优胜奖-方太水槽洗碗机年度营销案例-PPT
企业战略管理：方太厨具案例
企业战略管理：方太厨具案例2002年12月，一个寒冷的冬日下午，宁波方太厨具有限公司董事长茅理翔先生望着窗外六年来呕心沥血创建的一片崭新的厂区，欣慰之中带着一丝焦虑。
两年前，他把总经理的重担移交给儿子茅忠群，忠群不负众望，短时间内就顺利接手公司事务，并建立起威信。
但是，目前的市场竞争日益加剧，跨国家电巨鳄伊莱克斯、西门子、松下正在大举进攻中国市场，国内有实力的家电企业也纷纷摩拳擦掌，要在厨具市场分一杯羹，价格战一触即发，面临这样的形势，公司如何继续在厨具行业做大做强？如何保持品牌的生命力和驾驭市场的能力，完成三年翻一番，六年翻二番，十年内成为中国厨具行业第一品牌的目标？茅先生准备召开部长级以上干部会议，商议公司下一步的发展战略。
一、公司背景茅理翔先生是宁波飞翔集团公司和宁波方太厨具有限公司董事长。
60年代以来，茅先生陆续做过中学教师、企业主办会计、供销科长和厂长。
1985年为了改变家乡的贫困落后面貌，振兴乡镇企业事业，他创办了慈溪无线电九厂。
白手起家的他到处找项目、跑市场，终于在1986年研制成功国内第一支电子点火枪。
创业初期，茅先生里里外外一把手，既是董事长和总经理，又是销售科长和销售员，凭着超人的勇气和干劲，闯遍天南地北，吃尽了苦头。
1989年，他的艰苦不懈努力和执着精神终于获得了市场的承认。
他在广交会上靠摆地摊，从马来西亚的华人外商那里赢得了第一张8万美元的订单。
从此打开外销局面，使一个濒临倒闭的8个月没有发工资的乡办小厂，发展成为世界点火枪基地，产品远销国外，1995年产值达1.5亿，销售额达5000万元左右。
茅理翔被外商誉为”世界点火枪大王”，当初的乡办小厂也发展成为名噪一方的飞翔集团。
就在点火枪生意逐渐在全世界铺开，企业也步入正轨之时，市场竞争引发的价格大战却似一只魔爪扼住了飞翔集团的咽喉。
由于点火枪产品热销，加上技术含量低，劳动密集程度高，浙江慈溪、余姚一带30多家小厂一哄而上，纷纷投产电子点火枪。
厨房电器销售成功案例
厨房电器销售成功案例案例一：公益，就是公共利益的简称。
中国儒家文化倡导“天下为公”，公益二字可谓深入人心，在五四运动之前的20世纪初已经有很多以“公益”为名的社团。
随着现代企业管理，公益营销备受青睐，然而，真正做到德位相配的案例却很少。
原因在于，公益营销把企业或产品的商业目的与慈善目标相结合，触公益多者，有可能做了“有名的烈士”，触营销多者，有可能做了“无名的英雄”。
如何才能把控好公益营销这把“双刃剑”，实现“公益”和“营销”兼得的局面?就显得很有探究的意义。
过去的2017年，确有这样成功的公益营销案例诞生。
凭借围绕方太水槽洗碗机精心打造的“妈妈的时间机器”与“给你我的水”两大公益营销事件，方太先后获得了2017金投赏商业创意奖、2017金印奖互动营销类金奖两大奖项。
其将公益与营销环环相扣，从营销产品省时、节水等特性出发，以“同理心”为视角去审视关爱母亲、关注节水等公益问题，不仅让公益话题深入人心，更将“因爱伟大”品牌理念从中升华。
其“公益中有营销，营销中有公益”的做法，更获业界盛赞其令公益与营销珠联璧合。
方太是如何做到的呢?好产品自带公益，是珍珠公益营销的实质，是通过公益性质的活动，令公众关注生存发展、社会进步的短板，继而曝光产品，将产品推向用户。
产品在其中起到了桥梁的作用，其好坏决定了桥梁能否连接到公益与用户两端。
什么是好的产品?于方太而言，好的产品，就是善的产品。
产品无善，公益营销毫无意义，只会引来德不配位的评价。
方太是一家以产品立身的公司，营销则退而次之。
秉持“每出一款精品，所出必是极致”的信念，方太水槽洗碗机集“水槽、洗碗机、去果蔬农残”于一身，更引领了厨房空间集约化布局，让洗碗机安装无需改水改电，此多项创新在洗碗机领域无出其右者。
更重要的是，方太水槽洗碗机更省时、省水，其一般模式下清洗仅需26分钟左右，是欧式洗碗机的三分之一左右，同时，其一次清洗的用数量仅为5.7升，远低于传统洗碗机10升的用水量。
优胜奖-方太水槽洗碗机年度营销案例-PPT
4月“水槽”关键词关联搜索中出现“方太”和“方太水槽洗碗机”
解读：
搜索“水槽”的搜索者最先建立“方太水槽洗碗机”认知；
7月“洗碗机”关键词关联搜索中出现“方太水槽洗碗机”
解读：
搜索“洗碗机”的搜索者建立“水槽洗碗机”品类认知，以及建立 “方太”与“水槽洗碗机”关篇次内容，目前保 持数据在1790篇次，各 媒体争相报道洗碗机荣 誉；
消费者洞察
24 %
14 %
12 %
10 %
3%
3%
