业管理
12
品牌联合
13
性价比高
模型 展板 3D、展板 展板
摆放 摆放 播、摆放 悬挂
现场/售楼部展示
展示标准 3.5*3
展示载体 区域模型
展示方式 悬挂
展示标准 3.5*3
西安·恒大绿洲
一、卖点梳理
1.生态自然环境：位于5000年内河——浐河西岸，独享滨河路，对望万亩白鹿塬， 近邻 6000年半坡遗址，景观视野第一排
2.区位价值：位于城东浐灞生态区，未来几年西安地产发展风向标，升值潜力巨大 3.交通条件：地处城市交通主干道、规划地铁6号线经过、十余路公交辐射，
距市中心钟楼约15分钟车程； 4.项目规模：70万平米建筑规模，绿化率48%（近一半地面积为绿化），彰显气度 5.规划设计：以中央湖景为导向，通过水景来完成穿针引线，注重各楼位的景观最大化。 6.建筑特色：欧陆新古典主义风格，典雅、庄重！ 7.园林环境：近10万平米欧陆皇家园林
1.0*1.0 0.185*0.3
--5*8
2.5*2 1.2*2
模型 展板
摆放 摆放
2.5*2 1.2*2
---
3D、展板
播、摆放
---
1.2*2
展板
悬挂
1.2*2
四、营销准备工作计划时间表
﹡标准八：五星级装修轿厢电梯：奥的斯电梯，恒大特色五星级轿厢包装 ﹡标准九：物超所值，全球统一采购 全国统一配送：便宜过自建 10.会所：7000平米五星级豪华会所，配套全面：
15000平米超大运动中心， 内含：50米×25米标准恒温泳池，一兆韦德运动健康专家全程陪伴 11.金牌物业：中国一级资质金碧物业携手国际物管专家戴德梁行 12.品牌实力：恒大地产 精品领航 中国十强、曲江投资开发、中建八局、新加
7900平米中央内湖，西北罕有社区内有氧内湖，气派豪阔如： 特色人性化组团/ 标志性堡垒/特色灯饰/60种胸径≥35cm景观乔 木/分色花带/叠水水池及喷泉水景 8.产品特色：80-310㎡超大轩阔尺度、全明设计
9. 9A精装 满屋名牌 ﹡ 标准一：鼎级名牌战略：全世界知名品牌技术整合，与西门子，亚细亚，奥珀
备选广告语
世袭鼎级园林 精装世界巨筑
二、报纸广告设计
三、卖点展示
卖点展示提要
序号 1 2 3 4 5 6 7
8 9
卖点全展示 自然环境 区位价值
交通 项目规模 规划设计 建筑特色 皇家园林
产品特色 9A精装
外展点展示
展示载体 区域模型
展示方式 悬挂
区域模型
悬挂
区域模型 整体规划模型
成品标准，确保品质奢贵如一。 ﹡ 标准五：近千条精品标准：近千条精品标准严把质量关，将“精品标准”贯穿
于设计、施工、监理、验收等整个流程。 ﹡ 标准六：科技人性化：户型设计全部以人体造型学与生活流线为依据，创新打
造增强身体舒适尺度和功能的生态住宅
﹡标准七：智能环保化：新一代强化环保材料，将挥发性有机化合物、噪音和 节水程度降至最低
摩恩，科勒，海尔，多乐士等200个品牌实现战略联盟 ﹡ 标准二：领先行业施工：深圳奇信建设，中国前五、设计与施工双甲单位 ﹡ 标准三：超豪华选材：阳台门槛、玄关、洗手台、橱柜、浴室柜等细节材料，
均选用名贵石材或天然木质 ﹡ 标准四：75项品质工艺： 41道标准工序、14项停点验收、10项工艺标准和8类
经过仔细梳理与讨论 由13个分卖点中提炼出7个主要卖点
主要卖点排序
1、双水岸 浐河一线水岸、辽阔内湖水岸 2、10万平米皇家园林 欧式园林、10万规模，集尊崇、宏大于一身 3、双会所 7000㎡顶级会所，15000㎡运动中心，冠绝雁城 4、9A精装 全程星级定制，满屋名牌 5、建筑风格 欧陆新古典主义建筑，典雅、恢宏 6、品牌联合 恒大携手N家国际品牌，联手铸造 7、区域价值 浐灞生态热土，无限升值潜力
核心卖点出列
1、双水岸·双会所 2、10万平米皇家园林 3、9A精装
广告语
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湖映一洲 园倾一城
——浐河畔双水岸双会所奢装华宅——
