东风日产营销策划书
东风促销活动策划书3篇
东风促销活动策划书3篇篇一《东风促销活动策划书》一、活动主题“东风来袭，畅享优惠”二、活动目的提高东风品牌的知名度和市场占有率，促进销售，增加客户忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点东风各经销商门店及线上平台五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 优惠政策推出一系列购车优惠，如现金直降、贷款利率优惠、赠送保养等，吸引消费者购买。
2. 试驾有礼鼓励消费者参与试驾，试驾即可获得精美小礼品一份。
3. 购车抽奖凡在活动期间购车的客户，均可参与抽奖，奖品包括电子产品、汽车用品等。
4. 老客户回馈对老客户进行回访和关怀，邀请他们参加活动，并给予一定的优惠或礼品，以提高老客户的满意度和忠诚度。
5. 线上互动通过社交媒体平台开展线上互动活动，如有奖问答、分享活动赢取礼品等，扩大活动影响力。
七、活动宣传1. 线上宣传利用官方网站、社交媒体平台、汽车论坛等发布活动信息和广告，吸引消费者关注。
2. 线下宣传在经销商门店周边、商业区、住宅区等地张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 合作媒体宣传与当地的汽车媒体、广播电台等合作，进行活动宣传和报道。
八、活动预算1. 广告宣传费用：[X]元2. 礼品费用：[X]元3. 其他费用：[X]元九、活动评估1. 设立专门的评估小组，对活动的效果进行评估，包括销售量、客户满意度、品牌知名度等方面。
十、注意事项1. 确保活动的公平性和公正性，避免出现纠纷和投诉。
2. 活动现场要做好安全防范措施，确保消费者的人身和财产安全。
3. 及时处理消费者的咨询和投诉，提高消费者的满意度。
篇二《东风促销活动策划书》一、活动主题“东风来袭，畅享优惠”二、活动目的提高东风品牌的知名度和市场占有率，促进产品销售，增加消费者对东风系列产品的了解和信任。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点东风各专卖店及指定活动场地五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 优惠购车政策推出一系列极具吸引力的购车优惠，如现金直降、贴息贷款、免费保养等，让消费者切实感受到实惠。
东风日产展销活动方案策划
东风日产展销活动方案策划一、活动目标1. 提升品牌知名度：通过展销活动来加强消费者对东风日产品牌的认知，增加品牌知名度。
2. 提高销售额：通过展销活动来增加销售额，进一步巩固品牌地位，并促进销售业绩的增长。
3. 增加粉丝互动：通过展销活动来吸引更多的粉丝参与，增加与消费者的互动，提高品牌影响力。
4. 打造品牌形象：通过展销活动来塑造东风日产的品牌形象，让消费者认可和认同品牌价值观。
二、活动内容1. 展示最新车型：在活动现场展示东风日产最新推出的车型，包括SUV、轿车、跑车等不同类别，以吸引消费者的目光。
2. 试乘试驾活动：设置试乘试驾区域，让消费者有机会亲身体验东风日产的车辆性能和舒适度。
3. 限时特惠促销：推出限时特惠促销活动，给予消费者购买新车的优惠折扣，以吸引他们在活动现场下单购买。
4. 优惠兑换活动：针对老用户推出优惠兑换活动，让他们可以使用积分或优惠券等方式换购东风日产的新款车型。
5. 互动游戏娱乐：设置互动游戏娱乐区域，让消费者在购车的过程中能够愉快地参与游戏，增加活动的趣味性。
6. 线上线下融合：通过线下展销活动的同时，结合线上渠道，通过社交媒体和官方网站等平台，吸引更多潜在消费者参与互动和购车。
三、活动时间和地点1. 活动时间：选择在周末或节假日进行展销活动，以便更多消费者有时间参与和到店购车。
2. 活动地点：选择人流量较大的商业广场或购物中心作为活动地点，以便更多的消费者能够看到并参与。
四、活动推广1. 社交媒体宣传：在活动前，通过东风日产的官方社交媒体账号进行预热宣传，包括发布海报、视频、文字介绍等，吸引粉丝关注。
2. 媒体合作：与当地主流媒体合作，进行活动宣传报道，包括电视台、广播台、报纸等，以提高活动的曝光度。
3. 红包福利：在社交媒体平台上进行互动活动，例如转发活动海报并邀请好友关注东风日产官方账号，即可获得红包福利等，以增加粉丝参与度和活动传播性。
4. 门店宣传：在东风日产门店前进行宣传和设置活动展示车辆，以吸引路过的行人和车辆的注意。
日产车型营销策划方案
日产车型营销策划方案摘要：随着汽车市场的不断发展，营销策划在汽车行业中变得尤为重要。
本方案针对日产公司，通过市场调研和竞争分析，提出了一套全面的营销策划方案，以提升日产车型在市场中的品牌影响力和销售额。
第一章：市场调研和竞争分析在市场调研中，我们将分析目标市场的消费者需求、竞争对手的产品特点和营销手段。
通过这些分析，我们可以了解市场的趋势和需求，为后续的营销策划提供依据。
第二章：品牌定位在品牌定位中，我们将明确日产车型的目标受众、产品特点和竞争优势。
通过确定品牌的独特性和目标受众的需求，我们可以建立一个有吸引力且差异化的品牌形象。