方太水槽洗碗机目标受众综述：
感性角度，需要引发用户情感共鸣，激发对产品的需求，理性角度凸显产品性能、优势
13 % 8% 2%
媒介洞察
14.1%11.4%9.源自%7.3%7.8%
6.3%
3.2%
0.8%0.7% 搜索，流量收口，提供在线产品解决方案； 对厨电用户而言，搜索引擎是查询产品信息的首选渠道，对于尚处品类认知阶段的洗碗机用户群里，搜索更是了解产品的首要窗口！
02 广告主的营销目标
强化用户对方太水槽洗碗机的认知。
PART 02 项目创意洞察
消费者洞察
年龄特征：20-39岁； 性别特征：男性占比70%，女性占比30%； 社会属性：城市白领，双职工家庭； 消费能力：中高端收入，厨电品类对比来看，洗碗机均较明显高于其他厨电
产品，用户的消费能力较其他产品也较高； 地域分布：以北上广深、江浙及四川地区为主。
市场环境
01 行业情况
自2010年以来，国内洗碗机市场发展加快，数据显示，2010 年我国自由式和嵌入式洗碗机销量分别为1.44万套和4.82万 套，而2015 年两大类洗碗机合计销售19.48万套，复合增长率 达25.5%。2010年我国自由式洗碗机和嵌入式洗碗机的销售额 分别达到0.39亿元和2.06亿元，截止2015年分别增至 1.33亿 元和7.77亿元，合计9.10亿元。
方太营销案例
方太营销案例方太，作为中国厨电行业的领导者之一，一直致力于提供高品质、智能化的厨房电器产品。
在竞争激烈的市场环境下，方太通过创新的营销策略取得了巨大的成功。
本文将以方太营销案例为例，探讨其成功的原因。
一、产品定位策略方太的产品定位以“不做家电，只做厨电”的理念为核心。
通过专注于厨房电器，方太能够更好地满足消费者对于厨房的需求，提高产品质量和技术创新。
此外，方太还注重产品设计的时尚与便利性，追求与时俱进的产品外观和功能，使得产品能够与消费者的生活方式和审美需求相匹配。
二、多元化营销渠道方太充分利用了多元化的营销渠道，包括线上和线下两个方面。
在线上渠道方面，方太通过旗舰店、官网和各大电商平台展示和销售产品，通过线上推广和活动吸引消费者的关注。
在线下渠道方面，方太通过专卖店、家装市场和建材市场等多个渠道进行销售，并不断扩大产品销售网络，提高产品的接触率和知名度。
三、品牌推广与营销活动方太充分发挥了品牌推广的力量，通过广告、赞助等形式提高品牌的曝光率与认知度。
方太在广告中采用了明星代言人，如邓超、孙俪等，通过他们的知名度和形象提升了方太品牌的形象和声誉。
此外，方太还通过各类营销活动如促销、折扣、积分等吸引消费者的参与与购买欲望，提高销量与市场份额。
四、客户关系管理方太十分重视客户关系管理，通过建立完善的售后服务体系和客户沟通平台，提供全方位的售前、售中、售后服务，不断增强客户的黏性和忠诚度。
方太通过回访、客户满意度调查、问题解答等方式与消费者保持密切的联系，及时解决客户遇到的问题与需求，提高客户的满意度和口碑传播。
五、社交媒体营销方太积极参与社交媒体的营销活动，通过微博、微信、抖音等平台与消费者进行互动与交流。
方太通过发布有趣的厨房小知识、分享美食制作教程、推荐厨房装修设计等内容，不仅提高了品牌的曝光度，还增强了与消费者的互动与黏性。
六、创新营销策略方太不断创新营销策略，充分利用新媒体和新技术的优势。
方太通过与社交媒体达人合作，进行线上营销活动和互动，吸引粉丝的关注与参与。
案例分析 方太集团
管理学案例分析——以方太集团为例我们主要是以方太集团为例，介绍了方太集团的文化、竞争战略、管理模式和人力资源管理，并对其管理水平进行了简单的评价，提出我们自己的观点。
一、公司简介方太创立于1996年，公司从成立之初即专注于高端嵌入式厨房电器和集成厨房产品的研发和制造，致力于为追求高品质生活的人们提供具有设计领先、人性化厨房科技、可靠品质的嵌入式厨房电器产品。
方太始终坚持“专业化、高档化、精品化”的战略性定位，品牌实力不断提升。
在第三方进行的“2008中国消费者理想品牌大调查”中，方太荣获“2008中国消费者第一理想品牌称号，品牌知名度、忠诚度、预购率等多项指标均稳居行业第一，在高端市场的占有率达到30%以上。
经过多年酝酿，厚积薄发的方太于2008年推出了高端集成厨房品牌——柏厨，并继续于2009年推出全新高端热水器品牌——米博，为中国消费者提供专业的家庭热水系统解决方案。
至此，方太专业化多品牌战略格局初显。
方太目前在全国已有员工6000多人，除雄厚的本土设计实力，方太还拥有来自德、日、意等地的设计力量和最先进的高端厨房生产设备及国际工业制造先进技术。
