汽车金融类融资租赁销售项目商业计划书PPT案例

我国千人汽车保有量较低，与世界差距较大，三四线以下
城市具有巨大的增量市场，新车销售挖掘增量时代来临
目前我国经销商体系存在两大问题
在一二线城市布局密集，但一二线城市市场已经趋于饱和且店面成本不断升高，市场竞争激烈 三四线及县镇级地区相对缺失，在汽车销售和服务方面没有形成标准化，还有很大的增量市场可 以挖掘
消费观念逐渐改变，未来汽车金融消费潜力巨大
汽车金融渗透率在近年迅速提升，低市场渗透率蕴含着巨大的增长潜力
2016-2026年的汽车 融资租赁渗透率
新增融资租赁规模（万辆） 渗透率（%） 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
0% 20%
女性化、降级化
3
解决方案
Solution
洞悉细分用户需求，汽车金融助力汽车销售
置换续用新车
公户
首付
10%——30%低首付 手续简单 秒申请 高额度
月供3年
只还45%的低月供 无压力
剩余45%尾款 一次性结清尾款解押过户
个人户
首付
融购置税保险+车架的8% （发票价30W以内车型）
月供3年 等额本息
一次性结清尾款解押
铺设商 超展厅
宣传推广
700万 出让10%股份
员工工资
其他
13
退出方式
Exit Way
并购
转让
30~39岁 39.1%
6
市场机遇
Market Opportunity
汽车消费人群以青年人群为主
汽车关注群体更加年轻，主要集中在 20~39 岁之间，2017 年占比高达 83.5%。这一
阶段的人群具备一定的消费能力，又有超前消费观念和透支消费的欲求，但社会资本尚 处在累计阶段，因此购车预算成为第一先决条件，因此更关注价格及付款方式。
2019年4月
2019年6月
2019年12月
11 财务预测
序号
1 1 1 1 1
财务预测利润表
项目
营业收入合计 展厅汽车销售收入 保险收入 经销商销售汽车收入 城市合伙人销售汽车收入 总成本 商超场地租金 商超员工工资 装修费用 合伙人佣金 推广费用 利润总额 减：所得税
2019（万）
8400
2880
遇好车
汽车新零售服务商
1
Project Overview
项目概况
避开传统汽车消费的红海市场，将目光转向了汽车消费的新蓝海——三四线、 四五线城市，从那些没被传统汽车经销体系覆盖的目标群体切入，通过布局线
下的自建商超展厅、城市合伙人体系等渠道，利用线上互联网自媒体内容分发、
小程序裂变赋能，以及汽车金融助力，打造线上线下一体化的汽车新零售平台， 实现全产业链的生态闭环。
墙体广告
多地域墙体广告密集覆盖，尽可能降低目标人群的 触达成本，提升品牌曝光度和转化率
足用户资金、车型、个性等多元化需求，提供全新
的消费体验
与消费者之间的关系
品牌活动
策划公益活动和每月组织车展会，探求与消费者的
沟通相处之道，提升品牌形象
自媒体矩阵
布局抖音、头条、公众号、百家号等自媒体，植入
内容营销，全网域多场景分发，社交裂变充分触达 用户
1440 1200 2880 2276 336 720 60 960 200 6124 612.4 5511.6
1
1 1 1 1 1 1
注：数据以每台售价10W 新车，毛利1.2万，保险0.6 万，40名合伙人，40名经
销商，每月分别卖5台车为
基础
1
Biblioteka Baidu
净利润（万元）
12 融资计划 Financing Plan
因此，三四五六线城市人口基数大且汽车保有量低，经济水平逐年提高，新车购买需求旺 盛，市场发展潜力巨大
2017年我国乘用车千人 保有量（辆） 305 240 128 51 140 840 2017年世界各国千人汽 车保有量（辆） 615 600
523 378
中国
美国
日本
德国
丹麦
韩国
6
市场机遇
Market Opportunity
11
消费者、媒介、市场变 化亟待重塑营销环境
2 2
用户消费市场持续分裂 碎化：消费人群需求变 迁，潜在消费者年轻化、
3 3
媒体数量核爆增长：用 户购车第一触点已不再 是中心化垂直媒体，头 条、抖音、百家号等信 息流媒体崛起
4 4
历史性的技术革命和产 业变革：新能源、区块 链、AI智能、物联网、 无人驾驶等技术驱动
2017年我国乘用车千人 保有量（辆） 男性 49.0% 汽车消费人群以26-35岁 人群为主
19岁以下 19-25岁
2.4% 23.0% 49.3% 20.6% 4.7%
性别分布
女性 51.0%
26-35岁 36-45岁 46岁以下
8
收入来源
Source Income
汽车销售收入
城市合伙人
经销商收入
线下成交
虽然网络购物发展迅速，但面对汽车这种价值高昂