第三章：产品策略在产品策略中，我们将根据市场需求和目标受众的喜好，提出不同车型的特点和定位。
通过产品的差异化和多样性，我们可以满足消费者的不同需求，赢得更多的市场份额。
第四章：价格策略在价格策略中，我们将分析市场的价格竞争格局和消费者对价格的敏感度。
通过合理定价和不同类型的销售政策，我们可以提高产品的竞争力，并增加销售额。
第五章：渠道策略在渠道策略中，我们将分析不同渠道对销售的影响力和成本效益。
通过选择合适的渠道，我们可以扩大产品的销售网络，并提高销售业绩。
第六章：促销策略在促销策略中，我们将提出一系列创新、有吸引力的促销活动。
通过积极推广和促销活动，我们可以提高日产车型的知名度和销售额。
第七章：广告和宣传策略在广告和宣传策略中，我们将利用多种媒体平台和创新的宣传手段，提高日产车型的曝光度和美誉度。
通过精确定位和时尚元素，我们可以吸引更多目标受众，并提高品牌忠诚度。
第八章：营销评估在营销评估中，我们将通过销售额和市场份额等数据，评估营销策划的成效。
通过不断的调整和改进，我们可以提高效果，并实现营销目标。
结论：本方案针对日产车型的营销策划提供了一个全面的框架和具体的措施。
通过科学的市场调研和竞争分析，我们可以制定有针对性的营销策略，提升日产车型在市场中的竞争力和销售额。
东风日产楼兰营销策划书
第一部分：市场调查----------------------------------------------------1一、营销环境分析----------------------------------------------------1二、消费者分析--------------------------------------------------------3三、产品分析-----------------------------------------------------------4 第二部分：营销策略----------------------------------------------------5一、市场定位策划---------------------------------------------------5二、品牌策划-----------------------------------------------------------5三、产品定价策划--------------------------------------------------5第三部分：促销策划----------------------------------------------------6一、广告促销策划---------------------------------------------------6二、媒体组合促销策划-------------------------------------------8三、销售促进促销策划-------------------------------------------8 第四部分：经费预算-------------------------------------------------11第五部分：策划预算---------------------------------------------------11东风日产楼兰营销策划报告随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。
东风汽车策划书3篇
东风汽车策划书3篇篇一《东风汽车策划书》一、策划背景随着全球经济的不断发展，汽车行业也迎来了巨大的机遇和挑战。
在中国，汽车市场的竞争日益激烈，消费者对于汽车的品质、性能、价格和服务等方面都提出了更高的要求。
东风汽车作为中国汽车行业的领军企业，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现品牌的持续发展，是我们当前面临的重要课题。
二、策划目标本次策划的目标是通过一系列的营销活动，提升东风汽车的品牌知名度和美誉度，提高市场占有率，增加销售量，实现企业的可持续发展。
三、市场分析1. 消费者需求分析消费者对于汽车的品质和性能要求越来越高。
消费者对于汽车的安全性和环保性越来越关注。
消费者对于汽车的智能化和网联化需求不断增加。
消费者对于汽车的价格和售后服务也非常关注。
2. 竞争对手分析国内汽车品牌的竞争日益激烈，如长城、比亚迪、奇瑞等。
国际汽车品牌也纷纷进入中国市场，如大众、丰田、本田等。
竞争对手在产品定位、价格策略、营销渠道等方面存在差异。
3. 市场机会分析中国汽车市场仍有较大的发展空间，特别是新能源汽车市场。
消费者对于个性化、多元化的汽车需求不断增加，为东风汽车提供了机会。
智能化、网联化、共享化等新技术的发展为汽车行业带来了新的机遇。
四、营销策略1. 产品策略推出符合市场需求的新产品，不断丰富产品线。
加强新能源汽车的研发和推广，满足消费者对于环保和节能的需求。
2. 价格策略根据市场需求和竞争对手情况，制定合理的价格策略。
推出促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
加强与经销商的合作，共同制定价格策略，提高销售效率。