方太坚持每年将不少于收入的5%投入研发，拥有2个国家级电气实验室，并拥有占地6000平米的世界上规模最大、设施最先进的厨电实验室。
强大的技术实力支撑着方太前进的脚步，不断研制出厨房领域的先进技术和一流产品。
2008年，方太被评为业内唯一一家“国家认定企业技术中心”，专业地位再获肯定。
进军海外市场后，方太厨房电器、集成厨房等系列产品在全球高端市场同样表现优秀，方太已逐渐发展成为世界专业的高品质家庭厨房解决方案提供者，向着“成为受人尊敬的世界一流企业”宏伟远景迈进二、方太的经营绩效三、方太的企业文化（一）企业文化的构成要素1、使命宣言2、伟大愿景3、核心价值观4、理念系统（二）方太的企业文化1、方太的使命：让家的感觉更好！方太通过不断地开发健康、舒适、环保、节能、安全、方便的厨房（住宅设施）产品，不断为人类提供更新、更好的厨房（住宅）文化与生活方式，让千万家庭享受更加幸福的生活，对家的感觉更好。
宁波方太厨具案例
一、公司背景
茅理翔先生是宁波飞翔集团公司和宁波方太厨具有限公司董事长。60年代以来，茅先生陆续做过中学教师、企业主办会计、供销科长和厂长。1985年为了改变家乡的贫困落后面貌，振兴乡镇企业事业，他创办了慈溪无线电九厂。白手起家的他到处找项目、跑市场，终于在1986年研制成功国内第一支电子点火枪。创业初期，茅先生里里外外一把手，既是董事长和总经理，又是销售科长和销售员，凭着超人的勇气和干劲，闯遍天南地北，吃尽了苦头。1989年，他的艰苦不懈努力和执着精神终于获得了市场的承认。他在广交会上靠摆地摊，从马来西亚的华人外商那里赢得了第一张8万美元的订单。从此打开外销局面，使一个濒临倒闭的8个月没有发工资的乡办小厂，发展成为世界点火枪基地，产品远销国外，1995年产值达1.5亿，销售额达5000万元左右。茅理翔被外商誉为“世界点火枪大王”，当初的乡办小厂也发展成为名噪一方的飞翔集团。
打赢了抽油烟机这一仗后，方太又迈开了在其它厨具行业发展的步伐。2001年方太投资2980万元建设年产30万台中高档嵌入式灶具生产基地，后又推出海贝消毒碗柜和集成厨房。目前，公司具有年产吸油烟机100万台、燃气灶30万台、消毒碗柜10万台、整体厨柜一万套的生产能力。方太正在努力向专业厨具生产商的方向发展。
二、抽油烟机行业
1、行业概貌
80年代后期，随着中国居民生活水平的大幅度提高，住房条件的进一步改善，人们追求健康生活的愿望日趋强烈，家用抽油烟机开始进入居民家庭，逐渐成为改善厨房环境必备的家用电器，并在90年代得到迅速发展。可以预见，我国住房建设投资力度在未来几年里还会进一步加大，对房屋的装修，尤其是厨房的装修正在成为人们的消费热点，作为厨房设备中重要角色之一的抽油烟机自然会引起消费者越来越多的关注；另一方面，目前国内抽油烟机的市场拥有量还不高，而且档次较低；再一方面，抽油烟机的平均使用寿命为7年，目前我国城镇居民有一定数量的家庭抽油烟机使用年限已经超过10年，因此，更新换代也为抽油烟机提供了广阔的市场；我国西部地区居民拥有量比东部地区低，中西部地区农村居民家庭对耐用消费品的消费仍处于起步阶段，如果电力等基础设施解决好了，农民家庭对抽油烟机也有潜在需求。
方太水槽洗碗机制胜之道：满足消费习惯 占领市场先机
方太水槽洗碗机制胜之道：满足消费习惯占领市场先机2016年，中国洗碗机市场迎来了新一轮爆发式增长。
据中怡康监测数据显示，2016年1-11月，洗碗机线下市场零售额同比增长104.1%，线上市场零售额同比增长234.7%；同期内线下在销品牌为19个，型号107个，线上在销品牌达到35个，型号173个。
前10月市场零售额达到15.6亿元，同比增长107.2%，2016年因此被业内人士誉为“中国洗碗机元年”。
这样的火爆场景不仅让人联想到20年前，当时中国的家电企业也是一窝蜂扎堆洗碗机。
1998年，第一台全自动柜式洗碗机在小天鹅诞生，随后几大家电厂商纷纷跟进，并涌现了大量的专利申请，但很快就销声匿迹。
“分析20年前中国洗碗机市场的失败，原因除了市场的培育外，主要是洗碗机的口碑很差，洗碗机是舶来品，本来的名字叫洗碟机，并不能适应中国形状多变的碗的深度，洗涤时间过长，费水、费电，洗不干净还要返工。
”一位家电专家说道。
初战失利，给中国洗碗机市场带来巨大内伤。
此后很长一段时间里，没有家电厂商愿意再次涉险。
进口洗碗机在中国市场也一直不温不火，这种局面一直持续到2015。
2015年3月，方太水槽洗碗机横空出世，不仅点燃了中国消费者的消费热情，更是获得行业肯定无数，重新带动了中国洗碗机市场的“复兴”。
分析一下，我们会发现方太水槽洗碗机的成功有其独特的“智取”之处。