且性能、驾驶体验等异常重要的商品，中国人还是 信任能够亲身体验的线下购买渠道，尤其在三线以 下城市更为明显
6
市场机遇
Market Opportunity
居民可支配收入稳步提升，在用户的消费支出构成中，交通通信成为仅次于食 品烟酒和居住两项必需支出之外的最大支出项目，汽车消费成为大众消费类型
1930.6 1806.2 1850.5 1364.5
2198.4
2349.2
1.38
1.52
1.74
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
6
市场机遇
Market Opportunity
二手车处置收入
10 发展现状和规划 Status Planning
发展现状
两家店 月均销售5台车 毛利1.8W/台
发展规划
占领市场 河南地级市40家自营 门店，实现全覆盖、 培训工作人员上岗 扩大市场 布局河南优质县市 40名城市合伙人、40 名经销商 深挖市场 完善团队建设管理、维护市 场需求、渠道下沉，走进乡 镇（农合社、邮政网点）
2012-2017年中国居民 人均可支配收入
人均可支配收入（万元）
2017年中国居民人均消 费支出构成 生活用品及服务 6.1% 衣着 6.8% 医疗保健 7.9% 教育文化娱乐 11.4% 其他用品和服务 2.4%
1.7
1.8
2.0
2.2
2.4
2.6
食品烟酒 29.3%
2012
2013
2014
2015
5
解决方案
Marketing Plan
以用户为中心，通过线上布局媒体矩阵，线下深入购物、生活、学车等 多个场景，整合合伙人资源，实现从品牌曝光到获客的一站式营销方案
流程
品牌曝光
商超展厅 墙体广告
集客留资
商超展厅、合伙人、 车展活动、线上导入
线下转化成交
金融产品支持
低首付、低月供、秒
申请、高额度等灵活 快捷成交方式正向激 励最大化促进犹豫用
内容
自媒体矩阵
小程序分享裂变 品牌活动
收集用户资料信息
客服电话回访确认意 向和购车需求
户购车意向
5
解决方案
Marketing Plan
商超展厅
在每个县城的大型商超内，铺设汽车展厅。深入到 购物场景，建立线下门店服务体系，转变营销理念， 从过去的以产品为中心、转变为以用户为中心，满
合伙人团队建设
吸纳当地汽车美容店、驾校等具有行业资源的意见 领袖为合伙人，创新互动模式，圈层渗透，淡化买 方、卖方角色，发挥“熟人经济”优势，重塑品牌
2013
年均复合增长率：＋106%
815 640 453
521
356
381
中国汽车融资租赁市场规模
2014
2015
2016
2017
2018
6
市场机遇
Market Opportunity
消费新势力崛起，80、90后将会持续释放巨大的汽车消费力
2017年汽车关注人群年龄分布情况
20~29岁
44.4%
≤19岁 9.4% ≥50岁 0.9% 40~49岁 6.2%
品质生活
消费结构升级，可 支配收入的增加， 二胎开放等，有车 能提高家庭生活的 品质，激发强大的 购买源动力
享乐理念
用更少的钱获得更 高性价比的产品消 费体验，及时行乐
4
汽车营销现状
Marketing Situation
多层浪潮叠加，传统营销在策略、内容、投放、转化
方面种种痛点逐渐浮现，与新环境难以适配
消费者观念的升级转变、线上赋能线 下的多种新技术、新模式的不断涌现， 汽车金融渗透率依然在快速提升，目 前中国汽车融资租赁渗透率为3%， 远低于北美成熟市场 50%以上的渗 透率，低市场渗透率蕴含着巨大的增 长潜力。预计 2015~2020 年汽车 融资租赁年均复合增长率仍将保持高 速增长，预计至 2020 年，有望实现 6% 的渗透率，到 2026 年汽车融资 租赁渗透率将升至约 20%。
2
Found Demand
发现需求
C端需求
结婚必备
三线以下城市的家 庭，结婚硬性指标 房、车、天价彩礼 等高额支出，使得 资金捉襟见肘
心理作祟
小县城以及农村基 层的强社交关系属 性，滋生的攀比心 和虚荣心，有车能 更有面子
彰显身份
按照基层的消费社 会逻辑，人们消费 的从来不止是消费 品本身，而是消费 品所附加的象征符 号，有车能提升地 位、更加自信
2016
2017
交通通信 13.6%
居住 22.4%
6
市场机遇
Market Opportunity
目新车市场仍有很大的发展空间，高涨的驾考热情提供充足的市场动力
2009-2017年中国汽车 销量统计
汽车总销量（万辆）
2009-2017年中国汽车 驾驶员数量
汽车驾驶员数量（亿人）
3.12 2459.8 2802.8 2887.9 2.17 2.46 3.10 2.80 2.00