3. 渠道策略加强与经销商的合作，优化销售网络布局，提高销售效率。
拓展线上销售渠道，如电商平台、官方网站等，方便消费者购买。
加强与汽车租赁公司、网约车平台等合作，拓展汽车租赁和共享出行市场。
4. 促销策略制定有针对性的促销活动，如车展、试驾活动、售后服务活动等，吸引消费者关注。
加强与媒体的合作，提高品牌知名度和美誉度。
东风汽车集团营销策划方案
东风汽车集团营销策划方案第一部分：市场分析1.1 现状分析东风汽车集团是中国汽车行业的重要企业之一，拥有多个品牌，包括东风日产、东风标致雪铁龙等。
但在当前的竞争环境下，东风汽车集团面临着许多挑战。
1.1.1 行业竞争环境中国汽车市场竞争激烈，国内外品牌众多。
跨国汽车厂商进入中国市场，增加了国内品牌的竞争压力。
同时，消费者对汽车品牌和质量要求也日益提高，汽车市场已由卖方市场转向买方市场。
1.1.2 消费者需求变化随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者的汽车需求也在发生变化。
不仅注重汽车的基本性能和功能，还注重汽车的安全性、环保性和智能化程度。
同时，消费者也更加注重购买体验和售后服务。
1.1.3 电动汽车发展趋势目前，电动汽车在全球范围内都是汽车行业的热门话题。
中国政府提出了新能源汽车发展的战略，电动汽车市场潜力巨大。
东风汽车集团应积极抓住这一机遇，并加大对电动汽车研发和推广的力度。
1.2 SWOT分析1.2.1 优势1) 品牌实力：东风汽车集团拥有多个品牌，在市场上具有一定的知名度和美誉度。
2) 资源优势：东风汽车集团拥有雄厚的资金和技术实力，具备研发和生产各类汽车的能力。
3) 渠道优势：东风汽车集团在全国范围内拥有庞大的销售网络和售后服务体系。
1.2.2 劣势1) 技术实力相对滞后：与国际汽车巨头相比，东风汽车集团的技术实力还有待提升。
2) 产品同质化严重：由于竞争激烈，东风汽车集团的一些产品同质化现象突出，难以在市场上脱颖而出。
3) 缺乏差异化竞争优势：东风汽车集团的产品与竞争对手的产品相比，差异化优势不明显。
1.2.3 机会1) 新能源汽车市场发展：新能源汽车是未来汽车行业的发展方向，东风汽车集团应抓住这一机会，加大对新能源汽车的研发和推广。
2) 促销政策支持：中国政府对新能源汽车有一系列的支持政策，包括补贴、免征购置税等，为东风汽车集团提供了发展的机会。
1.2.4 威胁1) 竞争压力：中国汽车市场竞争激烈，国内外品牌众多，竞争压力不断增大。
东风日产奇骏汽车整体营销方案范文
东风日产奇骏汽车整体营销方案范文“悦历无界”东风日产奇骏整体营销案
目录背景分析背景分析及活动目的
活动策划活动主题
活动执行活动安排、注意事项、活动预算等
媒体传播传播形式、传播预算
背景分析奇骏一款智能全模式城市SUV,有智能全模式四驱系统(Allmode44-i),其高性能可以与高档SUV相媲美。
新一代奇骏在驾驶性能和空间应用上都充满智慧和人性化。
在日常的城市道路行驶，新一代奇骏也具有与轿车相当的乘坐舒适性和经济油耗，这是新一代奇骏与纯越野车之间的重大区别。
随着消费观念的不断创新，城市SUV竞争的你死我活。
率先实现国产的CR-V把握住了市场的动向，很长一段时间里根本没有对手，销售火爆。
而狮跑、科帕奇等车型的上市根本无力动摇它的地位。
第一代的-Trail早前也以进口的方式进入到国内，多年间累积了相当可观的保有量和培养出一批忠实拥趸。
与CR-V相比显得更加方正一些，棱角分明，更趋向35岁，年收入30万，已婚有小孩，积极稳健，自信执着、追寻在都市生活得不到的户外体验的实力男士。
竞争
认知
消费者对奇骏的“智能全模式城市SUV”概念缺乏形象具体的认识和有深度的理解。
对奇骏目标用户的定位和描述缺失，导致目标消费群体对产品无归属感和凝聚力，无法形成自发的口碑传播。
武汉区域同类营销活
动很多，形式多不新颖、特色不明，导致受众自动过滤相关信息，使活动无法达到足够影响力。
人群
活动。
日产汽车的营销策划方案
日产汽车的营销策划方案一、市场概述1.1 市场背景当前汽车市场竞争激烈，消费者更加注重汽车的智能化、环保性能以及驾驶舒适度，汽车企业需要加强市场营销策划，提升产品和品牌的竞争力。
1.2 目标市场针对中高档品牌汽车市场，主要面向有一定购车实力且对汽车品质有较高要求的中高收入人群。
1.3 目标消费者画像目标消费者为35-50岁的职业人士，拥有家庭，注重生活品质，对汽车的智能科技配置、安全性以及驾驶舒适性有较高要求。
二、品牌定位2.1 品牌理念日产汽车致力于提供高性能、高品质的智能化汽车产品，为消费者提供更安全、更智能的驾驶体验。
2.2 品牌形象通过科技与创新、独一无二的设计语言以及高性能推动汽车行业的发展，展现日产汽车引领未来汽车科技风潮的形象。
2.3 品牌定位将日产汽车定位为拥有前瞻性技术、卓越品质和智能科技的中高端汽车品牌，提供可靠且值得信赖的高性能汽车产品。
三、目标与策略3.1 市场目标在目标市场中占有30%的市场份额，并保持品牌形象的领先地位。
3.2 营销目标提高品牌知名度和美誉度，增加车辆销量，并提高用户满意度。
3.3 营销策略3.3.1 产品策略推出具有高科技配置、出色性能和环保特性的新产品，不断提升产品的竞争力。