第一智：高端定位如今中国普通家庭的生活品质，和1998年已经大不相同。
那时候，家用小轿车还很稀罕，现在小汽车已经走进了千家万户；那时候，更多的人还在用BP机，能拥有一个大哥大是无比风光的事，今天，智能手机已经人手一台。
（图示产品：方太水槽洗碗机JBSD3T-Q6）快速上升的生活水平给中国高端家电产品带来了巨大的机会。
伴随中国家电市场逐步做大做强的过程，越来越多的企业会进入到这块市场当中，其中差异化功能与高端化品质无疑会是各大品牌商用来抢夺市场的利器。
在这样的背景下，洗碗机向高端差异化升级，消费者的需求也进一步被挖掘。
方太营销案例
营销案例：方太厨具方太（FOTILE）是中国领先的厨房电器品牌，专注于厨房烟机、燃气灶具、消毒柜等厨房电器的设计、制造和销售。
在激烈竞争的厨电市场中，方太通过创新的营销策略和独特的品牌形象成功提升了市场份额。
下面将介绍方太厨具的一些营销案例。
一、电视广告推广方太通过电视广告是广泛宣传其产品。
其中最著名的是方太的“最好的烟机”系列广告。
该系列广告通过有趣、独特的情节和高质量的制作，将方太的烟机产品与人们日常生活中的厨房场景结合起来。
广告中将方太烟机的优点展现得淋漓尽致，加上动人的背景音乐和搞笑的叙述者，让广告在观众中引起了巨大的共鸣。
这些广告不仅提升了方太烟机的品牌知名度，还带动了销售。
二、线上和线下活动的结合方太通过线上和线下的结合开展了一系列的推广活动。
例如，在线上平台上举办线上抽奖活动，用户可以通过参加抽奖赢得方太的产品或优惠券。
这种活动吸引了大量用户的参与，并且可以在社交媒体上进行分享，进一步扩大品牌的影响力。
此外，方太还在设计建材市场、家具购物中心等线下场所开展产品展示活动。
通过在高人流量地区设置展示柜台，向消费者展示产品的特点和优势，方太成功促进了消费者对产品的购买欲望。
三、与明星合作方太与明星合作的营销策略是其成功的一个关键因素。
方太邀请了知名明星担任品牌代言人，通过明星的影响力和号召力，有效地提升了方太厨具的品牌形象和声誉。
明星代言可以赋予方太产品更高的知名度，让消费者产生认同感，并促使他们更愿意选择方太的产品。
四、独特的产品创新方太在产品创新上一直走在行业前列。
他们不断开发新的功能和技术，满足消费者不断增长的需求。
例如，方太推出了智能烟机，通过智能控制和自动清洁功能，提供更便捷和舒适的使用体验。
这些独特的产品创新为方太在市场上树立了独特的竞争优势，并提升了品牌的好评度。
通过电视广告推广、线上和线下活动结合、与明星合作以及独特的产品创新，方太成功地在市场上脱颖而出，树立了自己的品牌形象和竞争优势。
2 案例一：方太：品牌定位实践
案例正文：方太：品牌定位实践1摘要：本案例描述了宁波方太厨具有限公司如何通过营销战略的制定和调整，从一个家族企业发展壮大成为中国厨具行业的第一品牌。
方太在1996年成立之初，就制定了区别于竞争对手的三大定位，即“专业化、高档化、精品化”，与此相符的一系列营销组合策略使得方太产品在短短几年内就占据了市场份额第二的位置。
随着国内外厨电企业间竞争的加剧，方太于2003年明确提出了“厨房专家”的品牌定位以强化其专业形象，又在2006年和2009年先后启动了“嵌入式厨房电器专家”的定位概念和“专业化，多品牌”的总体营销战略，以进一步稳固并提升企业的市场地位。
那么方太究竟是针对何种目标市场做出其定位选择的呢，其战略定位演变之路的背后成因是什么，企业又是采取了哪些基本策略来应对竞争的，现今的品牌化模式又是否合理呢？本案例将围绕这些问题一一展开。
关键词：市场细分；目标市场选择；品牌定位；竞争策略；品牌化模式0引言2009年4月3日，魔术师刘谦出现在上海市徐汇区的一个摄影棚中，为方太新推出的一款吸油烟机拍摄广告，一边是一直致力于打造专业厨电品牌形象的方太，一边是春晚红人刘谦，两者看起来似乎并不搭边，为何会进行此次合作呢？方太集团全国市场总监孙利明先生告诉记者，方太之所以“牵手”刘谦是考虑到受众能够从刘谦在魔术上的专业性自然地联想到方太品牌的专业性。
在广告中将看到刘谦以其魔术般的手法向观众展示方太新产品近吸式吸油烟机的神奇吸油效果，同样的“神奇”便是两者的契合点。
从1996年成立至今，方太已然创下了许多“神奇”。
公司从成立之初即致力于为追求高品质生活的消费者提供具有设计领先、人性化厨房科技、可靠品质的高端厨房电器产品。
“方太”先后被评为中国驰名商标和中国名牌，品牌价值连续四年位列“中国500最具价值品牌”同行业第一。
