销售渠道建设方案
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二、地毯、挂毯制造行业销售渠道控制模式分析 1. 利用品牌控制渠道客户 2. 利用长期战略和愿景控制渠道客户 3. 利用利益对渠道客户进行控制 4. 利用厂家服务控制渠道客户 5. 利用终端控制渠道客户 6. 利用激励淘汰机制控制渠道客户
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渠道建设
资源管理 资源维护
销售渠道建设 渠道资源管理 渠道资源维护
第四节 地毯、挂毯制造行业销售渠道控制 五力模型分析 一、报酬力 二、强制力 三、合法权力 四、专业知识力 五、参照力
第五章 独家观点及建议 第一节 地毯、挂毯制造行业销售渠道设计 要点及技巧分析 一、地毯、挂毯制造行业销售渠道设计主要 核心环节 1. 当前环境分析 （主要包括审视公司渠道现状、目前的渠道 系统、搜集渠道信息、分析竞争者渠道） 2. 渠道系统优化设计 2.1 最终用户需求定性分析 2.2 最终用户需求定量分析 3. 销售渠道结构设计要点分析 （营销渠道结构的三大要素是渠道中的层次 数、各层次的密度和各层次的中间商种类） 3.1 渠道层次 3.2 渠道密度 3.3 中间商种类