与其他汽车品牌形成差异化，通过新颖而独特的设计语言，创造独具魅力的外观和车内空间。
3.3.2 价格策略根据市场需求和竞争情况，合理定价，确保产品性价比，并提供灵活的金融方案，降低购车门槛。
3.3.3 渠道策略构建多元化的销售渠道，包括线上销售平台和线下经销商，提供一站式购车服务。
与第三方汽车零售平台合作，扩大品牌的覆盖范围。
3.3.4 促销策略通过举办汽车展览会、产品发布会和试驾活动等活动，向消费者展示产品特点，并提供试驾体验，增加消费者对日产汽车的了解度和好感度。
与其他汽车品牌开展促销活动，如降价促销、置换购车和车型升级等，吸引潜在消费者。
3.3.5 宣传策略广泛利用各类媒体资源，包括电视、电台、互联网、移动端等，进行宣传推广，提高品牌知名度。
日产活动策划方案模板
一、活动背景随着汽车行业的蓬勃发展，东风日产作为国内知名汽车品牌，为提升品牌形象和销量，计划举办一场盛大的车展活动。
本次车展旨在展示东风日产最新车型、推广品牌文化，吸引潜在消费者，提升品牌影响力。
二、活动目标1. 提升东风日产品牌知名度和美誉度；2. 增加潜在客户对东风日产车型的认知度和购买意愿；3. 促进东风日产销量增长；4. 为经销商提供良好的销售平台。
三、活动主题“东风日产，驾驭未来”四、活动时间为期3天的车展，具体时间为：第1天：开幕式及媒体日；第2天：公众开放日；第3天：闭幕式及经销商交流会。
五、活动地点XX国际会展中心六、活动内容1. 展示区：（1）东风日产最新车型展示；（2）经典车型回顾；（3）车展亮点车型推荐。
2. 互动体验区：（1）试驾体验：提供部分热门车型供观众试驾；（2）亲子活动：设置亲子互动游戏，吸引家庭观众；（3）摄影区：设置专业摄影区，让观众留下美好回忆。
3. 现场活动：（1）开幕式：邀请领导、嘉宾出席，共同启动车展；（2）模特走秀：展示东风日产最新车型；（3）音乐表演：邀请知名歌手或乐队现场表演；（4）互动游戏：设置抽奖、问答等互动游戏，增加观众参与度；（5）现场讲解：专业销售顾问为观众讲解车型特点及优惠政策。
4. 促销活动：（1）限时预订优惠：车展期间预订指定车型，享受优惠价格；（2）大礼包赠送：购车客户可获得价值XXX元大礼包；（3）保养代金券：购车客户可获得价值XXX元保养代金券；（4）特价车型：推出部分特价车型，优惠力度大于店内。
5. 经销商交流会：（1）经销商政策解读：解读车展期间经销商优惠政策；（2）销售技巧培训：邀请专业讲师为经销商提供销售技巧培训；（3）经验分享：邀请优秀经销商分享成功经验。
七、活动宣传1. 线上宣传：利用官方网站、微信公众号、微博等平台进行宣传；2. 线下宣传：在车展场地周边设置宣传海报、展板，同时在当地主流媒体进行广告投放；3. 合作媒体：邀请当地主流媒体进行现场报道，扩大活动影响力。
日产轩逸营销策划方案
日产轩逸营销策划方案一、市场情况分析：随着汽车消费需求的不断增长和中国汽车市场的竞争加剧，日产轩逸面临着越来越激烈的市场竞争压力。
为了更好地抢占市场份额并提升品牌影响力，需要进行有效的营销策划。
以下是对当前市场情况的分析：1.1 汽车市场总体情况中国汽车市场是全球最大的汽车市场之一，汽车消费需求持续增长。
然而，市场竞争激烈，消费者对汽车品牌和产品质量的要求提高，对价格敏感度也增强。
1.2 轿车市场情况轿车市场是汽车市场的重要组成部分，消费者需求多样化。
目前，国内合资品牌和自主品牌的竞争趋于白热化，合资品牌在品牌影响力和产品质量上具有一定优势，而自主品牌则注重价格优势和性价比。
1.3 日产轩逸市场份额和竞争对手日产轩逸是日产汽车在中国市场的重要车型，市场份额颇高，但面临着来自合资品牌和自主品牌的竞争。
其竞争对手主要有大众捷达、丰田卡罗拉等合资品牌轿车，以及吉利帝豪、比亚迪秦等自主品牌轿车。
二、营销目标：基于市场情况的分析，结合日产轩逸的产品特点，制定以下营销目标：2.1 提升市场份额：通过推广和宣传，提高日产轩逸在轿车市场中的市场份额，增强品牌影响力和市场竞争力。
2.2 提升品牌形象：打造日产轩逸的高品质形象，其质量、安全性和舒适性得到广大消费者的认可，提升品牌忠诚度。
2.3 增加销售量：通过市场推广和销售策略，提高日产轩逸的销售量，实现销售业绩的增长。
三、目标市场和消费群体的确定：根据日产轩逸的定位和产品特点，确定以下目标市场和消费群体：3.1 目标市场：日产轩逸的目标市场主要是轿车市场，消费者对轿车的需求旺盛，市场空间较大。
3.2 消费群体：主要消费群体包括年轻白领、小型家庭和有车需求的中高收入群体，他们对车辆的舒适性、安全性和操控性有较高的要求。
四、营销推广策略4.1 品牌宣传：利用广告媒体和互联网平台，进行品牌宣传，展示日产轩逸的产品优势和品牌形象，吸引消费者的关注和购买欲望。
4.2 产品特点的突出：通过产品宣传和广告，突出日产轩逸的产品特点，如舒适性、安全性、操控性和燃油经济性等，提高消费者对产品的认知和好感度。
东风日产营销策划报告
（汽车研究）企业研究作业环境研究：1哪些宏观环境对你所研究的汽车企业产生直接影响？如何影响？如何应对？宏观环境分析一．政治环境：1.减征乘用车购置税。
2.开展“汽车下乡”3.加快老旧汽车报废更新。