双水岸·首席精装大宅
——10万平米皇家园林——
浐河畔·双水岸·奢装华宅
——10万平米皇家园林——
3.5*3
区域模型
悬挂
3.5*3
3.5*3 4.5*5.5 4.5*5.5 1.2*1.5 4.5*5
1.0*1.0 5*8
0.185*0.3
区域模型 整体规划模型
规划模型 单体模型 中心组团园林
模型 户型模型 产品手册 样板房 品质体验区
悬挂 摆放 摆放 摆放 摆放
摆放 摆放 实景 摆放
3.5*3 4.5*5.5 4.5*5.5 1.2*1.5 4.5*5
规划模型
单体模型 中心组团园林
模型 户型剖面模型 品质体验区
产品手册
悬挂 摆放 摆放 摆放 摆放
摆放 摆放 摆放
10 会所、运动中心
11
金碧物业管理
12
品牌联合
13
性价比高
模型 展板 3D、展板 展板
摆放 摆放 播、摆放 悬挂
现场/售楼部展示
展示标准 3.5*3
展示载体 区域模型
展示方式 悬挂
展示标准 3.5*3
西安·恒大绿洲
一、卖点梳理
1.生态自然环境：位于5000年内河——浐河西岸，独享滨河路，对望万亩白鹿塬， 近邻 6000年半坡遗址，景观视野第一排
2.区位价值：位于城东浐灞生态区，未来几年西安地产发展风向标，升值潜力巨大 3.交通条件：地处城市交通主干道、规划地铁6号线经过、十余路公交辐射，
距市中心钟楼约15分钟车程； 4.项目规模：70万平米建筑规模，绿化率48%（近一半地面积为绿化），彰显气度 5.规划设计：以中央湖景为导向，通过水景来完成穿针引线，注重各楼位的景观最大化。 6.建筑特色：欧陆新古典主义风格，典雅、庄重！ 7.园林环境：近10万平米欧陆皇家园林
1.0*1.0 0.185*0.3
--5*8
2.5*2 1.2*2
模型 展板
摆放 摆放
2.5*2 1.2*2
---
3D、展板
播、摆放
---
1.2*2
展板
悬挂
1.2*2
四、营销准备工作计划时间表
﹡标准八：五星级装修轿厢电梯：奥的斯电梯，恒大特色五星级轿厢包装 ﹡标准九：物超所值，全球统一采购 全国统一配送：便宜过自建 10.会所：7000平米五星级豪华会所，配套全面：
15000平米超大运动中心， 内含：50米×25米标准恒温泳池，一兆韦德运动健康专家全程陪伴 11.金牌物业：中国一级资质金碧物业携手国际物管专家戴德梁行 12.品牌实力：恒大地产 精品领航 中国十强、曲江投资开发、中建八局、新加
7900平米中央内湖，西北罕有社区内有氧内湖，气派豪阔如： 特色人性化组团/ 标志性堡垒/特色灯饰/60种胸径≥35cm景观乔 木/分色花带/叠水水池及喷泉水景 8.产品特色：80-310㎡超大轩阔尺度、全明设计
9. 9A精装 满屋名牌 ﹡ 标准一：鼎级名牌战略：全世界知名品牌技术整合，与西门子，亚细亚，奥珀
备选广告语
世袭鼎级园林 精装世界巨筑
二、报纸广告设计
三、卖点展示
卖点展示提要
序号 1 2 3 4 5 6 7
8 9
卖点全展示 自然环境 区位价值
交通 项目规模 规划设计 建筑特色 皇家园林
产品特色 9A精装
外展点展示
展示载体 区域模型
展示方式 悬挂
区域模型
悬挂
区域模型 整体规划模型
成品标准，确保品质奢贵如一。 ﹡ 标准五：近千条精品标准：近千条精品标准严把质量关，将“精品标准”贯穿
于设计、施工、监理、验收等整个流程。 ﹡ 标准六：科技人性化：户型设计全部以人体造型学与生活流线为依据，创新打
造增强身体舒适尺度和功能的生态住宅
﹡标准七：智能环保化：新一代强化环保材料，将挥发性有机化合物、噪音和 节水程度降至最低
摩恩，科勒，海尔，多乐士等200个品牌实现战略联盟 ﹡ 标准二：领先行业施工：深圳奇信建设，中国前五、设计与施工双甲单位 ﹡ 标准三：超豪华选材：阳台门槛、玄关、洗手台、橱柜、浴室柜等细节材料，
均选用名贵石材或天然木质 ﹡ 标准四：75项品质工艺： 41道标准工序、14项停点验收、10项工艺标准和8类