在第三方进行的“2008中国消费者理想品牌大调查”中，方太荣获“2008中国消费者第一理想品牌”称号，品牌知名度、忠诚度、预购率等多项指标均稳居行业第一，在高端市场的占有率1.本案例由华东师范大学商学院的何佳讯和周乐撰写，作者拥有著作权中的署名权、修改权、改编权。
现代企业管理.方太集团案例分析ppt
家族企业有着明显的优势，如产权明晰， 委托代理成本低，决策灵活等；但是家族企业 的弊端也显而易见。在目睹为数众多类似的家 族企业由于管理不善或者家族成员内部不和， 导致苦心经营的企业轰然倒塌的事件后，茅理 翔开始思考在保持家族所有权属不发生根本改 变的前提下，如何有效解决家族企业内在弊端 的问题。 思考的结果是： 淡化家族制，为家族企业嫁接现代企业制 度。
一、
产权明晰 权责明确
二、
三、 四、
政企分开 管理科学
“不孝”子孙的一跪
为了摆脱家族企业任人唯亲导致的管理混乱最终是企业分 裂或者崩塌的宿命，茅理翔采用了极具中国特色的方式，向母 亲下跪。(当下岗待业的四弟要求进入方太任职干部时，极具 亲情但又不能破坏企业管库制度的茅理翔向母亲下跪பைடு நூலகம்)
民营企业在创业初期一定要依靠家族制，民营 企业发展到一定规模，一定要淡化家族制。 所以目前的方太，除了董事长和总经理由茅氏 父子担任外，其他中高层管理人员没有一个是家 族成员和亲戚，都是外聘的本科生、硕士生或者 博士生，并且方太员工中40%来自外地。 针对如何淡化家族制，茅理翔的儿子提出了社 会化性质的管理。即：“现代家族企业管理模式”
“在中国家族企业研究领域，我也许不是水 平最高的那位，但正因为我的努力，中国的家 族企业才真正进入人们的视线。”茅理翔曾经 说过。 现如今的茅理翔，工作态度全然不像一个企 业家，倒更像一位学者，而且他自己现在也偏 好后一定位 。茅理翔的家族企业研究，背靠的 自己家族一手创办的方太集团这个大树。在中 国厨具生产领域位列第二的方太公司，既是茅 理翔理论实践的成果，又是试验品本身。
现代企业制度的概念
现代企业制度是以企业法人制度为基础， 以企业产权制度为核心，以产权明晰、权责 明确、政企分开、管理科学为条件而展开的， 由各项具体制度所组成的，用于规范企业基 本经济关系的制度体系。它是为适应我国企 业制度创新的需要而提出来的特定概念，是 企业制度的现代形式。
方太案例分析
茅氏父子再一次敏锐地捕捉到了商业机会， 作为市场后来者的方太吸油烟机， 应该作为发力的目标。
找准了市场切入点， 茅理翔投资3000万元进入了抽油烟机行业。
但这也是一个冒险的决策： －－因为当时吸油烟机市场基本上形成了帅康、 玉立、老板三强鼎立、垄断市场的局面。 这时再上吸油烟机， 茅理翔面临的风险可以说和市场一样巨大。
二、从现有产品市场中发现商机 －－在小厨房上二次创业
在发现厨房产品商机之前， 茅也曾做过声像学习机与变频器，都失败了。
过去企业开发产品不作详细深入的市场调研， 先搞产品，再问市场。
茅氏父子把目光锁定在厨房产品上。 虽然当时帅康、日立、老板等几个名牌已经瓜分 了整个市场，但茅氏父子还是发现了一个秘密： 当时中国的抽油烟机大多数仿造国外产品， 由于中外烹饪习惯的不同， 国外的抽油烟机拿到中国的厨房来用， 存在滴油、不安全、不美观、噪音过大、 吸力不强、拆洗不便等六大问题。
茅理翔后来回忆说： “为了这一决策，我足足调查了6个月， 思考了3个月，痛苦了3个月。 有时关起门来，一支笔，一张纸，一杯茶， 呆呆地坐上几天， 有时会躲到宾馆里住一个星期，闭门思考。”
思考的结果是： 茅理翔毅然不惜倾家荡产， 投资3000万元上了吸油烟机项目， 开始了第二次创业过程。
1996年1月18日， 他与上海交大刚研究生毕业的儿子茅忠群商量，
小小点火枪燃遍了五大洲，但大家都红眼了。 浙江的慈溪、宁波等地十多个厂家蜂拥而起， 几十家个体户也紧随其后。 广交会上有近千个点火枪的摊位，到处都是点火 枪。大家互相压价，竞争空前白热化。
1993、1994、1995连续3年，企业销售量一直徘徊 在5000万元至6500万元左右。
企业中人心浮动，形势非常严重。
1992年无线电九厂改名为飞翔集团， 生产的电子点火枪在最辉煌的时候， 曾创下全球销售第一的成绩， 茅理翔也由此有了“世界点火枪大王”的美誉。
《xx洗碗机提案》课件
我们的优势和创新点
1 独特设计
我们的洗碗机采用独特的外观设计，能够为您的厨房增添美感。
2 全自动洗涤
我们的洗碗机具备全自动洗涤功能，让您无需亲自动手。
3 智能识别
洗碗机能够智能识别不同种类的碗盘和餐具，调整最佳洗涤程序，确保洗净。
商业模式和盈利预测
销售模式 价格策略 盈利预测