4.清理取消限购汽车的不合理规定。
5.促进和规范汽车消费信贷。
6. 规范和促进二手车市场发展。
7.加快城市道路交通体系建设。
8.完善汽车企业重组政策。
9. 加大技术进步和技术改造投资力度。
10.推广使用节能和新能源汽车11. 落实和完善《汽车产业发展政策》。
直接影响：是汽车企业迎来一个新的发展高峰，且引导汽车产业向着低能耗，高科技，提高汽车产品附加值发展，同时是汽车产业的竞争更加激烈。
影响：使本公司汽车产品向着提高品牌文化，提高市场认可，高科技低能耗产品的开发和和生产应对：促使企业对节能和新能源汽车的开发与技术研究，同时以小排量，环保产品。
二．经济环境：改革开放是汽车产业发展的动力,新世纪的第一个十年，中国经济在不断深化改革开放中取得了巨大成就。
这十年中，中国的经济实力快速增强，已经成为世界经济的重要一极；人民生活水平继续大幅提高，消费水平提升，消费结构也随之提升；商品市场、金融市场和劳动力、技术、信息等要素市场不断健全，现代市场体系在逐步确立。
1.基础设施建设快速推进，为汽车产业发展奠定了基础. 全社会固定资产投资快速增长,1997-2008年年均复合增长率21%；其中，基础设施投资也保持高速增长，2003至2007年年均增长率达23%2.扩大内需的宏观政策和积极的财政政策，为汽车产业的发展创造了条件.3.中国经济30多年的快速增长为汽车产业的发展奠定了物质基础，中国进入“大众”汽车消费时代。
4.劳动力成本优势我国在劳动力成本方面具有明显的优势，汽车制造行业的工资成本基本上比发达国家的劳动力成本低10至20倍。
5.中国人口众多、资源稀少的现状对汽车产业发展有一定制约6.各国环保力度不断加大7.通货膨胀阻碍产业发展8.汽油价格不断上涨提高了用车成本直接影响：使汽车产业的发展遇到瓶颈，环境的制约以及人们意识的提高，没有之前购车积极性高，可能会导致汽车工业的低谷时期。
东风日产营销策略
东风日产营销策略东风日产是中华人民共和国北京市的一家汽车制造商，是中国东风汽车公司与日本日产汽车公司合资建立的合资企业。
作为中国汽车市场的重要参与者，东风日产一直以来都致力于通过创新的营销策略来推广和销售自己的汽车产品。
在下面的700字中，我们将探讨东风日产的营销策略。
首先，东风日产致力于通过建立强大而持久的品牌形象来吸引消费者。
他们在汽车广告中使用明亮而引人注目的颜色，以及高质量和创新的设计，来展示他们的产品。
此外，东风日产还与一些知名的品牌和公众人物合作，通过明星代言人和品牌合作来提高产品的知名度和影响力。
其次，东风日产注重与消费者的互动和沟通。
他们利用互联网和社交媒体平台与消费者进行直接对话，并了解他们的需求和反馈。
通过这种方式，他们可以更好地了解消费者的喜好和偏好，并根据市场需求调整产品设计和营销策略。
此外，东风日产还通过举办各种营销活动，如试驾活动、体验活动和展览会等，来吸引消费者的兴趣和参与。
这些活动不仅可以提供消费者与产品互动的机会，还可以增加品牌知名度和提高消费者对产品的认可度。
另外，东风日产还注重与经销商和合作伙伴的合作。
他们与各地的汽车经销商建立紧密的合作关系，通过共同促销和市场推广来提高产品销售。
此外，他们还与其他行业的合作伙伴合作，如银行、保险公司和旅行社等，通过共同提供优惠和福利，吸引消费者购买他们的产品。
最后，东风日产还注重研究和开发新技术，以满足市场的需求和预测。
他们持续投入资金和人力资源来进行创新和技术研发，并不断推出新型汽车产品。
通过不断改进和更新产品，东风日产可以保持竞争力，并吸引更多消费者购买他们的汽车产品。
综上所述，东风日产通过建立强大的品牌形象、与消费者的互动和沟通、举办各种营销活动以及与经销商和合作伙伴的合作等多种策略，成功地推广和销售了他们的汽车产品。
通过不断创新和改进，东风日产将继续在中国汽车市场保持竞争力，并满足消费者对高品质和创新产品的需求。
武汉东风日产活动方案策划
武汉东风日产活动方案策划一、活动概述武汉东风日产作为中国汽车行业的翘楚企业，一直以来都致力于为消费者提供高质量的汽车产品和优质的服务。
为了进一步增强品牌形象，提高消费者对东风日产的认知度和好感度，策划了一系列活动，并以武汉为中心进行推广。
本活动方案主要包括线上活动、车展活动和品牌宣传活动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度。
通过线上活动和品牌宣传活动，将武汉东风日产的品牌形象传播到更多的消费者当中。
2. 扩大销售市场。
通过车展活动，吸引更多的消费者关注和购买东风日产的汽车产品。
3. 增强消费者的参与感。
通过线上活动和车展活动，让消费者参与其中，增强他们对东风日产的归属感和忠诚度。
4. 提高销售额。
通过活动推广，增加汽车产品的销售量，实现经济效益的提升。
三、活动策划1. 线上活动（1）微博答题活动：通过东风日产官方微博发布一系列与汽车相关的题目，用户在规定时间内回答问题，并转发微博参与活动。
参与活动的用户可以获得一定的礼品或折扣券。
（2）微信摇一摇：通过东风日产官方微信公众号推送活动信息，引导用户进入微信摇一摇页面，摇一摇后即可获得一定的汽车维修抵用券或购车优惠券。
（3）线上购车优惠：在东风日产官方网站设立“直销专区”页面，消费者可以在专区选择心仪的车型并进行线上购车，用户在购车时可获得一定的优惠或赠送礼品。
2. 车展活动为了进一步扩大东风日产的品牌影响力和销售市场，策划了一系列车展活动，包括以下几个方面：（1）展览内容：展示东风日产近期最新的汽车产品，包括轿车、SUV等各类车型。
同时，通过展示与汽车相关的科技成果，如自动驾驶技术和智能互联系统等，引起观众的兴趣。
（2）试驾活动：提供试驾体验服务，为消费者提供试驾机会，使他们能够亲身感受到东风日产的汽车产品的卓越性能和优质服务。
（3）互动游戏：设立游戏互动区域，提供一些与汽车相关的游戏，如赛车游戏、组装模型等，增加观众的参与感，吸引更多人关注和了解东风日产。
东风日产汽车营销策划方案毕业设计论文
摘要随着中国汽车企业自主研发能力的提升发展，合资品牌汽车也迎来了快速发展。
行业简称的“四大”包括一汽、上汽、东风、长安和“四小”奇瑞、重汽、北汽、广汽均在加大自主品牌车的研发投入，都在大力发展自主品牌。
东风日产汽车公司是由东风公司和日产公司合资建设的汽车生产企业,在营销模式是沿袭了日本销售体系，但随着汽车产业的发展,汽车市场从卖家市场向买家市场发生了转化，迫使东风日产公司不得不对销售进行创新和完善,使之更适应中国汽车市场的发展。
本文运用战略管理和营销管理相关理论，研究东风日产如何通过有效的营销策略以获得竞争优势，同时对现行营销策略进行分析并提出了营销策略的相关建议。
希望对汽车同行营销策略的制定有一定的借鉴意义。
关键词：营销营销策略东风日产服务创新目录第1章绪论 (1)第2章东风日产品牌汽车概况 (2)2.1东风日产公司概况 (2)2.2东风日产SUV新楼兰简介 (2)第3章东风日产SUV新楼兰车的营销活动策划方案 (5)3.1东风日产SUV新楼兰车的Swot分析 (5)3.2东风日产SUV新楼兰车的具体营销活动策划方案 (7)3.3东风日产SUV新楼兰营销活动经费预算 (8)3.4活动效果预估 (9)总结 (10)致谢 (11)参考文献 (12)第1章绪论由于全球性金融危机的影响，世界汽车工业正面临着前所未有的残酷考验，过去几年持续的高油价，使得消费者对于汽车的需求量大幅下降，同时受全球经济低迷的影响，不断恶化的经济和金融环境也给汽车工业的融资和销售带来了巨大的压力。
北美巨头通用汽车、克莱斯勒、福特都走在了濒临破产的境地，欧洲的汽车销量也大幅下跌，亚洲汽车业老大丰田汽车也出现了首次的亏损，韩国五大汽车企业也面临减产。
在这样的背景之下，中国汽车市场却发展得如火如荼，首次超过美国成为世界第一大汽车市场。
在世界整体汽车市场需求相对低迷的情况下，中国汽车市场的容纳量吸引了海外各大汽车企业的纷纷驻足。
国内汽车市场竞争日益激励的同时，随着我国人均收入的不断提高，人们对汽车的要求也越来越高。
东风日产尼桑营销策划方案
东风日产尼桑营销策划方案一、背景分析东风日产尼桑作为中国市场上的知名汽车品牌，拥有广泛的市场份额和良好的品牌知名度。
然而，随着汽车市场的竞争日益激烈，东风日产尼桑需要通过有效的营销策划，巩固品牌优势，扩大市场份额。
本方案将分析当前市场状况，并提出针对性的营销策略。
1. 市场状况分析中国汽车市场一直保持着高速发展的势头，但由于市场竞争激烈，消费者需求不断变化。
同时，新能源汽车的兴起和共享经济的发展，也对传统汽车市场产生了一定的冲击。
在这样的市场环境下，东风日产尼桑需要寻找新的增长点，提高市场份额。
2. 品牌分析东风日产尼桑作为日本尼桑汽车在中国市场的合资品牌，以中高端轿车和SUV为主打产品。
尼桑在中国市场已经有了较高的品牌知名度和良好的口碑，消费者对尼桑品牌也越来越熟悉。
然而，尼桑的产品线仍然相对狭窄，没有像其他竞争对手那样推出多款车型。
这也导致尼桑在某些市场细分领域中的销售压力增加。
二、目标市场在制定营销策划方案之前，首先需要确定目标市场。
根据东风日产尼桑的定位和品牌特点，我们将目标市场分为两个部分：年轻消费者和家庭消费者。
1. 年轻消费者年轻消费者是中国汽车市场中一个非常重要的消费群体，他们对车辆的动力、外观、科技配置和个性化定制有更高的要求。
他们通常对互联网、社交媒体等新兴媒体有更多的接触和使用，所以我们需要通过这些渠道传达品牌形象，并满足他们的购车需求。
2. 家庭消费者中国家庭消费者对车辆的安全性、舒适性和空间要求较高。
他们更为注重车辆的实用性和性价比。
在选择车型时，家庭消费者通常会更加关注车辆的性能、燃油经济性和后期维修保养。
因此，在定位和开展营销活动时，需要更加注重品牌形象和产品特点的展示。
三、市场定位在明确目标市场后，我们需要对东风日产尼桑的市场定位进行梳理，以便更好地制定营销策划方案。
1. 年轻消费者定位通过推出多款年轻消费者青睐的轿车和SUV车型，强调品牌的动力性能、操控性、科技配置和个性化定制功能，定位为年轻时尚、个性化的汽车品牌。
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编号（学号）：**********私立华联学院毕业设计（2014届大专）题目：东风日产（NISSAN）品牌营销策划书系别：工商管理系专业：国际经济与贸易*名：***指导教师：**完成日期：2014 年03 月28 日东风日产（NISSAN）品牌营销策划书陈子运2011级国际经济与贸易1班摘要：随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。