直销 高端定价 预计三年内实现盈利，并实现可持续发展。
办公室
办公室环境也是我们的潜 在市场，我们的洗碗机可 以方便办公室员工清洗午 餐餐具，提升工作效率。
市场分析和竞争对手
市场分析
经过市场调研，我们发现洗碗机市场需求大，但 竞争激烈。我们将定位在高端市场，提供高品质 的产品和服务。
竞争对手
目前市场上存在许多洗碗机品牌，但我们的产品 在效率、智能性和节能环保方面具备竞争力。
实施计划和时间表
1
Hale Waihona Puke 产品发布22022年3月-4月
3
市场推广
2022年1月-2月
市场反馈收集
2022年5月-6月
投资回报和合作机会
我们的投资回报周期预计为3年，我们提供各种合作机会，包括分销和合作生产等。加入我们，共同分 享洗碗机市场的红利！
《xx洗碗机提案》PPT课 件
欢迎大家来到本次《xx洗碗机提案》的PPT课件。在这个课件中，我们将向 您展示我们的创新洗碗机产品，描述我们的目标市场，分析竞争对手，并展 示我们的优势和商业模式。让我们开始吧！
产品介绍
先进技术
我们的洗碗机采用最先进的 洗涤技术，确保碗盘和餐具 完全干净，无需手动清洗。
智能控制
洗碗机配备了智能控制系统， 可以根据不同类型的碗盘和 餐具自动调整洗涤程序，让 您省时省力。
方太水槽洗碗机：将创新进行到底
方太 水 槽 洗 碗 机 ：将 创 新 进 行 到 底
水槽洗 碗机 是对接用 户厨房清 洗操作需求 的，不仪 是一台洗碗机 ，而是承担了洗碗机 、 果蔬机 、水槽三类产品功能的全新品类 。
／本刊记者 赵明
水 槽 洗 碗 机 足 方 太 ｎ＇，．１Ｏｌ新 产 品 ， 自 符合操作爿惯 ，更符 合埘房 黄金流 布 机 市场 推 广 过 Ｉ，，方 太 的 ！ｆ传 乃 非
洗 水果 与烹ｔｒ． －，ｆｐｌ比，清洗工作从情感 订一数 槲 ｛Ｉｌｊ＿爪 ，全 国 已经 柯 超 过 １０万 个 炉 、燃 气热水器 等产 ｛『Ｔ品类 ． 到焦做
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正 是 因 为 产 品 没计 之 初 的定 位 是 厨 场普及 ， ‘太推 出水 懈洗碗 饥足近年米 涵 、、”李 健 说
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洗碗机的营销策划方案ppt怎么做
洗碗机的营销策划方案ppt怎么做一、前言洗碗机作为现代家庭必备的家电之一，极大地方便了人们的生活。
然而在市场竞争激烈的情况下，如何推动洗碗机的销售成为了一个挑战。
本文将探讨如何制定一套全面的洗碗机营销策划方案，以提高销售量和市场份额。
二、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高，越来越多的家庭需要一个方便快捷的方式来处理餐具清洁工作。
传统的洗碗方式费时费力，而洗碗机的出现满足了这一需求。
2. 竞争分析：洗碗机市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌。
这些品牌凭借其强大的品牌知名度、广告宣传和市场份额，对新品牌的进入形成了一定的阻碍。
3. 消费者分析：洗碗机的主要消费群体是家庭主妇和年轻家庭。
家庭主妇注重产品性能和质量，而年轻家庭则更注重智能化、便捷化的功能。
三、目标定位1. 市场目标：根据市场需求和竞争分析，我们的市场目标是在两年内占有10%的市场份额，并建立品牌优势，使其成为消费者心目中的头号洗碗机品牌。
2. 消费者目标：我们的目标消费者主要是家庭主妇和年轻家庭，他们注重产品性能、智能化和便捷性，他们追求生活品质，且有一定的购买力。
四、产品特点1. 智能化：洗碗机具备智能化功能，能够通过APP远程控制，提供智能洗涤程序选择、预约洗碗等功能，满足年轻家庭对科技感的追求。
2. 高效节能：洗碗机采用高效节能的技术，不仅能够在短时间内完成洗碗任务，还能够节约水、电的消耗，符合节能环保的理念。
3. 优质洗涤：洗碗机采用高温洗涤技术，能够高效、彻底地清洁餐具，杜绝细菌滋生，保证餐具的卫生质量。
五、营销策略1. 品牌宣传：通过大规模的品牌宣传活动，提高品牌的知名度和认知度。
利用电视、网络等各种媒体渠道，发布品牌宣传片、广告等，吸引消费者关注，引起购买欲望。
2. 渠道拓展：与各大家电连锁店、超市等建立合作关系，扩大销售渠道。
同时，通过线上渠道，如电商平台等，提高产品的曝光率，方便消费者购买。
3. 产品特点突出：在营销活动中，突出产品的智能化、高效节能、优质洗涤等特点，通过视频演示、产品体验等形式向消费者展示产品的优势。