随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，所以东风日产汽车不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。
所以东风日产汽车就给人们带来了便捷和舒适的生活。
本策划书将就市场环境、目标市场、竞争状况进行全面的分析；并在此基础上，提出相应的商业解决方案，以扩大品牌认识度，提高销量，增大市场占有率。
关键词：营销环境、SWOT、目标市场、市场营销组合因素一、策划背景（一）企业现状东风日产是中国东风汽车公司与日本日产汽车公司的合资企业，创立于2003年6月9日，注册资本167亿元人民币，是迄今为止中国汽车行业合作规模最大、合作领域最广、产品最全的合资项目。
目前，东风日产拥有员工7000余人，从事乘用车的研发、采购、制造、销售、服务业务。
东风日产乘用车公司拥有广州花都、湖北襄樊、河南郑州三个生产基地，有冲压、焊装、涂装、总装、树脂五大车间组成。
自诞生之日起，东风日产乘用车公司就立志成为中国乘用车市场的最佳品牌之一。
东风日产以高于行业3倍的发展速度，实现了中国汽车行业发展的神话。
据中国汽车工业协会今年下半年发布的统计数据显示，东风日产在中国十大轿车企业排名第四。
目前，东风日产已全面实现了研发、采购、制造、销售、服务全价值链的战略布局。
（二）策划目的为了实现东风日产的社会价值和产品的市场价值。
为了提高东风日产的社会地位和价值、扩大东风日产在市场的影响力，让东风日产更好地发展企业生产的产品，提高服务的质量，提高市场占有率，提高企业的知名度和开拓新的市场。
努力追求利益最大化，把实现近期利益放在首位。
二、营销环境（一）SWOT分析1、优势（1）东风日产同等车型油耗相比欧美系汽车要低，售价比欧美车型低；（2）日产是日本三大汽车厂商之一，具有品牌优势和强大的研发实力；（3）日产具有规模经济优势，生产经验丰富，日产先进的生产方式与制造技术确立其在质量、成本、交货期上的领先优势；（4）东风日产本土化优势和研发能力，充足的人力资源；（5）东风良好的公共关系：东风汽车民族工业形象获得了广大民众的认同，获得了政府与社会各界的支持，形成良好口碑。
解决方法：把这些优势，作为我们的发展根本和最终目标。
实现全方位的升级和打造最顶级的品牌。
2、劣势（1）由于车身重量较轻及降低成本的原因，因此车身的结实程度比欧美车型差，在发生意外时危险性较大（2）售价比本土品牌价格高，另外由于控制库存，面对自然灾害应对能力相对慢，影响产能（3）高端车型竞争中，品牌不够强（4）没有形成很好的价值链解决方法：提高车身结实程度，把在发生意外时危险性降低，合理调整价格，提高应对能力和产能，争取在高端车型竞争中，提高品牌效应，形成很好的价值链3、机会（1）中国强劲的经济增长率和城市化对行业的支撑，加上二三线城市的快速发展,潜在市场大；（2）节能汽车补帖政策将延续，新能源汽车的加速发展；（3）把握国家投资的契机解决方法:加快开拓二三线城市的市场分量的速度，开拓新能源汽车的市场。
4、威胁（1）材料成本上升，人工成本上升，互补品燃油价格上升；（2）后金融危机的影响促使优胜劣汰速度加快，欧美市场的萎缩；（3）产业政策变动的影响，车辆牌照发放的限制逐渐扩大至中国各大城市。
汽车限购令将使一、二线城市汽车市场增速减慢；（4）美国宽松政策导致大宗商品价格上涨，通胀传递，通胀是否能得到有效控制影响到汽车的需求；（5）行业竞争激烈，用户需求在不断变化，价格竞争激烈，整个市场竞争更趋激烈和复杂化；（6）中国汽车行业产销形势严峻，利润下滑解决方法：集中采购，大宗原材料如钢铁、塑料的采购利用自身的优势将供应商的材料用量进行统计并集中采购，通过大批量的采购达到降成本目的；加强汽车的技术创新，满足主流消费者不同的新的需要，提产品的竞争力；企业需要转型，不断加大对科技的投入，提高生产率和减少资源消耗，同时开阔新市场，扩大产品销售渠道。
（二）消费者的心理和行为分析1、心理分析消费者的心理因素在很到程度上也影响消费者的购车行为，而心里因素是多方面的，如购车者的购买动机是求实、求新、求名、求廉还是模仿或从众等其他动机，购车者对自己所选车型的认知质量是好是坏，购车者对相关知识的学习的多少，消费者购车态度的形成于改变和购车者的个性、自我概念与生活方式，这些都能在很大程度上影响购车者的购买行为。
2、行为分析由于面临的消费者众多，所以众多购车者的需求和购买行为都具有很大的差异性。
需求的差异性的体现是多方面的，由于消费者在年龄、性别、职业、收入、受教育程度、价值观念、兴趣爱好等方面存在着不同程度的差异，因此，他们对消费品的需求及其购买行为的表现存在着相当大的差别。
另一方面，购车者大多都缺乏和汽车相关的专业知识，对汽车的性能、特点、保养和维修等很少有专门研究，购买时很容易受到广告、品牌、服务、促销等因素的影响，导致冲动性购买。
购买行为一般会分为5个步骤。
即确认问题、收集信息、评估可行方案、购买决策、购买行为。
这是一个动态过程，涉及到很多的人和很多的决策，而它本身也具有多样性和复杂性的特点。