方太销售及市场营销管理体系(ppt93)
清晰准确的品牌核心价值定位,
战略
产品战略
清晰的战略界定, 战略产生是理性分析与创造性的充分结合. 清晰准确 的产品定位, 产品定位与品牌定位一致. 清晰的产品线业务计划
渠道战略
清晰的战略界定, 战略产生是理性分析与创造性的充分结合. 最大程度 优化渠道销售资源投入, 与品牌战略与产品战略的协同性
组织能力
方太企业整体营运总视图
企业的基础运作体系 人力资源管理 财务与会计 IT
技术与 产品开发
生产运作 品牌营销
销售运作 物流运作 售后服务
企业 利润
客户 价值
方太销售与市场营销管理的理想模型: 最大程度实现企业利润, 创造客户价值
4
方太销售与市场营销管理的理想模型可以是方太管理提升的终极远景, 意味着在 战略、组织与运作管理的各方面代表行业的最佳实施
6
最终输出
• 清晰的战略界定 – 总体市场定位 – 竞争战略 – 产品战略 – 品牌战略 – 定价战略 – 渠道战略
• 清晰的目标与业务计划
• 企业总体业绩指标 – 销售收入 – 净利 – 净资产收益率 – 股东总体投资回报
方太销售与市场营销组织管理的理想模式为各功能部门与岗位的角色与职责定义 清晰准确, 具有高效的人才招聘, 组织发展与激励的职能设置
方太销售与市场营销管理体系 – 初步设计讨论稿 –
宁波方太厨具有限公司
慈溪 2002年9月18日
1
内容 页码
A. 方太销售与市场营销管理的理想模型
3
B. 方太销售与市场营销管理的组织设计 32
D. 方太销售与市场营销管理的运作与流程设计
40
1. 市场部运作与流程设计
最终输出
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实施过程 – 品牌华表
针对通用词人群，选择华表作为长期包段展示广告，提升品牌认知度和好感度； 同时覆盖洗碗机和水槽人群，扩大受众范围；
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实施过程 – MDSP、原生广告
MDSP新品发布会，水槽洗碗机作为跨界产品闪耀登场
手百原生广告，双11直击装修厨电人群
PART 01 营销战略思考
PART 02 项目创意洞察
PART 03 营销策略
PART 04 项目执行
PART 05 效果评估与社会价值
PART 06 结束语
PART 01 营销战略思考
案例产生的背景
伴随居住及经济条件改变，人们生活品质的提高，工作节奏的 加快，洗碗机的优越性越来越受到消费者的关注，但由于方方 面面因素的影响，目前我国洗碗机尚处于被消费者了解认识的 阶段，更多的需景，优化产品组合，适当推出强关联的 内容和页面,给予用户强烈的环境代入感；
从点击率的3倍，用户对方太水槽洗碗机 的认可度和好感度大幅度提升；
整个传播过程中所有推广页面”，就会 自主代入“水槽洗碗机”。
包菜歌互联网营销事件 视频总点击超过1亿，有 效撬动了洗碗机相关搜 索指数。
中式洗碗机 跨界三合一
PART 06 结束语
方太水槽洗碗机2016年年度传播集合公关、媒介、促销和搜索四个维度展开问题两个角度出发， 选择最优产品组合，有效承接搜索流量，提高搜索用户对洗碗机
项目费用
0% 1% 4% 5% 11户搜索社会价值
广告主诉求匹配程度
4月“水槽”关键词关联搜索中出现“方太”和“方太水槽洗碗机”
解读：
搜索“水槽”的搜索者最先建立“方太水槽洗碗机”认知；
7月“洗碗机”关键词关联搜索中出现“方太水槽洗碗机”
解读：
搜索“洗碗机”的搜索者建立“水槽洗碗机”品类认知，以及建立 “方太”与“水槽洗碗机”关篇次内容，目前保 持数据在1790篇次，各 媒体争相报道洗碗机荣 誉；
品牌搜索指数快速提升： 自2016年6月开始（同期洗碗机”及“水槽洗碗机”关注度显著提升。
50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0%
0.0%
洗碗机搜索市场份额的明显提升
2016/01 2016/02 2016/03 2016/04 2016/05 2016/06 2016/07 2016/08 2016/09 2016/10
方太开创性地将洗碗机、水槽、果蔬清洗机三种产品形态整合 于一身，极大提升了厨房利用效率；水槽一体化安装首开行业 先河，不拆橱柜，不改水电，巧妙利用原有水槽，安装快捷便 利，节省工程成本。做到了在线解决方案，强化了方太水槽洗碗及的认知。