多样性表现为不同消费者在需求、偏好以及选择产品的方式等方面各有侧重。
互不相同；复杂性一方面可以通过多样性反映出来，利益方面也体现在它受很多内外部因素影响。
（三）竞争者分析东风日产竞争对手就是国内的合资厂家，就是一汽大众，上海通用，上海大众，北京现代等（来源:中国汽车协会）一汽大众：技术驱动TSI发动机、DSG变速箱这些枯燥的技术名词被大众转化为品牌的独特优势。
大众产品销售的良好势头，很大程度上是因为搭载了更加先进的动力系统—TSI涡轮增压发动机和DSG双离合7速变速器的新车相继发布并持续畅销。
TSI+DSG 组合是大众中国削减能耗计划(到2013年其能耗比2008年降低20%)的一部分，生产这套动力组合的上海工厂和大连公司于2009年投产，如今年供应量已经接近100万台，成为大众在中国的主要动力配置之一。
正是基于市场环境的变化及竞争态势的发展，更好地服务区域市场，一汽-大众通过对营销思路和营销模式的多层次、全方位转换，着手渠道管理模式的改革，建立一个全新、高效的销售平台，以达到全面提升系统运作能力，整体竞争力的目的。
三、目标市场营销战略（一）市场细分（二）目标市场选择以选择青年市场、中层市场和男女市场为主。
从大中小城市同时突破，尽量不放过一个消费群体。
大力推广发展重点区域经销商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
（三）市场定位东风日产主要是青年市场和中层市场，东风日产每年在固定的节日都会在大广场搞车展或者搞优惠大酬宾活动，以降价折扣的形式吸引顾客，通过媒体的途径告知顾客。
东风日产往往以中等的价格和好的质量来赢得顾客的信赖。
四、产品策略（一）开发新产品东风日产与英菲尼迪合作，还自主品牌研发、新能源汽车、商用车合资合作等情况，东风日产将在2014年投产英菲尼迪进行国产化，还推出东风日产以时尚，潮流，个性，舒适，安全，的新能源汽车。
（二）品牌策略汽车工艺改进，针对消费者对东风日产轿车内部工艺较为粗糙的问题，改进外观，内部装饰，以增大汽车的内部体积，满足消费者的需求，技术水平改进。
对汽车的引擎，刹车系统，控制系统等方面进行提高，改善东风日产轿车动力，安全，控制等方面的性能，加大在同类轿车产品中的优势。
还在环保方面改进，按照国家制定的相关法律政策，提高东风日产的排放标准。
全面推行质量管理，减少轿车的出厂质量问题。
（三）包装策略东风日产通过系列包装和差别策略，对其生产的产品采用相同的图案，相近的颜色来包装，便于顾客识别出本企业产品，树立个好形象，提高企业的声誉，有利于新产品的推销。
由于消费水平的不同，于是采用差别包装，这样可以对产品分等级的差别来包装，以争取更多的顾客，开拓市场。
五、价格策略（一）定价的方法↓根据以上的分析图可知，东风日产是采用竞争导向定价法。
估计产品成本，测定市场需求和市场行情来确定定价。
东风日产采取竞争导向定价法的行情定价法。
根据现行目标市场价格适当调高或调低。
东风日产倾向于此定价方法，是因为东风日产知名度高，东风日产的产品与较好同类产品相比较时，价格略低于现行市场平均价格，与竞争对手共存于市场中，以此争取更多的顾客。
以这种定价方法能够取悦于消费者，找到存在优势，从而企业得到更多的市场和盈利。
: （二）定价策略从价格上看，东风日产品牌属于中档价格定位，这样既能保证企业的合理利益，又能使广大购买者乐意接受。
因为在市场中保持供求较平衡，但同类产品的竞争又十分激烈，故价格也较中档，此时企业使用中等价格促进销售。
可以树立企业形象，有力与稳定占领市场，企业对于长远的利益，适宜中等定价。
六、渠道策略东风日产销售渠道按功能划分为经销网和服务网，分别承担产品分销和售后服务的职能，对渠道成员的管理也分别设置了两个独立的、平行运行的体系，即经销商管理体系和服务站管理体系，并分别由东风日产轿车公司营销管理部的市场管理分部和服务保障部的网点管理分部组织、规划、管理，有趣的现象是有的渠道成员既有产品销售职能也有售后服务职能，使得这样的渠道成员与上述两个管理体系同时发生关系，出现了“一个媳妇两个婆家”的现象，尽管两个管理体系属于同一个主体。
东风日产轿车公司的渠道成员包括如下三种:（1）独立的销售商仅能承担汽车销售的汽车贸易公司，没有售后服务能力。
（2）独立的服务商仅能提供售后服务的维修公司，没有起初销售能力。
（3）销售服务商既能销售汽车，又能提供售后服务的渠道成员。
一部分由服务商增加汽售业务形成，一部分由销售商增加售后服务功能形成，也有一部分是从加盟同时具备销售和服务功能。
（一）渠道的模式和结构设计销售渠道最主要的流程有实物流程、所有权流程、付款流程、信息流程及促销流程，汽车销售流程如下。
（1） 实物流程如图2-1所示（3） 付款流程如图2-3所示→→→图2-3（4） 信息流程如图2-4所示 →图2-4（5）促销流程如图2-5所示→ →图2-5（二）渠道的激励措施（1）开展促销活动。
生产者利用广告宣传推广产品，一般很受中间商欢迎，广告宣传费用可由生产者负担，亦可要求中间商合理分担。
生产者还应经常派人前往一些主要的中间商，协助安排商品陈列，举办产品展览和操作表演，训练推销人员，或根据中间商的推销业绩给与相应奖励。