的认知，提升了方太水槽洗碗机的搜索份额，强化洗碗洗与方太的关联度，并传递了产品理念。
优选方案分析
水槽洗碗机
可行性
每一个搜索词背后代表的是不同的搜索意向，用户的 搜索行为对于后续企业营销具有一定的；
创新性
从覆盖目标用户搜索场景，解决用户关注点和实现品关联。
消费者洞察
24 %
14 %
12 %
10 %
3%
3%
方太水槽洗碗机目标受众综述：
感性角度，需要引发用户情感共鸣，激发对产品的需求，理性角度凸显产品性能、优势
13 % 8% 2%
媒介洞察
14.1%
11.4%
9.8%
7.3%
7.8%
6.3%
3.2%
0.8%0.7% 搜索，流量收口，提供在线产品解决方案； 对厨电用户而言，搜索引擎是查询产品信息的首选渠道，对于尚处品类认知阶段的洗碗机用户群里，搜索更是了解产品的首要窗口！
市场环境
01 行业情况
自2010年以来，国内洗碗机市场发展加快，数据显示，2010 年我国自由式和嵌入式洗碗机销量分别为1.44万套和4.82万 套，而2015 年两大类洗碗机合计销售19.48万套，复合增长率 达25.5%。2010年我国自由式洗碗机和嵌入式洗碗机的销售额 分别达到0.39亿元和2.06亿元，截止2015年分别增至 1.33亿 元和7.77亿元，合计9.10亿元。
实施过程 – 时间进度表
2016年
公关传播
媒介投放
3月
4月
Q3上市传播
5月
DIA获奖
6月
7月
8月
Q6上市传播
新品发布会
事件营销
机场户外
促销
搜索 营销
关键词广告 行业百科 华表 知识营销
MDSP原生
关键词购买，形成行业传播
京东618 天猫洗碗机
节
7.17水厨电 节
竞秀上线新品预约，事件营销传播
行业百科
优选方案分析
场景一
功能认知：洗碗机是做什么用的？ 是否有必要购买？
效果认知：洗碗机清洗效果如何？
公正性、客观性
场景二
品牌认知：洗碗机有哪些品牌？
品牌曝光率、品牌吸引力
行业百科 知识营销
品牌华表 关键词广告 MDSP、原生广告
场景三
价格认知：洗碗机价格怎么样？
搜索对比 关键词广告
PART 04 项目执行
新品预约
知识营销
MDSP新品预约
9月 10月 11月 12月
TVC上线
IP植入 卫视影院贴片 10.1大促
双十一
水槽华表，覆盖水槽人群 手百原生促销引流
实施过程 – 关键字广告
针对产品荣获家电最高奖项，购买人群词，助力行业口碑传播 新品发布事件营销，尝试不同创意样式，激发用户的关注度和好感 从创意到页面，集中全力刻画一个形象
02 广告主的营销目标
强化用户对方太水槽洗碗机的认知。
PART 02 项目创意洞察
消费者洞察
年龄特征：20-39岁； 性别特征：男性占比70%，女性占比30%； 社会属性：城市白领，双职工家庭； 消费能力：中高端收入，厨电品类对比来看，洗碗机均较明显高于其他厨电
产品，用户的消费能力较其他产品也较高； 地域分布：以北上广深、江浙及四川地区为主。
常规投放
获奖荣誉
新品上市
视频传播
实施过程 – 行业百科
权威平台报道
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家电评测
洗碗机在中国尚处于市场教育阶段，利用行业百科的权威性，方太对用户最关心的 清晰效果、安装等问题一一给与解答，树立了品牌的专家权威形象;
实施过程 – 知识营销
对于用户最关心的洗碗效果、安装便捷、节水等问题给予解答； 并传递方太水槽洗碗机作为中式洗碗机，功能三合一的优势；
品牌市场机遇
洗碗机进入中国市场已接近20年，近年来伴随国内外各大品牌积极加入洗碗机的普及行列，大众消费程度越来越高，2016年以来，洗碗机周平均搜索值已达1739次，表明国内消费者已经开始关注
家用洗碗机； 从主客观因素来看，洗碗机在我国市场将进入快速发展阶段。
02 竞争对手
目前市场上以台式洗碗机和嵌入式洗碗机为主，而台式碗机占 用空间大，中国家庭厨房通常空间狭小，安装条件受限，装修 成型的厨房也不适合再安装嵌入式洗碗机，尤其是老式厨房， 改水改电工程浩大。
广告主诉求
01 广告主的营销需求 整合搜索产品，提供最优产品组合方案； 创新搜索广告样式，激发目标用户对产品的关注和好感； 强化“中式洗碗机，跨界三合一”的产品理念。
PART 03 营销策略
实现营销目标的方案选择和优选
01
02
03
01 基于消费属性洞察，选择机场广告+《喜剧总动员》植入+事件营销+卫视影院前贴片+江浙沪高铁广告，
引发目标受众关注，产品，解答用户疑问；
03 集合所有平台，传递一个理念“方太水槽洗碗机——中式洗碗机，跨界三合一”。